互联网市场营销策略

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互联网市场营销策略范文第1篇

关键词：市场营销策略；互联网；引爆点理论

市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

1.产品定位策略

社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。

2.产品感官策略

传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。

3.产品价格策略

除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。

二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

三、从消费者角度来研究市场营销策略

消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式；而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费；当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰；当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

参考文献：

[1]谭凌波，谢晋宇，陈扬.人力资源经理的议题营销过程及策略研究[J].管理世界，2013，（2）：141-155.

[2]廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J].企业经济，2013，（3）.

[3]杨会菊.新时期中小企业营销策略创新问题的研究[J].中国商贸，2012，（1）：52-52.

[4]李子叶，沈灏，董维明.新产品如何打动市场———营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究[J].当代经济科学，2015，37（3）：99-106.

[5]胡新平，李天丽，邓腾腾.质量和价格影响需求的双渠道供应链饥饿营销策略[J].系统管理学报，2015（3）：436-443.

[6]格拉德威尔.引爆点[J].中国经济信息，2014，（11）.

互联网市场营销策略范文第2篇

关键词：互联网；企业市场营销模式；创新发展

信息时代的到来和互联网的广泛应用促使技术和产业结合发展，为企业市场行销拓展市场的同时，也为其发展提供了更多的机会，也就是说互联网的发展对于企业市场营销来说既是机遇也是挑战。客观上，企业必须适应时代的发展，不断创新企业营销战略，拓宽发展空间，根据市场调节市场发展战略，赢得自身的市场竞争优势。互联网时代的到来，同时也为消费者提供了更多的选择，这就要求企业不断适应时代的发展，为消费者提供更加优质的服务和商品。所以，近年来，互联网和企业销售逐渐结合发展，改变原有的销售模式，更新销售观念，实现企业的持续健康发展。

一、互联网背景下的企业市场营销优势

信息时代，互联网和企业销售相结合，互联网为企业发展带来明显优势，主要表现在以下几点：

（一）市场营销范围扩大

互联网时代，企业将产品的具体信息和市场营销相结合，通过网络公布商品信息，促使商家和消费者第一时间获取消费信息，在实现网络信息共享的同时，也拓宽了营销市场和范围，在一定程度上增加了商品的市场影响力。

（二）市场营销流程更加简便

互联网时代，消费者可以实现足不出户进行消费，减少了购物成本和实践。同时，企业可以利用互联网和客户进行直接的交流，实现消费信息的快速传递，及时掌握客户的购买意向，尽量减少囤货备货的问题。

（三）消费者的消费选择多样化

互联网时代，消费者可以利用广阔的营销平台，对自己所需的商品进行选择，除了到实体店进行购买之外，消费者可以在自身需要的基础上，通过搜索关键字查找自己需要的商品或者服务，还能实现多方比较，最终购买自己最满意的商品。

二、互联网背景下的市场营销创新

（一）实现营销渠道的多元化

近年来，随着互联网的普及，互联网已经渗透到人们生活的方方面面，人们的生活已经离不开互联网的存在。提高互联网的应用效率也就能促进人们生活水平的提高，实现社会的和谐发展。互联网时代，企业要善于抓住互联网的优点，从互联网中看到全新的销售模式，利用互联网收集市场信息，对信息进行科学合理的分析，构建一种自动化服务模式。企业积极构建电商平台，在实现了商家和消费者有效互动的同时，也可以对消费者的消费信息进行有效分析和记录，最终实现对产品质量、服务模式、思想理念以及营销模式的完善和改进。其中，物流模式是企業营销模式的重要表现之一，也是营销服务的重要祖组成部分。企业要重视物流模式的完善和创新，实现物流运输时间和方式的合理科学组织，并加强对物流的科学管理，助力企业实现持续健康发展。

