网络营销的商务模式

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网络营销的商务模式范文第1篇

1.电子商务及其特点

随着网络技术应用的快速普及，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。

当前，比较有代表性的观点认为，电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化，交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。很明显，它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题。“电子”只是手段，“商务”才是根本。

网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在:

1.1 　营销成本低

所有商品信息在网上，既可主动散发，又可以随时接受需求者的查询，无须再负担广告促销费用。同时，可以很好地实现“零库存”，什么时候卖出货，什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求，节省了潜在开支。

1.2 　经营规模不受限制

电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境，大大提高了商务活动的水平和质量，赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场，实现跨区域、跨国界经营。

1.3 　支付手段的高度电子化

随着SET标准的推出，各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法，有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等，电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA认证体系，使支付手段在高度电子化的同时，具有很好的安全性、可靠性，使得信用度大大提高，同时增强了国家对市场的调控能力。

1.4便于收集和管理客户信息

在收到客户订单后，服务器可自动汇集客户信息到数据库中，可对收到的订单和意见进行分析，寻找突破点，引导新商品的生产、销售和消费，即提供交互式的销售渠道，商家能及时得到市场反馈，改进自身工作，减少流通环节，增加了客户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间合作，提高服务质量。

1.5 　特别适合信息商品的销售

对于计算机软件、电子报刊、图书等电子信息商品，电子商务是最佳选择，用户可以网上付款，可在网上下载所购商品。

2.电子商务模式下的网络营销新理论

网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发，运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论，进行营销策略创新。

2.1网络整合营销

所谓网络整合营销，是指由于网络营销信息的双向互动特性，使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能，顾客参与的主动性、选择性加强，顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。

2.2“软营销”

所谓“软营销”是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与，这就决定了在网上提供信息，必须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上行为的准则，以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体，是按照一定的行为规划组织起来的，网络营销也不例外。可见，“软营销”观念的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时，通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客，并建立起对企业及产品的忠诚意识，从而获得最佳的营销效果。

2.3网络直复营销

网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。目前常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。网络直销的优点是多方面的。a.网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到真实的第一手资料，合理地安排生产。b.网络直销对买卖双方都有直接的经济效益。c.营销人员可以利用网络工具，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。d.企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。

3.网络营销渠道的建立

网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此，互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。

网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售。主要做法是:

a.设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要，可以24小时为各种客户提供服务。

b.选择合适的销售。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的网点，以保证按时送货，销路畅通。

c.网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。

正因为如此，网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货;不仅如此，对网络营销来说，还可以实现“少环节”销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰) ，从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

中国企业建立网络营销渠道的目的是为了使企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，具体说来有以下几点:

a.将企业内部协调转向外部社会化。网络营销使得企业有能力在任何时间和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯，这就会改变传统情况下由于对外封闭和信息不足，使得企业专门注重于外界的联合，充分利用各种合作方式，从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。

b.促使企业充分利用外部资料，低成本、快节奏地开发利用市场机会。为适应快速变化的市场需求，企业必须改变传统的和少数固定的伙伴关系而保持与众多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联系关系。根据不断出现的新的市场机会，迅速重新组织价值链条，其结果使企业的活动将以价值链、价值网形式发展，甚至形成“虚拟公司”。

网络营销的商务模式范文第2篇

关键词 电子商务；学习型校园网络社区；网络教育

中图分类号：G434 文献标识码：B 文章编号：1671-489X（2013）03-0034-02

Research of Applicating Electronic Commerce Mode in Learning Campus Network Community//Wang Zhibing， Sun Zhumei

Abstract The learning campus network communities based on technology of multimedia and network are focused on improving college students’ learning level， but lacking of training other abilities. This article proposes a vision to apply electronic commerce mode in learning network community in order to provide a new learning lifestyle for college students with the specific advantage of the mode. Its purpose is to give more opportunities for students to enhance various aspects of their abilities and attainment as well as their study. It can help students to become an all-round development talent.

