年底营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇年底营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

年底营销方案范文第1篇

本报记者注意到，伴随着“十一”热销局面的结束，众多家电企业又展开了面向元旦、春节市场的产品和促销布局，首要任务就是借着黄金周的火爆势头，加大对经销渠道的开拓力度，创造淡季不淡的新局面。

抢占商家的仓库

不管用什么办法，在今年12月底前，一定要让我们的产品占据商家仓库一半的面积。一位南方某家电企业北京分公司总经理在黄金周后的第一个例会上，向在座的营销人员吹响了新的战斗号角。

上述分公司总经理坦言，现在我们丝毫不敢放松，从总部到分公司，每个营销人员心里都崩着一根弦，不到2009年结束，我们都有向上冲击的时间。一定要将上半年损失的市场份额找回来。

本报记者从一些企业人士处了解到，从8月份开始，对于众多空调企业而言，正是淡季吸款压货的关键时期。10月前，企业已经完成第一阶段的任务，眼下许多企业正瞅准了这个时间点，试图说服经销商再次进货回款。

一位企业负责人坦言，只要在年底前将我们的货压到经销商的仓库中，那么明年的市场销售就成功了一半。对此，行业专家指出，抢占商家的仓库，其潜台词就是要让竞争对手无处生存与发展。毕竟目前经销商的数量和实力相对固定，美的空调、长虹彩电的货压多了，那么竞争对手的货就会减少。

国庆忙，国庆后还是忙，不过看着市场销售业绩向上跑，我们忙的也高兴，许多家电营销人员如是说。

企业上演五步曲

压货吸款只是企业整体营销中的一环。本报记者获悉，眼下许多企业正在部署今年1—12月份和明年1—2月份的市场营销工作，并陆续推出了一些新品上市和终端促销方案。

一位营销人员私下透露，接下来企业的重点就是召开年度经销商大会、新产品、消化老库存、优化渠道压货吸款以及结合节假日组织有冲击的终端推广促销活动。这些工作都是一环接着一环，最终目的就是给经销商信心、让他们多提货多回款。同时还要通过新产品，协助经销商进行老库存的消化。此外，还要通过整合厂商的资源，在年底再掀新一轮的促销热潮，将压到商家仓库的产品快速流转到家庭中。

年底营销方案范文第2篇

通过制定有序用电方案，做好负荷预测及电力市场预测工作，提前制定迎峰度夏、迎峰度冬错避峰方案及调荷轮休方案，使高耗能企业及大工业用户在用电高峰时段积极错避峰用电。2014年迎峰度夏及APEC会议期间，河间市供电公司按有序用电错避峰方案对该市102家大工业用户按五级供电方案执行了错避峰用电，错避峰用电时长190h，共实现错避峰容量36.42万kW，共影响电能量403.45万kWh。另外，在2014年对该市2个新建小区进行了地源热泵的推广，共安装热泵设备2720kW，节约电能量246.71万kWh，对5家大型企业安装了电锅炉5台6750kW，年节约电能量1200万kWh。

2认真开展节能监察及能源审计工作

为了更好地开展节能减排工作，河间市供电公司不失时机地开展节能监察及能源审计工作，严格按照发改委《关于组织“千家”重点用能单位开展能源审计》的要求，组织编制了河间市供电公司“十二五”节能规划，认真开展了重点用能单位能源审计工作，对能源利用状况进行评价和分析。

3科技应用助力节能减排

通过积极推广应用预付费磁卡表、大用户及变电站远程抄表，运用调度自动化、检修专业化、运维一体化及农电ERP系统、营销SG186系统及生产MIS等手段，积极推广使用节能器具和节能工艺。通过进一步深化线路无功自动补偿，使10kV线路功率因数一直保持在0.9以上。同时，以科技进步助推营销管理，在全市抄表小组及20个供电所开展了3G智能抄表工作并取得了明显成效，在全市20个乡镇安装专用变压器网络电能表3002块，低压用户网络电能表18256块，进一步强化了分压、分线、分台区线损自动监测及统计分析，规范了SG186营销业务平台的应用，为实现节能减排的顺利开展提供了可靠保障。

