如何开发新的市场
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如何开发新的市场范文第1篇
为什么同一区域要开发两个甚至两个以上的经销商？
1、销售人员要吃饭。很多厂家给销售人员下达每年销售任务时，销售任务都会比上年有很大幅度的增长。销售人员要完成厂家的销售任务，就必须确保所辖市场销量与市场份额的大幅增长，而很多市场可能厂家已开发和经营多年，属于老市场，空白市场有限，而老客户也没有多大的销售潜力可以发挥了。销售人员要生存，要吃饭，就应该考虑开发第二家甚至第三家客户，通过开发新的客户来增加销售，提高市场份额；
2、原有经销商不听话。很多厂家在销售网络布点时，一般采取“独家经销制”，市设一个总经销，县设一个批发点，乡镇街设一个零售点。独家经销在让经销商安心经销你的产品、有效的防止经销商之间杀价等方面发挥着积极的作用。但经销商重点关注的是利润，厂家重点关注的是销量，两者很难走到一起来，经销商不是找厂家促销，就是找厂家要降价。只要厂家稍微有点政策不到位，经销商可能就经销别的产品去了。经销商的流失，就意味着某一区域厂家市场全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大；
3、产品销售很沉闷。经销商独家经营某品牌产品，经销商没有压力，不会全身心推广厂家产品，铺货率不高，终端零售网点不多，市场表现沉闷，市场难以形成强大冲击力，厂家产品销量和市场份额难以快速增长。若同一区域开发2家经销商，一则经销商之间可以相互竞争，只有相互竞争，经销商才能相互繁荣，市场才能充满活力；二则厂家的铺货率和品牌影响力将大幅提升，可在市场上形成强大的冲击力；
4、原有经销商缺乏激情。很多经销商系小摊小贬起家，没有很大的抱负，一旦生意做大到一定程度后，赚有一些钱后，思想开始保守，开始创业时的激情完全消失。厂家若将销售达成完全系在这些经销商的身上，就只有一个结果：失败。这时，厂家只有再开发一个经销商，一则激活原有经销商的斗志，二则弥补原有经销商销售不足；
哪些市场开发两个及两个以上经销商应慎重？
并不是所有的市场都必须和应该开发两个甚至两个以上的经销商，有的市场可能再增加一名经销商，其结果将是“1+1〈1”。哪些市场开发两个甚至两个以上的经销商应该慎重呢？
1、经销商与厂家尚未建立良好客情关系。厂家刚成功开发经销商不久，经销商与厂家关系尚处于磨合阶段，经销商还在考察厂家及厂家产品，对厂家产品还处于试销状态。这时，厂家若再开发另一家经销商，会使经销商对厂家产生不信任感，从而放弃对厂家产品的经销，最终导致厂家开发一个经销商流失一个经销商；
2、厂家品牌基础薄弱。厂家产品刚上市不久，厂家缺乏强有力的品牌宣传与推广，厂家品牌在消费者心目中的认知度、美誉度不高，终端品牌基础薄弱，需求不旺。厂家不应急于发展新的经销商，厂家要将主要的精力、资源、政策，重点扶持现有的经销商，将现有的经销商的销售做稳做强，与现有的经销商建立良好的客情关系；
3、现有经销商很优秀。现有经销商高度敬业，市场开拓能力又强，对厂家很忠诚，公司产品的销量在市场上占主导地位，厂家在新开发经销商之前，应该综合权衡开发新的经销商可能对原有经销商是否有影响，影响多大，必须确保新开发经销商市场“1+1〉1”。如果新开一个经销商而流失一个优秀经销商，厂家的代价太大；
4、区域市场上没有合适的经销商可供选择。开发经销商厂家应该坚持“宁缺勿滥”，如果区域市场上没有合适的经销商千万不要开发随便开发新的经销商。厂家开发一个不适合厂家要求和标准的经销商，不但对厂家市场份额和销售的提高没有好处，反而会将厂家原来有序的市场价格和网络冲得混乱不堪，最终厂家难以收拾残局；
哪些市场适合开发两个甚至两个以上的经销商呢？
