茶叶的网络营销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇茶叶的网络营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

茶叶的网络营销范文第1篇

谷歌走了，到了香港的新家，号称退出中国的谷歌在最终留到了香港，这不能不说是一种欲走还留的行为，因为香港也属于中国。因此谷歌的离开并不彻底，有报道说谷歌将保留研发人员和销售人员，这也从另外一个角度表示了谷歌的暧昧。

搜索市场的火拼格局将很快显现

百度谷歌，搜搜，搜狗有道甚至迅雷的狗狗都是搜索引擎，但普遍认为百度将会是谷歌离开后的最大受益者，但实际上，谷歌所留下的搜索引擎市场份额很大一部分将会流出搜索引擎市场之外，进入到中国互联网市场的各个细分领域，这个道理很好理解。

因为，就中国搜索引擎整体市场规模而言，谷歌现有的市场空间除了被百度、搜狗以及搜搜等搜索引擎运营商瓜分之外，阿里巴巴“中国供应商”、敦煌网等外贸服务提供商，淘宝网旗下阿里妈妈联盟，以及亿起发、成果网等联盟广告平台运营商也将因此而受益。

秀车网汽车用品商城市场总监，中国移动研究院专家庄帅表示，百度的另一个竞争对手搜搜也将会是一大受益者，同样搜狗有道这类门户网站旗下的搜索肯定也不会坐视蛋糕不理，网上就曾传出张朝阳将在2010年主抓搜狗的说法，

去年，腾讯搜搜摆脱了对谷歌技术的依赖，开始做独立搜索，这也间接说明了腾讯对搜搜的重视，毕竟腾讯从来不缺用户。而QQ拼音输入法的推出也意味着腾讯确实想把搜搜做好，因为输入法间接地反映了用户的搜索习惯。

随着谷歌的离开，2010年，这个后谷歌的时代在中文搜索市场上想必也不会平静。谷歌留下的空白，必将使得各门户进行火拼！

从谷歌的离去看网络营销手段创新

对于普通用户而言，搜索引擎仅仅是一个工具，谁家的好用，谁家的能更准确就用谁家的东西，这成为一个必然，而近年来兴起的搜索引擎营销就是针对这种最基本的原理的拓展，包括SEO，关键词广告，竞价排名为代表的搜索营销手段在具体操作上将产生变化(因为算法将会由于平台的不同而发生变化)可以预见的是一批依靠谷歌生存的个人站长，网络营销人员将面临生死存亡的考验。

而对很多企业网站而言，对于搜索引擎营销并不在行，很多人仍然认为建设网站，买个关键词广告就是搜索引擎营销了，但从实际效果来看，往往搜索引擎的“营销”在很多企业根本没效果，投了关键词广告之后，企业的网络营销结果仍然不能乐观。

茶叶的网络营销范文第2篇

网上巨大的消费群体，给茶企业进行网络营销提供了广阔的空间。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。顾客对购物便捷性的要求以及网络营销的跨时空性，使得茶企业的营销习惯开始发生变化。于是，众多茶企开始通过网络寻找客户。

据悉，目前不少品牌茶企都设立了自己的网站，中小茶企业也纷纷进驻B2B（商家对商家间的电子商务模式）、C2C（客户对客户间的电子商务模式）网络平台，通过网店宣传和销售茶叶。但总的来说，多数茶企业仍未充分利用网络平台进行营销活动，茶企业的网络营销水平仍处于发展初期。总结起来，茶企业网络销售平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站三类。

综合型网络交易平台发展迅速

综合型网络交易平台主要为C2C平台，C2C全称是Customer to Customer，由于英文two（2）与to同音，因此又称C2C，即消费者互相之间进行交易。目前人气比较旺C2C网站主要有淘宝、易趣、拍拍、有啊，其中以淘宝和易趣人气比较旺。以淘宝店为例：淘宝自2004年成立至今，发展迅速，随着其诚信体制的不断完善，支付系统的健全，免费开店，商品价格便宜，迅速积累了大量的买家和卖家。据统计数据显示，到2011年年初，淘宝店铺已经多达近500万家，其中茶叶销售类的店铺超过5万家。

目前，许多茶企业开了淘宝店并取得了不错的效益。吴裕泰、天福茗茶、武夷星都开了官方直营淘宝店。以武夷星淘宝茶叶旗舰店为例，自开业以来，超过80%的买家都给予了最高评分。武夷星淘宝网店创立的“7日内无理由退换货”（自客户收到商品之日起7日内，武夷星提供货物金额的全款退货服务）经营理念，使其迅速成为业内焦点，并很快赢得消费者的赞赏和信赖。

