智慧教育市场调研

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智慧教育市场调研范文第1篇

c中国经济遭遇的寒流一样，2016年音视频行业表现也只能说是差强人意，我们甚至看到几家曾经的领头企业开始寻求行业之外的增长点以求转型，更有企业在市场复苏无望的情况下，不停地讲故事来掩饰主营业务衰落，维持自身在资本市场的关注度。龙头企业尚且如此，更不要说很多经营每况愈下的小企业了。

但令人欣慰的是，在过去的几年中，教育市场却一枝独秀，为音视频行业的持续增长贡献了很大一部分力量。据市场调研机构的数据，在过去5年，商用显示的最大增量市场来自于教育，主要受益于国家教育信息化项目的推动。2016年液晶交互平板产品全年增长率达到4成左右，教育行业几乎占交互平板销量的94%以上。这个增长率足以让所有类型的大屏幕显示厂商汗颜。

交互液晶白板雄起，在与投影机正面较量中甚至占据了教育显示6成的市场。从数据上看来，投影在教育领域日渐式微，但事实是，短焦投影机出货量也是快速增长的。市场本预期交互平板的打压会使得投影机在教育市场生存状况愈发尴尬。但从市场表现来看，激光技术给本已沉寂的教育市场带来了惊喜。激光投影机的优势是很明显的：超长的寿命，稳定的性能，长期的免维护，这些都成为用户青睐的原因。尤其是免维护、免更换灯泡这一特性，使用户再也不必为了动辄几千元的投影机灯泡头疼不已。尤其是在学校大批量的采购和使用中，这无疑省下了一笔巨大的投资和维护精力。

市场数据显示，仅2016年三季度，激光投影机在家用、教育、商务和工程四大市场销售规模超过5.5万台，相比二季度大涨120%，这是翻倍的增长。从市场销售额上看，也超过14.5亿元，相比二季度增长率超过72%。激光投影市场延续了去年的强劲走势，成为投影市场最大的亮点。

在第三季度的表现中，教育市场最为突出，成为整个激光投影市场最强劲的增长点。尤其是第三季度的传统教育采购旺季，激光投影机的销量相比二季度大涨170%，实现创纪录的4万台。销额也超过6.1亿元，相比二季度大涨142%。几百台，上千万的项目越来越多，光鸿合自有品牌在郑州、云南等地的中标规模分别超过2，000台、4，000台，销售规模总计超过2.5万台、3.8亿元。据说现在很多学校在招标中，清一色的都会选择激光短焦投影机，这给投影机企业带来了不小的鼓励。在大家都抱怨项目越来越难做的市场状况下，如此的业绩会不会给厂商打鸡血呢？

教育行业的另一匹黑马就是直录播产品。当下，各种网红和直播成为年轻人最沉醉的视频获取途径。而网络直播之所以火，最主要的因素还是满足了人对即时、交互这一心理需求。网络教育方式也成为家长和学校所借助的主要教育途径。教育以学生为中心，跨越时间与空间，低成本无边界扩张，优质教育资源的均衡分享这些诉求通过网络分分钟就实现了，于是，各种翻转课堂、慕课（MOOC）、微课等很快就在学校流行起来。录播设备的大范围应用很快铺开。

智慧教育市场调研范文第2篇

关键词：农村电子商务；智慧农业；农产品；三农问题；一体化

农业体系相关概念

（一）农村电子商务农村电子商务，顾名思义，就是农业与电子商务深度融合的产物，是农产品的数字化交易运作形式所衍生的农业产业链新生态，也是集产供销和服务于一体的农业和其他产业融合的综合型商务模式，使农业与市场的连接更加紧密。目前，农产品除了在主流的B2B和B2C电商平台交易外，一些专业的农产品电子商务平台也相继成立。但是，农村电子商务并非只是改变了农产品的交易形式，而是相关主体根据国家的政策形势和经济形势进行精准预测而进行的差异化生产与经营，涉及农产品的生产、加工、贸易、流通、服务等各方面，使得传统农业的管理、经营和贸易的理念和模式都发生了深远变化，并为农业业态增加了物流、信息、金融等新要素，使得农业向精细化、绿色化、品牌化发展。综上所述，农村电子商务对激发农村经济活力、拓展农民就业渠道和提升其经济收入、加快农业现代化转型等方面发挥着重要的积极作用。

（二）智慧农业智慧农业是农业与高新技术结合的产物，充分利用互联网、物联网等技术手段，通过传感器等硬件设备和智能软件设备对农业生产和加工等环节进行精准化、可视化、智能化的监测和决策，实现农业生产过程的生产环境智能分析、精准种植、危险预警、远程诊断和指导等功能。智慧农业是农业生产的高级阶段，能够有效提高农业生产效率、降低农业生产成本、确保农产品安全，使得农业生产和交易等过程更为健康可持续。对于发展中国家来说，智慧农业是国家智能经济发展的重要驱动力量。

