微观经济学的需求理论

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微观经济学的需求理论范文第1篇

一、微观经济学课程特点

从微观经济学课程教学内容看，该门课程特点表现为：第一，理论体系具有综合性，理论比较抽象。

一方面，是因为经济规律属于社会科学，由于学生缺乏社会实践经验和对社会现象的分析，对于理论的理解有一定的难度；另一方面，经济理论是以西方发达资本主义国家的市场经济为背景的，与我们国家的国情背景、市场经济发展现状存在较大差距；同时，在理论介绍中包含各种假设条件，理论的应用是有前提条件的，使学生在理解和应用这些理论时有一定的难度。

第二，经济学思想、经济数学及经济曲线三者的相互融合贯穿于教学始终。

该课程以其新颖性和有用性而受到学生的普遍欢迎。同时它又是一门逻辑性和系统性极强的课程。微观经济理论的研究内容主要以量化分析为主，其理论的得出与变化，可以通过图表来形象直观的再现，便于说明理论的存在与发展。同时，数学知识运用频繁。许多经济理论和方法的得出，都是通过数学推导得来的；通过数学证明其自变量的变化是如何导致因变量变化及变化的程度，对数学知识掌握应具备应用和分析的能力。

二、微观经济学教学的探索与创新

（一）明确课程的教学目标

微观经济学课程的基本要求是使学生掌握微观经济学基本理论内容，并在此基础上，提高抽象思维能力、逻辑思维能力和创新意识，培养运用经济学的方法分析和解决实际经济问题的能力。

在教师备课、资料准备、授课、学生做习题、专题讨论、考试等主要环节上都努力体现这个目标性特征。做到每章节目标明确、重难点清楚，紧紧扣住《微观经济学》的课程目标，理论联系实际，针对培养学生分析问题和解决问题的能力，积极开展《微观经济学》课程实验。

（二）确定合理的教学内容

1.把握微观经济学的基本内容体系

在讲授微观经济学具体内容之前首先概述微观经济学的理论体系，了解该理论体系的研究中心、研究目的、研究的主要问题及特点是什么，理解和掌握微观经济学的一些实质性问题。在学习过程中使学生关心微观经济学的统一性，以便将知识点串连起来。微观经济理论是一个系统的学科体系，可以归纳出如下几点：一是要掌握最基本的概念，如稀缺性、均衡、机会成本、边际、市场结构、市场失灵等。二是要掌握三大均衡：需求与供给的均衡，消费者均衡，生产者均衡。三是要掌握微观经济学的十大规律：如需求规律、供给规律、供求定理、科斯定理等。通过复习归纳使学生掌握了这门课的内容体系及重点。

2.增加前沿教学内容的介绍

教学中充分反映学科最新进展，同时结合教师科研，丰富教学内容。《微观经济学》课程教学内容紧密结合现实，把经济学的最新发展引进到课堂，形成了一种科研促进教学的良性机制。比如，结合每年的诺贝尔经济学奖，介绍经济学学科前沿的发展情况，以激发学生学习兴趣、重视学科方法的学习，实施方案为删减一些不必要重复的内容。使学生在掌握传统的经济理论和方法的基础之上，对融合的新方法、新背景以及新的挑战和机遇都有所了解，为学生理解和应用理论研究拓展视野。

（三）使用科学的教学方法

1.多媒体设计与教学设计相结合

强调改变教学理念的创新，努力探索《微观经济学》课程的教学方法，强调教学方法从传统的“讲课”向“综合性教学系统”转变，形成一套理论联系实际、不断更新和不断自我完善的教学系统。突出表现在多媒体教学的不断创新，形成了一套富有特色的多媒体教学方法。教学过程设计为：从经济现象入手一提出问题一引出课程讲授内容一提问式教学一穿插课堂思考、身边的经济学故事一多种方式阐释经济学原理（散文式语言、图表、模型、案例等）一讨论、课堂实验一网络、媒体资料一经济学理论应用一复习小结一课后练习和阅读参考资料加深理解。该过程充分体现在多媒体课件设计中。通过这样的系统教学，有利于课程取得较好的教学效果，提高学生满意度。