（二）创意营销，降低价格

市场经济发展中，价格是影响企业发展的重要因素，如果在同类产品中占有明显的价格优势，将会拥有更加广阔的消费市场。互联网发展的时代，很多同类企业在市场中进行激烈的竞争，其中价格是企业竞争的重要环节之一，也是企业耗费时间和精力进行相关工作的重要部分之一。例如，淘宝购物中，价格占有明显优势的商家，他们的服务或者商品的销量也就越大。所以，为了在市场竞争中占有有利的地位，企业一定要重视价格因素对自身的影响，尽量降低自身商品或者服务的价格。例如，红星美凯龙为了获得自身的价格优势，为消费者提供更加优质低价的服务和商品，在生产产品之前，会安排有关工作人员对目标消费的消费心理进行研究和调查，以实现对消费者消费需求的最大满足，这样生产出来的产品肯定会受到更多消费者的欢迎，消费市场更加广阔，市场竞争力越强。同时，企业也可以进行价格促销，在促销过程中利用创新点子，提高消费者对价格促销的注意力，在感受企业创新意义的同时，增加购买总量，总结来说，在分析消费者的消费心理和消费行为的基础上，利用创新的促销活动，能在一定程度上拓宽消费市场，增强市场竞争力。

（三）创新合作式的市场营销战略

信息时代的到来和互联网的普及，促使经济发展朝着融合的方向发展，全球经济呈现一体化的基本特征，在这样的社会背景下，企业要想实现自身的持续健康发展，就要转变发展理念，重视营销共享和营销合作，利用互联网掌握市场发展的信息，在了解其他企业发展现状的同时，促进自身发展战略的转变。实现信息资源共享，实现营销模式、服务质量和产品技术的优势互补，最大程度上实现不同企业之间的优势互补。同时，不同企业也应该在尊享平等相助的基础上，对企业发展的经验进行交流和借鉴，在企业合作中探索更好的企业发展模式，最终实现双赢。这样既可以减少企业之前的恶性竞争和经济市场的混乱发展，同时也实现了企业营销市场的拓展，为企业实现自身的持续健康发展奠定良好的基础。

三、结束语

信息时代，市场经济发展越来越多样化，互联网在为企业营销带来机遇的同时，也提出了严峻的挑战。互联网推动全新的销售模式的出现，企业为了实现自身的效益的增加，企业必须要适应市场的发展需要，实现自身消费理念的更新和销售手段的多样化，为企业实现持续健康发展奠定良好的基础。

参考文献 

[1]王霞.工商管理学中的电子商务与市场营销[J].电子测试，2013（13）. 

[2]黄骏飞.浅谈市场营销发展新趋势[J].广东科技，2012（9）. 

[3]刘娴娴.“互联网+”背景下社交网络发展和营销模式研究[J].新闻知识，2015（08）. 

互联网市场营销策略范文第3篇

关键词：网络时代；企业；市场营销

互联网时代各行各业都发生了明显的变化，互联网技术的发展也使营销模式发生了改变，网络时代下营销模式在内容和方式上都有了一定的突破，将朝着精准化、小众化的方向发展。网络时代下营销模式的变化给企业也带来了挑战。

1.网络时代下市场营销的变化

1.1市场营销理论的变化

随着市场环境的变化，市场营销理论也实现了从4P到12P的变化。4P是指价格、产品、销售、渠道，经过了不断的丰富和发展，最终形成的12P是在4P的基础上增加了权力、公共关系、市场调查、市场细分、目标市场选择和市场定位、人、包装。相关学者结合互联网市场营销的特点，在12P理论基础上提出了4E的观念。4E主要是以顾客的体验价值为重点，将营销产品转化为客户体验。互联网模式下的4E理论不再受空间的制约，人们在消费购买的过程中没有地域限制，增大的购买的空间，新的市场营销理论更重视产品的价值。

1.2营销环境、方式的变化

传统的市场营销环境已经不能适应当前的发展需求，而互联网的发展在很大程度上弥补了传统市场营销不足。

1.2.1打破营销限制

传统的营销容易受到时间和空间的限制，而互联网的发展则可以很好地解决这一问题，互联网促进了电子商务的发展，网上交易不受时间和空间的限制。但是电子商务的发展也给传统实体店带来一定的冲击，实体店由于经营时间和服务范围的限制，无法满意距离较远的顾客的需求。因此，企业在营销模式上要大力发展电子商务的模式，利用网络拓宽经营的范围和渠道。