1、市场容量和潜力很大，现有经销商资金实力和能力有限，厂家花费了很多的精力，销售却多年来一直没有太大的起色。当厂家处于这种状态时，可以考虑分品牌分品种或者分区域经营，再开发一家经销商，通过两家经销商相互竞争，在平静的市场上抛起一股厂家产品销售冲击波，提升厂家产品市场影响力。
2、现有经销商没有将厂家产品作为主推产品来销售，甚至限制厂家产品的销售，厂家产品一直处于补充或者辅助的销售地位。处于这种状态的厂家，可以考虑开发能够将厂家产品置于主推地位的经销商。
3、由于现有经销商缺乏激情或者该经销商引进了其他品牌的产品，导致厂家产品销售开始走下坡路，厂家与该经销商做了大量的工作后，仍然没有改变。处于这种状态的厂家，可以考虑再开发一家经销商，一则防止原经销商背叛厂家而导致厂家市场崩盘，二则对原经销商制造一种竞争的压力。
第一步：充分调查和了解市场与经销商，做到知已知彼知
厂家不能随随便便在同一区域市场上开发两家甚至两家以上的经销商，厂家销售人员应该调查区域市场的竞争对手网络布局、厂家产品在现有经销商处的销售现状及现有经销商的资金实力、心态等综合素质与能力状况、拟开发经销商资金实力、心态、网络分布、能力、需求等状况。在充分了解市场与现有经销商及拟开发经销商的基础上，进行分析与评价，明晰现有经销商可能的反应，拟开发经销商经销厂家产品的出发点和目的及可能达到的销售效果，权衡“1+1”是大于1还是小于1，最终确定是否能再开发经销商，若能开发，开发哪个经销商。
第二步：与现有的经销商策略性地沟通，使现有经销商默认、理解、甚至支持厂家新开经销商
在已有经销商的市场上开发新的经销商，最难过的坎是现有经销商这道坎。由于大部分经销商思想比较的封闭，他们普遍认为在同一市场上再开发经销商，就是分割他们的蛋糕，新开经销商销量增长，他们销量将会减少。如果厂家不做通现有经销商的工作，冒然开发新经销商，将会惹怒现有经销商，不仅会造成现有经销商的流失，还有可能导致现有经销商与厂家为敌，经常以说厂家坏话、恶意烂价等行为干扰厂家正常的市场销售，最终厂家的产品很难在该市场上立足。
如何做通原有经销商的工作呢？首先你可以告诉现有经销商你的销售任务增加，今年能否吃饱饭，完全指望现有经销商，并与探讨这块市场如何做大，探询现有经销商的一些想法，寻找突破口。接下来向现有经销商介绍XX厂家或者公司XX区域是如何在同一区域开发两家甚至两家以上经销商最终互竞共荣的成功案例，并将此案例展开与现有经销商进行讨论：为什么要在同一市场开发两家甚至两家以上的经销商？开发两家以上的经销商对现有经销商有何好处？两家经销商共同运作一个市场现有经销商的主要顾虑？最后使现有经销商心服口服的接受厂家再开发一家新经销商的思路。
第三步：要兼顾原有经销商的利益，给予原有经销商一定的好处和保证
厂家应做到“饮水思源”，要尊重和考虑原有经销商对于厂家产品在该市场上的销售与立足的贡献，厂家可以给予原有经销商一定的市场管理费或者坐庄费。这样，既能保证原有经销商不会流失，又能保证原有经销商不会阻碍新开经销商推广和销售厂家产品。
第四步：要帮助新开经销商扩大销售，帮助原有经销商巩固市场
只要产品到了经销商的仓库里，货款回笼了，销售就算成功了。这绝对不会是一个优秀销售人员的行为。一个新的经销商开发成功，这不是销售的结束，而是销售的开始。厂家销售人员应该与新开经销商实现共同销售，帮助新开经销商开发新的网点，做好品牌宣传与推广工作。特别是在已有经销商的市场上开发新的经销商更应该如此。因为可能很多终端零售网点只知道原有的经销商经销公司产品，厂家销售人员就应该与新开经销商一道向终端零售网点介绍新的经销商，向他们说明原经销商与新经销商产品的差异化区别，帮助新开经销商做大做强销售网络，使之成长为与原经销商势均力敌。
