市场开发总体方案

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市场开发总体方案范文第1篇

市委、市政府对今天的会议非常重视。李志刚市长亲临大会并将作重要讲话。这是市委、市政府对全市旅游工作的充分肯定、支持鼓励和巨大鞭策。会议的主要任务是：全面总结去年工作，部署今年工作任务，动员全市旅游战线全面深入贯彻科学发展观，紧紧围绕自治区党委关于“保护漓江、发展临桂、再造一个新桂林”的决策部署，坚持走“文化立市、旅游兴市”之路，全力推进桂林国家旅游综合改革试验区建设。大家一定要深入学志刚市长的重要讲话精神，并在工作中认真贯彻落实。下面，我讲几点具体意见。

一、2010年全市旅游工作简要回顾

2010年，全市实现旅游总收入168.3亿元，同比增长32.61％，相当于2010年全市GDP的15.18％。接待国内外旅游者首次突破2000万人次，达到2246.33万人次，同比增长15.72％。接待入境过夜旅游者达到148.62万人次，入境旅游者中的外国人累计达到394.31万人次，同比增长15.18％。

(一)抢抓机遇、奋发有为，桂林国家旅游综合改革试验区建设取得新进展

一年来，我们为推进桂林国家旅游综合改革试验区建设做好了几项重点工作。

一是加强领导，明确方向。国务院文件后，市委立即组织多次专题学习，并成立领导小组。组织了党政代表团赴海南学习经验。刘君书记、李志刚市长向自治区党委郭声琨书记、国家旅游局邵琪伟局长作了专题汇报，郭书记、邵局长在听取汇报后分别做出重要指示。同时，我市还加强了与国家发改委、国家旅游局等有关部委以及自治区相关厅局的工作对接。市人大、市政协也组织了旅游专题调研和督办工作。对试验区建设进行了大力关心支持，出台了《关于加快推进桂林国家旅游综合改革试验区建设的决议》，市政协专门牵头组织关于桂林旅游转型升级重点课题的调研，形成了很有深度的调研报告。市两会期间，市政协大会发言18份材料中有9份是涉及旅游文化的专题。市人大也组织专题听取了旅游工作的汇报，还听取了广泛调研，推进了这项工作。桂林市相关职能部门都围绕“旅游兴市”来开展工作。

二是宣传鼓舞，凝聚力量。我们通过在媒体和网络开设专栏专题宣传，掀起宣传热潮，同时，社会各界广泛开展了“我为建设桂林国家旅游综合改革试验区支招”等一系列支招问计和征文活动，以“建设桂林国家旅游综合改革试验区”为主题的新闻摄影大赛，动员和鼓舞全市各级、各部门共同奏响建设桂林国家旅游综合改革试验区的时代新强音。

三是试验区规划方案编制完成。按照国家发改委和国家旅游局的建议，我市委托中国经济体制改革研究会和中国经济体制改革杂志社编制《桂林国家旅游综合改革试验区总体方案及规划纲要》(以下简称《总体方案及规划纲要》)。召开了全方位多层次的十多次征求意见会，经过多次修改完善，《总体方案及规划纲要》在北京通过专家评审。其后，自治区政府组织召开区直部门征求意见会，并组织修改小组对《总体方案及规划纲要》进行了进一步修改。12月，修改小组赴北京向国家旅游局和国家发改委有关领导进行了专题汇报，并再次对《总体方案》文本进行了修改完善，将由自治区人民政府报国家批准实施。《总体方案及规划纲要》的编制完成，标志着试验区工作取得了阶段性成果。

(二)选资招商、项目带动，旅游基础建设取得新成效

一是引进和启动一批战略性重大项目。全面启动“两江四湖”二期工程等一批旅游重大项目建设。桂林旅游公共信息服务平台项目建设正式启动，桂林旅游集散中心正式筹建。总投资达8.2亿元的桂林国家旅游综合改革试验区重大项目、总额达5亿元的桂林地质古生物化石博物馆等重大旅游项目相继签约。旅游发展总公司引进了总投资额达8亿多元的象山景区中法合作项目、云雾山庄五星酒店规划设计等十个重大合作项目。

二是加快推进一批县域旅游项目建设。资源县投入4090万元，加大天门山、八角寨等景区开发力度；平乐县完成总投资2.6亿元，其中观景阁项目基础工程全部完成：阳朔县投入1000多万元用于旅游基础设施建设与改善；兴安县投资1.3亿元，建设超然派二期度假酒店等项目：全州县投资6350万元兴建全州县历史文物博览园和完成了湘山寺一期工程建设：龙胜县完成了龙脊景区和大路口综合服务区项目建设等重大项目：灵川县成功引进并推进“一山(桂林度假新天地景区)、一水(潮田河桂林乡村水世界景区)、一森林(桂林漓江天目湖景区)”三大项目的开发建设工作：临桂县完成了蝴蝶谷二期项目和义江缘景区二期项目建设：灌阳县千家峒(黑岩)风景区续建项目年内完成投资3506万元：恭城县完成了“山寨一水寨”项目立项和审批：荔浦县引进总投资12亿元的桂林印象兰花谷旅游生态休闲度假区项目；雁山区计划总投资20亿元的愚自乐园二期项目，已完成投资3000万元；七星区加快了创意产业园的规划建设。 据不完全统计，2010年全市有67个新建续建旅游项目正在紧张施工中。引进了12个旅游重点项目，并与有关部门协商，上报了市级重点推进建设的旅游重大项目11个，前期项目9个。

(三)升级结构、丰富内涵，旅游产品呈现新格局

一是整合产品，旅游龙头企业实力得到新提升。2010年2月，旅游股份有限公司顺利完成了非公开定向增发，增发股份1亿股，募集资金10.2亿元。利用再融资募集资金，收购了两江四湖环城水系和漓江大瀑布饭店，使公司的资产规模达到了21.9亿元。旅游发展总公司和旅游股份有限公司通过整合旗下景区(点)新推出“桂林新画中游”转型升级产品。旅游发展总公司积极探索漓江东岸旅游区的营销资源的整合，神龙水世界一期项目已基本完成。加强了漓江东岸景区与乐满地、印象刘三姐等景区间合作，初步建立了“漓江东岸旅游区营销中心”。

