电商实习心得

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇电商实习心得范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

电商实习心得范文第1篇

日前，京东“微店计划”，宣布将为开放平台的商家提供微店建店服务。用京东集团副总裁侯艳萍的话来说，微店是京东商户从PC向无线的一个延伸。不过，介入微店市场，京东并非先行者，在此之前微店服务领域已经有60多家服务商，口袋通、微盟等早入场者都已经建立了一定的先发优势。

也就是说，在微电商这个领域，目前是形成了京东、口袋通和微盟这三个主要的参与者和发展模式。一般而言，京东的微电商模式主要是B2C的，也就在利用现有平台的电商资源来进行以微信平台为基础的流量变现和用户增值服务，依靠腾讯现在是京东重要股东的这一层利益关系，说不好可以获得更好的推广窗口和发展机会。而口袋通主要是针对线上的二三梯队的电商商户，可以提供除平台以外的另一种去中心化的思路。微盟目前主要的客户是线下的传统零售商，以O2O的方式进行线下到线上的客户导流和产品销售。

那么，在微电商硝烟开始逐步弥漫的过程中，这种以社交化因素和微信为主要载体的电商新模式，能够成为下一个电商时代的主宰？对现有的阿里和京东的平台模式又能否造成足够的威胁？

对于这其中至关重要的环节，微信的运营者腾讯而言，对微电商又到底该持有何种的态度呢？错综复杂的关系之中，有一点是明确的，也就是说，不论现在中心化的电商PC模式发展已经如何成熟，又如何在长达十几年的积累中逐步完善了用户体验和物流配送、质量把控等标准化流程，但是微电商以及带来的电商经营新模式确实给传统的电商运营者带来了更多的思考。

有一组数据可以说明问题，在今年双十一期间，阿里和京东的订单量和成交量，通过无线平台和APP方式所占的比重都达到了40%以上，也就是说，有5分之2的订单和成交量是通过在PC端以外的手机APP以及其他无线渠道获得的，而这个数据也超过了同期美国黑色星期五期间无线购物端的成交量占比，这足以说明移动化的购物趋势正在全面颠覆以PC端为主要渠道的传统电商模式。

对于一般的商户而言，如果是线上的电商经营者，那么在现有主流的阿里、京东等开放平台之外，增加微信等社交化新渠道的营销平台和推广力度，对于商户自身而言是有利无害的，而且短期内还不需要付出高昂的推广和平台费用成本。即便社交化关系转化为电商化关系还存在一定的困难，但是以社交化与电商化结合的新电商模式已经开始慢慢呈现。

这里就存在一个问题了，这种新的微电商模式能否颠覆原来的平台中心模式？或者说，不就的将来，微电商竞争开始泛滥之后，又会存在新一种带有收费性质的微电商平台模式的出现？

其一，目前的微电商还处于模式的探索期，其营销路径和发展轨迹都还没有到完全成熟的地步。对于商户而言，线上的微电商是平台化方式的另外一种尝试，但是前期同样需要一个流量转化和客户获取的过程，这个过程虽然不是通过平台化、中心化的方式来获得，但是同样需要合作方提供，或者是在线下完成这个粉丝关注和分享的过程。而对于一般的微电商而言，没有现有主流电商平台的支持，或许获得微信端口的用户关注和流量转化也是一个较高的门槛。

其二，即便通过微信渠道，已经在微电商的基础上建立了客户群和粉丝分享文化，但是保不准哪一天微信看不下去了，开始对逐渐平台化的微电商收费，或者是对流量进行某种限制，这个从微信与淘宝之间的链接之战可以看出来。另外，微信在发展微电商，O2O还是传统的电商入口上一直是徘徊不定，对外美其名曰是开放平台，其实平台也需要注重质量和效果，尤其是在社交化为主的微信上进行电商基因的嫁接，尤其要注重力度和方向，否则搞不好了就成为了下一个微博，成也萧何，败也萧何的逻辑也就出来了。

电商实习心得范文第2篇

对于这块“大蛋糕”，很多人不管是饥还是饱，都在虎视眈眈，好像微信及其6亿已然真是他们的菜，等着大快朵颐。

很多企业甚至推出了五花八门的各种微商城、微网站，还打出了“微电商”的概念。但要得罪你们真的很不容易，我今天要说的内容或许会让你们对我本人恨之入骨。

一个利用微信这个APP为入口建设的微商城或者微网站对企业到底有何益处？很多人第一反应就是，微信有6亿用户，你说有没有好处。对于这样的回答，我只能这样打比方，甩一只艳光四射的钩子到大海里，能钓到多少大鱼？