交了新朋友，不能忘记老朋友，厂家也要投入一些人力、财务，销售人员也要经常性的拜访原有经销商，进行感情上的联络与沟通，对原有经销商进行有效地支持和帮助，帮助原有经销商维护和巩固销售网点，处理一些投诉，搞一些促销活动等等，使原有经销商感觉到公司的关怀依旧。
如何开发新的市场范文第2篇
对于方便面企业来说，来自原料涨价短期的高压已经过去，现在面临的是长期的低压。在原料涨价的影响下，从4月中旬开始，方便面业一片萧条。与去年同期相比，许多企业形势严峻，有些企业甚至是大企业，目前开工率才20％。除非出现超乎想象的变化，否则方便面业肯定会像彩电业一样，经历了快速发展、恶性竞争后，出现行业性亏损。
一些企业的老板和高级管理人员禁不住发问：这个行业究竟会走向何处？甚至有的中基层管理人员在问：我们是否应该换个行业？
面对目前的危机，方便面企业不能像第一次那样，期望通过产品直接提价解决问题，而要从战略高度给予全面思考，必须确立这样的认识———仅仅依靠产品提价，不可能真正解决由于原料涨价引发的一系列问题，在第一轮提价中，许多企业就是因为提价而丢了市场。只有依靠市场环境的变化，系统的改善产品结构、推动企业进步，才能成功渡过难关。如果行业内的所有企业都指望通过一次次提价应对一轮轮的原料涨价，那么很有可能造成方便面业整体市场的低迷。企业只有在历经磨难、有所提升和创新后，才能获得新生。如果不励精图治、追求创新，想简单地抗过去、等机会，那么企业“越努力”，就意味着企业前景越黯淡。虽然消费者会继续吃面，但是企业处境仍将持续困难，市场仍将持续萧条。从深层次分析：并不是市场繁荣了，企业才能盈利，而是企业能够盈利了，市场才会再次呈现繁荣景象。
下面的一些措施希望对行业、企业有些帮助。
提升和发展应该是企业的主旋律
面对突如其来的严峻局面，许多企业发出了“留得青山在，不怕没柴烧”的声音。乍听起来似乎有道理，但这种做法危害很大，这种做法在实际操作中必然是收缩和调整。不管你赋予它什么说法，收缩和“调整”本质上是消极的，无非是砍掉压力大的品种、丢掉压力大的市场、裁减人员等。这样做的结果会是什么呢？销售量加速下降、失去多年培育的尽管弱小但有一定基础的市场、士气低下人心惶惶、企业缺乏进取精神，甚至可能导致有抱负的人才流失。
砍品种在当前并非明智之举，因为每个老品牌都维持着一定的市场和消费群；放弃市场更不足取，那些市场尽管弱小但可能企业已经付出了许多努力，轻易丢掉得不偿失，岂不可惜？
如何贯彻提升和发展思路呢？我个人认为企业可以抓住三条主线：新产品推广、新区域开发和薄弱市场提升。这三个措施都是积极进取，是进攻型的。这些措施都避开了在传统主导市场拼主导产品、拼促销和拼价格。三个措施一旦见效，企业就会得到提升和发展。更重要的是，三个措施都能够使自己的企业、团队和经销商处于向上状态。
需要特别提醒的是，对于追求提升和发展的企业来说，恶梦醒来是春天；而对于收缩和调整，尤其是消极等待的企业来说，将可能永远是恶梦缠身。因为只有积极的行动才能带来积极的结果，消极和等待意味着放弃与没落。
调整产品结构，开发南方市场
如果大部分企业状况良好，只有个别企业不好，那么解决问题的办法是战术性的，如果是整个行业都不太好，那么解决问题的办法应该是战略性的，最低限度也应该是战略性战术，纯战术性的措施只能将企业引向绝路。在此阶段过多地采取纯战术性的策略，无异于对弈中拱到底线的卒子。
基于未来的措施主要包括：产品结构调整、开发新市场（尤其是长江以南市场的开发）。
对于新市场开发的建议，有人可能会反驳：“老市场都守不住，怎么可能开发新市场呢？”道理很简单：企业必须有新的增长区域，才能弥补老区域的销售量下降。企业没有能力阻止老市场和老产品的下滑，但必须有能力开发新市场和推广新产品，否则岂不是死路一条？
新市场开发的机会表现在：首先，大部分企业产品结构不完善，客观上给其他企业新产品进入创造了机会。新产品进入新区域，去抓产品升级的机会，是方便面企业解决当前问题的重要途径之一。