二是大力提升旅游景区(点)、饭店等级。实施“精品景区工程”和“精品酒店工程”。开展景区(点)“精品建设活动”和景点景区创A工作，推进王城景区、愚自乐园创建国家5A景区。滨江景区、阳朔图腾古道一聚龙潭景区、临桂义江缘景区、南溪山景区、龙胜龙脊景区、永福金钟山景区、灌阳千家峒景区等7个景区被新评为国家4A级景区。新评4星级饭店1家。

三是精品旅游和县域旅游再上新台阶。突破我市传统产品格局的局限，推介“七大精品之旅”，构架起全新的产品结构体系和产品组织体系，为游客打造新的体验型旅游产品组合。红色旅游、农业旅游、生态旅游、休闲旅游和农家乐逐步形成群体产品。各县区组织举办了特色旅游文化节事活动，活动档次和质量得到全面提升，并取得了较好社会和经济效益。

四是积极开展旅游标准化示范县和示范企业创建活动。旅游主题城镇和农村旅游服务基地蓬勃发展，阳朔县和兴安乐满地度假世界被国家旅游局确定为旅游标准化示范县和示范企业试点。新增3个 全国休闲农业与旅游示范县、3个国家级特色景观名镇名村、4个自治区级特色景观名镇名村、6个自治区级工农业旅游示范点。龙胜龙脊村荣获广西文化产业示范基地，阳朔兴坪镇荣获自治区历史文化名镇，龙胜黄洛长发瑶寨被全国网友票选为十大浪漫约会地。

(四)拓宽渠道、多措并举，旅游营销开创新局面

一是加大营销力度，不断拓展市场。市主要领导高度重视旅游市场拓展工作，李志刚市长亲自带队到俄罗斯、匈牙利、波兰等国及台湾、香港等地境内外主要客源国家和地区针对性促销桂林旅游。巩固和拓展了国际国内旅游市场。“桂林旅游大篷车”也先后驶入北京、深圳、南京、上海、宁波、杭州、温州、成都、重庆、太原、西安、大同、乐山、银川、临沂等国内城市促销，构建起了具有较强市场吸引力和竞争力的桂林旅游营销网络。积极开发航线和专列。刘君书记、李志刚市长多次与航空公司等有关部门沟通，力促增加和新开通航线、航班，去年共开通了新加坡一桂林国际航线、加密了台北一桂林境外航线；开通了银川一桂林一三亚、临沂―桂林一海口国内航线。市政府在财政十分紧张的情况下，拨出专款用于航线的开发。我市还极力协调并开通专列，全年共组织旅游专列56次。通过开展各种形式、各种手段的市场营销活动，港澳客源市场增势强劲，台湾市场上升快速，东盟市场进一步拓展，穆斯林客人逐步增多，欧美市场更趋成熟，国内市场更加稳固，开创了桂林旅游市场拓展的新局面。

二是城市影响力进一步提升，区域合作进一步加强。我市当选为“中国5A级旅游景区城市联盟副主席城市”，荣获“中国经典城市名片”、“中国最佳休闲城市”、“中国青年喜爱的旅游目的地”、“到达人气最旺目的地城市”等殊荣：桂林漓江入选美国《国家地理杂志》世界上10大水上奇迹；与海口、三亚签署旅游合作协议。巩固了“西部・中国”旅游营销体系，发展完善桂林旅游营销中心。与北京、上海等12城市共组旅游品质提升联盟。1月11日，志刚市长出席签约仪式，在北京与中青旅控股股份有限公司签署旅游战略合作协议，明确了双方纵深旅游合作的基本框架，促进桂林旅游向集约化、高端化发展，实现双赢。

(五)彰显优势、打响品牌，会展经济成为旅游发展新引擎

圆满举办第四届联合国世界旅游组织亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛。我市旅游首次成为论坛演讲案例，标志着我市旅游在世界旅游地位的提升。本次论坛还与“漓泉杯”2010年第五届亚洲超级模特大赛颁奖礼、2010中国桂林旅游博览会等国际活动同期举行，不仅丰富了论坛内涵，也使活动形成品牌化、系列化。据统计，2010年全市共举办各类会议4513个，参会人员150多万人。会展经济成为了我市拉动旅游经济的新引擎。

(六)规范整治、提升服务，旅游环境得到新优化

一是市场秩序规范整治效果明显。市政府专门召开了旅游市场整顿工作大会，并组建了桂林市旅游综合执法大队，以漓江游览秩序和一日游旅游市场为重点，对全市范围内的旅游市场开展综合执法。经过市场整治活动，全市旅游环境得到进一步改善，2010年旅游投诉同比下降22％，游客满意度进一步提高，保持在97％以上。

二是增强素质、提升服务。我市旅游行业深入开展“旅游服务质量提升年”活动，推动我市旅游企业标准化建设。漓江大瀑布饭店和喜来登饭店进入100家“中国饭店金星奖”行列。举办以提升服务质量为主要内容的培训班54期，18421人次参加了学习培训。整合桂林市旅游咨询服务中心和桂林旅游网络信息中心，正式组建成立桂林市旅游公共服务管理处，首创了全国旅游公共服务管理新模式。

(七)立足市情、着眼发展，旅游规划提出新思路

《桂林旅游“十二五”发展规划》和《桂林漓江流域富民特色旅游项目规划》编制完成并通过专家评审。临桂县出台了《关于加快发展旅游业的实施意见》；全州县完成了《全州县旅游发展总体规划》和《湘山寺旅游景区总体规划》；灌阳县启动了《广西桂林灌阳县旅游发展总体规划》、《灌阳县月岭古村落保护和发展规划》、《灌阳县唐景崧故居保护与发展规划》、 《灌阳县红色旅游发展规划》编制工作；恭城县完成了《恭城瑶族自治县旅游发展总体规划》，编制完成《荔浦县旅游发展总体规划》。

