传统营销和网络营销案例
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇传统营销和网络营销案例范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
传统营销和网络营销案例范文第1篇
中国网络营销高峰论坛暨第二届“金网奖”颁奖典礼是由中国互联网协会指导，中国互联网协会网络营销工作委员会(IMCC)主办，百度、天极传媒和天下互联承办，联合互联网业内专家、企业及第三方数据调查机构，为推广和普及网络营销的新模式、新方法、新技术，传播网络营销优秀案例，搭建业界交流平台，针对中国互联网网络营销方面的热点话题和发展方向进行讨论，并对做出突出贡献的单位和个人进行提名及表彰的大型活动。
近年来，随着数字媒体的快速发展，营销变得日益复杂，如何更加有效地衡量营销效果也显得尤为重要。除了点击率外，互联网广告更广泛层次的价值体现在信息的传递上，它的目的首先是提升受众对品牌的印象及认知，之后才是认同进而转化为相关交易行为。可以说受众是网络营销的核心价值和导向，产品的受众对象和媒体的受众对象是否吻合也是广告投放的关键。
此次金网奖号召广大网友发挥自己的主动权，一改以往只能被动接收广告的状况，积极参与到优秀网络营销案例的评选中去，投票给自己喜欢的营销案例。那么对于受众来说，什么样的网络营销才是优秀的网络营销呢？用户关注的又是什么？其实用户对网络营销的评价标准非常简单，当然简单并不意味着容易满足。广告制作方和广告主只有从用户角度出发进行网络营销，重视与用户的互动，才能有望收到预期的效果。
体验感知
受众对网络广告的心态其实并没有那么复杂。在用户体验上，要做到导航明确、网页打开速度较快、没有死链接、页面之间有良好的链接这几个最基础的东西，否则内容再好、产品再诱人也已经给用户留下了不爽的印象。比如有网友抱怨网页上的“弹出式”广告，有些窗口是死活也关不掉的，这反而造成了受众的一种逆反心理，根本谈不上有什么效果可言。
记忆感知
网络是一个信息泛滥的地方，一条banner在同一个位置放上一个星期，就足以让人熟视无睹。常见的网页上的“弹出式”广告，是网络广告对传统强制性广告的一个抄袭，但是缺点是大部分人都可以在窗口刚弹出来的同时，迅速下手枪毙它。这时候第一眼内容就显得尤为重要，倘若内容太过平乏，或者不是受众感兴趣的，枪毙的可能性就更大了，其实受众对广告的态度，更多的是一种审美，如果觉得广告内容足够“美”，受众会更有可能去点击它，并产生购买的冲动。
传统营销和网络营销案例范文第2篇
2009年10月30日,国内规模最大、规格最高的第十六届中国国际广告节在广西南宁正式拉开帷幕。在这广告盛宴之上,新浪凭借其网络门户NO.1的实力,取得令人注目的成绩,包括金、银、铜等多个级别的共24个奖项被其揽入囊中,当之无愧地成为本届广告节中互联网媒体的最大亮点。
创新:精彩案例点亮广告节
作为门户网站的代表,新浪近些年来在广告营销领域发展迅猛,在本届广告节上更是用大量的优秀案例向各界广告同仁展现了其无出其右的风采。
据悉,新浪获奖的24个案例涵盖了“媒介创新营销奖” 和“互动网络广告创意奖”两个大类别,包含媒介自身品牌类、广告主品牌类及公益活动等六个细项。案例涉及快消、体育和金融等多个行业。不难发现,共同维系它们的是新浪IMPACT营销方法论。基于新浪在网络营销实践领域的不断探索和升华,IMPACT以“选择决定营销效果”作为理念的核心,从方法和介质两个层面,对包括互动、用户黏性、聚合力、公信力、创意和精准性在内的六个网络营销要素进行科学评估选择。企业在网络推广中可根据以上六个维度,衡量媒体价值及营销策略的合理性,在网民中快速建立品牌的信任度,实现赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。