其次，由于市场发展的不均衡，比如长江以北市场开发较早，已经成熟，而长江以南市场则起步较晚，发展速度较慢，这就为企业开发新市场、寻求新的增长点提供了机会和可能；而由于品牌分布的不均衡，又为企业追求相对优势创造了条件。
同时企业必须明白，尽管在自己的传统销售区域内推广新产品更为迫切，但在自己的传统销售区域推广新产品的阻力，远比在新区域推广新品大。
中小企业不宜推广高档面
基础市场受到伤害，主导产品支撑乏力，这是多数中小规模的方便面企业目前的状况。这类企业风险很高，机会很少，如何卸下包袱和创造更大的市场操作空间，应该是这类企业重点研究的问题。考虑到这类企业比较多，本文特别为这类企业提出如下措施。
此类企业应该关注两个问题。
一个是基础市场的基础产品问题。无论如何，在新产品有效进入前，对于基础市场的基础产品，即使压力再大，也必须确保不能出现大问题，否则就意味着市场丢失。为了以较快的速度减轻老产品的压力，对于基础市场通过多品种、多品牌导入，尽可能丰富产品群，不失为有效途径。
第二个是在能够借助批发渠道力量的前提下，推出可以在未来1～2年支撑通路的好品质产品，并将这类产品的推广作为下个阶段营销工作的核心。请注意，这里强调的是好品质产品，而不是高品质产品，更不是顶级产品。在克重上，它可以由90～100克、100～110克区间内任意选择的基准组成；在配料上，最好是三料；在外箱上，最好两个规格，一个考虑单包销售，一个考虑整箱销售。
在当前情况下，中小企业不宜推广过高品质或过高价格的产品，那样只会事倍功半，失去逐步提升产品结构的机会。
如何开发新的市场范文第3篇
要想生存下去，任何一家企业都要定期推出自己的新产品，本人总结原因主要有以下4点:
1. 引用一条业界普遍认可的产品理论“产品生命周期理论”，该理论揭示了任何产品都和生物有机体一样，有一个诞生—成长—成熟—衰亡的过程。同时，产品生命周期是可以延长的，如在原有产品的基础上进行创新，推出“新”产品。不做出改变，任何产品都会“寿终正寝”。
2. 消费需求是在不断变化的：随着生产的发展和人们生活水平的提高，生活节奏越来越快，消费需求变化也越来越快，造成产品的“寿命”不断缩短。如果企业不对产品进行创新，企业寿命也会越来越短。
3. 科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。企业只有不断运用新的科学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被挤出市场的大门。
4. 随着社会市场化程度的加深，几乎所有的企业都面临这市场竞争，市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能在市场占据领先地位，增强企业的活力。另外，企业定期推出新产品，可以提高企业在市场上的信誉和地位，并促进新产品的市场销售。
所有的企业都会有新产品上市，而一个企业新产品的成败往往决定着这家企业的命运。所谓“成也萧何败也萧何”，新品可以把一家企业推向辉煌的高峰，也可以把一家企业带向失败的深渊，因此我们提出“新品必成”的概念，通过对新产品进行系统的分析，总结一套能够提高新产品上市成功率的方法，协助企业延长产品寿命、使产品焕发新的生命力。
一个企业要进行产品创新、推出新产品就必须先对产品的属性进行分析，产品属性一般可以分为3个层次，即核心产品属性、形式产品属性、延伸产品属性：
1. 核心产品属性是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用。
2. 形式产品属性是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等。
