互联网创业的商业模式

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互联网创业的商业模式范文第1篇

关键词：互联网；创新；模式

中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1007-9599　（2012）　18-0000-02

1 对于目前的形势

网络有关的企业在其使用四个基本使范围内，其中邮箱、随时联通寻找和电子交易，生成了大量的优酷、腾讯公司、阿里巴巴这些名声显赫的互联网有关的公司企业。与此期间新浪新闻，新浪博客等一系列的新浪服务门户网站、搜狐、网易这3个名声在外的网站，我们不愿意看到的现象发生了，他们被后来者的阿里巴巴等击败了，新浪，搜狐等门户网站不断被超越的原因即使不是一个方面的，可是大部分的原因也在于这些传统的门户网站缺乏创新能力，他们对于之前的形式有些过分依赖。腾讯公司具有我国最广大的使用群体，百度公司包揽了全国最多的访问量，同时阿里巴巴拥有最大的企业网络使用者。一直是它们几个三足鼎立，今日的腾讯、百度和阿里巴巴也在领先一步，在一定意义上，这些企业做到成功重要的原因在于他们在他们没有用创新来支撑自己的企业，执行方法过于死板。

2 我们对于商业模式的看待有很多的方面

但是一般的看法是，市场经济一直发展着，并且在加快发展的脚步。他们做到很多其他公司没有做到的事情，其中一点就是把要重点放在产品质量、科学方法、批量生产、提高管理质量、增加人员调动力度等一些方面，之后就是让所有的事物存在而且够实在。商业模式不但增加了我们公司的业绩同时还让利润达到最大化的发挥，公司获取成功地秘诀在于：（1）倾售方法。（2）运作机制。（3）资金优化。对资源优化利用是一道必杀技。首先销售模式强调的是商品或售后的推销方法，销售模式被看作基石性质的东西，商业模式能够运作的一路畅通离不开它。一个商业模式不论曾经得到多少的青睐，但缺少了合适的销售模式也不会长久持续下去。众多的营销模式进行交融和二次创新便可以形成PPG的营销模式，负责产品的质量方面，PPG把生产的东西直接发到消费者手里的方式：通过无店铺的在线直销和呼叫中心来实现。这样他们就可以以较低的成本获得最高的效益，这是与传统营销相比的优点。与此期间，运营模式的定义就会变得很片面了，是仅仅针对于企业内部的东西的融合。运营模式是商业模式的根本所在。不论销售模式具有怎样的高的效益，但是如果缺少了与之相匹配的运营模式，这样的销售模式就会生产不出高档的商品、服务方面也会相应萎缩。以携程为模本的低挡酒店经营模式是值得我们学习借鉴的。最后我们要讨论的是资本模式，它是企业能够赢得效益获得良好运作的手段，它支持着商业模式发展。没有了合适的资本模式，销售模式和运营模式就会有资金上的困难甚至致使整个商业模式失败的可能。我们只有做到了上面的三种模式，并且将它们有机的组合在一起，才能使内外资源得到合理的处理，具备不可比拟的力量，这样企业才能成功。相反，相融不合理，资源得不到最优的处理，那么破产随时可能发生。

3 我们在创新中也要耐心关注，积极思考

（1）对网络行业的发展概况特质加强了解，发挥自身优势，形成不可替代的实力。（2）尽量满足需求者的要求意见，尊重每个消费者的建议。（3）对有优势便利的区域进行重点考究，让它的规模不断扩大，并且达到最大。（4）做好本身工作的整合，让自身的特殊本质得到最大的发挥。（5）保证为其工作的执行团体的效率。之前年代的华纳CEO迈克尔.邓恩说，“在对企业进行管理过程中，与高级别的技术相比，我们更加看重商业模式。商业模式决定着企业的成败。在内容发展与资金流向发展以后，要求中国的企业进一步走向民族之林，也就是要求对商业模式进行新一轮的创新”。中国企业能不能成功走在世界之中的重要点在于能公司能否制定正确的独特发展方法。在网络中的利润获得方法是：在更新更高的一个地点上进行营销活动，调动大家的兴趣，继而在进展中持续探索。例如，电子阅读网站还无法获得利润，没有足够的技术和资金方面的支持，据我们所知他们也在摸索使用更加有效地新型模式，这个阶段，他们的主要任务就是得到最多的用户群体，手段是通过主题方面的推售、热点营销等营销方法。他们得不到一定的用户流量，就得不到利润盈利。所以要尽量扩大用户的流量，我们才能获取更多的效益。这时就出现了一个问题，把流量转化成收益的方法是什么。

