医药保健行业分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药保健行业分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药保健行业分析范文第1篇

伴随政策改革红利的不断释放，十八届三中全会《决定》对深化医药卫生体制改革进行了重点部署，其中单独二胎、社会办医和允许医师多点执业成为新的亮点。业内人士普遍认为，政策的放开将推动辅助生殖和儿科用药市场的加速发展，促使参与医院改制或投资民营医院的上市公司迎来新的发展契机，医保行业的投资春天有望来临。在此背景下，记者从南方基金获悉，公司旗下首只医药保健基金——南方医药保健灵活配置基金已于日前正式获批，近期即将面市。

南方医药保健基金股票投资占基金资产的比例范围为0-95%，投资于医药保健行业证券不低于非现金基金资产的80%，债券、债券回购、银行存款、货币市场工具等其他金融工具不低于基金资产净值的5%。作为一只混合基金，该基金产品属性可促使基金经理发挥自身行业研究的优势，主动控制仓位和精选个股，实现攻守兼备，即当市场行情上涨时可增加医药保健行业的股票仓位；当市场不配合时可主动减仓甚至空仓，规避行业周期和股票阶段性估值过高的风险，保障实现超越“1年期银行定期存款利率（税后）+1%”这一业绩比较基准的投资目标。

南方医药保健基金拟任基金经理杜冬松表示，随着人们生活水平提高，保健意识日益增强，对更高质量医药产品和服务有全新的需求，这也将进一步推动医药保健行业的发展，使医保行业的股票投资价值逐步凸显。Wind数据显示，截至12月6日，市场已运作且有业绩可查的5只医疗主题基金，今年来取得了33.50%的平均收益率，投资回报大幅领先同期336只同类普通股票基金16.36%的平均涨幅。

需要指出的是，由于医药投资专业性极强、投资壁垒较高，选股能力成为医药行业基金决胜的重要因素。记者了解到，杜冬松先生拥有11年证券从业经验，目前为南方基金研究部消费组组长、医药行业首席研究员，曾连续三年获STARMINE亚洲最佳医药行业分析师和中证报/CCTV最佳医药行业分析师。Wind统计显示，今年以来截至12月6日，杜冬松管理的南方新兴消费股票分级进取B份额净值增长30.95%，收益居135只封闭式基金第七位。

业内人士指出，目前中国社会正面临人口老龄化越来越严峻的问题，这将推动社会对医药保健行业产品数量和服务品质需求的不断提升。发展医疗健康产业跟中国经济转型、结构调整的内涵高度一致，是真正的“刚需”产业。该产业的成长将推动中国的社会发展和经济转型，利国利民，具有长期配置价值，值得投资者特别关注。

医药保健行业分析范文第2篇

老龄化带来的机遇

如果说人口红利是造就中国改革开放30年来经济增长奇迹的重要源泉，那么好景似乎难以长久。近日国务院印发的《国家人口发展“十二五”规划》显示，十二五期间我国老年人口出现第一次增长高峰。20世纪50年代第一次生育高峰出生人口相继进入老年，我国60岁以上老年人口年均增长800万以上，总量将突破2亿。2030年60岁以上人口占比将接近30%。这也意味着，未来20年老年化加速驱动“银发”产业，老年化加速将提升医疗需求，而这对于中国的基础医疗器械市场、生物保健行业来说，无疑是历史性的发展机会。

据晨星统计，截至去年四季度，公募基金在医药行业的资产配比为8%，远远高于该行业在沪深300指数中4%的占比。而一些医药行业主题基金更是孕育而生，如汇添富医药保健股票、易方达医疗行业股票基金。下面就成立时间稍长的汇添富基金的概况及投资机会与风险加以简单介绍和分析。

汇添富医药保健股票基金成立于2010年9月，截至今年4月10日，基金的净资产规模为30亿元。基金采用自下而上的投资方法，以医药保健行业上市公司为股票主要投资对象，投资于医药保健行业上市公司股票的资产占股票资产的比例不低于80%。