我国智慧农业发展现状

（一）我国智慧农业发展取得的成绩民以食为天，三农问题是关乎民生的根本问题。近年来我国政府将三农问题提升到战略高度，为农业发展提供了大量的政策和金融扶持。2018年全年，国家为推动农业技术推广和成果转化成立4个国家级示范区和246个国家农业科技园区。图1可以看出自2010年起，我国农业财政支出逐年递增，推动农业发展科技化、现代化和智能化，第一产业劳动生产率也呈持续提升之势。农业劳动生产率的提升，得益于财政支出的支持，也得益于智慧农业的进步。仅2018年来说，我国农业信息数据库初步形成，“天地空”一体化农业遥感应用体系逐步完善，农业智慧化信息化水平显著提高。总体来说，我国智慧农业发展取得的成绩归功于以下几个方面：一是国家政策导向明晰。2015年《关于积极推进“互联网+行动”的指导意见》的，指明了农业发展方向，即通过互联网推动对农业精细化生产模式和操作模式的应用，加快智慧农业硬件和软件的升级，提升其智能感知、监测、分析、诊断、预警、作业和控制等功能的完善和成熟，培育以互联网为基础的智慧农业可复制模式。二是大数据平台日益完善。农业生产过程较为复杂，与地理、气候、土壤、虫害以及人类活动等客观因素密不可分，加之我国幅员辽阔，不同地区的作物种植模式和经验不能完全复制，导致我国农业生产规模有限、稳定性和可控性较差。2015年底农业部《关于推进农业农村大数据发展的实施意见》，旨在为充分发挥大数据在农业农村发展中的重要功能和巨大潜力，有力支撑和服务农业现代化。通过农业大数据分析，可对不同地区的作物、土壤以及气候等因素进行分析、指导和监测，帮助农业生产进行科学决策，有效提升了农作物的种植规模和产量。三是现代化农业科技企业的崛起。随着技术的飞速进步，科技和技术要素不断向农业领域渗透，一大批科技型农业企业如雨后春笋般成长，推动农业从劳动力密集型产业向技术密集型产业转型。物联网的发展为农业科技产业链的形成提供了技术保障，目前农业科技产业链上游主要为软件开发企业，中游为设备制造企业，下游为设备维护和运营企业，共同推动农业向智能化不断迈进，实现农业种植的智能化管理，极大提高了农业种植的规模和效率。

（二）我国智慧农业发展存在的问题一是农业生产者受教育水平较低。当代世界最重要的生产要素是：科学技术与人才。农业作为我国最为传统和古老的产业，随着城市化进程不断加速，不仅农业生产劳动力流失十分严重，目前专业务农人员的受教育水平普遍偏低。我国农民受教育水平十分有限，现代化农业生产意识淡薄，导致大部分务农人员在农业生产过程中不仅缺乏科学的规划和有效的管理，对农业智能化趋势的认知程度和对智能化农业设备的使用意愿更是有限，智慧农业发展的内生动力极度匮乏。二是农业生产设施设备现代化程度较低。由于我国当前土地政策是家庭承包制，农业生产大多沿袭数千年的传统，以家庭为单位进行，规模小、效率低、盈利十分有限。而农村经济活力较低，农业设备价格昂贵，农民既不愿意也无力承受智能化生产设备的购置成本，因此我国大部分地区的农业生产设施设备较为落后，生产效率十分低下。此外，我国农耕地规模较小，无法通过智能设备投入生产带来的规模化经济效益实现盈利，也极大限制了智慧农业的进一步发展。三是农业科技推广能力偏低。我国科技创新能力有限，体现在农业领域就表现为农业科研体系仍然未完善，科研成果转化率只有30%-40%，智慧农业发展所需要的硬件制造和软件开发能力都较为欠缺。农业科技推广能力低下的原因主要有：与第二产业和第三产业相比，政府部门对第一产业的培育力度十分有限；农业科研机构规模较小，且分布分散，全国没有统一的组织部门对农业科研项目进行系统化指导和协调；农业科研大多是缺乏农业实践经验的学者进行，由于理论与实践脱离，许多科研成果缺乏应用检验，导致科研成果难以转化。

从农村电子商务角度探析智慧农业发展之路

（一）农村电子商务对智慧农业的重要作用农村电子商务对智慧农业的作用主要体现在以下几个方面：一是农村电子商务加快了第一产业的竞争力。农村电子商务带来的规模效益，不仅让更多的创业者和投资者将目光转向“互联网+农业”，原本的农业经营主体也必须通过不断学习新知识、新技术获得更大的增长动力。在这样的背景下，资本和技术涌入农业，不断提升农业的竞争力，使得智慧农业需要的软硬件系统得以不断完善。同时，农业竞争力的提升加快了三大产业的融合，带动体验农业、旅游农业、绿色农业等新业态企业的成长。二是农村电子商务加快农业生产及经营方式转型。依托互联网的电子商务模式改变了农业的产销结构，农产品的销售范围和销售规模都成倍扩大，带来的规模效益更是显著增加，传统的农业生产和经营管理方式显然无法与之匹配。相关主体必须通过不断优化经营管理思路，培养创新意识，以提升管理效率，减少经营成本，引领绿色的生产和经营方式，培育智慧生态农业。三是农村电子商务加快了农业产业链的高效链合。农村电子商务得益于信息技术，向产业链的前、后端延伸，农业管理、经营、服务效率大幅提升，产业链上下游的信息共享更加快捷，同时降低边际成本；金融、物流、科技、服务等元素的加入使得行业上下游成为紧密结合的利益共同体，精准把握消费者需求的大趋势驱使农业产业链上下游紧密协作，推动智慧农业的发展。四是农村电子商务为智慧农业发展提供了平台和保障。农村电子商务是基于互联网的农产品交易模式，以销定产的模式可以最大程度降低资源损耗，同时电商平台大数据的应用可以对农产品的供需情况以及消费者消费倾向进行分析，提高资源配置效率，使农业生产、销售、服务更为高效和精准，满足消费者的差异化需求，为智慧农业的健康有序发展提供了平台和保障。