4 立于网络的商业格式之上新型发展方向

仿照开头，创新结尾的四点一平台化和可信度高的网络公司的大体发展形式腾讯迅猛强大的发展后盾是QQ，在之后进入的电子商业之，包含各个方面网站。web2.0使用中最多的利润方式也有可能被腾讯带头的虚拟物品交易发展。阿里巴巴面临的所有的中小企业有我国企业总数量的85%，就是在B2B业务之后，阿里巴巴进军淘宝成为了上上之策，有机的链接每一个需要的方面。他们希望自己的工作做得更加到位，在线支付，随时保持通信的业务被放在首要位置，二零零年它还建立了类似超市的平台。希望通过他们的努力，让自己的创新方法，业务产品走进千家万户，甚至是填补原来网络机制的漏洞。在B2B方面的出色表现值得每一个电子通信公司的学习和借鉴。百度仿照的是美国Google，百度赢了最大的原因还是因为它在贴吧等言论发散地或者是其他方面的突破。所有人对于搜索引擎慢慢变得情有独钟，开始习惯它的存在，百度迈进C2C领域，还是在二零零七年的一次突破性尝试。满足了巨大的广告锁链。打造了新的搜索业务。当网易在面临上述三各门户战争，并处于弱势地位的状态下，它转战网游，把网游作为转型的接入点，实践说明了它的做法是正确的，目前的网易有了自己的一席之地在激烈的竞争中。虽然有些东西我们不得不承认自己的技术还不够强，确实是值得我们骄傲自豪的。网络受众接受度，生产的底线似乎都没有明确的要求，我们就会估计有些大的企业集团内部，互联网公司将来发展的形式必定是根据他们的核心能力进行全方面的扩长发展。

突出其差异性，才能保证企业有序发展，起步时的资金或者制度上的困惑，这是一种必然，对于存活最为重要的点制定符合公司内部发展战略的独特的创新。对其他的公司进行一味的效仿，我们不会有美好的未来。下面简单概述了新种情况。在二零零六年产生的试用网仅仅在两个月之中，引来几乎有数十万网络用户的参与。试用网是给广大网民的一个简单的平面，他们会供给试用品，最重要的是不收取费用。要求网民首先注册，这样就会拿到生产者给的试用品，是不收取费用的产品。麻烦的是交一个使用产品以后的切身体会感受作为对产品的反馈。为生产者以后的生产提供依照的资料，所以web2.0平台也包括了这个网，厂商是网站的资金支付者。“试用”和“体验”被适用行业很为看重，因为其中包含了对于中国人内心活动的深远的考察，有了这份细心，试用品或许会占据无可替代的地位。网盛旗下的生意宝也是我国B2B范围中的一颗星，近年来它发展迅速，它的迅猛发展受到大家的关注，行业网站的联合组织被他们积极借鉴。联盟存在是他们的一大特色，是电子商务方面具有很好优势的代表。发展到3代的B2B，为电子商务的发展提供了明确切实的前进方向。而且，一些新兴的网站，他们是把互联网的模式创新作为自身存在和发展的基础，在很大程度上加快了互联网应用的发展。商业世界的变化很快，所有的商业模式都不能一直保持固定不变，所以想要保证自身的先进就必须要保持一种不懈的坚持走创新道路的信心，不管什么模式都是要这么做。很多优秀的企业原本具有自身的强大竞争力，商业生产方式也很特别，但是地位重要的市场却被他们忽视。另一方面，有些懂得创新的企业，则实行把成功的商业模式不断进行翻新的制度，最终实现了企业的高效、稳健、迅猛发展。

参考文献：

[1]陈轶，隋丹.电子商业商务模式的分类与比较[J].上海：上海管理科学，2004，3：87-88.