新浪COO杜红认为:“企业在营销中如何与消费者建立信任度非常重要,信任是企业营销的基础,而在互联网时代建立一个网站非常容易,但是要建立一个有公信力的网络媒体不易,媒体的覆盖与公信力是助力企业快速建立品牌信任的基石。”诚然,在企业和消费者之间建立互动的信任体系没有捷径可循,但并非没有技巧。杜红指出,正确选择一个优质的传播介质是关键。
以获得本次广告主品牌营销金奖的《蒙牛安全生产24小时直播》为例,蒙牛选择和新浪合作,充分利用新浪视频平台与博客平台,开展了一次24小时的网络视频直播,向全球网民展现从养牛到第一滴牛奶产生的整个过程,让观众能够更客观地了解事实,进一步凝固了蒙牛的信誉度。
分享:门户影响力演绎营销价值
作为互联网行业的先行者,除了独享本届广告节官网之外,新浪在此次广告节上获得的丰硕成果,无疑说明其在以“门户平台影响力”和“IMPACT系统方法论”的独特优势。新浪立足于行业的高度,全面挖掘网络广告和网络营销的价值空间,使网络营销与传统营销之间实现真正意义上的沟通和融合。并且在网络营销发展趋势、行业发展潮流、行业标准、网络营销市场规范方面,为企业提供更多可行性的营销思路及智慧资源。
新浪走过10年春秋,无形地影响了全国人的媒体习惯与生活意识。时至今日,新浪全球注册用户已经超过3.5亿,日均浏览量突破13亿次,博客注册用户数超过2000万。在引领时代变更、网络营销前行的进程中,新浪的营销价值日益得到企业以及业界的关注。其IMPACT网络营销理念,不仅适合于新浪营销平台,而且可以指导所有网络营销行为。
杜红表示,2009年对于整个互联网营销来说是一个新的契机,新浪的网络营销也得到快速发展和提升。在本次广告节上,新浪所斩获的24项大奖,正是行业对新浪营销平台的认可,同时也折射出传统广告界对网络营销认识的提升。
趋势:网络营销整合化发展
传统营销和网络营销案例范文第3篇
讯：互联网是一个开放的大舞台，网络营销应运而生。目前互联网失败营销案例已经开始泛滥，而且网络营销手段也层出不穷，网络营销为了什么?难道是诋毁对手，或者恶意炒作吗?互联网高级分析师于明经采访说道：“目前，很多传统企业也开始转战互联网营销，互联网广告在传统行业营销比重有所增加。”针对此事跟亿玛客的朋友聊了聊关于现阶段企业网络营销水平问题，由于网络营销的火热，从事网络营销的人才就得到了宠爱，而真正的营销专才却是稀缺的，加之需要网络营销的企业不但不懂营销而且还啥指挥。
针对互联网营销的问题，亿玛客的朋友还特别给我详细的上了一课。从网络营销行业的分析，到营销手段及效果检测，再到客户需求等等。原来网络营销是一门很深奥的学问，确实需要着重去了解和实践。近期出现的种种失败营销，刚子在这里就不一一说道，还是给这些企业留些面子吧。
网络营销是什么，说白了就是以互联网为主要手段，达到一定的营销目的的营销活动。互联网营销这个环境已经开始变质，达不到效果就作弊，蒙骗客户，网络营销的真正目的是什么呢?仅仅一次项目的屈屈几两银子吗?
网络营销从业者的职业道德和职业技能有待提高。要认清做网络营销的真正目的是什么，是提交给上帝一份满意的答卷，是营销成功后的那份喜悦和自豪。要懂得网络营销的实施技巧，要知道上帝要的是什么。竞争对手调研，SEO优化技巧，整合营销的常用战法，网络广告的投放选择等等。一个好的创意确实可以带来整体营销的成功，而这样一个创意并非是你我想想就能获得，是需要整体知识的积累和运用。建议企业的网络营销人员和需要网络营销的上帝多去了解下什么网络营销，网络营销能够满足什么样需求。
亿玛客是刚子长时间学习和关注的营销课堂，近期还推出了网络营销短期培训课程，对企业网络营销人员来说是一个短时间内学习营销技巧和了解网络营销的最佳方式。建议广大营销从业者和企业多去学习和掌握，只有懂得什么是网络营销，才能更好的开展营销，最终得到一份满意的答卷和成功的笑容。（DoNews/刚子）
传统营销和网络营销案例范文第4篇
作为企业的网络营销负责人，你是否遇到过以下的困境：网络营销的可衡量性反而绑住了你准备大干一场的双手？
