互联网经济市场分析

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互联网经济市场分析范文第1篇

1.互联网用户高速增长，本地门户日趋成熟

2007年中国互联网用户规模增长率较2006年增长33.8%，预计2008年较2007年增长率将达34.1%。2007年中国互联网用户地区分布中，广东用户比例最高，广东互联网用户占全国互联网用户比例为13.1%。

互联网用户的分布具有两个特征:一是人口较多的省份互联网用户数量较多;二是经济发达地区互联网用户数量较多。互联网应用正在全国范围内加速普及，但是西北、西南等经济不发达地区接入互联网、应用互联网的用户数量和比例依然不足，数字鸿沟问题依然严峻。

2007年本地门户市场营收规模为6.1亿元人民币，较2006年5亿元人民币增长22%。互联网从综合向细分、从全国性市场向地方性市场的快速扩展，以及本地互联网生活与消费群、网络商圈的日益成熟，将促动本地门户不可避免的崛起。从2007年前后开始，本地门户、本地生活资讯服务网站将进入提速发展阶段。预计2008年地方门户营收规模将达7.9亿元人民币，增长率达到29.5%，2009年有望超过10.3亿元人民币。

2.2007年综合门户市场规模达到123.5亿元

2007年中国互联网综合门户市场保持健康增长，市场规模达到123.5亿元人民币，较2006年增长22.3%。受2008年奥运、网络游戏、社区发展等有利因素促动，2008年中国互联网综合门户服务市场增长速度将有所提高，预计年增长率31.1%，市场规模将达161.9亿元。

2007年第一阵营新浪、搜狐、网易和腾讯四者占中国综合门户企业营收额之比例为76%，市场营收的集中度CR4(前4位企业市场份额之和)达76%，市场集中度属于“非常高”。

门户传统内容矩阵服务营收主要来源于广告，而2007年中国综合门户企业收入非广告比例为72.8%，远高于广告收入比例(27.2%)，收入多元化导致门户竞争差异化、市场加剧。

新浪和搜狐处于广告收入高而非广告收入相对较低的阵营，腾讯和网易处于广告收入低而非广告收入高的阵营。未来1～2年，两个阵营之间的互相渗透、深度竞争将加剧。

3.2008年综合门户服务市场趋向

趋向一：传统基于内容资讯服务矩阵的门户模式逐步演变为价值链超长的复杂系统，受技术创新、服务聚合力不足、市场分流等因素影响，用户聚合速度和市场规模增长速度逐步放慢。综合门户在与Web2.0、互联网其他核心应用的深度融合中获得蜕变与新生。了解更多请点击赢销互联网站省略。

趋向二：促动“受众”向“用户”转变，门户从一站式的以资讯互动为中心的网站服务向一体化的完全以用户行为、需求、体验为中心的整合网络服务系统的转变。

用户原创内容在综合门户内容资讯中比例的进一步提高既改变了门户的资讯服务方式，也正在深度改变用户对门户资讯、内容的阅读方式，以及用户与门户之间的参与、互动方式。博客等Web2.0服务、视频等应用对于2008年门户内容和流量，用户的贡献度将超过门户自身编辑制作内容的贡献度。

趋向三：从广泛注意力的售卖转向底层技术、内容、受众的深度整合，实现精准售卖。

门户广告售卖模式2008年将开始有明显变化。依托联盟等广告渠道系统，门户在自身系统之内实现集中采购、分布投放、效果聚合，以此应对市场的分流、竞争。与广告的分发相并行的将可能有另外一种门户扩张轨迹――内容分发，内容从中心平台分散到各个合作平台。2008年，我们甚至将有可能看到两种“分散”结合在一起，导致综合门户市场格局发生剧烈变化的情况发生。

趋向四：各综合门户差异化趋向加剧，继即时通讯之后，电子邮箱的用户锁定效应及价值将开始显现。除了网络广告，网络游戏、网络视频、电子邮箱、广告联盟、互动社区、即时通讯将是2008年门户之间竞争形成分差的关键所在。