智慧教育市场调研范文第3篇

关键词：创新思维；高校；创业课程；培养

0 引言

国家的发展和社会的进步，都需要源源不断的具有创新思维的人才来推进。21世纪以来，我国越来越重视高校本科创新人才的培养，并通过各种方式大力推进这一要务。首先，在国家层面，教育部通知，在“十二五”期间推行国家级大学生创新创业训练计划。此外，还举办“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛等活动，给大学生一定的空间来展现自我、发挥创新思维能力。其次，在地区层面，上海市教委分别于2007年、2011年启动了两轮上海大学生创新活动计划。再次，在学校层面，许多高校设立了大学生创业中心等机构、开设了创业创新课程，让学生有更多的机会接受创新思维的洗礼和历练，进一步培养创新思维和创新能力。

2016年4月15日，总理考察清华大学和北京大学，明确要求深化高等教育改革创新。4月18日，教育部部长袁贵仁召开党组会，部署贯彻落实工作的五方面要求，第一方面就是切实加强创新型人才培养。

目前，从国家到地方再到学校，都在层层推进创新人才培养工作。创新人才必然需要具备创新思维。本文将从笔者十几年来教授的创业课程――《国际商务经营英语》的角度，论述创新思维的挖掘和培养。

1 创新思维的含义

创新思维，顾名思义是指思维的创新，就是在已有的知识、经验基础上不断开拓进取，创造出新知识、新思想，以独特新颖的方法解决问题的一种思维方式。创新不是因循守旧、墨守成规，而是推陈出新、开拓进取。

创新思维的构成因素多样，仁者见仁，智者见智。黄华新、濮方平认为，创新思维是发散性思维与收敛型思维的互补，是逻辑思维与形象思维的互补。肖钰士将大学生的创新思维能力分为想象力、直觉思维能力、灵感能力、逆向思维能力、求异思维能力和批评思维能力六方面。方慧认为，创新思维包含批判性思维、超越性思维、前瞻性思维和实践性思维四个方面。总体而言，创新思维是求异思维，是在合理正确的批判基础上求新求异。

我国传统历史文化就比较提倡创新思维。早在我国历史上的商朝，开国君主汤就用这样的箴言来鞭策自己，“苟日新，日日新，又日新。”以此强调不断革新的重要性，此言后来收入儒家经典《大学》。美国福特汽车公司的创立者、《影响人类历史进程的100名人排行榜》一书中唯一上榜的企业家亨利・福特曾说过：“不创新，就灭亡。”这句话言简意赅地突出了创新非比寻常的重大意义。

如今，我们身处信息时代，各种知识、信息日新月异，社会发展飞速迅猛，各种新思想、新观念如雨后春笋一样层出不穷。如此天时地利，如果再加上时代热切呼唤的创新思维人才，就可谓人和了。

2 创业课程中大学生创新思维的挖掘和体现

创新与创业如影随形，因为要想创业成功，必然需要与时俱进地进行创新，要独辟蹊径，与众不同，展现新理念、新做法。如果亦步亦趋、东施效颦的话，创业的前景是不可能光明的。如今，许多高校开设了创业课程，一方面旨在培养和锻炼学生的创新创业综合能力，另一方面也顺应国家对创新创业型人才的需求。

《国际商务经营英语》课程是我校与英国高校合作项目中的一门创业课程，从2002年开课以来，已有近14年的授课历史。这门课程要求学生组成创业团队，开展一系列的创业项目实践活动，具体包括洞察市场空隙、寻找目标顾客群、进行市场调研、确定经营的产品、撰写商务计划书、寻求风险投资、联系供货商、安排物流、设计广告宣传、实地销售产品、撰写商务报告等。回顾学生这些年来的创业项目实践活动，在很多方面都折射出创新思维的光芒。下面将选取创新思维的几个构成要素，结合本创业课程学生创新思维的实例进行分析。

2.1 想象力

“想象力”是在已有简单图像的基础上，通过想象创造出更丰富多彩、栩栩如生的图像。在创业课程中，有些学生表现出来的超凡想象力一直让授课教师惊叹不已。

从创业团队的名称来看，创业伊始，给公司起名还是有一定难度的，需要绞尽脑汁。而每年各个创业团队的名字都别具特色，有队员英文名的首字母缩写，如KASEL，是Kelly、Alice、Sally、Elizabeth和Laura五位同学的英文名首字母缩写；有一句口号的首字母缩写，如PLM，意思是Please love me；也有描绘创业团队特征的名字，如Minny小铺，就是小小店铺的意思；还有汉语词语的拼音首字母缩写搭配，如F&G，就是中文“浮记”两个字的首字母缩写；还有根据公司产品特征，把公司名字和流行歌曲名字联系起来的，如“千签阙歌”，谐音与歌星陈慧娴的流行歌曲“千千阙歌”一模一样，暗指公司销售各种各样的书签。

