创业项目的商业模式

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创业项目的商业模式范文第1篇

关键词：大学生创业；融资能力；商业计划书；商业模式；商业模式设计

中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）04-0158-03

大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，避免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清晰的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清晰显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。

1 编写商业计划书的意义

创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的发展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：

1.1 明晰创业初期融资计划

商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创业知识、创业素质、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计

划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。

1.2 完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作

完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来发展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。

2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容

商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：

2.1 商业计划书概要

虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。

2.2 创业项目、产品介绍

创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈利能力等进行分析介绍。

2.3 商业模式和实施计划

实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施计划，实施计划与其他部分的设计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源管理计划等。

2.4 创业团队介绍

创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍部分。

2.5 财务风险、风险控制

创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可以及时控制风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少投资人的顾虑。

2.6 融资方案

融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险控制的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融资策略方案。

3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升

商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计划书融资能力的几大步骤：

3.1 商业计划书的商业模式探究

商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和人力资源管理设置的关键；除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业运作（Business Operations），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作，是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，

也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。

3.2 市场预测与市场调查

通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进行细分市场调查与细分市场预测。

3.3 创业产品、创业项目的优点挖掘过程

通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点，可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘

阶段。

3.4 商业计划书的展示

商业计划书编写完成后，创业学生可以将商业计划书带给各潜在投资战略合作者进行协商，根据投资战略合作人的投资意向进行谈判，谈判内容根据战略合作伙伴的兴趣进行，关于创业企业的合作特点及创业项目的亮点，可以通过编写好的商业计划书简明扼要地一一呈现，短时间内，商业计划书能够给投资战略伙伴留下深刻印象的是商业计划书的商业模式和商业模式设计、盈利模式及创业企业创业项目、创业产品的亮点及竞争优势，商业计划书能够打破传统商业模式进行经营，获得盈利是合作伙伴最想看到的商业计划书的核心内容，当然在商业计划书中，团队建设和客户群的定位也是商业计划书展示的重点。

4 结语

提高大学生创业融资能力的有效工具是商业计划书的编写，在创业初期阶段，商业计划书的编写主要包括商业计划书的梗概、创业项目的商业模式和商业模式设计、创业项目、创业产品的亮点、商业实施计划、团队建设、财务风险控制计划等内容，对于商业模式和商业模式的理解提到实用阶段，商业模式的收入模式、价值评估模式、生产线流程、盈利模式、经营模式都要进行细致的研究，结合创业项目进行精心的设计和细分市场的调研。通过商业计划书的编写达到创业融资能力提高的目的，从而找到合适的投资战略合作伙伴，解决资金合作、筹集问题。

参考文献

[1] 张维迎.博弈论与信息经济学 [M].上海：上海人民出版社，上海三联书店出版社，1996.

[2] 刘大允，李靖茂.论高校和谐学生教育管理模式的构建

[J].教育导刊，2010，（3）.

[3] 王涌.创业融资与商业计划书[J].科技投资，2006，（10）.

[4] 盛亚辉.创业投资策划与商业计划书――创业成功的必由之路[J].科技创业，2003，（3）.

创业项目的商业模式范文第2篇

海淀是科技资源和教育资源大区，中关村学院始终坚持国际视野、世界标准和海淀特色，力求将科技与教育深度融合，打造科教融合的创新教育新体系。

中关村学院创新教育实践基地的定位是科教融合新模式、创新教育新业态和创业示范新地标。基地将实现六大功能：中小学教师继续教育、中小学生校外科技实践、高校创新创业导师训练、大学生创新创业实践、企业家创新创业复盘训练和政府创新创业支持政策的试验田。

中关村学院创新教育实践基地合作单位中关村加一战略新兴产业人才发展中心张国庆理事长介绍了基地的设计理念和“五创”教育新模式，中关村学院创新教育实践基地以创新创业驱动力理论、创新创业要素理论、创新创业路径理论和创新创业生态理论为指导，按照创新创业路径的五个步骤：“创意―创新―创造―创业―创富”，打造真实体验的创新创业教育环境，基地分为五个区：

创意激发及成果展示区：通过中关村企业的技术创新启示、应用创新启示、模式创新启示和未来创新（黑科技）⑹荆让学员带着问题走进基地，亲历各种产品是如何以创新方法满足需求，进而激发学员内在创新动力，产生新创意，感受创意就在身边，创新很容易。