趋向五：奥运经济将促进主流门户广告收入、用户规模、流量规模大幅度提升，也将改写门户市场竞争格局。

不同奥运联盟背后的门户图谋2008年将逐一兑现，央视国际等网络奥运实质上的主导者将是市场最大赢家。

4.首次对用户访问网站时长进行调研

2007年中国互联网人均月访问网站时长达716分钟(合11.9小时)。而在2007年中国互联网用户人均月网站访问时长中，以24小时以下比例最多。

5.体育网站

2007年中国体育网站市场营收规模达4.7亿元，由于奥运会的推动，预计2008年中国体育网站市场营收规模将达9.8亿元，增长率达到109%。

2007年体育网站总体竞争格局可分为四大阵营，总体呈现门户派与垂直派相互博弈，而门户派遥遥领先的格局，尤其是在奥运报道战略中，门户派以绝对的技术、资源等优势领先，具体表现为：

第一阵营由门户派系的新浪、搜狐、网易、腾讯等门户组成，市场领导者。

第二阵营由包括新传宽频、华奥星空等领先的专业体育网站组成，市场挑战者。第二阵营往第一阵营发展仍需较大努力。了解更多请点击赢销互联网站省略。

第三阵营由综合门户市场第二、第三梯队网站的体育频道、第一梯队的地方门户体育频道、针对体育爱好者的资讯类专业网站、体彩类网站组成，市场参与者。

第四阵营为市场的补缺者，由第二、第三梯队的地方门户体育频道、中小体育爱好者资讯类网站等组成。

6.财经网站

2007年的牛市对财经类网站营收的发展起到极大的推动作用，2007年底财经类网站市场规模达到9.2亿元人民币，较2006年增长58.6%。预计2008年财经类网站市场规模将达到13.1亿元人民币，增长率为42.4%，2009年将达18.4亿元人民币。

2007年借助牛市崛起，财经类网站价值得到最大体现，财经网站市场份额主要集中在专业的财经网站(如东方财富网、和讯网和金融界等较专业的财经网站)和各大门户网站的财经频道(如搜狐、新浪、网易等的财经频道)。

7.电子商务

1）B2B市场分析

2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元人民币，2009年交易规模有望达21300亿元人民币。

2）C2C市场分析

2007年我国各C2C电子商务网站交易规模为410.4亿元人民币，较2006年增长90%。C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为65.2%，2009年交易规模将达到约1023亿元人民币。了解更多请点击赢销互联网站省略。

互联网经济市场分析范文第2篇

一、产品角度

“互联网+”背景下，数据驱动成为了企业产品互联网化的核心。在产品研发和生产之初，企业就需要做大量的市场调研和用户调研，以用真实的数据来支持产品战略的正确性，从而快速开发投入市场；再根据用户反馈并结合市场走向来进行合理的数据分析，从而优化产品，周而复始形成一个良性循环。产品的营销与其说是产品的事后操作，倒不如从产品生产之前加以努力，产品营销的目的在于为消费者提供日常所需，实现产品的最大化销售。“互联网+”背景下，借助大数据的分析和运算能力，从消费者偏好入手，对产品进行优化设计能够从根本上改善企业面临的营销问题。

二、价格角度

随着互联网的发展，用户购买一件商品，从最早的功能性消费，到后来的品牌式消费，再到近年的体验式消费。能否胜出的一个重要因素则是用户体验。所以为了尽可能多的让用户体验产品，很多互联网产品几乎都不收费，而广告是其最主要的盈利模式，所以抢占市场是第一要务（例如各种生态圈各种布局）。

因此企业的产品营销过程中，要借助当下的“互联网+”背景，在定价过程中不再一味借鉴之前的定价方案，而是要一定程度上强调消费者体验的重要性。除此之外，企业产品定价要能够与市场环境紧密联系，这就要求对于市场上相似企业的竞争产品定价有所了解，从地域、时间、质量等多个方面加以考虑，最终形成有利于企业产品营销的最佳定价。长尾理论：在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群（二八定律），往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群，理论上被忽略不计的80%就是长尾。互联网使得商品的生产和管理成本急剧下降，由此引发价格大幅度下降，使得不被传统企业所关注的剩余80%用户全部被包括进来，二八定律彻底失效，长尾效应发挥极致。例如余额宝，在此类产品出现之前，理财的概念并没有深入大众，也主要是行业相关人员在做，或者是银行等机构提供理财产品等，几乎属于垄断行业。余额宝等产品的出现让普通人也能一键理财，互联网产品的垂直细分也让更多高山流水的服务变得下里巴人。