从创业团队的广告海报设计来看，一些作品的确相当吸引眼球，让人过目不忘，甚至有惊艳的感觉。例如，大约8年前，有一个团队销售各种折扣券、会员卡等，他们的宣传海报上有五颜六色的产品照片，让人对他们的产品一目了然，心驰神往。在海报的正中央，突出设计的是一把剪刀，正准备去剪几张百元的人民币，旁边的标语是“你不用花这么多钱”，言下之意，“我们可以帮你省钱。”整个海报重心鲜明，传神逼真。再如，一个销售女性饰品的创业团队，将国际影星奥黛丽・赫本的侧面照片放入海报，占据整个版面，通过PS技术让赫本佩戴上他们公司的产品。赫本气质高雅脱俗，与精美优雅的饰品相互映衬，海报效果震撼，夺人眼球。

2.2 批判性思维

批判性思维可以说是创新思维的基础，没有批判，哪来创新。批判性思维敢于说“不”，敢于质疑现有的知识概念、惯例现象、方式方法等。创业课程学生在许多方面都展现出了批判性思维。

在项目经营产品的选择上，学生们了传统思维方式，摒弃了因循守旧的习惯做法，推陈出新，选用了独特新颖的产品。比如提起书签，人们会自然而然地想到长方形的纸片，上面绘有各种精美图案。而创业小组的学生大胆地质疑书签的材质和外形，在材质上，选用竹木、金属、塑料、真皮等各种书签，还用从菲律宾进口的纤维材质亲手制作五彩缤纷的叶脉书签。在外形上，推出商标牌、书夹、树叶等各式各样的书签。这个小组的销售现场让人耳目一新，大开眼界。又如，长久以来，大学校园里已经没有佩戴校徽之类徽章的习惯，徽章理应是创业项目封杀的产品。但是，有一个创业团队恰恰反其道而行之，认为只要徽章款式图片精彩，自然能够独树一帜，引领校园潮流。他们结合时下流行的电影电视内容，精挑细选图片，联系供货商批量制作。产品一经推出，销售火爆，让人吃惊不小，掀起了新一轮校园徽章热。

在市场调研方式的选择上，由于创业规模较小、资金较少，大部分创业团队都理所当然地采用网上调查问卷的方式，这样既快捷方便又省钱省力，但缺点是调研对象无法选择，调研结果可能不能完整地代表目标顾客群的情况。另一种比较有目的性、代表性，体现目标顾客群主观意见的市场调研方式是焦点小组，但是却要耗费资金和财力，让一些创业团队望而却步。不过，有个别创业团队勇敢跳出了规模和资金的束缚，创造了小企业依然采用焦点小组调研的神话。他们根据调研需求，联系了他们认识的不同顾客群代表，邀请他们在教室里接受专门的调研，调研效果颇佳，对后来的创业销售活动具有良好的指导作用。

2.3 前瞻性思维

“前瞻性思维”是以发展的眼光看待目前的事物，预测推断出事物的发展前景。创业课程要求学生运用前瞻性思维，预测将来的市场需求，用动态发展的眼光从事创业经营实践活动。

从商品的选择来看，创业团队最终销售商品的时间是3、4月份，有的团队相当有远见，细心挑选了校园学生未来所需的物品。比如3月份正值学校研究生毕业季，6月份即将是本科生毕业季，毕业生必定对学校依依不舍。于是，有的创业团队在征得学校有关部门的允许后，销售学校的各种纪念品，有笔、笔记本、信封、文件夹等文具，有玻璃、搪瓷、陶瓷等杯子，有T恤、棒球帽等服装。所有商品都带有校名和学校的标志，让人难免睹物思校，正好满足毕业生的需求，以便排解他们毕业季的离愁别绪。又如，3、4月份正值春天，离夏天也不远。有的创业团队就打着类似“春天来了，夏天还会远吗？”这样的标语，销售夏季或春夏之交的物品，如设计新颖、五颜六色的休闲凉拖、女士短丝袜、长筒袜、T恤衫等。这些商品大都是易损、待更新的，是许多学生每年都需要购买的，所以非常受学生欢迎。

从营销策略来看，由于多个创业团队同时销售商品，必然竞争激烈，甚至还会有相似商品同台竞卖的可能性。有的创业团队提前考虑到竞争的风险，在现场销售中大胆创新，如一个销售绿色植物的创业团队在摊位前放置了大油布画板，盛情邀请购物的顾客在上面签名、留言纪念。这一超前的营销策划立足环保，立意深远，而且满足了顾客心底的明星情怀，独具匠心，使顾客络绎不绝。

2.4 实践性思维

“实践性思维”要求学生在实践中进一步认识世界，开动脑筋，寻求突破，推动创新。毕竟，实践出真知，只要有心，就可以在实践中不断挖掘灵感和潜在的创新思维。创业团队在商务项目实践中展现了一系列的实践性思维。

从现场销售来看，为了吸引住来的人流，各个创业团队八仙过海，各显神通，如有的团队将销售的小商品逐个悬挂在雨伞的角上，在人群中高高举起雨伞，并且轻轻旋转，琳琅满目的商品顿时清晰地展现在顾客眼前，直观新颖。又如，有的团队成员将醒目的巨幅海报制作成上衣，直接套在身上，在人群中来回走动，吸引路人的目光，引导路人去团队的摊位。

从销售支付方式来看，一些创业团队紧跟时代步伐，摆脱了现金交易、换钱找零的烦恼，采用支付宝扫码付费、微信转账、微信红包等时下流行的支付方式，便利快捷，也避免了因无法找零或买家没有带钱而流失掉生意。这些团队的摊位上，都赫然摆放着大大的二维码图片，让路人一目了然，青睐有加。

