商业模式的底层逻辑

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业模式的底层逻辑范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业模式的底层逻辑范文第1篇

三大业务包的调整方向比较明确，就是顺应网络资费不断下调，互动、关联、定制服务不断强化的大趋势，增加公益服务、充实基础收费频道，并跟随新媒体脚步不断开发扩展业务。单向与双向结合，各取所长CMMB手机电视在发射点建设完毕之后，具有良好的视音频信号下传能力，能够保障流畅的收视效果，而双向互动才是新媒体的本质特征，与电信运营商深度合作、发展双向传播、培育增值服务，是应对流媒体手机电视竞争的重点，也代表了手机电视发展的大趋势。但就目前的带宽和流媒体技术而言，最能体现电视特质的视频直播还无法以流媒体普遍实现，根据体验和调查，无论是在桌面网站如中国网络电视台、悠视网还是家庭平板网络电视上播放流媒体电视直播都还比较困难。在笔者所做的用户深度访谈中得出这样结论：单向手机电视具有传统电视长期培育形成的较为牢固的收视习惯，频道资源虽不及流媒体丰富、选择性好，但操作简捷、视听效果好，而且原有频道和栏目具有较强的用户粘性。一言蔽之，单向和双向分别代表了被动和主动两种传播需求，各有所长，因此CMMB手机电视发展更应扬长不避短，把握市场节奏，做好直播，以直播积累用户规模，同时积极与电信运营商合作探索双向传播业务。

营销（1）营销契机经典营销理论将营销概括为4Ps（product，price，place，promotion），即以有竞争力的价格、方便的渠道、良好的传播，将优质的产品送达顾客，但营销契机不容忽视，它是营销活动发起的时间、地点、事件、社会心理等因素的最佳启动点。2006年国家手机电视CMMB标准公布，经过两年时间的筹备，2008年北京奥运CMMB手机电视正式亮相，并借奥运事件契机，引爆营销。2009年是中国3G标准正式元年，2009年“中广集团”与“中国移动”签订联合推广协定，2010年5月18日，河南“晴彩”TD-CMMB手机电视开通，借电信日时间契机以及广电与电信战略合作契机，引爆河南手机电视营销。2010-2012年间，以上利用营销契机的手法在延续中日臻成熟，在南非世界杯、伦敦奥运会等重大体育事件及新学期、电信日等时间节点，CMMB手机电视都会进入城市广场、礼堂、校园等开展营销活动。（2）广告投放：传统媒体与手机媒体相得益彰营销4Ps中的promotion（促销）亦称营销传播（marketingcommunication），即将产品的品牌形象、品质、性价比、销售渠道等信息传递给潜在顾客。广告作为营销传播最常规手法，随着新媒体的发展已发生了很大变化，传统媒体广告造声势、树品牌，新媒体广告做精准、重反馈，二者结合相得益彰。借欧洲杯和伦敦奥运契机，2012年7、8月间“中广”在河南电视台、《东方今报》等传统媒体集中进行广告投放，在新媒体与精准广告投放方面，河南移动对全省持机但未订购用户发送抽奖促销活动短信，总计102万用户，并在CMMB“晴彩中原”手机电视频道播发宣传片。（3）价格与商业模式价格是传统经济最为敏感的商业要素。新经济的价格大战仍在延续，如2012年8月京东商城、苏宁易购的电商大战，但从本质上讲，电商价格大战并非简单地薄利多销，而是为了吸引眼球、积累用户规模、培育使用习惯，最终以差别定价、广告、（延伸）增值服务收入来支撑电商的运营成本。目前的电商业战类似当年商业门户网站的“跑马圈地”，因为胜者通吃的网络经济规律正强烈地刺激着电商的神经，应该说这是一种新商业模式基础上的价格战。商业模式（businessmodel），其一般性含义早有使用，但在上个世纪90年代末，它在电子商务、Web经济崛起之际成为网络界频繁使用的词汇，通常认为以蒂莫尔（P.Timmer,1998）为最早，切撒布鲁夫（HenryChesbrough，2002）、乔纳斯（JonasHedman，2003）、莫里斯（M.Morris，2005）等都提出了商业模式的理论框架，国内管理学界也对商业模式进行了专项研究。目前，学术界关于商业模式的观点不一，或者不做商业模式的概念界定而直接使用，实务界则常常直接提出盈利的、具体的商业模式类型，如2011年4月新浪总裁曹国伟就提出，新浪微博未来可能的6种商业模式类型———互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。2在大量的文献梳理与现实观察之后笔者认为，商业模式（businessmodel）理论产生的底层原因在于新经济产业组织方式与盈利方式的改变，即以合作为主流的产业组织方式和以间接性为特征的盈利方式。商业模式理论作为新经济的经营管理理论与传统营销理论，在研究对象、视角以及产生的年代上各有不同，因此理论的逻辑架构也有所不同，而商业模式理论对传统营销理论最大的突破就在于4Ps中的价格（price），它常常免费提供基础服务，积累用户规模，以广告和增值服务来支撑整个运营成本并获得盈利。