在有6亿用户基数的微信APP里建一个微商城或者微网站，不比丢一只鱼钩到大海里好多少，况且，很多时候我们的鱼钩还是没有鱼饵。或者甚至是丢在海里没人管，即便是有鱼上钩也没人拉吊杆的？为什么没人拉吊杆？因为等了太久没有鱼上钩，已经彻底懈怠了。

即便是有鱼饵、有渔人，甚至有很高的钓鱼技巧，微信独立商城和微信网站对企业也用处甚微。微信商城和微信网站从本质上来讲，与传统网站没有太大区别，只是前者以手机端微信APP为入口，后者以PC端浏览器为主要入口。

互联网时代，搜索引擎SEO和SEM等手段为企业网站和独立商城带来了生机，虽然推广成本不菲。

而在微信时代，微信独立商城靠什么来推广？笔者认为，他们更多要依靠线下渠道，如线下广告和线下活动，还有少量的线上渠道。线下渠道就意味着更大数额的推广费用，与传统广告所需花费的费用不相上下，与大多数商家所宣扬的微信推广成本低廉背道而驰。

如果这样，微信商城有什么存在意义？不如直接用传统电商平台和企业自建网站和独立商城好了。

所以，除非是有类似唯品会和酒仙网这样的“巨头”，在这个领域同样砸大量的钱，直到砸出大坑来，在大坑上建起自己的领域。否则，一般的企业要想把自己的独立商城和网站做出起色，难！

那么微信电商，到底是谁的菜？腾讯！

它才拥有6亿用户，它才拥有推广渠道及各种资源。它目前要做的只是，如何把商家集合到这个平台上来，构建好模式，搭建好平台，制定好规则，做好服务。

目前，微信app“我的银行卡”里，已经集合了“话费、理财、彩票、打车、q币、电影票”等服务，而“精选商品”和“今日美食”栏目更让我们看到了“微信商城”的雏形，尤其是“精选商品”：食品、数码、生活电器、个护家清等品类已经比较丰富。

如果企业一定要做微信电商，对其情有独钟，或许要思考的是，如何让自己的企业和产品，进入到“我的银行卡”里来。

电商实习心得范文第3篇

一、会计信息披露现存的问题

股票市场的建立与发展，对拓展企业融资渠道、转变社会投资观念，推动金融体制改革，扩大吸引外资等方面产生了积极的影响并积累了一定的经验。与此同时，我们也应认识到：由于目前股票市场还不很成熟， 不正常和非理性的想象仍然存在，股市行情经常背离国民经济发展状况、背离股票内在投资价值而暴涨暴跌，不能成为国民经济的晴雨表，究其原因无不与不规范的会计信息披露有关。

1.违背会计制度和利用会计制度的缺陷而影响其信息的可靠性和相关性，肆意歪曲公司财务状况、经营成果及资金变动情况，以达到配股，操纵股市的目的，通过关联交易、高估收入、虚增资产等，影响了股东及债权人对会计信息的可靠性和相关性。因此，股票持有人放弃了股东而去做股民了。还有些上市公司利用现行制度对会计实务规范不足这一缺陷，基于自身利益的需要，采用缺乏科学性的会计处理方法进行会计处理。不合理地夸大公司的经营成果和资金状况，虽无违规之处，但实则严重影响会计信息的质量。

2.盈利预测失实而影响决策的相关性。不少公司在招股说明及上市公司包装过程中，存有高估盈利预测的现象，造成了目前“盈利预测和投资价值分析报告”被称为两个公害，许多公司为了使股票得以高价发行以在额度内多募集资金或为了顺利获得中国证券会的批准而使其股票上市，往往对公司的发展前景作了不切实际的展望，导致盈利预测人为拔高现象而误导投资者造成决策的不相关。

二、完善会计信息披露的对策

完善会计信息披露，增强其真实性以及与决测的相关性和可靠性应从两个方面入手，一是制度建设，二是如何落实执行。

1.展和完善会计信息披露的内容规定。改善会计信息披露状况，力求使得会计信息披露在质和量方面均有质的飞跃，完善其披露内容的规定势在必行，就目前来看，证监会与财政部在披露内容的规定上相互协调，由证监会与财政部共同制定信息披露的内容和格式，并在会计准则中相互衔接，《证券法》的出台对股票运作及会计信息披露起到规范的积极作用。