创新思维与方案设计区：通过在创意区体验中关村最新产品和未来创新（黑科技）产生了若干新奇的想法和灵感，让学员带着创意走进创新区，将支离破碎的闪光点串联成创新解决方案。

产品创造与试点运行区：将学员的创新方案进行最小单元实现，在创造区利用各种制造工具，让学员制造出产品模型或者完成最小单元的闭环运行。

商业模式与模拟创业区：学员带着自己的产品模型走进创业区，在这里完成商业逻辑规划、商业模式设计、社会分工和利益分配，使自己的创新产品变成可市场化的商业模式，并通过沙盘演练进行推演，验证商业模式的可行性。

融资路演与模拟创富区：一切创业项目的终极目标都是赚钱，选出学员经过推演验证有效的商业模式，在基地创富区进行模拟融资路演等，让创业项目找到消费者或者投资机构买单，实现创业项目有出口。

海淀区教委副主任赵建国认为中关村学院创新教育实践基地将科技与教育充分融合，在全国率先打造“科教融合”新模式，不仅为企业的创新创业服务，也为中小学创新教育和高校创新创业教育服务，基地实现了三项功能，一是通过技术创新启示、应用创新启示和模式创新启示使学生接触到最前沿的创新原理；二是将“创意、创新、创造、创业和创富”的理论作为基地设计的依据，提供科学的创新创业实践环境，成为体验式教育的样板间；三是让学生在实践中亲历创意产生、创新方案制作、样品创造和商业路演，为提升学生的创新创业意识以更加负责任的态度投入今后的工作中提供了很大帮助。

创业项目的商业模式范文第3篇

2009年李开复创立创新工场，这在某种程度上拉开了民间力量、纯市场化机构加入到创业孵化队伍的序幕。创新工场的诞生，普及了孵化器、天使投资的概念，也唤起了大家对天使投资的热情。

不过，变化也在慢慢发生。2011年，创新工场宣布募集新的美元和人民币基金，除了做早期项目孵化，也开始做VC。

在外界看来，起初的创新工场意在成为中国的YC（Y Combinator，Paul Graham于2005年创立的硅谷最受关注的科技公司孵化器）。但是，孵化器在中国走了一轮，事实却是至今没有找到比较合适的增长点或者商业模式，换句话说，想做中国的YC还是比较困难的。所以，我们看到，像创新工场这样的早期的市场化的孵化器，现在越来越像VC，表现之一是基金的募资金额变大。

当创新工场转向VC时，这期间诞生的其他链接“创”与“投”的中介平台型机构，都选择了怎样的出路？

数字化创投的“慢活”

三年前刚开始做创投圈的时候，没有多少人相信有投资价值的创业项目能够在互联网平台上找到。三年后，李晓宁自信地说，创投圈这个平台已经不只是简单收集创业与投资的相关数据，而是对创业投资、早期投资会“有自己观点”的推荐。“早期项目好比是很多豆子，像创投圈这样的链接创业与投资的互联网平台，就像收集了一大堆豆子，创投圈与其他平台的显著区别是，我们有挑选好豆子的能力。”

这对于曾经历创业起伏、转折的创投圈来说，有运气的成分，更是坚持的结果，三年来不忘创业的初心，为投资人挖掘好项目，提供更多投资机会，帮助投资人获益。李晓宁告诉《IT经理世界》的记者，创投圈要做的是，帮助中国相对有钱有资源、而且有风险承受能力的人，把他们的钱从房地产和传统的项目上拿出来一小部分，投资到早期创业中，让创业者有更多试错的机会，在这个过程中，如果这些人反复去投资的话，他们也可以成为非常成功的天使。

创投圈让这个梦想落地的过程，也是年轻气盛的李晓宁辞去美国投行美林高大上的高管工作，归国创业逐渐“接地气”的过程。现在平均每天有60到100个项目到创投圈的平台上，而且有很多好项目是在这里“首发”。这三年里，投资人尤其是机构投资人，对创投圈这个平台推荐创业项目的认可度也有了“质”的变化，借用李晓宁的话，从早期投资人经常给他们提意见，到现在“机构投资人基本上就泡在创投圈平台上找靠谱的项目”。

对项目的挑选能力是创投圈核心的竞争能力之一。有类似于投资人的标准和眼光，且得证明自己有这样的能力，李晓宁和创投圈团队用了三年的时间，首先让自己变成了“不错的天使投资人”。

