电子商务网络营销培训
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇电子商务网络营销培训范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
电子商务网络营销培训范文第1篇
2011年中小企业状态之“转型”
关键词：“原材料上涨”、“人才荒”、“销售难”
2011年，“十二五”开局，我国经济结构战略性调整加快。然而这个年头的开端却并不尽如人意，国际环境依然紧缩，原材料成本持续上涨，物流缓慢，贷款优惠利率收紧，沿海地区普现招工难……原本抵抗力不足的中小企业不得不勒紧了裤腰带，从年初开始抓住每一次小成本高回报的营销机会。春节红红火火的假日营销无疑让不少的中小企业主捞住了这个年度的第一桶金。
然而这始终不能从根本上改变中小企业所面临的融资难、招工难和销售难的重重压力。
2011年中小企业状态之“无界”
关键词：“蕉”急、“产销脱节”、“大篷车”
在各地政企联合推动的，包括信息化“大篷车”在内的信息化普及活动的带动下，我国农村互联网的普及也一再提升，并涌现了许多走出乡镇的典型案例。例如在山东临沂南高庄村南高庄的苗农们就凭借着百度搜索营销，在苗木销售旺季，足不出户就能日销售额最高达40万元，一些苗木大户春、秋两季的销售总额能达到400万元，普通苗农的收入也有20多万元。这无疑为城乡中小企业的销售打开了一条突破地域和城乡限制的“无界”致富之路。
2011年中小企业状态之困难
关键词：“钱荒”
除了在自身经营转型和销售层面的种种困境之外，借贷危机也让中小企业在这个年度里特别的引人注目。相关统计数据显示，从上半年开始，山东、浙江、福建等我国东部沿海不少省份的中小企业，遇到了难以逾越的“钱荒”危机。此后，民间借贷危机及温州企业主“跑路”风开始风靡，在广东、福建、山东等地都不同程度出现，引起各级政府及社会各界的广泛关注。
2011年对于中小企业而言真可谓是多事之秋，中小企业老板跑路的同时，2011年中国股市跌得有点惨。
2011年中小企业状态之蜕变
――hold住新形势
关键词：“电商化”、“平等”、“国九条”
挑战总是与机遇并存，网络的开放性与平等性为传统中小企业带来了新的希望和契机。在淘宝“内战”的平息声里，我们也看到，除了像京东、凡客等电子商务网站在这一年有长足发展，越来越多传统行业的企业也开始将触觉伸向电子商务，包括实体的苏宁、国美也纷纷开辟了自己的网上商城业务，开始发展为线上、线下的双线作战，甚至一些制造业的企业也都开始在电子商务领域有所作为。
在种种动荡和尝试之间，他们之中很多的企业已经开始学会驾驭和稳住形势，找着了适合自身转型发展途径的企业。例如创业板企业主中就不乏有像汉威电子这样表现稳定的企业，据相关调查显示，在国内创业板上市的200多家企业中，有88家企业都像汉威电子一样，凭借百度推广销获取和开拓更大市场，为2012年的稳定发展奠定了坚实基础。
因此，百度推广作为40余万中小企业共同的首选网络营销推广方式，2011年也再次赢得了中小企业用户的青睐，再加上百度推广一直以来不遗余力地在全国范围内持续开展的营销中国行及各种网络营销培训，致力于让所有企业都可以平等获取发展机会，找到真正帮助企业成长的新的生产力引擎。据悉，2011年还适逢百度推广十周年，十年间无数中小企业伴随着百度推广的成长成功地度过了金融危机，由小变大不断壮大起来。“从2005年开始做百度推广，这么些年来，我深刻意识到这是一个怎样平等的平台，在这里我们可以和任何大品牌乃至跨国公司同台竞争，这样的机会让我们也迅速发展起来。”就在温州跑路老板们为借贷而迟迟不愿归来时，温州另一家企业老板也在如是感慨。