4实施效果

年底营销方案范文第3篇

中小乳企当如何应对，以借助本次奶源危机，逆势发展？

举措一：产品线全面梳理

结合各个产品的市场表现，对公司的产品进行一次全面系统的梳理。

对于亏损性产品必须拿出壮士断腕的勇气，坚决予以淘汰。如西南的乳企N，有一款百利包产品纯奶，占总整个公司销量的8%，但经过分析，这款产品的利润却是负。对于是否淘汰此产品，一开始公司内部是各抒己见，争论不一，最后负责人果断对其进行了淘汰，改为推高毛利的新品，一年的时间，为公司减少了数百万的毛利亏损。

举措二：避免过度营销

原料大幅上涨的市场环境，迫使企业要对促销力度进行精准的测算，避免过度营销造成企业亏损。具体的操作方法如：提高产品促销的折扣力度，减少产品买赠的力度，如五送三调整为五送二或送一；减少因促销力度造成竞争对手跟进而形成两败俱伤的局面，可通过开发新品、推广新品，细分市场需求，倡导差异化，提倡价值竞争。

举措三：产品顺势调价

每到11、12月份，市场都会迎来一波乳品企业的集体涨价潮，但今年因为原奶价格的上涨，原本应在年底乳品消费旺季才出现的涨价潮，提早到7、8月份就出现了。

今年7月底8月初，有超市陆续收到蒙牛和伊利两业巨头的涨价通知。其中，蒙牛的产品从7月底开始涨价，大部分产品的涨幅在5%～13%之间，刚经过一轮涨价后，年底是否还会出现涨价潮目前还不好说，但马上年底，尤其是春节前后，是乳品消费最旺的时候，奶源不足的情况会进一步加剧，所以供求情况更加紧张。“如果明年奶荒情况还不好转，估计会有进一步涨价的可能。”业内人士表示。

此时，企业应该利用行业涨价的契机，及时跟进自身的涨价策略，达到提升利润的目的。跑量型产品多为大众消费人群购买，这类人群的价格敏感度高，所以不宜涨价；利润型产品可适度涨价，此类消费人群为中高端，对价格不敏感。

如上面提到的N企业，在今年年中时就果断把18款产品进行价格上调，平均涨幅在16%，经过2个月的过渡期后，产品销量不降反增。

举措四：设计好2014年产品策略

奶源供需矛盾的解决有周期性，明年不会得到明显改善，那么企业明年的产品策略如何有效克服这个难题？

1） 因纯奶对于奶源的消耗量最大，因此要淘汰低端包装（袋装、百利包）、低毛利的常温纯奶类的产品，进行包装形式、产品附加值的升级，充分体现做中高端精品的思想。

2）结合企业经营特点，可在新品上主推如乳饮料、类似于核桃花生乳饮料、豆奶等植物蛋白类的产品，原奶比例不高，成本较低，毛利空间可观。

年底营销方案范文第4篇

 

销售是要讲求工作计划的，那么关于家电销售督导的工作计划又是怎么制定的呢?

 

一、公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

 

二、销售预测

1. 目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

 

三、销售配额

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式协议)

B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

2. 给信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类：地区的一级商(A)，地区的二级商(AA)，系统集成商(AAA)

B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C. A级的信用等级评定标准：

1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

 

四、销售预算

1、工资、提成。

针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，是最好的选择，在强调的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。

2、展台费用。

按照1000个网点开拓计划，预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的`展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。

3、赠品及活动费用。

赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。

4、广告宣传费用。

为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。

5、运费。20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。

 

五、渠道销售的策略

1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4-5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

   2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

年底营销方案范文第5篇

尊敬的各位领导，同志们：

大家好!

