医药行业商业化

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医药行业商业化范文第1篇

论文关键词：英美文化　跨文化交际　商务英语　跨国贸易

论文摘要：我国经济的发展需要越来越多的既懂英语又通晓英美国家文化的复合型商贸人才。英美文化和跨文化交际能力对于高等院校商务英语专业的学生尤为重要。因此学生应在课上课下多学习英美文化和相关的商贸文化的内容，使自身跨文化交际能力不断提高，为将来在贸易职场上远航打下坚实的基础。

随着改革开放的深入，我国经济得到了前所未有的跨越式发展，再加上全球经济一体化不断加深，跨国贸易往来日益频繁，因此，既熟练掌握商贸知识，又具备较强英语交际能力的复合型商务贸易人才就变得越来越炙手可热。在这样的大背景下，我国大多数的高校都开设了商务英语这一专业，并且社会上的许多培训机构也都开始从事商务英语的培训服务，共同来满足我国贸易经济发展对上述人才的需求。这种现象固然可喜，但是许多商务英语专业的大学毕业生在踏上工作岗位之后，虽然他们的商务贸易知识和英语交际能力都很过硬，但是在从事实际的跨国贸易过程中，还是会遇到一些沟通上的困难，主要就是文化差异带来的问题，有时会严重阻碍贸易的进展，需要相应的对策予以解决。

一、文化与语言的关系

文化是一种社会形态，这种形态的存在为一个民族或者国家的发展都产生了很深的影响。语言是文化产生最重要的源泉之一，语言也是文化的重要组成部分。因此，任何一种语言的形成和演变过程中都包含着该国的文化因素，文化的发展也会带动语言的发展。所以，要想成功的使用一种语言进行交流，只掌握该语言的四种基本能力是不够的，还需要掌握与该国语言相关的文化因素，真正的把语言融入到与之相应的文化之中，形成跨文化交际的能力，这样才能为语言交际的成功概率增加砝码。

传统的英语教学，都是把语言的四项基本能力：听、说、读、写摆在最突出、最重要的位置上，课程设置中培养英语基础能力的课程占了很大的比重，这样的课程设置使学生确实可以系统的打好语言运用的基础，形成较强的英语实际运用能力。但是，语言交际并不仅限于语言本身，听说读写能力都很强的英语学习者在与以英语为母语的本国人交流时遇到障碍是屡见不鲜的。原因就在于我们在语言教授的过程中，往往忽视了文化在语言交际当中的重要性，有关英美文化的课程往往很少甚至没有。这也是本文引言部分最后提出的问题的症结所在：商务英语专业的学生缺乏掌握跨国贸易中必要的文化知识与相应的跨文化交际的能力。这么说来，商务英语专业的学生对于英语文化的知识是有强烈的需求的，并且应该尽可能的掌握更多的英美文化知识，以便在未来的跨国贸易中获取更多的胜算。

二、英美文化对商务英语专业学生的重要性

如前文所述，英美文化，特别是与贸易有关的文化因素在以英语为交际语言的国际贸易中扮演着非常重要的角色。其重要性主要体现在以下三个方面：

1.了解企业文化，掌握贸易主动

进入21世纪，国际企业在自身的发展当中开始愈发的重视自身的企业文化及内涵建设。企业文化也成为企业能否生存并取得良好发展前景的重要因素之一。在国际贸易当中，能否了解对方企业的文化内涵并制定出有针对性的贸易策略，对贸易的成功与否起着十分重要的作用。企业文化作为文化的一个分支，其各个方面必定来源于本国的传统文化。因此，商务英语专业的学生如能学好英美文化，则定能打下理解英美企业文化的基础，从而在国际贸易事务中掌握先机与主动。

2.减少交流障碍，提高沟通效率

国与国之间的贸易活动归根结底还是人与人之间的交际活动。中国与英美等西方各国文化背景及生活方式的差异注定了人际交往中的语言、行为、礼仪和习惯等方面也存在着很多的不同。比如说，一些贸易往来中最基本的一些礼仪和礼节是必须要掌握的，包括不同场合的着装、打招呼的礼节，用餐时的礼仪等等。这些非语言的交际因素一旦缺失，是不能用语言沟通来弥补的。再如，在时间观念、公私划分、做事流程以及问题处理方式等方面，中国的企业与英美的企业肯定也存在着差异。另外，商务谈判也是贸易中常见的重要环节，除去必要的谈判技巧，关乎于文化方面的谈判礼仪，如穿着打扮、举止言谈以及尊重对方的谈判流程、制定符合对方文化习惯的谈判策略等等，也都是非常重要的方面。上述内容都是在国际贸易中与文化相关的关键要素，需要给予足够的重视。

如果在贸易的某一个环节中严重的违反或侵犯了对方的文化价值观，就极有可能影响本次贸易，甚至断送了将来贸易往来的可能性。所以，商务英语专业学生如能掌握必要的英美文化背景知识，尊重对方文化背景，努力减少国际贸易中的交流的障碍，提高沟通的效率，就能为未来职场中取得贸易的成功打下良好的基础。

3.提高自身素质，赢得良好声誉

对各种不同文化的学习，有助于提高自身的文化修养与文化素质。文化素质不只是学校里所教授的科学技术方面的知识，更多的是指所学的人文社科类的知识，包括哲学、历史、文学、社会学等等方面的知识。这些知识通过语言或文字的表达体现出来、通过举手投足反映出来，形成的综合气质或整体素质就是一个人的文化素质。这也是衡量在当代文明社会中人们人文素质的一个重要的衡量标准。同时可以使人形成更加成熟世界观、事业观，从而就会形成好的工作理念态度，如以人为本、讲求效率、积极稳健等。西方很多企业的都非常重视员工自身素质的建设与发展，因为人是一个企业生存与发展的核心要素，企业的文化氛围、工作理念、发展策略以及核心价值观等都只有通过人自身才能得到展现。所以，向西方企业的员工素质普遍较高，企业发展的空间才得以延续。同样，拥有高素质员工的西方企业更倾向与同类的企业合作，因此，国内的国贸从业人员就必须重视自身文化修养的不断提高，以便在国际贸易中展现中国人较高的文化素质，为企业和自己赢得良好的声誉和口碑，从而可以增加贸易伙伴，拓展贸易渠道。

