市场开发措施

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市场开发措施范文第1篇

关键词：房地产开发；施工现场；管理措施

中图分类号：F293文献标识码： A

引言

房地产开发工程项目是一个复杂的工程项目，其开发工作手续繁琐而且复杂，而且房地产工程建设的周期很长，有的需要几年时间，资金投入也非常的巨大。故此房地产开发的工程效益也是按年来计算的，并且根据市场的不断变化带有很大的风险性，尤其是近年来，随着房地产开发的不断升温，国家对房地产开发经常做出政策性调整。很多大城市还制定了限购措施，以此来遏制购买，限制房地产的过度开发，随着各种政策的不断实施，房地产市场逐渐进入买方市场。很多用户对房子的购买变得更加的理性，而不是像以往不加思考的进行购买，消费者在购买的时候往往考虑房地产开发商的资质、口碑、居住环境，以及品质和物业等等，作为房地产开发者，要考虑房地产开发的市场前景，还有考虑开发的质量，要把用户放在第一位。所以，房地产开发要做好各种工作，例如前期的调研，并在建设施工、管理和售后服务上下足功夫。那么，在房地产工程实际的开发过程中，要如何进行施工管理，以便发现施工中的问题，并完善管理过程，最终获得预期的效益呢?为此，笔者以多年参与房地产开发施工现场管理的经验，在论证了房地产开发施工现场管理的重要作用和其在建设过程中发挥的巨大作用的基础上，对房地产开发施工现场管理中存在的问题进行认真剖析，并提出了解决问题的方法。

1、房地产开发之中施工质量管理具体措施

施工单位应按照既定质量目标，按照国家法律、法规、国家现行规范、强制性条文、设计文件、招投标文件要求认真组织施工。施工单位应制定切实可行的质量保证体系和质量控制措施，并报监理、工程部确认后执行。施工单位必须加强员工的质量教育，牢固树立创优意识；并定期组织技术及质量人员、工人进行规范、标准、操作的培训学习，监理单位督促执行。施工单位必须保证所制定的质量保证体系运转正常，所制定的保证措施具有可操作性并能执行到位。任何分项工程施工之前，施工单位必须对作业人员作书面的技术及质量标准的交底，监理单位检查后备案。监理单位应经常检查施工单位操作工人对质量验收规范、操作工艺流程情况的掌握情况，对达不到要求敦促整改，视情节轻重对施工单位进行处罚，整改后仍不能满足要求的清退出场。施工单位的质检员必须认真做好质量检查验收工作，做好分部分项工程的质量评定工作，真正做到现场实测实量，避免因自检不合格就报验收的现象。监理单位应严格按照监理人员要求，恪守监理职业道德，杜绝向施工单位“吃、拿、卡、要”的现象发生。一经发现，扣除监理费用，仍不改正的予以清退出场。监理单位应加强平行检查、巡视检查，认真做好抽检、验收和旁站工作。在验收以前对施工单位所存在的问题及时告知、敦促改正，争取做到施工单位报验时一次通过。监理单位应配合施工进度计划做到现场分项工程检验批及时验收工作。上道工序未经监理验收签字认可，不得进行下道工序施工。对于隐蔽部位的分项、分部工程，报于监理的同时，必须报业主项目部工程人员参加验收。未经报验通过，私自进行隐蔽的，对施工单位予以经济处罚，并要求进行返工，通报批评。在需要监理旁站的关键部位、关键工序、关键工艺，施工单位应书面对作业班组进行交底，并于施工前通知监理单位相关人员进行旁站全过程监理。在旁站过程中，如发现相关人员有脱岗现象的，施工单位人员脱岗的扣除质量处罚金，监理单位脱岗的扣除200元的监理费用，并通报批评。质量验收程序遵循:”三检制度”、“监理验收”、“建设单位监督验收”。首先施工单位要作内部的自检、互检、交接检，并确保真实性，严格执行“三检制”。在施工单位自检合格的基础上，由施工单位填写质量验收报验单，报监理单位验收。如遇施工单位报验资料不齐或不组织人员参加的情况，监理单位有权拒绝参加验收。隐蔽工程及重点部位、关键部位的施工在报监理单位验收的同时，必须报工程部验收确认合格后方可进行下一步施工。

