市场开发计划

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市场开发计划范文第1篇

1 供电公司开发电力市场存在的问题

1.1 营销战略方面的问题

供电企业在发展的过程中，由于缺乏对市场的认识与调查，因此其发展战略也会存在一定的问题，具体表现在：第一，缺少先进的营销理念。当前一些供电企业在发展的过程中，仍坚持经济至上的营销理念，在创新以及服务等方面的意识较为薄弱；第二，营销战略的布置上。市场是瞬息万变的，因此营销战略也需要有一定的灵活性，但当前一些供电公司并不能清晰的认识到这一点，使其营销战略缺少合理性。

1.2 市场定位方面的问题

当前我国的供电企业通常为国营企业，属于垄断行业，因此对市场缺少一定的重视，导致其战略决策上的失误。具体表现有：第一，市场调查不够深刻。一些供电公司在市场调查时不够深入，因此调查结果也不够理想，从而影响领导决策结果；第二，目标制定的错误性[1]。由于对市场缺少深刻的认识，因此一些电力企业在制定战略目标时，其营销目标、营销手段也会存在偏差。

1.3 人员素质方面的问题

一些供电企业的工作人员在开发市场的过程中，由于自身专业知识的缺乏，使其不能正确使用营销手段，进而使开发市场的效果也不理想。此外，还有一些工作人员缺少负责的态度，因此在开发市场时，不能够认真对待工作，影响工作的质量。

2 供电公司开发电力市场的主要策略

2.1 学习先进的营销理念

营销理念是指导供电公司开发市场的主要思想，因此在营销理念的选择及学习上是非常重要的。为此，供电公司可以参考以下几种营销理念，将其与本公司的实际发展状况相结合，从而帮助供电公司开发市场：第一，创新理念。创新是民族发展的灵魂，同时也是企业发展的重要影响因素。为此，供电企业可以从管理以及技术方面的创新，推动企业的发展，如产品的品种、产品的生产方法、采用的组织方式等。第二，效益理念。企业进行改革主要目的就是最大限度的获取效益，因此树立企业的效益理念是必要的。电与其他商品不同，它是借助电网实现其价值的，因此电网对于电力市场有重要意义[2]。供电公司需要明确其工作的重心，在遵循国家政策的要求下，通过加强服务质量等方式，实现对电力市场的有效开拓，将供电公司的社会效益和经济效益统一。第三，服务观念。消费者是市场竞争的主要对象，因此消费者对供电公司的服务情况会直接影响该供电公司的市场竞争力。因此，供电公司在发展的过程中，需要加强其服务观念，最大限度的满足消费者的需求，从而获取更多的市场份额，推动供电公司的发展[3]。

2.2 完善供电公司工作流程

企业的工作流程受其管理理念影响，企业的营销理念不同，其工作流程的制作会存在较大的差异。当前，在市场发展规律影响下，电力企业要想制定科学的工作流程，需要从以下几个方面着手：第一，尽量满足消费者的需求。消费者需求对供电公司发展有直接的影响，因此企业在制定工作流程时，应站在消费者的角度，最大限度的满足消费者需求，从而获得消费者的认可。第二，流程要简明扼要。企业在制定工作流程时，切忌不要过于冗长，否则不仅会增加工作的负担，影响工作效率，也会给工作人员留下要求繁多的印象。第三，保证工作流程的系统性[4]。相关人员在制定工作流程时，需要注意各条例之间的关联性，从而使其形成一个协调的格局，从而保证供电公司工作开展的系统性、科学性。