“挑选好豆子的能力”并非一蹴而就的。

创投圈早期的业务逻辑，可以简单理解为“中国的AngelList”，专注于做创业者和投资人的快速对接平台，即让创业者在线提交BP（Business Plan，商业计划书），创投圈有专业团队筛选创业项目，将有投资潜力的项目发给投资人，促成创业项目投融资。AngelList创建于 2010 年，是一个连接早期创业公司和投资者的创投交流社区和融资平台。

但是在中国简单复制AngelList的模式，困难重重。首先，在天使投资人很少的情况下，做社区是比较困难的。所以创投圈迅速调整路径，减少社区属性，突出工具类属性。

数字化创投，就是李晓宁所说的突出创投圈“工具属性”的重要战略。创业谱是创投圈“数字化创投”的产品表现之一。2013年1月创投圈“创业谱”，该网站定位于早期创投行业数据库。用李晓宁当时的话说，“创业谱”是“创业人的谱、投资人的谱、创业公司的谱”，创业者可以依靠这个“图谱”来决策创业，投资人可以靠这个“图谱”来判断投资，这一套关系图谱可以降低创投行业的成本。

同时，“数字化创投”无疑是要耐得住寂寞的苦活累活。创业谱按照380个细分行业，收集整理最新最全的创业项目、投资机构、投资人信息，以及相关的媒体报道、融资信息和行业分析。李晓宁解释，有关早期投资的数据是相对零散的、非结构化的，是需要时间沉淀的DATABASE（数据库）工程。到目前为止，创业谱仍未盈利，创投圈也尚未将其作为一个盈利点，而主要是面向天使投资人的免费工具。但是李晓宁他们坚信，这是着眼于未来的、长期投入会产生价值、有相当大发展前景的业务。

在这一点上，创投圈与AngelList有同样的战略眼光。坐拥超过 10 万家创业公司的资料，AngelList 在早期投资的数据挖掘上已经做出了一些尝试，比如它曾推过一个小巧实用的工具，可以从多个维度来分类浏览AngelList上初创公司的估值情况，比如毕业于不同学校的创始人创立的公司的数量和估值，比如哪家孵化器毕业的创业公司估值更高等等。

我们也注意到，在创投圈“创业谱”之后，国内陆续出现了很多基于媒体属性的创投数据库产品，像IT桔子、36氪等，纷纷从媒体视角出发收集整理有关创业投资的数据资料、并推出一些数据分析的产品；而在创投圈之前，像清科创投依托清科集团强大的投资网络，也早就想做类似“数字化创投”的事情。

不过，李晓宁认为，彼此的“出发点是不一样的”，所以看项目的角度也不同。相较于媒体型的创投数据库，后者希望所有报道的东西都是热点，但在创投圈看来，他们挑选项目应该更有前瞻性，要早于行业热点3到6个月；相较于清科创投等创业投资基金的数据库产品，用李晓宁的话说，“我们的项目，它很难看得上，同时它也很难能挑出来”。

“免费”模式革命

2014年7月，创投圈在成立三周年之际来了个大手笔：采取FA（Financial Advisor，深度财务管理服务）免费模式。这在国内创投行业是第一次。

创投行业常规的盈利模式是帮助项目成功融资，然后收取一定比例的佣金作为服务费。这一次，创投圈要打破惯例，即未来凡是入驻创投圈平台的早期项目，在通过筛选后，都可以获得创投圈专业投资团队的商务梳理、投资人推荐等全程的融资对接服务，直到融资成功，创投圈不收取任何费用。同时，创投圈还承诺，深度投融资对接服务的专业质量不会因为“免费”而降低。

在外界看来，这无疑是砍掉了创投圈最“赚钱”的核心业务。对此，李晓宁他们的解释是，采取免费举措，目的是为了获得更长远的发展。事实上，此举对于创业者和投资人两方“用户”来说都将大有裨益：创业者可以免费地得到他们迫切需求的专业服务，创投圈将最大限度发挥互联网平台作用，吸引更多早期项目入驻；同时，通过免费模式积聚到的海量项目资源，也能让投资人接触到和发现更多优质的投资机会，继而激发更多的资金和资源流入早期项目领域。如此一来，在这个平台上有望形成创业与投资的正向循环，同时“数字化创投”数据库的数据也才可能源源不断地产生。

作为创投圈的天使投资人，徐小平认为，创投圈推出FA免费模式投融资服务，有可能是成为压倒骆驼的一根稻草。他所说的“骆驼”是指那些通过为投资人推荐创业项目、中间收取中介费的互联网平台。