2.构建完善会计准则体系和审计职业规范体系。会计准则有助于规范会计信息的加工和处理，而审计规范有助于规范审计鉴证工作，提高会计信息的可信度，因而两者的完善对会计信息披露质量均有裨益。近年不断出台的会计准则相互衔接构成了一个科学的会计准则体系。与此同时出台了审计准则与与会计准则相配套。如：《职业道德准则》、《质量控制准则》等，以尽快构建起一个完善的审计职业规范体系。

3.改善公司法人治理结构。首先，推行三级法人制度，国有资产管理局下设若干国有资产投资公司，并授权国有资产投资公司行使股东权利，从而实现国有资产投资主体明确化，大股东到位。在此基础上，落实股东权利，是董事会受到股东大会的有效制约。其次，解决国有股和法人股的市场通流问题，上述股权的流通，有助于改善政府及有关法人缺乏退出机制这一预算约束软化现象，促使上述股东基于“买―持―卖”决策之需要而更为关注会计信息披露，由此强化股东对公司的外部监督机制。在此，完善公司章程，明确界定股东大会、董事会、监事会及经理的权限，做到分工明确、责任落实，并尽量避免董事和经理交叉任职，从而确实建立起董事会及监事会对股东大会负责、经理对董事会负责的制衡机制。最后，中央或各地证券管理部门应抓好董事、监事及经理人员的培训工作，促使他们熟悉相关法律、法规，并树立正确指导思想，自觉履行对股东的诚信义务和勤勉责任。

电商实习心得范文第4篇

传统思路与商业模式思路的比较

受传统经营经验影响，企业家在经营受困时，第一个想到的是营销的突破，这样的思路也是国内企业家思维突破的一个好的方向，不过，在经营求变上要注意的是，经营突破不能只限制于营销策划，在进行问题诊断时要尝试从整个企业的内部流程进行梳理再定性。

创新营销并非是概念或产品创新，我们能看到，很多企业家还是喜欢从产品概念（卖点）上入手，有的对品类创新情有独钟，但这两种创新适合于有雄厚资本做推广的企业，否则概念再好，没有大范围的广告投放，根本不会引起受消费者的信任；以下两个案例诠释了传统创新与商业模式创新的不同结局。

[例]泉州君流电器厂（化名）是南方一家生产灯具的企业，年产值300多万，总经理对低迷的市场非常着急，于是寻找了一家比较有名的策划机构为其做营销咨询，策划公司经过一段时间的诊断后，为其产品提出了一个非常优秀的产品营销概念，并根据营销概念对相应的产品进行了工艺改良，双方一致认为新概念会使企业有一个迅猛的进步；没想到的是，自己看好的概念却根本不受终端店的认可，企业又没有资本投入广告，只能在两个月后不了了之，与策划公司的合作也宣告终止。

这样的事情在目前数不胜数，其实企业与策划公司都没有错，出发点都是好的，只不过双方都忽视了在现有的市场上，每个行业都有数以成千上万家企业的现状，还用传统的策划思路来做突破，成功率低至极点。现有的市场运作，早已经过了概念营销的时段，系统性的经营思路才能创造合适的商业模式。

[例：]悬炙器是保健养生行业常用的附属设备，尤其在足疗、中医调理行业使用的非常广泛，古方保健产品公司（代用名）在介入产品生产两年后，发现自己的产品依然不温不火，只是在美博会上能够产生一部分销量，但是同行实在太多，古方公司的销售非常辛苦，并且利润很低。

古方公司经营者研究决定寻找外脑进行营销梳理，营销机构进驻两上月后，向企业提出了解决方案，就是帮助终端店做商业模式，营销机构在调研中发现，悬炙器进入足疗店后，足疗店是用在项目中，并且疗效效果非常明显，有的顾客就会提出在足疗店购买悬炙器自己回家操作，成本价300多元的产品，足疗店的零售价是2800元，当然前提是，足疗店将产品的售卖并没有当成主要利润来源，本着有一单卖一单的做法在操作，顾客对价格的接受度较低。