在淘宝网上还活跃着一批武夷山的茶人茶企，据统计，在淘宝网上，经营大红袍的店铺多达2600家，其中许多店铺所在地标注为“福建南平”。

茶企网站向综合型的电子商务网站转化

从2004年开始，大部分品牌茶叶企业以及许多中小企业开始建立企业网站。但是由于对网络营销的重视度不够，大部分茶企业的企业网站缺乏专人管理，信息得不到及时更新，结果企业网站浏览量非常小，大多成了摆设，其作用没有得到充分发挥。

随着电子商务的快速发展，茶企业逐渐意识到网络这一营销渠道的重要性，部分茶企业开始进行有计划地宣传和推广自己的企业网站。一些实力较强、规模较大的企业如张一元茶业、八马茶业等，甚至创办了独立的电子商务网站，专门销售公司产品。更有一些企业针对网络目标客户，研发出专门的产品，并很快赢得了网络市场的认可。另一方面，由于网络市场信息反馈及时，买家可以对企业的产品、服务做出评价，因此部分茶企业把网络市场当成了检验新产品的试金石。

此外，行业内出现了一些专业的电子商务公司，他们凭借在网络营销上的专业知识，专门从事茶叶网络营销的服务。这对于暂时没有时间和精力从事网络营销的茶企业来说，具有很强的诱惑力。通过将网络营销外包给专业的电子商务公司，企业不仅可以增加销售业绩，率先抢占网络市场，同时也对品牌的宣传、推广起到积极的推动作用。

茶叶行业门户网站的崛起

茶叶行业门户网站，是指针对茶叶行业而构建的大型网络信息平台。其内容包括这个茶叶行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息。茶叶行业门户网站提供的是茶叶行业信息与电子商务交流的入口，通过行业门户使网民可以获取到茶叶行业的系统信息。

茶叶行业门户网站在现阶段的互联网经营企业与现存的模式中，有经营性和非经营性之分。经营性的网站一般是通过市场和营销手段，发展业务，为参与该门户的用户提供互联网和电子商务上的服务。非经营性的行业门户以提供咨询和检索为主，但没有特定的非经营性之区别，只是将网站作为一个窗口，未发展主流性的业务。

通过这几年的发展，一些茶叶行业门户网站吸引了广大茶友和商家的注意，这些网站的发展对茶知识的传播、喝茶习惯的引导以及茶叶销售的带动都起到了积极的作用。如中国茶叶流通协会网，依托茶叶流通协会的专业优势，信息比较权威；中国茶叶网，以资讯出名；马连道茶网，实体销售和网上商城相结合，有最新的市场行情和茶叶价格信息。

综合起来看，网络营销已经引起了中国茶企业的重视。但与国际知名茶品牌的网络营销的水平和力度相比，中国茶企业对网络营销的资源投入、重视程度、运作技巧方面尚有很长的路要走。

网络营销常用方法

搜索引擎营销

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO（标识）或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。

网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

信息

信息既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己信息。最重要的是将有价值的信息及时在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

邮件列表

邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。

会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

论坛营销

其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，在作为新兴媒体出现之初，就有企业在论坛里企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式。

茶叶的网络营销范文第3篇

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音及「青心铁观音两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。

分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。

行业环境分析

经过调查研究，现今网购已经是时展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。

网络营销策略选择

营销策略

产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。

促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。

消费者分析

从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。

从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：

1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。

2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。

3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。

4、临时散客。

推广策略

1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。

2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。

3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。

4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。

5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。

6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。

7、企业黄页、目录网站、行业报告。

8、电子词典：比如百度百科

9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。

10、权威评论和权威排名

茶叶的网络营销范文第4篇

进入21世纪的第二个十年以来，中国社会正在发生前所未有的变化，这在茶业品牌的塑造之路上，也留下了诸多悬念。

由于传统企业“触电”的热潮方兴未艾，在这一阶段，国内有众多茶叶连锁企业都开始启动电子商务，像茶叶流通领域的百年老字号张一元和吴裕泰，来自福建铁观音产地的华祥苑和山国饮艺，甚至是一些茶叶专业市场如南方茶叶市场、中国安溪茶都、中国新昌茶市等都迈开了其电子商务化的步伐。而另据一份来自天猫商城的报告显示，目前天猫上已有近千家茶叶店铺，茶叶品类发展十分迅速，迄今为止，已出现像艺福堂这样年销售额过亿的茶叶电子商务品牌。