扼要地讲，新经济商业模式突破了传统经济一买一卖的简单性和直接性，具有间接性和复杂性。商业模式的复杂性与间接性，决定了商业模式理论框架与现实中具体的商业模式并无定式。概括地讲，目前新媒体商业模式的主流形式就是免费+广告+增值服务，具体而言，广告是展示型、内容嵌入型、互动型还是精确投放，以及增值服务的具体内容、数量、种类、价格、收费契机等等，要因具体业务进行设计考量，免费启动，规模用户和粘性用户为王，富于创造性的间接盈利模式是主流商业模式的基本逻辑。CMMB手机电视没有采取新浪、腾讯当初免费提供、跑马圈地的桌面互联网商业模式，而是继承了传统电视商业模式，即购买中国移动G3手机，免费收视央视新闻频道，每月6元收视其他6-7个频道，由于收视付费与流量付费相抵，仍较易接受。CMMB手机电视由于双向互动功能的限制，增值业务短期还难以形成，目前这种传统的直接收费的商业模式算是一种权宜之计，该商业模式实质上直接把竞争的焦点指向内容和流畅体验，这就要求传统电视频道和CMMB自办“晴彩”频道要有精品意识，增加用户的必看性。据资料显示，2012年CMMB已覆盖人口8亿，成为世界上最大的移动广播网络，而其手机用户仅有1000多万，3如果按这个数字测算，经过4年发展的CMMB手机电视的渗透率还很低，用户规模增长爆发力明显不足，目前收费虽然不高，但在免费网络消费盛行的今天，价格仍是一个非常敏感的要素，加上CMMB手机电视本身有设备终端门槛，二者可能是阻碍用户爆发增长的主要原因。解决终端门槛，依靠与电信运营商、终端制造商的合作，而解决价格敏感要素，则需要传统商业模式向新媒体商业模式的转轨。目前CMMB正在加紧与电信运营商合作，完善上行通路、开发增值业务，届时将实现广播网与电信网的深度融合。是等待还是放手一搏？广电系量入而出的传统经营理念占据了主导，而现在放手免费，迅速实现用户规模爆发，待增值业务技术条件具备时，直接进入收入黄金期，这种节约时间成本的方法也许不失为一种选择。在全国一盘棋的推广格局下，地方手机电视在经营上受到了一定的限制，但也不排除地方充分发挥自身能动性，在自办手机频道上及与地方电信运营商合作上有所突破，沿着合作、第三方支付、间接盈利的思路，大胆进行商业模式的创新。（4）渠道渠道（place）在网络经济中已经不局限于具体的地理概念，而是商品或服务呈现到用户面前的方式。CMMB手机电视的渠道是CMMB芯片———手机———电信网络———商店———用户，详细分解，这一线性渠道中仍有精耕细作的余地。目前中兴、华为等国产手机是主要的终端供货商，中国移动网络是排他性的合作网络（根据双方协议），有实体和网店销售，学生是主要营销对象，如2011年8、9月间，河南中广在新学期之际在8所高校举办主题为“畅享无流量收视乐趣”大型促销活动。未来的渠道拓展中，CMMB芯片及插件供应商、手机终端供应商、电信网络仍有深度合作的余地，比如目前销量最大的苹果手机、三星手机都没有成为CMMB手机的主要供应商，中国电信、中国联通被排斥在外（2012年3月中广与中移动协议期满之前），这就在很大程度上限制了CMMB手机电视的目标用户选择，目前情形（国产低价手机较多）实际上使CMMB手机电视更多地面向于中低收入群体以及重实用轻时尚群体，对他（她）们的营销仍需发力。