外脑机构的方案是由古方公司转变思维来帮足疗店做营销模式，为足疗店制定的营销方案是这样的，将悬炙器变卖为租，以每台600元/年的价格租给客户使用，客人如果连续租用2年，产品就直接赠送不再回收，也就是说客人花了1200元买了设备回家，其实第一年的租金已经使足疗店赚取了100%的利润；同时衍生利润来自悬炙器耗品艾条的售卖，艾条是要顾客另行购买，基本每个月的购买量在50元左右，利润是70%，就是35元的利润，一年的利润也在400元左右；方案在对足疗店宣导后，得到了足疗经营者的认可，模式推开后，悬炙器在足疗会所得到追捧，销量大幅上升，并且购买县炙器的顾客并没有流失，反而成为店面的固定养生消费顾客，古方保建公司的销售额得到了快速提升，悬炙器对足疗店来说不再是一次性进货，古方公司与渠道店的关系也更加紧密。

古方保健公司的经营思路与乳品行业的包装设备供应商利乐包装是如出一辙，都没有在产品概念上下功夫，而是从帮助经销商建立商业模式上发力，古方公司的商业模式就是通过帮助代销渠道建立商业模式而盈利，而以上这两个案例说明的是概念思维与系统模式的不同基点。

从客户链找准终点顾客

我们曾经讲过终点顾客的含议，终点顾客是指在消费链中购买决策的群体，在商业模式的建立中，要准确分析公司的终点顾客是谁，因为产品购买者并不一定是终点顾客。

传统思维中古方公司面对的是渠道商，也就是足疗店，而影响悬炙器销售的其实是顾客的购买力，也就是说，古方公司真正的终点顾客其实是足疗店的客人，而足疗店仅仅是古方公司的消费顾客，如果考虑消费顾客，足疗店最多是一次性进货，基本没有重复进货的可能性；所以要赠加足疗店进货量，必须扩大终点顾客的购买力；由于准确的找到影响销量的终点顾客，古方公司的销售决策才会得到成功。

系统化商业模式的构建

与传统经营不同，商业模式讲究的经营的环环相扣，每一步都不能单独做经营方针，必须是很多环节紧密串联在一起才能发挥作用，例如，商业模式更加注重盈利时间、盈利阶段的规划等，更强调的是计划后的战略执行。

在营销同质化竞争日趋激烈的现在，每一个企业主都应该反思自己的操作思路，如果没有雄厚的资本就不要再寄希望以概念取胜，而要从商业模式的角度来重新寻找适合自己的经营方向，未来的商业竞争会是完完全全的模式竞争

电商实习心得范文第5篇

关键词：影视戏剧文学；特点；欣赏

中图分类号：J90-05 文献标识码：A 文章编号：2095-4115（2013）11-15-2

一、影视戏剧文学概述

与其他文学创作不同的是，影视戏剧文学在发展的过程中，主要是指供影视剧拍摄和戏剧舞台演出使用的文学剧本。演员在表演的过程中，剧本内容的优劣，将直接影响着整个舞台的表演效果，换而言之，演员要想从根本上确保自身的演出成功，其核心基础在于保证剧本的质量。在整个影视戏剧文学发展中，其主要由影视文学与戏剧文学两个方面组成。影视文学有多种表现形式，如剧本、影视故事、影视小说等。剧本又包括文学剧本、分镜头剧本、完成台本等。戏剧文学一般按戏剧冲突的性质，可分为悲剧、喜剧和正剧；按其表现形式又可分为话剧、歌剧、舞剧和戏曲等。

二、影视戏剧文学的特点

（一）具有表演性

剧本被用来进行舞台表演或者影视拍摄，所以必须具有表演性，适合进行影视或者是舞台的表演，特别是在戏剧文学作品中，因为舞台的诸多限制，对剧本的要求会很高，要集中刻画重要人物，使其鲜明的表现在舞台之上。剧本要把很长一段时间的在不同场景发生的事件，在极短的时间内，形成情节线索，并且把矛盾从提出到发展以及解决的过程完成，而且还不能频繁的进行场景的变换。