Key words electronic commerce； learning campus network community； network education

随着计算机网络技术的发展和应用，网络教育作为一种全新的教学方式越来越受到人们的重视。尤其是进入Web2.0时代后，多媒体技术和网络技术在推进教育事业的发展方面显示出更强大的生命力，促使教育从掌握知识为目的的维持性教育走向以掌握获取知识的能力为目的的创新性教育。与此同时，大学生的学习生活方式正在发生深刻的变化，在这种新型的教育环境下，教师和学生形成庞大的校园网络社区，他们希望社区能提供教学交流、资源分享、学生群组/团队互动、社区购物等学习生活需求服务。基于这种虚拟社区的开放性、交互性、平等性、跨时空性等特性，可以不受时空限制与社区成员进行交流讨论、知识共享、生活娱乐等[1]。

1 学习型校园网络社区

学习型的校园网络社区是为完成共同的目标而组成的学习小组，借助网络进行自主学习和协作学习，通过在学习过程中的沟通、交流以及各种信息、资源、观点等的共享来实现知识的获取，共同完成一定的学习任务，促进自身的学习和发展，形成相互影响、相互促进的人际关系[2]。

迄今为止，关于学习型校园网络社区的研究基本上都是为帮助学生完成日常的学习任务。然而对于大学生而言，日常的学习任务只是他们整个学习内容中的一部分，大学的学习生活目标不仅是要提升学业，还要培养科研创造能力，锻炼各方面的素质（包括体育的、文艺的等），成为一个全面发展的高素质人才。将电子商务模式运用到网络社区的构建中，能很好地弥补社区在这些方面的缺失，使学习型校园网络社区真正融入大学生学习生活中，成为他们日常不可或缺的一个部分。

2 电子商务

2.1 概述

电子商务（Electronic Commerce）通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式[3]。它是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越作为一种新的贸易形式所具有的价值，不仅改变了生产、经营和管理活动本身，而且影响到整个社会的经济运行和结构。

2.2 适用于学习型校园网络社区的优势

电子商务模式能作为学习型校园网络社区的一个组成部分发挥作用，主要取决与以下几个方面的优势[4]。

1）电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低成本；另一方面突破了时空的限制，使得交易可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高效率。对于学习型校园网络社区，教师和学生、学生和学生之间的各种任务，包括科研的、学术的、娱乐的、竞技的，等等，都需要这种突破时空限制的交流，使得有“求”必有“应”。

2）电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。将电子商务模式运用到学习型校园网络社区中，能够为教师、学生都提供更多的合作和锻炼的机会。

3）电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。借助电子商务模式，学生就可能拥有同样的机会来获取任务和资源信息，并推销自己参与竞争，增加参与科研和各项活动的机率。

4）电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。学生在校园网络社区中能够获取直接的任务信息，任务信息的教师或者学生也可以直接获取参与者的个人信息和资历。

3 电子商务模式的应用

在学习型校园网络社区中，与电子商务模式中的商户和消费者双方相对应的是方和接收方，教师和学生都可以同时作为方和接收方，如图1所示。

在图1中，教师、学生都可以各类任务（包括科研、竞技、娱乐类等任务）到社区平台上，学生可以根据自己的能力和意向选择参与，学生还可以将自己的能力、经验、意愿等作为一个寻求任务的“意向”到社区平台上，供有需要的教师和学生进行选择。通过这种运作模式，教师和学生之间可以突破时空的限制，直接接触第一手的信息，使得师生双方都能很好地实现自己的既定目标，任务可以找到最合适的承担者，承担者可以很好地锻炼自己的各项能力。

根据图1所示师生关系图，参照一般电子商务模式的运行模式，初步得出学习型校园网络社区中应用电子商务模式的流程框架图，如图2所示。

图2描述的是一个学习型校园网络社区中应用电子商务模式的概念模型，首先由任务（或意愿）的者将任务（或意愿）到社区平台上，接着由任务（或意愿）的接收者向者提交接收意向，经过任务（或意愿）的者审核。这个审核对任务的者来说主要是审核接收者的资历、经验、能力、往期任务者给予的评价等，对意愿的者而言则主要是审核接受者是否能够提供与其意愿、能力、预期等相符合的任务。审核通过的接收者将正式获得任务（或意愿）的接收资格，双方正式建立合作关系；反之，不合格的则被取消接受资格。当任务（或意愿）的接收者达到既定数额后，则将任务（或意愿）关闭，即不再接受新的接收意向，当任务（或意愿）实际完成后，双方可以互相给予评价，可以作为一个评判能力和信用等级的标准，为今后的任务（或意愿）或接收人提供参考。

借助这种模式，一方面使学生能够更多地获取参与各项活动的机会，培养整体素质；另一方面也能够扩大绝大多数学生（而不是仅有的部分活跃分子）的校园人际交往，为他们今后步入社会奠定基础。

参考文献

[1]汪志兵，何有世.大学校园网络社区构建方法研究[J].软件导刊：教育技术，2010（11）：61-62.

[2]牛慧卿.电子商务虚拟社区知识共享的研究[J].中国商贸，2012（20）：113-114.