2.组织微观经济学实验

为学生营造了活跃的学习环境，让他们发掘自身对经济事件的好奇心，并且主动思考问题的答案。在实验前、实验中和实验后进行讨论，对于激发学生利用经济学原理来思考周围的世界是一种十分有效的方法。对没有修过经济学基础课程的学生和有一些经济学基础的学生都十分有用。每一个实验应包含以下内容：实验说明部分，对实验进行指导说明；实验讨论部分，提出与实验相关的经济理论；实验报告部分；课后作业。实验和讨论的交替使课堂变得富有节奏。实验报告帮助学生在现实世界中应用经济理论和分析结果。课后作业帮助学生巩固所学知识。

3.理论教学与案例教学相结合

微观经济学理论体系是对市场配置资源运行机制的规律总结，其理论本身具有很强的实践指向性。因此，在教学方法上，要注意将理论教学和案例教学相结合，培养学生解决实际问题的能力。在这个过程中，教师既可以先讲解理论要点，然后引入案例；也可以将案例融入到理论要点的讲解当中，引导学生在分析案例的过程中，理解和体会微观经济学理论的精髓和分析方法。作为授课教师平时就应该保持敏锐的观察、联想力，为案例教学准备素材。比如，笔者在讲授垄断市场的价格歧视时，以电影票分为成人票和学生票，来分析垄断市场进行实行歧视性价格的条件和利润等。

三、结论

微观经济学的需求理论范文第2篇

一、激发学生兴趣，化深奥抽象为浅显易懂

微观经济学的内容较为深奥、抽象，文字、公式以及图表较多，在教学中，容易因为学生们缺乏兴趣而效果低下。教师应该多采用新闻事例以及身边的经济现象对知识点进行描述，激发学生学习兴趣，并让理论与实践更充分的结合。教师亦可借助多媒体的教学手段，做一些生动活泼的课件以打破课堂的沉闷。并优化教学方式，化抽象为具体，变困难为简单。同时，教师应该多向学生介绍学习经济学的好处，并向其讲清楚经济学学习的难度，督促学生进行课前预习和课后复习，巩固微观经济学课程的学习。

二、引导接触热点，化被动接受为主动融入

新闻每天都在更新，教师可以引导学生多接触财经新闻，探讨经济热点。一来，注重经济热点的学习更加贴近社会生活，可以培养学生的经济思维，有利于其日后的工作生活。二来，对于经济学的初学者来说，微观经济学就是厚厚的充满了难懂的数学公式和文字图形的教材，微观经济学里面的专业术语和统计数据让他们觉得既枯燥又无味。而教师利用经济热点来引出知识点则可以让课堂更加活跃，打破学生“理论无用论”的错误观点。另外，与学生们共同探讨经济热点，还可以促进教师与学生之间的情感交流，加强师生间的互动。在帮助教师自身水平提升的同时，也能开阔学生视野，巩固其对专业知识的掌握，提高其理论联系实际和解决问题的能力。

三、关注学习进度，变死记硬背为有效引导

正如我们前文所分析的一样，经济系文理兼收，学生的数学水平参差不齐，学生即使有在大一时学过微积分，但也不能保证每个同学都能熟练的把微积分的知识运用到微观经济学的课程中。为了能让学生更好的学习微观经济学，理解书本中繁复的公式以及图形，我们在教学的时候就应该多注重基础的知识。例如“弹性理论”，在碰到这类需要用到微积分知识的课文时，不应该就微观经济学的课本理所当然的向学生授课，而应该更注重学生对微观经济学中与微积分相对应的那些知识的熟悉、掌握程度，举一些简单的数学案例，先简明扼要向学生讲解一下相应的数学知识，激起学生对微积分的记忆，再进行微观经济学的教学，这样定然能让同学们更容易理解微观经济学中的经济模型和数学公式。