当然选择对于中小企业而言永远是多样的，关键是找到适合自己的方向。到2011年底的时候，2012年的利好环境已经初见端倪，11月底，百度与工信部联合“百万中小企业助力计划――翔计划”，双方共同搭建中小企业服务平台，为中小企业提供优质搜索营销服务，并计划在五年内投入30亿元扶持200万中小企业解决市场拓展难题，提高中小企业的活力和竞争力；12月中旬召开的中央经济工作会议提出要完善结构性减税政策，为中小企业减负；工业和信息化部部长苗圩12月26日也表示，2012年上半年国家将出台一揽子中小企业扶持政策……
电子商务网络营销培训范文第2篇
摘要：在大众创业万众创新的背景下，高校学生利用移动互联网平台进行创业已经成为一种新的趋势。为进一步分析大学生移动网络创业的现状及模式选择，本文以移动网络创业为中心，围绕着东莞高校学生创业现状及模式选择展开分析。发现了其存在的问题并提出了具有可操作的对策。
关键词：移动网络；创业；大学生；创业模式
0引言
如今，“大众创业，万众创新”的浪潮已经成为经济发展“双引擎”之一，在经济发展进入新阶段，创新创业蕴含着无限的生机。在此背景之下，国家出台了许多激励大学生创新创业的政策，东莞市地方政府也针对本土大学生创业的实际情况，出台相应的配套鼓励扶持措施，让创新创业成为时代潮流，助力大学生创新创业。近年来，东莞的发展理念正在由“东莞制造”向“东莞智造”转变，创新创业的种子正在东莞这片沃土上萌芽发展。坐落在松山湖大道旁的东莞理工学院城市学院正迎合上这样的好时机，现代数据的加速发展，学院内移动网络的全方面覆盖为学生接触互联网提供了便利的基础设施，学院响应国家号召，大力推进创新创业教育，院内有着像管理系着力开展团省委创业就业教育试点工作的系部，同时也有部分学生利用互联网实践操作开始移动互联网创业赚取人生的第一桶金。移动网络创业已经成为东莞高校学生实现梦想的重要平台。为深入了解东莞大学生移动网络创业的现状，项目组走访了东莞市多所高校，了解大学生移动创业的情况，对在校大学生移动创业情况进行问卷调查，并对典型人物进行采访，通过调查，对东莞大学生移动创业形成了基本的认识。并在此基础上，以东莞理工学院城市学院大学生移动创业的情况为典型进行深入的研究。
1大学生移动网络创业现状的分析
为了解当前大学生移动网络创业意识和创业能力、创业项目选择及成效，项目组于2016年6月以电子问卷的形式开展抽样问卷调查，随机选取了东莞理工学院、广东医学大学（东莞校区）、东莞理工学院城市学院、东莞职业技术学院、广东科技学院、中山大学新华学院（东莞校区）等6所东莞高校的大学生作为调查的样本。本次调查共发放问卷500份，回收问卷500份，问卷回收率100%，有效问卷500份，有效率100%。以下是大学生移动网络创业现状的分析：
1.1创业热情高涨，领域选择单一
根据调查数据显示，有89%的大学生对创业表示感兴趣，在移动网络创业选择领域上，大多数大学生会选择网上开店，而选择软件开发、网站服务、建立网站或自由撰稿等形式却少有人问津。可见东莞大学生对创业的热衷程度比较高涨，但在移动网络创业上大多数会选择网上开店，而其他的移动网络创业形式不为大学生所熟悉，过于单一的创业选择反映东莞大学生较窄的创业领域。从事创业业的大学生大多缺乏调研能力，对经营项目的选择飘忽不定，对创业机遇的把握不到位，所以往往会选择网上开店，这种较为低成本、低门槛、低技术、低风险的移动创业模式。
1.2移动网络创业覆盖面广，创业人数较少
据调查显示，高达87.6%的学生表示身边有从事移动网络创业的亲戚朋友，但是只有16.8%的学生表示正在从事移动网络行业。可见移动网络创业在大学生中的覆盖面之广，基本每个人的身边都有创业的人群在，而真正在从事创业人群却只占少数。这表明移动网络创业的氛围在大学生群体中已形成广泛深入的影响，但基于应试教育的影响，大学生普遍缺乏创业意识，更偏向传统职业。其次，互联网的安全隐患，个人信息的泄漏，商品的质量也层次不齐，难以取得消费者的信任，导致实际在进行移动网络创业的大学生较少。
