医药品行业发展

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药品行业发展范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药品行业发展范文第1篇

2017年6月20-22日，由欧洲博闻展览咨询有限公司（UBM EMEA）和中国医药保健品进出口商会（CCCMHPIE）主办，上海博华国际展览有限公司（UBM Sinoexpo）协办的"第十七届世界制药原料中国展"（CPhI & P-MEC China）、"第五届世界医药合同定制服务中国展"、"2017世界天然提取物展"将携手"第十二届世界制药机械、包装设备与材料中国展"、"2017世界生化、分析仪器与实验室装备展览会"强势登陆上海新国际博览中心。

作为CPhI & P-MEC全球系列展中国站，CPhI & P-MEC China与其在海外的8个系列展会相互联动，凭借庞大的全球行业数据及媒体、协会资源，逐步发展成为以专业化、国际化、高端化为核心竞争力的行业引领展会，每年吸引来自120多个国家及地区的海外观众，规模位居全球系列展首位，是优秀本土企业实现制药中国梦、开启国际化道路的首选平台。2017年，展会规模将再次升级：近4，000家全球优质展商强势入驻，覆盖全部17个正式展馆并启用9个临时馆，展出面积超22万平方米，较去年增长近5%，届时将汇聚来自海内外75，000余人次专业观众参观。

经过十几年积淀，目前展会已发展成汇聚制药原料、精细化工与中间体、药用辅料、制剂、合同定制、生物制药、天然提取物、制药机械、包装材料、实验室仪器、环保与洁净、医药冷链仓储运输、食品原配料、淀粉及其衍生物、食品机械装备、营养保健品为一体的一站式超大贸易、合作、交流平台。

另外，展会同期主办方将首次推出"China Pharma Week"主题活动周（6月19-23日），在上海及周边地区举行16场重磅会议及活动，涵盖制药行业Leadership、Business、Networking、Recognition、Knowledge、Innovation六大主题，为业内人士提供除Q易展示外层次更为丰富的行业盛宴。活动包括中国与世界医药企业家高峰会、医药国际化百强企业评选、国际药政答疑会、中国生物制药峰会、“浦江之夜”游船晚宴、工厂参观、食品安全和添加剂研讨会、食品加工在线买家采购会、营养保健产业发展论坛等。希望届时通过这些形式多样的高品质专业活动，帮助行业人士更好地了解产业发展情况，搭建高级别、多种类、深层次的信息交流桥梁。

作为亚洲领先的制药类展会品牌，CPhI & P-MEC China表示将继续与中国制药行业共同成长、发展，不断提升中国制药企业国际认知度和影响力。同时，在推动制药行业发展的道路上步履不停，营造一个更为卓越的制药工业贸易及交流平台。让我们拭目以待，相约2017年6月20-22日上海新国际博览中心，共享一年一度的行业盛会！

医药品行业发展范文第2篇

第三极生存模式：在成熟市场上发现蓝海

凯纳作为“第三极生存模式”的首创者与先行者，一直努力让客户实现长期目标与短期利益结合，品牌与销量齐头并进，换言之，是解决“鱼”和“熊掌”如何兼得的问题。第三极生存模式的提出，希望能在“长”与“短”、“远”与“近”、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案，在具体项目的运营中，第三极生存模式是一种机动性的思考模式，尤其是对在成熟市场中发现“蓝海”具有重要意义。

在凯纳多个项目的运营中，第三极生存模式思路贯穿其中：在与云南白药创可贴的合作中，我们在常规创可贴和药物包扎中找到第三极——含药创可贴，并提出“有药好的更快些”，使云南白药创可贴立刻区隔于邦迪等“无药”创可贴，创造了云南白药创可贴无可复制的市场定位，一举跃升为一线品牌；在与西塘老酒的合作中，我们找到了黄酒与旅游资源与人文资源嫁接后的第三极，开发了独具个性的“情景文化黄酒”。

比起常规牙膏，云南白药牙膏在清洁口腔、防蛀、美白等卖点上很难有所超越，而单纯的药物牙膏市场过于局限，很难起量，那么云南白药牙膏的第三极在那里呢？

——随着辛辣饮食、工作压力、电脑辐射、失眠等诸多生活问题的出现，中国人牙龈出血、口腔溃疡、口臭等口腔健康问题日益突出，而在这一领域，还没有哪支牙膏做大做强，而云南白药药物成分，对各种口腔问题恰好有显著效果！结合这样的市场空缺以及产品特点，我们找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，那就是“口腔全能保健牙膏”，在这样的策略下，云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证。

对高价位的叩问与解答

对于云南白药牙膏的价格问题，凯纳与客户进行了多次的探讨分析，在自我叩问中，寻找到了相应的答案：

这支牙膏要卖给谁?

