数字化转型方案

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数字化转型方案范文第1篇

1 房地产档案转型不动产档案数字化管理的意义

房地产档案转型不动产档案数字化，就是通过一些信息技术手段，比如计算机、扫描设备、数据库技术以及多媒体储存技术等具有鲜明的信息化特征的先进、科学、发达的技术，有效实现将各类不动产档案转化为明确的数字信息，并且讲这些信息储存在数据库里，借助网络将全国的不动产档案信息统合起来，并且通过计算机、大数据挖掘等技术进行统一管理，目标就是要建立一个系统、前面、科学、完备、安全的不动产信息数据库，供社会各界人士在国家机关的允许之下使用。这种方式极大方便了房产档案的集中管理与高效传输，在很大程度上实现了数字资源在全社会的共享。

2 实现房地产档案转型不动产档案数字化管理的重要性

在经济快速发展的今天，房地产已经成为了我国经济的支柱性产业，房产交易数量自2002年以来一直保持在高位，同时还在不断扩大，同时房地产交易的方式也发生的重大改变，传统的房地产档案管理模式已经无法适应新形势下房地产业的发展形势。不动产档案数字化管理可以很好的克服传统的房产档案的很多缺陷，信息取得方面、信息传输、信息分析的处理速度大幅度提升。同时不动产档案登记时可以采用数字化的方式，记录更多的信息，比如图像甚至是视频资料。在档案保存方面，由于是数字化的档案，只需要建设完备的数据储存设备既可。完全不需要像传统的房产档案那般，需要保存大量的纸质档案，同时还要注意档案的分类、整理、储存，传统的管理方式查询档案也是一件非常繁琐的工作。而数字化的档案管理工作，只需要设置好管理逻辑，就可以自动进行不动产档案的分类、整理、储存，档案调取也极为方便。这些优势能够不断推动不动产档案的管理水平提升，推动不动产档案管理的发展，更好的为国家掌握详实数据、为房地产企业发展提供正确、科学的信息提供帮助，为我国房地产事业发展提供最专业、最规范、最方便的数据服务。

3 提高不动产档案数字化管理水平的有效策略

3.1 加强不动产档案数字化管理的认知

近年来，虽然不动产档案管理方式方法在不断改进和完善，但是进度不快，效果并不是很明显，一个很主要的原因就是不动产档案管理人员以及各地地税房地产管理部门没有对不动产档案数字化管理的认识不足，重视程度不够。很多的相关人员及部门，将不动产档案数字化管理仅仅视为简单的文案处理工作，忽视了这项工作成果对于国家和房地产行业的重要作用。因此，在实际的管理实施过程中，没有对信息采集和分类工作抱有足够严谨的工作态度，使得信息收集过程形式化过重，严重破坏了信息的完整与准确，从而降低了使用价值，也耽误了工作时间，影响效率。

3.2 提升管理人员的业务能力和专业水平

应当正确认识的是，不动产档案数字化管理已经早已超越了传统的手工劳动范畴，而发展到了知识型技能型的工作。我国缺乏不动产档案数字化管理的相关专业人才，管理人员只要具有相当的级别才会有相应的档案管理专业的人员，其余人员也没有经过严格的识别与培训，有的是其他人员富余的岗位补充过来的人员，这些人对于不动产档案数字化管理的重要性认识不足，也没有相关工作经验及技能，无法有效开展相关工作。

数字化管理不动产档案，是一项复杂的工作，涉及到的工?N多、专业多，对于专业能力和技术能力有着很高的要求。数字化管理不动产档案的相关人才，必须要有全面系统的知识框架、强大的观察能力与数据处理能力，同时还要有缜密的思维以及细致的工作作风。管理部门必须要培养一支专业素质高、思想观念好、文化水平高的卓越的不动产档案数字化管理人才。这些人才还要熟练掌握各种自动化办公设备的应用。相关单位和企业应当重视培养专业的不动产档案数字化管理人才，目的就是要培养一支专业、敬业、精业的团队。