该基金成立仅1年有余，去年基金的投资收益为-23.86%，略高于平均同类0.5%。不过与医疗指数去年-31.91%的跌幅相比，基金也算是抗跌。这主要来源于基金去年维持低于同类平均的仓位水平。在基金成立以来的6个季度中，有3个季度战胜同类平均，季度业绩战胜率为50%。由于基金绝大部分资产投资于医药行业，行业集中度比普通基金高很多，故而也意味着更多的风险。基金成立至今持股平均市盈率为42.63倍，高于目前医药生物行业平均25倍左右的水平。基金在去年全年持股换手率为47.65%，总费率为1.91%。晨星股票投资风格箱属于中盘成长型。总体而言，基金的投资风险偏高。

虽然医药行业在未来市场蕴藏着丰富的机会，但是基金的整体风险偏高，适合高风险承受能力的投资者。同时由于行业集中度较高，基金更适合做卫星组合。

消费崛起的背后

在过去的30年中，投资、出口、消费三驾马车并驾齐驱带来了中国经济的迅速发展。然而，随着形势的转变，如人口红利逐步消失、经济的萧条、投资产能过剩等，投资和出口难以维持过去的高速增长，已被达成共识，国内经济已经到了不得不转型的地步。从实际情况来看，欧美发达市场经济国家居民最终消费对GDP的贡献率在70%以上，国内居民最终消费对GDP的贡献仅为46.9%，这说明从投资推动转向消费拉动还有很大的空间。

从过去十年股市的表现情况来看，以食品饮料、医药、零售为代表的消费板块也都基本跑赢市场，而一些众所周知的白马型牛股如贵州茅台、格力电器、云南白药等也多出于消费板块。在去年的弱势市场中，消费股的弱周期性再次得到了市场的肯定，一些机构投资者纷纷以“吃药喝酒”的策略应对系统性下跌。而一些基金公司也推出了不少偏消费类的基金，如嘉实服务增值、博时第三产业、大成中证内地消费主题、国投瑞银中证下游消费与服务产业指数等。下面我们就其中的嘉实服务增值加以介绍和简单的分析。

嘉实服务增值基金成立于2004年4月，截至今年一季度基金资产净值61.29亿元。基金采取相对价值投资策略，综合考虑阶段性估值及预期，关注风控和安全边际，个股投资分散。根据招募说明书，基金的投资范围为股票等权益类资产占基金资产的比例为25%～95%；债券资产占0～70%；现金或到期日在1年以内的政府债券不低于5%。

基金经理陈勤先生2008年担任该基金的管理工作。其从业经验丰富，曾就职于瑞士信贷第一波士顿投资银行任证券分析师，回国后在国内大型基金公司华夏和银华有基金投资管理的经验。期间管理业绩较好，其目前同时担任嘉实价值优势的基金经理，采取与嘉实服务增值类似的投资策略。陈勤奉行相对价值的投资理念，认为传统的深度价值投资机会在国内市场不常出现，以估值为基础，但认为不仅公司基本面，包括市场情绪、预期变化等任何能影响估值体系的因素都应该纳入相对价值投资的范畴，并且价值投资不代表简单的长期持有，需要考虑阶段性的变化。陈勤先生注重安全边际和风险控制，会对个股风险进行明确界定，并对集中度进行严格控制。

基金过往业绩良好，截至今年一季度，基金的晨星3年业绩评级为五星、5年业绩评级为四星。成立以来，基金每年业绩皆跑赢同类平均。投资风格方面，基金持股市盈率长期处于较低水平，在2010年二季度末持股市盈率甚至低于10倍，从晨星股票投资风格箱来看，属于大盘成长型。在行业配置上，截至去年年末，与同类基金相比，基金超配食品饮料、医药生物、电子等消费行业比较明显，一些白马类酒业、医药、百货等消费类各股近年来常常出没于重仓个股中，如贵州茅台、东阿阿胶、格力电器、上海家化等，同时基金持股较为分散。截至今年一季度，基金晨星3年风险系数处于偏低、3年夏普比率处于高水平，说明基金具备较强的超额收益创造能力。