网络营销往往因其可衡量性和低投高产的优势吸引着广大企业，基于不同的广告种类，产生了CPC、CPA、CPS等多种不同的效果评价模式。广告界流传的一句名言为：“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%，也不知道浪费在哪。”对传统媒体，企业决策人可以容忍高昂的广告费和浪费率；但对于网络媒体，企业决策人却往往要求更为严苛，必须用完备的评估模式证明“每一分投入都有产出”。
假如你身处这样一个相对严谨保守的企业环境：虽然你的目标消费者转向互联网的趋势不可阻挡，网络成为补充品牌与消费者深度沟通的最佳渠道，但归于你部门的营销预算有限，你只能谨慎地稳步推进网络营销，如何用这5%的资源做出105%的成绩？
不做也是错
一见记者，好丽友在线营销主管曾拓就坦言：“其实我们还处在网络营销开始阶段，不确定能否达到你们的报道要求。”这样一种谦和的学习态度，确实是很多企业网络营销人身上的特质，倒不是因为经验或成绩少，而是在互联网这个瞬息万变的疆域，新事物、新模式不断涌现，只有保持开放学习的心态，才能不断实现营销创新。
目前，好丽友在中国的产品线主要包括四大系列：派、口香糖、饼干和膨化食品，目标消费群体广泛。其中，派类产品面对的主体消费群是小学生，这类人群的上网时间相对有限，而口香糖和薯片类产品的消费群体则主要是年轻人，他们对互联网的依赖更为明显。
相对于其他大型快消企业，好丽友开始网络营销较晚，2009年网络营销才作为一项独立职能被确立。去年好丽友内地销售额已突破30亿元，年营销预算过亿，但其中95%的市场费用投入了传统媒体。面对如此境况，好丽友公共事务部经理张晓艳和在线营销主管曾拓称“互联网营销广阔的前景，促使我们必须越来越重视这种沟通形式”，利用有限的资源做出“令人印象深刻”的网络营销案例。“我们的投入会是个逐步增加的过程，并且希望投入的每一分钱都有效果。”在他们看来，在互联网，企业并非不做即不错，不做也有可能被动地陷入危机公关。决策层应该更多地鼓励尝试网络营销，尝试多种手段，即使失败，也有所成长。
打好组合拳互动是精髓
曾拓的一项重要工作是协调好丽友各品牌经理、公司和网络媒体团队之间的工作，围绕品牌和产品策划营销活动。在过去的两年中，企业进行了多次互联网营销尝试。如在2009年时旗下一款“好多鱼”产品与当时颇为流行的游戏“跑跑卡丁车”进行联合促销，得到了广大消费者以及游戏玩家的关注。另一款名为“薯愿”的产品是好丽友公司在2009年推出的一款旗舰产品，其最大卖点是“非油炸”和“焙烤”工艺，目标消费群为18~29岁的年轻女性。在产品上市初期，便通过网络推广的手段来吸引消费群的关注，提升产品知名度，同时传达焙烤的薯片是低油脂的、非油炸的健康理念。在其广告创意上，根据产品的独特卖点，在广告中体现了烘烤的工艺并增加了互动性的内容，吸引网友点击。活动期间，大量的互联网广告曝光，吸引了大量用户注册、参与，互联网在产品上市初期的宣传过程中产生了很好的效果。“我们希望利用网络与消费者实现互动以及深度沟通。从以前的单向传播走向双向互动，让消费者更乐于接受我们想传达的信息。”
随着网民数量的持续增长、消费者在网络媒介上花费的时间越来越长，网络已经成为品牌与消费者沟通的重要工具。“未来，互联网营销的重要性会不断提升。”虽然目前来看，网络在好丽友的每个营销活动中并非占据很多，却是不可或缺的组成部分。“如果传统媒体追求的是广度，网络媒体则是深度和互动。今年我们强调的就是活动的互动性。”曾拓说道。
2010年8、9月份，好丽友对已经畅销中国多年的巧克力派产品进行了升级，相比原来的产品在重量上有所增加，同时口感、口味上会有提升。但是，重量上如此小调，消费者很难察觉。如何向消费者传达产品升级的信息？首先需要知道产品所面对的消费者及其媒介习惯。好丽友巧克力派主要面向的消费群是8~15岁儿童以及他们30~45岁父母，针对这两个群体，好丽友通过传统媒体实现高渗透，例如投放儿童频道、少儿节目和电视剧时段的电视广告。