(八)增进沟通、加强合作，旅游产业迈出新步伐 文化旅游宣传互动发展。一是大力支持“印象・刘三姐”、愚自乐园等一批已建成的国家和自治区文化产业示范基地的可持续发展，帮助协调解决在发展中遇到的问题；二是着力推进一批在建的动漫、演艺文化产业项目，如高新区创意产业园、雁山区桂林动漫戏曲文化产业园：三是在提高旅游的文化含量上狠下功夫，将悠久的历史文化包装整合成一个个具体的文化旅游项目和文化旅游产品。

这些成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是各级党委、政府和人大、政协及社会各界积极支持的结果，是全市旅游系统广大干部职工开拓创新、真抓实干的结果。

二、“十一五”旅游发展及启示

“十一五”期间，全市累计实现旅游总收入549.74亿元，年均增长率为25.08％。累计接待国内外旅游者达到8601.9万人次，接待入境过夜旅游者641.89万人次。多项重要旅游指标排在全国地级城市前列。新增国家5A级景区2家，国家4A级景区16家，全市拥有国家3A级景区数量居全国之首：新增4星级饭店3家、自治区级以上工农业示范点41家，其中国家级13家；阳朔县被评为国家首批全国旅游强县，6个县被评为广西优秀旅游县。旅游业对我市经济社会发展的积极作用更加明显。五年的成绩来之不易，积累的经验十分宝贵。

一是明确旅游的科学定位和战略目标，是加快旅游业发展的基础。市委、市政府实施“农业稳市、文化立市、旅游兴市、工业强市”的发展战略，自治区党委确立我市建设现代化国际旅游名城、历史文化名城、生态山水名城的发展目标，国务院明确提出建设桂林国家旅游综合改革试验区。实践证明，明确的科学定位和发展战略，为我市旅游发展树起了旗帜、明确了目标、凝聚了人心、鼓舞了斗志，使全市上下拧成一股绳、劲往一处使，推动了我市旅游的跨越发展。

二是把发展旅游业与全市发展战略紧密结合起来，是加快旅游业发展的前提条件。五年来，在市委、市政府的坚强领导下，我市形成了全社会关心支持参与旅游发展的大好局面，旅游发展协调机制基本形成并高效运作。各级旅游部门、旅游行业各单位自觉服从和服务于全市发展大局，在贯彻全市发展战略中找位置、谋发展、作贡献，战胜重大冰冻灾害、特大地震灾害、国际金融危机、严重流感疫情等困难和挑战，为保增长、扩内需、调结构、惠民生发挥了积极作用。实践证明，只有服从和服务于发展大局，善抓机遇、顺势而为，才能不断争创旅游业发展新优势。

三是坚持改革开放和创新，是加快旅游业发展的强大动力。改革开放和创新是我们各项事业发展进步的力量源泉。五年来，我们一手抓项目建设，一手抓改革开放，旅游企业发展活力不断增强。我们科学谋划，边改边试，大胆创新，稳步推进，推动了桂林旅游综合改革试验区建设。实践证明，只有深化改革、扩大开放、加快创新，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，才能保持旅游业发展的生机和活力，形成有利于旅游业科学发展的体制机制。

四是坚持旅游文化宣传互动，是加快旅游业发展的强大合力。我们坚持以旅游承载文化，以文化丰富旅游内涵，以宣传提高旅游文化张力，坚持保护生态环境和科学利用历史文化资源并重，整合资源，突出特色发展，加快从观光型传统旅游业向休闲度假型现代旅游业转型升级的步伐，不断增创桂林旅游发展新优势。实践证明，旅游文化宣传互动发展，是提升旅游品质、推动转型升级、提高市场竞争力的有效途径。

在看到成绩的同时，我们也应该清醒地认识到我市旅游产业发展中面临的挑战和问题。从大的方面看，国内经济通胀预期和国际经济金融危机对旅游消费具有一定的制约作用；各种自然灾害、突发事件等安全因素，对旅游业发展带来不确定性等。从我市旅游产业发展情况看，还存在一些问题和不足。比如，内生动力不足，体制机制不活，发展动力还不够强；产业结构不尽合理，区域差异依然明显；游客停留时问偏短，旅游消费方式和消费结构不合理，旅游基础设施、服务设施建设不能适应旅游发展速度要求，交通瓶颈制约旅游发展问题依然突出，市场开发度不能适应国际竞争和加快经济发展要求，旅游经营秩序有待进一步规范，旅游与相关产业的融合度有待加强，针对以上问题，我们一定要高度重视、认真研究解决。

三、2011年全市旅游工作的目标任务和工作重点

2011年全市旅游工作的总体要求是：在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻好全国和全区旅游工作会议精神，全面贯彻落实市委三届十次全会精神，坚持以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，坚持走“文化立市、旅游兴市”之路，按照市委“一推两改”的总体工作思路，进一步解放思想，深化改革，扩大开放，创新旅游业管理体制机制，加快旅游发展方式转变产业转型升级，全面推进桂林国家旅游综合改革试验区和国家服务业综合改革试点区域建设，全面加快桂林旅游“二次创业”，综合改革、市场开发、项目建设和产品开发步伐，积极探索以旅游综合改革推动三次产业协调发展的新模式，推动桂林旅游业在改革开放和科学发展方面走在全国前列，把我市旅游业培育成为国民经济的支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，不断开创建设现代化国际旅游名城、历史文化名城、生态山水名城新局面。

为了全面完成2011年旅游工作的目标和任务，要重点做好以下十个方面工作：

一是全面推进国家旅游综合改革试验区建设。按照市委“一推两改”总体工作要求，切实执行市人大三届七次会议通过的《关于加快推进桂林国家旅游综合改革试验区建设的决议》精神。争取国家、自治区尽早批复《建设桂林国家旅游综合改革试验区总体方案》。强力跟进与自治区、以及国家相关部委的对接，争取支持；加快旅游行政体制改革，调整充实相关职能，坚决打破部门分割、条块分割、区划分割。下大力气推动旅游业与一二三产业的融合发展，在条件成熟的县区逐步试行旅游改革试点。

二是全面开展国家服务业综合改革试点区域建设。充分发挥旅游名城优势，改造提升传统服务业。以市场化、产业化、社会化和国际化为方向，创新生活服务业发展方式，做大做强以旅游业为龙头的现代服务业。加大会展业配套设施建设，精心打造“中国桂林国际旅游”会展系列品牌，提高会展经济发展水平，着力打造区域会展中心城市。

