稳定的商业模式

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稳定的商业模式范文第1篇

一、保税物流园

在提出“区港联动”以后我国的保税物流园区才逐渐发展起来，主要是针对当时保税区经济发展存在的局限，对保税区的政策优势和港区区位优势进行整合，在港区和保税区直接开辟通道，并将物流仓储服务环节转移到口岸环节，来达到促进口岸增值，保证物流业务的发展和转口贸易发展。能够让港区和保税区直接“功能集成、资源整合、优势互补、政策叠加”，让二者联动发展。从2003年我国保税物流园区发展至今已经有十余年，在发展的过程中，出现了综合保税区、保税港区等新园区。很多的保税物流园区受到各种环境因素的影响，已经并入保税港区。除此之外，各种特殊的监管形势的区域共同存在，新环境下我国保税物流园区发展研究较少，缺乏系统、全面的研究。

二、研究保税物流园区制造业企业商业模式创新的重要性

企业应当根据企业的自身能力和市场需求来研究新的商业模式，提高利润。另一方面，如何充分利用自身资源也是企业不得不思考的一项，如何规避自身缺点，突出优点，研究出能够维持企业竞争优势的商业模式。所以，企业应当严格根据商业模式规律以及生产和发展情况，系统分析，深入的研究符合自身情况的评价方法和设计方式，对于一个企业来说在激烈的市场竞争中，与自身实际情况相适应的强竞争力具有重要意义。

首先商业模式能够明确企业的长期发展目标和利益，其次商业模式还能够明确企业的竞争优势和竞争地位，进而有助于制定有效的竞争战略，让企业的竞争优势得到强化。再则商业模式能够提升企业的长期效益，促进企业持续发展。因此从以上几个方面进行分析，商业模式创新的分析方法与理论能够帮助企业建立在市场中具有较强竞争力的商业模式，尤其是制造企业，能够显著提升竞争优势，因此重要性不言而喻。

三、研究保税物流园区制造业企业商业模式

满足客户的最大化价值是商业模式必须考虑的问题，满足客户价值必须以客户为中心展开，主要包含了营销、生产等一系列的活动，客户最大化价值不仅是系统、整体观念，同时也是企业战略应用组合的表现。商业模式注重的是应用怎样的战略组合实施系统运营和价值创新，构建起来的竞争优势和核心竞争力。商业模式的创新就是改变企业创造价值的基本逻辑。创新的商业模式与技术创新相比较，具有其自身的重要意义。目前新的商业模式已经引入社会体系中，在为企业创造价值的同时，也提升了客户的价值。

对于一个企业来说，促进企业成功的各个关键因素不可小觑。在现实中，当获取成功的因素被类似产业共同认识并且付诸实践的时候，趋同现象便会出现，除此之外竞争主体间还存在模仿趋势。所以决定竞争优势的关键因素并不是产业获得成功的关键因素，而是企业的核心能力。面对日益激烈的市场竞争，人们逐渐的了解了商业模式的重要性，因此相比企业战略更加注重商业模式，人们开始从不同角度去思考战略与商业模式之间的联系。企业战略应当包含商业模式，但是我们必须清楚的认识到商业模式是企业战略的核心内容，在缺乏资源或者商品的状态下，便会出现战略性机遇。企业战略管理的关键就是选择产业机遇或者市场机会，让其能够与企业自身发展方向紧密结合。其次，战略的成功是保证商业模式发挥效益的前提条件，所以良好的商业模式对企业战略提出了更高的要求。再则，成功的企业战略必须要成熟的商业模式作为支撑，实际上是说企业战略必须和商业模式间保持较高的契合度。对于企业来说，战略具有宏观指导的作用，企业战略“竞争优势”与企业的长期发展状况有关，必须给予高度重视。

四、保税物流园制造业企业商业模式创新的建议

良好的商业模式创新能够让一个企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，创新商业模式应当立足企业自身价值创造，来开拓属于自己的空间。