那么，对自身文化素质的建设应该从学生时代抓起。作为商务英语专业的学生和未来职场上的贸易精英，应该自觉地深入学习英美文化，并以此为中心，展开与贸易相关的文化知识的学习，提高自身的文化修养，为自己铺好未来的职业道路。 转贴于

三、商务英语学生的英美文化意识培养

1.在基础课上扩充英美文化背景知识

无论英语专业侧重于什么专业方向，其课程设置的一个重心都是以提高英语实用能力为核心的英语基础课，例如精读和泛读等。现行的大学英语教材可谓琳琅满目且各有特点，而其中最重要的一个特征就是在课文的选材上，有很多都涉及到了中西方文化差异的内容，甚至有的单元就是以文化差异作为教学目标。这些都为教师在基础课上向学生渗透英美文化的内容提供了一个绝佳的平台。例如，在《大学英语》（第三版）第一册的Unit 7 The Sampler和Unit 8 A Magician at Stretching A Dollar都是以西方国家最重要的节日——圣诞节为故事发生背景的，而且还分别包含了贫困、亲情以及老年人社会地位等文化内容，教师就可以利用讲解课文的契机，向学生们讲解关于这些方面的文化知识，激发学生的兴趣，从而也为更好的掌握语言点和理解课文打下基础。或者教师可以将课文中所包含的文化内容先点出来，让同学们回去查阅这些文化的资料，自己去吸收理解这些相关的文化内容。

2.开设侧重于商务内容的英美文化课程

商务英语专业的学生更需要与国际贸易和商务相关的文化知识，所以应该适时的开设侧重于商务内容的文化课，例如商务文化、贸易（谈判）礼仪等。这些课程的教师应该具有较强的商务文化意识，对英语国家的政治制度、法律体系、商务环境、管理理念、经营方式等都要有较深刻全面的理解。最好聘请有丰富实际相关经验从业者来进行授课，会起到更好的效果。他们从业时的丰富经验是课堂上绝佳的实例，能让课堂知识更生动具体，并使学生从实用的角度更深刻的理解这些文化现象在贸易实务中的重要性。教学方法可以灵活多样，可以在每节课设定一个文化方面的话题，教师对话题首先进行讲解，然后举出实例，最后让学生进行讨论；也可以倒过来，先以一个实例作为课堂的首项内容，然后鼓励学生思考这个例子要反映的是什么文化现象，这个文化现象在中国和英语国家有什么不同等等。最后让学生自己来总结在这堂课上学到了什么。笔者比较偏爱后者，因为这种教学方法鼓励学生主动思考，锻炼学生理解分析和总结的能力，并且通过在课堂上更多的亲身参与，使得学生对所学的文化内容理解更深刻，并能在以后的实际贸易操作中更注重这些文化现象，达到满意的结果。

3.鼓励学生在课下多渠道了解英美文化并定期在课上进行交流

语言是一种实用的工具，仅仅依靠课上学到的内容是无法快速提高实际运用能力的。同样，由于课本内容的限制，学生在课堂上对英美文化的认识也只能是管中窥豹，要想更多真实的深入了解相关的英美文化和商务文化等方面的内容，学生就应该走出课堂，在实际的生活中多方位的接触英语，体会其中蕴含着的文化元素。例如可以鼓励学生多观赏英美的原版电影，尤其是那些写实题材的生活片和情节剧，其中必定有文化方面的内容；还可以让学生在生活中多关注英语，随着我国经济的发展和与国际接轨程度的不断提高，英语越来越多的出现在中国老百姓的身边，与日常生活息息相关的衣食住行等方面的英语现在越来越多的可以在商店、网站和报纸杂志中找到。生活中的语言最贴近语言的本质，也承载着更多的文化元素，多留意这方面的内容，必然会对英美文化的深入理解有推动作用。

教师可以让学生定期的对一段时间内所搜集的语言文化素材进行汇总讨论，达到资源共享，事半功倍的目的。长此以往，学生对于英美文化学习的广度和深度定会有一个质的飞跃。

四、结束语

综上所述，商务英语专业的学生从自身的素质培养和未来的职场发展两个方面考虑，都有必要掌握足够的英美文化知识，以提高自己的跨文化交际能力。跨文化交际能力是国际商务贸易活动中的关键因素之一。因此，学生应在课堂中重视英美文化的学习以及跨文化交际能力的培养，在学好英语及相关专业知识的同时，也为自己能在未来商贸职场上远航打下坚实的基础。

参考文献

[1]李萍.如何适应英美企业文化和用人理念[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版)，2008，(10).

医药行业商业化范文第2篇

近日，围绕正在开展的“中国技术交易所专利拍卖会（生物医药专场）”相关话题，中国技术交易所副总裁李中华接受了本刊记者的独家专访。

李中华早年曾在香港中文大学、荷兰Nijme-gen大学和美国Tennessee大学从事过近10年的科研工作，后在美国从事生物技术投融资工作。2007年回国后，曾先后担任北京产权交易所知识产权交易中心副主任、中国技术交易所总裁助理，现任中国技术交易所副总裁，在技术转移和技术投融资领域拥有丰富的经验。

医药技术交易现状

China IP：能否请您介绍一下目前国内医药领域专利技术交易、转让的整体状况？

李中华：医药行业是一个具有高度技术依赖性的行业，由于中国的绝大多数医药企业缺乏R&D能力，因此外购技术成为医药企业主要的产品技术来源渠道，医药领域的专利技术交易相对而言非常活跃。但值得注意的是，由于中国医药市场主要以仿制药品为主，相对于化学药领域而言，专利交易相对较少，批件交易量很大，但工艺类及新晶型类的专利交易近几年来逐步活跃；在生物药及重要领域，专利较多，批件与专利同时交易较多。随着国家对新药研发的政策及资金支持力度加大，市场环境及监管环境的变化，未来中国医药技术领域的专利技术交易会越来越活跃。