记得有这样一句名言，‘自由意味着责任’。做为农行人，我们每个人身上都扛着无比艰巨的责任!今年1月16日，中国农业银行股份有限公司正式挂牌;从这一天起，农行站到了发展史上从未有过的一个新高度，开始了一个史无前例的新里程!从这一天起，用行动，用汗水，为农行铸就一座光亮闪耀的里程碑，便是农行人在新的历史时期的神圣使命与责任!

今天的我，便是为责任而来!与同志们励精图治，创新发展，坚持科学发展观，创新经营机制，凝聚核心竞争力，为农行发展的里程碑，刻上一段耀眼的辉煌!

下面介绍一下本人的基本情况。我出生于1968年7月,1990年12月参加农行工作，2004年参加民革组织,大学学历，先后在农行担任出纳、会计、综合柜员。02年底，我通过竞聘上岗，成为现江南支行负责人。

二、竞聘理由。

1、我志存高远,希望实现人生价值的亮丽。根据市分行提出2009年以支行支行副行长竞聘演讲稿价值创造为核心，加快业务发展为主题的工作会议精神，我行也积极响应市分行的号召，作为农行一员的我更是要与农行的荣辱与发展心连心、共命运。要为农行在同业里立于不败之地，更为农行自身的加快发展，早日实现存、贷款及中间业务收入三大目标而努力。为此，我要发挥自已的特长，诠释和展示人生生价值。我想我是有这个能力和信心实现农行事业与人生价值的双赢。

2、我有较好的组织管理能力和大量拓展客户拓展市场的营销经验。我勇于接受新事物、乐于迎接新挑战、善于抓住新机遇。担任江南负责人6年多，通过考核办法的制定，调动了员工的积极性，本网点也从一人营销转变为全员积极营销的良好氛围。人多力量大，从此江南支行迅速发展壮大，在资源少而竞争白热化的江南区块，各项业务发展在江南同业中均遥遥领先。存款总量从02年底1000万增加到目前的28000多万元。国际结算量也从02年底48万美元增加到08年底3267万美元。所在网点被评为市分行先进单位和外币储蓄十佳。本人也被省分行评为储蓄超亿元先进个人。

3、我有较好的社会基础和人脉资源。本人是民革党员和第八届政协委员，每年在参加两会期间认识了不少社会名流，他们来自海内外和社会各界，担任着商界、政界的各种职务，掌握着多种财富资源，我积极与他们交朋友，有着较好的社会基础的和广泛的人脉资源，在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。这双重的特殊身份，加上我自已也热心社会公益事业，经常参加民主团体活动，积聚了极为广泛的社交圈;同时，我作为银行负责人，工作中也与政府各部门、企事业单位广泛联系，建立了亲密友好的人脉网络，这些，都使我在营销存款等方面，具有难以比拟的优势。

4、我具有丰富的银行工作经验和能力，可以更好的开展以后的工作。有人说，经历是一笔宝贵的财富，我入行后，工行支行副行长竞聘稿先后从事过很多岗位的工作，不同岗位的工作经历使我积累了不同的能力，在担任每个岗位期间，我都取得了较好的成绩，特别是在我担任江南支行负责人职务期间，我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，积累了丰富的营销经验，各项能力得到了淋漓尽致的发挥，政治素质得到不断提高，为今后开展工作奠定坚实的基础。

因而，如果我有幸获得各位的信任与支持，走上副行长的岗位，我愿竭尽所能，呕心沥血，为我行的发展，为我们自身的前途命运做出积极贡献!