1.2.2支付方式多样化

传统支付方式存在一定的局限性。随着互联网技术的成熟和发展，人们的支付方式也发生了明显的变化，移动支付已经成为人们生活中不可或缺的一种支付方式，目前常见的移动支付方式有微信、支付宝、银联等，移动支付不受时间和空间的限制，操作简单方便。网络技术的成熟使得网络支付的方式更加安全。

1.2.3传播速度更快，范围更广

互联网的传播速度相比于传统广告模式要更快，而且覆盖的范围更广。因此，很多企业选择在互联网上投放广告，通过网络来宣传自己的产品，并建立品牌形象，利用网络可以实现客户和企业之间良好的沟通，减少企业的成本。网络时代市场营销更加精准，营销更顺利。

2.网络时代企业市场营销策略

2.1增强互联网市场营销意识

在网络时代，企业需要不断改善市场营销的模式，朝着互联网的方向发展，不断转变自身观念，增加互联网市场营销意识。互联网市场营销能够促进企业的发展，帮助企业节省更多的成本。企业要舍弃传统营销模式中旧的观念和营销方式，善于运用互联网，实现自身营销模式的转变，提升企业的经济效益。

2.2互联网市场营销策略

企业可以通过大数据来分析消费者的需求，制定针对性的营销方案。企业想要扩大自身经营规模，就需要对自己的产品有准确的市场定位，只有产品具有一定的竞争优势，才能在激烈的市場竞争中占有一席之地。网络的发展给企业带来机遇的同时带来了一定的挑战，如今的产品同质化现象越来越严重，企业想要在激烈的竞争中占有市场，就需要不断研发新的产品，进行产品的创新和升级，这样才能为企业带来更多的机会。另外，企业要制定合理的定价机制，利用价格优势，提升客户的满意度，发展忠实用户。同时，做好产品的宣传推广，让更多的人认识到企业的产品，增加知名度，扩大影响力，进而提升企业的销售额。

2.3拓展销售渠道

传统的销售渠道主要是线下实体店销售和经销商销售两种，而随着互联网的发展，电商平台销售和内部网络销售成为销售发展的趋势。尽管网络销售模式的优势突出，但是也不能忽视传统销售模式的发展。一般实体店销售店面都要选择在人流量比较大的位置，实体销售可以让顾客直接看出产品，对产品的质量和性能有最直接的判断，让顾客直观地看到企业的形象，增强企业的知名度。销售商销售可以减少产品销售的成本，加速企业的资金流动，促进企业的发展。内部网络销售需要企业有自己的网站，由于网站的建设和维护都需要一定的资本投入，这种销售模式并不适用于所有的企业。电商平台的销售是当前商品销售的主要渠道，而且无论公司规模大小，都可以使用电商销售模式。随着互联网不断发展，我国电商平台的数量在逐渐增加，其他可以利用的平台也随着增多，企业可根据自己产品的特点，合理的选择电商凭条进行销售。

2.4增加企业的产品宣传

由于互联网的传播速度较快，传播范围较广，因此，企业在进行产品宣传时，可以借助互联网渠道，在进行宣传的过程中，宣传的内容要紧紧抓住消费者的眼球。企业进行产品的宣传要以企业从长远的发展为例，加强客户对产品的认知，增加客户的满意度，不断提升自身发展的潜力。利用互联网进行宣传，能够快速地让人们认识到企业产品，同时企业还需要做好产品的后期服务工作，增加产品的口碑，培养忠实用户。

互联网市场营销策略范文第4篇

[关键词]旅游市场营销研究

一、我国旅游市场概况

20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。

中国的市场正处于转型阶段，与西方成熟市场相比还存在着很大的差距，而中国旅游业同样在承受着经济转型的洗礼，于是在旅游市场营销方面必然经历一个由市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。随着中国加入WTO，国际先进理念和成功的运作经验也随着一片“狼来了”的惊呼声进入了中国，这些先进理念和成功经验将被有识之士通过与中国特色的有效“对接”，合理运用到我国的市场实践当中，从而有效促进中国经济的快速发展。中国作为世界旅游资源第一国，又拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。在这种供需双向互动下，中国的旅游业前景辉煌。