作者：于正凯

商业模式的底层逻辑范文第2篇

非常遗憾，这些年来我囿于码畜(即比码农低一个档次的计算机程序开发者)生活的狭隘视野，在理论学习方面大为落后，面对此重大哲学问题不免一时语塞。说来惭愧，迄今我还没有学习过任何一本与“互联网+”、“大数据”相关的著作，基于自己的认识水准，唯一浮现在我脑海中的，是一本名为《江湖丛谈》的书。

《江湖丛谈》是一本奇书，由上世纪三十年代托名云游客的评书大家——连阔如先生在报刊上的连载结集而成。连先生以他的亲身从业经历，揭示了当时的“江湖”，即金皮彩挂、平团吊柳，用现代的话说就是算命、行医卖药、魔术、武术、评书、相声、小偷、大鼓等行业的组织方式、商业模式。

当年的江湖与今天的互联网，可以说有几分相似之处。他们都站在正统商业社会的对立面上：江湖是在阴暗面上求生存，而互联网则是在新的高度上求颠覆。由于都扮演着历经叛道的角色，互联网的思维方式，也有几分像书中描写的江湖之道。

而书中大量的实战案例，在我看来，也可以为今天的互联网所借鉴。如果从这个视角来解读，脱去那些高大上的外衣，我认为互联网思维不过是三个关键点：不要钱、不要脸和不要命。

“不要钱”，指的是免费倾销加后向变现的商业模式。江湖中的诸行业，可以说最早践行了用户获取和变现相分离的运营理念。用户获取，被称为“圆粘子”;变现，被称为“置杵”。江湖艺人在“前棚”买卖里，用低价或免费的服务圈来用户，再用“后棚”的附加服务(多为欺骗)从优质用户身上挣钱。例如，算命先生会估算到场的人数以散发免费看相的优惠卷，吸引其参与，然后在交流中揣摩其心理，并以言语恐吓利诱，以找到那些可以进一步挖掘商业价值的优质用户;反面的例子，例如下乡巡演的杂技班子，把全村老百姓吸引到场院上以后，派人去村中偷窃。

而互联网的不二法门，也正是这种免费加后向变现的商业模式。当然，互联网为这一模式的发展做出了新的贡献：在“后棚”的变现方法中，我们不再直接从用户身上赚钱，而是转而从广告商身上收钱。比较起来，江湖的变现方式，更接近于免费+增值服务的Freemium模式，与彻底的后向变现还有所不同。当然，除了模式上的微妙差别，我们更不希望看到的，是在互联网的后向变现中，也如江湖一样充斥着伪劣与欺诈。

“不要脸”，指的是无底线迎合用户的产品和营销策略。产品服务于用户的痛点需求，是互联网的核心方法论，而它又为后向变现的“不要钱”商业模式所支撑。

考察《江湖丛谈》一书中介绍的形形的营销方法可以发现，当年的江湖也以迎合用户为重要的原则：观众可以以花篮为导向，让女演员的旗袍开气儿越来越高;也可以用刺耳的叫好声鼓舞大刀剁腹、银枪刺喉这般的血腥表演。

互联网用户至上的原则，在推动产品解决用户痛点方面可以说是居功至伟。不过在营销方面，这一原则有时被执行得过头，甚至演变成了跪舔某些恶趣味：有用员工与AV女星的合影来博得屌丝们的好感，也有会用法不责众的错别字文案来彰显产品接地气的程度。这些让如今互联网世界都占了些许腐朽的气息，从对用户长期的价值来看，不免令人堪忧。

“不要命”，指的是股权激励下员工疯狂的工作状态。如果接触过典型的创业企业，相信您一定对互联网“996”的工作节奏印象深刻，天知道会不会有一天进展到“007”。(“996”，指每天由早9点工作到晚9点，每周工作6天的作息方式，“007”可以类推。)