2.3 加强供电公司的服务管理

当前服务意识对于企业发展有重要影响，但由于企业服务是无形的，因此需要供电公司对其进行处理。为此，供电公司可以从以下几个方面对其服务质量进行体现：第一，对其服务进行包装。这需要供电公司在建筑、工具、人员形象、信息等方面进行设计，让消费者通过公司人员的服务理念、服务水平等，对供电公司的质量进行感受，进而吸引消费者。第二，使用技能化的服务。技能化的服务主要是通过服务技能满足消费者的需求，获取消费者的认可。通常情况下，供电企业服务技能可以从电子服务、客服中心等几个方面着手。第三，承诺化的服务。这种服务通常有以下几个特点：①比较彻底。不会给消费者留下讨论的余地。②比较明确。供电公司给予的承诺通常是简明的，不会有异议的发生；③明确的利益性。供电公司的承诺会给客户带来一定的利益。④服务真诚。供电公司给予的承诺通常给人的感觉都是非常真实的。⑤具有一定的规范性。供电公司给予的承诺具有规范性的特点，保证各项服务的规范进行[5]。

2.4 完善供电企业的供电结构

供电公司运营的核心内容就电网的运行，而获得的效益主要是通过电价获得的，不仅如此，电价在调节市场需求、保证市场的规范运行方面有重要的作用[6]。因此，供电可以从以下几个方面完善其供电结构：第一，制定合理的电价。电价是影响消费者消费的主要因素，因此其是否合理，对于供电公司的发展有重要影响。第二，发挥电价的杠杆作用。这主要是指供电公司可以在不同时间段对电价进行合理的调整，从而缓解用电高峰期的压力，促进用电的合理性，保持用电的平衡。第三，供电企业还可以让消费者参考供电公司提供的电价进行用电选择，从而减少供电公司的成本，减少消费者的用电费用。

2.5 积极创新、开发技术

2.5.1 蓄冰储能技术

人们生活质量的提升，使人们的用电需求逐渐增加，但是空调的用电量就非常的惊人，占据总用电量的一部分。为此相关部门可以积极研发新技术，将蓄冰储能技术应用在空调技术当中，从而确保空调功能的同时，居民消费的时段，缓解用电高峰、缓解用电低谷。

2.5.2 蓄热锅炉技术

这种技术主要是在供电低谷时段，通过加热蓄热体，将能量存储的方式，在用电高峰期将能量释放，从而缓解用电的紧张。而该技术适合在用电低谷阶段使用，这样不仅可以减少用电者的成本，同时还能缓解高峰期用电的紧张状况，具有一举两得的作用效果。

2.6 提升供电企业员工的素质

人员是影响供电企业发展的决定性因素，而人员素质高低也直接决定了供电企业发展的长度。由此可见，提升员工素质的重要性。为此，需要供电企业从以下几个方面加强人员素质的提升：第一，树立良好的形象。供电企业在开发电力市场的过程中需要人员拥有良好形象，这样一方面可以为消费者留下好印象，看到企业的正规化管理，认可供电公司的企业文化[7]。另一方面，良好的形象，也会更加吸引消费者的眼光，使其在开发市场中占据有力地位。第二，加强对员工的培训。供电企业在开发市场的过程中，需要有深厚的营销知识，以及专业的能力，才能保证其市场开发的质量。因此加强员工的培训是十分必要的。为此，要求供电企业能够定期组织员工参加培训，进行相关知识与内容的学习，从而使其能够掌握更多关于开拓市场的方法与技巧，为供电企业的发展带来更多机遇。第三，加强员工的规范化管理。供电企业在对员工进行管理的过程中，应制定统一的标准，树立良好的模范，从而使其在开拓市场的过程中，能够展示供电公司优秀的一面。

市场开发计划范文第2篇

关键词：数字化； 教学资源； 思考

中图分类号：G642.4 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2015）04-042-002

数字化教学资源为实现新课程的理念提供了强有力的支持，从技术层面逐渐打破了各种资源的时空限制，使教学资源的广泛交流和共享以及校内外教学资源的相互转化成为可能。但是数字化教学资源成熟的东西不多，目前学科的数字化教学资源还是以开发多媒体积件和网络教学的探索为主，缺乏一定的体系，多数不能适应新课改的需要，低水平的重复性开发资源现象严重。教师不仅仅是教学资源的载体和使用者，更应成为资源的建设者，因此系统地、有效地进行数字化教学资源的开发已成为教师教育教学研究的一项重要课题。