3. 延伸产品属性是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。
所谓新产品，就是在产品开发过程中对产品的上述3种属性进行部分改进或全面创新。因此，我们按产品开发过程，把新产品分成6中类型：
1. 全新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。该新产品在全世界首先开发，能开创全新的市场。如电灯、计算机、电视机等产品最初上市时都属全新产品。该类新产品占新产品的比例为10%左右。
2. 改进型新产品。 这种新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破。这种新产品与老产品十分接近，有利于消费者迅速接受，开发也不需要人量的资金，失败的可能性相对要小。该类新产品占新产品的比例为26%左右。
3. 模仿型新产品。 企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。该类新产品占新产品的比例为20%左右。
4. 形成系列型新产品。它是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。如，系列化妆品等，这种新产品与原有产品的差别不大，所需开发投资不大，技术革新程度也不高。该类新产品占新产品的比例为26%左右。
5. 降低成本型新产品。以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。该类新产品占新产品的比例为11%左右。
6. 重新定位型新产品。 指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。该类新产品占新产品的比例为7%左右。
下图是6类新产品占总新产品的大致占比情况：
全新产品：10%
改进型新产品：26%
模仿型新产品：20%
形成系列型新产品：26%
降低成本型新产品：11%
重新定位型新产品：7%
从上面分析可以知道，一家企业开发新产品的类型是有多种选择的，要实现“新品必成”，不同类型的新产品，实现的方式也会有所不同，但我们可以找到一些共性的理论，用来指导企业实现“新品必成”。本人认为可以按照下述模型来建立企业的“新品必成”体系：
组织推进
内部
建立“4P”
外部
产品研发与生产
产品、价格
营销
渠道、推广
流程控制
“新品必成”模型中的“内部：产品研发与生产”是指建立产品研发与生产体系，产品研发必须以市场为导向，构建能更好满足消费者的产品属性，而产品生产则必须解决产品质量的稳定性、供货及时性。
“新品必成”模型中的“外部：营销”是指建立产品的销售体系，实现产品的商品化。营销就是要解决如何把产品属性更好的传达给消费者、让消费者觉得产品是其所需要的和值得购买的、让消费者知道在何处能购买到和能方便的购买到。
“新品必成”模型中的“组织推进”和“流程控制”是指要组建一支有创造力和执行力的人才队伍，在既定的流程、制度指导下，完成各项既定的目标任务。
如何开发新的市场范文第4篇
做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做大的品牌，做大的品牌不如做强的品牌，做强的品牌不如做久的品牌，曼秀雷敦恒久发展的秘诀取决与企业的长远战略，品牌的可持续发展是找准市场空白，专做竞争对手看不到的或者不去做的市场，选择的标准是小产品大市场原则。
市场规模足够大消费群体足够多，将来一定有发展的新领域，目标顾客群体非常庞大的新市场。曼秀雷敦发展战略烧冷灶做冷门成就恒久品牌，虽然公司发展速度慢但是企业发展非常稳健。
早在上世纪30年代，曼秀雷敦企业就曾在上海设厂，后来由于战火的原因退出中国市场，于1991年在中国成立曼秀雷敦有限公司。