三是大力推进旅游项目建设。培育一批旅游强县、主题城镇和旅游小镇，着力实施一批旅游富民惠农工程。启动一批旅游特色街区建设。

四是全力拓展境内外市场。制定实施更具有针对性的旅游市场推广方案，主动适应市场变化和行业管理变化，市区和各县旅游宣传齐驱并进，突出各自特色推出适销对路新产品。以线路统筹为抓手，拓展境外，强化境内，推动周边，确保区内，瞄准主要市场，有重点有梯次推出线路和产品，开展多层面旅游营销活动。强化现代信息技术销售手段和多元旅游电子商务形式，构建网络营销新模式。深化旅游合作，开辟新的航线，力争市场拓展有新突破。

五是加快旅游发展方式转型。加大资源整合力度，大力推进文化资源旅游化，着力提升一批差异化旅游精品，开发一批综合性旅游新产品，积极发展旅游新业态，扩大和提升乡村旅游，构建多元化旅游产品体系。同时，大力发展绿色旅游、生态旅游、特色旅游，倡导发展经济与保护环境相平衡的发展模式。抓好标准化试点工作和示范单位创建工作。加快推进星级饭店新标准的实施，各县都要有创星任务。

六是加快完善旅游产品体系。重点开发自然观光、休闲度假、专项主题三大特色旅游产品，开发三大水陆游线，形成七大旅游品牌。高起点规划、高标准建设一批特色鲜明、符合市场需求的精品旅游景区和休闲度假旅游区。在重点打造旅游品牌的同时，重点推进靖江王府及王陵大遗址和甑皮岩国家考古遗址公园、桂林飞虎队遗址公园、阳朔十里画廊景区、龙胜龙脊景区、兴安灵渠景区、资源天门山景区、灌阳千家洞景区、全州天湖景区等项目建设。做强做精已有的温泉、养生、度假等特色旅游产品，通过优势旅游品牌的组合发展，打造更具地方特色的旅游目的体系，建设复合型旅游目的地。

七是加快市县旅游一体化组团发展。坚持全市旅游发展一盘棋，大力发展县域旅游的同时，提升中心城区休闲旅游、商务会展、保健疗养、教育培训、旅客集散功能。加快推进桂林一阳朔―荔浦一平乐―恭城，桂林一资源一龙胜，桂林一灵川一兴安―全州一灌阳，桂林一临桂一永福4条发展轴带建设，完善旅游通道建设，实现市县旅游一体化组团式发展。

八是下大力气抓好旅游服务质量、秩序和安全工作。建立并完善旅游标准化体系，全面推行旅游车船服务规范，加快建立健全旅游行业标准步伐。进一步加强对旅游市场的动态监管，继续开展旅游市场秩序整治行动。整合行政资源，加快构建与科学发展相匹配的漓江管理体系，构建与市场经济接轨的漓江旅游经营体系，健全漓江行政执法体制，切实解决漓江旅游秩序问题。

九是全力办好一节一论坛。办好第五届联合国世界旅游组笔织亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛、2011桂林国际山水文化旅游节。精心策划和指导好县区旅游节庆活动，进一步提升办会办节层次，提升节事经济效益和综合效益。

十是大力提升完善旅游产业信息化和旅游公共服务体系。加快“数字桂林旅游”网络建设，在有条件县区建设一批数字化旅游县和智慧景区。加快推进电子信息、电子金融、电子签证和电子票务等服务。推进桂林旅游公共信息服务平台项目建设各项工作，打造优质、高效、便捷的旅游消费环境。

市场开发总体方案范文第2篇

关键词：无人机系统；系统集成；项目管理

中图分类号：F23

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.17.055

1前言

无人机，简称UAV，是无人驾驶飞机的简称，是由无线电遥控设备程序控制操纵的、具有自主控制系统的，能执行多种任务的一类航空器。无人机具有使用灵活性强、造价成本低、存活率高、作战环境要求低及生存能力较强的优势特点，使其在民用方面包括城市管理、物流运输、农业建设、救灾救援、航拍测绘等有广泛用途，同样在军事侦察、监测、通信电子对抗、定位校射和定点打击等军事领域也扮演着重要角色。

电科特飞作为中国电科通用航空产业发展的牵头平台，充分整合中国电科在电子信息系统领域的经验和集成能力，专业从事综合航空电子系统、特种通用飞机系统、无人机系统和低空空管系统等产品的研发、生产、销售及售后服务，具有丰富的无人机系统集成项目研究案例。

2国内外无人机系统发展现状

2.1国外无人机系统发展现状

在全世界范围内，关于无人机的研究，最早开始于20世纪早期（1917年），由英国的一位飞机设计者研制出世界第一架无人机，距今已有百年的发展历程。美国是研制和发展无人机的主要国家之一，无人机的飞速发展和广泛应用是在海湾战争之后。20世纪90年代，美国开始部署和应用无人机，其中最有代表性的无人机是“捕食者”和全球鹰。以美国为首的西方国家充分认识到无人机在战争中的作用，竞相把不断发展的高新技术应用到无人机的研制与发展上。以欧美为首的国家同样将无人机广泛应用于民用领域，如城市管理、农业建设、抢险救灾、地质勘查等，与传统的人力相比，效果显著。例如，2015年10月，美国伯灵顿北方圣太菲铁路公司（BNSF）获得联邦航空管理局（FAA）的批准，可以使用无人机进行铁路线路基础设施监测（如观测钢轨裂缝、变形以及轨枕的状况等），还可以在极端条件下进行数据采集。

2.2国内无人机系统发展现状

我国研制无人机已有40多年的历史，先后研制成功长空一号无人靶机系列、长虹高空高速无人侦察机、T-6通用型无人机、Z-5系列无人机、ASN系列无人机等。无人机在军事领域，可以起到侦察卫星、空中预警、军用战斗等功能；在民用领域，航拍勘测、抗震救灾、森林防火应用广泛。印象深刻的是2008年汶川地震，无人机在恶劣的环境条件下提供了灾区图像信息，获取了宝贵的灾区数据信息，为后续的组织救援活动的科学性开展，起到了不可或缺的作用。