现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准的人群定位自缩市场，所有有口腔问题、以及关注口腔健康的人都是我们的潜在消费者。对此我们提出的牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%的普通消费者。

这款牙膏如何盈利？

在三大巨头锁定接近80%市场份额的市场形势下，牙膏行业本身竞争趋于白热化，科学客观的评估市场，我们的产品很难迅速爆量，而且云南白药牙膏本身成本高于普通牙膏，拼价格、拼销量在很长时间内都不适合云南白药牙膏的发展推广，因此我们必须找到在相应的功能诉求下，消费者能够接受的价格上线，争取实现可能销量内的利润最大化！

价格定到多少合适？

牙膏毕竟是生活用品，没有高附加价值的高价格必然导致无人问津，但同时，对于涉及健康的产品，在一定的价格范围内，需求的迫切性很大程度的决定了消费者购买可能——市场事实证明，很多高端价格产品的购买者不一定是收入最高的人群。凯纳项目团队通过对数以千计的消费者进行深度访谈，结合对产品了解、试用前后消费者反映，锁定 了　20元左右的价格。这个价格虽然与其它牙膏相比偏贵，但仍然在云南白药品牌以及产品力支持范围内。

先品类，后品牌：抢占功能性牙膏市场制高点

医药企业进军日化业，虽然不是一个完全崭新的课题，但这个领域的成功者的确寥寥无几，在国内外巨头的操盘下，严酷的竞争已经让不少有一定实力的日化企业步履维艰。尤其在品牌与传播的竞争上，巨头们强大的实力将诸多品牌打压的很难抬头。

在云南白药牙膏的市场运用中，凯纳没有急于将传播费用于打品牌、炒作知名度。这一方面得益于云南白药品牌本身已经具备了一定的吸引眼球的能力，另一方面，我们发现——护理型牙膏在国外已经日趋成为主流，结合快销品、健康品的营销经验，凯纳认为：在很大发展前景的品类中抢得先机，更符合企业可持续发展的战略，因此，我们提出了非传统牙膏的概念与其它牙膏区隔，通过“有效改善牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛的三大诉求”，抢占功能性牙膏市场制高点，话语权。在传播上，聚焦重点市场，挖掘百年药企做牙膏、一支高价位牙膏热卖等新闻点，通过报纸媒体造势，并进行深度说服。

在销售渠道上，我们没有苦等渠道的缓慢建设，首先从有深厚基础的药店入手，让消费者可以买得到产品，同时逐步开发商超等其它分销渠道，待整个日化渠道相对成熟后，再将渠道全面理顺，实现了对不同业态终端的高度覆盖。经过4年的市场推广，最初决策的先见之明日益凸现，医疗、公众、以及百姓对牙周、口腔健康的关注日趋提升，相关产业市场容量逐步提升，而抢得先机的云南白药牙膏从中受益颇丰。

广告活动作为企业推销产品、品牌的手段，首先考察的就是如何把握消费者的需求来获得利润，正如奥格威所言：在现代商业社会里，除非你能把所创作的东西卖出去，否则，创意、独具匠心都是毫无价值的。尤其在中国目前的市场环境下，发现市场机遇后，第一时间应该是在品类做强，在有了稳定销量、利润的基础上，再合理投入强化品牌，是一条科学合理的运营思路。

对于运营模式的探索创新，我们经常听到这样的声音——广告公司说：我们的创新客户接受不了，而客户说：你们的创新不是我需要的！其实，对于中国目前大多数的本土企业而言，寻找广告公司的目的只有一个，那就是，卖货！是创造利益和价值！无论是做品牌、做形象还是做促销，如果一个广告公司尤其是策划型公司没有为企业在一定时期内创造可见的销量，不管品牌知名度多响，一切的创新都是空谈！

在目前的商业环境下，对于企业，尤其是大型企业，营销外脑的作用不仅是锦上添花，更重要的是要主动把脉，从企业众多资源中，用锐利的眼神发现机会和卖点，同时用睿智的心灵判断创新的尺度与市场的走向。

从产品到产业：透视健康品的发展与未来

中国的健康产业以及很多产业正处于成长期或发展期，在运作上不可能一掷千金，这时候，企业需要取巧的传播和推广方式，因此策划公司必须提供符合这个阶段需要的解决办法。云南白药牙膏作为医药企业进入日化行业的一个成功案例，其实从侧面反映了健康品的发展趋势和未来。