这样节奏的基础，其实是股权激励这极度不均且充满冒险的分配制度。在健康的互联网企业中，员工不要命的工作并不需要太多的说教，因为他们根本就是为了自己的财务自由在战斗。

商业模式的底层逻辑范文第3篇

跨界从本质上来讲，是企业将不同行业领域的商业模式进行智能整合，从而系统性地创造价值的一种逻辑过程。这会创造出新的战略方向、价值网络、运营结构和经济工具，使企业能够在市场中始终具有独特的竞争优势。

跨界的活动早就已经被企业成功践行。早期的跨界表现为多元化，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务。多元化企业提供的产品和服务，可以跨越相关甚至不相关的多种行业。世界上那些最有竞争力的企业，无论是欧美的跨国公司，还是日韩的综合商社，大多数都有这种跨界的多元化业务。

随着产业革命深化，跨界商业形态亦在发生变革。早期的工业化时代，基于价值链的商业模式形态得以树立。多元化企业经营多种业务，每个业务都是一条独立的价值链，服务特定的主流需求。但从商业需求的视角出发，那些被主流排斥的群体（长尾理论中的长尾用户）蕴含着巨大商机，存在大量未被满足的需求。跨界进入长尾市场，通过商业模式创新来创造性地满足该群体的需求，企业可以找到新的增长机会。

当今的互联网时代，信息不对称导致的交易成本和创新的障碍正在被电子商务瓦解，智能终端的兴起进一步带来移动商务和新兴服务业的繁荣。前沿企业正利用互联网的思维、技术和手段跳出原有行业，去整合各行各业中诸多的碎片、零散的需求，跨界服务成为了这个时代的潮流。包容、拥抱被主流排斥的需求，甚至颠覆主流市场的需求成为了企业新的竞争优势的来源。

跨界服务的四种模式

从工业化时代到互联网时代，这种跨界服务形态的发展，就导致了主流企业和跨界企业的关系，企业与用户的关系，用户与用户的关系等各种关系的变化。根据对行业（行业内/外）及用户（主流/长尾用户）两个维度划分四个界别，跨界服务的模式相应地呈现出以下四种类型（见图1）。

模式一：多元化。在工业化时代，依据二八定律，各行各业的竞争点主要集中在满足本行业内最具优质价值的主流市场需求上。当该行业内的企业无法有效服务主流市场的需求时，就给了其他行业企业可乘之机。行业外的企业得以通过多元化破坏行业壁垒，跨界进入并服务行业内的主流市场，从而赢得竞争优势，如美国通用公司、日本三菱商事等。

模式二：O2O（线上线下融合）。由于激烈的市场竞争，主流市场几乎饱和，但长尾理论表明，行业内那些数量庞大但非主流的市场（长尾用户市场）蕴藏巨大机会。由于交易成本巨大，这些所谓的“低收益”市场往往被行业内的主流企业忽视甚至排斥。在电子商务时代，O2O带来一种需求侧革命，非主流市场需求终于得以开发。当行业内的主流市场饱和时，主流企业可以基于互联网思维建立强大的线上交易平台，依托全球本地化、分众/聚众、产品平台化和虚实联动四种基本机制打破传统交易壁垒，降低交易成本，充分发掘行业内被排斥的非主流需求，进一步赢得竞争优势。美国梅西百货，沃尔玛等开设网上商城，都属于O2O的跨界服务。

模式三：跨界颠覆。到了跨界颠覆时代，如果行业内的主流企业不重视那些被主流市场排斥的需求，而来自行业外的具有互联网思维的跨界者注意到了这样的机会，跨界者可以聚集行业内的大量用户特别是被主流企业排斥的用户，用流量的力量反过来跟主流企业议价，这就变成“跨界打劫”，从长尾颠覆原先的领导企业。典型的案例有余额宝跨界进入银行领域，微信跨界进入移动运营领域，滴滴跨界进入租车领域。这就不难理解为什么主流企业会在占尽行业优势的情况下却遭到非线性打击，让来自其他行业、毫无优势可言的跨界者后发先至。