2、房地产开发之中的进度管理

合理有效的控制施工进度方可保证项目在合同约定的时间内交付使用，利于发挥其投资效益，房产商在进行进度控制时应在结合工程特点和现场环境等诸多因素的条件下进行规划、控制和协调，首先应制定切实可行的施工进度计划及总进度控制目标和分进度控制目标，并督促施工方编制合理可行的进度计划；控制主要指在施工全过程中经常性检查实际施工进度，并将其与计划进度进行比较，若出现偏差应进行分析并及时采取有效的纠偏措施，以确保项目能够按期交付使用；协调则指在全过程施工过程中建设单位应及时对同施工进度相关的单位、部门等进度关系间进行协调，以免出现因沟通不及时、协调不到位等因素影响施工正常进行。房产商在进行进度控制的过程中主要应通过组织、技术、经济、合同等方面措施实施。首先应落实各个层次进度控制人员的具体责任和任务，以保证该组织系统能够有效发挥作用；在实施过程中应结合项目结构、不同阶段或不同合同结构等因素随时调整进度目标，并以此调整目标控制体系；建设单位也应建立定期进度检查、定期开展进度协调会议等制度，便于对施工中影响施工争产开展的因素及时进行沟通、协调；对出现的影响正常施工的因素应结合实际通过经济、技术以及合同等手段制定相应的解决措施以保证施工的顺利进行。

3、房地产开发之中的造价管理

要想做好房地产开发的造价管理，首先就要从投资决策阶段入手进行优化。要做好投资决策阶段的造价控制，首先，要充分了解房地产开发市场。在调查中了解房地产开发市场的环境，掌握市场对房地产开发项目的需求，对市场调查的的相关数据进行整合，针对市场的情况做好投资决策，才能提高房地产开发企业的经济效益。第二，对财务数据的分析要透彻。要对房地产开发项目进行综合评估，评估主要包括房地产开发项目赢利的能力、资金回收时间的长短、项目可能存在的风险等等。

通过招投标的方式确定科学的设计方案。通过这种方式确定设计方案的主要优势在于，可以通过比较筛选，最大限度地节约成本，促进行业内的竞争和合作，从而有利于行业技术水平的提升。尽管这种方式优点突出，其缺点也较为明显。一方面，招投标工作要想顺利组织，招投标过程中涉及到许多方面的沟通，招标后方案的确定需要耗费大量的精力，组织费用也较高。如何在众多的设计方案中，选择最适合自身的房地产开发设计方案也是相关管理人员需要考虑的问题。从设计方案的图纸选择入手，做好房地产开发设计阶段成本的控制工作。

在施工阶段进行造价控制主要有以下几种方式:第一，做好设计图纸会审工作，严格把控施工过程中设计变更，避免因设计失误造成的工期延误、返工、停工费用索赔；工程部相关技术人员在施工前必须对设计图纸进行全面审核，重点审核设计的技术标准是否符合国家强制性标准和现行的各项验收规范；对不同专业图纸要进行逐一对照，审核设计图纸中每个部位中有无相互冲突或遗漏之处；在开工前还需要组织各参建单位进行一次综合性图纸会审，避免在施工过程中出现设计变更从而达到控制好施工阶段造价的目的。第二，协调好各施工单位、甲供材料、设备供货商之间的关系，避免因协调不当导致施工单位之间没有进行有效衔接或相互影响造成的费用索赔，以及因甲供材料、设备没有及时进场导致施工单位人员、机械窝工造成的费用索赔。第三、做好合同内容以外的零星项目现场签证和资料存档工作，施工过程中难免会出现超出合同范围之外的施工内容，对于这些施工项目完成后建设单位应及时组织监理单位、施工单位进行工程量复核工作，避免隐蔽之后或破坏、拆除造成施工内容不明确，施工量误差较大等现象发生；第三、做好施工过程进度款支付和竣工结算工作；监理单位、建设单位相关人员要根据现场对施工进度款支付申请进行把控核实，避免出现超付或少付现象；竣工决算是房地产开发过程中支付施工单位款项的最后一道控制关口，监理单位、建设单位相关人员要重点审核施工单位所报结算的内容与图纸是否相符，工程量的计算是否正确、套用的定额是否有误等，实事求是的逐条进行审核，从而达到投资控制的目的。