天猫食品居家高级专家麒英表示，目前在天猫上购买茶叶的主要群体是30～45岁之间的人群。这部分人有较强的购买力，而且购买主题明确，特别是女性，更爱购买一些突出养颜、瘦身等功能性的茶品。相对于线下的茶叶店铺，人们在网购茶叶时，除了重视产品质量以外，更加看重茶叶产品包装的时尚性和购买的便捷性，以及饮茶这种生活方式所传递的内涵。

研究新兴消费人群的需求，对传统茶叶企业来说是一个实实在在的挑战，因为按照传统思维生存多年的茶企业，一直习惯以产品主导性的思维开发市场，不但观念上跟不上，电子商务的人才培养也是一个大问题。对此有不少企业家表示，其实在电子商务这一块，目前中国的主流茶企业都没有真正做好，反倒是那些非专业出身、年龄在25～35岁之间的年轻人，实现了茶产业电子商务的效益。而这批年轻企业家的创新精神、这种跨界合作的能力、这种对新鲜事物的敏感和决断力，正是我们从传统企业走出来的企业家所要学习的。

确切说来，茶叶与我们生活有着千丝万缕的联系，其影响消费者的营销方式也很多，包括平面广告，包括口碑传播，甚至各种事件营销等。国内茶界的老字号企业张一元和吴裕泰，就曾借力2010年的上海世博会，分别成为该届世博会的茶叶特许生产商、零售商，以及提供联合国馆专用茶的厂商，面对世界展示中国的传统与优雅，在世界面前作了一次文化的深度营销。

而离开传统线上层面的事件营销，进入线下的网络营销领域，同样不乏案例，例如现在互联网热炒的“白茶娶妃”事件。所谓的“白茶娶妃”，其实是取“白茶取啡”之谐音，亦即“白茶取代咖啡”之简称。这个名词的最初来历，是安吉白茶行业的一个品牌“世外茗源”抛出了一个顺应潮流的观点：比之咖啡这样的饮料，茶叶更绿色也更健康，将会有越来越多渴望健康和成功的人，爱上茶叶、选择茶叶，最后出现茶叶反攻咖啡的全胜局。也就是说将来的消费者，尤其是白领阶层可能用安吉白茶或其他品种的茶叶取代咖啡。

茶叶的网络营销范文第5篇

做茶叶品牌需要百米赛跑的激情和冲劲，也需要马拉松式的耐力和智慧。但是，进入茶叶行业以来，远卓品牌策划公司发现很多茶企老板都被表面现象迷惑，极少关注内在的实力，以致于很多茶企老板虽然有做品牌的意愿，但却做着远离品牌的事情。

茶叶行业的竞争环境依旧在慢慢改变，我重提这个大家关心的“老话题”，希望茶企老板在塑造茶叶品牌之前多花些时间和精力，泡上几壶茶，静下心来，彻底打开下述的七大“心结”。

“心结”一：做茶叶品牌，要投多少钱？

做茶叶品牌，要投多少钱？这和今天的年轻人结婚是一个道理，有钱的可以在遵循原则的情况下，酌情增加投入，组织100辆豪车，辅以其他创新，弄得轰轰烈烈，爱得死去活来；没钱的也可以加大创新，出奇制胜，呼朋唤友，组织200辆自行车或三轮车去迎亲，同样可以弄得轰轰烈烈，爱得潇潇洒洒。

但无论怎样做，两个人之间的真爱都永远大过场面上的轰轰烈烈和潇潇洒洒。人生不可能一点虚荣心不要，但是太多的虚荣心会让人生过早地进入“虚空”，远离真实的幸福。

投入多少钱做茶叶品牌，要看你的性格特征、资金实力和运作策略，并非你有钱投入就一定能成功，否则，远卓品牌策划公司谢付亮认为，这个世界所有的品牌都属于银行的，因为银行“最有钱”。但事实并非如此，很多银行自己的品牌都没做好，搞得储户怨声载道，甚至破产倒闭。

不掏脑袋，就掏口袋；不动脑子，就动票子；多用脑子，就少用票子；不做大创新，就要花大钱。远卓品牌策划公司提出一分钱做品牌，就是基于这些简单的道理，并且在中国第一套茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》中重点分析了大量超低成本品牌运作案例和方法。

更重要的是，做品牌之前，茶企老板不是一上来就考虑我要花多少钱，其至少要先考虑六个问题：我现在在哪里？我的茶叶品牌要到哪里去？我的人生最终要到哪里去？我怎样才能到达目的地？我现在拥有哪些资源，将要拥有哪些资源，可以拥有哪些资源？我怎样让大家知道一个“理想的我”，并且最大程度地认可“理想的我”？