三、渠道角度

企业营销过程中，要充分借助优势击垮竞争对手，做到真正的扬长避短。这里提出一种全新的营销模式：降维。互联网出现之后开始出现降维模式，如消除地域、时间、费用、中间渠道等维度，使其在与传统行业竞争时能够获得某种天然属性优势，对传统行业造成致命打击。电子商务消除了地域维度限制，使得传统商店的固定性成了累赘。

互联网的发展使得纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。互联网企业通过掌握用户数据，开始进行跨行业全领域的竞争。产品营销过程中，要利用企业所生产产品和企业所处环境、所拥有技术等为企业营销提供保障。2014年下旬，淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。对于万科来说，在楼市低迷，销售量和价格均滞涨情况下，此举就等于变相降价销售，加大去库存化；对于淘宝而言，以此吸引许多客户进入淘宝平台消费，或者从其他电商平台转移到淘宝上消费。不仅能够促进淘宝上客户量较大幅度增加，更能增加线上客户的消费量消费额，从而吸引更多的卖家进入淘宝平台。这一方法就是从销售渠道的选择上实现企业的产品营销。

四、促销手段

传统的企业产品营销过程中，借助促销想要实现的目的实际上就是解决交易过程中存在的信息不对称，“互联网+”背景下，借助数据之间的快速流通和传递，当下的产品促销可以轻松解决了人和人的信息不对称，这一问题的解决引导电子邮件和社交网络等；除此之外，电子商务、互联网金融的出现和发展解决了人和商品的信息不对称。

“互联网+”背景下，企业产品营销的核心应该发生相应的质变，“口碑为王”是当前经济市场环境下产品营销的主要方法。产品营销过程中不应该按照以往的巨额广告投入和超低价的产品定价来赢得市场，而是要借助科学地市场分析，对市场中的数据加以整合，形成科学、完善的，可被企业管理者直接用于决策的信息从而实现产品的最优销售，实现产品的科学营销。

五、结语

产品营销不同于其他行业，营销路径的选择、营销方法的运用对于最终结果都会产生十分重要的影响，总而言之，产品营销对于环境的把握至关重要。“互联网+”背景下，产品营销的方式选择已经不同于以往，方式选择更加多样化、营销结果更加有效。准确把握“互联网+”背景下的时代特征，运用更加科学、有效的方法将会对产品营销领域带来巨大变革。（作者单位：重庆理工大学）

参考文献：

[1] 裘益明.成熟产品营销渠道策略研究[J].经济问题，2013（11）.

[2] 曾宪凤.电子商务时代我国农产品营销研究[J].价格月刊，2014（01）：70-73.

[3] 黄大淼.SNF公司HPC产品营销策略――基于顾客价值的精益营销研究[D].华东理工大学，2013.

[4] 刘营.商业银行金融产品营销策略分析[J].中国证券期货，2013（08）.

[5] 叶华.项目成本管理在产品营销中的应用[J].东方企业文化，2015（12）.

互联网经济市场分析范文第3篇

关键词：互联网+时代；中小企业；营销策略

2015年，总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+”计划。本文主要研究互联网+时代中小企业营销策略的选择。

1.互联网+时代中小企业营销的新变化

在互联网+时代，各项要素发生了变化，互联网促进了生产要素配置的优化和集成，能够提升企业发展的创新力，将改变过去那种规模集聚效应，更多地需要发展有效市场和实现精准用户，未来的企业营销将更加注重运用大数量，增强价值创造，增强客户体验。在互联网+时代，中小企业营销在观念、理论、市场、技术、产品、方法、策略、组织、人才、规则等方面需要更多的创新。

2.互联网+时代中小企业营销的现状及其存在的问题

互联网+时代，中小企业营销的营销发生了巨大的环境变化，中小企业的传统的营销理念和模式不能再适应新时代的发展要求，中小企业的营销还存在一些问题。

2.1营销理念和模式沿袭传统

由于信息技术在我国起步较晚，中小企业自身实力以及经营者的影响，中小企业在营销理论和实践方面还比较落后，没有形成系统的营销活动和营销策略，对于现代化的技术平台应用较少，也没有形成专业化的推广平台，营销策略比较单一化，对于网络营销也不是很重视，尚未建立比较完善的网络营销体系。