4、结语

在房地产开发中，施工管理工作是一个系统化的工程。为了做好施工管理工作，突破难点，管理方就要围绕施工内容的复杂性、多样性开展管理工作。同时，对于工程中涉及专业知识的内容，要了解后再进行管控，只有系统合理的管理和控制施工中的工作，才能促进施工的顺利进行。

参考文献

[1]张莉.浅析施工现场管理中的难点与解决方法[J].中华民居(下旬刊),2013,02:211-212.

[2]赵波.房地产项目施工管理研究[D].华南理工大学,2013.

市场开发措施范文第2篇

【关键词】地质灾害；滑坡；崩塌；泥石流

1 台儿庄露天采石场开采现状

枣庄市台儿庄区境内有正在生产的采石场36家，废弃采石场10余家，需治理面积约15万平方米，主要分布在台儿庄区南部丘陵地区，影响范围广，如此数量的废弃矿山若单靠自然的力量来恢复成原来的地貌，起码要几十年甚至上百年的时间。即使投入大量的人力物力财力要在短期内完成治理也非一件轻而易举的事。

2 台儿庄区山石资源矿区地质条件

2.1 土层。主要是第四系残坡积及冲洪积层，分布于矿区山坡表层及山间沟谷洼地等地段，岩性由砂砾石、粘性土等组成，。

2.2 灰岩。台儿庄区内出露岩石地层主要为寒武系至奥陶系九龙群的豹皮灰岩或鲕状灰岩，岩层较厚，构造致密，岩性稳定性较好，属硬质岩类工程地质岩组，岩石力学强度较高；无构造破坏，稳固性好，工程地质条件较好。

2.3 构造

台儿庄区地质构造简单，无岩浆岩。

3 矿山开采可能会引发的地质灾害

目前前全区生在及废弃的采石场，根据环境地质条件，在开采过程中会造成地质环境条件改变，会影响到边坡稳定性，因此而引发的地质灾害有：滑坡、崩塌、泥石流等等。

3.1 崩塌、滑坡。滑坡活动受多种因素影响，主要发生在雨季。而软硬相间岩层，由于差异风化，坚硬岩体突出，由结构面切割或重力蠕变，坚硬岩体就会产生的崩塌、落石。地质构造发育使完整岩石被分割成割裂体，割裂体在诱发因素下失稳而形成崩塌，因此构造越发育，岩体越破碎，越易产生崩塌、落石。人为影响主要是开挖坡脚、改变应力场，使坡体内积存的弹性应变能释放而造成应力重新分布，岩体产生卸荷裂隙，它们多张开且平行于边坡面，并使原有裂隙扩展和张开，由其所切割的岩体，可能失稳而形成崩塌、滑坡。

3.2 泥石流。泥石流的形成条件：(1)具有松散物质来源即矿山剥离表土和产生的废石堆存位置不对，如在矿山采场下方及矿山简易公路旁都有松散堆积的废石、废土，且这些松散堆积物都位于堆土场所在的沟谷上游，极易引起泥石流；(2)由于区内各采石场地形地貌属丘陵地貌，区内沟谷较发育，易于汇集地表水顺沟谷流走；(3)虽然矿区内无较大地表水体，但区内雨季多集中在4～9月，降雨强度大，若区内遇特大暴雨、洪水时，堆填土区的废土、废石会随同水体形成泥石流，主要对公路、居民、民房、矿山生产设备及人员和农作物造成威胁。