网络营销的商务模式范文第3篇

随着科技的发展，计算机技术也是日新月异，由于网络逐渐渗入到人们的日常生活之中，故而计算机技术也逐渐与各大行业发展结合，出现了许多复合性发展的行业，这是信息时展的特点之一。在世界贸易格局中，电子商务不同于传统的营销模式，能够不受地理位置及风俗文化等影响，进行商业贸易，可以说是计算机技术与商业贸易的完美结合，作为电子商务的主要运作模式的计算机网络营销，对与产品的信息及有着巨大的作用，在当下的商业贸易中也占据的主导地位。

一、电子商务及计算机网络营销的基本介绍

计算机网络营销的定义是贸易企业利用计算机网络对其产品进行宣传推广、销售及售后服务等营销运作，是利用计算机技术进行产品销售的一种模式，不同于传统营销的区域化及人手推广等特点，计算机网络营销的信息范围更广，加之世界网民的逐渐变多及全球信息化发展的趋势，可以说网络信息的影响力度更为广泛，可以说计算机网络营销是一种利用媒体技术实现产品销售的手段，故而虽然是在虚拟世界进行产品的销售，但实际上其销售理念与传统的营销是一样的，只不过营销的手段及方式不同而已。与传统营销一样，都是以客户为中心，市场细化的营销方式，但计算机网络营销是将商业行为完全网络化。

电子商务是一种信息的商业运营模式，具体是指在网络发达情况下，利用网络进行上下线订单及供货，钱款也是通过网络平台进行，例如支付宝或微信等等，通过实现消费者在网络上的消费，商务与商务之间的网上贸易及电子支付等等其他交易、商务、金融及相关服务的一个总称。可以看出电子商务与计算机技术的渊源，从总体归属角度来说，计算机网络营销是归在电子商务中的，但两者之间是存在差别的，电子商务注重的是实现产品的电子交易，而计算机网络营销则是注重交易前的宣传及推广以及售后服务等等。

二、计算机网络营销在电子商务中的应用

1.计算机网络营销在电子商务中的应用优势

由于电子商务与计算机网络营销一样，都是计算机与企业贸易的综合产物，可以说计算机网络营销在电子商务的应用潜力是很大的，应用过程也比较的契合。准确来说，计算机网络营销在电子商务中的应用拥有下列几个优势：

1.1准确定位市场，在计算机网络营销过程中，企业首先应有效利用网络技术手段获

得市场产品信息，掌握市场中产品的供求变化规律，理解和总结市场中可能的产品需求，进行合理的市场规划，科学的细分市场，在市场供求和产品设计优化等方面，确定产品的市场定位以及企业的发展战略。

1.2有效降低成本，产品的成本是通过生产成本、运输成本、营销成本及盈利需求等等的综合后产生的一个较为符合产品销售的价格，计算机网络营销不同于传统的营销模式，能够大大降低中间成本的输出，不会向传统营销一样耗费大量的人力物力进行宣传，再者就是企业能够通过网络及时收集客户的信息及产品的反馈情况，能够迅速建立其客户的档案，便于以后其他产品的销售，可以说更具备商業价值，故而无论是从性价比的角度，还是具体成本输出情况来看，计算机网络营销能够有效降低成本。因此，企业在销售过程中应该充分发挥网络营销的简单易行、效率高、低成本的优势，以此来降低产品的价格，从而提高高产品在市场中的占有率，达到控制市场的目的。

1.3市场拓展能力更广，不谈世界网民的数量，光是我国网民每年的增长数值都十分的可观，不同于传统营销手段的比较区域化，计算机网络营销的宣传范围更广，无论是对于消费者还是对于商家。在网络上信息，能够使得产品的信息得到更多的关注，商家也能够更快更迅速地掌握产品的定位，从而将产品的销售市场进一步打开。

2.计算机网络营销在电子商务中的应用注意点

虽然计算机网络营销在电子商务的应用具备许多优势，但总归两者之间是有所差别的，为了有效地提升电子商务的营销力度，计算机网络营销在应用时应该注意以下几个点：

2.1信息更新要及时，虽然计算机网络营销能够有效地增强产品信息的推广力度，但网络信息的数量是庞大的，为了确保产品信息能够在众多产品信息推广中占据一席之地，必须要及时的更新产品信息。再者就是为了满足更多消费者的需求，应该从现有的消费者反馈及市场调研情况入手，及时地调整产品各项信息，从而符合大多数客户的喜好及需求，有效地增加产品销售量，提升电子商务的营销效率。

2.2增快产品更新和技术创新，计算机网络营销较强的交互性，拉近了产品生产企业与需求用户间的距离，同时使之间的交流沟通更加方便。这就要求企业更好的去了解用户的偏好和倾向，掌握用户的需求规律，并以此作为企业在技术创新的出发点，进行对产品的优化和调整，以满足用户的需求。