把FA变成免费之后，创投圈怎么赚钱？李晓宁介绍，创投圈已经设立了一个规模3000万元人民币的创业基金，会对平台上比较好的项目进行领投或者跟投。他强调，创投圈自身基金的投资，只占到创业项目整体投资的20%，换句话说，创投圈“永远会留一部分机会给合作的投资人”。

在李晓宁看来，创投圈自身基金的投资也是对团队自身挑选项目眼光的自信，某种程度上是用“创投圈”为平台上的项目背书。“很少有类似的平台，敢这么去做。因为这么做的话，能不能赚钱，完全是依靠你挑选项目的能力。你要是能力不好的话，反而会赔钱。”

泽厚资本投资副总裁许民自称是创投圈的“深度用户”，在平台上看了几百个项目。他认为，创投圈的做法，是“用互联网方式来重组创投资源”，将对整个创投行业的生态发展产生影响。

李晓宁甚至希望，“FA免费”是一颗扔向创投行业的“炸弹”。在他看来，针对早期项目的FA并没有对项目产生太多的增值，更多是介绍作用，而在互联网时代，信息相对透明的情况下，这样的服务模式“都是应该被革命的”。另一方面，他认为，在创投的后期环节，提供诸如项目分析等增值型服务，将是创投圈未来可能的商业模式。

孵化器做直投了

与创新工场是上下楼的“邻居”，厚德创新谷（简称“创新谷”）在鼎好大厦A座8层，面积3000多平米，现在是北京中关村创新型孵化器的二十几分之一。

李竹既是英诺天使基金创始合伙人，也是厚德创新谷主要的发起人。厚德创新谷的创立跟李竹的清华校友身份有关。在2011年清华百年校庆上，清华校友TMT协会成立，旨在帮助校友创业。随后，协会与清控科创控股股份公司联合发起创立了厚德创新谷。

2012年4月，创新工场、清华科技园、天使会等高新技术孵化机构相继正式入驻鼎好大厦。

“创新工场转向VC ，那是他们的选择，毕竟他们基金的规模已经越来越大，如果还做孵化器或者天使太辛苦。我们喜欢做天使投资、种子期投资，而且愿意坚守在这个战线上，虽然辛苦，虽然每个项目的投资额度不大，但是我们一直在创新的最前沿。”李竹和《IT经理世界》的记者聊起这个话题，就是在创新谷大开间办公室一角的会议室里。

今年年初，创新谷用众筹的方式做了成立后第一次融资，引入了80多个股东，吸纳行业精英和投资人，融资1000万元，旨在做针对孵化企业的Pre-Angel投资。李竹说，创新谷这次的股权结构调整、引入新股东就是为直投业务做资本储备。

在李竹等创新谷的发起人看来，孵化器不应该是做“向创业者收钱”的事，而应该“成人达己”：以创业者为核心，不仅不向创业者收钱，还要给他们补贴、给他们专家导师、给他们种子期项目的投资，帮助创业者成功，孵化器应该靠投资赚钱。他们将此种模式称之为“孵化器3.0”。

在李竹他们看来，清华科技园孵化器是孵化器1.0的代表，早期的创新工场代表2.0版，而目前正在演化的孵化器3.0随着业务多样化，开始出现分化现象。

孵化器1.0实质上就是办公场地的出租分租，低价租房、高价出租，孵化器以房租等日常运营服务为主要收入；2.0时，孵化器提供诸如法务、公司注册、政府政策申请等非专业化的增值服务，也帮助创业团队对接投资人，但是不会太强调聚拢某个垂直行业的创业者，也提供不了相对专业的专家导师服务，这个阶段的孵化器也是通过增值服务向创业者收费；到3.0，以创新谷为例，孵化器专注在某个领域，有创业导师等专业化的增值服务，具有投资功能，创业导师大多是互联网公司高管、VC，给创业者以建议指导，如果他们相互认可，创业导师会得到1%～1.5%的股份，这也是对导师的认可和激励。

“这是硅谷模式，YC、500 Startups等若干硅谷孵化器，都是从投资创业项目上赚钱。”李竹甚至认为，做不到这些的，都只能算是创业服务企业，而不是孵化器。根据李竹他们的设想，孵化器对孵化企业进行Pre-Angel投资，单笔数额在几十万元，资本滚动运作，2年～3年一个循环，孵化器的投资在A轮退出。李竹把孵化器3.0比作“育苗工厂”，孵化的创业企业好比是工厂的“产品”，工厂以创业企业成功为导向。

