农业产品市场分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇农业产品市场分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

农业产品市场分析范文第1篇

实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负责的经销区域有足够的了解，这是最基本的要求。

销售人员通常可以通过客户目录、调查公司资料、客户、客户所服务的客户、同事、政府部门的资料以及其他可能的途径了解到所需要知道的资讯，包括消费者的购买习惯、销售额在不同通路的分配比例、客户信用状况、不同客户的经营风格、经济状况、客户的经营发展潜力等。

（1）总体环境分析：

城市概况：城市级别、面积、人口（农业人口、非农业人口及市区非商业人口）、地理位置交通、城市类型、战略地位、下辖区县市及其面积人口等；

经济状况：GDP、人均工资、社会商品零售总额、实际利用外资等；

气候环境；

其他：与制造商产品的相关信息，如各年龄段人群分布状况等。

（2）市场分析：

整体市场分析（主要竞品的市场规模）；

市场比重分析（市内、郊县、市外销售比重）。

（3）消费者分析：

消费形态分析：购买力分析、购买习惯分析、媒体接触分析等。

（4）通路分析：

零售商总体分析：商业网点分散度、不同级别的网点数、店型分析；

经销商总体分析：整体经销商状况、主要经销商对比分析，重点从企业性质、销售业

绩、盈亏情况、经营品牌、资金运作、回款情况、经营方式、市场比重、仓储、客户服务、对制造商的重视程度等方面分析；

批发市场分析：批发市场概况、竞品价格等。

（5）制造商产品目前市场表现：

产品：消费者认知度、产品定位等；

价格：高、中、低――类别内价格定位；

通路：进货渠道及方式；

促销：广告、促销活动等。

（6）竞争者分析：

主要竞争品牌及主要竞争品牌公司分析；

主要竞争品牌组织结构分析。

（7）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。

（8）市场拓展建议：市场开发方式；经销商调查；零售市场策略；广告促销建议。

在进行市场调查时，对不同的客户必须能够正确地提问，才有可能得到正确的资讯。

以下是了解经销区域要用到的主要表格：

零售商问卷：

农业产品市场分析范文第2篇

农机购置补贴政策的推动作用。由于政府对“三农”予以重点扶持，对农机工业予以大力支持，因而农机购置补贴的力度也越来越大。中央财政2009、2010、2011年的补贴金额就分别达到了100亿、140亿和175亿元。此外，各级地方政府也根据各自具体情况给予了一定的地方财政补贴。如重庆旭田牌4LZ-0.3型履带式小型水稻联合收割机，2011年在重庆地区的零售价为28000元/台，农户购机每台补贴13000元，占产品零售价的比例高达46.43%。农机购置补贴政策的实施，对激发农户购机热情和促进农机企业的发展将具有重大的推动作用。

国内目标市场、容量和年需求量分析

（1）国内目标市场分析。小型水稻联合收割机的目标市场，主要为山区、丘陵及平坝地区水稻种植的区域市场。众所周知，我国是水稻种植大国，水稻种植面积约0.32亿hm2（4.8亿亩），产量约占粮食总产量的40％，是种植面积最大、单产最高、总产量最多的粮食作物。中国以世界水稻种植面积的21.4％获得了世界稻谷产量的34.5％，水稻生产在我国具有着举足轻重的地位和作用。目前60%以上的水稻种植分布在丘陵和山区地带，约为0.19亿hm2（2.88亿亩）。其中，地处长江以南的湖南、湖北、广东、广西、江西、福建、浙江、云南、贵州、四川、重庆和海南等12省区，水稻种植面积又占全国总面积75％以上，多数地区还是双季或三季稻，而且水田泥脚都在20cm以上。由于丘陵、山区和水田等因素，严重制约了大中型水稻联合收割机的田间作业，因而要从真正意义上实现农业机械化，关键在于推广小型水稻联合收割机。所以，小型水稻联合收割机的需求就显得极为迫切。（2）国内市场容量和年需求量分析。如果小型水稻联合收割机可以收割的面积按60%测算，市场容量按平均每台收割13.3hm2（200亩）测算，年需求量按市场容量的20%测算，则我国小型水稻联合收割机的市场容量和年需求量的预测见表1。

国外目标市场、容量和年需求量分析

（1）国外目标市场分析。国外主要以东南亚为目标市场，其中中南半岛五国有2.2亿人口，面积193万km2，都是农业生产国，农作物以水稻为主。越南俗称是“一根扁担、两筐稻谷”，泰国是东南亚的“米仓”，而且这两个国家都是世界水稻出口量最大的国家。同时，这几个国家多数种双季稻，还有部分种三季稻。由于地形地貌以山区、丘陵为主，再加产量高、水田多、气候炎热，水稻收获劳动强度非常大。入世后，我国农机企业在东南亚地区的市场得到了迅速发展，农机产品供不应求，缺口最大的还是小型水稻联合收割机。（2）国外市场容量和年需求量分析。越南农业部和老挝农业部有关人员曾对中南半岛小型水稻联合收割机需求量作过估算，每年销量在30万台左右。现参照国内市场的预测方法，对东南亚国家小型水稻联合收割机的市场容量和年需求量的预测如表2。