科技时代的浪潮

先是索尼、微软，再到今天的谷歌、推特以及处于巅峰的苹果，科技时代似乎永远不缺乏奇迹，缺乏的更多是想象，苹果今天超过600美元的股价很好的告诉了我们这一点。

虽然人们曾经担心科技泡沫的来临，但是事实让我们看到，日新月异的技术进步，总能给那些独具眼光的投资者带来惊人的回报。尤其是处在经济转型的当下，不少机构投资者纷纷将目标投向了这一具有高成长性的领域，故而也就不乏相关行业主题基金和超配电子科技行业的基金，典型的如深证TMT50、泰达宏利成长、鹏华新兴产业股票、博时第三产业等。下面我们对坚持重仓投资在该领域的基金泰达宏利加以介绍和简单分析。

泰达宏利成长股票基金成立于2003年4月，截至今年一季度基金资产净值为16.70亿元。基金采用自下而上的投资方式，根据市净率和市盈率与每股预期收益增长率之比，确定具有增长潜力的价值型股票。基金定义的成长型股票主要为电子、信息技术、传播与文化产业、医药与生物制品四大行业。根据招募说明书，基金股票资产的80%以上必须投资于成长类行业。从近几年基金的实际投资情况来看，基金投资主要集中于电子、信息技术、医药行业，且以电子信息为主打行业。

该基金在历史上换过多次基金经理，目前由梁辉、邓以颖共同管理。其中梁辉先生现任基金投资部总经理，9年基金从业经验，曾管理过多只基金，如泰达效率基金、泰达周期基金、泰达首选基金、泰达品质基金。目前其管理的基金数目也达到3只，分别为泰达宏利成长、泰达宏利先锋股票、泰达宏利品质生活。

基金过往长期业绩中等偏上，晨星3年业绩评级为三星、5年业绩评级为五星。截至今年一季度在基金过往的8年业绩中，有4个年度跑赢平均同类水平。基金主要投资于电子、信息等高成长性行业。从去年年底公布的数据来看，电子、信息两大行业在基金整体资产中的配比达到35%，而该两行业属高市盈率行业，故而基金整体的持股市盈率较高，基金最近5年换手率分别为：去年325%、2010年468%、2009年525.12%、2008年258.93%、2007年360.76%。高换手率也意味着总费率偏高，最近5年总费率为2011年2.76%、2010年3.23%、2009年3.45%、2008年3.48%、2007年4.10%。从披露的季度数据来看，重仓股变化较大。基金的晨星股票投资风格箱属于中盘成长型。截至今年第一季度，基金最近3年的同类风险排名处于组别中较低水平。同期最近3年夏普比率处于中等水平，说明基金具有一定创造超额收益的能力。

医药保健行业分析范文第3篇

关键词：保健品营销模式顾问营销模式

我国保健品行业发展中存在的突出问题

保健品行业在我国是一个发展不规范的行业，企业在单一依靠广告促进销售的模式下发展之路越来越窄。具体情况如下：

保健品行业的低水平竞争

由于中西医理论的差别，整个社会对保健品行业的定位、归属缺乏明确、统一、合理的认识。我国保健品企业缺乏有效的核心竞争能力，医药保健行业在国家的特殊地位使我国开放医药保健行业一直采用谨慎的态度。这样使得我国保健品行业一直在低水平重复建设并且也一直在低水平竞争。

保健品面临严重的信誉危机

一些企业粗制滥造、夸大宣传和违规经营，一次次被政府通报和媒体暴光，使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降低。甚至有不法生产企业见利忘义擅自在保健食品中添加违禁药品，对消费者的身体健康构成极大威胁。保健品的信誉危机已发展到十分严重的地步，消费者不仅对保健品的功效宣传产生怀疑，而且对使用保健品的安全性也心存疑虑。甚至对卫生部审批保健食品的科学性和权威性置疑。