但是，巧克力派不仅仅是儿童产品，它也是很多白领和大学生的零食选择，而他们接触更多的媒介是网络，如MSN、QQ、SNS、微博等。“我们采用传统媒体+网络媒体的组合使用，既让产品信息到达主流目标消费群，与年轻消费群实现互动沟通。”张晓艳说道。
这一组合方式也适用好丽友的其他很多产品。“一方面，网络媒体为好丽友某些产品提供了补充；另一方面，有些针对年轻人的产品则直接选择网络媒体作为主要手段。但我们更看重的，是网络互动性强的特点。”曾拓解释说。
超越传统的精准
每年6月的高考牵动着无数家长的心，在这场考试中，苦读数年的万千学子将接受为期2天的检阅；中考也会在月底进行。社会各界的高度关注也使6月成了名副其实的“考试”月。与此同时，各路商家也竞相掀起一轮新的“考试营销”：各类考试相关产品粉墨登场，竞显神通。
好丽友另辟蹊径，借“熊猫派派福”产品，以传递祝福这种温馨、人性的方式为学子们的考试加油助威，助力考试减压。借“福”的概念给即将参加考试的同学送出一份关爱，一份“金榜题名”的祝福，在成长的路上留下一个美好的心愿。
除了网络的互动性，这一媒介更利于定向，实现精准营销。活动选择了“考试在线”等针对学生的网络媒体，将“福文化”更加精准地传递给他们。在互赠祝福中，品牌形象得以提升，可谓润物细无声。
2010年，曾拓做了很多“基础”性工作，完善了作为企业网络营销主阵地的官方网站和子品牌网站及其日常运营体系。“我的KPI中有一项重要指标――至少有一个让人印象深刻、精彩成功的网络营销案例。”随着今年《功夫熊猫2》事件营销等一系列活动的展开，他期待年末能交出满意的答卷。
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好丽友数字营销精英如是说：
•引客容易留客难。官微、SNS等逐渐成为主流的沟通工具，媒体价值不断增大，但这些媒体有自身的特点，企业必须准备充分。要把客人引进来很容易，难的是如何把他们留住。客人来了，如果招待不周，引起他们的不满，这就适得其反了。既然要做，就必须做好。
传统营销和网络营销案例范文第5篇
媒介组合的补充
传统的媒体，如电视，报纸，杂志等仍然是医药企业营销传播的主要方式，但是相对于这些传统媒体，网络营销有其不可比拟的优势，比如互动精准、性价比高、不受时空限制，广告形式多样等等。网络营销的成本低，对于大量的中小型医药企业，网络营销更具有可行性。
39健康网联席总裁顾晶曾表示“国内医药互联网营销还在上小学”，《广告主》在采访河南宛西制药股份有限公司市场总监杨玉奇时，他坦言：“相对于快消品企业，尤其是汽车、家电、房产、通讯等行业，药品企业在网络的投放额度比较小，所占传播费用的比例较低。”说明网络营销的作用还需要加强，网络营销虽然不能完全代替传统媒体，但是作为有益的补充是必要的。
整合营销的平台
在传播方式多元化的今天，企业越来越认识到多种营销方式结合的必要性。整合营销的核心思想就是将企业的一切传播活动一元化，即“Speak WithOne Voice”。对于网络营销，由于其包含的营销方式多种多样，于是将这些方式整合起来运作的方法便被称为“网络整合营销”，这个概念的出现也说明了网络营销功能的强大。
那么网络有哪些资源可以被用于营销?主要有门户网站、行业网站、电子商务平台、搜索引擎、论坛社区、分类信息平台、视频网站、虚拟社区等，网络营销的主要方式包括搜索引擎营销、品牌网络广告、电子商务与分类信息平台营销、邮件营销、电子杂志营销、网络广告联盟等。可见，网络营销可用的资源和方式很多，企业可根据自身的需要及营销预算等，采用适合自己的个性化营销组合，这也是传统媒体无法与之相比的。
创意仍很重要
虽然网络营销提供了形式多样的营销方式，以及众多可选择的营销传播平台，但是营销效果还依赖于创意的好坏以及营销方案的科学性。辅仁药业集团有限公司市场总监刘钢威也表达了相同的观点，并以“宋河粮业，中国性格”这一成功的网络话题营销案例，向记者展示了良好的创意对实现好的营销效果的重要性。