一、以课题研究为引导，提升开发与应用数字化教学资源的层次

1.开展教学资源建设的起点

将开发和应用数字化教学资源与教科研结合起来，以教科研为先导，以研究促开发，学校信息技术教研组承担了常州市电教“十一五”规划立项课题《数字化教学资源的开发与应用研究》，对开发和利用数字化教学资源进行了全面系统的规划，创建了主页、FTP库、专题学习网站、个人网站、视频平台、教师教研博客等多种形式的数字化教学资源，其中FTP教学资源，在全校已开通并应用，这些教学资源方便了教师备课、上课。

2.成立课程资源开发中心

2007年成立由校长、教务处、教科室、信息中心、教研组长等组成的“教学资源开发中心”，设业务骨干负责具体工作，将教学资源建设纳入课程改革计划。

二、以模块建设为主线，强化开发和应用数字化教学资源的实效性

以网站、FTP库、电子题库等形式为载体，以课程规划和使用功能为依据，划分成若干模块进行研究和建设，强调数字化教学资源使用的方便有效。

1.备课组模块（重点建设模块）：涵盖学科教学各年级，均为教研过程中整合自编的实用性资源。

高一、高二备课组：教研组数字化资源建设的创新点和新起点。目前已形成适应新课程标准，与苏教版教科书相配套的数字化教学资源。

教学设计方案：遵循“以学生为主体、以学生的发展为目标”的总要求，按照学校“四标三学三快一体化”方向，结合教研组的“集备+研讨+自备”的集体备课模式，主要是集体备课研讨的记录、教学积件、课例录像等。

教学实施方案：努力探索符合新课程理念的生物教学自主化教学方法和自主化学习方式，积极推进课堂教学改革。主要包括课件、专题学习网站、试题库、教学案等。

学生研修资料：从新课标“知识、能力、情感态度与价值观”三维一体的教学目标出发，结合教学进程，适时提供给学生自我阅读学习的素材，激发学生对模块乃至学科的学习兴趣，拓展学生的知识视野，培养学生多方面的能力。

高三备课组：全套近年江苏大市模考试卷、高考研究（1983-2009全套高考试卷）；高三一轮复习教案学案，在两年试用的基础上，按本校的四标三学三快一体化的要求自编形成的校本资料、 一轮复习同步作业、二轮专题试卷、综合模拟试卷。一轮复习全套课件、二轮复习全套课件。基础知识强化卡片；新鲜+整合+自编，涵盖高三全程教学。

2.教研教参模块：用于教师进行教学设计，教学研究的再生性资源，是教师提升专业化素质的平台。

高中备课参考：主要是与高中教材相关的知识难点的讲解和拓展等资料，可用于教师学习，自我提升或竞赛辅导。

教学设计智库：优秀教师的教学设计和学校教师精编的课时计划，成功的经验，新教师的学习园地。

学科SWF：涵盖教材的FLASH动画积件，是制作课件的绝佳素材，可延续到新课标教材教学，为可持续发展的教学资源。

名校名师资源：省内外名校名生物教师的教学设计，可结合校本扬弃运用。

3.内务成果模块：全套数字化的教研组及备课组的计划、教师的教学成果、研究成果以及奥赛计划、辅导资料和成果。是学科建设的资料性和窗口性的模块。

4.研修资源模块：包括电子图书、生物学家介绍、课件实用图册、实用软件。教学的工具性资源，便于教师制作课件资源、查阅资料和培养学生学习的兴趣。主要用于师生研学、师生的校本培训。

三、以信息技术与教学有效整合为目标，构建数字化学科教学模式

“数字化教学”模式的基础由数字化课本系统、数字化授课系统、数字化备课系统、数字化学习系统四大部分构成：

1.数字化课本系统

数字化课本系统是课本的电子文本，由文字、图片、视频、音频、动画等多媒体内容组成。

2.数字化生物授课系统

数字化授课系统是按照教学要求，请一些优秀的教师对教师的授课和学生的课堂学习过程进行程序化设计，并利用多媒体制作成课件或网页，上课时教师只需进行电脑操作即可完成教学。有助于解决生物教学中的程序性知识、跨时空、宏微观等重难点知识的教学，有利于帮助师资薄弱学校的生物教学，以实现优质资源的共享。其中的网络教学不仅有一定的交互性和随时超链接到其他网页、文档、表格、图片、声音、视频等优势，还可利用网络的搜索查阅功能、BBS功能等大大拓展了教学的境界。