企业重广告、轻研发

现在不少企业将保健产业作为完成资本原始积累的第一桶金，盼望着自己的企业“超常规成长”，投机心态严重，因此偏重对市场的广告和营销投入，不注重科技创新和产品创新，造成保健品生产企业的生命周期明显缩短。统计资料显示，2000年全国保健品食品的广告投入占销售收入的6.6%，而科研投入仅占1.67%，此外缺乏系统的专业论证和高水平的顶层设计，还造成低水平的重复开发和申报，致使部分企业因产品雷同而陷入恶性竞争。

保健品缺乏市场分工

中国保健品企业没有市场分工，生产和销售一体化，加大了销售成本，也造成了企业无资金能力进行新产品开发。目前市场上的1000多种保健品中，90%是第一代及第二代产品。

保健品顾问营销模式基本内涵

保健品行业同质化现象极为普遍，越来越多的企业意识到只有把服务与产品相结合，才能使企业差异化、产品差异化。而顾问营销模式正迎合了这一趋势。

顾问营销模式的基本内容

顾问营销模式是借鉴服务营销的精髓，向目标消费者提供健康服务，并配合广告传播，创造顾客价值最大化的一种新营销模式，它的最终目的是通过满足目标顾客需求形成顾客忠诚、树立品牌形象，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

顾问营销模式基本特征

顾问营销模式最突出的特征正是向目标顾客提供全方位服务，与其他模式在增加独特顾客价值方面相比它显示了强大的优越性：顾问营销能以新的或不同的方法帮助目标顾客理解存在的难题、问题；顾问营销能向目标顾客提供解决问题的新的或更好的方案；顾问营销有利于保留与维持现有的顾客；顾问营销可以增加产品的价值；通过良好的服务可以使企业及时得到反馈的信息。

顾问营销模式的适用性分析

顾问营销模式与传统营销模式相比较，它更注重市场细分，强调选择目标顾客，以顾客满意为宗旨开展营销，能够提供个性化的服务使产品差异化明显。我国保健品市场产品同质化现象特别严重，同一种功效的产品有十几种甚至上百种，原来主要通过大量的广告进行“概念”炒作以此突出产品差异化。但随着消费者消费的理性化，消费者的信任危机产生。而整合顾问营销模式更侧重与提供健康咨询活动，进行一对一营销，了解顾客消费状况和信息反馈调整产品与服务，满足顾客需求，使顾客满意。同时，顾问营销模式注重树立企业形象，建立品牌忠诚。整合顾问营销模式改变了传统模式下只注重产品销量，不注重品牌建设的弊端，通过和顾客的交流互动建立良好的企业形象与品牌忠诚，这样顾客就会反复购买，购买成本下降达到盈利目的。

顾问营销模式的产品适用性分析

顾问营销模式要求企业必须通过市场调研，进行科学的市场分析和产品定位。要求以科学的标准对市场进行细分，锁定目标顾客，了解目标市场需求，进而研发出更加适合顾客的保健产品。要求产品注重功效，效果感要强。据统计2000年在全部保健品企业中仅有20%的企业进行了新产品的开发，从事新产品开发的科研人员仅占保健品从业人员的7%。目前在市场上销售的保健品90%以上属于第一、第二代产品，产品功能雷同现象明显。在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有增强免疫力、调节血脂和抗疲劳功能的产品占全部产品的2/3。

保健品未来竞争的核心已不在是广告，而是科技含量和产品功效，保健产品的科技含量将越来越重。而顾问营销模式中顾问咨询与顾客交流的特点将使消费者更易了解产品功效、性能，同时也便于企业了解产品使用情况。

顾问营销模式的顾客群体的适用性分析

需求是保健品行业生产的前提。保健品生产企业要想在未来的竞争中立于不败之地，前提就是要清楚的了解消费需求及消费偏好。随着消费者对保健品消费的成熟，“保健品不是药，服用保健品是为了健康而不是为了治病”的观念已得到广泛认可，消费者群体结构已发生明显变化。最终导致消费需求亦发生根本性变化。中青年保健人群在消费者结构变化中崛起，需要以“健康服务”为特点的整合顾问营销模式。