互联网创业的商业模式范文第2篇

互联网的商业模式创新一直是一个永恒的话题，因为互联网的快速传播性与易复制性，使很多互联网的商业模式创新都被迅速复制，导致在比较创新的较量下，变成了比较综合实力。

小企业的一招两式被大企业快速应用，得以生根发芽，而小企业最后只落得一个逐渐落寞的局面。那么，互联网的创新是否有边界呢？

主 持 人：

洪 波5G咨询创始人

对话嘉宾：

陈 彤 新浪执行副总裁总编辑

陈 丹 中企动力总经理

陶 宁 创新工场首席运营官

王 冉 易凯资本首席执行官

毛益民 唯达信贷董事长

(从左至右排列)

洪波：

新浪是一家很老的互联网公司，也是一家极具影响力的门户网站，过去运作模式很像传统媒体，专注内容、受众和广告主，但微博成了2010年最火的创新，你怎么看待这种创新？

陈彤：别动不动就说创新

我个人觉得别动不动就说创新，绝大多数成功的互联网企业，它的成功未必是因为创新。你去饭馆吃饭，你更愿意吃新派菜、改良菜还是愿意吃传统菜？就我个人感受而言，我的重点是传统菜，大多数新派菜都是华而不实，不好吃的菜。

回到互联网行业，我们分析互联网成功的三大网站百度、腾讯、阿里巴巴，到底它们的成功有多少源于创新？我觉得不太多。这三个网站的模式是搜索引擎、聊天软件和以B2C、C2C为主的电子商务，他们都不是首创，在他们之前都有比较强大的公司，大家应该关注他们是怎样做起来的。比如聊天软件，在QQ之前有ICQ，新浪在腾讯之前也做过，为什么没有做起来？还有搜索引擎，新浪和搜狐的搜索引擎是最早的一批，但是可能很多人不知道。新浪是一个BBS公司，新浪BBS公司之前是做分类搜索的，为什么没有做起来？是不是应该好好分析一下这些现象？

新浪虽说是一个媒体性比较强的公司，但是我们之所以选择微博这个产品，是我们认为微博在初期或者说在早期发展的几年当中，无论是美国还是中国，都能起到很大作用。从这两个特性，一个是媒体特性比较强，另一个明星特点，当然还有其他原因，比如说大家都意识到社会化网络，我个人也不太懂，社会化网络到底怎么理解的？所谓的交互式网络不是互联网未来，这点大家都认识比较深。在此之前我们摸索了两年多时间，到2009年才定了这个发展方向，定了之后发展还是非常迅猛的。

洪波：

过去中企动力是不多的劳动密集型企业，中企动力的营收规模，对整个公司价值来说不是特别大，但是人员配备却比新浪还多。现在中企动力也在做一些转型，包括开发自己的产品，从过去的产品到现在卖自己的产品，中企动力如何面对创新以及创新边界问题？

陈丹：创新就是做面对面服务

中企动力准确来说它并不是一个互联网公司，而是一个IT公司。公司从1999年成立到现在，始终定位在为中小企业提供信息化服务，一听这个命题就可想而知它的难度。中小企业的企业家对于信息化的认识，与大中型企业相比是千差万别的。如果谈到转型，我们应该不是转型，而是一直沿着这条路走，只是到现在经过这么多年的耕耘积累，走上了我们认为一直想走的那条道路。

在这里我打一个简单形象的比喻，如果想要撑船渡海，对于有实力的人来讲可以造一艘大船，他们可以自己建立一个团队，或者做一个整体系统的集成外包；但是对于中小企业来说，他们不可能这样做，我们想做的就是真正让中小企业通过买船票，实现渡海。但是它的难度非常大，就是要基于统一平台进行运营服务，同时必须保证这个服务能够满足中小企业的需要，并且还要兼顾他们一部分个性化需要，同时必须让他出的钱就是船票的钱，这就是中企动力的一个难度。你很难想象一个中小企业要做信息化，他享受你的信息服务，你必须要让他看见你，我们的经验是签合同大概都是三千、五千、一万、两万，这种合同中小企业客户也是非常较真的。在这样的情况下，基于这样的市场特点，一方面我们用于搭建这个平台，基于云计算，基于互联网提供的运营服务；另一方面则是非常传统的方法，因为我们做的是中小企业市场，你就必须面对面的本地化服务，所以我们必须要有这么多的服务人员，这就是我们的模式。