二、旅游市场营销的涵义

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。

三、我国旅游市场营销的现状及存在问题社会主义市场经济体制的建立，要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场，但就我国大多数旅游企业而言，在营销方面仍然存在许多问题：

1．在市场营销中存在盲目削价竞争问题。2．旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。3．旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。4．旅游市场营销中存在科技含量低的问题。5．旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。6．旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。

四、解决问题的对策

（一）要建立行业协会，制定价格标准。使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反价格规定的旅游公司，行业协会应当给予相应的制裁。协会成员应当预先缴纳价格保证金，存到行业协会，当哪个公司出现问题，协会立刻扣罚该公司，同时，开除协会，协会成员单位不许同其协作。

（二）要积极建立完备的旅游产品售后服务体系。旅游产品售后服务体系对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。它应包括：对游客售后服务满意程度的跟踪调查，获取旅游者对旅游产品的要求和意见，针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库，以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。

（三）要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。

（四）要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。

（五）要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠道，增加旅游公司的收益。

（六）要视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。

五、未来旅游市场营销发展趋势

（一）中国旅游业的市场营销问题需要全面整合。需要用一个系统性的方法来解决当前的困惑，需要一根链条将各个环节有效链接起来，从而形成整体优势。

（二）大力发展网络营销。凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说，在营销工作中利用了互联网，我们就称作在进行互联网营销。我们可以看到，利用互联网，企业可以有效地降低产品成本：企业可以廉价的成本寻得最好的供应商和最低的供货价格，以价格最低的原料制造产品，降低了产品成本；同时互联网还能有效节约顾客成本：网络商城的空间可以无限扩张，里面可以陈列无限多的商品，消费者在网上可以很低的成本搜寻产品信息，并订货；网上销售，顾客只是下订单，商品的送交由卖方或物流公司承担，节约了顾客的精力和体力、时间成本。现代市场营销的焦点是顾客，为顾客节约成本就是为企业赢得竞争优势。

（三）互联网营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，互联网营销的实施是必然的。但互联网营销和传统营销只有紧密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地满足顾客需要。

综上所述，我国旅游事业蓬勃发展，现在进入到营销主导时代的中国旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己。从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。

参考文献

[1]游云飞：《森林旅游产品开发与市场营销策略》，《福建林业科技》，2001年3月

[2]毛勇：《北方经贸三峡重庆库区国际旅游市场营销策略研究》，《经济纵横》，2001年12月

互联网市场营销策略范文第5篇

[关键词]网络经济时代；市场营销策略；市场营销理论

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.23.019

1 网络经济时代市场营销环境的变化

1.1 消费需求趋于多样化，市场进一步被细分

随着经济的迅猛发展，消费者的收入和消费水平都在不断增长，消费需求从单纯的数量消费逐步转变为具有个性特征的质量消费。网络经济恰巧是能够满足个性化、多样化的个性经济。消费需求的多样化和个性化，促使市场被进一步细分，更加微型化、细致化，这就要求企业采取更加合理的市场细分战略，为消费者提供满足其需求的个性化的产品和服务。

1.2 产品及技术同质化现象加深

随着科技的进步，计算机辅助设计及生产机器人的普遍使用，企业制造手段逐步向高度自动化转变。在此情况下，产品和技术同质化现象进一步加深，市场反响好的产品很容易就被模仿，造成产品竞争空前激烈。

1.3 新的市场营销方式应运而生

在网络经济时代，消费者可以通过互联网查询与自己消费需求相关的产品和服务，参与到原材料采购，产销一体化等过程中，彻底颠覆了传统的“生产者一批发商一零售商一消费者”模式。消费者通过在线交易，减少了中间环节，提高了产品流通的效率，为交易双方节省了时间。在线市场的发展，对原有的传统市场交易模式产生了很大的影响，企业必须不断革新原有的销售渠道和销售手段以适应时代的发展。

1.4 市场竞争趋于无形化，打破地域限制，趋于国际化

网络经济时代的竞争是科学技术、信息资源、品牌形象、商誉以及服务等方面的竞争，与先前的有形产品的竞争有本质上的区别。网络经济时代的市场营销不再受到地域的限制，全球各地的企业都加入到了竞争的行列，这就要求企业同步调整营销策略，在全球范围内同时运作。