另外，微观经济学还有很多坐标曲线，如“消费者行为理论”中，就有一般商品的价格-消费曲线、需求曲线、吉芬商品的价格-消费曲线等十几种曲线。虽然每条曲线都易于理解，但是容易弄混。有一句这样的谚语“Tell me ，I will forget； show’me，I may remember；involve me，I will understand.”在我们的课堂教学中，很多时候都只能做到“tell and show”这样的话，学生就很容易忘记，不利于学生的理解和掌握。所以我们在教学当中，应该更注重学生的参与程度。例如，我们在讲曲线的时候，我们在向学生讲解的同时，也要在课堂上给学生留有自己画的时间。这就要求我们做好课前的备课，在讲解课本的同时，举几个例子，让学生自己动手操作，引导学生自我思考，并最终将所有知识掌握，铭记于心。同时，也能让学生在自作的过程中，加深对课程的理解，熟悉概念原理，并能在操作的时候纠正学生的错误，起到巩固知识的效果。

四、重视学习形式，化结果检测为过程调控

微观经济学的需求理论范文第3篇

[关键词]案例教学；微观经济学；案例选择

很多学者倡导在微观经济学的教学中引入案例教学法，但如何将案例进行本土化和生活化，以往的研究没有直接给出答案；而研究发现目前微观经济学教材中所采用的案例缺乏理论背景，不利于学生系统和深刻地把握案例折射的经济学思想。因此，本文根据以往案例教学方法的有关研究，探讨微观经济学教学方式中案例的选择、编排以及有效组织形式，从而为提高微观经济学课程案例教学效果提供指导意见。

一、系统地选择和编排案例

案例教学法是一种将理论和实践相结合的教学方法，通过模拟或者重现现实生活中的一些场景，让学生对案例进行分析、比较和讨论来进行学习的一种教学方法。

微观经济学理论体系主要包括消费者行为理论、厂商理论、市场结构理论、一般均衡和福利经济学等多个理论。由于教学学时的限制以及不同案例对知识点的反应的差异，在教学过程中教师要对案例进行筛选。筛选的原则是：案例既能够反映微观经济学理论涉及到的主要理论和知识点，又能满足教学大纲对本科生知识点掌握的深度和广度的要求。目前，微观经济学理论还缺乏成熟的案例库和相关理论背景，大部分微观经济学教材仍是以理论分析为主，虽然很多教材也会用到一些小故事或小案例，但这些小故事或小案例往往并不能满足要求。因此，教师在案例的选择和编排中，应尽可能选用与现实生活紧密相连的案例素材。例如，教师在讲授消费者理论时，可以设计一个有关猪肉涨价的案例，让学生分析猪肉涨价对消费者需求的影响。该案例涉及到的知识点包括偏好的类型和效用函数的构造、预算约束的表达、消费者最优选择的求解、价格变化对消费者需求的影响以及消费者的剩余概念。为了进一步拓展学生的思维，教师还可以提出以下问题：如果政府决定给予消费者补贴，请问需要补贴多少钱可以让消费者处境不变。

在微观经济学教学案例的选择和编排中，教师需要考虑到该案例是否有助于阐述或体现微观经济学的主要思想和主要知识点，是否有助于培养学生的经济学思维。

二、选取具有本土化和生活化的案例

目前，微观经济学的教材所采用的案例具有很强的西方文化色彩。例如，在介绍经济资源稀缺性时，教材一般引用“大炮”和“黄油”的案例；在阐述吉芬商品时，一般以“土豆”为例。这些商品具有浓郁的西方文化，中国学生很难理解这些商品体现的经济学含义，因此，微观经济学应选取报纸、杂志、电视新闻等身边发生的事件做为案例。例如在阐述预算约束的概念时，可以让学生了解电信部门的收费套餐，并根据套餐内容写出预算约束；在介绍偏好的定义时，可以让学生玩一个游戏，然后让学生根据游戏描述出自己的无差异曲线；在介绍消费者最优选择时，让学生比较政府的补贴政策，发购物卡和实施“家电下乡”政策，分析哪个政策能让政府花同样的钱但却对消费者的福利贡献最大。