3 创新思维的培养要素

具有创新思维的创新型人才是我们国家、社会目前急需的人才。所以在高校教学中，对创新思维的培养刻不容缓。经过分析，这一思维的培养主要有以下几方面要素：

3.1 坚实的知识基础

对于创业团队而言，各种创新思维都是建立在坚实的商务知识基础之上的。知识就是力量，就是创新的源泉。中英合作项目的学生在组建创业团队之前，已经学习了或正在学习营销管理、项目英语、商务沟通与交流、跨文化交际、管理学、国际金融等商务英语系列课程，对于市场、产品、营销、调研、物流、广告、财务等知识点已经形成了较为系统的知识体系，熟悉市场调查问卷的设计方法，了解商务报告等的撰写要求。有道是厚积薄发，有了深厚的积淀，开始着手创业项目实践活动即使不是轻车熟路，也可以说得心应手的。

3.2 启发互动式的教学方法

对于教师而言，要想培养大学生的创新思维，也非朝夕之事，必须在日常教学中采用启发互动式的教学方法。在课堂上，无论是对商务理论的介绍，还是商务实践的分析，笔者都坚决摒弃以教师为中心的“一言堂”、满堂灌的教学方法，坚持以学生为中心，以启发学生的批判性思维、前瞻性思维、实践性思维等创新思维为目标，耐心地引导学生认真地思考、一步步地推断、积极主动地参与小组或班级讨论，使学生大胆地提出不同看法。在案例分析时，笔者也会询问学生学习案例的心得，以及对他们自己创业的启示和帮助。这样坚持下来，学生习惯了用批评的眼光看待已有的知识体系和观念做法，力求在合理可行的基础上推陈出新，有所创新。

3.3 精诚合作的创业团队

创业课程的一大特色就是学生组建自己的创业团队，从头至尾共同努力，完成创业经营项目。换句话说，学生的创业活动不是一个人的单打独斗，而是一个团队的精诚合作。俗话说得好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，更何况，有知识有文化的学生远胜臭皮匠。在创业的每个阶段，在每个重大决策之前，创业团队都会集体开会商讨。学生们畅所欲言，各抒己见，辩论说服，最终达成共识。集体的力量是强大的，团队的智慧是无穷的。团结合作的创业团队，能给学生们足够的空间去思考探索，非常有利于启发他们的创新思维，我们可以看见智慧的火花在研讨争辩中闪耀。

3.4 飞速发展的现代科技

现代科技发展迅猛，各种新设备、新技术日新月异，不断充实改善着我们的日常生活，给我们带来极大的便利。科技的发展归根结底是一种创新，是社会的进步。而如何将这些新技术运用到我们工作生活的各个领域，也是另一种意义上的创新。换个角度而言，本课程创业团队在整个商务项目实践过程中，成功地运用了一些现代科技，如支付宝付款、微信转账、选择图片制作徽章、鼠标垫、墙纸等等。在创业过程中，学生们也深深体会到与时俱进、掌握最新市场动态的重要性。

4 结语

条条大路通罗马，培养大学生创新思维的途径也可谓多种多样。本文立足于笔者十几年来在中英合作项目中教授的创业课程经验，分析论述了大学生创新思维的发掘和培养。作为国家“十三五”期间高校人才培养的重心之一，创新型人才的培养工作还有待不断加强和推进。

参考文献：

[1] 方慧.关于大学生创新思维方式的思考[J].中国成人教育，2012（19）.

[2] 黄华新，濮方平.试论创新思维的基本构成与测试方法[J].绍兴文理学院学报（哲学社会科学版），2000（3）.

[3] 马华芳.创新思维及其培养[J].教育发展研究，1999（9）.

[4] 唐沛.浅谈英语专业课堂批判性思维的引入和培养[J].艺术科技，2015（3）.

智慧教育市场调研范文第4篇

1．教学基本功训练缺乏体系和评价方法。在校生问卷66个样本中，75%认为能够掌握扎实的教师基本功，包括语音、语法、词汇、英文书写、教师用语等。可见大多数学生的教师基本功不扎实。目前基本功训练穿插在技能训练课程中，没有单独的评价标准，缺乏体系。如英文书写渗透在综合英语课程中。语音基本功训练虽开设专门课程，但评价时没有建立科学的评价体系，缺乏客观性。

2．职业技能课程单一。在校生问卷66个样本中，37%认为要提高英语教育专业学生的竞争优势，应该增加商务或旅游等专门用途英语课或其它职业资格考试辅导课程，今后应增加其它技能选修课程或用职业资格证书考试来评价学习效果。

3．课程设置与用人单位就业要求脱节。小学英语教师教学调查问卷中，共调查了42个样本，68%认为对新课标的了解程度不够，在新课改的实施过程中存在一定的问题。反映出课程设置中缺乏小学新课标、新课改解读的内容。其次34%的人认为备课时，对于教学目标、重难点的确定有偏差。反映出课程设置中缺乏对备课和说课技能的实训。最后62%的人认为对于自身的职业规划和发展缺乏方向性。这说明课程设置中未涉及教师自我发展、科研活动、课程资源开发的内容。这些职业必备技能的缺失说明在以市场为导向，发展高职高专教育的今天，课程的设置与市场需求的对接是必要的。