1.3大学生创业资金不足，家庭赞助成主要来源
高校学生的学业主要依靠家里的经济支持，自身没有资金来源。虽然可以通过贷款得到了一部分资金，但也是杯水车薪。如果创业过程中出现失误，现金流断裂，将无法继续维持。调查反映的是，大学生创业的资金来源主要是父母的资助，平时从个人积攒下来，实际从学校和政府方面得到的支持较少。自筹资金有限，难以满足创业资金的大量投入，个人的资金供给端不稳定而且金额少，致使很多大学生或中途失败，或望而却步。可见，推广移动互联网创业，离不开政府和学校的政策支持。
1.4大学生创业面临多种困难，希望得到多样的扶持措施
通过调查问显示，大多数同学都认为学生创业是充满挑战的，需要克服多种困难，多数同学认为大学生移动网络创业面临着经验不足、专业知识不足、市场不成熟、资金不足、缺乏创业方向指导等多样困难。其中，经验不足、缺乏资金以及相对应的创业指导是最大的挑战。同时也希望学校能够为有意愿创业的大学生提供较为全面的创业扶持措施，如设置大学生科技创业基金支持、纳入大学科技园区提供场地、实验设备等服务、将创业课程纳入选修课、建立配套的指导机构和网站以及组织创业计划书大赛等多种支持。
2大学生移动网络创业模式选择
移动互联网的快速发展，为大众创业带来了更为便捷的创业环境，随即出现了“互联网+”创业的模式，即“移动网络创业模式”。移动网络创业模式主要表现有微商创业、网售创业、加盟知名网站、网上专业微服等。移动网络创业模式灵活，对比传统的创业模式，不需要太多的资金支持，且依托网络为平台，更适合高校学生创业。以东莞理工学院城市学院为例，大学生移动网络创业模式主要以下两种：2.1微商创业微商，指的是以个人为单位的、利用移动网络时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，跨越地域限制，可移动性地突破销售渠道的小型个体行为。微商营销主要是以微信、微博、QQ空间等社交平台为载体，大学生作为这类平台使用者的主力军，义无反顾走在时代的最前列，加入到微商行列当中。
2.2网店创业
网店创业，指的是在C2C电子商务网站，例如淘宝网、京东网、微店等以开店形式进行创业。与传统的店铺相比，网店创业具有低成本、低风险的优势，不用租店面，不用缴纳水电费，只需要缴纳一定的交易费，而且往往只需按需进货，不用担心商品囤积。另外，网店经营方式灵活，不受时间、地点的限制，无需投入大量精力，等到业务发展成熟，顾客量足够庞大时，再做全职经营也可以。东莞理工学院城市学院大学生移动网络创业案例：
微商创业案例1：袁某某，校内2011级学生。在大二期间，袁某某发现校园信息比较封闭后决定成立一个微信公众号平台，为学院各大学子提供便民服务的平台，广罗校园实时热点，取名“城院捕快”。“城院捕快”最初的目的是校园服务功能，随着公众号不断发展，粉丝数已达2W+，商家主动找上门来进行广告投放，通过提供营销与策划宣传，向商家收取广告服务费。袁某某的“城院捕快”也成为了城院微推广创业模式的第一人同时带动了城院微信平台创业，开始不断有学生加入微推广创业模式。案例分析：袁某某所成立的“城院捕快”已经在校园历史4年时间，是一个在校园具有可先天优势的平台。袁某某的成功之处在于有效利用自己的专业知识，行动能力强。关注校园日常和校友需求，从学生的利益出发，对事物的新鲜敏感度强，有效利用大学资源。