模式四：用户创新。移动商务使得过去有间隔、碎片式的互动，变成现在无时不在的互动，这进一步带来一种革命性的变化。人们在使用其他人的知识过程中，又创造了许多新的知识。最典型的特征是：让用户参与创新。用户不再是价值的被动接受者，而是主动卷入到价值创造的过程中，他们可以参与设计、制造、营销、维护、评价等各个环节，典型的案例如小米、乐视等。用户创新的跨界服务模式带来了一种供给侧的革命。

在模式四中，为什么看似没有任何势的跨界者的用户能够如此快速地增长？跨界者不是简单地炒作流量，而是强调用户特别是原先被主流市场排斥的长尾用户，能够深度卷入到产品和服务创新中。这些用户在使用跨界者产品和服务的过程中发现的问题、提出的建议和疑问，都能及时地转入跨界者的改进体系中去，让用户像养育自己的孩子一样对待自己参与创造的产品和服务，在塑造出强大的用户黏性的同时，通过快速迭代改进产品和服务。而反观主流企业却往往高高在上，倚赖大量的专业技术和管理人才，用户只能成为产品和服务的被动接受者。一旦有更好的选择，用户特别是主流用户会毫不犹豫地抛弃主流企业。

跨界服务与竞争优势

随着跨界服务更加迈向“包容”，它究竟会给企业带来什么样竞争方式的变化，以及如何去维系竞争优势？

对于跨界者而言，需求侧方面，通过互联网思维可以克服交易成本的制约，将每一个零散的被主流排斥的需求碎片都整合起来，不在乎这些需求来自哪个行业、哪个个体；供给侧方面，过去是集中式的中心创造，周边被动接受，现在是每一个碎片都在创造价值，跨界者可以分布式地将它们利用起来。

商业模式的底层逻辑范文第4篇

在斯密的劳动力思想中，斯密认为人类基于利己之心而进行了自然的分工，分工的结果是劳动者技术的娴熟和进步，劳动生产率得到极大提高，同样的劳动能够生产出更多的物质资料，然后将消费不了的物质资料进行交换。扩大的市场使这种交换变得更频繁。在市场的交换中，国民财富得到了极大的增进，反过来又促进了社会劳动者的增加，形成良性循环。

238年以后的2014年，重新回味亚当・斯密的经典理论，就会发现历史总是惊人的相似。今天的数字商业革命，本身是一场并发式、并行式的创新。大量涌现的新技术，并不是以单一逻辑出现的，而是全球的科技工作者，在不同的维度、不同的时间和空间、针对不同的技术和商业领域，同时进行此起彼伏的创新。这场看似混乱、无序、无边界的混沌式创新，可以从很多角度解读。然而，其中潜在的底层逻辑是：让劳动力更自由。

创新的“星星之火”

阿里巴巴在美国上市，成为全球最大市值公司，一时之间激发了无数创业者的激情。马云说：“如果马云都能创业成功，我相信80%的年轻人创业都能成功。”马云的创业经历了极为曲折的过程，但马云的成功，也让广大创业者看到了希望。

如今，有很多年轻人刚从校园毕业，就加入创业者大军，更不用说那些工作了几年后离职创业的年轻人。一方面，是今天的科技环境已经远远超过了马云当年创业的那个时代。如今，云计算已经以非常低廉的成本，为创业者提供科技基础。众多的创业孵化器，为创业者提供了成熟的创业孵化环境。更为重要的是，今天的媒体已经从传统媒体的垄断，走向了自媒体的繁荣，创业者可以很容易地就把自己的项目宣传出去，宣传推广的成本变得非常低廉。而电商等渠道，让贸易更加自由地发生，过去诸多的贸易壁垒，都在今天成为了历史。

这其中，最为重要的是大量资本正在激发新一波创业大潮。据清科的数据， 2009年共成立了693家VC/PE机构，其中包括知名投资人、一般自然人自己的PE机构，如李开复的创新工场等。无论从数目、区域还是从股东多元化的背景看，PE机构自2009年始经历了疯狂生长。另一方面，阿里系、腾讯系、百度系、微软系、联想系、万达系等，都纷纷以自己的资本、技术输出和孵化辅导，投向中小创业者，争夺创业团队，拉动自己的生态圈。