3.3 其他措施

实现不动产档案数字化管理的目的在于科学、系统得管理房产档案，方便数字档案的调用、查阅以及相关部门与房地产企业及其他单位合法研究，为此就要保证档案的完整、权威、科学与便利，为国家以及企业管理者制定决策提供科学的参考依据。如果档案管理过程因为管理不善，导致档案内容缺少、信息记录不完整、不规范，这一定会导致档案信息的全面性、真实性和适用性大打折扣，进而失去了数字化不动产档案的存在意义。想要快速有效实现不动产档案的数字化管理，必须要不断提高数字化管理不动产档案的工作能力与工作效率，相关机构与单位应当从思想入手，深化人员不动产档案的数字化管理重要性的认识，让员工充分认识到不动产档案的数字化管理对于我国房地产业发展以及政府的有效管理的重要性。然后再管理过程中，不断加大人力与经费的投入，以最快速度消除不动产档案的数字化管理工作存在的弊端，推动相关工作向着更好、更快、更完备的方向发展，促进档案管理现代化建设。

数字化转型方案范文第2篇

还记得上大学那会儿，一周给家里打一次电话报平安，虽然要走很远一段路，但已经感觉是一件十分幸福的事。那时根本想不到，现在拥有了手机，可以随时随时通话、刷微信、看视频。无线通信不仅改变了人与人交流的方式，甚至改变了人们的生活方式。企业级领域同样因为无线通信的引入而发生了翻天覆地的变化。无线通信不仅是企业基础设施的使能者，更是企业数字化转型的加速器。

企业数字化转型寻寻觅觅

有人说，数字化转型就是全面云化；也有人说，企业数字化转型的目标是成为全联接的数字化企业。总之，数字化企业就是将数据融入企业本质的一种新的企业形态，充分利用云计算、大数据、人工智能、物联网、移动互联等新技术，既要保证企业基业长青，又可以保证企业具有先进的发展方式。

如今，对于各行各业来说，数字化转型都是当务之急，电力行业先行者。“未来，电网企业可能发展成为能源界的Uber。”埃森哲的分析师很早就这样说。拥抱“互联网+”，实现数字化转型将给电力企业带来革命性的变化。

派克调查机构的数据显示，智能电网技术市场规模将从2012年的330亿美元增长到2020年的730亿美元。电力企业将通过数字化重构、数字化运营、数字化体验三部曲，逐步完成数字化的华丽转身。

企业的数字化转型涉及很多层面的问题，既包括业务和应用的转型，也包括企业基础设施的转型。在基础设施层面，网络与通信的革新与优化是重中之重。华为预测，到2025年，全球的联接数将超过千亿，整个世界将变成全联接的世界。随着海量设备的接入，联接将无处不在。

联接的方式多种多样，既可以采用有线的方式，也可以采用Wi-Fi或3G/4G等无线方式。那么，什么才是最适合数字化企业的联接方式呢？

随着无线网络的联通范围越来越广，无线网络所要联接的设备数量越来越多，无线网络中企业关键信息的交换越来越频繁，通信不再仅仅是语音这一种方式，而是要求无线网络变成“多面手”，承载包含语音、数据、视频、物联网、工业控制和云等在内的多种业务，因此对网络的带宽、延迟、可靠性和安全性等提出了更加严苛的要求。

还是以电力行业为例来具体分析一下客户的需求，电力系统主要包括电力的产生、传输、变电、配电和用电五个环节。先说配电环节，由于配电节点众多，且地理位置分散，再加上配电网络结构复杂，这给配电的远程控制和管理带来了困难；再说用电环节，现在电表已经进入了千家万户，分布在各个楼层甚至角落，人工抄表费时费力且成本高，而传统的远程抄表方式频度有限且无法保证读数精准。问题来了，如何才能实现更稳定可靠的传输、更安全实时的配电，以及更高效的用电管理呢？这是电力企业构建一张智能电网、实现数字化转型升级时迫切需要解决的问题。

现在，问题有了应对之策。华为在4月24日举行的2017汉诺威工业博览会上了面向电力行业的无线智能电网解决方案――eLTE SmartGrid，这是推动电力企业实现数字化转型的一条捷径。