随着我国社会化、工业化的进程加快，社会压力、生存压力日渐加大，城市人口患有以“亚健康”为代表的现代病的比率越来越大，中青年是主要人群。以老三类人群（老人、小孩和女性）为对象的传统中医中药保健品，对于这类人群的引力不大。

顾问营销模式的企业适用性分析

保健品行业正处于营销模式变革时期，保健品企业必须结合企业特点，自身条件，合理的选择适合自身发展的保健品营销模式。顾问营销模式要求保健品企业有全新的保健概念，有细分化、系列化的产品。它是确保整合顾问营销模式得以贯彻的物质保障；同时要求保健企业要有一支高质量的能提供咨询服务的专业队伍，直接面向终端更好的实现终端拉动消费。顾客营销模式的最终目的是树立企业形象建立品牌忠诚。传统的营销模式一般是做销量不做品牌，企业只顾市场利益进行短期的市场投机行为。

顾问营销模式要求企业进行规范化的管理制度建设。它是确保整合顾问营销模式得以良性运行的制度保障。企业要想从做大到做强转变，就必须在完成市场资源和资本的原始积累之后，进行规范化的管理制度建设，进行系统营销，强化营销管理。

保健品企业对顾问营销模式的应用

保健品生产运营企业，要实施顾问营销模式开拓市场，赢得顾客，就必须要从产品、服务、分销渠道以及促销等方面，采取正确的营销策略。

产品策略

注重产品研发，开发新产品。保持竞争产品的持续优势，保持产品对消费者的持续吸引力。企业经过前期的市场调研，对产品进行科学定位，针对目标顾客的需求研发产品。增加保健产品科技含量，增加产品功效.

选择恰当的时机扩展产品的深度、产品组合的宽度和广度。企业应不断挖掘产品深度，生产系列化产品，更好地满足消费者的需求，延长产品生命周期。

品牌策略

21世纪，是品牌营销的时代。品牌是企业在市场竞争中最有力的武器，也是最宝贵的资产。品牌形象成为最有力的营销手段、最具说服力的市场先锋。现代企业竞争已经从原始竞争、简单竞争、局部竞争进入整体竞争——品牌竞争时代。

服务策略

提供超值个性化的服务，不断满足目标顾客需求。售前服务提升销售效果，售后服务则提高顾客忠诚度。企业要经常保持与顾客的联系与沟通，建立顾客数据库，帮助消费者解决问题，准确了解消费者的需求和期望，使顾客有效利用企业产品。

促销策略

广告策略：广告投放要有的放矢，广告输出要实事求是，通过合适的广告致力于企业品牌建设。提高广告投放的准确率，找准广告诉求点，减少投放量，节省广告费，用于技术改进，让利于中间商，谋求渠道优势，回馈消费者。

销售促进：充分发挥销售促进活动的全部潜力，将销售促进的目的变为确保消费者忠诚，而不仅仅为了拉动和扩大短期的销售业绩。

公共关系：保健品生产运营企业，一定要建立危机应对机制。可以根据企业搜集信息的能力建立信息中心，保持畅通的信息沟通渠道。尽可能降低危机情况的发生概率，提高危机的处理能力。

分销策略

采取保健品企业现行的流通渠道——传统渠道，加强与销售商的合作，共享信息共同创造竞争优势。利用社区服务网络或会员网进行销售。采用特许经营的方式销售产品及提供服务

保健品企业在应用顾问营销模式中应注意的几个问题

根据产品科技含量的不同，保健品可以分为两大类：一种是传统的补品，比如西洋参、蜂王浆、维生素等产品。另一种是现代科技产品，像脑白金、珍奥核酸等是依托现代科技发展而产生的保健产品。一般来说传统补品的差异化几乎为零，品质上也相差不多，并无本质区别，它唯一的出路就是依靠品牌取胜。而现代科技产品由于起步时间晚，其概念、配方随着科技的发展在不断的更新换代，一般无法建立长期品牌。