1.整合有效资源

企业在实施商业模式创新时应当对企业各项资源进行系统的整合，充分利用每一项资源，利用企业存在优势来弥补缺点。需要注意的是，在转型时期企业不能盲目的舍弃现有资源，如果一个企业在转型时期不能充分利用现有资源，必将失去在市场中的竞争优势，错过企业发展的大好时机。企业在进行创新实践前进行SWOT优势分析非常重要。

2.持续发展

衡量一个企业是否处于健康发展的状态，就是该企业是否能够持续发展。一个企业所设置的任何发展目标都必须给予持续发展智商。如果企业决定不能将持续发展作为前提，不能以大局为重，那么这个企业迟早会走向灭亡。

3.最大化客户价值

是否能够让客户价值最大化与企业能否长期应力有着不可分割的联系。如果一个商业模式不能满足客户价值，即便是有盈利，这种盈利也是暂时的、偶然的，不具备持续性的盈利必然会给企业带来毁灭性的影响。反之，如果企业的商业模式能够让客户的价值最大化，即便短期内没有盈利，但是只要坚持到底，比较取得最终的生理。所以，进行商业模式创新必须注重客户价值最大化。

4.风险控制

在商业模式创新的设计与实施方面风险控制具有不可替代的重要作用。一个再完美的商业模式，如果不具备风险抵御能力，如同是一座大厦没有根基，依然经不起风浪。在激烈的市场环境竞争中，面对各种环境因素和内部因素，不能实现企业持续、稳定发展的目标。所以商业模式创新时必须对各项风险进行深入分析，才能对风险进行良好的控制与预防。

5.政策引导

企业要持续发展需要积极、稳定的政策给予支持。政策需要进行引导，对于有意向进行商业模式创新的企业，政府可以提供实质性的补助，促进商业模式创新的顺利进行。同时政府还应当制定相对应的鼓励政策，降低企业负担，保证企业安全的度过转型期。如果是中小型的制造业企业，管理与技术的创新如果缺乏资金支持，便会止步不前，因此，为了促进企业商业模式的创新，政府应当增加资金支持力度。

6.基础设施

对于制造业进行商业模式创新的企业，政府部门应当提高技术与资金支持，促进企业管理水平与技术水平的提升。同时还应当加强基础设施的投入力度，对项目配套等进行统筹规划，为制造企业商业模式的创新提供良好的发展平台和强有力的保障。

稳定的商业模式范文第2篇

（一）概念

商业模式指的是管理与经营的方式。商业模式是商业管理的基础，也是企业长期发展的保障，商业模式在市场供给中占到了非常重要的地位，对市场发展与企业竞争力都起到了重要的引导作用。企业在市场中与用户、供应商、合作伙伴的关系都通过商业模式体现出来。

（二）商业模式的特征

1.商业模式的成功取决于商业价值，商业模式具有独特的商业价值特性。独特的商业价值体现出了企业的可持续发展能力与市场占有能力，企业商业模式的独特价值指的是企业的经营思想，企业产品与服务的独特价值，可以是一种价值组合，也可以是一种形象吸引力。通过独特价值吸引客户，为客户提供更多的额外享受，让客户可以用更低的价格享受更好的服务，获得更大的利益，就是市场中物美价廉的行为。

2.难以模仿与克隆的特性，企业的某种特有商业模式是自身独有的一种运行模式，很难被其他企业所模仿或克隆。企业通过确立自身的运行模式，提出了与众不同的发展方向，根据对客户的把握和细分，提出特有的产品或服务竞争方式，获得市场份额，保证利润。例如美国戴尔公司一直进行PC业务的直销，然而其直销的价格和运行方式众人皆知，却很难复制戴尔的商业模式，因为直销的背后需要有一套相当严格和复杂的管理制度，才能实现这种看似简单的直销模式。

3.成功的商业模式还具有稳定性的特点。企业在确定好自身的发展模式后，根据量入为出的方式，实现收支平衡，利用稳定的商业模式运行，实现稳定的收入，达到收支平衡后，企业才能稳定发展，做到产品与服务的改进，在市场中能够承担竞争的压力，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