企业无线通信2.0 频谱不再是困扰

无线通信技术的发展日新月异，2009年已经迈入4G时代，2016年跃入4.5G时代，到2020年5G将全面商用。相比技术的快速发展，技术与应用需求的适配更重要。那么，现有的无线通信技术和解决方案能够全面满足企业数字化转型的需求吗？

实事求是地讲，大多数企业还处于企业无线通信1.0时代。1.0时代的基本特征是什么？用一句话概括就是频谱资源稀缺。“目前，80%的企业都没有授权频谱可用，即使拥有授权频谱，带宽也非常有限。”华为无线产品线营销运作总裁邱恒坦白地说。

频谱是无线通信的基础，分成授权频谱和免授权频谱（如ISM Band）。许多企业都有构建自己的无线专网的需求，但单个企业往往很难获得授权频谱，即使是电力、铁路、交通等关系国计民生的重要行业，能够申请到的专用频谱资源也十分有限，带宽往往不超过10MHz。带宽显然成了企业数字化转型的一大瓶颈。在这种情况下，很多企业转而考虑使用免授权频谱，其中一个重要原因是，免授权ISM Band如2.4GHz、5.8GHz加起来宽达数百MHz。

在企业无线通信1.0时代，可用的免授权频谱主要就是Wi-Fi，但是Wi-Fi在企业级用户看重的可靠性、稳定性、移动性等方面又不给力，而企业无线专网也没有更好的技术选择。企业不得不面对又一次重要的抉择。

华为把基于3GPP（全球移动通信最大的标准组织）全球统一无线通信标准的技术，既应用于授权频谱也应用于免授权频谱，将蜂窝移动通信高可靠、全能的优点与免授权频谱随处可用且频谱多的优点相结合，打造基于4.5G技术、宽窄带于一体、授权与免授权频谱融合的eLTE行业解决方案，引领企业无线通信从1.0时代跃升到2.0时代。华为最新的面向电力行业的无线智能电网解决方案eLTE SmartGrid，以及面向港口、矿业、制造业等企业的无线智慧园区解决方案eLTE SmartCampus就是开启企业无线通信2.0时代大门的金钥匙。

适合企业无线通信2.0时代需求的解决方案要具备“三头六臂”吗？华为给出了自己的回答：一套系统既能支持窄带通信也能支持宽带通信，既支持人的通信也支持物的通信，既支持要求时间延迟特别低的通信也支持要求连接数量特别多的通信，总之可以同时满足企业生产、运营、管理、办公等各种通信的需求。企业无线解决方案2.0具有极高的可靠性，在充分利用蜂窝通信优秀技术的基础上，又融入了先进的干扰检测和规避算法，即使在有大量用户同时在线的情况下，仍可以合理使用无线资源，在保证性能的基础上，提供工业级应用的可靠性。企业无线解决方案2.0是一名“全能选手”，它将4.5G技术移植到企业无线通信场景中，通过统一的网络提供无线宽带和低功耗广域物联业务，一力承担数据、物联、语音、定位等多种业务，实现企业人与人、人与物、物与物的全面连接。

在2.0时代，企业无线通信将实现在任何时间、任何地点支持任何应用的“小目标”。顺应这一趋势，华为提供的企业无线通信2.0解决方案将4.5G技术与免授权频谱的“DNA”进行融合，为企业无线通信提供了新的选择。

电力行业的改变只是开始

在2017汉诺威工业博览会上正式亮相的华为eLTE SmartGrid解决方案，以电力行业无线智能电网应用作为切入口，主要应用于配电自动化、高级电表架构、变电站巡检、电力设施的在线监测等场景中。举例来说，在配电自动化应用场景中，利用高带宽、低时延、多连接的4.5G技术部署专网，可对配电网节点和终端实现100%在线运营和监控，并快速定位故障，调整配电方案，从而大幅提升供电的可靠性和电能质量，全面实现智能化管理。与有线方案相比，eLTE SmartGrid的投资成本降低70%以上，建设周期缩短75%以上。再比如，在高级电表架构应用场景中，利用4.5G可实现电表等终端的海量连接，自动抄表成功率和准确率高达100%，人工抄表成本大大降低，并可实现精细化的计量和负荷管理。