微商创业案例2：梁某某，校内2013级文传系大学生，梁某某同学上大学后便开始兼职，后在兼职网站发现了青岛钱潮商贸有限公司的宝宝团队，便开始尝试进货成为微商，利用朋友圈及微博售卖MY品牌的护肤品、洗护产品等，经历过被屏蔽、被质疑、网络攻击等艰苦历程，最后咬紧牙关撑下来，短短一年的时间从四级做到高级，并发展二级，每月进货金额从2000元到30万元，月收入也达到了10万，成为学院创业群体的领军人物。案例分析：梁某某的成功经验在于，注重产品质量，自学自媒体营销技巧，懂得理论与实践的巧妙结合。不怕失败，善于分享，将自己学得的营销技能等知识通过培训课传授给二级，即能帮助二级快速成长，也能增加自己的收入。
网店创业案例3：曾某某，校内2013级管理系学生，大二开始从事微商，专门申请了微信小号INNO，前期主要用来代购卡西欧手表、运动鞋子及衣服。随着具有青年文化标志、原创性的潮牌不断成为年轻人的市场主流，曾某某便萌生了做潮牌复刻和鞋子的想法。利用自身人脉资源，认识开针织厂的朋友，两人一拍即合组建全新的队，通过改变销售策略和产品定位。专注做潮牌复刻和鞋子，其产品凭借契合当下流行趋势、复刻经典热销产品，迎合了大学生审美和需求。其在微信公众平台创建的微店IN－NO再一次在校园掀起了热潮，在积蓄了庞大的线上人脉以后，着手线下实体店落地，成为城市学院创业学子的典型案例。案例分析：曾某某的创业项目目前是校内最受关注的创业项目之一。首先曾某某从自身需求出发，延伸到大众需求，其次在追求潮流的过程，具有独到的市场洞察力，利用自身人脉等优势快速推广产品，实现网上开店到实体店落地的创业项目孵化。
网店创业案例4：陈某某，校内会计学专业大学生，走在潮流前端的陈某某，面对家人的不理解，通过一次次证明在大二才开始做起了微商代购，推介日本的护肤品，客户下单后，再安排代购。随着客户的增加经验的积累，在大三开始了自己的网店创业生涯，在淘宝开了命名为“Jck日本代购”的店铺。为了经营好店铺，她一有空余时间就泡日本代购的bbs，上不同日本代购的网店浏览，了解日本的美容护肤品信息及汇率，不断改进网店的体验度及版面设计。另外她也会根据产品的销量情况，做好相应的囤货。现在网店额月盈利达到3000-4000元。日前，为了拓展业务，家琪同学还报名化妆美容班，为日后发展这家网站不断充电，满足更广泛的客户需求，提供更优质的服务。案例分析：陈某某的创业成功的经验在于创业需要勇气，需要坚持。当一个idea出现时家人并不支持你，不要急于否定和放弃，而是努力寻找可行性。学会吃苦，学会付出，遇见挫折是寻找方法而不是理由，对自己的职业规划兴趣爱好有清晰的思路，愿意为自己的未来付出。懂得学会审视自己，学会长远的发展目光，不断完善自己，充实自己。
3大学生移动网络创业存在的问题
3.1创业者视野较低，团队管理混乱
资金不足，网络创业模式单一，产品同质化严重；大学生没有稳定的收入，筹备资金的渠道有限，难以满足移动网络创业的资金投入，导致网络创业模式普遍单一，低门槛，低技术，易操作的网上开店成为了大学生创业的首选，微商，代购，淘宝店这类的C2C商业模式在大学生移动互联网创业中成为主流，其他移动网络的创业模式少有人问津。在创业的选择上，大多数大学生创业往往只看到其他创业者成功的表象，基本没有考虑个体化的差异及其他因素的差别，缺乏风险评估，盲目跟风。同质化的商品，同类化的经营模式，导致不少移动网络创业团队很难立足。同时创业团队内部管理呈现不规范化和不专业化现象突出，大学生创业团队中，团队成员因成绩，恋爱，私人矛盾，劳务分配等问题争论不休；缺乏科学专业的财务管理知识，容易在资金运转，收入分配中出现错误，导致项目运营进入危机；缺乏社会经验，风险意识，在创业过程中会遇到各类问题，导致无从下手。
3.2创业教育落后，缺乏科学系统指导