4 防治措施

矿山必须严格按照采矿规范，对露天矿床自上而下逐层剥离开采，禁止从下掏采；矿山应该加强采空区的管理，在采空区下方设立警示牌，避免上部作业时人员和设备进入采空区；邻近采空区边缘作业时候，应该加强监护，确保人员和设备的安全；矿区爆破最小抵抗线正对区外附近公路，爆破作业时候尽量多打眼，少装药，采取分段毫秒延期爆破，降低爆破振动，维持边坡稳定性。必须对露天矿边坡进行经常性的检查和维护，以保证边坡稳定，防止灾害发生。最好建立一支边坡维护专业队伍，加强检查维修。

4.1 滑坡和崩塌的治理措施。

在开采活动中密切注意滑坡、崩塌等地质灾害发生的前兆。当发生下列现象时要及时停止开采，进行治理。（1）当坡后缘裂缝急剧扩大,并不断出现新的裂缝，滑坡体后部（上部）快速下挫，四周岩土体疏松；（2）坡体前缘出现放射状裂缝，岩土体隆起，前缘底部出现泉眼，水色浑浊；（3）滑坡体上面的树木出现歪斜，动物出现惊恐等异常现象时要密切注意滑坡现象的发生；（4）当开采坡面后部出现裂缝；前缘掉块、土体滚落、小崩小塌不断发生时；（5）坡面出现新的破裂变形、甚至小面积土石剥落；岩质崩塌体偶尔发生撕裂摩擦错碎声时要密切注意崩塌现象的发生。

在开采时采场要设置截排水系统，坡顶及两侧应设截水沟，坡面设置排水暗沟等，防止雨水、泉水流入采场冲刷边坡；在临近边坡进行爆破时，宜采用预裂和减震爆破法，减少单孔装药量而增大孔数，减少每次延时爆破的炮孔数，以防止因为露天爆破作业而破坏边坡的稳定性；按照开采设计要求保留安全平台和清扫平台，宽度不能小于4米，及时清理危岩体和浮石；在矿山开采过程中，应加强边坡的变形监测。

4.2 泥石流的治理措施。开采过程中要积极采取预防措施，

根据客观事实，选择好治理方案，在具体实施泥石流的防治时，宜采取坡面、沟道兼顾，统筹治理的综合治理方案。。通过山体水流截流的方法引走上游的水在坡上采取拦挡护坡等，减少了泥石流固体物质，控制了泥石流规模，改变了泥石流体的性质，从而控制泥石流的危害。同时保护、恢复森林植被和科学利用土地资源，减少水土流失，恢复流域内生态环境，改善地表汇流条件，进而抑制泥石流活动。

必须采取生物措施与工程措施相结合，方能取得较好的治理效果。做法主要是：

4.2.1 开采中的废石堆放高度、坡度应达到相关安全规定的要求，其坡度一般不超过45度，在堆土场的下方要修筑挡土墙，其长度在15m以上,高度3米以上，厚度不小于1.5米，采用片石、砂浆混凝土砌筑，混凝土强度为C25。

4.2.2 废石场周边应开挖防排水沟，疏导山洪流向平地，防止山洪直冲废石场，而引发泥石流。掘洪沟深度和宽度均不能低于0.5m。

4.2.3 废土排放，每往上堆放一层时都必须采用推土机来回碾压、夯实，以增强废土的稳定性。对泥石流沟实行严格的封禁,禁止在流域内开荒种地、放牧、采石、采矿等一切有可能引起水土流失和山体失稳的各种人类活动。

4.2.4 因地制宜，植树种草，迅速恢复植被。如在流域上游营造水源涵养林，中游营造水土保持林,下游营造各种防护林。

4.2.5 调整农业生产结构，增加农民收入，解决农村能源问题。如陡坡退耕还林，坡改梯，不稳定的山体上水田改为旱地，大力发展经济林和薪炭林。

市场开发措施范文第3篇

关键词：市场创新;市场定位;企业发展

1 市场创新的内涵

市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。

在企业进入新的21世纪及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。

2 市场定位的重要性

市场定位是市场开发战略中的重要内容之一。水利水电基建企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发市场、提供技术服务和投标活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境来看，水利水电基建企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。