三、对案例进行深加工使学生有进一步思考和探讨的空间

案例教学与传统单向式的教学方法不同，非常强调学生的参与以及师生之间的互动，同时，通过案例教学能进一步拓展学生的思维和提高学生的分析与应用能力。因此，微观经济学教学案例的编排和设计中可以引入一些开放式的题目。例如在猪肉涨价政府补贴的案例中，可以设计一个有趣的问题，即要学生思考猪肉涨价相当于拿走消费者多少收入，而这笔收入与政府为了让消费者回到初始的效用水平所需要补偿的收入是否相等。学生通过讨论和分析，会发现这两笔收入不相等，而这是有悖常理的。那么教师可以进一步让学生讨论为什么会出现这种结果，而且有没有可能两笔收入是相等的，在什么情况下可能会出现？

另外，教师可以将某些案例改写成开放式的辩题，将学生分为正反两组，以辩论会的形式讨论案例，这样有利于进一步拓展学生的思考和分析能力。例如，在讲完消费者行为理论以后，让学生讨论以下案例：政府对消费者征汽油从量税，遭到消费者反对，因此政府把征收的税又返还给消费者，很多政府官员认为这一政策不会对消费者产生影响，但有经济学家提出消费者出境变差了，请问你同意哪一个观点。根据两派观点，将学生分成两组，并让学生进行辩论。

参考文献：

[1]饶龙先.案例教学在西方经济学教学中的运用[J].商业经济，2007,(10)。

[2]刘志迎，程瑶.案例教学法在西方经济学教学中应用的理论与实践[J].当代教育论坛,2007,(3)。

[3]郑凌燕.案例教学法在高校教学中的应用初探[J].宁波教育学院学报,2008,(4)。

[4]扈立家，唐雪漫.经济学案例教学问题研究[J].高等农业教育，2006(5)。

[5]郑金洲.案例教学指南[M].上海: 华东师范大学出版社,2000.

[6]张元鹏,刘文忻.我国理论经济学教学中的案例教学问题研究[J].北京大学教育评论高等教育管理专刊,2005。

微观经济学的需求理论范文第4篇

【关键词】微观经济学；应用型；人才培养；模式

按教育部经济管理类专业核心课程的设置要求，微观经济学是一门必修课程，该课程可以培养经济管理类学生的思维能力，有利于提高学生形成经济学思维方式，运用经济学的理论来分析问题、解决问题。在我国，微观经济学是部分商科类专业研究生的入学考试科目。因此，对商科类专业的学生来说，微观经济学的教学改革的意义重大而迫切。

一、微观经济学教学改革的背景

对于知识体系繁杂、基础理论较多，理论性和实践性很强的微观经济学教学来说，如何使学生把握微观经济理论的精髓，提高分析我国经济发展中遇到的现实问题的能力，并设计合理的解决方案就显得尤为重要。同时，微观经济学数学逻辑性较强，在教学中老师能运用定量和定性分析相结合的方法，建立模型，也符合北京师范大学珠海分校应用数学学院统计学专业、金融数学专业学生的培养要求。

微观经济学课程教学开展5年来，同学们的数学推导能力强，但对抽象的经济学概念的理解等不到位，教师通过设计研讨、演讲等丰富的教学形式，并让学生作为教学主体参与教学活动，促进他们理解基础知识，从而调动学生学习的积极性，提高学习兴趣、端正学习态度，调动他们学习的主观能动性。

二、微观经济学教学中存在的问题

针对统计学专业、金融数学专业应用型人才培养方案，应用型人才培养的是需要一定理论基础、有较强的分析解决问题的能力，具有一定的创新精神和实践能力的专门人才，毕业后能很快地适应工作的要求，而微观经济学教学中存在的主要问题有以下几点。