3.数字化备课系统

数字化生物备课系统包括以下内容：（1）与课程内容相关的拓展研究资料。（2）课件素材库。素材库应包括图片、音乐、视频、动画、网页、网站、经过精选的“各课相关素材”。（3）课件库。课件可以是自己开发的或征集来的优秀课件，也可以是各级比赛的获奖作品。（4）积件库。“积件”指的是课件中可以相对独立的单元，亦称微课件即半成品。还可以有其他的素材库，如教案库、课例库、试题库，有了这样一套数字化备课系统，老师们备课和制作课件就会方便许多。

4.数字化学习系统

“数字化生物学习系统”供学生自主学习，有导入新课、自主学习、归纳拓展、反馈训练等内容和环节；同时设有学生讨论、作业练习与反馈、测试（包括师测、自测）与反馈、学生质疑与教师辅导答疑等平台，以保证学习效果。

课程改革呼唤信息技术的支撑，信息技术的运用渴望新教育理念的指导。资源的生命力在于运用。在教学中数字化教学资源开发和利用并举并重，一定能使教学得到最优化。

参考文献：

市场开发计划范文第3篇

浙江省昌化鸡血石开发利用和保护办法全文第一条　为合理开发利用和有效保护本省临安县境内昌化鸡血石(以下简称鸡血石)资源，根据《中华人民共和国矿产资源法》、《浙江省乡镇集体矿山企业和个体采矿管理条例》和有关法律、法规的规定，制定本办法。

第二条　凡在本省境内加工、经营、购买和在临安县境内开采鸡血石的，均应遵守本办法。

第三条　鸡血石矿属本省保护性开采的稀缺矿种。鸡血石矿资源属于国家所有，不因其所依附的土地所有权或者使用权的不同而改变。

第四条　对鸡血石矿的开发和利用实行依法审批，统一管理，综合利用的方针，确保鸡血石资源免遭破坏。

第五条　省地质矿产主管部门及鸡血石矿所在地的市、县地质矿产主管部门负责鸡血石矿资源的开发利用和保护的统一管理和监督工作。

鸡血石矿所在地的市、县人民政府应加强对本行政区域内鸡血石矿资源开发利用和保护工作的领导。

公安、工商行政管理、海关等部门和鸡血石矿所在地乡(镇)人民政府应积极配合，共同做好鸡血石矿资源的开发利用和保护工作。

第六条　开采鸡血石矿的单位必须是国营矿山企业和乡(镇)以上的集体矿山企业。严禁村办集体企业、私营企业或个体(含联户)开采鸡血石矿。

第七条　开办国营鸡血石矿山企业，应按照《中华人民共和国矿产资源法》和　《全民所有制矿山企业采矿登记管理暂行办法》的有关规定，办理审批手续。

第八条　集体矿山企业要求开采鸡血矿的，须向鸡血石矿所在地的县地质矿产主管部门提出申请，由鸡血石矿所在地的县地质矿产主管部门会同劳动、环境保护和有关主管部门审查同意，报省地质矿产主管部门审核批准，领取采矿许可证，持批准文件和采矿许可证向鸡血石矿所在地的县工商行政管理部门申请登记，经核准登记并领取营业执照后，方可开采。

第九条　开采鸡血石矿，必须采取合理的开采顺序和开采方法，必须遵守劳动、卫生、环境保护和民用爆炸物品管理等方面的法律、法规。

第十条　尚未批准开采的鸡血石矿区，当地政府应切实做好保护工作。

第十一条　鸡血石原矿由省地质矿产主管部门指定的单位(以下简称指定单位)统一收购和销售。指定单位须持省地质矿产主管部门的批准文件，向当地的县工商行政管理部门申请登记，经核准登记并领取营业执照后，方可经销。省地质矿产主管部门在确定指定单位前，应征求鸡血石矿所在地市、县人民政府的意见。