4．实习基地为课程设置提出了更高的要求。实习基地问卷中，共调查了12个样本，40%的实习基地认为高校对于英语教育专业学生的职业素质培养存在不足。包括理论与实践脱离、培养的途径过于单一、过于模式化、学校不够重视、培养的内容不全面、毕业生师德不高等。97%的实习基地认为培养英语教育专业学生教学实践能力的模式应该是:尊重学生的主体性和主动性的、注重形成学生的健全个性的、注重开发学生的智慧潜能和注重培养学生的应用能力的。83%的基地认为招聘应届英语教育专业毕业生时，最关注英语语言素质、职业技能和道德素质。问卷中实习基地对毕业生的评价反映了新时期市场需要具有创新性和扎实技能的综合性人才。在今后的专业建设中要不断改进，以逐步适应市场的需求。

二、课程设置改革

(一)建立课程设置新原则

课程设置应该紧密结合市场的人才需求，充分体现高职高专“实用为主，够用为度”的。

1．在课程设置中，要对社会需求和学生职业技能展开不定时调研，适时增加实训课时，强化人才实践技能。

2．课程设置是一个体系。各课程之间应该互相补充、互相联系，遵循技能培养的阶梯式分布规律。英语教育专业课程设置中第一学年开展语音、书法、简笔画等教师基本功训练;第二学年通过微格手段提升学生的授课技能，第三学年学生到小学和培训学校见习教学、并顶岗实习，完成教学技能的系统训练。

3．职高专课程设置应遵循市场规律。积极开展就业市场调研，按需培养，与企业建立联系，建设实习实训基地。

4．过市场调研，英语教育专业有部分毕业生从事商务翻译、酒店和旅游行业等其它行业。为迎合高职高专学生宽泛就业的社会大环境，课程设置中应考虑就业需求，拓宽就业渠道。如在第二学年，开设酒店英语、旅游英语、实用英语翻译、文秘英语等选修课程，完善和补充教学职业技能课程的单一化体系。内容应偏重实训，把英语导游证、翻译证等各类资格证书考试作为评价标准。

5．会岗位需求和职业技能不断变化。如:随着网络课程的普及，如何利用网络资源来组织英语课堂就成为英语教育专业学生的教学技能的一部分。在课程设置中要留有课时空间，灵活增加或删减部分课程内容，以顺应市场变化。

6．业道德是职业发展的重要内容。教师职业道德具有更高的标准。所以，师德建设应纳入课程内容，结合师德考核办法和师德建设的实例，渗透爱岗敬业的观念，规范学生未来职业道德，为职业发展打下良好基础。

(二)课程设置新模式

合理的课程设置是专业发展的核心。

1．阶梯式专业课程体系，专业知识和职业技能齐头并进。在第一、二学年按照阶梯式分布，成两条主线，即:英语专业课、教师技能课，在第三学年，把两者结合，通过授课实习实训，完善小学英语教师职业技能。

2．循阶梯式培养路径，增加职业技能课时。英语教育专业课程分为:专业基础课、专业技能课。专业基础课包括综合英语、语音、语法、阅读、听力、口语、翻译、写作、词汇、英语国家文化、视听说等语言专业课，学时和内容不变。专业技能课系统整合原有教学法、教师技能与实践、微格为一门课程，即小学英语教学理论与实践，并增加课时。

3．微格教学手段，实现教师技能立体化训练。微格是为培养教师，提高学生教学能力而设计的一种短小精悍的教学实践活动。是推出技能型教师的重要手段之一。它一改传统的课堂教学模式，运用各种多媒体手段和设备极大地丰富了教学模式，增加了教学容量。在职业技能课程开设过程中，加强对学生见习、定期阶段性实习工作的督促和实施，积极联系组织学生到各周边小学、培训机构等实践实训基地进行学习、模拟。加快了新时期课堂教学改革的进程，实现教师技能立体化训练。

4．教学技能评价体系，组建专家评价小组。对教学技能课程的氛围形成性评价和终结性评价。建立由副高以上职称专家及教师组成的教学技能评价小组，制定评价制度和具体实施标准，并对学生每学期的技能训练效果按优秀、良好、及格和不及格四个等级综合评定。

5．加其它职业技能课程，实现宽泛就业目标。在第二学年增加专业选修课，如酒店英语、实用英语翻译、文秘英语、旅游英语课程。学生可根据自己的兴趣和就业方向自由选择，开设30学时。这四门课程的评价方式为获得相应的资格证书，修2学分。

6．课程设置改革实施保障，开发建设本土教材。在课程设置改革的过程中，必须完善保障实施条件，包括与课程设置相配套的职业技能课教师团队建设和发展社会实习实训基地。在此基础上，我们积极开发本土教材。编写了《小学英语理论与实践》，内容涵盖师德规范、教师基本功、课堂实践技能和授课技能和教师自我发展。并在书中体现具体技能训练的原则和实施方法。

三、结语

智慧教育市场调研范文第5篇

招生策划是一项综合性工作，必须把招生与学校定位、市场调研、校企合作、办学特色、品牌塑造、扩大宣传、推广学生典型、组织管理策划等结合起来，既着眼于眼前，招收到计划招收的学生；又着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象和信誉。