China IP：在您看来，目前在国内医药领域技术交易过程中主要存在哪些问题？

李中华：目前国内医药技术交易主要存在以下几个问题：一是高质量的技术不多，主要还是以仿制药为主；二是定价困难，积累的历史数据不多，而且技术不是驱动市场的主要因素，营销能力更重要；三是交易行为不规范，诚信缺失，合同签署后执行难度大；四是存在灰色地带，经常有索要回扣的情况出现。

China IP：选择天津药物研究院作为合作机构主要是从哪些方面进行考虑的？

李中华：选择天津药物研究院作为合作机构，我们主要考虑了以下几方面因素：其一，天津药物研究院是我国重要的药品研发基地，主要定位于医药技术工程化，和市场结合紧密，其转让的技术已成为国内很多知名制药企业的市场主打产品，在国内医药界具有崇高的声誉；其二，长期以来，天津药物研究院与中技所进行了密切的合作，中技所成立后成交的第一个项目就是天津药物研究院研发的盐酸马尼地平技术，中技所与天津药物研究院合作的“龙加通络胶囊”技术项目通过创新交易模式，创下国内同类药物交易价格之最，该案例曾被评为北京产权市场十大交易项目之一；其三，天津药物研究院的领导长期以来重视知识产权工作，对专利经营的重视和能力均有独到的见解，容易和中技所这样的技术交易平台达成互惠互赢的合作。

创新完善交易机制

China IP：与其他行业的专利拍卖活动相比，医药技术专利拍卖具有哪些特别之处？

李中华：医药行业的特点决定了医药技术专利相对数目不大，实现产业化周期长、风险高、投资大，国外尝试医药类技术转移拍卖的并不多；且相比信息产业领域，由于国内医药市场主要以仿制药为主，国内绝大多数医药企业对专利重要性的认识程度尚不高，这些因素均导致医药类技术专利的拍卖较信息技术领域的专利拍卖难度更大。

China IP：本次专利拍卖会主要采取何种方式进行？该方式的主要优点有哪些？

李中华：本次专利拍卖将采取网络动态报价的形式进行，相比传统的现场拍卖，网络动态报价具有诸多的优势：一是解决了传统现场拍卖的地域限制问题，散布于各地的购买方均可同步参与竞买；二是在一段时间内进行选择报价，解决了现场报价决策时间短的问题，使得竞买方能有时间对于像专利这样复杂的标的做出更为理性的分析和报价；三是提供了良好的匿名保护机制。

China IP：在总结以往经验教训的基础上，为使本次专利拍卖会取得较为理想的结果，中技所在前期都做了哪些调整和准备工作？

李中华：我们主要从三个方面进行了调整和加强：首先，强化了前期的专利分析和评价工作，对专利标的的说明及价值点进行分析，方便竞买人的前期评价工作；其次，针对专利的特点分析潜在竞买企业的产品结构，有针对性地向目标客户进行推介；再次，强化宣传和推介工作，在招商过程中与潜在客户保持密切沟通。

China IP：您认为在本次专利拍卖活动整个的工作流程中难度最大的是哪个环节？

李中华：最难的还是招商工作。因为对于医药企业来说，专利拍卖还是一个新生事物，所以要向目标企业介绍专利的价值，另外也需要培养客户的消费习惯。

总结专利拍卖经验

China IP：通过前几届专利拍卖会的举办，您认为其中暴露出哪些问题有待今后去加以改进？从技术操作层面来说，将采取哪些有效的措施来进行克服？

李中华：总体来讲，中国的专利交易市场还不是很活跃，造成这种问题的原因是多方面的。在技术层面，中技所未来将从以下几个方面来克服前几届专利拍卖中的不足：一、进一步提升前期专利分析评价能力，而不仅仅是只将专利说明书给潜在竞买人；二、进一步分析潜在竞买人的产品结构及发展战略，实施精准营销；三、进一步创新交易结构和交易模式。

China IP：中技所下一步在创新技术交易模式、拓展业务领域等方面将采取哪些新举措？

李中华：中技所作为技术交易平台，今后会进一步加强新交易产品的研发工作，在能力交易、公开竞争易等方面完善交易制度和交易流程。此外，中技所还将研究不同技术领域的特点，有针对性地设计交易产品。与此同时，还要密切追踪国外技术交易的进展，进一步丰富中技所的交易产品。

从技术向商业转身

China IP：可否请您与读者分享一下您的个人经历，谈谈您是如何与医药技术交易结缘的？

李中华：我于1987年进入原北京医科大学（现北京大学医学部）学习，先后在香港、荷兰和美国的多所大学和科研机构从事科学研究，也获得过包括国际大脑研究组织研究奖学金和田纳西优秀博士后奖等科研奖项，但长期以来就对技术商业化有浓厚的兴趣，最后决定从事技术商业化的工作是2002年的时候，所以后来进入美国的CASE Western Reserve大学攻读专门的技术商业化MBA，2006年开始从事这方面的工作。可以说，我是在大学里整整呆了20年后开始进入商业领域的。

医药行业商业化范文第3篇

创下A股之最的海普瑞,只是众多生物制药新贵中的普通一员,也许,今后还会涌现出许许多多的“海普瑞”。

比尔•盖茨预言:下一个首富可能是从事生物技术的投资者。

盯紧“技术壁垒”、“疫苗龙头”和“潜在黑马”,三大投资主线帮你寻找最牛公司。

2010年5月6日,对中国的生物制药行业来说,是历史性的一天。

这一天,生物制药新贵海普瑞(002399 SZ)登陆深交所中小企业板,并以每股148元刷新A股发行价最高纪录。控制着海普瑞79.98%股权的李锂夫妇一跃成为中国新“首富”。