二、市场营销的概述

（一）市场营销概念

市场营销指的是营销策略的一种方式，也被称为市场学、市场行销学。在市场营销中，一般都会采取各种综合性方法，以市场为主进行营销策略的制定，选择一种有效的营销策略。在理论教学中EMBA和MBA的教学经常以市场营销策略为中心展开，为学生提供详细的营销方案教学思路，例如对顾客、客户、合作伙伴和整个社会的营销。市场营销从微观层面讲，是营销人员对产品与服务开展的营销活动。

（二）市场营销的特点

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确定性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

三、商业模式的创新发展途径

（一）商业模式创新的必要性

商业模式的创新是结合当前形势的发展需要，我国政府制定的中国特色的社会主义新型工业化发展路线就已经将商业模式创新放到了重要位置。目前大多数中小企业面对转型发展，面向信息化转型和科技化转型，经济发展的方式也得到了很大幅度的调整，长期以来的企业结构得到了大幅调整，经济结构显著优化，国民经济也会得到促进，这些都是商业模式调整后得到的收获。

（二）创新的商业模式能适应市场营销的需求和变化

商业模式的创新其实就是指企业主体通过对原有的商业模式的构成要素、要素之间的关系或动力机制等方面进行重新整合，为客户提供全新的产品或服务，从而制造更大的价值。在经济水平不停上升的今天，旧时的商业模式已经不能适应现代的市场需求了，社会追求的是越来越大的利润收入和价值体现，因此，只有企业的商业模式能够创新突出，企业的运营才能得以持续发展，不易被淘汰。

（三）创新的商业模式能有效应对市场营销的竞争挑战

当前的市场环境异常紧张，竞争激烈的程度已经达到了“白热化”阶段，每一个行业都有潜在竞争对手，而且随着矛盾的突出，企业的发展形势岌岌可危，一些企业的商业模式运行遭遇了几十年来前所未有的难题，面临破产。企业创新自身的商业模式有助于提高企业的市场竞争力，改善市场环境，占领更多的市场份额，在商业模式中，多个要素的结合场景也随处可见，企业内部的机构不断优化，调整自身的组织构成，形成了集中化的发展动力，商业模式的创新符合现代化的企业发展特点，是未来提高竞争能力的有效手段。

四、商业模式与市场营销的联系

市场营销的定义主要涵盖了对市场与营销策略的内容，面向商业模式所追求的目标和市场份额，在市场营销与商业模式追求的目标上存在共同点，一起探讨共同点与联系可以发现很多，而且随着商业模式的研究更加深入，市场营销的策略更符合市场发展，越来越多的相似点呈现出来。

对于市场营销概念，商业模式是推动整个市场发展具有重要作用，商业模式是影响市场的重要基础，市场营销是决定商业模式的基础策略。美国市场营销学会在研究商业模式与市场营销关系时，主要提出了市场营销的变化对商业模式的影响，最后一次研究在2007年，当时提出市场营销的概念是：市场营销是个人或组织通过一系列过程和机构所开展的创造、沟通、传递和交换对于顾客、商、营销者和社会具有价值的市场提供的活动和行为。市场营销带来的市场变化导致了市场环境的改变，市场环境反作用于企业的发展，因此企业的商业模式发生了变化，商业模式影响了市场的营销状况，营销状况又决定了市场营销的下一次策略的提出。

综上所述，可以看出商业模式与市场营销是相互依存的，围绕商业模式的概念进行分析，可以发现它们的发展趋势呈现一致的发展前景。商业模式中的价值主张与市场营销中维持企业与顾客关系的理念不谋而合，由此可见商业模式的关键要素和组成部分都是决定市场营销发展趋势与好坏的重要判断因素。