一、招生定位策划

招生定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位问题。对一所职业中学来说，首先应有一个整体的定位，比如学校的办学理念、发展规模、目标市场、管理模式、办学水平等。招生定位是建立在学校整体定位的基础上的，主要包括以下几方面的内容：

一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招生以及招收什么样的学生的问题。具体说就是规划招生的区域和招生目标群，是面向省内，还是面向省外；是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向学历教育需求者，还是面向技能训练需求者。

二是定位招生规模和专业。学校招生并非规模越大越好，并非专业越全越好，并非学生越多越好，只有与办学条件相适应的、适度的规模才有利于学校的建设和发展，如果师资结构、实习实训设备等不配套，一味地赶“时髦”、追求专业的多而全，则会影响学校的建设和发展。虽然职业教育是“面向人人”的教育，但是有条件的话对生源还要有质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜；学生进校后有思想、行为习惯、学习进步的明确要求，否则会因其违纪违法影响了学校的声誉和以后的招生。

二、市场调研策划

职业中学的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场调研策划。所谓招生市场调研策划，主要是对目标生源市场进行调查、分析和预测，找到学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的生源市场份额。

首先要进行市场调研，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告，然后根据自身的实际情况，细分招生市场，确定本校的招生目标群体，拟定招生市场开发的策略与技术，计划投入的人力、物力和财力。

其次要大胆走出校门，走向市外、省外，加强与苏南苏北职业院校的合作和与中西部地区职业院校的合作，积极寻找合作空间，立足眼前、放眼长远，实现优势互补、资源共享、合作共赢。

再次要进行专业设置和开发调研。学校要组织专门人员走企业、跑市场，主动融入市场，全面了解企业和人才市场的状况，把握企业、社会、市场对人才的需要。学校要充分发挥办学机制灵活的优势，根据企业和市场对人才的需求设置专业，确定人才培养的规格，制订教学计划和教学大纲，安排课程和教材，计划招生数量等。同时，还可以根据企业、市场的需求进行开发式招生，设置一些发展前景可观的专业，以增强吸引力。

三、校企合作策划

“做眼”在手谈中是活棋的必备条件。职业中学与地方经济和社会发展最贴近、联系也最紧密，地方党委、政府也最关注职业学校的建设发展和服务地方经济社会发展的能力及水平，职业中学校长要善于把握这一特点，加强与地方支柱产业、特色产业相对应的规模企业、信誉企业的合作，这将是今后职业中学生存发展的“活棋”之“眼”。

一是学校要善于开发出口终端，要把握当下“用工荒”的难得机遇，主动与用人单位沟通，积极寻求工作环境好、工资待遇高、专业对口、管理较为规范的规模企业、信誉企业合作，实行订单培养。这样，既有效规避了招生风险，又建立了长效合作机制。

二是要积极拓展校企合作方式，努力改变校企合作就是单纯“用工需求”这一状况。要通过“走出去，请进来”增强校企之间的互动，共研、共建。一方面学校要深入企业走访、调研，或组织学生参观企业、感知企业生产实践过程和企业文化，了解企业对员工的素质要求、工作规范、技术标准等，以不断调整学校的教育教学要求，把企业对员工的要求落实在平时的教育教学和技能训练过程中，让学生自觉地用企业标准和要求来规范自己，努力改变“学校培养的学生企业不能用、用不上”的状况，真正把学校办成企业用人培训的前站，实现学生与企业的“零距离”对接。另一方面学校要把企业家、企业技术骨干或优秀毕业生请进来，开展专题报告，进行技能展示、毕业生技能汇报表演等，共同商讨专业建设标准、人才培养方向，感受专业发展前景、技术发展水平，展示学校办学成果，从而增强学生学好专业、学好技能的信心和自豪感，进一步激发学生学好技能的热情。同时，学校还要积极探讨与企业合作共建专业、实习实训车间和实训基地的有效办法，努力把企业的生产实训车间建到学校，把学校的实习实训车间建到企业，从而实现学校与企业的深度合作和全方位合作，这不失为学校招生工作的一大亮点。

四、办学特色策划

人无我有，人有我优。在激烈的职教市场竞争中，树立学校特色，以质取胜、以特色取胜也是一种可行的招生策略和学校发展战略。办学特色策划，首先要从实际出发，对自己进行准确定位，了解自己的现状和处境，然后进行特色构想，并对其进行可行性分析，其中一定要结合自己的条件，不仅要分析宏观环境以把握职业教育发展大趋势，还要分析现实社会条件和微观环境——学校实际，找到突破口，选择合适的特色模式，走特色发展之路。在特色形成之后要学会经营保持，把学校的特色作为一种品牌进行经营，不断促使其发展壮大。同时要保持特色的时代性和鲜明性，要始终突出自己的优势，以免特色及优势丧失。学校追求的特色包括独特的教育理念、独特的专业设置、独特的教育方式、独特的教学模式、独特的特色教材、独特的教育环境等。

五、品牌塑造策划

“得品牌者得天下”，当今职业学校间的激烈竞争，说到底是学校形象的竞争、学校品牌的竞争。有的职业学校在招生工作中发扬“四千五皮”精神（即千方百计、千言万语、千家万户、千山万水，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、晒成黑皮）招生，这种精神难能可贵，但归根结底还是要把学校建成名牌学校，才是学校赢得竞争的主要手段。