三、工作目标和措施：

以完成市分行下达给青田县支行的各项任务指标为奋斗目标，以自已能力和优势为支撑，以加快业务发展为主题，努力完成09年工作目标，我的工作措施是：

第一，要竭尽全力抓好存、贷款等各项业务的营销工作。

1、我将发挥自身优势，协助行长做好对公存款的营销。作为副行长，不仅要切实配合、支持行长的工作，当好行长的参谋助手，还将积极发挥自己的人脉资源和社会关系，及时走访对公客户，摸清客户存款结构，更好地维护和拓展对公存款。投入更大的工作热情和工作能力，协助行长做好对公存款工作。

2、利用本地资源，大力做好个人存款的营销。青田是著名的侨乡和石雕之乡，本地资源优势是外汇多。因而，我将打好“侨牌”，从深入开发归侨资源与大企业客户资源做起，走出银行，作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户;另一方面，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、财支行副行长竞聘上岗演讲稿力，加大个人存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。另外，我将充分发挥惠农卡及农户小额贷款授信等个人消费贷款优势，把目标放在政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动工资、储蓄存款等负债业务的增长。

3、加强客户营销服务工作，加快客户结构调整。引导营销人员将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，全面提高客户维护水平。根据客户需要积极开发差异化、个性化服务，为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点。

4、维护做好个性化，差异化产品组合，力求在同业竞争中占得头筹。将对我行金融产品进行认真分析、筛选，将金融产品组合为“标准化产品、组合化产品、量身定做产品”等三个层次，推出不同的组合套餐。同时，我还将组织成立理财规划方案分析小组,筛选部分重点高端客户,为其量身定做理财规划方案,树立口碑,以点带面,逐步拓宽范围,为高端客户提供增值服务,从而推动各类金融产品的发展。

5、积极发展经营性贷款，增强我行客户忠诚度。一是每周至少研究一次贷款营销工作，落实营销方案的执行情况，及时解决贷款营销工作存在的问题，坚决防止和杜绝从业人员不作为的现象。二是抓好惠农贷款业务发展。对周边农村进行逐一梳理，对每个村进行再排查，建立信息库，选择资信状况好的农办企业积极主动营销，提供优质服务，争取最建设银行支行副行长竞聘演讲稿大资源。三是塑造“对客户优质快捷、对自己精细严格”的要求，把方便让给客户、把辛苦留给自己的业务形象。

6、积极发展信用卡业务，尽快占领信用卡市场。不断加强卡业务风险控制。在用卡营销过程中，可借机宣传营销电话银行、手机银行、电子银行等多种金融服务工具，使一些客户足不出户将能够享受农行提供的现代金融服务。

第二、要尽快建立一支优秀的营销队伍。

1、要加快网点转型，把多余的人员充实到营销队伍中来。优化劳动组合，节余人员通过内部考试、考评，择优上岗。按高柜、低柜、客户经理等不同能力与岗位要求，充实到不同的队伍。比如，客户经理要注重他的业务能力、与客户沟通能力、要性格外向，有事业心和责任心。

2、制定客户经理考核办法，从任职条伯，到工作职责/级别设置/工作制度/营销范围/收入与奖励，以及考核管理，全面系统地加以约束和规范。以贷款营销/贷款质量/利息收入/客户综合评价等多个方面进行量化考核，以上年贷款余额为基数分项考核，确定客户经理的收入、晋级，最大限度调动客户经理营销积极性。通过奖勤罚懒，量化考核，克服干多干少、干与不干一个样的现状。变被动为主动，充份发挥客户经理主观能动性及其个人才能的积极性。

3、建立营销网络，聘请并建立海内外营销队伍。通过发聘书/定期召开座谈会/提供信息(客户资源信息)/反馈服务建议等方面着手。

4、加强对营销人员的培训，尽快提高业务综合素质。一方面是营销理论、实践的培训，另一方面是形势教育，认清企业发展方向等，营销员在对我行发展大计有了较深刻的认识后，才能把握营销的方向，提高营销技巧和工作技巧。然后可以敦请专业人士进行培训，从产品的培训---到责任心培训---到营销技巧培训----到跟踪服务培训即后续服务，联系制度等，通过工商银行支行副行长竞聘报告系统的体验式和情景练习相结合的培训模式，从心态、方法和行动能力等多方面对受训人员进行提高，进而把我们客户经理团队训练成作战能力超强的“狼”型团队。

另外，建立适应市场经济的营销员激励机制