深圳一位资深风险投资家评价说:“这是一个旧时代的结束,一个新时代的开始。”在他看来,“首富”第一次出自生物制药行业的意义,正如当年的陈天桥之于互联网、施正荣之于太阳能、黄光裕之于连锁消费、王传福之于新能源汽车。

行业潜力无限

生物制药是指运用新技术从生物体、生物组织、细胞、体液等提取“可用之物”,综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法,制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。

和传统医药相比,生物医药在预防和治疗疑难、遗传、突发群体性疾病方面,其检测手段、治疗效果均有着不可替代的优势。

在前些年人类战胜非典、禽流感的过程中,生物医药的优势已经体现得淋漓尽致。不少人相信,随着医学技术的不断发展,生物制药将为攻克癌症、艾滋病、遗传病等疑难杂症开辟一个重要途径。

试想,倘若有公司研究成功癌症、艾滋病、遗传病等疑难杂症的疫苗或者治疗方法,那这个公司的股价可以飙到多高?

生物制药是一个极具爆发力的行业,难怪比尔•盖茨预言:下一个首富可能是从事生物技术的投资者。

现代生物制药行业的发展史一共只有20多年,各国的差距还不算大,因此大家都在抢夺生物制药领域的高地,期待生物制品产业能拉动经济发展。

中国一直给予医药行业很大支持,对于生物制药行业发展的扶持更是不遗余力。在“八五”、“九五”、“十五”和“十一五”规划中,国家都对生物制药产业的发展予以高度重视,国家自然科学基金将1/3的经费投入与生命科学相关的研究中。

2009年5月,国务院原则通过《促进生物产业加快发展的若干政策》,并提出要在财税政策和融资渠道等方面给予支持。从长期看,政府将持续出台相关产业政策,支持生物制药行业发展。

在A股市场近一年的跌跌不休中,生物医药板块可谓市场仅有的几抹亮色之一。上证综指跌幅超过20%,各个行业都出现下跌,但生物制药行业逆市上涨,华兰生物、长春高新等表现强势,股价甚至在今年4月创下历史新高。

技术壁垒是“金矿”

在海普瑞上市之后,很多人都抱有这样的疑问:为什么一家只做了12年的公司值这么多钱?海普瑞的核心竞争力到底在哪里?

海普瑞是全球最大的肝素钠原料药生产厂商,公司在纯化、病毒灭活、组分分离和活性基因保护等方面的技术研发和工艺水平居世界前列,肝素钠原料药的产销量居全球第一,是国内肝素行业里唯一同时通过美国FDA认证及欧盟CEP认证的肝素钠原料药制造企业。

记者熟识的一位私募基金经理买了海普瑞股票。当这家公司饱受质疑时,他只说了这样的话:“猪小肠随便一家企业都能买到,为什么别人学不了海普瑞?千万别忽视技术壁垒。”

海普瑞产品99%以上出口,客户遍布全球,被誉为该细分行业的“隐形冠军”。海普瑞2008年的销售收入为4.35亿元,净利润为1.6亿元。而2009年海普瑞销售收入增长至22.24亿元,净利润高达8.09亿元,分别增长411%和406%。

作为成功进入国外主流医药市场的中国民营企业,海普瑞最大的优势就是技术领先。投资生物制药领域,首先要看技术,只有拥有技术壁垒的龙头,才能挖到财富。

齐鲁证券分析师吕国启告诉记者,我国在生物制药方面的创新能力与发达国家的差距正在不断缩小。在生物制药研究的最新领域,像在长效蛋白药物研发方面,国内企业已经成功开发出长效胰岛素、长效生长激素等重要重组蛋白药物;在单抗药物研发方面,一些具有自主知识产权的单抗药物已经上市销售,我国已成为世界上少数能够生产单抗药物的国家。

通化东宝(600867)在胰岛素产品的开发上处于世界领先地位,“甘舒霖”填补了国内空白,使中国成为继美国、丹麦之后第三个生产基因重组人胰岛素的国家。庞大的糖尿病患者群体仍支撑胰岛素行业的发展,现在全球糖尿病病人已经超过2亿。受金融危机影响,该公司去年四季度业绩出现下滑,导致部分机构减持,股价下跌幅度较大,不过由于它拥有技术壁垒,估计未来几年胰岛素业务将依然保持优势。

上海莱士(002252)作为血液制品龙头公司,是国内少数几家能够从血浆中提取出7种组分的血液制品公司,为我国血液制品企业中提取凝血因子数量最多的公司,并拥有面向近20个国家出口的资格。国家对血站的控制越来越严格,长期看,这对那些已经拥有血站数量优势的龙头企业更加有利。

海普瑞的炒作已经逐渐回归,但更多拥有技术壁垒的生物制药公司的“金矿”挖掘,也许刚刚开始。

疫苗企业机会多多

2006年6月8日,FDA批准了默克公司研发的全球范围内第一个肿瘤疫苗――宫颈癌疫苗Gardasil上市。这对于整个疫苗行业而言具有里程碑的意义,同时也为默克公司创造了巨大的价值与销售额:上市仅一年,该疫苗在2007年的销售额已经达到了14.81亿美元。

疫苗是目前人类预防疾病最有效的武器,通过接种疫苗可以有效预防多种疾病,例如疫苗帮助人类在全世界范围内消灭了天花,大大降低了白喉、破伤风等恶性传染疾病的发病率。根据WHO统计,疫苗每年挽救世界上300万人的生命,每年至少使75万儿童避免残疾。

齐鲁证券提供的资料显示,中国疫苗市场批签发总量在2009年接近了120亿元人民币的规模,虽然还不到整个医药制造产业规模的2%,但是相对于2006年批签发总量约40亿元的规模,已经有了飞速增长。

从分类情况看,计划疫苗(由政府免费向公民提供)占据了绝大多数的份额,约为总批签发数的80%,天坛生物(600161)在这方面占有绝对优势。而有价疫苗(由公民自愿、自主、自费接种)只占了约20%,全国处于领跑位置的分别是华兰生物(002007)、辽宁成大(600739)和长春高新(000661)。