如今的创业团队，可以说如雨后春笋般涌现，在众多细分的、小而精的领域，进行不同的创新尝试，通过数字技术改变商业，形成的“星星之火”。

创意来自重新分工

斯密特别看重分工对促进国民收入增加的作用，分工促进了劳动生产力的极大进步，因为有了分工，同样的劳动者在同样的时间内就能完成更多的工作。

在今天，劳动分工的概念被重写了，这也是众多创业企业的主要创意来源。在数字化技术深度侵蚀商业的时代，全社会面临着一次重建工种及对传统工种进行重新分工的大变革。以工业4.0为例，工业机器人将在很大程度上取代传统的工厂工人，而工业机器人不仅是简单取代工人，更多的是利用大数据、物联网、人工智能和电子商务，对生产制造流程进行再造，围绕上下游的供应商、研发机构、物流商、分销商等创造新的数字服务，把制造经济转变为服务经济，下一代工厂将不再是今天的样子。原有的工人，也将因为新的流程，而被赋予新的工种，从生产制造转而从事电子商务、云物流、数据集成等新式作业。

在创业和创新者的推动下，过去没有想到过的流程，变成了新的现实。以课程格子和超级课程表为例，其团队围绕学校的课程表，重新构建了校园的流程，通过移动互联网，焕新了校园的活力。课程格子CEO李天放说，他创建商业模式在美国或其他国家没有先例可循，必须要靠自己的思路。Skillshare是一家美国的创业公司，这个团队把公开课的模式用于职业技能上，让任何人利用碎片化时间学习感兴趣的技能，例如专业摄影或厨艺等，为全社会的知识分享创建了新的渠道。微差事是一个移动App，这个团队利用了老百姓的碎片化时间，通过众筹的方式为品牌完成诸如填写调查问卷等任务，为企业创造了新的业务流程。

想象力让创意“星火燎原”

小而美的变化，正在所有传统领域发生着。遍地开花的小众商业模式，正在汇集起来推动传统商业发生质的变化。以移动设备App为主的下一代小企业，正在用非凡的想象力，释放劳动力，让劳动力更自由。

在零售O2O领域，大型商场正在重新想象零售业的未来。一家名为GLC的商业地产一体化服务解决方案供应商，提出了未来的商场模式：专业市场的商业化，提供购物环境故事化情景体验;零售市场专业化，提品丰富、专业化的消费体验;构建消费与文化活动的孵化器;以及培养粉丝的加工厂。大型商场正从零售场所转变成城市的生活中心，变成粉丝的聚集地。

商业模式的底层逻辑范文第5篇

而新的行业大洗牌来临之前，传漾科技代表的一类新兴技术公司，早便已开始了自己的探索和布局，成功抢占了未来先机。

从技术先行者到交易所

在国际领域，RTB实时竞价正逐渐成为越来越多互联网企业和广告主的选择——媒体供应方希望最大化的提高某一广告位、某一时段的价值，更有效利用自己的资源；需求方广告主则希望用最少的钱取得最大的广告效果，提高了投资回报率，对网络广告的购买行为也从单纯的注重流量和点击的“购买媒体”向注重有效客户的“购买受众”转变。

传漾技术副总裁王跃告诉记者，以技术起家的传漾，在2009年创立之初便是携带着正宗的RTB基因，其最早开发出的Dolphin广告协作平台及Eagle广告监测协作平台一直保持业内领先水平。

Dolphin是传漾科技总结了行业过去近10年经验、自主研发的一套适合大中型垂直媒体和联盟使用的广告系统。它重建了一套新一代高效投放内核，推出更人性化的桌面式流程界面，扩展了广告的管理结构理念，同时又摒弃了一些传统广告投放系统中僵化、不符合时代规范的逻辑功能。Dolphin首创的ONE-TAG技术、首次应用于广告系统的MVC框架、强化的UI设计，让行业系统软件更贴近网络人士的习惯。

目前， Dolphin通过核心技术优势服务于众多大型垂直网络媒体，例如汽车之家、东方财富网、天极网等，其2012年的市场覆盖率已达60%，是商用网络广告系统市场占有率第一的产品，而基于Dolphin广告系统每天近100亿次的广告。