洪波：

你认为应该怎样培养创新型企业？另外，李开复现在说创新工场是一家投资公司，这跟他一开始的说法不太一样。以前是孵化的环境，帮创业者做很多幕后的事，而现在更多强调的是投资公司，创新工场的定位发生变化了吗？

陶宁：创新需要在积累中形成

在中国不单是互联网，即便是传统行业里也有很多创新，中国互联网在抄袭了很多国外的成功经验后，通过不断学习积累来慢慢创新。中国互联网并不需要很尖端的东西，我们投资的是商业机构，第一个面对的是生存问题，他要活下去最好的办法就是执行力更好，这是第一个面临的问题；再是他必须与前辈做得不一样，这样才能活得更好，这里就是创新。它可能是商业模式的创新，或者执行更快，或者更了解客户，做到这一点，就能抓住机会。

中国中小企业创业环境非常恶劣，我们投资家也好，各种孵化器也罢，能看到的企业都已经度过了前12个或24个月。这个时候如果我们能有人去关注他们，给他们一点点东西，可能是钱，可能是人，也可能是一些建议，这些企业就能比较容易生存下去。现在中国的创业环境、创业文化并不够强，这也是为什么我们创业的失败率比较高的原因。国外经常说中国人很有创造力，但很多企业家其实是被动创业，因此创新工场的有些品牌在里面也得到了很多帮助，我们把帮助传递给小企业。我们只做了一年，有一点点体会，如果这种体会能够复制，我们希望有更多的创新工场模式，在其他行业或者其他地方开花结果。

创新工厂有孵化器的概念，也有天使投资或者是风险投资的概念，但是创新工场实际上是把这三个传统概念合在一起，我们把里面所需要的产业、技术、产品真正融合，放在一起，然后又把传统的VC或者是天使投资放到工场里，从一开始的扶持到快速增长时的一条龙服务。因此说我们是VC也对，说我们是孵化器也对，只是我们将这些融在一起，尽快帮助创业者创业。

洪波：

你是如何给企业估值的？怎样对企业的创新做出准确判断？而这种创新又能够保持多久？

王冉：创新的核心是要有市场潜力

在我们服务过的企业中，绝大多数在过去三年里，无论是市场价值，还是实际销售和利润增长上，都还是有很好的发展。其实站在投资人的角度，怎么看企业存在的风险，有很多不同的维度，最核心的是它本身是不是真的有市场潜力和市场前景。比如微博，微博不是纯粹创新的事情，但是因为中国市场的特殊情况，它已经把作为社交网络的功能融合进来了。像这样的产品，凝聚的是一种超越产品本身的价值，而且本身也非常有意思，非常有潜力，非常有爆发力，自然大家都会非常看好。所以当我们看一个企业时，首先第一个就是看它是不是有潜力。如果是有潜力的，那接下来看这个企业是不是适合做这件事的人。

举一个团购网站的例子，团购可以做出自己的商业模式，但是这个领域一定不会出现成百上千家网站，甚至也不可能有十家、二十家真正在市场上存活下来，最后可能就剩下两三家。因为模式的同质化，这个时候团队就很重要，这个团队是不是最后留下来的那两三家团队？投资说到底就两个，一个是看事，一个是看人。看事看一个时机，无论是投资的价值，还是风险，都是从这几步考虑的。

洪波：唯达信用担保是怎样的商业模式？如何保证自己的优势？

毛益民：创新需要相应的环境

我们是B2B的模式，一边是中介，另一边是银行，我们在线下整合能达到规模和秩序化。相比而言，国外从事这样的产业已经很多年了，但在我们国内还处于初级阶段。通过在国外的学习积累，唯达信用担保来做这个事，会比别人做得更好。

讨论：

洪波：我们的话题是“互联网商业模式的创新边界”，在很大程度上，它与国家的政策和法律环境相关，如果说我们处于中国互联网的丛林时代，那是因为我们的法律环境还不完善导致的。作为这个行业的直接参与者，请问各位，你们对环境最大的预期是怎样的？应该如何来完善它？