天坛生物(600161)是国家免疫规划疫苗的重要生产基地,在我国疫苗行业具备较强的竞争优势,主要生产计划性疫苗,是新医改的受益企业。

辽宁成大(600739)是国内人用狂犬病疫苗龙头企业,年生产规模达800万人份以上。城市里宠物犬的数量越来越大,人用狂犬病疫苗的需求也在不断增加,辽宁成大领头企业的优势将更加突出。

另外,中牧股份(600195)以动物疫苗为公司主要发展方向,兽用疫苗、禽用疫苗的市场占有率超过1/3,特种疫苗的市场占有率接近50%,具有行业垄断地位,是该行业的龙头企业。明年该公司新获批生产的狂犬疫苗有望投放市场,将成疫苗业务新亮点。

潜在黑马最具想象力

在生物制药行业中还有这样一些公司,它们在艾滋病、癌症、乙肝等各个行业耕耘,并且已经取得一定的进展。虽然这些公司的研究前景存在一定的不确定性,不过倘若研究成功,股价涨上10倍也不是没有可能。

重庆啤酒(600132)尽管主业是啤酒,但公司的主要看点却是治疗性乙肝疫苗。这个故事已经讲了很多年,据称目前临床进展顺利,前景乐观,它的治疗性乙肝疫苗产品治疗效果更好,副作用更低,以后很可能成为一线用药。中国有数以亿计的乙肝病毒携带者,倘若重庆啤酒的治疗性乙肝疫苗通过新药审批并商业化成功,“那股价涨到100元以上也很正常”,一位跟踪该项目多年的私募基金经理这样告诉记者。

华神集团(000790)拥有世界上第一支用于治疗号称“癌症之王”的原发性肝癌的单抗药物利卡汀,在肝癌治疗上具有非常值得期待的应用前景。原发性肝癌是临床最常见的肿瘤之一,全球发病率逐年增长,已超过62.6万例/年,居恶性肿瘤第5位,死亡率接近60万例/年。全球每年新患肝癌者半数发生在中国,经过前期市场推广和终端建设,华神集团的业绩有望迎来爆发性增长。

长春高新(000661)旗下金赛药业的生长激素和百科药业的艾滋病疫苗都将是看点。如果上述疫苗研制成功,该公司的股票无疑将插上飞翔的翅膀。

高估值并不可怕

端午节过后,医药股一改今年以来的强势行情,集体做空,出现普跌。业内人士纷纷惊呼:最后的防御阵地沦陷!

不过,在记者所采访到的投资圈人士看来,医药板块由于受医疗改革的驱动,长期看好,调整后仍可介入。有些公司尽管业绩很好,现在相对于大盘其他品种来说,价格确实有些高估,不过只要在合理的价位就可以买入。

医药行业商业化范文第4篇

    原告：四川省医药工业公司（下称医药公司）。

    被告：中国工商银行成都市芷泉支行（下称芷泉支行）。

    被告：四川省化学矿山公司（下称化矿公司）。

    1988年10月，芷泉支行因进行有奖储蓄业务，急需200台平价彩色电视机，遂以提供平价彩色电视机为条件，向其开户单位化矿公司表示，可贷给其半年期借款500万元。化矿公司接受芷泉支行提出的条件，并将本公司与广汉公司（该公司未办理工商企业注册登记）签订的购铑粉合同（合同约定履行期限为1988年9月23日前，始终未履行），以及和深圳经济特区对外贸易集团与外商签订的铑粉外贸合同，充作自己公司的内、外贸易合同提交给芷泉支行。同年10月14日，化矿公司依据上述合同，以购铑粉出口为名，向芷泉支行提出贷款申请。同日，芷泉支行与化矿公司签订借款合同，约定芷泉支行向化矿公司出借250万元用于购铑粉出口，月息7。5‰；如借方不能按期还款，贷方有权在担保单位存款帐户内扣收；借款期限自1988年10月14日至1989年4月14日止。合同还载明：化矿公司产品销售收入累计完成900万元，利润累计43万元，购买铑粉数量为4公斤。化矿公司持填写上述内容的借款合同要求医药公司为其担保，医药公司同意担保，并在合同担保单位栏目内加盖印章。合同一式3份。合同签订后，芷泉支行单方将合同约定的借款数额改为230万元，将其中一份合同交化矿公司。为使借款金额与购货数量相符，又将其持有的另二份合同中写明的购进铑粉数量改为14公斤。修改后的合同未交医药公司。同月17日至20日，化矿公司向芷泉支行购买彩色电视机的供方支付20万元，作为芷泉支行购进200台彩色电视机的差价补贴。同月19日，芷泉支行将230万元拨入到化矿公司重新设立的帐户。同月20日和21日，化矿公司将借款的100万元用于归还中国工商银行成都市分行信托投资公司借款；91。98万元支付成都振川商行用于非法倒卖生丝；5。7万元支付成都红光电视机厂彩色电视机差价；20万元划拨入本公司在芷泉支行原开立的帐户，用于填补已为芷泉支行支出的彩色电视机差价款；10万元支付橡胶公司货款。借款到期后，化矿公司未归还借款，芷泉支行即致函医药公司要求代偿。医药公司函复称：不知道合同借款数额已更改，且借贷双方的行为违反信贷制度，借款合同已失效，拒绝承担保证责任。芷泉支行即按借款合同中的约定，从医药公司帐户陆续扣收33万元。医药公司经多次致函芷泉支行，要求停止侵害未果，遂向成都市中级人民法院提起诉讼。

    原告医药公司起诉称：其为化矿公司与芷泉支行签订的借款合同作担保，借款期届满，借款人化矿公司未还款，出借人芷泉支行便在1990年9月25日至1992年6月13日内分别从本公司帐户内扣收33万元。由于借贷双方恶意串通欺诈担保人，也不向担保人送达担保合同，故请求确认担保合同无效，本公司不承担担保责任，由芷泉支行返还扣收的33万元及利息27225元。