市场细分甘心做小：
曼秀雷敦品牌从500万元的资本做起，品牌成立之初市场表现平平，没有太大的起色，企业非常明白，培育新市场需要时间，要花大量的时间做市场引导及消费引导，向目标顾客传播新消费概念比较困难。
新市场必须有投入过程，培养过程及引导消费者的过程，同时由于对国情了解甚少，运作方式不太适应中国的市场特点，产品款式单一，缺乏消费诉求及营销推广手段，也是市场表现平平的主要原因。
最初的几年公司经营举步维艰，当时的润唇膏产品仅有几个品种，无法满足消费者的个性化需求，企业必须转变思路战略投资养护市场，同时增加款式增加品种主动迎合消费需求，请专业营销人士做市场推广，借助商的力量推广品牌。
随着产品线不断拓宽，市场不断拓宽渠道不断拓宽，新系列新产品也不断增加，注入新的时尚元素提升品牌的形象，产品逐步增加大100多个品种。
化妆品洁面护肤系列、润唇膏系列、防晒系列、抗痘系系列等，共计数百个个单品，过去的一年公司产值近十亿元。
虽然整体规模并不大，市场份额也不算太高，但是曼秀雷敦稳坐润唇膏市场头把交椅，随着品牌的进一步提升及消费者的认可，曼秀雷敦品牌在护肤品领域开始有新的突破。 瞄准新市场坚持目标第一的原则：
市场营销的低级层次的为仿冒，初级层次为追随或者模仿，中级层次为参与竞争，高级层次为领军品牌，超级层次为创新概念，超越层次为开辟细市场，开辟新市场创造新蛋糕。
曼秀雷敦品牌始终坚持市场细分，目标顾客细分及渠道细分，去做新市场开辟新领域研发新产品，做其它企业看不到的市场，做其它企业不愿涉足的领域，生产大企业不愿意做小产品，竞争对手不愿意做得事情，成就一流品牌—曼秀雷敦。
放弃竞争激烈的主流市场，去烧冷早做冷门开发新产品，曼秀雷敦的成长始终抓住了缝隙市场，努力挖掘其中的商业价值，把发展阵地从“红海市场“转移到“蓝海地带”。
市场营销的意义简单说来就是取与舍的问题，说白点就是选择和放弃，企业选择战争还是和平都由自己做主，到主流市场争份额必须做好视死如归的准备，本土有很多企业看到市场上主流产品大把赚钱，就盲目投资盲目进入盲目参与，最后的结果死的非常悲壮，有很多实力企业很多大财团，在化妆品行业遭遇滑铁卢，输得精光败的很惨。
默默坚守企业的战略，选择曲径通幽的发展道路，必须都够耐住寂寞，做冷门要引导消费观念，市场的培育周期比较长，成长发展期又存在竞争对手抢份额，必须考虑好现在及将来的问题，必须想明白将来谁会参与竞争，那些其偶也可以快速进入行业，谁是企业潜在的竞争对手，企业应对的措施有哪些。
如果不做好防范措施，即使把市场培育出来蛋糕却被对手抢走，到头来竹篮打水一场空，开发新市场的原则必须是拿得下打得赢坐得稳才行。
曼秀雷敦品牌采取了低价位原则，优质低价利润合理，拒绝暴利是阻挡竞争对手最好的办法，暴利的方式对于先驱者是巨大的隐患，当市场培育好之后，竞争对手发现商机，看到产品很快就会测算出成本和利润，如果是暴利马上有对手蜂拥而至.
市场硝烟四起竞相杀价，最后成为微利甚至的亏本的行业，中国的筷子行业在国际市场失败的案例非常有代表性。
做新市场新产品必须拒绝暴利，曼秀雷敦远离暴利轻松赚钱，这种方式是打压对手，提高竞争壁垒的好方法。
了解市场分析市场科学开发：
中国的化妆品市场上，商超高端品牌有兰蔻倩碧和雅诗兰黛等品牌，商超中档市场有欧莱雅、宝洁、资生堂欧铂莱等品牌，终端专卖品牌有自然堂鉑莱雅、欧诗漫、雅丽洁等行业名牌，彩妆市场有美宝莲露华浓等，目前最红最热的卡姿兰品牌，新兴品牌还有蓝秀，巧迪尚惠凯芙兰霞飞兰瑟等品牌，在润唇领域除了采青品牌之外，还没有叫得响的品牌，曼秀雷敦抓住了先机成就了自己。
脚踏制药与美妆两只船，药妆美妆相互促进相互协同竞争共同发展，快速建立竞争优势，“竞争战略就是创造属于自己的竞争优势，”曼秀雷敦的战略方向是双重发展模式，药妆的兴起对曼秀雷敦无疑是个好机遇。