创业项目的商业模式范文第4篇

专业学院主导的创业帮扶模式。专业学院主导的创业帮扶主要是细化并执行学校创业职能部门制定的创业帮扶政策，动员专业学院师生共同参与创业帮扶，发挥教师的优势，营造良好的创业氛围，激发大学生的创业热情。专业学院除了依托学院的教学科研成果和仪器设备资源，还要依靠所涉领域的企业和校友等进一步拓展和深化创业帮扶功能。专业学院能较好地掌握大学生创业的动态需求，形成创业者服务追踪和反馈机制，但这种模式受到经费和校外资源的限制。相关职能部门主导的创业帮扶模式。相关职能部门诸如科技处、教务处、团委、工会等机构，发挥其职能部门的特定优势，协助创业职能部门进行政策实施，协助专业学院开展相关帮扶工作，形成创业帮扶的合力，推动创业帮扶进程。相关职能部门便于协调和完成上级主管部门推出的创业帮扶政策，但存在阶段性和暂时性等问题。学校创业职能部门主导的创业帮扶模式。学校设立集创业教育、研究、帮扶、咨询等职能于一体的创业指导服务部门，负责全校大学生创业工作，这些部门一般与学校就业指导服务部门联合办公。学校创业职能部门主要任务是探究创业教育规律、打造创业指导服务体系、运行校内外创业帮扶体系、确立创业综合评价体系等。就创业帮扶功能而言，创业职能部门要设立专项的创业帮扶基金，依据本区域和学校实际情况，采取系列创业帮扶措施，按照规范的运营模式和管理机制，开展创业帮扶活动。学校创业职能部门相对独立地开展创业帮扶工作，与专业学院、相关职能部门形成联动机制，与政府、企业、社会组织等跨部门合作。创业职能部门主导帮扶模式是值得推崇的理想模式，是目前在校大学生创业的主要帮扶模式，以下创业帮扶模式的对象、程序、基本内容、存在问题及改进措施主要是基于这种模式。

二、高校创业帮扶的对象

学校创业职能部门的主要工作不是创业帮扶，其帮扶对象也不是受过创业教育的大学生。下面从高校创业教育的三个阶段来界定创业帮扶的对象。高校创业教育由创业基础、创业实践和创业帮扶三个循序渐进的阶段组成。三个阶段分别是普及阶段的创业基础教育、提高阶段的创业实践教育、高级阶段的创业帮扶。这三个阶段对应的教育内容分别为创业基础知识和企业家精神(创业精神)、创业能力、专项创业技能。从这种阶段划分来看，创业基础教育面对的是全体学生，创业实践教育面对的是有创业潜质的大学生，创业帮扶面对的是有创业项目且打算或正在实施的大学生。所以，高校的创业帮扶对象是具有创业潜质、创业激情和创业项目的大学生，他们正在迈出或已经迈出创业的第一步，但暂时遇到困难，或缺乏商业经验，或缺乏启动资金等。从高校职能范围来看，高校创业教育的重点是培养大学生的创业精神、传授其创业基础知识、激发其创业热情，让其体验创业过程，正确看待和理性选择创业，这也是创业基础教育和创业实践教育的主要内容。创业帮扶是社会、政府的重要职责，也是高校创业教育不可缺少的关键环节。高校的创业帮扶必须由学校牵头，导师指引，依托校内外各类孵化基地、创业园区，借助政府、企业和社会组织的力量。因此，高校创业帮扶对象的范围较小，一般仅限于本校的大学生创业者或创业团队。