    被告芷泉支行答辩称：借款合同经担保人签字盖章即成立。原告自愿为借款人担保，不存在欺诈。直接扣收原告帐户资金，是履行合同约定，原告应立即履行担保义务，代偿尚欠贷款197万元及逾期利息和罚息。

    被告化矿公司答辩称：芷泉支行以解决200台平价彩电为条件，主动向我公司贷款500万元。对于原告担保的230万元，我公司只是为了完备借款手续，主观上没有与芷泉支行恶意串通欺诈原告的故意。贷款的结果使我公司陷入更深的危机，真正受益的是芷泉支行。原告诉侵权，与我公司无关。

    「审判

    成都市中级人民法院经审理，认为：化矿公司与芷泉支行签订借款合同时，隐瞒借款的真实用途，以购铑粉出口为名，骗取医药公司为其担保，该行为属欺诈行为，担保无效，医药公司的担保责任免除。芷泉支行违反信贷管理和《借款合同条例》的有关规定，对由此造成的后果应承担法律责任。根据《中华人民共和国民法通则》第五十八条第一款第三项，《中华人民共和国经济合同法》第七条第一款第二项的规定，该院于1994年5月17日判决如下：

    一、原告为化矿公司所作的借款担保合同无效，担保责任予以免除。

    二、被告芷泉支行返还原告33万元和利息2。7万元。在本判决发生法律效力之日起15日内付清。

    案件受理费21510元，其他诉讼费5000元共计26510元，由被告芷泉支行负担13255元，被告化矿公司负担13255元。

    芷泉支行不服一审判决，向四川省高级人民法院上诉，称：我支行与化矿公司签订的借款合同有效，医药公司为化矿公司提供担保亦有效。化矿公司虽然改变借款用途，但不影响借款合同和保证合同效力。医药公司自愿为化矿公司借款担保，双方之间不存在欺诈、胁迫。我公司扣取医药公司款项合法，请求撤销原判，确认保证合同有效，判令医药公司履行担保义务。

    被上诉人医药公司答辩称：上诉人与化矿公司签订借款合同，采用欺诈手段共同虚构借款用途，编造化矿公司的经营及资信情况，使我公司在违背真实意思的情况下提供保证，该保证行为依法属于无效。原判认定事实清楚，适用法律正确。请求维持原判，并加判上诉人继续偿付资金利息。

    化矿公司述称：原审法院收集调查证据齐全，判决认定事实清楚，适用法律正确，请求维持原判决。

    四川省高级人民法院经审理还查明：截止1988年9月底，化矿公司销售收入为625万元，已亏损1。496万元，欠银行贷款370万元，其中包括由芷泉支行代成都信托公司向化矿公司出借的100万元。化矿公司的经营及资信情况已通过财务报表告知芷泉支行。

    四川省高级人民法院经审理，认为：化矿公司与芷泉支行为实现各自的利益，由化矿公司虚构借款用于购买铑粉供出口的事实，向芷泉支行提出借款申请；芷泉支行明知化矿公司申请借款的合同依据虚假，仍与其签订借款合同，同时，隐瞒化矿公司经营及资信的真实情况，致使医药公司在不明真象，违背其真实意思的情况下，为化矿公司提供担保。嗣后，芷泉支行又擅自改变借款金额及购货数量，且未将正式合同文本返回医药公司，继续使医药公司处于不知情的状况。因此，化矿公司与芷泉支行的行为已共同构成对医药公司的民事欺诈，医药公司的担保行为因受欺诈而无效，担保责任应予免除。芷泉支行依据无效保证合同扣划医药公司的款项，没有合法依据，应承担返还所扣款及相应利息的责任。据此，芷泉支行上诉理由不能成立，不予支持。原审判决认定事实清楚，审判程序合法，适用法律正确。但芷泉支行占用资金利息应计算至付清之日止。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项、《中华人民共和国民法通则》第六十一条第一款之规定，该院于1995年2月15日判决如下：

    一、维持成都市中级人民法院民事判决；

    二、加判芷泉支行继续向医药公司偿付33万元的资金利息，自1992年12月24日起按中国人民银行同期流动资金贷款利率计算至付清之日止，于本判决生效后15日内付清。

    本案第二审案件受理费21510元，其他诉讼费2000元共23150元，由芷泉支行承担。

    「评析

医药行业商业化范文第5篇

确实。赵春鹏的中国企赢网出现的大背景来源于电子商务的急速崛起，其灵感来源于互联网P2P技术模式的市场商业化应用。其实施的可能性则被长尾营销所证实。而最终，这一切的创新思维、灵感和实施方案落脚于一个带有超凡想象力的传统营销服务创新平台，中国企赢网――做企业产品全国销售渠道供应商。

互联网上的梦想

赵春鹏原来是一个普通的商人，他因为长期做医药原料和制剂的国际贸易而在90年代率先接触网络，成为中国第一批预测到互联网巨大商业价值的人。2000年初，他在深圳与几个创业伙伴建立了医药行业门户网站――中国医药市场网。就任香港中国医药市场有限公司副总裁、法默电子商务(深圳)有限公司总经理。提出了“为医药市场提供贸易撮合网上平台”这个商业发展方向，并因此成功获得了美国著名VC公司100万美元风险投资。作为互联网新经济的首吃螃蟹者之一，赵春鹏本来极有希望迎来一个收获的金色秋天。但由于中国医药行业电子商务监管政策的原因，医药电子商务未能完全开放。又恰逢当时互联网行业整体低迷。因此，这个充满创业梦想的网站没能挺过2001―2002年中国互联网的严冬。中国医药市场网留给赵春鹏的。是对互联网“电子”与“商务”之间关系的更深层认识及传统贸易利用新经济手段的思维创新。