已经依法取得鸡血石矿采矿权的企业采得的鸡血石原矿，或开采其他矿种的矿山企业在开采过程中回收到的鸡血石原矿，或其他单位、个人已合法取得的鸡血石原矿，都应按前款规定销售给指定单位，严禁私自转卖。

严禁非指定单位或者个人向开采者和合法持有者收购鸡血石原矿，严禁开采者和合法持有者向非指定单位和个人销售鸡血石原矿。

第十二条　要求加工鸡血石的单位应向当地的县级以上有关主管部门提出申请、个人应向当地的县地质矿产主管部门提出申请，经审查同意，报省地质矿产主管部门批准，凭批准文件向当地工商行政管理部门申请登记，经核准登记并领取营业执照后，方可从事加工。

加工鸡血石的单位和个人所需鸡血石原矿须向指定单位购买。严禁将未经加工的鸡血石原矿私自转卖。

第十三条　要求经营鸡血石加工成品的单位须经当地的县级以上有关主管部门批准、个人须经当地的县地质矿产主管部门批准，持批准文件向当地工商行政管理部门办理登记手续，并报省地质矿产主管部门备案。

第十四条　鸡血石原矿出口须经省地质矿产主管部门批准，海关凭批准文件予以放行。

携带鸡血石原矿出境，须经省地质矿产主管部门批准，海关凭批准文件予以放行。未经批准，任何单位和个人不得携带鸡血石原矿出境。

个人携带鸡血石加工成品出境，以自用、合理的数量为限。

第十五条　为合理开发利用和有效保护鸡血石资源，建立鸡血石保护专项资金，由省地质矿产主管部门向指定单位按鸡血石原矿年销售额的5%收取。 专项资金主要用于当地鸡血石保护设施的建设和维护，部分作为鸡血石管理工作的经费，并实行专款专用。

第十六条　违反本办法规定，未取得采矿许可证开采鸡血石矿的，由鸡血石矿所在地市、县人民政府责令其停止开采，没收鸡血石原矿和违法所得，可以并处一千元以上三万元以下罚款。触犯刑律的，依法追究刑事责任。

第十七条　超越批准的矿区范围采矿的，由县级以上地质矿产主管部门责令其退回本矿区范围内开采，没收采出的鸡血石原矿和违法所得，可以并处一千元以上二万元以下的罚款。拒不退出的，吊销其采矿许可证。触犯刑律的，依法追究刑事责任。

第十八条　违反本办法规定收购和销售鸡血石原矿的，由县级以上工商行政管理部门没收其鸡血石原矿和违法所得，可以并处一千元以上三万元以下罚款。触犯刑律的，依法追究刑事责任。

第十九条　违反本办法第十二条规定，未经批准擅自加工鸡血石的，由县级以上地质矿产主管部门或工商行政管理部门没收其鸡血石和违法所得，可以并处五千元以下罚款。对同一违法行为，不得重复处罚。

第二十条　加工鸡血石的单位和个人擅自转卖鸡血石原矿的，由县级以上工商行政管理部门没收其鸡血石原矿和违法所得，可以并处一千元以上三万元以下的罚款;情节严重的，吊销其营业执照。触犯刑律的，依法追究刑事责任。

第二十一条　违反本办法第十四条规定，未经批准擅自出口鸡血石原矿的，由省地质矿产主管部门会同海关责令其补办批准手续，并处一千元以上三万元以下罚款;拒不执行的，没收其鸡血石原矿和违法所得，并处一千元以上五万元以下的罚款。

未经批准擅自携带鸡血石原矿出境的，由海关依据国家法律、法规予以处罚。

第二十二条　开采鸡血石矿的单位违反国家有关劳动安全、环境保护、民用爆炸物品管理等法律、法规规定的，由有关主管部门依法查处。

第二十三条　以暴力相威胁，或以其他方法妨碍工作人员、护矿人员履行公务，情节轻微的，按《中华人民共和国治安管理处罚条例》处罚。构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第二十四条　当事人对行政处罚决定不服的，可在接到行政处罚决定书之日起十五日内，向作出处罚决定机关的上一级行政机关申请复议，也可以依法直接向人民法院起诉。