3 树立主动性市场理念是市场创新的核心内容

面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。

那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己所有经营活动的最根本性依据。

那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。

主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。

现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后劲。

4 全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键

近几年来，面对水利工程的减少和水利基建队伍的扩大，竞争日益激烈，很多水利基建企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的发展。

“解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心，形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时，企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路，牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生存空间才能越来大，效益才会越来越好。

5 市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证

在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。

市场开发措施范文第4篇

市场开发项目计划书范文20xx从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

第二部分：确立以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发的营销战略

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体：

A、居民区消费者;

B、中高档酒店

C、大型车站、重点医院等人流密集场所

D、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位：中档价格;

4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

1、确定渠道销售，模式如下：

厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区商----零售商----消费者

2、选择此渠道的原因：

1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;

2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的商，借助当地商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

第三部分、市场开发目标

一、总体指导思想：

设立总有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总条件成熟的县区，应选择有实力的总商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

二.近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。

第四部分、产品广告定位

一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)

三、推广方式及说明：

1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明：

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;

3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;

4)、户外广告 ：

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。

5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

拓展阅读：市场开发项目计划书怎么写?

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

1、计划书要有明确目的

我们说师出有名一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个名的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要师出有明，所谓的这个明就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

市场开发措施范文第5篇

2010年中国奥委会市场开发实现赞助金额11.3亿多元，超过中国奥委会有市场开发以来的总和，中国奥委会市场价值和影响力全面提升。为了更好地推广中国奥委会品牌形象，服务于中国奥委会市场开发，同时也给予赞助商更好的回馈，中国奥委会从温哥华冬奥会开始，在大赛期间设立“中国之家”，作为中国奥委会的接待中心，马继龙认为，“中国之家”展示的不只是中国体育，同时也是宣传中国文化和社会经济发展的一个平台。“如果说冬奥会、青奥会和亚运会筹备‘中国之家’只是一个序曲，那么到2012的伦敦才是真正登台唱戏。”马继龙告诉记者，伦敦奥运会“中国之家”的筹备工作已经纳入今年的议程，目前已经开始和一些伦敦的华资企业接触，力求“中国之家”在伦敦奥运会期间能中国奥委会拓展一个国际交流平台，也为赞助商打造一个宣传平台。

进入2011年，中国奥委会的市场开发工作已经围绕伦敦奥运会全面展开，为了更好地服务于中国体育代表团以及赴英观赛的中国观众，今年1月份，中国奥委会首次将票务及接待服务类别单独进行市场开发，指定中国奥委会票务及接待服务类供应商，而这次市场开发也为发展我国体育旅游开辟了一条光明大道。

“竞技体育只是一副‘骨架’，在推动中国从体育大国向体育强国迈进的过程中，还需要发达的‘肌肉’支撑，中国奥委会的市场开发要立足长远，拓展平台，整合资源，加强与社会各个方面的沟通和交流，从而实现中国体育质的飞跃。”马继龙如是说。

于是，中国奥委会去年首次携手国际奥委会，将“躺在博物馆里的雕塑艺术品”进行市场开发，不仅完成了前国际奥委会主席萨马兰奇的遗愿，同时也是“一种挖掘奥林匹克文化内涵，打造传播奥林匹克精神、推广奥林匹克运动的新渠道”，马继龙表示，今后会继续加强类似的合作，从而进一步丰富中国体育文化内涵和体育文化产业市场。

为了在下一个周期争取到更多的企业赞助，中国奥委会目前也正在围绕伦敦奥运会，开始加大对中国体育代表团的宣传，“去年已经完成了中国代表团的形象宣传片，今年还将着手为伦敦奥运会代表团准备宣传片，同时结合赞助商广告，独立成章。”与此同时，今年中国奥委会还将特许纪念品的开发，把赛事和运动员资源更好的整合进来，从而提升中国代表团形象，提高运动员的影响力。

谈到装备中心的业务，马继龙表示，中心的经济活动量每年都在提升，今年将继续保障各项目中心做好奥运备战训练，通过政府采购提高装备质量，加大市场开发力度实现对中国金牌的“支持”。