华为无线通信2.0解决方案已经在一些重点行业和客户中得到了先期部署和验证，比如配电自动化数据实时采集、智能电表、无线视频监控、城轨车地无线通信、智慧城市海量传感器数据收集等。国内某电网部署了华为的eLTE SmartGrid解决方案，实现了自动配电网络在线率100%，抄表成功率为100%，密集城区覆盖范围5平方公里，使得业务系统扩容周期从数周缩减至数小时，故障定位的时间从数分钟降低至数秒钟。

可以预见，4.5G无线通信技术在电力行业的普及，将彻底改变电力行业企业的商业模式、工作方式，加速电力企业的数字化进程。随着基于4.5G无线通信技术的场景化解决方案的扩展和部署，包括公共事业、港口、机场、工厂、智慧城市等在鹊母多行业和领域将广泛受益于企业无线通信2.0解决方案。

数字化转型方案范文第3篇

在IT产业链中，开发者是一个关键环节，特别是对一些通用性和平台类的产品，离开了开发者的二次开发几乎寸步难行，因此IT厂商无不重视这一体系建设。然而，打造自己的开发者队伍是一个投资巨大且长期的过程。即便如此，对于一直专注在硬件、专注在管道、致力于平台化的华为而言，要完成自己的产业链布局，培养自己的开发者合作伙伴队伍还是必须完成的任务。

“华为希望能够打造出一个新的平台，帮助华为那些已经具有丰富行业能力的合作伙伴，构筑全连接的能力，把它们的行业能力和我们的ICT能力结合起来，实现整个行业数字化转型。”华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在日前举行的首届华为开发者大会（HDC）上表示。 华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘

来自全球的2000多名开发者合作伙伴及业内专家参加了本次大会。大会围绕“在一起 创梦想”的主题，全面展示华为开放的ICT能力，分享合作伙伴的成功案例。在大会上，华为还了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划。

助力数字化转型

丁耘在演讲中表示，新一波的企业数字化转型正在形成。在过去的十几年中，以Google、百度为代表的互联网企业已经率先完成了数字化转型。而今更多的传统行业，包括行业、金融、电信、医疗、出版等也已经开始了这一过程。

“今年将会是一个里程碑，因为从今年开始我们看到了更多实体经济在开始数字化转型，转型的体量将是非常大的，不是一家公司或者若干公司能够支撑整个实体经济的数字化转型的。”丁耘表示，正因为如此，华为要开放自己的能力，和产业合作伙伴一起促进这样的数字化转型。

“华为联合合作伙伴，共创全联接世界，共赢产业数字化转型的无限商机。”丁耘介绍了华为开发者生态战略，“华为坚持聚焦ICT基础设施，向开发者伙伴开放创新领先的ICT能力，打造面向运营商和企业市场的开放环境和使能平台，支持和帮助开发伙伴业务创新，快速响应和满足客户业务需求，实现商业成功。”

那么，在这场数字化转型过程中，华为到底能做些什么？

丁耘说，首先是技术。过去十年华为总研发投入超过1900亿元人民币，打造了一个和同行非常不同的平台。“华为不仅打造了全解决方案的通信能力，更构筑了IT和终端的解决方案，是整个产业中少有的能提供端到端、从IT到CT到终端解决方案的厂商，这就是这1900亿元人民币打造出的能力。”他说。另外，目前华为在全球170个关键标准组织中担任主席或者副主席的职位，这样的地位使得整个华为在转型中能够和产业合作伙伴一起把控行业转型的方向。

其次是市场平台。丁耘认为华为是有全球化市场平台能力的公司。“可以说，今天有人的地方就有华为。经过四年来的拓展，华为已经在企业领域建立了全球6000个渠道资源，这一系列的资源将会成为我们的合作伙伴、开发者走向全球的平台。”丁耘表示。

10亿美元的沃土计划

在首届开发者大会上的一大亮点就是华为推出了10亿美元扶持开发者的计划。丁耘宣布了这个计划。

他表示：“华为将在五年内投入10亿美元实施‘沃土开发者使能计划’（简称‘沃土计划’），打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。”