当事人逾期不申请复议、也不向人民法院起诉，又不履行处罚决定的，由作出处罚决定的机关申请人民法院强制执行。

对治安管理处罚不服的，依照《中华人民共和国治安管理处罚条例》的规定办理。

第二十五条　对检举揭发违反本办法行为，保护鸡血石矿资源有贡献的单位和个人，由省地质矿产主管部门给予表彰和奖励。

第二十六条　行政执法机关的执法人员，在执行公务中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，由其主管部门或监察部门给予行政处分。触犯刑律的，依法追究刑事责任。

第二十七条　本办法具体执行中的有关问题由省政府法制局负责解释。

第二十八条　本办法自之日起施行。

鸡血石的形成和特性鸡血石为朱砂(硫化汞)渗透到高岭石中，地开石之中而缓慢形成，这样两者交融，共生一体的天然宝石，在国内外是极为罕见的一种。

市场开发计划范文第4篇

【关键词】市场经济制度；农村；人力资源

农村人力资源开发及流通，其实就是通过多样化教育培训工作，充分挖掘农村劳动力资源，从而使农村劳动力综合素质得到不断提升，培养与社会实际需求相符合的人才。若想完成该重要任务，重点在于不断提升农村人力资源开发及流通力度，而作为新农村建设中的一个活跃因素，农民的素质对新农村建设成绩具有决定性影响，这一方面是国内新农村建设需求；另一方面也是三农问题得到有效解决的必然路径。因此，市场经济体制深化背景下，分析与研究农村人力资源开发及流通模式极具重要意义。

一、市场经济制度深化背景下的农村人力资源现状

现阶段，国内农村人力资源总量比较大，整体素质比较低，区域分布不均衡，老龄化趋势比较严重，而且人口构成也缺乏合理性。大量农村进城务工者在城乡间游离，然而，只有大约五亿人从事农业劳动，仅仅占国内劳动力人口的43%，此为中国建设农村人力资源的基本现状。如何转化农村人力资源为人才资源，此为新农村建设中的一个核心问题，农村居民福利优化与改进的重点并非土地、空间和能源，主要在于不断提升人口知识水平和质量。从根本上说，“三农”问题一方面是国内小康社会全面建成的核心；另一方面还是全党工作中心。建设新农村的核心在于使农民群体致富和生产能力得到持m提升，若想实现这一目标，关键在于培养高素质农民。所以，应该加快新农村人力资源流通及开发进程，将社会主义新农村建设中农民群众的主体作用充分发挥出来，这也是现阶段农民收入得以提升的重中之重。

二、市场经济制度深化背景下农村人力资源开发及流通模式

1.加强农民思想道德建设

彻底转变农民思想观念，奠定新农村人力资源建设基础，此为加强农民思想道德建设的主要目的，应该在农村地区实施思想道德建设，转变传统重男轻女观念，对农村人口数量增长进行有效控制，农村群众应该转变守旧思想，要勇于拼搏与超越，以此扭转农村群众低人一等思想，使农民务农主动性与积极性得到不断提升。此外，在加强农民道德素质过程中，关键还应该培养农村党员干部道德素质，以身作则，充分发挥其示范带头作用。普及现代文明思想，激活农村文化资源，从而形成一个比较完善的农村文化互联网。

2.创建农村人力资源多元化开发及流通体系

基于人力资源理论分析，人力资源投资额对农村人力资源开发及流通具有决定性作用，而必要经费投入则能够从经济层面保障农村人力资源开发及流通。因为我国农村区域教育设施存在偏差，所以为改善该情况，应该创建政府投入为主、社会共同参与以及农民全力支持的多元化资金投入模式，从而保证农村教育资金充足。首先，国内各级政府应该不断提升我国农村区域的教育支出额度，不断减轻农村劳动人民的教育负担，以此使城乡义务教育教学机会均等得以实现，从根本上提升我国农村人力资源的整体开发水平。其次，政府部门应该将自身优势与职能作用充分发挥出来，采用加大舆论宣传等方式鼓励和引导农村群众关注教育，通过相关优惠政策将个人与社会团体农村发展积极性充分调动起来。