三、高校创业帮扶的基本内容

高校创业帮扶包括政策扶持、制度建设、后勤保障、服务措施、导师配备、帮扶路径、创业培训、帮扶评价等。大学生需要的创业帮扶体现在技术、管理、场地、资金、经验等诸多方面。对高校创业基金评审后的创业者或创业团队而言，最需要的是创业资金和商业经验两个方面的帮扶。因此，高校创业帮扶的基本内容应该从资金支持和导师辅导两个方面入手。当然，创业大学生也可以自行选择其中一种。高校创业基金指高校为了扶持大学生创业而专门设立的、自行管理、自主支配的非盈利性专项公益基金。创业基金一般来自学校专项拨款，校友或校友会捐助，政府机构、社会团体、企事业单位或个人的捐助、基金资助项目的回收经费、其他合法收入等。高校每年根据大学生创业项目数量、质量以及创业基金金额资助几个到几十个创业项目，每个创业项目的资助总金额从几万到几十万不等，除重大创业项目外一般要规定资助创业项目的金额上限。高校创业基金可以一次性投入大学生创业项目，也可以视情况分期分批投入。大学生创业者或创业团队一般要按照规定时间、偿还方式等偿还创业基金。大学生创业者或创业团队在规定时间偿还创业基金是企业正常运转的重要标志之一，既能激发创业大学生的责任感，又能培养其感恩意识和诚信意识。这有利于高校创业基金的循环利用，能提高高校创业基金的使用效率。大学生创业者或创业团队不仅需要物质的帮扶，而且需要智力和心理上的支撑。创业导师辅导内容包括情感支持、智力支持、商业经验指导、技术指导等。高校创业帮扶的导师由校内、校外专家组成，校内专家可以由教师志愿者组成，而校外专家要占较大比例。创业导师辅导可以采取面对面辅导、网络辅导、现场指导、定期巡诊等方式。创业导师辅导的年限与高校创业基金进入与退出时间相关联，高校创业基金帮扶进入与退出时间又与企业生存规律相关。因为企业在成立的前三至五年失败率较高，所以高校创业基金帮扶进入与退出的总时间一般为三至五年，创业导师辅导的年限也是三至五年。大学生创业者或创业团队存在创业易冲动、投资易盲目、对市场判断不准确、创业技能不强等问题，创业导师可以帮助其辨别方向、分析市场定位、进行创业技能培训;大学生创业者或创业团队面对挫折，可能会不知所措，运行过程中可能会出现团队问题、商业模式或赢利模式问题，创业导师可以帮助其调整心态、增强信心、拓展业务渠道，形成独特的商业模式或赢利模式。大学生创业者或创业团队在企业的初创期遇到的困难或疑惑多数可以在创业导师或导师团队中得到帮助和解决。创业导师通过尊重和平等的态度、倾听和认可的方式、智慧和经验的贡献、精神和情感的支持、参与和行为示范等，对大学生创业者或创业团队起积极和重要的推动作用。当然，这也是一个教学相长、共同进步的过程。

四、高校创业帮扶的程序

创业帮扶的程序包括筛选、评审、立项、签约、资助、实施、跟踪和退出等一系列环节，其中评审、实施和退出三个环节较为重要。评审是通过进一步选拔而缩小创业帮扶对象的过程。实施的内容和方法是创业帮扶的核心。退出是创业帮扶的必须环节，意味着创业帮扶告一段落。评审指在一定的评审周期内，在创业者或创业团队自荐或推荐的基础上，评审专家依据一定的评审标准和评审原则，通过展示、答辩、意见反馈、公示等环节，客观、公正地选定帮扶对象的过程，但它有别于风险投资、银行贷款的评审过程。高校创业帮扶的评审工作应该至少一年一次。评审专家由捐资人、校内外不同行业且具备一定条件的相关专家组成，如在行业内有一定的知名度和代表性、熟悉创业投资领域、有丰富的创业和管理经验的专家等。校内外专家应按照一定的比例结构组成评审专家。评审原则一般包括严格保守商业秘密原则、公平公正和利益回避原则、积极鼓励、尊重赏识和平等交流原则、善于发现优势和潜力原则等。评审标准一般包括初创的、独特的、创新的、符合政策导向的、有利润空间的、适应市场的、可行的、能控制投资风险的、有能力运作的等几个方面。实施是创业帮扶的核心阶段。创业导师通过与大学生创业者或创业团队建立互信关系，为大学生创业者或创业团队提供专业技能培训和指导，提供专业咨询、技术、经验和情感支持，培养其商业意识、责任意识和诚信意识，从而帮助其解决专业问题和疑难问题，建立商业网络，迈出创业的第一步。创业辅导包括前期辅导(政策法规、开办和经营等通用问题)、方案辅导(问题诊断、提供解决方案)、执行辅导(选项、方案执行)、后续辅导等。创业导师辅导的常用工具有SWOT、PEST、STP、波特五力分析模型、麦肯锡7S模型、战略钟模型、波士顿分析矩阵、核心价值曲线等;常用文书或图表有问题诊断报告书、项目分析报告、创业测评表、商业(或创业)计划书、盈亏临界分析图表等。辅导过程中要注意“授之以渔”、“雪中送炭”，而不是代替创业;要学会欣赏鼓励，善于发现其优势，正面引导;不宜操之过急，要在潜移默化中对大学生创业者产生影响;要善于把握辅导的及时性和有效性，做到恰如其分。退出包含高校创业基金和导师辅导的退出，两者的退出基本同步。高校创业基金的退出条件可以根据先前之约而定。如以时间为标准，一般高校创业基金会在三至五年内退出，也可以“成功”为标准，创业“成功”后即可退出。创业基金的退出与创业基金的进入是相对应的，创业基金进入时都会从有无利息、有无抵押、有无担保等几个方面作出规定。若高校创业基金以无息借款进入，退出方式即为还本型;若高校创业基金是以贴息贷款或小额贷款进入，退出方式即为还本付息型。当然，还存在其他的创业基金进入与退出方式。