他说，在技术和解决方案方面，华为选择了12个最具商业价值领域的能力进行开放，覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等最前沿的技术领域。在垂直行业方面则选择了平安城市和金融。总体上，水平层面横跨了IT和CT，垂直层面从IaaS层、PaaS层和SaaS层都提供了各个方面的能力开放。

在大会上，华为还宣布将打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，帮助开发者伙伴加速技术创新进程，提升差异化解决方案开发效率。

华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁肖然进一步阐释了开放平台的“LEADS”理念：云化的远程实验室服务（Lab as a Service）、端到端的开发资源获取（E2E）、支持敏捷开发的流程、工具（Agile）、专注的全时在线专家支持（Dedicated）和在线互动的开发者社区（Social），为开发者提供良好的开发体验。

肖然具体介绍了“沃土计划”的内容：“创新基金”，为伙伴创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持;“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发;“华为认证”，对伙伴开发能力和解决方案予以认证;“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训;“营销基金”，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。

结伴者行远

在大会上，华为交换机与企业通信产品线总裁刘少伟的一句话给记者留下很深的印象。他说：“独行者步疾，结伴者行远。”意思是，一个人走可以走得很快，但要走得远，必须有众人同行。

刘少伟表示，对于华为而言，最重要的不是要走得多快，而是要走得更长久些，这就是华为打造自己开发者合作伙伴群体的关键。

数字化转型方案范文第4篇

一、我国医药制造企业数字化转型发展现状及问题

医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，在整个消费市场中有着举足轻重的地位。进入21世纪以来，我国医药制造业发展迅速，目前已成为全球第二大医药市场，原料药生产出口稳居世界第一。2007-2017年，我国医药制造业规模以上企业的主营业务收入从5967亿元增长至28200亿元，复合增长率达到16.8%，远高于同期GDP增长率。不过，我国医药制造业创新能力弱、竞争能力不强等问题突出，产品仍“以仿为主”，创新药欠缺，药品质量和疗效等都有待进一步提高。另外，随着近几年药品“带量采购”、“两票制”等政策的实施，对药企运营与成本控制提出更高要求和挑战，再加上疫情冲击，我国医药制造企业的收入和利润收到较大影响，规模以上企业的主营业务收入近几年一度出现下滑。在以上背景下，推动医药制造企业数字化转型是推进我国药企向创新型技术型转型升级、提升自身竞争力的有效手段。当前，我国医药制造企业数字化与智能化水平还有较大提升空间，据统计，我国有超过一半的医药制造企业处于单点信息化、数字化覆盖状态，系统间集成度较低；另外，仍有26%的医药制造企业处于数字化起步阶段。具体而言，我国医药制造企业数字化、信息化主要存在如下问题：第一是新药研发能力普遍偏低，研发阶段信息化支撑手段缺乏。当前医药研发需要强大的平台及人工智能、大数据分析等手段支撑，我国医药企业特别是中小企业仍处于传统医药研发阶段，缺乏信息化手段及数据的支撑，导致药物研发耗时耗力，且成功率低。第二是医药生产阶段信息化及自动化大部分处于单点覆盖阶段，未形成端到端集成。一方面部分生产环节还未实现自动化，这在中成药制造企业中较为常见，如药材预处理、药物提取、环境控制等环节，仍需要大量人工参与。另一方面，医药企业信息化与自动化大部分互相分离，生产过程中的数据没有得到实时收集以用于研发、生产过程的控制及管理。第三是企业营销流通、产业链协同等环节信息化水平普遍偏低。我国医药制造企业对药品营销渠道管理、营销数据的实时跟踪及数据分析能力普遍不足。同时，当前药企普遍缺乏互联网营销及用户服务类平台，基于线上的创新发展观念薄弱。另外，医药制造企业利用信息化平台打通产业链上下游企业，实现上下游企业数据同步、资源及业务协同等方面还存在较大短板。

二、我国医药制造企业开展数字化转型推进创新发展建议

基于我国医药制造企业数字化、自动化现状及问题，为推进我国医药制造企业运营升级、产品及服务模式创新，提升行业在国际的综合竞争力，企业应根据自身实际情况进一步提升研发、生产、营销流通、用户服务等环节智能化、数字化水平，同时推进企业各环节系统间集成及数据共享流通，最终实现智能化研发、智能化生产制造、智能化企业管理等全新生产运营模式的构建，具体建议如下。