我国高校创新创业教育起步较晚，虽然在国家政策扶持下取得了一定进展，但依旧面临实践经验不充分、学科建设不完善以及创新精神缺失等问题，特别是从移动网络创业兴起以来，高校网络创业教育缺失现象日益严重。造成这一结果的原因是多方面的，其一是受应试教育的影响，高校为了避免创业与学业不能兼顾的尴尬矛盾，忽视对学生创业技能和创业思维的培养，使学生失去网络创业的智力和技能支持。其二是受客观条件制约，创新创业教育涉及众多专业和学科，综合性较强，而目前我国高校开设系统的创新创业教育课程的能力普遍不足，这极大地限制了我国网络创业教育的发展。其三是创业理论和实践经验的不足造成的问题。网络创业作为新兴的创业模式，兴起时间较短，教育者的网络创业实践经验相对缺乏，没有可以与之相配套的培训课程、科学的指导体系，网络创业案例资源短缺，同时又缺少系统的创业案例搜集与整理，缺少具有针对性的深入研究，未能形成成熟的网络创业理论等，这些因素造成了高校网络创业的相关课程不具备完整、独立的课程体系，从而造成高校网络创业教育的落后。
3.3缺乏明确支持网络创业的政策及法律
在“大众创业，万众创新”的大背景下，中央政府出台了不少促进大学生创业的指导意见，东莞市政府也相配套出台了不少如《东莞市小额创业贷款实施方案》、《东莞市人力资源局一次性创业资助办法》、《东莞市人力资源局普通高等学校及职业院校在校生自主参训补贴办法》，但是方案、办法所涉及的范围较广，并没有专门提及移动网络创业别类，更没有专门给予大学生移动网络扶持的条文。目前我国网络创业法规体系建设主要存在三个问题：一是我国网络创业法规的法律条文不够集中，零星分布在若干相关的法律文件中，缺少专业系统的归纳与整理；二是有关网络创业的专业性的法律条文较少，对于网络创业的规范与管理多以政策性文件为主，从宏观上对网络创业活动进行指导，缺少具体、细化、具有专业法律效力的相关法律条文；三是网络创业法规的制定仍停留在理论基础上，而在执法过程中缺少实际的保护监督机制，使大学生网络创业无法切实得到法律保障。
4大学生移动网络创业发展对策的分析
4.1提升自身综合素质，做好创业准备
创业不是信手拈来的易事，前期的知识、经验的积累是移动网络创业的基础。首先，学习创业类课程、学好新媒体的运用及基础软件应用，接受系统专业的创业类教育，累积创业知识，提升互联网工具操作能力；其次，积极参加省市校级创业比赛、创业活动，进行社会实践。例如创新创业比赛，挑战杯等创业类比赛，利用课余时间参与社会时间，累积创业经验，提升创业信心。最后，整合各方面的创业资源，比如自身的人脉资源，创业项目资源以及社会企业的平台，有效整合这些资源，为整个创业过程带来积极的影响，推动创业项目的发展。大学生应尝试多元化的创业模式，提高自身的市场竞争力、决策的能力、心理调适能力、百折不挠的能力，遵循诚信经营的创业原则，从而提升大学生创业的竞争力，具备一个创业者应有的心理素质和能力，以此收获创业成功。
4.2建立健全移动网络创业课程体系
4.2.1设置移动网络创业课程，建立网络创业教育体系
高校应该按照人才培育和教育目标的要求，在现有大学生创新创业培训课程体系的基础上，结合学生移动网络创业的实际情况，增加有关移动网络创业的课程。移动网络创业课程的设置，应该既要考虑大学生的需求，又要考虑与当前经济环境接轨，开设移动网络创业教育实践课程，如互联网+思维、电子商务实战运营、创新创业管理、网络营销培训、电子商务谈判、心理调适等等，对接创业实训课程，纳入学分管理，有针对性地改进教学方法，增强教学效果。课程的设置要建立在教育体系上，因此必须着力建设网络创业教育体系，不断加强大学生的网络创业教育。结合“互联网+”的时代背景，合理调整学生的培养方案，以学员为中心，课程科学实用为前提，将创新创业教育融入到专业课程教育的每一个环节之中。