2.2营销渠道沿用过去的分销模式

随着互联网+时代的到来，网络营销兴起，减少了很多的中间渠道和环节。中小企业要用过去的分销模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。近几年，互联网催生了很多新的分销模式，直销方式更能满足中小企业的营销渠道维护。中小企业将营销渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离，更加有助于中小企业的未来发展。

2.3中小企业缺乏品牌营销

中小企业在发展中存在目光短浅，缺乏可持续发展的眼光和战略视野。许多中小企业的营销没有构建体系，只是临时性地发传单、搞促销，开展一些临时性的营销活动，没有进行长远的营销体系搭建，不重视品牌营销，在促销的过程中，只注重自己产品的销量情况，而忽视促销行为中应承担的社会道德与法律责任，忽视促销行为塑造和改变中小企业公众形象的作用，破坏了中小企业的公众形象。从长远的角度讲，阻碍了中小企业的发展，更有可能使老牌企业品牌产品走向没落。

3.互联网+时代中小企业的策略选择

在互联网+时代，中小企业需要注重亲情营销，提高客户真实体验；强化知识营销，提高产品科技含量；重视市场创新，开拓新兴战略市场；加强方法创新，构建网络营销体系。

3.1注重亲情营销，提高客户真实体验

在互联网+时代，买方市场已经形成，因此，中小企业需要加强“感情投资”，客户至上，充分利用互联网，加强客户心理分析，更加注重客户的体验，注重客户的知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验以及其他相关体验，以客户为重，满足客户的个性化需求，通过浏览体验、感官体验、交互体验、新人体验等活动，建立与客户的“亲情”关系，提高客户对产品或服务的黏度，提升其对产品或服务的忠诚度，增进客户对于品牌的认可。

3.2强化知识营销，提高产品科技含量

互联网+时代也是知识经济时代，在知识经济时代，中小企业需要高度重视知识、信息和智力在营销市场取胜，充分利用知识、信息和智力有效地捕捉市场信息，开发和生产、营销更多科技含量高的产品，加强产品服务创新。挖掘产品文化内涵，增加营销活动知识含量，并注重与消费者形成共鸣价值观。注重与消费者建立结构层次上营销关系，使消费者成为自己产品忠实顾客。加强营销队伍建设，使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。

3.3重视市场创新，开拓新兴战略市场

随着买方市场的形成，中小企业之间的竞争日益解列，营销战爆发。中小企业需要树立社会营销观念，即通过对营销方案设计、分析、实施及评估，从而影响目标公众行为，改善目标公众及他们所在地群众福利，以实现企业、社会消费者利益谐统一。因此，中小企业需要重视市场创新，开发新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等，大力开辟农村市场、高科技市场、旅游市场、老年市场、文化市场等新兴战略市场。

3.4加强方法创新，构建网络营销体系

中小企业在营销实践中需要加强方法创新，综合运用柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销、无线营销、声动营销、病毒式营销、新媒体营销、个性化营销等营销方式、方法，加强市场分析，注重市场细分，形成目标市场，重视产品或服务的市场定位，构建全面的网络营销体系，以适应互联网+时代的营销战略选择。结论总之，在互联网+时代，中小企业营销的发展朝向多元化的趋势，中小企业的营销难度也会不断增大。因此，中小企业需要借助互联网平台，以全新的营销理念、营销方式方法实施营销活动，以促进中小企业经营目标的实现。

参考文献：

[1]许应楠.移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[J].对外经贸,2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企业移动互联网市场营销策略探析[J].全国商情:经济理论研究,2015(32):27-28.

[3]周敏,王强.基于E-CIC营销理念的企业移动互联网营销策略探讨[J].商业时代,2016(16):73-75.

[4]梁瑞仙.我国中小企业的移动互联网营销策略研究[J].改革与战略,2017(02):110-112.