（一）研发环节数字化

医药研发环节数字化是目前我国医药制造企业存在的最大短板，也是企业加强创新药开发力度的关键一步。研发环节数字化建议从以下几方面开展。一是企业内部要构建统一的研发基础数据库，如电子实验记录、仪器原始数据、化合物/生物样品数据、生物活性数据库等，实现研发过程中各类数据电子化、标准化，并实现基础数据库在企业内部的数据共享。二是完善企业级的研发信息管理系统实现研发流程集成。构建医药研发平台，建立标准化的研发流程，基于研发平台实现研发流程集成。基于研发平台推进研发数据的整合和开发利用，实现对研发进程和研发质量的管理和控制，提高实验效率，加快药物研发进程。三是充分利用大数据、人工智能等新一代信息技术辅助研发创新。医药制造企业应和专注于大数据、人工智能的信息技术服务企业开展广泛合作，共同探索人工智能、大数据等技术在药物研发、临床试验过程中的应用，以降低研发成本、缩短研发周期。例如运用人工智能、大数据等技术在药物研发、临床试验等阶段进行大批量文本分析及预测、虚拟药物筛选、病例分析及临床匹配、晶型预测、发掘药物新适应症等工作，以提高药物研发效率。

（二）生产环节数字化

医药生产环节应重点推进生产过程自动化、智能化水平，加强各环节智能化系统的整合，逐步形成贯穿整个生产过程的智能化、自动化控制体系。由于化药、生物药、中药生产数字化基础存在较大差异，建议企业在数字化转型过程中，根据自身情况选择具体方案。具体建议如下。一是中小企业首先提升药品生产关键环节的自动化、智能化水平。推进智能装备、智能传感器等智能设备的普及，加强提取、浓缩、醇化、干燥、灭菌等关键环节自动化控制系统的部署，逐步实现各个环节工艺参数和质量控制参数（如温度、流量、压力、液位、质量、浓度等）的自动采集、监测、分析、集中显示、报警和控制，简化生产流程，减少人工干预。二是逐步形成贯穿全生产过程的智能化控制体系。在关键环节自动化系统部署基础上，推进各环节自动化控制系统的整合，形成贯穿整个生产过程的智能化、自动化控制体系，强化生产制造各类参数数据汇聚与分析，实现信息和数据的快速、合理、准确传递与共享，全面提高生产制造过程信息化管理能力。三是完善企业生产类信息化系统建设及综合集成。完善生产执行（MES）、环境监测、药品质量监管、仓储管理等生产信息化系统建设，实现生产自动化、智能化设备数据、物料、能耗等数据接入到生产信息化系统中，实现数据的实时监测及分析应用。推进生产信息化系统间集成及数据共享流通，形成集管控、优化、调度、执行和经营于一体的生产新模式。

（三）营销流通及用户服务环节数字化

营销流通及用户服务环节数字化是传统医药制造企业较为欠缺环节，随着“互联网+”在医药及医疗领域的渗透，营销流通及用户服务环节数字化成为医药企业进行精准营销、开展服务化转型的关键。具体建议如下。一是搭建精准营销平台。医药制造企业应联合医药流通企业打造面向基层医疗市场的数字化精准营销平台，重点探索医药产品精准营销方式，提高资源投放有效性。一方面基于精准营销平台整合下游终端客户资源，汇聚营销数据和客户数据，掌握药品流向动态，对渠道终端（如医院、药店等）营销数据进行实时动态管理以辅助差异化营销科学决策制定、渠道优化、终端覆盖等。另一方面基于新媒体环境，通过大数据分析手段分析医生社交网络、阅读量和转发量、医学信息浏览记录等线上数据，挖掘医生使用偏好，实现有的放矢、精准营销。二是打造线上线下融合的医药新零售、健康服务平台。医药制造企业应探索建设B2B、B2C电子商务平台或与大型医药电商平台进行合作，实现营销渠道下沉，推进线下线上全面融合。另外，有实力的医药制造企业可探索建设企业数字化服务平台，并和线下医院、体检中心、理疗中心、药店等实体机构进行密切合作，将数字化服务平台向线下机构及个人用户延伸，基于平台开展药事个性化远程咨询、疗效数字化评估、远程审方、健康监测、健康管理等。同时基于平台沉淀消费者疾病谱变化、健康需求和消费习惯等数据信息，开展C2M反向定制化研发生产。另外，医药制造企业应积极与数字化诊疗平台、互联网医院等平台类企业合作，联合推出慢病管理、术后跟踪等服务，包括在线诊断、药品购买配送、用药跟踪等，形成“医+药”闭环，延伸大健康服务半径，创新开展营销模式。