陈彤：新浪作为一家网络媒体，我们每年花很多钱购买正版视频，我想盗版问题应该是束缚互联网发展的重点问题，这个问题不解决，很多模式是不能取得成功的。

陈丹：在互联网这个行业谈到法制环境，我认为应该从几个方面来检视，最基本的是“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。真正创作也好，创新也好，很多东西容易被剽窃，所以就无法形成激励机制。前提是健全发展机制，有法可依方面，首先要懂得产业技术，才能真正把立法做到点子上，但这些很困难，而且现在这方面做得非常不够，所以对互联网有很大的影响。另外，不管我们的技术如何，创新怎样，比如前面提到的云计算，这都需要国家相应的扶持。除了投资以外，最重要的是建立相关的标准，让所有参与者避免很多资源上的浪费，这才能够吸引更多参与者进入到技术创新和开发的行列。不过事与愿违，目前我们在这方面的浪费非常严重，因此，需要国家创造相应的环境，来建立技术标准等体系，这样才能真正保证创新，激励创新。

陶宁：对于小企业来说，大部分是没有办法第一时间想到和做到保护自己产权的，在这方面小企业自己要有意识，同时需要有更好的服务提供商，为他们提供一些帮助。我觉得这对于小企业的成长，或者让他们能够更好的生存，有很大的益处。我们现在做创新工场，经常看到大家很艰辛，都很不容易，这也是大家为什么不愿意做实业，这个话说的时候真的是咬牙在说，谁也不太愿意做自己的品牌，因为失败率太高了。中小企业将面临很多政策，他们难以逾越，而这些门槛太高，没有办法创新。

王冉：刚刚提到的版权保护，在这儿我想说两句，这是一个非常现实的问题。优酷是视频行业领军者，这点我承认，它上市不是中国人的光荣，在某种程度上说可能是中国人的耻辱。它所表现的，给我们年轻的创业者带来的示范效应就是说，我可以做一件从根本上不一定正确的事情，我只要走出来了，白猫黑猫只要抓住耗子就是好猫，这种价值观从长远来看是非常有害的。优酷上市很成功，也相信这家企业在中国市场上可以大有作为。但是对于年轻创业者的启迪上，我不希望那些还在大学里的年轻人，把这样的创业路径当做可复制的，或者说可以模仿，值得崇拜的。另外从政府的角度，对于整个互联网产业，中国走到今天已经出现了一批像新浪、腾讯、百度、阿里巴巴这样的巨型企业，可并不因为我们是互联网大国就是互联网文化大国，要想成为互联网文化大国，最重要的是要有充分的创作自由跟创作空间，没有充分的创作自由，中国永远不可能成为文化大国。

互联网创业的商业模式范文第3篇

广告设计与广告创意思维作为艺术设计视觉传达专业的必修课程，它早已成为广告教学中的主要课程，开设广告设计与广告创意课程能够帮助学生掌握广告创作的方法、提升创造性思维能力。本专业学生毕业后主要从事广告媒介、广告创作、广告制作等相关工作。事实上传统的广告教学已经和互联网商业的发展拉开了差距，传统广告业也面临着巨大的挑战，广告专业学生应该适应互联网商业的发展提高创高创新水平，因此优化广告设计类课程便成为广告教学工作者思考的问题。

一、传统广告教学存在的问题

艺术设计类视觉传达专业教学一直以来培养应用型人才为宗旨，重视学生的职业素养和就业竞争能力。如何适应社会进步和经济发展，培养出具有高素质人才成为此类专业教学中不可忽视的课题。

高校设置的广告设计课程多以艺术设计为主，课程设置多以图形创意为基础进而学习广告设计、市场调查、CI设计等课程，认为掌握传统的艺术设计的方法就能做好广告设计，忽略了广告设计成败的核心要素在于市场供需本身之间的关系。广告即广而告之，商业广告更是要以盈利为目的的广告。因此，常规教学中如果脱离了市场的因素而单独来谈教学的话势，无疑是纸上谈兵。

由于教学过程中诸如教学设备、工作室建设和课时等因素的影响，在广告创意课程教学中，经常出现只着重于理论课程而缺乏真正实践的现象。大部分老师在此类课程都以案例教学、理论讲述和布置平时作业的传统教学方式下完成教学课时，很少能够有效的让学生接触到实际案例和直接面对广告主和受众。