农业产品市场分析范文第3篇

中国自古以来便是农业大国。即使在科技高速发展的今天，农业发展所占据的位置也相当重要，早在距今一万年前原始农业就在我国出现并发展。陕西地形复杂，海拔高度、雨热资源和生态条件差异大，从北到南形成了10个明显的农业气候区；从东向西又形成了24个各具特色的种植业气候类型区。农作物种类、耕作栽培制度、人们的生活、生产方式和社会经济条件等各个方面都具有北方与南方以及南、北方过渡的中间类型特点和独特的资源优势。近年来农业发展一直处于落后状态，农民经济收入普遍过低。这主要缘于农民信息滞后，农民所得到的价格信息比市场晚于半月，这严重的影响了农民出售农产品所得到的收入；更导致了农民的生活水平普遍较低，致使越来越多的青壮年农民选择外出打工以至于农业发展更加缓慢。在这个网络技术发达的时代，农产品也要跟上时代的步伐。我们将运用各种网络营销手段将天然的绿色的农产品推广出去。并为当地的农民提供免费的网络运用辅导，让越来越多的农民不必走出家门就能发家致富；并且利用我们的网站与农民和消费者进行互动，让他们更加了解对方的需求。

2发展现状

据2014年陕西省林业厅数据显示，到今年底，陕西省核桃总面积将达到978万亩，新增80万亩；总产量20万吨，新增5万吨；产值40亿元，新增4亿元。核桃种植面积、产量、产值均居全国第二。中国我国坚果产品市场的发展由来已久，坚果以其特有的特点：易存储、易运输、营养价值高、老少皆宜等特点，深受广大消费者的喜爱，人民生活水平的提高，保健意识的增强，坚果正是以其独有的特点，适应了人们的需求，经调研，整个行业目前处于每年增幅30%以上，而且增幅会越来越高。

3传统营销模式存在的问题

3.1传统营销模式的基本思想市场的需求而调节生产数量

在传统营销模式下，市场的需求才是导向，然而市场的需求和农户的信息处于一个不对称的状态，往往市场价格已经提高了，农户还在低价位的心理目标，反之，市场价位已经降低，需求饱和了，而农户还在想着高价位，导致一个结果，丰产不丰收，这种市场导向的结果就是我们所讲的“柠檬现象”，所以，需要一个很好的导向，那就是互联网。

3.2传统营销模式不能满足顾客的个性化需求

传统营销模式采用的是规模化生产，随着人们生活水平的提高，个性化已经是整个市场的需求正在逐年增长，而传统营销已经不能满足这一需求，需要及时传达信息，而电子商务的发展，正好能够契合这一需求，及时交换信息，为个性化的需求提供了方便，“DIY”成为人们追求的时尚。

3.3传统营销模式中产品的供应范围有局限

传统的营销模式，需要业务员到处跑市场，跑到的地方就有可能有市场，没有跑到的可能就是一片空白，这就使得产品的供应范围有所局限，而互联网无处不在，可以将市场供应信息及时反馈，并且，智能手机的普及，使得老少都能搜到信息，没有做不到的，只有想不到的，因此，打破传统的营销模式，成为一个趋势。

4解决对策

针对陕西省农产品（坚果）行业销售出现的问题，我们将其与电子商务技术相结合并通过电子商务平台应用网络营销的手段进行宣传和销售。

4.1市场分析

根据对干果类农产品的市场调查，我们发现人们网购时对干果类的需求所占的比例位于几大热销商品的第三位。人们购买这类产品时更注重于口味的好与坏，包装的方便与否；且相对与家庭食用量和多人食用量来说人们更倾向于个人食用量。而相对于商场、超市等的购买形式来说，网购的比例就较小。根据以上形式，我们将把重点放于对干果口味的选择，便利结实的包装袋上。可以将大部分包装成个人食用量的包装袋，便于人们的购买。相对于市场和超市，网购的比例小，这说明我们还存在着巨大的潜力市场等着我们去开发。这正说明，我们的项目前景广阔，如果发展起来对于干果市场以及整个农业发展来说都是一个大的成就。

4.2SWOT分析

4.2.1优势（strengths）分析

1）降低成本：干果的销售通过三个方面来降低成本；降低租用店面的租金，减少销售过程中的成本，降低企业管理的成本。2）便利：对顾客来说，通过网络，只要会用搜索引擎，就可以找到自己喜欢的东西，对坚果厂商而言，不需要反复地上架补充坚果产品。3）高效率：干果网上销售不需要顾客去等待，只需要下单，不用管厂商怎么操作，坐等收货就可以，而且去掉了中间商，符合了现在的oTOo模式。顾客和厂商均受益。

4.2.2劣势（weaknesses）分析

竞争激烈，普及困难，产品附加值低。市场混乱，销售渠道不健全。品牌影响力不够。

4.2.3机遇(Opportunities)分析

绿色产品的独有特点，营养价值高，易保存，包装精美等，更能激发客户购买需求。外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。