（四）企业运营管理数字化

企业运营管理数字化是医药制造企业实现内部运营升级的重要手段，通常包括企业人财物的数字化综合管理、企业数据汇聚及综合分析、企业智能决策等。具体建议如下。一是推进企业运营管理数字化升级。针对中小企业，建议通过实地部署或采购SaaS服务等方式，推广办公自动化、企业资源管理、客户关系管理、供应链管理等运营管理类信息系统的使用，加强企业管理精准管控能力。对于有实力的大型企业，建议推进运营管理类系统与药品研发、生产制造、营销流通、用户服务等环节信息化系统的整合，实现研发、生产、营销、用户服务、企业运营管理相关流程及数据的融合贯通。二是提升企业大数据创新应用水平。建议有实力的医药制造企业打造企业数据，盘活企业全量数据，实现企业各环节数据的汇聚整合、提纯加工、数据分析、数据应用服务等，形成基于大数据分析与反馈的工艺优化、流程优化、设备维护与事故风险预警、精准营销及用户服务能力，实现企业生产与运营管理的智能决策和深度优化。三是推动产业链上下游信息化协同。加强医药制造企业与上下游产业链企业的协作，通过系统整合、流程打通等推进上下游企业生产要素互通共享，逐步实现产业链互联、平台协同、要素融通，推动产业链企业生产和服务资源优化配置。

三、推进医药制造企业数字化转型政策建议

数字化转型方案范文第5篇

1月12日，西门子PLM软件（Siemens PLM Software）在海南三亚举办了2016年度亚太地区渠道合作伙伴大会。在工业4.0热度不减、传统软件渠道商面临转型的背景下，这个大会的意义非同一般。

渠道面临转型

西门子PLM软件是全球领先产品生命周期管理（PLM）和生产运营管理（MOM）软件、系统与服务提供商。西门子PLM软件全球总裁查克（Chuck Grindstaff）曾表示，西门子PLM 软件在工业4.0时代将是最优质的服务提供商之一。在这个“工业4.0”、“中国制造2025”不绝于耳的年代，西门子PLM软件的发展备受瞩目。

与此形成鲜明对比的是，渠道合作伙伴却面临着巨大的挑战。随着互联网应用的深入，软件用户可以从互联网上直接购买软件，原来专注于软件销售的渠道商似乎变得不再重要。那么，渠道商到底该往哪里去？

“如果渠道商还是只想销售软件那是不可能的，因为现在客户完全可以在网上购买软件，而不需要经过渠道商。” 西门子PLM软件全球销售、营销和服务交付执行副总裁托尼（Tony Hemmelgarn）认为，当前渠道商的生存之道在于充分发挥其专业能力，从软件销售商向行业解决方案提供商转型。

与此同时，西门子PLM软件的用户――制造企业正在积极应对向数字化企业转型的挑战，并在此过程中面临着越来越复杂的IT环境，它们确实需要具有专业能力的合作伙伴来提供专业的行业解决方案。

托尼认为，要通过智能创新形成竞争优势，就要缩短创新周期以加快产品上市速度，更高效地实现个性化生产以强化灵活性，以及通过全球化协作提高生产效率，这就要求制造企业采用全方位的软件平台作为支撑，综合考虑各方面因素。