五、高校创业帮扶存在的问题及改进措施

创业项目的商业模式范文第5篇

[关键词]大学生；创业项目；问题

[中图分类号] G645 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2017）02-0152-02

教育部在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划，旨在促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。天津中医药大学自2012年加入国家级大学生创新创业训练计划以来，开展了一系列的探索与实践，遵循“兴趣驱动、鼓励创新、交叉联合、自主实践、注重过程”原则，完善创新创业训练计划管理机制，保障并规范计划项目执行。学校设立有专门的基金，资助额度也从每年20万增加到了60万。虽然学校项目的数量在增长，项目投资的金额在增多，但这看似喜人的成绩后却隐藏着很多令人担忧的问题，这些问题直接影响到项目实施的质量，其中创业项目存在的问题尤为突出。

一、创业队伍缺乏学科交叉和专业互融

当前全国呈现了大众创业、万众创新的新趋势，政府给大学生创业提供了政策、资金等各方面支持。然而外部因素对创业成功并无太大影响，创业团队的学科专长才是影响创业成功的重要因素。创业是一项有相当数量学科交叉的活动，它集经济学、管理学、社会学和心理学、会计学等相关学科研究为一体，对拥有学科交叉背景的复合型人才有着迫切的需求。一个优秀的创业团队有一位掌握合理完善的知识结构，拥有宽厚的专业基础，能从不同侧面研究问题的团队负责人固然重要，但成员间需要有不同的学科交叉，这样团队协作才能帮助创业项目有效地实现预期的目标。我们对学校现有36个各级创业项目进行分析，发现其中有20项的团队成员狭隘地局限在同一个学科背景或者相近学科甚至是同一班级中，没有其他相关学科成员的配备。而这20项中有15项在结项时停滞在产品研发阶段，由创业项目退化为创新训练项目，甚至项目最终宣布失败。创业团队没有学科交叉，团队就没有宽阔的学术视野，团队创新潜能就无法激发。项目组成员往往不能跳出传统的模式思维，这在很大程度上限制了他们进行跨学科研究的能力。可见，突破单学科的团队结构、突破狭窄的专业认知范围的限制是创建优秀的创业团队必须攻克的壁垒。

二、团队指导缺乏力度，成员团队意识薄弱

在现今良好的经济发展趋势下，有以个人形式创业模式获得成功的，也有以团队方式获得成功的。但是国家级大学生创新创业训练计划项目，旨在培养具有创新意义的高科技成果转化型创业项目，其不应拘泥于个人小成本逐步积累演化的创业模式。在这种情况下创业，组建一支拥有较强凝聚力、彼此信任的团队尤为重要，而且积淀深厚、经验丰富、博学广闻、负责任的指导顾问和教师也必不可少。大学生在多年应试教育中习惯我行我素，缺乏协作意识和团队精神，这种“独善其身”的做法在项目管理过程中也频频出现。有项目负责人反映，项目组其他成员在项目前期比较踊跃，后期由于学业、就业压力等最终放弃项目。从提交的过程记录册来看，项目组并无定期例会进行讨论和指导，沟通意识薄弱，项目组成员甚至不会主动联系指导教师，遇到问题不能及时沟通解决，全部交由项目负责人完成，造成项目出现烂尾的现象；甚至在不能完成时，由指导教师过度指导代替完成项目。出现这些问题，原因在于大学生团队在组建时未能充分考虑团队成员的专长和个性；团队有分工但是合作少，项目成员不明确个人在团队中的作用，无法融入项目；项目时间节点规划不明确，导致各自所承担的工作进展与整体计划衔接不当；在反馈时，多数人并不愿意听到关于自己缺点的反馈意见，遇到分歧不能及时化解。这些问题都反映了项目缺乏指导，团队协作不力严重掣肘创业进展。