返回传统业务的赵春鹏，面对的是越来越透明的市场商业环境，越来越缺少操作空间的产品竞争市场。相反，在2005年前后，挺过寒冬的丁磊、陈天桥、马云等互联网精英陆续创造了非凡的财富神话，而腾讯QQ、百度、慧聪网的后续成功也一次次撩拨着他不安分的心。他想在电子商务领域再做文章。但是不能再攀越别人已经竖立了高高屏障的高地，创新才是最终出路，而互联网正是创新精神最可能实现的地方。

赵春鹏开始了对企业销售瓶颈及商业机会的更深层次研究，因为对产品贸易及市场销售的熟悉，他希望能够在电子商务模式上找出新的出路。

通过研究，他发现一个现象：目前中国著名的电子商务先行者，无论是阿里巴巴的商务信息交流平台、百度的竞价排名，还是淘宝的网上店铺群。实际上他们的网站经营者都没有参与到产品真实交易的过程当中去，他们只是提供一个会员可以广泛参与的自助式平台。

许多电子商务网站，其实早期就是一个大的留言板。由于流量逐渐大了、人气旺了、的商贸信息多了，想借助平台来拓展业务的企业就需要交钱了。至于交钱之后有没有实际交易效果。那就是不能管的事了。其实仅起到了一种传统广告媒体的功能，只不过实现了商贸资讯电子化。参与者不但是被动的，而且除了进行信息披露和资讯查询外，得不到任何产品交易有效服务和帮助。

来自于P2P的市场化翻版

那么，能不能在像这样的网站基础上加上更深层次的服务功能呢?这个时候，赵春鹏的心思已逐渐跳出了互联网的框框，一个异常宏大的事业模型正在他的脑海中形成。

互联网上有一种神奇的技术叫P2P(Deer-to-peer)。是“伙伴对伙伴”的意思，或称为对等联网，是一种点对点传输。P2P的精髓在于每个用户都是平等的、开放的、互助的。交流都是双向甚至多项的。常见的P2P技术应用如BT下载，每个用户在网络下载电影资源的同时，也在上传它并被别人下载，因此下载的人越多速度反而越来越快。

赵春鹏的大胆设想是将这样的P2P技术应用到现实的市场销售方面：建立一个商贸中介专业公司，组建一个覆盖全国市场的“多点”商务中心服务网络，每个区域市场中的“一点”商务中心都在服务当地企业产品招商资讯，同时也都在服务当地经销商对来自全国各地的产品招商资讯进行对接，直至对接签约当地经销业务。

这个公司就是现在的中国企赢网。它的本质是通过电子商务手段，整合企业招商产品资源和经销商资源，为企业提供全国各区域市场销售渠道，对企业产品和各地区销售渠道提供专业的对接服务，使所服务企业低成本拓展市场、低费用树立品牌。以最快速度形成遍布全国甚至海外的销售网络。迅速提升企业产品市场覆盖和销售规模。这里企赢网需要做的是通过各地商务中心本土化服务对本地产品供应商信息进行把关，并将规范的产品招商资讯发到企赢网共用的交流平台之上，各商务中心再在上面筛选对本地经销渠道有用的招商资讯进行本地推广，最终促成交易的发生。

中国企赢网不是厂家，不是经销商，更不是销售终端。它并不参与产品的直接交易。但却为产品厂家带来交易订单，为产品经销商带来广阔的产品深度资讯和商机，并因此获得交易服务佣金而盈利，我们可以称之为“企业产品全国销售渠道供应商”。赵春鹏就是这样一个在中国提出P2P互动营销的创始人。随着社会分工越--来越细，完全可以预示这一个崭新的行业正在拉开帷幕。

长尾营销助推传奇模式

一个创新营销服务模式出台并非那么简单的事，模型出来了，但是为什么大家非要在中国企赢网这个网络中实现交易的对接呢，特别是中国企赢网最初并非声名显赫的时候?

这个时候，一个更加时髦的理论替赵春鹏解答了这个问题――长尾市场。“长尾市场”形象来说就是在统计学描述中像恐龙尾巴一样的市场，它有两个特点：细和长。“细”指市场份额很少，在以前这是不被企业销售重视的市场或没有条件重视的市场：“长”指的是这些市场虽然很小。但是数量众多。很多数量份额微小的市场却占据着企业销售中可观的份额。这就是长尾营销的思想。

长尾市场促发的长尾营销是对传统营销“二八定律”的直接挑战。在传统营销的“十八定律”中，为了提高经营绩效，厂商习惯于把营销资源(人、财、物)投放在购买其80％产品的20％市场区域及大客户上。在传统营销中。某个特定市场份额过小，相应的市场回报也就很小，而开拓市场的成本却不见减少，因此长尾市场就很可能是一个亏损的市场。而运用网络新经济手段，企业完全可以用最短时间、最快速度、低成本甚至零成本去开拓这类市场。

显然，赵春鹏将企赢网发展阶段的客户定位在长尾市场是比较现实的。只要自己的网络建设的足够宽，那么自己的这条长尾就足够长，自然也就对生产企业和经销商充满了吸引力――中小企业和新产品不用花钱打广告就有现成的销售渠道供你使用，全国每个角落的商务中心服务体系都成为你的业务员为你推广产品，尽

最大可能将产品铺到全国的更多角落；而各地的经销商可以从浩如烟海的产品信息中。捕捉到性价比最高的适合产品进行。

实际上，当企赢网发展到一定规模，创立了一定知名度之后。它的“长尾”将越来越长。甚至有一天涵盖整个产品和销售市场。也就是说，有一天，不只是中小企业会来享受企赢网的服务，许多不想在渠道建设上浪费时间的大型知名品牌公司，也可以借助这个渠道进行产品推广。这样的企赢网才是赵春鹏最终的发展目的。

中国第一个制造产品渠道的网络

中国企赢网这个“网”其实有两个概念：一方面企赢网数据中心是企业资讯、产品资讯、经销商资讯及资讯大量交互、查询和业务统计、结算的商务平台；另一方面就是由全国各地的商务中心组成的巨大销售渠道服务网络。企赢网在每个地区根据行业设立一个商务中心，任一个商务中心既是信息资源的提供者。又是其他多点商务中心信息资源的受益者。自然形成一对多、多对一的商务互动格局，这样全国市场就被这样的点(商务中心)和线(互动服务)串成了一个巨大的产品供销服务网络。