西门子PLM软件一直强调自己是一家能够为数字化企业提供完整的产品线和解决方案的公司，其提供的智慧创新平台，可以支持制造企业打通产品概念化阶段、产品实现阶段和产品应用阶段，形成完整的数字化流程。据悉，西门子PLM的产品线涉及从CAD/CAM设计软件，到仿真软件、测试软件、Technomatixs数字化制造解决方案，再到MES，衔接自动化生产软件，从而成为支持从虚拟产品开发到物理生产制造整个闭环的集成的整体解决方案的供应商。

“我们希望借助这个平台帮助客户整合资源，提供创新的解决方案。”托尼说，西门子智慧创新平台是个革命性的平台，旨在帮助客户实现数字化转型，形成独特的竞争优势。

他还强调，西门子智慧创新平台可以整合西门子PLM软件丰富的产品线，同时平台还是一个开放的平台，以支持客户基于业务需求采用更加定制化的解决方案。在此过程中，渠道合作伙伴可以充分发挥其优势。托尼总结说，优秀的智能化解决方案，要将西门子PLM软件的产品优势和渠道合作伙伴的能力结合在一起。

托尼强调，渠道合作伙伴也应该基于行业或者产品建立自己独特的竞争优势。比如，在俄罗斯，西门子PLM软件的一个渠道合作伙伴深耕西门子PLM软件的一个特别细分的产品，最终其业务实现了突破性的增长。

提供CaaS工具

“我们期望渠道合作伙伴充分利用自己的资源，成为领域专家。”托尼说。

当然，西门子PLM软件并不仅止于提出期望，而是积极行动起来帮助渠道合作伙伴向行业解决方案提供商转型，其中包括和合作伙伴一起研究行业客户需求，为合作伙伴提供行业最佳实践。

值得一提的是，西门子PLM软件还为渠道合作伙伴提供CaaS（Campaign as a Service，活动作为服务）市场工具。皮特解释说，CaaS是一种数字化市场营销工具，基于某个行业为渠道合作伙伴提供行业知识和行业解决方案资料，目的是帮助渠道合作伙伴更好地与客户进行交流，并基于业务形成具有竞争力的解决方案，向行业解决方案供应商转型。

据悉，当前西门子PLM软件的CaaS已经可以覆盖制造业的各行业。

如何拥抱云取决于用户

尽管在产品上，西门子PLM软件已经向云转型，但是在渠道、销售方面，西门子PLM软件显得并不那么积极。对此，托尼表示，这是因为尽管当前有很多客户会跟他们谈论基于云的技术，但是仍在讨论这些技术能否真正落地。

此前托尼曾在接受本报记者专访时表示，云计算技术只是软件部署、应用的一个选项，帮助客户解决工程技术难题才是西门子PLM的优势所在。

“我发现目前基于云计算的解决方案还不能很好地满足用户的需求。”托尼说，客户还是倾向于选择本地化部署来满足应用需求。不仅如此，他告诉记者，西门子PLM软件近期收购了一家公司，这家公司的客户原来是采用服务订阅的方式了应用软件，现在有很多客户却回过头来采用软件采购的方式。

托尼透露，他要求西门子PLM软件的销售团队要关注用户的业务需求和挑战，因此他们在采用基于云的销售模式方面不会激进，而是“有了需求后再研究”。

尽管如此，记者了解到，西门子PLM软件还是有所改变，为用户提供更加灵活的购买方式，包括服务订阅模式。

中国市场没有太大不同

作为一个制造业大国，国家层面还提出了“中国制造2025”战略，很多工业软件厂商都非常重视中国市场，并强调中国市场的特殊性。西门子PLM软件并不认为中国市场有太多的特殊性。

托尼认为，在数字化转型方面，全球的认识并没有什么不同，只是推进的时间不一样。皮特举例说，近日在美国底特律汽车展上，某全球领先的大众汽车品牌厂商展示了一款新的汽车。这款汽车在中国生产、在美国销售。“可见，产品质量和产品标准全球是一致的。”皮特说。

“客户首先都要回答一个问题：‘工业4.0’该如何起步。”托尼认为，制造企业应该先建立基础性平台，然后再基于产品设计或者生产不断满足应用需求。他强调，作为基础性平台，西门子PLM软件的数字企业软件套件Teamcenter优势明显：能够连接制造企业所需的各种软件以满足复杂的应用需求，而且已经积累了很多成功案例。