五、在商业模式下市场营销的发展趋势

（一）7PS的改进

从基于营销的传统观念与理论基础，一直发展到现在的“7PS”理论观念与基础，增加了三个“P”，主要是围绕人进行的，以人为本，以人为主体，突出人的价值，变得越来越重要。“4Ps”的含义其实就是产品、价格、渠道、促销。但是随着市场的发展和服务性行业的急剧需求，美国学者在“4Ps”的基础上又增加了三个“P”，它的内涵就是人、过程和有形展示，这样就形成了现在的“7Ps”组合策略。这样的理论创新，在市场环境中观察可以发现人的价值得到突出，是因为市场中的竞争加剧，市场环境的竞争激烈导致企业调整了自身的商业模式，从而影响了对客户和消费者的内心需求，了解客户的内心需求成为了企业发展的重要决定因素。

（二）商品与服务的改进

商业模式的改进与策略提出是对市场环境最为敏感的判断，结合市场环境提出符合发展趋势的改进策略，对商品和服务的市场销售拥有一定改进效果。企业更加关注消费者的服务享受过程，就会认真地考虑产品与服务的改进、产品质量的改进、服务的优化等，这些就成为了企业在未来市场营销中掌握的重点问题，根据营销的基本保障，实现了企业的可持续发展战略需求，对分工合作和有效推进等一系列工作进行改进，创新了商品与服务的管理制度，提高了商品质量与服务质量。

（三）4Cs服务理念

4Cs的主要特征在于不同于4Ps和7Ps的实际要求，4Cs把企业的市场营销范围扩大到包括顾客以外的社会领域，不再是单纯的企业内部调整，现在已经演变为企业内部与外部相结合。可以肯定的一点就是，4Cs策略的产生，无疑是商业模式下市场营销的一大成果，新的策略组合进一步推广了企业的营销范围，更重要的是，在策略变化的过程中，不仅扩大了企业的市场营销方式与手段，而且依然与商业模式息息相关，保持着共同的理念和目标。

（四）商业模式下的市场营销哲学理念改进

“预先取之，必先予之”，这是中国传统文化中的一句哲学短句，应用于市场营销中，也是非常具有价值。商业模式中市场营销的哲学概念主要价值在于对企业提出商业策略的一种引导，避免社会矛盾、商业风险的考虑出一种适合市场发展的营销方案，这种哲学思路是营销发展的主要途径，也是未来市场营销需要认真思考和提出的策略。市场营销活动中，要不断创新营销策略、商业模式，就需要从原始的思考开始，以哲学作为引导，从思考做起，考虑一些基础问题和内容，创新思路，提出哲学理念改进的商业模式发展方向，这样才可以让社会经济与社会进化的发展变得更加有力，通过这些微小的变化去控制市场，实现收益。

稳定的商业模式范文第3篇

1、跨境进口电商自2010年左右开始萌芽，在2014年至2016年，伴随着政策上释放的跨境贸易利好，如海关总署一系列文件的接连出台，跨境进口电商出现了数量和规模上的爆发式增长态势，2016年整个跨境保税进口渠道实现300亿元销售额，相较于2013年增长了30多倍。在此阶段，货源日益丰富，售后也日趋完善，电商企业运营模式呈现出多样化。2016年以后竞争逐渐加剧，电商企业开始出现分化，市场集中度趋于集中，领先梯队如天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、洋码头、小红书等头部跨境电商企业逐渐形成。中国的各个跨境进口电商平台所占份额差距不大，未出现一家独大的垄断情况，这有利于行业形成良性竞争。

2、在跨境进口电商发展过程中，商业模式也在不断变迁。在初步发展阶段，商业模式主要体现为C2C代购模式，如洋码头。爆发式增长阶段，其模式主要为平台型电商，以天猫国际为典型代表，此时众多互联网巨头入局。此外，还有一些平台兼自营型电商开始涌现，如网易考拉海购、京东全球购等。

3、从目前看，平台兼自营的商业模式发展较好，这是因为该模式既可以通过自营有效提升购物体验，保障商品质量及物流速度，又可以通过平台招商确保其品类的丰富及相对稳定的收入。

（来源：文章屋网 ）

稳定的商业模式范文第4篇

摘 要 本文通过对CBO七年发展历程的回顾及现行商业模式的调查及分析，探讨CBO良性的商业发展模式。为CBO今后的发展研究提供理论上的帮助，也为中国业余篮球市场的发展开拓新的思路。