1.微观经济学课程教学偏重于基础理论，学生的实践能力欠缺

微观经济学基础理论教学课时为54学时，课程知识体系繁杂、内容多，以前的教学中基本无实践课时安排。尽管选用了通俗易懂的教材，但由于学生对于实际经济运行不了解，又缺乏实践教学，学生很难将晦涩难懂的“高大上”经济理论同经济的实际运行规律联系起来，这样加大了微观经济学的课程难度。例如，需求和需求量在教学中区别明显，而现实中人们认为没有太大的区别，以至于学生出现了理解上的偏差。需求量在需求曲线上是点到点的移动，反映的是价格变动引起需求量的改变；而需求揭示的是除价格之外的其他因素引起的需求的变化，在需求曲线上反映的是需求曲线的整体移动。

2.课堂效果较差，学生学习积极性不高

微观经济学作为学科基础课程，大多数开设在大一下学期或者大二上学期，学生刚刚进入大学校没多久，对大学学习生活没有完全适应，特别是理科生，由于受高中题海战术学习方法的影响，在课程的学习中，他们更重视高等数学、概率论与数理统计、线性代数等很容易看到学习效果的课程，而对于理论性强的微观经济学这样的课程，随着经济理论知识的积累，效果慢慢显现，学生学习的积极性不高，有的学生课堂上会看手机，注意力无法集中，对教师在讲台上兴致勃勃的讲解没反应。

3.课堂授课形式单一，考核方式缺乏创新性

微观经济学课堂上，采用的是一种单向的信息传输的授课方式，即更多的时间是教师在讲课，学生被动的学习，相对来说教学手段和教学方法单一，课堂气氛比较沉闷，缺乏趣味性的授课方式，无法激起学生的学习积极性，学生主动参与的意识也差。平时成绩中仅仅看作业、考勤，不能没有反映学生在课堂外表现以及学习态度；期末成绩仅体现学生对知识的掌握程度，但解决问题的能力考核不出来。

三、课堂教学的改革与反思

1.理论与实践相结合，培养应用型人才

北师大珠海分校应用统计专业、金融数学专业中有不少学生商业意识较强，他们自信、思维活跃、有想法，具有创新特质，根据学校提供的软、硬件环境，一些同学从大二就开始有创新、创业的想法。教学中应该重视学生的这一倾向，借助学校的转型升级东风，培养创新应用型人才，更好、更快地融入区域经济社会，服务地方经济。微观经济学的教学中，教师可以从网络、报刊上选取典型案例，把交易过程尽量还原，即还原情境法，让学生感觉经济学理论贴近生活，从而激发学习热情。例如，对供给弹性和需求规律的理解，可以以春节购买车票为例；消费者剩余及价格歧视的理论知识，以明星演出设定不同价位门票为例来帮助学生分析。这些案例可以增加学生的经济情境的体验，提高学生深入思考问题的能力。

2.采用互动体验式教学，提高学生学习的积极性

我们的学生从小学到中学都已经形成了对“满灌式”传统授课方式的依赖，大部分学生自学的习惯没有养成，尽管不喜欢“满灌式”，但还是倾向于教师讲授，互动体验教学的前提条件是学生思想方式的转变，在课堂教学中，结合学生的学习特点，营造生动的教学情境，探究出新型的教学模式，比如采取辩论、课堂提问等，引导学生发挥学习主动性，激发学生的学习热情，教学中以学生为中心，引导他们自主完成学习任务，逐步培养学生勇于创新的精神。