互联网经济市场分析范文第4篇

据瑞士信贷银行2000年1月的研究报告分析，世界未来电子商务成交额将以每年翻一番的爆炸式速度增长：2000年为1,970亿美元，2001年为3,810亿美元，2002年为7,000亿美元，到2003年将增长到12,400亿美元。

另据有关资料报道，今年3月召开的欧盟首脑会议确定了欧洲的电子商务和网络发展整体规划，强调要建设一个电子化的欧洲，以抗衡美国的压力和竞争。此外，目前国际上许多跨国公司也都纷纷联合，组建汽车、石油、电子、航空、电力和水利等行业网上市场，推行网上采购和网上销售。如IBM、北电网络、东芝、摩托罗拉、诺基亚、爱立信、LG电子等十几家大公司就正在组建一个跨国的，名为“”的网上市场，计划今年7月开始启动。而IBM公司1999年就已经与全球12,000家供应商建立了完整的电子采购系统，在线采购金额已超过130亿美元。

所有这些都充分说明当今世界电子商务，特别是BtoB（BUSINESStoBUSINESS企业对企业）模式的迅猛发展，不但正在改变世界传统的经济结构与人类社会的商务方式、生产方式和生活方式，给全球带来巨大的财富，而且也在猛烈的冲击着世界各国企业传统的经营理念、市场营销、管理模式和业务流程，促进企业通过应用电子商务迅速提高生产力和竞争力，迎接新经济时代的挑战。

电子商务的基本概念与作用

电子商务的基本概念与作用，主要有以下几个方面。

1．电子商务，从表面上看是指人们充分利用电子技术、信息技术和网络技术来替代传统的手段和工具，完成市场分析、物料采购、产品销售、物流配送、资金的结算与支付和客户服务等各种商务活动的全过程。从深层次看，电子商务的真正含义是指一种基于电子技术、信息技术和网络技术的全新的经营理念和运作模式。

2．电子商务。电子是手段，是工具，商务才是其真正的核心和目的，两者只有

相辅相成，互为作用，才能发挥应有的作用。

3．商务活动是企业供应链管理中的重要环节，一方面商务活动要面向市场、面

向供应商和客户；另一方面它又要与企业内部的经营、销售、计划、研发、采购、生产、库存、物流、财务、成本和客户服务等环节实行紧密结合，完成相关商务活动。

4．电子商务将有效的促进企业在市场分析、采购方式、销售方式、物流配送、资金的结算与支付和客户服务，以及商品的流通体制与流通模式、商业银行的金融体制与服务模式等方面发生根本性的变革，并将孕育着一场新的企业管理革命、流通领域革命和商业银行革命。

5．电子商务将打破传统意义上的国界限制和商圈范围，整个市场竞争将迅速扩大至全国乃至全球，市场概念、价值观念、营销策略、行业分工、中间机构和竞争方式也都随之发生了巨大的更新和深刻的变化，极大的促进了全球供应链体系和新经济基础的建立和完善，真正意义上的经济全球化和全球信息化的特征已经展现在我们的面前。

6．电子商务可跨越时空障碍、交通障碍和信息能力等障碍，通过互联网为供需双方提供及时、方便、快捷、双赢和有效的增值服务。从而促进企业全面加强供应链管理、加速商品流通、减少交易费用、降低产品成本和提高工作效率。

7．据有关统计资料显示，应用电子商务可使参与交易的企业降低成本10％－20％。IBM公司，1999年在线采购共计节省资金2.7亿美元，并减少90％的发票单据。

电子商务应用对策“”版权所有

随着新经济时代竞争的加剧和企业管理创新内在需求的不断扩大，加快电子商务（BtoB）的进程已经成为我国广大企业发展的战略选择。但在实际应用中我们仍需研究解决以下三个问题。

1．广大企业既要积极进取，科学的制定电子商务发展规划，并将其纳入企业信

息化建设总体规划；又要面对现实，保持清醒的头脑，切勿一哄而起，避免重复我国企业建立ERP系统或企业信息化建设过程中走过的许多弯路。

2．企业应用电子商务，还需建立一个功能强大的ERP（企业资源计划）系统与

其实现信息集成，为其提供必要的后台支持，以求动态查询、快速响应、及时服务，从而实现真正意义上的企业资源优化配置。

互联网经济市场分析范文第5篇

【关键词】无线音乐；3G 平台建设；产业链

一、无线音乐市场概况

（一）无线音乐的定义

无线音乐是属于数字音乐范畴的。数字音乐就是通过数字格式存储，并且通过网络来传输的音乐。无论被下载并且复制多少次，品质均不会发生变化。如，在网上听歌使用MP3/MP4等终端存储模式播放，都属于数字音乐。但之前的CD随身听就不能称之为数字音乐，因为他们的存储格式并非数字。