3无人机系统的发展趋势

3.1无人机系统集成合作不断发展

无人机系统集成是指在无人机平台上搭载任务载荷设备，通过机载设备进行作业，再通过通信链路实现数据传输，以实现一系列军民领域应用。常见的任务载荷有光电吊舱、航空相机、探测雷达、制导武器等。电科特飞作为专业的特种飞机、无人机系统集成商，凭借央企背景优势、良好的信誉记录，与专业的无人机平台生产商和任务载荷生产商进行合作，通过专业的研发团队和系统集成改装技术，对无人机平台和任务载荷进行系统集成研发，以满足用户使用需求。系统集成商并非无人机平台和任务载荷生产商，不需搭建生产环境和组建生产团队，这样就大幅降低了企业运营成本，而是通过掌握系统集成核心技术和市场渠道，与生产商创建发展命运共同体，实现技术优势互补和利益共享。

3.2无人机系统定制化研发已成常态

随着国家供给侧市场经济改革的不断深入，创新已成企业生存和发展所在。针对无人机系统，模块化、通用化、系统化已成发展趋势，一机多能将会是无人机未来的发展方向。进行无人机系统集成研发时，将平台性能参数和任务载荷的有机结合，根据不同的任务性能要求，来选择平台和任务载荷，以满足用户的多样化要求。电科特飞自2015年就开展了无人机平台和任务载荷的数据收集，建立了无人机平台数据库和任务载荷数据库，以便于市场开发人员市场拓展和研发人员平台、设备选型，大幅提高工作效率。

4无人机系统集成项目管理流程

无人机系统集成研制项目管理的主要工作有项目可行性研究与评估、项目立项、团队任命及型号、工号、项目策划、项目实施、项目监控与变更、项目验收与交付。其中，项目可行性研究与评估、项目立项由市场开发部门组织技术部门实施；团队任命及型号、工号由项目管理部门负责实施；项目启动后的工作由项目团队负责实施，项目管理部负责监督与变更控制，流程图见图1。

4.1项目可行性研究与评估

项目的可行性研究是项目立项前的重要工作，需要对项目所涉及的领域、投资额度、投资的效益、采用的技术、产生的社会效益等多方面进行全面的评价，以便能够对技术、经济、社会可行性进行研究，以确定投资价值。

可行性研究应保有科学性、客观性和公正性的原则。可行性研究一般采取投资估算法，投资费用一般包括固定资金及流动资金两大部分，固定资金中又分为设计费、设备使用费、场地费、试验费、管理费等，具体采取“0.6次方法则”，计算公式如下：

其中：

x―投资估算数

y―同类老项目的实际投资数

c2―新项目的研发能力

c1―老项目的研发能力

cF―价格调整系

通过以上方法对项目的可行性进行详细研究，最终将形成《项目可行性研究报告》，报告中应包含：项目概述、国内外发展现状、需求确定、现有资源、设施情况分析、投资估算和资金来源、经济和社会效益分析、合作/协助方式等方面内容。

4.2项目立项

项目的可行性研究报告经董事会/总经理办公会或公司领导（根据项目重要程度而定，一般重大项目须报董事会审议；重要项目须报总经理办公会或总经理直接批准；一般项目公司分管领导批准即可）批准通过后，市场开发部门便组织项目团队（初步，暂未任命）进行项目的立项报告的编写。报告中应包含：项目背景、系统设计（初步）技术方案、项目实施进度计划（初步）、项目资源保障需求、项目实施方案（初步）、项目风险分析等方面内容。

4.3项目团队任命及型号、工号

项目通过立项评审会后，项目管理部门将收到市场开发部门的项目开工令。项目管理部门将指派一名项目主管与技术部门领导进行沟通，确定初步的项目经理和项目团队名单，上报公司领导进行批准后随同项目型号、工号一同。一切就绪后，项目管理部门将组织召开项目启动会，宣读项目经理和团队成员，明确项目绩效考核办法和各岗位角色和职责，与客户确立正式的沟通交流渠道，对项目计划进行综合描述，建立以目经理为核心的项目管理制度。项目团队组织机构图见图2。

4.4项目策划

项目策划主要是项目经理组织项目团队实施，主要输出文件是《项目策划书》。《项目策划书》应包含：项目团队组织结构及分工、项目管理计划、技术管理计划、质量管理计划、风险管理计划、沟通管理计划、资源保障（需求）计划、执行标准与规范、项目成本预算及各阶段交付文件清单等方面内容。

4.5项目实施

项目实施是无人机系统集成中占用项目团队大部分时间和精力的关键过程。主要是根据项目策划中的进度安排，项目团队开展总体方案设计、各分系统方案设计、物资采购提请与领用、设备级测试、系统实验室联试、无人机平台改装和设备安装、机上地面联试、试验、飞行试验等工作。

4.6项目监控与变更

项目管理部门实时监控项目开展情况，定期收集和反馈各项目实施进度，与进度计划对标，协调解决项目团队面临的困难，组织年度、季度、每月计划的与总结。针对项目团队提出的变更申请，项目管理部门负责审核并报公司领导审批。

4.7项目验收与交付

无人机系统经过飞行试验（或具备规定的飞行时间）满足立项申请书要求后，项目团队需提出项目结题验收申请。项目管理部门组织相关专家（必要时客户需参加），协调时间召开项目结题验收评审会。会议成立验收评审组，评定无人机系统集成研发过程中所形成的技术文件和管理文件，对照测试、试验数据与项目立项申请书所提指标是否一致，检查文件齐套性，提出遗留问题和整改要求，最终确定项目是否通过验收，需评审组组长（或客户代表）签字确认。通过验收的产品即具备装箱交付条件，具体交付要求见商务合同要求。

5无人机系统集成项目管理方法

电科特飞无人机系统集成项目管理领域基本依据常用的PMP管理领域来划分。主要包含范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、资源管理（含人力资源和外购设备）、风险管理和沟通管理（含干系人的沟通管理）。