经过持续的引导多年的积累，顾客已经充分相信品牌，护唇系列瞄准青春一族，时尚新新人类消费者的最爱，其在唇膏领域的竞争优势无人撼动。
遵循孤军深入夺地盘，其它品牌紧随其后建功扩大市场：
曼秀雷敦已经在润唇膏市场成为主角，通过市场细分差异化的定位，生产适合不同层次不同需求的个性化产品，产品更加齐全价格体系更加完善，迎合各个区域的不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，构筑多品牌战略防御，打造出全球享誉的化妆品牌。 继续向中高端挺进，开发适合白领阶层消费的系列产品，以及经常外出的商务人士防晒系列产品，适合旅游防晒和游泳的高端防晒产品，开发放晒黑及防晒老系列产品。
开发中老年防晒产品等举措，把防晒产品做大做细做全做透，防晒产品不再成为品牌的辅助及陪衬，而是成为一个真正的防晒品牌，小处着手大处着眼是曼秀雷敦成功的秘诀。
差异化之路在新领域中持续发展：
药妆产品的兴起，给企业提供了崭新的发展机遇，曾经靠做药品起家的曼秀雷敦，已经跃跃欲试要在药妆领域再显身手，借助药妆市场强劲的生命力，带动整个公司的化妆品业务。
创造新概念激发消费需求，异化模式与众不同 ：
目前市场成功的化妆品牌，基本上具备鲜明的个性，鲜明的诉求及独特的消费主张，鉑莱雅品牌成功在深深深，深层补水，丸美品牌成功在弹弹弹，弹走鱼尾纹，螨婷品牌成功在除螨概念，云南白药牙膏成功国药保密配方，雅丽洁品牌成功在于优秀的品质及独特的营销模式，欧诗漫品牌成功在珍珠美白概念，相宜本草品牌成功在植物护肤概念。
品牌要快速成功快速超越，在激烈的竞争中脱颖而出，必须有独特的消费主张，如何能够快速记忆品牌，如何过目不忘深深印在脑海，形成消费第一概念，这些都需要具备鲜明的特点，独特的个性与众不同的消费概念，给消费者选择的品牌的绝对理由。
因为护肤类产品竞争非常激烈，彩妆类产品市场也是风起云涌，这两个领域进入与退出的成本比较高，进入以后企业胜算的把握不大，要在这两个领域发展必须采取与迂回的发展策略，以润唇膏品牌带动护肤品品牌，用润唇膏的产生的利润去培育护肤品牌，采取以战养战来自市场投入市场的理念，让曼秀雷敦得以长期的稳健的发展。
创新概念让产品动起来，让产品会说话会走路是几大的创新，差异化营销策略要就是不断的创新概念，品牌兼具理性诉求及感性诉求，具备理性诉求是功能是作用及功效，感性的诉求是赋予品牌情感和生命，如果产品有生命就会动起来，就会说话就会走路，产品动起来顾客动起来市场火起来，品牌才能快速的发展起来。
从竞争的角度出发，营销思路专业化模式及差异化之路，回顾曼秀雷敦发展历程，不断研发新品延长产品线，持续更新换代由最初几个发展到数十个品种，成为名副其实的润唇领域的领军品牌，解决品牌四季销售平衡的问题，实现产品的体系化多样化及系列化，领军品牌的地位更加稳固。
锁定目标群体，有效的方式达到润物无声之境界：
开发新领域需要时间，培育新市场创建新品牌不可大动干戈，否则违背了新市场小投入小产出的规律，新市场即使大投入也不会大产出，做市场需要循序渐进慢慢升温的策略，适合做小范围或者直接作用目标顾客的小传播。
小传播比较适合单位社区及休闲广场，依托终端活动及相反需要依托更人性化的传播手段来推动，目标为方向消费者为导向，根据目标群体的特点，设计适合目标的产品，目标第一顾客至上体验营销成就品牌。
适时而动进军男性化妆品领域，男性化妆品市场是等待挖掘的金矿，统计资料显示近年来全球男性美容护肤品的销售涨幅接近 50% 。目前本土品牌正在大举进军男士护肤领域，欧诗漫品牌，雅丽洁等已经开始行动，持续的发力抢占男士护肤的市场份额。如何在男性化妆品领域有所作为，对于企业未来的发展起到积极的意义。