三、政策理解不透彻，扶持政策利用率低

自实施万众创新，大众创业以来，政府了一系列扶持政策，包括放宽市场准入条件、减免各类费用、享受贷款优惠政策、实行税费减免优惠、提供培训指导服务、提供免费创业孵化场所等。创业扶持政策降低了初创企业面临的不确定性影响，降低了企业市场的开拓风险。然而学生创业项目均囿于传统作坊式创业，项目仅靠项目本身立项资金，财务报销手续繁杂，且尚不能充分利用。学生对创业风险的承担能力小，从不关注各种银行提供的小额贷款，也不积极争取风险类投资基金，甚至连一个孵化场所都没有，站在创业圈子的进行创业。创业项目本身只是起点，只是众多创业元素中的一部分，只有充分利用有利因素，开展创业活动才是正确的选择。不能充分利用政府帮扶政策，安于现状式的创业只能错失让企业腾飞的良机。

四、创业理念保守，没有市场概念

诚然，学生创业初期受到商业知识匮乏，创业经验、创业心理储备不足等因素的制约，加之机会少、资源受限，在这种情况下，学生自然会选择进入那些壁垒较低的行业。而且由于大学生创业基础薄弱，创业市场缘弱，缺乏市场把握能力，利用市场配置资源的能力低，导致出现走了味的创业：在路边上随意摆个摊，却美其名曰创业。学校不应支持追求简单商业利益的地摊式的做法，而是应该支持有头脑的、有远见的、有企业家精神的创新型创业。退一步讲，即使不能选择科研成果的转化、孵化、产业化的创业道路，或者概念创新等高水平创业方向，也要在完成了企业发展所需要的原始积累后，转型升级接受严酷的市场考验和商业竞争的洗礼，不断开拓大学生创业的商业模式。

五、创业热情不高，且项目转化为实际创业率低

近啄昀慈国大学生创业项目数量不断增长，但是创业项目比例仍维持不变，甚至有下降趋势。可见，尽管政府出台了一系列扶持和激励政策，但始终没能涌现更多的创业者。

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由上表可以看出大学生创业项目转化为实际创业率很低。创业项目追求产品制造的制作工艺，重视申请专利，但大学生创业中有的产品开发未成功就已流产；信息平台在项目结束后便停止运维；给出产品营销方案，但是却没有配备市场销售人员，徒有一纸空文；所有的思路和想法最后被封装进档案盒。项目本身给学生带来的是头脑风暴和动手创作的机会，也带来了评选优秀的筹码，带来了优先入职的邀请函。对于学生来说，这些足够保证他获得一个稳定的工作职位，但真正意义上的创业却从未出现在他们的人生规划中。创新项目转化为创业项目的比率低，创业项目转换为实际创业实践的比率也低。创业要摆脱这种模拟沙盘式的尴尬局面，真正创造效益。创业者应该不断地突破自我，勇于探索实践才能促进创业在更高层面上的展开。

总之，现在的创业项目是象牙塔式的创业，创业者有严重的依赖心理，惧怕失败，不敢尝试，创业行为往往随着学生的毕业或者创业项目研究周期结束而终止，且创业模式落后，停留在最原始粗暴的业模式上。创业项目中存在的问题源于学生对创业理念认知不足、专业师资的匮乏、课程体系芜乱及创业氛围不浓等因素。

高校和学生需要共同学习创业教育的成功经验，从以下几个方面做出努力。首先，高校要转变教育理念，重视创业教育这一实践育人的重要环节；学生要转变就业观点，强化对创业教育理论的认知，从思想上重视创业教育。二是凝聚专业的指导队伍，充分利用实践基地、校友平台等各方资源凝聚一批具有创业经验、企业经营经验的企业导师，充实“保守”的教授创业指导队伍。三是建设并完善创业课程体系，即能传授创业知识，培养创业意识，锻炼创业品质，提高创业能力的创业课程体系。四是营造浓郁的高校创业氛围，通过各类创业活动的开展，逐步完善创业管理机制，帮助学生探索创业诉求，树立创业信心，挖掘创业潜能，树立正确的创业观。

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