3.落实农村剩余劳动力转移工作

现阶段，国内农村人口数量比较多，然而，大部分农村区域都有着较低的人口效益，所以很难与农民群众实际生活需求相满足，为改善生活现状，农民需要通过农业经营方式寻求出路，这在短时间内会出现很多问题。因此为使农村致富速度得到不断提升，应该将一部分农村剩余劳动力转移到农村。第一，应该全面发展除第一产业外的其它产业；第二，现状企业应该不断改造与调整生产经营结构，确保其能够实现更快、更健康发展；第三，应该增加农村区域城乡化发展进程，使农村区域城镇化水平得到不断提升，由此就可以实现农村人力资源的开发与流通，进而使农村群众综合素质得到不断提升。

4.提升农村群众整体素质

从根本上说，基础教育是农村开发人力资源的前提与基础，国家政府应该增加该环节的经济与人力投入，确保所有青少年都能够完成义务教育学习任务，而且还应该注重农村师资结构优化改进工作，使农村教育整体素质与待遇得到全面提升，组建一支具有活力、素质较高以及结构良好的新农村教师队伍。同时，还应该加强农村成人教育与职业教育，其中职业教育面向社会与所有农民，以此不断提升农村劳动力就业能力、职业道德和职业技能，加强农村地区成人教育和技能教育对推广农业科学技术非常有利，而且也有利于开发农业科技和专业农村剩余劳动力。此外，推广与宣传农村远程教育。因为远程教育有着比较灵活的学习方式，而且成本也比较低，是劳动者素质得到全面提升的一个关键教育方式，应该利用远程教育方式在农村地区推广农业科技知识和技能。

三、总结

新农村建设需要懂得经营、有文化以及精通技术的现代化农民群体，由此就应该对农村人力资源开发及流通模式予以明确，创建一支素质较高、规模较大的新农村管理和技术人才队伍，以此对农村经济发展产生带动作用，最终实现新农村的整体进步。

参考文献：

[1]郝慧娟. 基于开发以及流通思路的农村人力资源研究[J]. 现代营销：学苑版， 2013（11）：9-9.

市场开发计划范文第5篇

（中石油昆仑燃气有限公司黑龙江分公司，黑龙江大庆163453）

摘　要：液化气作为一种清洁能源被广泛应用于生产和生活中。本文结合液化气市场特点及基本现状，分析了国内液化气市场的发展趋势并提出了液化气市场营销与相关开发策略。

关键词 ：液化气市场；液化气营销；开发策略

中图分类号：U473.2文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）19-0242-01

收稿日期：2015-06-10

作者简介：钟玲（1975-），女，山东高密人，经济师，从事结合液化气市场发展趋势，研究如何优化资源配置、优化液化气产业链结构，确保液化气市场的平稳良性运行研究。

一、液化气市场特点及基本现状

1、资源供需变化决定资源的流向和流量。LPG市场的资源供给与需求在单一区域内很难实现产销平衡。在华北和东北地区炼厂较为集中，中石化、中石油62%产量源于两地，市场表观需求仅占26%；而华东、山东、华南地区市场需求却占了57%，资源供给北多南少决定了资源从北向南的流动。2012年以来，随着大庆石化乙烯、抚顺乙烯等项目的上马，东北地区时而出现供不应求的局面，南气北上的情况时而发生。因此，资源的供需关系，决定资源的流动方向。

2、市场波动性大。液化气市场受原油价格、季节、产量、库存、进口气成本、物流等因素影响较大，各因素的变化直接导致供需关系变化和市场稳定。因此，市场波动性较大，在1个月内，LPG价格波动500-800元/吨是较为普遍的现象。