目前，数字音乐产业可进一步分类为无线数字音乐和在线数字音乐。而无线音乐作为数字音乐中的重要部分，各大传统音乐公司以及电信运营商都争相进入这一领域。对中国市场发展进行了大量的探索与创新。

无线音乐业务是以数字音乐为主要表现形式（尤其在中国），用户利用手机等通信终端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式获取以音乐内容为主题的相关业务总称[1]，无线音乐业务以无线音乐俱乐部为核心业务，具体包括现有的彩铃、无线音乐俱乐部、振铃、无线首发等业务。

（二）无线音乐的表现形式

目前，无线音乐主要通过彩铃、振铃、全曲三种表现形式，另外，还有音乐杂志，MV，背景音乐等其他形式[2]。国内市场的无线音乐表现形式正在随着顾客需求的多样化以及运营商技术的不断改进而不断丰富。

（三）无线音乐的特点

从提供的服务内容这一角度来看，无线音乐与传统音乐具有共性，但结合电信行业提供的多项增值服务，使用服务的方式以及产品所处产业链发展等多个视角综合分析，无线音乐依然具有很多特质。结合相关文献[3]并对比传统音乐，笔者对其特质归纳以下三点：

表1 无线音乐与传统音乐对比分析 总收入：亿美元

类别 传统音乐表现 无线音乐表现

便携性 多通过音乐厅、剧场等表现形式 具有更大便携性，通过手机、MP3等实现音乐服务的提供

在线性 必须拥有CD、卡带等实体承载 通过手机、MP3等终端，与互联网充分结合，可实现不受时间，地点等限制。极大提升用户感知。

个性化 无法自主决定本人接受的音乐内容 与网络的结合大大提升无线音乐的自主性，而个人数码产品终端的表现方式也保证了其个性化

二、国内外无线音乐市场分析

（一）国外无线音乐市场分析

根据艾瑞咨询研究，截止2011年，美国市场占全球数字音乐市场规模比重最大，已达总量的40%；其次是日本19%，英国16%，法国和德国。包括但不仅限于中国大陆地区的数字音乐规模仅占全球市场5%。

目前，全球数字音乐呈现不断增长的趋势，随着手机的渗透和新技术的发展，全球的数字音乐市场不断发展，仅2007-2011五年间，手机音乐用户就已增长了近70亿美元，具体发展及2012年的预测见下图3-1。

图1 2007-2012全球手机音乐收入增长模式及预测图

（数据来源：上海艾瑞市场咨询有限公司 2011中国数字音乐市场调研报告）

综观全球，以欧美发达国家和亚洲日韩等新兴通信产业为代表的无线数字音乐已经在过去几年有了较大发展，但对比国内现状，不难发现，中国的国内无线数字音乐市场依然处于起步阶段。我国的无线音乐市场还有着很大的发展空间，市场容量不容小视。

以邻国日本为例，日本是无线音乐的发源地，2008年日本唱片业总产值为3712亿日元，与上一年同期相比下跌10%。而与此同时，数字音乐的收入规模则增长了近20%，达到915亿日元销售额[4]。具体发展变化见下图2。

图2 日本数字音乐主流业务占比（2007-2009） 百分比%

（数据来源：2009日本产业数据报告）

从以上日本数字音乐市场收益结构中，可以看到，数字音乐和MV业务正在稳步提升，而传统唱片业随仍处于主导地位，但其业绩则有明显下滑。这一点国内市场与其非常类似，但与国内最大的不同则在于，日本手机用户使用数字音乐服务时，90%以上的顾客选择全曲下载，而国内移动客户则主要聚集于彩铃、振铃等特定产品上。但随着3G手机的普及，用户采用WIFI上网，下载MV视频、音乐的消费者正迅速增长，规模不容小觑。同时，日本的两家主要通信运营商（KDDI，NTTDoCoMo）在音乐服务上注重与FM调频广播结合，集成Google搜索引擎，并且独创性提出音乐租赁等创新资费服务。充分运用创新思维。相比之下，创新思维的运用以及新产品的研发方面，国内数字音乐服务提供商非常欠缺。