关键词 CBO 业余篮球 商业模式

一、中国业余篮球公开赛（CBO）概述

中国业余篮球公开赛（CHINESE BASKETBALL OPEN，简称CBO）是2005年12月，经国家体育总局篮球运动管理中心批准，由中国篮球协会主办、全国各省市体育局、篮球协会承办的有史以来规模最大、参与面积最广、最受观众瞩目的公益性体育赛事。2007年CBO经国家体育总局刘鹏局长批示，被正式纳入国家体育总局“全民健身与奥运同行”计划。

中国业余篮球公开赛（CBO）经过近七年的摸索与实践，已初步建立了以“各省市县级公开赛”为主体，以“男子篮球俱乐部联赛”为龙头，以“女子篮球俱乐部锦标赛”、“北京世界华人篮球赛”等精品活动为辅的较为稳定的竞赛体系。每年3月至11月间，由CBO组委会及各地方体育局、篮协等单位共同举办CBO比赛。

二、CBO现行商业模式存在的问题

CBO与以往的全国性项目不同，以往的全国性赛事是由一个组委会统一负责赛事的管理、宣传、招商及执行。CBO则是由一个组委会负责管理、宣传与招商，但执行环节是由各地方机构完成。目前，CBO运用着以往赛事的传统商业运作模式，但执行部分的资金又未能按照传统商业运作模式完全下发到各地执行机构，故使得赛事运营出现以下问题：

（一）执行环节缺乏经费

由于CBO组委会负责统一招商，但又未能按照传统商业运作模式下拨执行经费，故导致各地方CBO执行机构在缺乏执行经费的情况下不能进行自由招商，地方招商瓶颈的存在，使CBO的执行机构不能形成造血功能。

（二）CBO品牌未能得到保护

CBO各地方的执行机构为了使赛事正常进行，对赛事进行任意的招商，但为了不与CBO组委会的要求发生冲突，故更改或不使用CBO整体VI，使CBO品牌形象无法得到保护。

（三）CBO招商存在阻力

由于各地方对CBO的品牌未能进行保护，使得企业的权益不能在CBO比赛中落实，企业在全国不能看到CBO的比赛，导致CBO现有赞助商对权益落实不满意。

（四）CBO宣传较为匮乏

各地方不能自觉、正确地通过媒体宣传CBO的品牌。

三、CBO商业模式的思考

全国性的比赛项目，最重要的是品牌的树立与维护。作为CBO的良性商业模式，应满足如下条件：

（一）将各地CBO执行机构的利益放在第一位，能够充分调动各地方执行机构的积极性，使各地方执行机构可以通过CBO获得商业利润。

（二）使各地CBO的执行机构形成自身造血机能，在市场的作用下自觉维护CBO品牌，做好宣传推广工作，从而达到维护他们自身赞助商的目的。

（三）使各地CBO的执行机构服从于CBO组委会的统一管理，使CBO组委会变成真正的管理者。

四、建立健全CBO新的商业运作模式

（一）CBO赛事的区域推广权及招商权实行授权管理制

CBO组委会对赛事的区域推广权及招商权实行授权管理制，即：地方执行机构所招赞助商在经CBO组委会批准，并缴纳一定管理费用后，执行机构自动获得CBO的区域招商权，可以在指定区域进行赛事推广与招商工作。采取一年一次竞标的制度。

（二）CBO组委会放开招商权

CBO组委会应放开招商权（除垄断或寡头行业），尤其是体育产品的招商权，使各地方CBO执行机构获得本区域CBO赛事的招商权。可获得CBO区域招商权的有：地方篮球协会、地方体育公司、地方篮球协会与体育公司的联合体。

（三）CBO组委会对品牌维护进行统一要求

CBO组委会要对各地组办的比赛规模、媒体宣传、品牌维护等进行统一要求。

（四）CBO监督赞助商权益的落实

CBO组委会组建监督团队，对各地方的比赛进行场地监督，检查各区域赞助商是否已经过CBO组委会的审批；检查CBO的全国合作伙伴的广告权益是否在赛场中落实。

五、新的商业模式优势分析

（一）新的模式将充分调动各地方的积极性，地方执行机构想要获得企业的认可，获得更多的赞助，须自觉维护CBO品牌，自觉做好场地布置及赛事宣传，使CBO组委会在全国各地获得“免费”宣传，这将有利于CBO品牌成长。