据自身现有的相关产品、营销资源调整运用顾问营销模式。任何营销模式的产生都有其特定的背景，有其自身的优缺点和实用性，不应全盘照搬，应创造性地发挥和使用。

保健品企业在开发新产品时应充分考虑市场风险，结合自身资源，进行全面市场调研。以顾客需求为出发点，生产顾客需求和满意的产品。要准确进行市场调研，尊重市场，尊重科学，不能凭感觉、凭经验创造新产品。

保健品行业正经历一次重大变革，这次变革的核心是：从单纯的产品，转化为健康顾问服务，如果以前保健品营销拼的是广告轰炸，今天保健品比拼的则是企业掌握目标消费者资源，向目标消费者提供健康顾问服务的能力。相信顾问营销模式能够使保健品行业走出冬天，走向成熟。

参考资料：

1.唐德才、钱敏，《营销创新：知识经济下的市场营销》，东南大学出版社

2.（美）泽丝麦尔，《服务营销》，机械工业出版社，2002

医药保健行业分析范文第4篇

王女士，今年30岁，已婚，今年或明年准备生宝宝，目前夫妻两人工作均较稳定。家庭税后年收入在34万元左右（含公积金），每年节余10万元；目前在广州市区拥有一套价值180万元的两房用于自住，月供5200元，贷款剩余年限15年。在老家拥有一套房产用于投资；个人保障方面，夫妻双方公司为他们提供了社保和一些商业团体保险，具体险种和保额未知，个人没有购买任何商业保险。

理财需求

1、手头现有10万元活期存款，另外，住房公积金账户还有5万元余额，由于夫妻两人均未炒过股票、亦未投资过基金，近期想拿出这15万元用于投资。

2、由于工作比较稳定，未来理财方面，需要更多规划与建议。

理财分析

王女士的老公属于追求稳健型的投资者。从夫妇双方的整体情况来看，家庭收入较为可观且较为稳定。

具体分析来说，一方面其家庭储蓄率合理，即每年节余10万元，储蓄率接近30%，具备了后续投资理财积蓄的能力，同时他们也解决了个人住房问题，且贷款压力较小，月供5200元仅占月收入的20%；但另一方面，由于长期缺乏投资理财意识，导致其资金使用率较低，特别是在通货膨胀超过5%的情况下，资产隐形缩水的“危机”应当有所警惕了。

此外，家庭个人保障方面搭配不够完善，需要进一步增加抵抗风险的能力。

理财建议

第一步：资金集中管理

首先，建议王女士可以将可投资金集中到一个账户统一管理，并开通网银及相应的手机银行等便捷金融服务。一来便于王女士对资金进行统一调度；二来资金集中后未投资部分可用于购买货币基金；再者通过智能渠道，最主要还是便于同城之间账户资金转移，所以建议王女士选择常用的一家银行，以节约长期资金调度而产生的手续费。

第二步：投资组合不可少

①以混合型股票基金为核心。王女士及丈夫缺乏投资经验，在投资经验丰富前，建议以投资基金为主，而不要去买卖股票。王女士的丈夫投资偏向稳健，因此，在资产配置中以混合型股票基金为主，推荐博时平衡混合、华夏回报混合，这两只基金的风险控制、投资水平均在同类基金中排名靠前，可长期持有。

由于王女士投资风格较为激进，建议她购买指数基金（上证50ETF510050、中小板ETF159902），以上两只基金跟随上证指数和中小板指数波动，波动幅度大、风险高，当然如果能准确做波段操作，收益也较可观。指数基金采取波段操作，买入和卖出前，届时可再咨询理财规划师。

②基金定投计划宜采用“定期不定额”方式。在股市高点时以较少的投资金额进行扣款，而在股市低点时以较多的投资金额买入更多的单位数。计划定投添富医药股票基金，之所以选择该基金是因为该基金主要投资于医药保健行业股票，而中国人口老龄化是大趋势，医药行业未来几十年长期看好。