（三）国内无线音乐市场分析

2012年第一季度中国无线音乐第三方客户端用户规模达到1.74亿人，环比增长20.0%，同比增长64.2%。伴随着智能手机的发展，无线音乐第三方客户端用户的增速非常明显[5]。手机音乐成为人们享受生活的一种主要方式。目前，国内数字音乐市场主要是无线音乐和在线音乐两部分构成，由于国内目前尚没有明确法规保护互联网在线音乐的版权[6]，因此，在未来一定时期内，中国国内数字音乐市场的主要收入依然是来源于无线音乐。

对中国无线音乐市场全面进行业务分析，可以发现，歌曲（全曲）下载业务高速增长条件基本成熟，2011年全球市场取得突破性增长，在无线音乐整体市场中的业务量占比将显著增大。中国无线音乐市场的高速发展将带来无限的商机，无论是对于音乐供应商（即唱片公司），还是无线音乐下载平台的运营商，这一块诱人的大蛋糕正在紧锣密鼓的烘烤之中。而为什么大家都看好无线音乐市场呢？笔者觉得必须从消费者的需求、客观技术条件、市场整合、平台建设一以及行业的产业链这五个方面进行分析：

从消费者的需求上来看，歌曲在线试听和下载需求具有较大增长空间。全曲下载和在线试听与彩铃和振铃不同，可以实时满足移动用户本人对音乐内容的欣赏需求，这类产品需求弹性较高，具有较大的增长空间。

而在技术条件上，3G网络逐渐成熟和智能手机的进一步普及为全曲业务量增长提供了良好的技术条件。随着3G技术的逐渐商用，智能手机终端渗透率的逐渐增长，部分运营商联合终端制造商联合推出定制音乐手机（如中国电信推出深度定制的天翼音乐手机），用户在移动环境下对音全曲业务的需求逐渐凸现出来。同时，由于大部分3G手机所具备的WIFI无线上网功能，让手机线上收听音乐、观看MV视频，亦或是高清电影、音乐剧等，都成为可能。用户不必再担心流量和资费问题，WIFI的使用让其尽情享受线上音乐服务。

市场整合也助推我国无线音乐市场的跨越发展，三大电信运营商在音乐内容方面的加强为全曲业务持续增长提供了有利条件。充足的音乐内容是音乐市场持续发展的基础，中国移动在2009年9月曲库数就已达到135万，已超过互联网公司Google的曲库数量（80万首），中国电信和中国联通的音乐基地也已经在建设中，充足的内容积累是全曲市场持续增长的重要保障。

平台建设的完善不仅构建了消费渠道，还激发了消费者需求。三大电信运营商较为完善的音乐平台为全曲搜索、选择提供了较好的搜索体验，间接刺激了用户需求：中国移动于2008年推出音乐客户端软件，而中国电信也紧随其后于2009年推出客户端软件，三大运营商纷纷将彩铃定制、音乐下载、音乐搜索和音乐排行榜等服务整合在一起。目前三大运营商的音乐运营平台建设已趋于完善，服务体系的完善有利于全曲市场规模的进一步增长。

图3 国内无线音乐市场产业链

三、研究结论

我国的无线音乐市场正在形成一个完善的产业链，市场的大蛋糕不仅在做大，而且还在不断涂抹着飘香的奶油。国内无线音乐产业的产生是与手机、互联网等新型产业的发展密不可分的，正如图3所示，从产业上游的唱片公司到中间的移动通信商，再到用户终端，每个环节的传递都带来了丰厚的利润。

随着3G通信技术在我国的应用已经逐渐普及，智能手机的应用成为主流，当下已变成一个全方位资讯获得、享受娱乐的无线多媒体时代。手机上网所囊括的多元化功能与服务将远远超过PC电脑。无线互联网——手机上网将是超越传统互联网的崭新领域，3G时代的到来也为中国无线音乐市场带来了一次跨时代的发展，我们静待无线音乐市场下一个划时代的变革。

参考文献：

[1]宋明,孙媛.国外电信运营商数字音乐业务运营模式研究[J].数据通信,2011(8).

[2]陈秋阳.基于数据挖掘技术的精准营销系统的设计与实现[D].浙江大学硕士论文,2010.

[3]胡少东.客户细分方法探析[J].工业技术经济,2005(7).

[4]苏勇,陈小平.关系型营销渠道理论及实证研究[J].中国流通经济,2009(7).

[5]Phillip Kottler. Marketing Management[M].北京：清华大学出版社,2007.