5.1范围管理

项目通过立项报告评审会后，项目团队根据项目立项要求制定详细的项目工作说明书（SOW）和范围管理计划。SOW中应详细描述项目及其产品、服务或成果的最终形式或要求及必需开展的工作。然后利用WBS技术将项目范围和可交付成果分解成可操作的工作项，以指导项目开展。范围管理计划中对范围的控制和变更有明确规定，范围变更必须经过审批方能生效。

5.2时间管理

时间管理主要包含进度计划的制定和控制。进度计划主要是借用Office Project软件将WBS所分解的工作项遵循相互关联性和先后逻辑关系，估算工作所需时间而制定。针对时间的估算，主要采取三点估算法：

最可能时间（tM）：基于最可能的资源和工作效率情况所估算的时间。

最乐观时间（tO）：基于最好的资源和工作效率情况所估算的时间。

最悲观时间（tP）：基于最差的资源和工作效率情况所估算的时间。

针对进度计划的控制，项目管理部门应组织项目进展与进度计划进行实时对标，定期组织项目进展汇报。如因客观原因需要变更，项目团队需提出变更申请，经过审批后方可按调整后的进度计划开展项目活动。

5.3成本管理

项目策划阶段，项目团队需指定成本管理计划，成本分类应包含：设计费、专用费、材料费、外协费、燃料动力费、固定资产使用费、工资及劳务费、差旅费、会议费、事务费、专家咨询费、管理费、不可预见费等。成本管理计划应包含项目各阶段、各工作项所需费用预算，成本的估算同样常用三点估算法。成本控制是以项目成本管理计划和各项工作的成本预算为依据，以成本绩效报告为工具，成本变更同样需走审批流程方能生效。

5.4质量管理

无人机系统集成项目质量管理强调追求顾客满意，注重预防而非检查或发生质量问题后再行整改，强调全员参与，持续改进。质量控制是以工作结果为导向，以质量体系文件为准则，以“状态基线、质量红线、检验门线”、“三线”管理为手段，推动质量管理流程化、规范化。即产品设计开发时技术指标设定明确，余量控制分配到位；无人机任务载荷质量红线不容践踏，绝不放行有任何质量问题或隐患的产品出厂；规范设备入厂复验管理流程，提高设备入厂门槛，绝不接收有任何质量问题或隐患的产品入厂。

5.5资源管理

项目策划阶段，项目团队需罗列出项目研发过程中所需保障的资源清单。资源清单应包含：人力资源、外购设备资源、工作环境资源及仪器仪表等。制定资源管理计划时，应明确各类资源所需保障的时间段，以方便项目管理部门协调相关部门确保各类资源按时、按需保障到位。

5.6风险管理

UVA系统集成的特点决定了在项目管理过程中存在着较多风险源，主要是涉及平台生产商、任务载荷生产商和改装执行单位工作执行情况。风险管理的主要工作有风险管理策划、风险分析、风险识别、风险应对等。在项目策划阶段，项目团队应编写《风险分析报告》，描述风险分析过程及方法（风险评价指数矩阵，量化风险指数）、风险等级划分准则、风险排序准则和接受准则，列出风险源清单和风险排序清单，对高风险项目提出应对措施，最后得出项目实施的风险结论和建议。

5.7沟通管理

沟通管理主要分为内部沟通管理和外部沟通管理。项目策划阶段，项目团队需拟制《干系人清单》，干系人主要包括：客户、平台生产商、任务载荷生产商、公司内部领导、市场开发部门等；制定沟通管理计划应明确沟通媒介，如技术协议、技术协调单、年度、季度总结和周报等。沟通过程中所产生的信息应按外来文件或内部文件管理规定进行记录和存档，以便后续可查。

6结束语

从近几年无人机的技术发展趋势来看，搭载不同任务载荷的无人机系统以满足用户定制化需求的研发生产模式已成常态。无人机系统集成研发有节省无人机平台和任务载荷生产运营成本的优点，但也有供应商管理困难，进度、质量无法自主掌控等困难。因此，运用先进的项目管理理论，做到时间、成本、质量、资源等全面策划与统筹管理，科学制定风险管理计划及处置措施，确保无人机系统按要求交到客户手中。

参考文献

[1]谢春茂.无人机系统产业发展及市场研究[J].科技传播，2013，（92）：7779.

[2]毛晓东.系统集成项目管理的步骤与分析[J].江苏科技信息，2009，（12）：2325.

市场开发总体方案范文第3篇

【关键词】防盗 智能口袋 机器学习

通过多传感器数据信息采集以及分析，运用无线通信传输系统进行报警功能的实时连接，获得用户交互系统以及信息存储系统的辅助，进而实现其物品安全防范的功能。

1 设计的意义

1.1 探测灵敏度高

防盗系统的核心是探测器，针对目前很多产品不能获得灵敏预报的问题。选择多传感器装置进行多角度的物品数据信息的检测，并进行监督式的机器学习算法的建立，进而解决传统产品探测灵敏度不高的问题。

1.2 报警直观度优良

市面很多产品的报警器设计存在不合理的问题，待机和检测的时间偏低。因此，本次设计针对报警装置采用了腕式显示器振动方式，让手环和口袋获得了联系，极大的提高抗干扰性以及实时性。

1.3 通用型较强

市场上的很多产品受到距离、内部物品大小、外界环境影响等因素较大。因此，本次设计采用了抗环境干扰特点，并选择节能环保材料，让成本以及便携度都获得了显著的提升，极大的提高了社会使用价值。

2 硬件总体方案

本次设计主要分为腕式显示交互部分以及智能口袋部分进行整体的组成，并划分出七个主体模块。为主要分为电源模块，控制与接口模块，传感器与信息采集系统模块，显示与用户交互模块，通信模块，预警提醒模块和信息存储模块。应用锂离子可从点电池提供电能，选择多传感器方式进行信息的获取和模块的处理。

3 口袋外观与硬件位置分布设计

选择可拆卸的功能呢设计，运用魔术贴方式进行口袋黏着性的提高。并针对不同模块在口袋中的分布情况进行了合理的及，红外传感器进行了人手进入位置的安置。并把其他相应的模块装置设计在口袋底部，提高稳定性以及防止掉落的安全性。

4 硬件方案

4.1 电源部分

采用锂电池供电，电源输入采用Micro-USB接口输入，经过LM1117-3.3给主控单片机稳压以3.3V优质电压供电，称重模块采用锂电池直接输入的5V电压进行供电。