2 网络经济时代企业市场营销理念的变革

2.1 重视顾客需求是市场营销的新准则

在网络经济时代，消费者拥有更多的选择内容，他们可以在相关产品网站，获取自己感兴趣的产品信息。在这样的形势下，企业必须密切关注消费者的需求特点，将满足消费者个性化的需求作为最高准则。目前，市场上存在着一种名为“虚拟企业”的营销组织，它没有实体资源，通过网络组织具有生产能力的企业为其代工生产产品，而自身更加注重产品的个性化设计，最终满足消费者的需求。

2.2 创造需求是市场营销的新功能

在网络经济时代，市场营销具有更深层次的功能，即创造需求。通过互联网以电子问卷的方式广泛征求消费者的建议，深度了解消费者感兴趣的产品的特点，让消费者能够参与到产品的营销活动中，从而产生消费的欲望。企业根据收集到的信息，不断更新产品，创造新的消费需求。

2.3 价值增长是市场营销的新目标

现代市场营销理论要求企业更加注重深层次价值的提升，这看似与传统的营销理念中将扩大市场份额和增加盈利作为营销策略的核心有冲突，其实不然，这样做正是为了企业市场份额的扩大和盈利的增加。在现代市场营销理论的指导下，企业注重价值和内涵的提升是企业关注长远的盈利能力的一种表现。

2.4 顾客同步跟踪是市场营销的新机制

在网络经济时代，消费者以各种形式参与到企业的市场营销活动中，摆脱了传统的消费模式，积极主动地表达着自己的个性化需求。与此同时，市场上可供选择的产品种类繁多，消费者对于产品的要求更加苛刻。随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者习惯网上购物的形式。因此，企业必须转变市场营销机制，重点关注消费者购买行为的同步追踪。

3 网络经济时代市场营销策略的转变

3.1 转变营销观念

传统经济条件下的市场营销活动往往是根据后期市场反馈的信息制定的，不具备前瞻性。有时候花费了大量的人力、物力、财力制定出来的市场营销策略跟不上瞬息万变的市场状况，造成很大的浪费。在网络经济时代，企业可以通过建立电子信息系统，收集大量的市场信息，进行科学合理的分析后，得出有效的市场需求预测，根据预测的市场需求制定营销策略，抢占市场先机。制造多样化的个性产品，创造出新的市场需求，引导市场的发展方向。

3.2 主动提供优质的产品和服务

在网络经济时代，随着生产技术的提高，产品同质化程度加深，因此，同行企业之间的竞争实质上是围绕产品周边的服务的竞争。服务的种类、范围、质量都会影响到产品的销售。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须树立主动提供服务的理念，在改善营销环境和服务态度的同时，重点改善服务的质量，为消费者提供全方位的服务，提高客户满意度，从而提高企业的品牌形象。

3.3 综合运用多种营销手段，满足消费者需求

在买方主导市场的大环境下，生产企业必须有针对性地生产，要充分了解消费者的偏好和需求，通过让消费者参与到产品的全程设计和策划中，使产品更容易被消费者接受。其次，采用敏捷制造系统，使生产和需求的差距进一步缩小。

产品的定价是影响企业营销效果的重要因素。因此，供需双方可以通过互联网进行产品价格的磋商，综合考虑产品的各项成本和广大消费者的实际购买能力。

3.4 拓展网络营销渠道，建设网络平台

电子商务的发展促进了渠道的扁平化，利用电子化使多层结构渠道简化，采取直销模式或者建设电子平台都是企业渠道扁平化发展的可行之道。网络化的市场营销渠道主要包括信息查询、线上或线下支付、售后服务等环节，是以互动为核心的销售渠道。网络营销渠道可以降低制造企业的总成本，避免交易时滞，以互联网为媒介，供需双方及时沟通，建立长期、稳定的合作关系，为企业赢得更多的利益。

通过网络平台的建设，使世界各地的消费者能够通过互联网与制造企业和销售企业进行沟通，获取到自己感兴趣的商品的信息。网络平台以较低的成本将产品信息到全球各地，实现供需双方无距离对话，加快了产品的流通，提高了营销的效益。