（二）新的商业模式将使CBO的产品受到篮球爱好者的欢迎，CBO可开发与推广自主产品，使CBO的产品体系随着赛事发展逐步成长。CBO要从加强宣传、吸引赞助、加强商品开发等入手，逐渐形成一个品牌。

（三）由于新的模式采用一年一次竞标的制度，所以各地方获得授权的执行机构会按照组委会要求做好竞赛、宣传等相关工作，自觉上传比赛信息，为获得下一年的授权奠定基础。

（四）新的商业模式可以使CBO组委会获得稳定的运作资金，不必每年进行招商。随着CBO在各地的规范开展，CBO的品牌将得到较大提升，CBO组委会可根据CBO品牌的知名度，适时调整授权方式或授权费用。

在七年的发展历程中，CBO已打下了良好的市场基础，CBO组委会作为赛事管理机构，应了解基层市场需求，以培养品牌为目标，以市场需求为导向，充分分析和利用CBO的市场特点，按照CBO的发展规划和目标，制定出适合CBO发展的商业模式，为今后的发展奠定雄厚基础。

参考文献：

稳定的商业模式范文第5篇

创业者永远不满足于对过去事物的认识，总是对未来的事物充满着兴趣。他们愿意超越自己的业务和知识来认识外部的世界，他们不拒绝新生的事物与思想，他们不以自己的经验作为判断事物正确与否的标准。他们是时尚思想的先行者，总是对自己的弱点好奇，对他人的成功好奇，他们是聆听者。

对于企业来说，所谓的好奇心就是要有对环境、市场、技术以及客户需求变化的高度敏感，并通过学习与实践，为未来可能的变化做好准备。任何一种商业模式、产品与服务都有其生命周期，都有兴衰的过程。我们要对变化的社会、变化的消费行为、变化的商业模式充分地敏感。

颠覆性的变化是渐渐开始的。许多过去很成功的企业一夜间成为历史，是因为他们失去了对发展趋势的敏感，失去了对新的商业形态的认识和准备而导致生命的终结。创业者始终用好奇心来观察未来的变化，用好奇心来寻找生存之道，用好奇心来设计自己的商业模式，并不断转变，有准备地迎接一个个新机会的到来。

冒险精神

冒险是创业者的基本精神。人生的变化基本上是在冒险和认命之间的选择，冒险并不一定是选择了一个重大的事件和机会，也不只有领导者才有机会冒险。冒险精神是一种心态，表现为在进取与保守、奋斗与安逸之间的选择。

今天成功的事业，大多来自于当年一批冒险家在一块块荒芜的土地里种下的种子，他们确定了一个超越于自己能力与现实的目标，选择了许多人不能理解的路线，也承受了太多的非议和善意的提醒。他们前进的每一步都冒着风险，在冒险中有过失败和教训，但更多的是收获。失去了敢于冒险的精神将是我们变老的开始，也将是我们失去机会的开始，因为试图通过逃避变革和创新而获得稳定的事业和生活是不现实的，也是不可能的。

激情是财富

拥有激情就是能够以积极的心态来面对困难。现实的世界总是充满矛盾，社会从不存在真正稳定的公平。一个人可能会因为遇到一个困难、一件不高兴的事情而失去热情，或者唤醒了抱怨、愤怒的情绪；也可能会因为在克服和面对这些困难时变得更为成熟和睿智。

一个人的态度、心智决定了他的前程。创业者的性格是坚定的，他们将困难与挑战看成是学习与成长的机会；创业者的心态是平和的，他们不骄不躁，愿意与他人沟通，并创造一个与他人共同成功的环境；创业者很不自我，他们总是在理解他人时来认识自己，他们知道没有对个人行为和心智的不断修正，就没有快乐的工作与生活。

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