网络营销的商务模式范文第4篇

1.1网络营销的定义

所谓网络营销，从字面上的意思来看就是通过网络来做营销工作，而其实它的意思也是这样，以互联网络为营销环境，通过互联网络来传递营销信息，是沟通客户与厂商之间的桥梁，是企业实现营销与现代网络信息技术相结合的产物，是一系列以电子信息技术为基础进行各类营销活动的业务的总称。网络营销分为广义与狭义两种，广义与狭义的主要区别在于企业对何种互联网的利用。不论企业的规模是大还是小，也不论其网络信息的基础是高还是低，任何企业都能根据自身经营的实际情况由浅入深地展开对网络营销的实行，因为网络营销的基本模式是在网上宣传，所以企业要想在网络社会站稳脚跟，必须先在网络上建立一个富有个性与新意的符合客户需求的商务服务网站，再根据客户的反应对网站做出定期的更新和特定活动，一步一步将企业的网络信息管理建立起来，并进一步发展电子商务。

1.2电子商务的定义及特点

所谓的电子商务是指利用各种计算机技术实现在整个电子商务的过程中的电子化、网络化、数字化，人们不再仅仅是面对面地看商品的实物和单靠纸质的人民币进行交易买卖，而是通过网络服务，通过在网上浏览各种各样的商品信息，再经过已经完善的物流系统和安全的银行卡、支付宝资金支付结算系统进行交易买卖。简言之，电子商务就是在开放的网络下，各消费者用户通过浏览各种网站进行网上消费和购物，并进行网上在线支付的一种新型的商业模式。电子商务是具有开放性、全球性的现代网络经济环境下发展的直接产物，这使得电子商务具有了使用低成本就能获得高效率的内在特点，并因为其作为一种极其具有内在价值的新型的商业运营模式，不仅改变了企业的内部结构，而且对整个信息时代的经济都有重要的影响。电子商务具有很多传统商务没有的特点，比如它比传统商务流程多了一道网络数字化的流程模式，这不仅节省了大量的人力物力和成本，更加节省了时间和空间，大2015年9月大提高了商务效率；电子商务具有的全球性与开放性的特点，使得中小企业有了更多的发展机遇，会拥有和大企业一样的资源，从而提高了中小企业在竞争激烈的现代社会拥有更强的竞争能力；电子商务更在一定程度上改变了社会的经济布局和运行方式，为社会各种经济要素的重组提供了更宽更广的平台。

2电子商务的现状

全球信息化时代的到来，各种信息技术和IT行业的产业、企业迅速崛起，电子商务将逐渐成为人类网络信息时代世界的中心，将推动网络经济的持续发展，电子商务的目的是实现整个社会贸易活动的电子化、网络化、数字化，它通过信息网络进行各种各样的生产活动、流通活动、销售活动。电子商务狭义上是指仅在网络上进行的交易买卖活动，而广义上指所有利用电子信息技术节约时间与空间、降低成本、提高效率、解决一系列问题，并提高商品的价值和创造新的商机的所有商务活动，它包括一切能在网络上实现的一系列贸易活动。和传统商务相比，电子商务作为一种新型的商务贸易形式，它给人类信息时代带来的影响远远超出了传统的商务活动，是一场史无前例的信息革命，引发了人类的巨大变革，将人类带入了前所未有的以网络经济发展为主导的特色信息社会。在潜力无限的全球电子商务发展浪潮的驱动下，各种大大小小的企业成为了推动电子商务迅速发展的主要推动力量，对于企业而言，电子商务能促进企业网络信息系统的提高与完善，改变传统商务带来的各种不便，电子商务能促使企业不断提高自身的管理水平、工作效率和市场竞争力。所以，电子商务已经成为了一个企业能否继续存在于如今这个竞争极其激烈的网络信息社会的保障，能否尽快地促进企业自身电子商务的发展已经成为了各企业主要关注的问题。