3、市场覆盖面广、用途广泛。液化气除在餐饮、居民用气、车用气、气割等领域被广泛应用外，近几年，随着烷基化、芳构化、PDH等装置的迅速发展，液化气产品中的各种烷烃、烯烃组份被深度利用，LPG在化工生产领域的应用占比大幅提升。

二、液化气市场发展趋势分析

1、民用气市场重心将从城市转向农村（城乡结合部）。2009年中国民用LPG市场份额占54%左右，而至2014年此份额缩小至40%左右。未来几年，LNG、CNG、二甲醚等替代能源将进一步冲击液化气的工业、城市燃气和车用市场。随着天然气在城区管网铺设普及率不断提高，LPG的民用市场发展重心将逐步从城市转向农村及城乡结合部。

2、供应链缩短、向终端市场迈进的步伐加大。前几年，由于终端消费市场用量小、地理位置分散、不具备危化品运输条件等因素，在资源供应和消费市场之间由贸易商发挥着运输及分销等主要功能。

3、液化气在化工领域的商业用途不断被挖掘。2009年开始，芳构化装置掀起了中国碳四烯烃深加工的，与此同时醋酸仲丁酯、异构化等C4烯烃深加工装置陆续上马。2012年以后，烷基化、PDH、异丁烷脱氢等C4烷烃深加工项目不断成为行业新亮点，并促进了液化气产业向化工领域进一步延伸。

三、液化气市场的营销和开发策略

1、优化资源配置，实现资源循环利用和多次增值。液化气行业要进一步细化产品分销渠道，根据液化气资源产量、用途和下游C4深加工企业对C4产品烯烃和烷烃组份需求情况，进一步优化资源配置，将工业用液化气供给C4深加工企业，经芳构化、烷基化、MTBE等装置加工后回吐的液化气再供给民用气市场，通过优化资源配置，实现资源的循环利用和多次创效增值。

2、在政府监管下，上下游企业密切合作，形成从厂前批发到“点对点”终端配送的一体化营销格局。销售企业与液化气终端客户应进一步深化合作，改变目前单一厂前批发及终端零售的明显行业划分界限，产业链的上下游需强强联合，逐步弱化及削减贸易商在产业链中的作用，建立从“厂前批发、点对点配送、三级站充装、零瓶销售”为一体化的营销模式。在物流配送上，实现“gps”全程监控，形成从厂前装车后直接配送到终端气站的“点对点”到岸模式。同时，要充分发挥政府监管职能，政府和企业联手整顿和规范各地区液化气零售市场，促进行业健康发展。

3、推进液化气价格机制改革，确保市场的平稳运行。受进口气价格、原油价格、储运能力等因素影响，液化气价格市场化运作成分极高。针对液化气市场的不稳定因素，销售企业应依据市场供求变化，做好价格的整体调控，逐步完善按质量、组分及需求进行分类定价的价格体系，实现产品之间、地区之间的价格联动，既要防止价格的过快上涨，也要防止价格的快速下跌。充分发挥市场在结构调整、资源配置中的基础性作用，要根据市场经济发展的需要，进行液化气价格和其他能源的性价比以及市场承受力的分析，以符合市场规律、满足下游承受力的科学定价机制来维护市场的平稳运行。

4、加强“库站”建设，构建布局合理的营销网络。在跌宕起伏的液化气市场运行过程中，充分发挥储配库储存和终端网络分销作用，将会大大提升资源方对调节市场的主动权。按照“以库为主、以站为辅、站库关联、网络构建”的思路，在兼顾“汽运、火运、海运”运输及接卸能力的同时，加强库站建设和营销网络的布局，一是可以将储配库作为“南北市场资源互换”和进口气引进的中转库；二是可以将储配库作为销售形势不利时的缓冲库，确保低储高销和产销顺畅。三是工业终端及民用终端多为刚性需求，较为稳定，进一步加强终端市场开发、完善终端销售网络，有利于减少市场波动，促进市场的平稳运行。

参考文献：

[1] 郭志伟.浅谈液化气市场营销和开发策略[J].现代营销，2012.

[2] 钟玲.关于液化气市场发展趋势的几点思考[J].现代经济信息，2014.