学校品牌是一种象征、一种信誉、一种文化、一种金字招牌，优质学校品牌是无形的教育资源，是学校发展的隐性资本，它具有强大的市场开拓力、形象扩张力、资本内蓄力。职业中学实现品牌塑造策划在于根据社会需求，向其顾客即学生、家长和潜在的受教育群体提供独具特色的服务。通过学校形象、学校办学理念、输出学生所具备的素质、教师的教学技能等，将学校办出与众不同之处，使学生和家长建立起品牌偏好与忠诚。在国家大力发展职业教育的新形势下，各职业中学可根据自身实际，努力在示范校建设、特色学校建设、专业建设、技能教学、对口高考等方面做出自己的品牌，迎接时代挑战、在激烈的竞争中立于不败之地。具体到招生工作，可以将学校品牌的塑造整合于招生策划的全过程，就是指招生策划应该服务于学校品牌的塑造，在招生策划的每一个环节、每一个步骤，都要考虑到学校品牌的问题，都应该与学校品牌的塑造紧密结合起来。

招生策划与学校品牌塑造联系的密切性，首先表现为如何在招生宣传过程中提高学校的知名度、美誉度和忠诚度上。所以，要认真策划招生宣传，策划学校形象的展示，策划一切招生咨询活动，时时刻刻想着学校的社会信誉，使受众对学校有一个美好的印象。另外，在招生策划的过程中，要自觉树立起品牌意识，主动实施品牌战略，注重学校的内涵发展、文化建设，突出学校的个性特色，切实注重学校品牌的打造、保护、延伸和扩张，反对一切不利于品牌塑造的因素，坚决不干砸牌子的事情。

六、扩大宣传策划

学校的招生宣传活动能潜移默化地影响家长、学生及社会对学校的情感，增加人们对职业教育和学校的认识和了解，也便于学校树立良好的招生和社会形象。招生形象往往是社会、家长、学生接触学校的第一印象，直接影响他们对学校心理评价以及对学校的选择倾向度。通常情况下，报纸、电视宣传等媒体广告宣传是学校招生的通用手段。通过广告宣传有计划地向招生目标群传递有关专业、招生数量、规模要求、学校优势、特色和就业状况等信息，起到唤醒注意、引起兴趣、启发欲望、引导行动等作用。其力度强弱直接影响着学校信息传播、氛围营造、人气指数等诸多环节，进而影响到招生数量和质量。

招生宣传广告策划的关键在于创意。好的创意应该简洁、突出、独特、凝神、形象、时尚。同时，广告媒体的选择也很重要，常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、网络、户外广告牌、车身广告等硬性的招生广告；我们越来越发现，最吸引家长的不是硬性广告，而是变相的软性广告或新闻报道。况且，根据市场营销学的“250人定律”，学校的最大广告资源应该是校内的学生、家长和教师，学校要高度重视这一重要资源的开发、利用，因为它对目标公众有着极强的渗透力。

七、学生典型策划

职业中学通过本校的学生进行学校办学情况的宣传、学生成长过程的宣传，不失为招生的有效策略之一。职业中学学生典型策划大致可分为三类：一类是优秀毕业生典型，学校可请已有一定事业发展基础的优秀毕业生典型来校作事迹报告，讲述自身成长发展的过程和企业成长、发展的历程，激发学生学好专业的热情和信心，引领学生提高自身的综合素质、专业技能水平，从而为未来的成长、发展奠定坚实的基础。第二类是已在企业顶岗实习的学生典型，他们与在校学生有共同语言，请他们回校谈实习感受和体会，这对在校学生来说既可亲又可学，也便于学生在思想认识上、情感上、行为习惯上或技能水平上沿着企业所要求的方向去努力。第三类是在校优秀学生典型资源开发。以往职中招生只有到了每年五、六月份才到初中学校去为招生而招生，而忽视了初中毕业生来到职中以后学习、生活情况与原初中学校的正常反馈，这一方面不利于初中校了解其毕业生的发展情况，另一方面也不便于宣传职业中学的办学成果和在培养学生工作上所取得的成绩，从而不利于引导下一届初中毕业生报名就读。不少职业中学由于加强对学生自信心培养，要求各班级每月甚至每周评比守纪之星、诚信之星、卫生整洁之星、技能之星等“十星评比”，特别是技能大赛、创新大赛、“文明风采”大赛获奖学生的指导和培养，让学生拾起学习、生活的自信，这些很好的学生成长、发展信息如能及时向初中校反馈，往往能让初中学校、教师、学生感受到职业中学工作的不容易和取得的成绩，也能激发一部分初中毕业生选择该职业中学的兴趣和意向，发挥职业中学对初中校招生的提前辐射功能，从而为来年招生做好前期铺垫。

八、组织管理策划

所谓组织管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制的管理。

招生组织管理策划，首先应该对招生工作和机构、人员进行策划安排，建立精干、高效的组织系统，选择热爱、熟悉招生工作的人员，组建招生团队。其次，建立健全科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，以最少的投入取得最大的效果。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。通过组织管理策划使学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范开展、高效运行。第四，积极拓展招生渠道，保证招生畅通。一方面，招生渠道要多，要积极开发网络、电视、报刊等简便、高效的传播渠道，逐步构建多元传播渠道，形成百川聚海的局面；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于突破，敢于另辟蹊径，形成自己的独特渠道，不墨守成规去挤同一条路，过同一座桥。