3网络营销的优势

当今时代，网络媒介是主流，它具有传播范围广、传播速度快、不受时间与空间的限制、内容详细、形象生动、交流快速、反馈迅速等优点，正因为这些优点，各企业才想要不断发展在网络营销方面的优势，网络媒介各方面表现出来的优势，有助于企业各种销售信息的传播，能加强各企业对销售信息传播的效果，更能降低各企业比传统营销传播方式更低的成本。在网络营销上，企业不需要为店面和租金烦恼，网络营销能直接提供给企业一个免费的平台，而且网络是覆盖全球的，它能使任何一个企业都能方便快捷地进入任何一个国家的市场。在网络上，也不需要为企业的规模而烦恼，因为不论是大企业还是小企业，都能在网络上平等地获取任何其他地域的信息，并通过网络平台展示自己的优势，这为在传统营销上一直被大企业压制的中小企业提供了一个很好的发展平台和空间。网络营销不仅对企业有很大的好处，也为各种各样的消费者提供了一个更好的消费平台，消费者能随时随地通过网络，根据自己的喜好与需求，在全球不同的网络上方便快捷地寻找自己需要的商品，通过对比不同的商品性价比，买到更为节省成本的商品。此外，对于个别消费者，企业也能通过网络实现一对一的个性化服务，对于企业和消费者个人都是一个更好的平台。

4网络营销是电子商务的主要构成部分

网络营销与电子商务之间具有千丝万缕的联系，甚至在实际工作中有人会分不清二者的关系，认为网络营销便是电子商务，但其实不然，他们之间是存在着相同的地方，但又不完全相同，只能说电子商务是网络营销发展的高级阶段，它囊括了很多网络营销没有的东西。电子商务强调的是在实现贸易的过程中全部的电子化形式，电子商务最具标志性的程序是达成网络交易，而实现网络交易手段的主要方式则是电子方式。这些年来，电子商务的发展已经延续到了地球村上的任何一个角落的互联网上来，电子商务的本质是对整个交易过程实行电子化形式，这是它与传统商务最主要的差别与优势。而网络营销主要是在良好的网络环境下实现客户与企业之间信息的交流，由此可以看出，网络营销要解决的主要问题就是在进行电子商务形式过程中消费者客户与企业之间双向信息的交流沟通与消费者客户的反馈问题，因此，可以说网络营销是电子商务的重要组成部分，网络营销在电子商务中是不可或缺的，因为如果双向信息的交流沟通没有得到解决，电子商务的交易也根本无从谈起，从这一点来看，网络营销是电子商务发展的基础，网络营销构成了电子商务。

5网络营销对电子商务的推进作用

在网络信息时代，网络营销是推进企业电子商务发展的最重要直接的力量，网络营销同传统营销一样也是以现代营销理论知识为基础，但是却以网络为媒介和平台，为各种消费者客户服务，达到为企业增加盈利和开拓市场的目的而进行的一系列行为活动，它主要的方式就是网上宣传，网络营销是需要网络技术与营销结合的一种新型的营销模式，网络营销会和线下营销相结合，实现企业完整的营销体系的构成与完善。目前我国企业特别是对中小企业来说，在实现电子商务的过程中他们必须解决的问题实在是太难了，因为中小企业现阶段所具备的信息基础设施条件尚未成熟，所以他们需要跨越的网络信息技术和资金的门槛实在是太高了，而这并不是靠一两个部门和企业就能解决的问题，所以电子商务在我国的发展一直存在一个瓶颈问题。但是网络营销就不一样了，对于企业来说介入网络营销根本不存在什么门槛问题，企业可以通过网络营销实现建立自己在网上的站点，通过各种网页实现对自己产品的推荐与销售，而这对于中小企业而言，效果是显而易见的。如果说电子商务是一片基础较为薄弱的大地，那么网络营销就是使得这片大地坚实的成分，网络营销通过网络拉近了各国家企业的距离，加深了人们对电子商务的了解和分辨。所以，网络营销对电子商务的推进作用是极其巨大的。

6结语

网络营销的商务模式范文第5篇

电子商务最早产生于上个世纪60年代，90年代得到长足发展。电子商务产生和发展的重要条件主要是:计算机的广泛应用。而网络营销是随着现代科学技术的发展、消费者价值观的变革与目趋激烈的市场竞争等诸多因素，出现并迅速崛起的，网络营销发展的最重要条件是：消费者价值观念的变革。

从字面意义上讲，网络营销概念要比电子商务大。

电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式，讲求的是在网络销售中获得商业盈利。网络营销(cybermarketing)，是指借助联机网络，电脑通讯和数字交互式媒体来实现的一种营销方式，讲求的是与目标人群的网络互动。

从包含的各个体系来说，网络营销和电子商务是交叉存在的。

电子商务涵盖的范围很广，一般可分为B2B、B2C、C2C、B2M四类电子商务模式。其中企业对企业(Business-to-Business)，和企业对消费者(Business-to-Consumer)两种发展最早，另外还有消费者对消费者(Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。网络营销包含网络调研、网络广告、网络公关、整合营销、seo、sem等内容，每个内容都可以单独或者整合应用到电子商务中去。同样电子商务也离不开这些网络营销手段。