中国企赢网通过长期的市场调研和科学论证。将企业划分为24个行业，又将全国划分为337个不同的市场区域。一个地方一个行业只设一个商务中心。理论上这样的商务中心一共是8088个。企业招商的目的不是找到多少经销商，而是找到最适合自己产品的经销商。当地商务中心的本土化服务是实现这一需求的完美体现。

中国企赢网多点商贸服务体系的利润来源于企业销售服务佣金，体系中的每一个商务中心既可以得到推荐产品的提成，也可以得到签约服务的提成。在同一行业内全国拥有337个商务中心。也就相当于有337个产品供应基地和销售基地。假设商务中心每成功签约一份业务。企业支付给企赢网体系的佣金是10000元。按2：3：5利润分配的原则，签约企业产品，推荐招商成功可分得2000元；签约产品经销商可分得5000元。

商务中心签约企业产品推荐招商，假设按保守估算每月一个产品只有3％数量的全国市场对接成功(成功签约337×3％份订单)，那么可分得利润为2000×337×3％=20220元。假设按标准估算有15％的市场对接成功(成功签约337×15％份订单)，那么可分得利润为2000×337×15％=101100元；商务中心在当地成功签约经销商。假设按保守估算每月只有2份订单，那么可分得利润为5000×2=10000元。假设按标准估算每月有5份订单，那么可分得利润为5000×5=25000元。

由此可见，企赢网多点商贸服务体系在高效服务企业的同时，每一个点(商务中心)都可得到巨大的经济回报。企赢网不仅解决了企业广泛存在的销售通路难寻、销售成本过高、通路运行迟缓等瓶颈问题。而且克服了目前电子商务发展所遇到诚信、安全等难题。在具体的运作中，任何企业签约时。当地的商务中心必须到企业去考察。审核企业资质及产品，面对面的交流，代表着全国337个地区在考察。

8088个中国最新鲜的商机

一个行业的先驱。不是成为霸主。就是成为先烈。赵春鹏及中国企赢网不想做先烈。通过前一次中国医药市场网的中途折戟，他整整花了近3年的时间来呵护自己堪称奇迹的运作模式。经过与合伙创始人刘亚民1年多的积极策划和市场调研之后。中国企赢网于2006年4月正式开始筹备，7月份开始市场运作。短短几个月。中国企赢网独特的经营理念和模式，迅速被市场和媒体关注。在2006年9月北京召开的第九届中国国际电子商务大会上。中国企赢网与国内著名的卓越网、E-Bay易趣网、慧聪网等被中国电子商务协会授予全国首批20家“电子商务诚信单位”称号。

企赢网在市场现实需求及盈利模式方面得到了解决，商务中心网络建设就显得特别迫切。如果这个网络服务体系根本没有，那一切都无从谈起。赵春鹏和管理团队为企赢网设计了非常明确的阶段性发展计划：设点布网整合各地各行业经销商资源；吸引具有新、奇、特产品的中小企业；扩大生产企业和经销商整合范围；实现更多企业产品和所有经销商的全面兼容。现在的企赢网正在按照既定的发展方向。快速的向前推进。

企赢网多点商贸服务体系中遍布全国各地各个行业的8088个商务中心。其实是8088个非常诱人的创业机会。企赢网对加盟商务中心的资质要求非常高，首先必须是当地从事产品经销或的独立法人机构，其次需要有很好的业务拓展能力和客户辐射能力。这样，不但可以保证商务中心的迅速运转，也为加盟商务中心的未来盈利能力提供了必要的保障。经销商加盟成为商务中心并不影响其目前的经销业务，他们甚至可以“近水楼台先得月”。将适合自己经销的产品优先选择在当地运作，不适合自己经销的产品则可以推荐给其他的经销商经营。

加盟成为企赢网商务中心。是一个眼光决定机会、机会决定财富的选择。每一个地方每一个行业只有一个这样的商机，如果被人抢先摘取就再也没有了。在企赢网推广过程中，东南沿海经济比较活跃的地方，传统经销商花几百或几千块钱在企赢网服务体系中抢占一个位置已经成为时髦运作，全国区域的商务网点加盟也随着市场传播热了起来。

如果你没能把握机会抢先占据商务中心也没有关系，赵春鹏表示，其实企赢网创造的直接商机远远超过8088个。因为除了商务中心外。企赢网还设置了“经纪人”这一角色。经纪人其实类似于企赢网和商务中心的商务代表，他们可以代表商务中心履行商务中心的一些业务，并从商务中心获得的利益中获得30％-40％左右的提成。因为不要求法人资格。也不需要其他投资，因此“经纪人”非常适合没有经济基础、有销售经验和推广能力又渴望自由的年轻人。

在清华大学。被邀请研究中国企赢网经营模式的专家学者，对这一创新营销服务模式惊叹不已。他们说：“在现代经济的传统商业领域，渠道为王是不争的事实，谁拥有渠道谁就占领了制胜的绝对高地。而企赢网是全国产品渠道的供应商，这是个前景光明的崭新产业。”相关营销专家也认为，从某种意义上说。企赢网绝对是中国目前最新鲜出炉的创业机会。

确实，企赢网服务网络体系全部建立后产生的强大渠道掌控能力是非常惊人的。那时，对于任何一家企业的产品。只要产品有市场竞争力，他们承诺可以在七天之内将它铺向全国。针对企业销售服务而言，企赢网在全国市场进行销售推广，前期的服务都是不收费的，只有企业实现了成功销售，企赢网才从企业收取相应的服务佣金。“我们玩的就是实的，要给企业带来利润和实惠。我们才得到收益。”赵春鹏看着中国企赢网圆形方孔的标志。坚定而坦然。

中国企赢网商机抢占热线：

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