③基金操作应灵活而为。当指数基金和混合股票基金出现较大波动时，应当考虑调整组合配置的比重。

具体的转换条件如下：A.当上证指数出现15%以上的下跌时，可考虑将货币基金分批转换为指数基金。B.当指数基金获得15%以上的收益时，将全部指数基金转换成货币基金。C.当指数基金获得15%以上的收益时，将混合型股票基金获益部分转换成货币基金，本金继续持有混合型股票基金。D.当上证指数出现较大下跌，无法判断是否已经到底时，可以考虑将部分货币基金转换成混合型股票基金，这样既可以控制下跌的幅度，又不至于在反弹中完全踏空。

医药保健行业分析范文第5篇

在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自500多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景”、“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌表现尤为突出。这在近几年来的医药行业是比较少见的。但或多或少也表现了消费者对健康的一种需求和医药保健行业的一个新方向。

六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》。由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。

那么是什么造成六味地黄丸的热销呢？仔细分析起来主要有以下三个原因：

1、“补肾热”带给六味地黄丸的契机。

上世纪八十年代由“505神功元气袋”开始的保健品大战，让刚刚解决温饱的国人知道了“肾乃先天之本”。后来品牌众多的补肾类保健品大战让消费者开始关心起了自己的肾。而老牌中药六味地黄丸恰恰对治疗肾阴不足效果不错。因此民间便开始流传起“吃六味，补肾虚”的秘方。

2、科技新发现对六味地黄丸的推动。

随着科技的发展和临床上的应用，一些科学家发现了六味地黄丸的许多新功能。例如国内中医学者提出六味地黄丸对与增强免疫力、抑制肿瘤、调节血糖代谢、保肝等有奇效。台湾卫生署也宣布六味地黄丸具有抗衰老、增强记忆力的功能。一时间，六味地黄丸在很多地区形成抢销。

3、低廉的价格与国民保健意识。随着大家对健康的重视以及医疗体制的改革，消费者已经开始从治疗向预防型转移，保健观念越来越被大家认同。而相比市场上动辄几十上百元的保健品，大部分价格在十元以内而且具有良好口碑的六味地黄丸就成了市场的新宠。 群雄激战六味地黄丸

由于六味地黄丸由传统古方转化而来，因此很多的中药厂拥有配方和生产批号。因此产品的同质化很严重。相比之下北京同仁堂等知名中药企业生产的六味地黄丸较为畅销。但随着医药企业逐步进入市场，六味地黄丸的竞争也日趋激烈。

1、价格战，

这是同类产品最常使用的手段。同仁堂六味地黄丸的批发和零售价格一直维持在十元以上，而在河北安国制药厂和一些其他的小型厂家，一元出头就可以提到货。价格竞争的后果就是厂家在主要成分上偷工减料。使市场上的产品出现了明显的两级分化。一边是老牌中药厂居高不下的“阳春白雪”，另一边是让消费者无法判断其真假的“下里巴人”。但在这个时期，传统药厂对广告的介入还比较模糊。大多数厂家都在渠道和产品成本上下足工夫。

2、技术战；

在很多企业还在价格战上争夺得你死我活的时候，一些科研能力比较强的医药企业便在产品剂型上做起了文章。由于传统的蜡丸、糊丸、蜜丸等不利于消费者服用。一些水蜜丸、浓缩丸等方便服用且吸收率高的新产品就随之问世。这也使很多原来对六味地黄丸不屑一顾的消费者也产生了兴趣，老牌的中成药也穿上了现代科技的外衣。产品的差异化法则又一次体现了它的魅力。水蜜丸、浓缩丸、胶囊等新剂型产品很快在市场上占有了一席之地。

3、广告战；

如火如荼的保健品大战不可避免的影响到了中药行业。很多中成药厂家认识到广告对产品销售的作用。六味地黄丸作为市场份额较大的中成药产品首当其冲。在这里面影响较大的应该是江西汇仁药业的“汇仁牌六味地黄丸”和河南宛西药业的“仲景牌六味地黄丸”