4.2 控制模块

控制模块分为两个部分，一个是智能口袋的部分，一个是腕式显示器的部分。采用了基于ARM Cortex-M3内核的STM32F103系列微控制器，该微控制器基于32位的ARM内核，具有72MHz的强劲运算性能，并且采用了具有独立的指令总线和数据总线的哈佛结构，可以同时进行取指和数据读写操作，从而提高了处理器的运行性能，避免了单一总线引起的冲突。

4.3 传感器与信息采集模块

采集智能口袋内的压力传感器所获得的物品压力参数以及加速度与陀螺仪传感器所提供的运动状态参数，结合红外传感器和超声波传感器，通过使用有监督式机器学习算法对多传感器信息进行处理，判断口袋内物品是否丢失，记录相关数据等。采用1Kg的称重传感器。在通信模块上，本项目选择蓝牙4.0协议中的低功耗规范（Bluetooth 4.0 LE）作为本设备的无线通信协议，实现以蓝牙的方式接收与发送信息。最后，预警提醒模块主要位于手环部位，用于在物品丢失或被盗时提供及时的报警，由蜂鸣器和震动马达两个部分组成，在物品丢失或被盗时提供及时的报警。

5 软件设计方案

5.1 软件程序运行流程

本次设计的软件主要包括口袋内的数据采集处理部分和腕表显示控制两个部分构成。

5.2 Supervised Learning有监督式机器学习算法

在有监督式机器学习算法中，输入的数据被称为训练数据。一个模型需要通过一个训练过程，在这个过程中进行预期判断，如果错误了再进行修正，训练过程一直持续直至训练数据达到预期的精确性。人在行走过程中会有上下的竖直加速度，MCU获得的压力传感器的压力数据会进行上下波动。

6 总结

综上所述，本次设计合理和简洁，产品具有广阔的开发应用前景。本产品可拆卸以和其他多种产品配合使用，携带轻便，节能环保，同时具有一定的美观作用，适合广大人群使用，符合当今社会的发展趋势。可以有效的解决日常生活中的偷盗问题。

参考文献

[1]张媛一，张景全，王春来.基于ZigBee的智能家居系统设计[J].工程技术研究，2016（08）：12-16.

[2]孔淑苗.基于ADS智能穿戴设备蓝牙微带天线设计与优化[J].机电工程技术，2016（Z1）：20-25.

[3]瞿云飞，刘玉，刘鹏飞，吴汉斌，田海水.基于混合网状网络的智能能量管理系统的设计与应用[J].河北电力技术，2016（S1）：25-28.

[4]Libsvm：the code of SVR from http：//csie.ntu.edu.tw/cjlin/libsv，/for machine leaming.

[5]Z.Xu，R，Jin，H.Yang，I，King，and M.R.Lyu，“Simple and efficient multiple kernel learning by group Lassso，”in Proceedings of the 27th lntrnational Conference on Maching Learning（ICML-10），2010，pp.1174-1182.

作者简介

郝悦（1995-），女，河北省保定市人。在读本科生，研究方向为信息与通信系统。

余[（1997-），女，安徽省合肥市人。在读本科生，研究方向为通信工程。

董士洋（1997-），男，安徽省合肥市人。在读本科生，研究方向为通信工程。

吴耀军（1996-），男，浙江省丽水市人。在读本科生，研究方向为通信工程。

市场开发总体方案范文第4篇

关键词：职业足球俱乐部 球迷消费 影响因素

2014年10月，国务院46号文件出台了一系列促进体育消费的措施；2015年2月，《中国足球改革总体方案》指出要提高职业足球俱乐部的市场化水平；2016年4月，国家发改委《关于印发中国足球中长期规划（2016―2050年）的通知》，要求大力促进足球产业的发展。国家采取一系列措施推进足球产业的供给侧改革，同时针对球迷的需求侧发力，不断满足球迷的消费需求。

一、研究背景与目的

随着我国职业足球环境的好转，广州恒大淘宝、江苏苏宁、上海上港、河北华夏幸福、山东鲁能、北京国安等足球俱乐部在2016新赛季展开军备竞赛，重金引援打造各自球队实力，中超、中甲球员转会纪录一再被打破，中国职业足球联赛的水平不断提高。现场观看足球比赛的球迷人数不断攀升，2015赛季中超主场场均观赛人数2.2万多，庞大的球迷市场蕴藏着巨大的商机。然而，我国职业足球乐部长期以来对球迷不够重视，球迷消费不够突出，球迷市场不够健全。因此，亟需职业足球俱乐部找出影响球迷消费的因素，采取积极的市场营销策略，激发球迷的消费需求，增加俱乐部的营业收入，促进俱乐部的长远健康发展。

二、核心概念的界定与诠释

宋凯（1997）研究认为足球迷应对足球比赛特别热衷，每周至少阅读一份足球报刊，至少现场或通过媒体看一场足球比赛。职业足球俱乐部的球迷消费既包括球迷为观看足球比赛，享受俱乐部提供的服务等无形产品而付出的个人消费支出，也包括购买俱乐部提供的球迷用品等有形产品而付出的个人消费支出。

三、浅析球迷消费的影响因素

（一）宏观层面

1、社会因素

唐衍平（2004）研究认为社会阶层、社会群体、家庭、角色和地位等社会因素影响着消费者购买行为。蓝领等低收入阶层主要以购买套票和低价票为主，而白领阶层等高收入阶层则以购买高价票为主；未婚球迷比已婚球迷消费的积极性更高；球迷会的会员极易受球迷会群体性消费行为的影响。

2、经济因素

北京国安乐视、广州恒大淘宝、上海绿地申花等足球俱乐部地处一线城市，其当地球迷的消费水平相应比较高，而延边富德、梅州客家等足球俱乐部由于所在城市经济水平有限，球迷消费水平也相应较低。所以，只有经济发展，人们的消费水平才会提高，球迷才会更加积极主动地消费俱乐部提供的服务和产品。