3.考核方式多样，倒逼教学手段多样。

一般地，大学考试成绩会由平时成绩、期中小测、期末考试三种形式组成，有的教师在实际教学过程中，将学生的课堂表现、回答问题的积极程度纳入平时考核中。而完善、科学的考核评价对课堂教学活动有正面指导作用，也避免了单一考试的许多不足，这就倒逼教学手段、教学方式的多样性。比如，我们平时成绩的构成很丰富，除作业、提问、考勤外，会根据教学目标设定问题让学生查找资料，写读书笔记；教学中增加小组讨论的环节，具体的课堂教学流程的安排包括：布置教学任务，提供案例资料；提出讨论问题；教师为学生创造小组讨论的良好环境；学生通过角色扮演，课堂展示小组讨论的结果，形成讨论报告；案例讨论结束后，教师及时分析和总结，总结讨论的成功或不足的地方；对讨论进行评分，评分包括老师的评分、小组之间的互评、小组长对组员的打分、演讲的同学针对演讲内容进行提问四部分评分，采用加权平均得到一部分平时成绩。这些举措帮助更多的学生理解知识点，提高学生参与的积极性，也提高考核的合理性及真实性。

微观经济学的需求理论范文第5篇

关键词：古典微观经济学；4P；4C；4W；渊源

中图分类号：F7文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）01-0041-01

1 营销的4P理论

营销理论是一门应用学科，其理论基础是经济学、管理学、心理学等。其基本的营销观念受经济学基本理论的指导和规定。美国营销理论家菲利普•科特勒在其第九版《营销管理》中认为:“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一定义包含下列一些核心概念:需要、欲望和需求;产品(商品、服务与创意);价值、成本和满意;交换和交易;关系和网络;市场;营销者和预期服务。”这里不难看出这些核心概念也是新古典微观经济学的基本概念。

从时间上看，在1890年左右，美国经济学家马歇尔以单个消费者、单个厂商和单个行业作为分析对象，构建新古典微观经济学，供求理论是其理论的基石。“准确地说，4P存续于1875年至第一次世界大战前”，这一时间上的巧合性，不是偶然的，正是经济学理论对营销观的影响和启迪的结果。而从经济形态来看，纵观世界经济发展史，从19世纪后期到1929年全球经济过剩危机这一时期内，世界经济的主流是短缺经济。4P代表了销售者即生产者的观点，即卖方用于影响买方的有用的营销工具。4P理论的出发点是以生产者为中心，4P理论的时代背景是卖方市场，是短缺经济时代下的产物。4P理论的目的是以企业或生产者的利润为目标。

2 营销的4C理论

随着经济的发展，市场营销环境发生了很大变化，消费个性化、人文化、多样化特征日益突出，传统的4P理论已不适应新的情况。 以美国西北大学教授舒尔茨和劳特明教授为代表的营销专家认为:企业从事营销必须以消费者为中心，为此他们提出了营销组合的4C理论，即消费者(Consumer)，成本( Cost)，沟通(Communication)和便利性(Con-venience)。4C理论的提出对传统4P理论冲击很大，传统4P理论是一种企业导向而不是真正的顾客导向，以4P为核心的传统营销是一种由内向外的经营思维，本身带有销售观念和以生产为中心的痕迹，而4C理论的经营理念则刚好相反，它是一种由外向内的经营思维，是市场观念的具体体现。

4P到4C是营销观念的变革。传统营销理论强调产品(product)、价格(price)，渠道(place)、促销(promotion)四要素。这种4P理论认为，企业只要围绕4P制定灵活的营销组合，产品销售就有了保证。

3 营销的4W理论

从上述分析可以看出，微观经济学是企业经营管理的基础，既是后者的理论基础，又是后者的方法论基础，营销理论无论是4P和4C理论都是建立在新古典经济学的基础之上的，虽然在4Ps和4C之后，人们提出诸多营销新理论，来刻画知识经济时代的营销理论创新，如社会营销、关系营销、生态营销、网络营销、整合营销等，但笔者认为这些观点确实有创新，但它只反映了知识经济时代营销理论创新的某一特征，具有启发性但也具有片面性，因为它们均是对实际营销现象的经验总结，缺乏相应的经济学理论的支撑。近年来，随着人类社会迈入知识经济时代，经济学理论也不断发展，一些学者通过分析新古典经济学的纯生产者与纯消费者的两分法的局限性，提出了生产――消费者全新的分析单元，提出了4W理论，有的学者甚至认为4P是第一代营销理论，4C是第二代营销理论，而4W是第三代营销理论，4W是4P和4C理论内在逻辑发展的结果。