在长达三年的时间里，传漾同时还积累了Max 品牌广告网络平台、Mix 效果营销网络平台、SamBa 富媒体广告协作平台、TG 媒体联合协作营销平台等一系列技术平台和营销解决方案、RT 电子商务智能平台、移动互联网整合营销平台、Data网民数据智能引擎、并且沿供应方和需求方几条线均衡布局。

而随着这些实时竞价平台核心产品的成功建立，传漾也得以轻松完整地打造了DSP（广告主、商投放需求平台）、SSP（互联网资源管理与优化平台）和DMP（数据管理分析）三大平台，并以AdPlace竞价系统作为实时交易的枢纽——这也意味着传漾自身的角色发生了重大的改变：它不再仅仅是一个营销技术和产品提供商，而更多地像证券交易所一样扮演着广告领域的交易服务平台的作用。

去年，传漾把广告竞价系统AdPlace拿到台湾做了一个小小的尝试。不出意外，这种全新的“广告交易所”立即为台湾的互联网广告产业市场带来了一次突破性的革命。一年时间不到，传漾科技的互联网广告实时竞价平台已经覆盖了岛内40%的网络媒体，每天3000-5000万的展示次数——别忘了，台湾的网络广告市场只是大陆的1/50罢了。

平台到生态系统的进化

DSP、SSP和DMP三大平台的孵化，保证了传漾目前在互联网广告技术上的领先地位，但对于传漾而言，三大平台的聚合产生的最深远意义，还在于一个全新广告生态系统的随之确立。

在网络广告市场，还有一类公司，着重是从技术在产品上的应用、产品平台化来定义自己的核心竞争力，但在记者看来，这还只是一种表象的商业解决方案，是一条机械化的工作流水线，是扁平化的产业圈和运作方式——它还没有触及未来商业模式的核心层次。

生态系统这个词本身更多是描述一种垂直形态。如自然界食物链的平衡就是典型的垂直形态。这个生态系统，就像一个有机体一样，它具有自我调整、自我修复的功能，它会排斥其中产生的不良反应，并有学习和适应能力，让整个系统更趋于完善。苹果公司在智能终端上的垂直产业链模式最接近于生态系统的概念。

至于传漾在网络广告领域的探索，之所以具备由交易平台到生态系统的机动性，是由于其依托云端的数据库获取到海量可交互的非结构化数据，并由最底层的数据分析平台支撑中上游的应用服务，打通PC和移动互联网的数据通道，逐步催生出垂直的产业链形态。

传漾创立之初就曾明确表示，传漾的定位是更好地从各个层次服务于媒体、商、广告主、用户、第三方咨询调研机构等产业链上的各个环节，给产业链上下游企业提供各种所需的技术支撑平台和营销平台。在运营商、互联网服务提供商、传统媒体控制核心话语权的移动互联网上，这种服务和合作的姿态尤为重要。

而其中，数据，一直被传漾视作未来广告市场的核心价值。传漾科技技术副总裁王跃告诉记者，在传漾的DMP平台中，最核心的部分就是被内部人士称为打开精准定向黑匣子的产品“SameData”网民数据智能引擎。

SameData具有智能网聚、算法挖掘、集成清洗三大功能，它打通了传漾的9亿Cookie和1000多家媒体资源，拥有传漾科技领先的数据分析技术和挖掘内核，经由分析和挖掘内核不断追踪、分析、收集信息，对受众的人口统计学特征进行认证，通过机器人学习分析模型，最后将中国海量的受众信息数据整合清洗为可被广泛应用的集成数据库，为关键词定向、语义主题定向提供底层的数据接口及应用匹配展示，从而指导整个传漾广告平台服务的商业智能。

传漾科技技术副总裁王跃告诉记者，谈及RTB，业界大多讨论DSP、SSP，但实际上DMP在其中扮演了重要角色，没有DMP的RTB就不是真正的RTB，没有DMP就无法实时判断目标受众和单个受众价格。有DMP平台中SameData的底层支撑，通过传漾的DSP平台做广告投放，能够在广告执行前后，以非常直观的、可视化的形式，通过各种维度向广告主和公司展示投放全过程——这便是SameData的价值所在：通过把广告投放的全过程向大家开放，让广告主和商明明白白去消费，看到每一分预算的价值。