（二）具有冲突性

戏剧文学和影视文学的体裁是不同的，其表现手法也是不一样的，但是，二者都必须具备戏剧的冲突性。这也是戏剧和影视作品吸引观众的重要条件。在其发展的过程中，冲突是整个故事情节发展的基本前提，缺乏必要的情节冲突，整个影视戏剧也将失去自身的艺术价值。影视戏剧文学不但必须有冲突，而且其矛盾冲突还要求尽可能地紧张和集中。因为影视戏剧文学受演出时间的制约，需要在有限的时间内反映深刻的生活内容，造成强烈的艺术效果，所以必须具有紧张而集中的矛盾冲突，继而感染观众。

（三）台词具有个性和动作性

剧本的台词是剧情人物的独白、对话以及唱词等等，这是对于人物塑造的最基本的也是最常用的手段。利用剧中人物的动作或者是对话等等，可以充分地对人物的性格进行塑造，还可以展示矛盾和冲突，促使剧情的变化。在整个故事情节的开展中，人物的思想、性格的塑造、情节矛盾的开展以及变化，都是通过人物对话与动作来实现的，由此可见，影视戏剧的台词在很大程度上具有剧本个性化与动作化。

三、影视戏剧文学欣赏的途径

（一）熟悉剧本，了解剧情

在剧本的阅读过程中，当你被作品中的形象所吸引，融入到作品中所描绘的天地中时，才会感受到作品的感染力。但是要想达到这样的境界，就需要了解剧情，熟悉剧本，这样才能明确作者想要通过作品表达的思想。因此，就要分析剧本的结构，在分场分幕的时候，大多都是按故事的发展地点，时间的变化来分的，一般故事的情节发展到了一个不同的阶段时是为一幕。而场的单位较小，可以按照时间或者地点来变化，也可以按照人物的出现次序来决定。

（二）理清戏剧情节发展的线索

全剧的开端、发展、、结局都是紧紧围绕矛盾冲突而展开的。如《雷雨》的情节线索，一是周朴园的后妻对周朴园的反抗，促使周家的衰亡；二是鲁侍萍、鲁大海以及矿山工人对周朴园的反抗，更加速了周家的衰亡。这些情节线索交织在一起，决定了周朴园罪恶腐朽的家庭必然衰亡的历史命运。周家的衰亡是这个剧本的基本矛盾发展的必然结果。剧本集中表现了人物和事件的危机以及激烈的扣人心弦的矛盾冲突，因此收到了良好的艺术效果。通过对情节发展的分析把握剧本的基本矛盾冲突，就能够认识到作品反映的社会生活，深入领会作品所蕴含的思想内容和社会意义。

（三）通过动作性语言，分析人物的外部形态和内心活动

影视戏剧的情节是由人物的一系列行动来显示的；人物的行动是由人物的一系列动作来完成的。人物的动作有外在的和内在的。外在的动作是指人物外表的声容笑貌、神态举止；内在的动作是指人物的内心活动、感情意向。人物的内心活动、感情意向是人物的声容笑貌、神态举止的依据；外在动作有内心活动作为依据，它才是有生命的，而不是孤立的、外加的。在影视戏剧文学中，这两种动作都要通过人物的语言来表现，而不能用叙述人的语言来表现。因此，剧本应该根据人物的性格赋予他富有动作表现力的语言，在这里，关键在于通过人物的语言表现人物的矛盾冲突，有冲突才能有动作。

（四）通过潜台词语言，反映丰富深刻的生活内容

潜台词就是指人物的台词除了表面上的意义外，它还包含有深一层的意义，而这深一层的意义才是人物所要表达的真意和实质。俗话说的“听话听音”、“话里有话”、“弦外之音”，就接近于这个意思。所谓潜台词，蕴涵的内容当然不是明摆着的，但是，如果只用“言有尽而意无穷”来理解，还只是停在现象的本身。就这种艺术形式的优越性来说，它那“言外之意”的感人力量，还在于它能够使观众身临其境，并以自己直接或间接的生活经验为依据，从有限的台词中领会到它那无限的生活内容。

四、结语

总而言之，影视戏剧文学的特点是非常显著的，而要欣赏影视戏剧文学作品却没有那么简单。需要我们了解剧情和剧本，抓住故事发展的线索，找到基本矛盾冲突等，只有这样才能更好地欣赏到影视戏剧文学作品的内涵。

参考文献：

[1]申载春.影视艺术与素质教育[J].甘肃高师学报 2007，（04）.

[2]齐学东.水浒故事现代影视传播探微[J].福建广播电视大学学报 ，2010，（01）.