3、文化因素

每一个地方独特的文化能加深球迷的归属感与自豪感，进而促进球迷的消费行为。山东鲁能、河南建业、石家庄永昌等球队受中原文化的影响，北京国安受京城文化的影响，上海申花、上海上港受海派文化的影响，广州恒大淘宝、广州富力受南粤文化的影响。

（二）中观层面

1、球迷消费市场

我国球迷消费市场日益成熟，2015赛季中超共有530多万人到场观赛，广州恒大、北京国安等足球俱乐部主场场均观赛人数更是超过4万，中超联赛球迷上座率稳居亚洲之首，高居世界第六位，庞大的球迷群体，体现球迷消费的市场潜力非常大，球迷用品的消费也日渐兴盛，球迷购买球衣、围巾等球迷用品的积极性越来越高。

2、俱乐部因素

职业足球俱乐部的经营管理水平、竞赛水平、排名情况、明星球员、教练团队、球员本土化情况、对球迷的重视程度、竞赛场馆等多种因素都会影响球迷的消费行为，以2015赛季中超联赛为例，俱乐部的联赛排名与主场的上座率基本成正相关关系；明星球员对球迷的消费行为具有促进作用，广州恒大淘宝的高拉特、上海上港的孔卡等知名球员会影响观众的上座率；北京国安作为老牌劲旅上座率一直很高，与俱乐部善于维护球迷群体的忠诚度有很大的关系；重庆力帆、石家庄永昌等球队虽然联赛排名一般，但观众上座率很高，与其升为更高级别的联赛对当地球迷的吸引力较高有关；总之，球迷的消费行为与俱乐部的投资、管理、运营、球队各方面建设和营销策略都息息相关，俱乐部只有提供给球迷高质量的赛事服务和产品，球迷才会采取积极的消费行为。

（三）微观层面

1、个人情况

网易体育2013赛季中超球迷调查报告显示，中国的球迷年龄普遍较轻，18―25岁的占据了45%，男女比例不均衡，女性球迷只有23%，可见，球迷的年龄、性别等都会对球迷消费具有影响，而球迷不同的职业、观赛习惯、价值观念、文化教育水平以及爱好属性等都会对俱乐部的赛事服务和产品具有不同的反映，进而表现出不同的消费行为。

2、心理因素

李辉（2008）研究认为消费者动机、知觉、学习以及信念和态度等心理因素对球迷的消费行为具有一定的影响。不同的球迷具有不同消费动机，对俱乐部具有不同的知觉，球迷具有明星崇拜、娱乐享受、社会归属、赌博等心理。马德隆（2014）研究认为消费者选择某种娱乐产品或服务的首要原因是其能够从中获得情感利益。网易体育2013赛季中超球迷调查报告显示看球原因方面球迷选择宣泄情绪的达到了11%，因此，只有让球迷在观赛体验中获得感情上的满足感、愉悦感、释放感以及宣泄感等，才能维护好球迷的忠诚度，进而促进球迷的消费。

四、促进球迷消费的建议

（一）充分考虑球迷的社会属性

从社会阶层、群体、家庭、相关利益者出发，从社会化的角度，针对不同的社会阶层、不同的社会群体，采取不同的营销管理方式；充分考虑家庭的因素，打造家庭票或家庭服务项目；加强球迷之间的社交联系，满足球迷相关利益者的需求，塑造良好的外部环境。

（二）积极塑造俱乐部球迷文化

积极进行俱乐部文化建设，通过赛前海报、官方网站、微信公众号等多媒体加强俱乐部文化理念的宣传，形成自己球队的技战术打法和特色球队的管理方式，积极培育忠实的球迷组织，加强对球迷协会扩展和管理，把俱乐部文化与当地文化结合，塑造真正属于当地球迷的足球文化。

（三）采取多样化营销策略，积极培育消费市场

王淑清（2012）研究认为职业足球俱乐部可以根据感官、情感、行为、知性体验，制定营销策略。职业足球俱乐部通过合理引援、科学训练和后备人才的培养，努力提升球队成绩和排名，培养和引进明星球员，提高比赛的精彩程度。袁野等（2006）研究认为要加强球队的宣传力度、拓宽球票的销售渠道。俱乐部要通过线上线下多种宣传手段，开展各项营销活动，保障球员与球迷的互动，定期举行球迷见面会和俱乐部活动，提供其需要的服务和产品。

（四）充分了解球迷的个人情况

针对球迷的年龄、职业、经济收入、个性等各个方面，提供不同层次的服务和产品。刘佳认为营销人员应积极了解目标消费者的特征，满足消费者的需求。所以，俱乐部要建立球迷的数据库，对球迷的收入水平、消费习惯、爱好个性有整体把握，以此确定目标人群，提供其喜欢的俱乐部服务和产品。

（五）积极满足球迷的消费心理与情感诉求

针对球迷的消费心理，了解球迷的消费动机，消费偏好，采取各项满足球迷心理的措施，培养球迷的消费态度、信念和忠诚度，何志均（2015）研究认为俱乐部应该通过契合球迷消费心理进行市场开发。所以俱乐部需要根据其消费心理确定相应的营销策略。针对球迷的情感需要，充分了解球迷的情感诉求，通过引进高水平球员和教练团队，满足其欣赏高水平比赛的情感诉求；通过提高球员的职业素养，渲染赛场氛围，满足其归属感和释放压力的愉悦感；通过球迷与俱乐部、球员的互动交流，从而满足其渴望近距离接触俱乐部、球员的情感诉求。

参考文献：

[1]宋凯. 国内外球迷现象研究[J]. 北京体育大学学报，1997，20（4）：5―10

[2]唐衍平，万翠琳. 从消费行为的视角看体育用品消费者购买行为模式[J].山东体育学院学报，2004（5）：25―26

[3]李辉. 影响武汉足球俱乐部球迷消费的因素分析及发展对策[D]. 武汉体育学院，2008

[4]马德隆. 基于消费者行为学的职业足球俱乐部品牌研究[J]. 唐山师范学院学报，2014 （2）：89―91

[5]王淑清. 职业足球俱乐部品牌体验研究[J].体育与科学，2012，33（3）：57―59

[6]袁野，许在华. 南京市大学生足球迷特征及现场看球阻力之研究[J]. 南京体育学院学报（社会科学版），2006，20（1）：17―19