“心结”二：做茶叶品牌，有没有捷径？

每个人都有走捷径的冲动，也时常花时间去探索捷径，这是人类进步动力之一，就像“懒惰”作为人的天性之一，却在客观上推动了科技进步，例如，正是人类不想自己洗衣服，才发明了洗衣机。

就茶叶品牌塑造而言，绝对的捷径没有，相对的捷径有很多，关键要充分调研，找到那条适合你的捷径，降低品牌塑造的风险，提高品牌塑造的效率和成功率。

茶企老板千万要记住，做茶叶品牌需要适度走捷径，但不可为了走捷径而走捷径，在谋略上睁一只眼闭一只眼，在质量上疏于把控，在管理上放任自流，在人情上一毛不拔，只在经营上挖空心思、机关算尽，结果弄得个竹篮打水一场空。

“心结”三：做茶叶品牌，如何“开”专卖店？

我们从两个角度来解开这个“心结”。

首先，做茶叶品牌，要不要开专卖店？这个问题的答案取决于你的实力，具体包括个人素质、卖茶思维、资金实力、产品组合及营销能力，不能一概而论。

有实力，能够开专卖店自然是好事，但是，没实力开专卖店同样不用气馁，天无绝人之路，找到方法同样可以高效做强茶叶品牌。事在人为，关键要看你的脑子怎么想，你的步子怎么迈！

其次，做茶叶品牌，开几家店最好？要开几家专卖店，开几家店最好，同样取决于你的实力。实力允许的情况下，多多益善，但是要注意专卖店的区域布局和城市布局，能够体现实力、提升品牌并促进销售即可，不可一味地盲目贪多，造成资源浪费。

必须注意，实力不是一层不变的，而是不断变化的，你必须与时俱进，根据实力的变化而微调你的品牌策略，不可固步自封，更不可夜郎自大。

“心结”四：做茶叶品牌，如何看待网络营销？

了解一个品牌最快速的途径就是通过网络，新浪网、白茶世界网baicha.org等媒体报道显示，中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计报告显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，增长速度更加趋于平稳;其中最引人注目的是，手机网民规模达到3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。

这样的环境，你说如何看待网络营销？《点茶成金——快速卖茶72招》作者之一、远卓品牌策划公司高级顾问张之闯先生一针见血地指出，从发展的眼光来看，不重视网络营销，茶企不可能成功塑造一个完整的茶叶品牌。

进一步来说，不管你熟不熟悉网络，也不管你打不打算利用网络卖茶，你都要重视网络营销，同时拿出基于茶企实际情况的网络营销方案，为茶叶品牌的长期生存发展夯实基础。

“心结”五：做茶叶品牌，要不要找风投？

有钱好办事，没钱也能办好事，关键是决策人的素质。

有些企业，风投没进来经营得很好，风投进来了，反而死得很快。什么原因？企业的消化能力很重要，消化不了的钱，再多也没用，只能让企业乱了阵脚，“撑死了”企业。

所以，要不要找风投或其它类型的投资，完全取决于决策人的素质。风投可以让麻雀飞得高一点、飞得远一点、飞得漂亮一点，但是风投不可能让一只“家养鸡”在天空中像“凤凰”一样飞舞。

可见，“你是谁”，“你有什么能力”，“你能够到达什么高度”等等，这一系列问题你要搞清楚。

“心结”六：做茶叶品牌，要不要请职业经理人？

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”

这是一个流传很广的寓言故事，存在着很多版本，但寓意基本相同。茶企老板需彻底明白，老板是为了茶叶品牌的生和死而工作，职业经理人是为了茶叶品牌的好和坏而工作，心态不一样，工作状态和努力结果也不可能一样。

所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，要不要请职业经理人不是关键，关键是茶企老板用什么样的心态请职业经理人。老板心态决定用人成败，这一点必须要事先认清，不可等到失败时再顿足捶胸、叫苦不迭。

“心结”七：做茶叶品牌，要花多少钱做宣传？

品牌宣传费用是茶叶品牌塑造费用中极其重要的一部分，也是弹性最大的一部分，稍有不慎就会造成极大浪费。所以，我经常在培训课或《茶金会》上讲，在考虑要花多少钱做宣传的时候，你最好问自己一个问题：不花钱做宣传可以吗？

花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传？

事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新，远卓品牌策划公司在茶叶行业创造了很多小本暴利的茶叶品牌宣传案例，如白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶等等，《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书对之有详细披露。

而且，只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，我们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么？难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”？

当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”

不难推断，隆中一带的“凉粉”（诸葛亮的“粉丝”）还是很多的，比如，在拜访诸葛亮的途中，刘备就经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。