笔者认为，如果从营销学的主要理论基础经济学的理论发展来看，或者从4P和4C的基本理论方法与实务来分析的话，4P和4C理论在本质上是属于同一逻辑结构中的同一论，即4P和4C的理论基础都是新古典经济学。4P和4C理论两者最大的共同点，都是以一个独立的观察者来观察市场营销，4P以生产者的角度来演绎出一套营销理论，4C以消费者为出发点来发展出一套营销理论。这也是4Ps的营销近视症和4C理论的营销远视症局限性存在的原因，这一原因的存在可以追溯到经济学的理论，新古典经济学的致命缺限是4P和4C理论局限性存在的根本原因，也是4P和4C存在的理论基础。

众所周知，目前流行的微观经济学著作或教科书的流行写法，是以马歇尔对需求和供求的狭义解释为基础。新古典学派创始人马歇尔在1890出版的《经济学原理》中，利用供求、边际分析和局部均衡方法对古典经济学加以形式化，形成新古典微观经济学框架。该框架有三个基本的假设:第一是纯消费者与纯生产者之两分;第二是马歇尔对需求和供给这两个概念的狭义解释以及他对这两个概念在经济分析中的核心地位的强调;第三他用规模经济概念替换了专业化经济概念。纯消费者与纯生产者两分法是新古典微观经济学的奠基石，它使得“边际学派”得以兴旺，为新古典微观经济学在理论与方法上构建了较为厚实的基础。两分法是分解方法在经济学中的体现与应用，被当作微观经济学分析柜架的标准构件，新古典经济学及其现代形式成就卓著，但由于其纯消费者与纯生产者之两分这一致命缺陷，从而导致4P和4C理论存在相应的理论局限性。如果我们采用一种接近现实的框架，用消费――生产者代替纯消费者和纯生产者，其中每个人既是消费者又是生产者，则每个人都可以选择一种职业，这就决定了他买和卖什么。在这种框架里，在选择不同职业的个人之间，消费者-生产者的地位是对称的，因此，不存在纯消费者地位与纯生产者地位之间的不对称。

从经济学的理论发展的逻辑来思考市场营销理论的发展，笔者认为第一代营销理论(包括4P和4C)应被称为新古典经济学的营销理论，或称为单赢营销理论或优化营销理论，第二代营销理论(4W)称为新兴古典微观经济学的营销理论，或称为共赢营销理论或博弈营销理论。笔者将之概括为4W营销。4W并不否定4P、和4C，而是在4P和4C基础上的总结和扩展，4C比4P进步的观点有二:一是观察市场营销的角度从生产者转到消费者，这意味着“获胜的公司必将是可以方便地满足顾客需要，同时和顾客保持有效的沟通”，与4C相比，4W是从生产者――消费者、生产者――政府、生产者――供应商、生产者――环境四个范畴来全而审视市场营销，4W认为获胜的公司必将是可以方便经济地满足生产者、消费者、政府、环境、供应商的需要，同时形成生产者和消费者、政府、环境、供应商双赢的结果。总之，4W是知识经济时代的产物，知识经济与工业经济时代相比，它关注和解决的核心问题是磋商、共赢、合作、参与、学习、分散、柔性。4W是一种新的市场营销理念，其与4P与和4C相比，它更符合建立在市场规则，公共利益认同之上的合作这一新经济观。

综上所述，4P，4C，4W营销组合理论它们之间的关系应当这样理解:它们不是取代的关系而是完善和发展的关系，它们都有深刻的微观经济学的渊源。由于企业层次不同，情况千差万别，市场及企业营销还处于发展之中，因此企业在了解、学习和掌握这些理论的同时，根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，才能取得更好的效果。

参考文献

［1］［美］菲利普•科特勒著．营销管理［M］：上海：上海人民出版社，2000.