而传漾最终打造的这个的商业智能生态系统就像一张看不到边际的蜘蛛网，任何一个生物触碰了这张网络的某个节点，这张网络的主人就会自动对访客做相应的分析处理，因为海量的数据已经收集和储存在它的大脑之中，并且迅速地给予回应。每一天，这张网络都在不断地学习进化，它在推进自己的边界，它越来越聪明，并试图了解每一个外来访客的行为和目的，从被动接受转向精准的捕捉……

这种进化，或将真正带来网络广告的革命性突破，实现广告精准化、本地化和时效性。举例来说，如果传漾的数据库捕捉到一个新用户的支付数据，其显示，他平均每隔20天会左右会去买新的红酒，那么传漾的数据分析平台就应该告诉广告系统，在以后每隔20天左右的时间节点上，当他在商场附近的时候能给他推送适合他购买能力的相关红酒的产品信息，并可结合优惠券和打折的方式来进行促销——这，就是互联网广告的未来？

探路未来

在业内，谷歌一直被视作网络广告行业发展的风向标，不过，对于谷歌未来的战略布局，国内企业如果仅从表面来观察，简单拿一些产品来评判，就难免会不得要领，在模仿和改进中丧失未来先机。对于谷歌的未来而言，这些技术产品不是决定性的，决定性的影响在于其布局大数据时代的成败。

在Web1.0时代，广告公司并无法从根本上解决精准营销的难题——而云计算和大数据时代的到来，算是为精准广告的发展真正提供了强力支撑。

事实上，以谷歌的搜索广告为例，在很长的一段时间，尽管其投入巨大，但在数据挖掘深度、搜索结果个人化、搜索结果与广告之间的相关度上进展有限，只有改良没有突破。

互联网分析人士谢文认为，这是因为它的海量搜索数据虽然规模庞大，但结构简单、关联度低，挖掘价值不高。所以，面对以Facebook和苹果为代表的Web2.0时代以及由此产生的大数据战略机会，谷歌若干年来束手无策，Google+的诞生算是谷歌迈向大数据公司的里程碑。

那么，对于国内众多网络广告公司来说，如果仅仅掌握各大门户由于点击产生的海量结构化数据，根据用户使用习惯分组归类，做基本的数据挖掘，并不具备跟风大数据概念的客观条件，这些数据对于用户真实信息的准确定位也价值不高。

从这个角度来讲，传漾在创立时的定位颇有先见之明。传漾科技技术副总裁王跃告诉记者，传漾的DMP数据管理平台，一直致力于把各种分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台，比如在社交网络和开放平台上，不断进行信息交互的用户与行为之间都具有清晰的关联性，所产生的的数据就具有含金量和分析挖掘价值，能够支持深度挖掘和复杂建模。传漾以此来优化9亿多Cookie在30大类、150中类、1000小类中的科学精细分类，对Cookie所代表的用户兴趣进行全方位的标签归属，力求最大限度地定位用户心理及兴趣内涵，协助广告主真正精准有效地找到直接兴趣受众和潜在兴趣受众——而未来，传漾在互联网广告交易平台深耕势必将逐渐体现出战略优势。

相反，如果一家公司掌握的只是大量结构化数据和基本的数据库技术，就打出精准广告和大数据的标签，并进行大规模投资，难免收效甚微，得不偿失。

另一方面，大数据时代的到来，还将引发产业链的重构，广告系统或将延伸到传统行业的生产和组织管理模式之中。网络时代，广大消费者获得了极大的话语权，用户需求日益呈现出碎片化、个性化、体验化的特点，未来消费者或将决定生产什么、何时生产、甚至如何定价。在这种趋势下，传统企业管理者必须通过互联网整合以消费者为中心的价值创造体系。

这也为技术类网络广告公司提供了一个广阔的增长机遇，可以把自己的产品和服务深入延伸到产业链上下游，而传漾打造的SameData，把数据内容组成高智能的搜索引擎并捷筛选及过滤匹配内容，为精准实现定向提供底层的数据接口及应用匹配，成为大数据入口、汇集和整合过程的公司。