4.2.2设立创业基金，举办创业实践活动
在加强移动网络创业理论教育的同时，高校还应优化经费支出结构，调整收支比例，安排专门的移动网络创业基金资助大学生创新的移动网络创业项目，刺激大学生对移动网络创业的热情，鼓励大学生开展有意义的移动网络创业实践活动，比如在校内组织各类大学生移动网络创业大赛、营销大赛、创业计划书大赛等。高校也可以举办工商模拟市场、创意集市，创业模拟沙龙，让学生组建团队进行创业尝试，从项目策划、组建团队、竞标摊位进行管理、销售管理、财务管理等一系列过程，体验创业的艰辛与快乐。还可以鼓励并指导有想法、有目标、有资金的学生尝试开展互联网+创业的实践活动。
4.2.3加强移动网络创业师资队伍
建设高校应着力培养一批先进的创业教育师资队伍，鼓励有创业教育研究经验的教师参与移动网络创业教育课程的设置，聘请有移动网络创业经验和电子商务经验的人才担任移动网络创业导师，邀请成功从事的移动网络创业校友和创业大咖在校分享移动网络创业经验，对移动网络创业的学生配备创业导师，进行有针对性的指导，传授创业的经验与心得，为大学生网络创业事业指点迷津。
4.2.4建设移动网络创业交流平台
高校需要建立和完善移动网络创业交流平台，让它成为增进移动网络创业者、导师、大学生交流与沟通的重要渠道。结合本校大学生移动网络创业的实际情况，鼓励和支持大学生成立创新创业类的学生组织，并派专业老师作为指导；搭建创业知识和信息共享平台，通过举办网络创业类大讲堂，相关讲座，建立专门的移动网络创业网站、公众号等自媒体平台，定期为大学生的创业充电。此外，各高校之间加强教育资源共享，利用线上网络教育平台，例如青年之声等，积极推送各高校优质的网络创业教育资源与指导课程，实现网络创业教育资源的共享，共同推进移动网络创业的发展，使更多的大学生创业者从中获益。
4.3提供明确的政策支持，增强法律保障
4.3.1出台支持大学生的创业政策
政府应该明确移动网络创业的社会地位，对大学生创业方向做出明确规划，联手高校引导大学生确立合理的创业目标，鼓励大学生创业者落实创业项目，发挥大学生的创新创业能力。另外政府应继续出台相关优惠政策以刺激大学生投身网络创业的热情，调整建设资金收支比例，逐步向网络创业教育建设倾斜。通过建立网络创业孵化基地、网络创业实践基地，为大学生网络创业思想营造出良好的氛围，提高移动网络创业的孵化能力。同时大学生的创业资金缺乏，政府应该出台融资贷款的政策，切实解决大学生创业启动资金问题，以及后期运营资金不足问题。降低大学生创业贷款的门槛，为大学生与投资机构和企业搭建融资渠道，让有潜力、有价值的创业项目得以落地并持续发展。
4.3.2加强法制建设管理
经济活动要在法律的范围内进行，对于当下网络创业活动，法律的规范程度有待提高。关于网络创业的法治建设，应着重点做好引导、规范、保障。在引导层，政府应积极宣传网络创业的相关法律法规，引导网络创业者诚信经商、合法经营。高校也应增加创业法规课程、开展校园普法活动，协助政府营造合法创业的社会氛围。在规范层，必须充分利用法治的力量，不断加大对网络创业活动的监管力度，着力净化网络创业环境，规范网络创业经营秩序。在保障层面上，政府制定相关法律法规，保护大学生创业者的合法权益，营造公平的创业竞争环境。通过加强相关的法制政策，为大学生移动网络创业保驾护航。总之，推进大学生移动网络创业，不仅需要学生不断地提高自身创业素质，也需要政府层面政策的扶持，学校层面创业教育工作的铺开，为大学生创造良好的创业实践条件，只有三方携手努力，才能让“移动网络创业”遍地开花，带动创业，推动社会的发展。
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