4.2.4威胁（threats）分析

由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收紧、国债偿还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等政策，其结果是市场对坚果的需求有所下降，而中国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增长尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货压货，加上销售渠道出现问题，就会造成资金的积压，资金链出现问题、融资出现问题，对于中小企业来说，这将是巨大的压力。销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。市场经验不丰富，需要积累经验。

5实践及营销

线上营销：1）淘宝店铺：我们将以淘宝店铺为主展开营销，设定系列产品（比如：以分包装的形式安排早中晚吃核桃的数量，让消费者按照系列的方式购买产品）。实行产品分类化处理，让消费者更方便的选择自己需要的产品。2）网站建设：我们是主推农产品的项目，所以我们的网站建设以农产品为主要元素。以产品展示为主要方式，将淘宝店铺的链接与网站上，如果有人选中我们的产品可以进入淘宝店铺随意选择。并设立一个页面，周边农民的农副产品帮助他们进行销售。3）论坛建设：建立一个与网站接轨的论坛，人们可以自由在论坛上发表他们的意见与建议。我们将及时处理人们留下的一切问题。论坛与网站一样在上面淘宝店铺的链接，让人们方便收藏店铺和进行购买，并起到一定的宣传作用。4）利用网上交流工具推广：利用微博、微信、QQ、等的网上交流平台进行推广。交流平台的特点就是人流大，我们可以充分利用这个特点宣传推广我们的网站、论坛。5）SEO搜索引擎优化：百度竞价、关键词排名、友情链接、让百度、谷歌等搜素引擎收录网站内容和信息。百度博客、百度贴吧、百度词条。

线下营销：1）校园宣传、展销活动：我们现阶段均为在校大学生，所有在校园做推广展销是方便快捷的方法，校园也有一定的消费市场。2）定期发放宣传单页，扫二维码送礼品等活动。

6总结

农业产品市场分析范文第4篇

英文名称：China Fruit News

主管单位：中华人民共和国农业部

主办单位：中国农业科学院柑桔研究所

出版周期：月刊

出版地址：重庆市

语

种：中文

开

本：大16开

国际刊号：1673-1514

国内刊号：50-1173/S

邮发代号：78-10

发行范围：国内外统一发行

创刊时间：1985

期刊收录：

核心期刊：

期刊荣誉：

联系方式

农业产品市场分析范文第5篇

今年，黑龙江省农产品市场监测预警工作指导思想是：以粳稻、大豆、主产蔬菜、马铃薯等主要农产品为重点，以农业统计为基础，以市场监测为手段，以会商会议为机制，以主流媒体为载体，全面推进市场监测预警工作的开展，并以此常态化，为加强宏观调控、指导优化结构和抵御市场波动带来的风险提供科学依据。一是提升农业统计质量。加强统计人员培训，计划在5月、8月、11月分别召开农业统计工作座谈会、举办统计员培训班，对全省13个市（地）、30个农业调查基点县的农业统计人员进行全面培训。加强数据采集工作。基点县严格按照农业统计工作方法，科学选取乡村、农户、地块和市场等统计信息采集点，确保采集数据具有代表性。督促各基点县加强粳稻种植调查户生产经营档案的记录管理，按照农户调查档案管理要求，及时准确填写生产经营记录，为粳稻成本收益分析奠定基础。同时按照科学的方法实地采集数据信息，确保数据的真实性。加强数据审核检查工作，对基层上报的数据进行严格的审核，确保数据的准确性。加强统计工作指导。通过建立QQ群、电话短信、电子邮件、明白纸以及深入基层实地指导等多种有效方式，及时发现、解决统计工作中在的问题，提高统计工作效率和质量。

强化市场运行监测。扩大监测覆盖面。在全省现有25个农业调查基点县和大型粮食批发市场开展市场价格供求运行监测基础上，增加粳稻价格及供求情况监测点数量。开展重点季节监测。在粳稻收获前后（每年9月20日至次年3月末），开展粳稻价格周监测工作，及时掌握粳稻收获后价格变动情况，开展粳稻全年成本收益分析，掌握粳稻成本收益状况，开展农情实时监测。通过实地调查以及与水稻种植、病虫害防治、气象等方面专家沟通咨询，及时掌握重要农时季节粳稻生产情况，了解掌握粳稻种植面积、作物长势状况、病虫害发生及危害程度、气候等因素对产量的影响，及时掌握供需变化情况，指导销售，促进增收。

开展产销形势分析。产销形势分析是监测预警的核心，是引导结构调整适销对路种植的保障。每年春季举办产销形势分析会。

建立健全会商机制。黑龙江省建立由省农委、统计局、粮食局、物价局、商务厅、气象局、东北农业大学、省农科院、南华期货公司、北大荒米业等粳稻生产、管理、科研、加工、流通、气象等有关部门和单位权威人士组成的专家分析师队伍，为提高市场分析预测的时效性、准确性、科学性、权威性和前瞻性奠定了基础。