新涉足男士护肤领域的企业，采取政策性营销，奖励促销的方式去激发经销商的热情，用物质用兴奋剂刺激渠道的做法也不错，但是远不及直接营销目标来的高明，企业要开发新领域需要人才，二十一世纪最昂贵的资源是人才。
曼秀雷敦一句男人更需要面子的广告语，让消费者眼前一亮过目不忘，让业界耳目一新拍案称奇，棋高一招不战而胜无为而至，营销靠思路推广靠创新，营销就是赋予产品灵魂的过程，营销无诉求品牌无灵魂，难以打造品牌即使小有成绩也不会长久。
广告营销鲜活产品感性力量
曼秀雷敦以鲜活时尚的良好形象，得到不同年龄不同层次的消费者的喜爱。市场推广明星广告独树一帜，青春时尚的明星让品牌焕发新的生机，美丽时尚的形象深入人心。
作为一家跨国公司，积极承担社会责任，勇于承担社会公民应尽的各项义务，成功赞助2008北京奥运会，大力支持希望工程，始终关注贫困地区儿童积极捐资助学，健康方面，携手中国健康教育学会共同在全国中小学开展“乐敦护眼工程”项目，国家倡导低碳生活，曼秀雷敦也积极参与， 做一个有爱心有社会责任的企业，本土企业在承担社会责任方面需要向跨国公司学习。
做企业必须坚持自己的原则，不能随波逐流什么赚钱就生产什么，什么火爆就马上制造，企业做得所有的事情都在赚钱，但是缺乏积累，多年以后才发现，还是停留在原始资本积累的初级层次。
像无头的苍蝇转来转去无任何的积累，到头来还是被市场所淘汰，坚持自己的信念坚持自己的目标，坚持自己的选择坚持到底，企业也会发展品牌也会成功。
唐朝的唐曾到西天取经，经历艰难困苦万般波折，九死一生八十一难，久经考验在生死面前不畏惧，在名利面前不动摇，地位美色面前不动心，坚持取经的目标及信念，最后取得真经成就正果。
如何开发新的市场范文第5篇
Jeffrey：几年前，AKU品牌曾以一家零售商作为中国的商。这种形式所带来的问题是，该零售商不愿将商品卖给其认为可能产生竞争关系的零售店，而另一些零售店则不愿从该零售商中购买商品，因为他们觉得会因此帮助竞争者。所以最好的方式是让零售商们零售，让商们，各司其职没有利益纠纷。
《山野 中国户外》：此次由上海飞蛙的AKU品牌打算如何打开中国市场?
Jeffrey：我们会和每个城市最好的户外经销商合作，共同推广AKU，以增加需求和品牌知名度。我们坚持让这些户外经销商们去主动要求客户试穿AKU的鞋子，以体验其支撑力及轻盈舒适感，这会让AKU的产品更为畅销。
《山野 中国户外》：过去一年AKU在中国的发展如何?今年AKU针对中国市场有何销售计划?
Jeffrey：去年我们从中国最好的户外经销商那里收到了大批订单，鞋子卖得很好，很多零售商们因此减少了存货。我们期望今年的销售实现翻番。今年主要强调AKU产品的4大特点：轻量化、选用更好的透气性材质、良好的支撑性能、外形美观。
《山野 中国户外》：有些中国消费者将AKU称为是“户外鞋中的法拉利”，对此您如何看待?在未来的户外市场领域，AKU将如何精准定位?
Jeffrey：有些消费者将AKU称为“户外鞋中的法拉利”的评价非常精准。因为两者有很多相似的地方，法拉利和AKU产品的外观看起来都很酷，两者的科技含量也都很高。作为户外越野鞋领域的一线品牌，AKU计划今年在中国市场继续增加店铺数量。
未来我们需要让更多的消费者来试穿AKU的鞋子，切身感受其良好的支撑性能，轻盈舒适的脚感。其他如口碑、对销售人员的零售培训以及一个好的市场计划也同样重要。
《山野 中国户外》：诞生于意大利的制鞋重镇蒙特卢纳的AKU是如何在户外鞋领域迅速崛起的?AKU品牌的经营理念是什么?
Jeffrey：AKU是最早与戈尔公司合作并研究开发防水透气的鞋类商品的公司之一。AKU秉承不断开发与创新的精神，将品牌的重点放在徒步领域，而非高海拔攀登上，因此会取得很大成功。品质是AKU的保障，我们将不断创新与研发新技术，同时结合意大利的设计灵感，让AKU产品兼备品质高与观外美。