江西汇仁药业曾经运用保健品操作手法将补肾产品“汇仁肾宝”卖到同类产品前所未有的高度。然后又将视觉投入到传统的中成药行业。推出了分别在男性和女性市场上具有很高知名度的“六味地黄丸”和“乌鸡白风丸”。应该说在同质化的产品中加强品牌化是正确的，但在老产品上宣传新效果有为他人做嫁衣之嫌，另外产品的价格偏离了市场的主流价格。因此在很大程度上影响了销量。

河南宛西药业应该属于生产六味地黄丸较早的企业之一。早期也曾经陷在价格战中很难翻身。后期充分重视到品牌的差异化在同类产品中的作用。开始利用广告推出其医圣张仲景以及真材实料和浓缩配方的卖点。很快依靠简洁的广告和适中的价格占领了市场。这应该说给很多老牌中药企业上了生动一课。 中药企业如何直面挑战

目前国内尚余近千家中药厂，GMP改造就是这些企业面临的第一关，一些经营不善的中药厂在这次调整中即将消失，可生存下来的又将怎么样呢？据铂策划调查了解，很多中药厂是靠当地政府的扶持以及银行的贷款完成GMP认证的，可以说活下来的前提也是负债累累，那么中药产品将如何直面挑战，铂策划认为，以下几方面将是日后竞争的重点。

1、产品个性化：

产品的个性就是产品最与众不同的地方，中国是受儒家中庸之道影响最深的国家，“随大流”的心理非常严重，受计划经济影响比较大的中药厂家更是大多如此。别人有我也有，别人没有的我观望。很多商机就在观望中失去了。

铂策划曾经说过，概念就是一群西装革履的绅士中的牛仔。产品也是如此，个性凸现概念，与众不同的地方就是你与众不同的卖点。就象现在有很多厂家拥有杞菊地黄丸、麦青地黄丸等六味地黄丸的变种，却一直慨叹产品不好卖，其实当凸现出你产品个性的时候，商机也就在你眼前了。

2、价格平民化：

中药产品为什么还拥有那么大的市场，与低廉的价格维护的老顾客群以及中医在夹缝中继续彰显自己的个性不无关系，中医中药是祖先留给我们的宝贵财富，如何更好的利用却成了摆在中药厂家面前的难题。

那么价格平民化是不是就是低价呢？不是！铂策划一直认为简单的价格战是扼杀中药产品竞争力的最大杀手。什么是平民化的价格，就是在目前收入条件下百姓可以接受的价格。铂策划曾经做过一些调查，日常服用的一些辅和营养补充型的产品，消费者比较接受的月服用价位是百元左右，而一些功能性比较明显和附加价值高的产品，消费者的心理线大多在150~250之间。不难看出，这与现在的大部分中药产品相比只高不低，因此，盲目的价格战并不是中药厂家的唯一出路。

3、品牌生动化：

经常有人理解，品牌就是一遍接一遍的打广告，广告多了就是品牌了。可是这样的品牌能告知消费者什么呢？可以这么说，没有个性的品牌和大街上吆喝卖雪糕没有什么区别。

同样的六味地黄丸，为什么有的十几元供不应求，有的三四元却卖不出去。这就是品牌的力量了。同仁堂的六味地黄丸让我们感觉到“精挑细选，精工细做”，河南宛西的仲景牌六味地黄丸让我们知道了“药材好、产地好”。九芝堂的六味地黄丸独树一帜的告诉我们“不含糖“，这就是品牌生动化的魅力。

4、营销多样化：

现有的中药企业大多脱胎于计划经济下的老国营企业，选择过去医药体制下的“一、二、三级站”是其主要的营销方式，进入市场经济后，也就是把产品甩进几大药市或者进入各省市的各级药批，脆弱的终端使中药市场正在一点点被蚕食。而目前终端在商战中的作用却越来越明显。