根据国家应用型人才培养标准的要求，教学理论必须与实践相结合，我们不断探索这种模式，各校开展了校企合作、作业实操、模拟教学等方式不断探讨广告创意教学的方式，经过不断地改进目前已建立起来相对完整的广告教学体系。

二、O2O模式下广告设计的市场变革

电子商务在中国飞速的发展促使着中国的市场营销业从传统营销模式变革到互联网营销模式，网络营销中的重点之一――网络广告为电子商务及网络营销的发展起到了重要的作用。作为广告人，无论是在世界上哪个国家，O2O都是常聊的话题，企业在策划面向消费者的营销广告活动中，O2O是一个不可忽视的因素，甚至左右了整个企业策划的成败。一般来说，O2O指的是On-line tooff-line。然而随着数字网络的发展以及诸如智能手机、平板电脑等数码终端的普及利用。网络广告与电子商务高度整合，能充分的展示网络媒体精确的魅力。其比较优势在于交互式的沟通模式、多元的广告信息服务、丰富的表现形式。深入挖掘网络传媒互动的特点进行广告活动，是网络广告理念创新的关键。作为艺术类设计专业学生属于创新型人才，是国家人才发展战略的需要，也是高校教育的终极目标。互联网的使用预示着信息时代的到来，新的媒体生态已经产生，每个受众接触的媒体数量也越来越多，选择的自由度也越来越大，在这种背景下，为了提高广告的效益型，作为广告创新型人才的专业知识教育与学习也成为艺术类高校教学的重要课题。基于商业市场的变革，与之相关学科专业诸如经济类、商学类、广告设计类专业都在探讨新模式下的创新课题。

O2O模式下的广告也是以互联网为平台，中国电商利用网站上的多类型广告，通过广告横幅、文本链接、多媒体等方式，在互联网上各类广告，电子商务时代的广告能够通过计算机的计算归纳有效客户，通过电子邮件、弹窗、兴趣搜索等方式将广告内容精准的投向客户，这类针对性强，费用低廉的广告摆脱了传统广告的泛投形式，大大的节约了成本并增强了广告的有效作用。以往商业街中心地段广告牌、高速公路巨幅广告、大型电子屏的广告效应在逐渐削弱，商家往往投了巨资的广告却无法收到预期的效果。

互联网商业不但影响了传统商业，互联网商业广告也影响了传统商业广告。随着时代的发展，传统商业模式下的商业营销广告系统已经发生了巨大的变革，不论是广告宣传的媒介还是广告创新的思路和广告的手法都发生了改变。市场在变化，营销战略也要逐步调整，广告主需要更贴近市场，对终端销售产生强有力的促进作用的新复合模式。单一的广告传播策略已不能满足全传播时代广告主进入市场的需求。

1.传统商业模式下的广告主要的媒介主要是纸媒，O2O模式下广告的模式更多发展为互联网、行销和精准定投等等；

2.传统商业模式下的广告思路多以产品本身价值为主进行宣传，O2O模式下广告更多关心品牌文化和消费者本身等等；

3.传统广告手法主要以权威媒体、主干道、大型活动等形式出现，O2O模式下广告随着不同行业和产品的变化衍生出来微信、QQ、微博、论坛、弹窗等不同营销模式。

现在随着互联网商业模式对于传统商业市场的侵占，传统坐商模式开始改变，很多商业街开始门庭冷落，而反观阿里巴巴的上市和各地兴起的淘宝村、淘宝街都可以看出来，在现今的商业环境下由于互联网的巨大作用使得信息更加透明，商家利润开始降低，竞争日趋激烈，商家不得不减少分销带来的利润压缩，不得不减少实体店面租金压力而转战互联网商业。基于如此巨大的商业市场，广告作为有商以来就存在的一种推销模式它也不得不再次做出改变。

三、互联网广告发展的趋势

在广告受众对广告观念变化的同时，互联网广告也在不断地创新，已经达到了真正的产品促销、品牌推广的目的。现在广告发展的趋势有以下几点。

1.O2O模式下广告的技术创新，重点是网络广告的流畅性原则，在互联网不断发展的今天，仍然存在网速对于网络广告阅读的问题，因此，网络广告在考虑广告宣传本身之外，不得不考虑到互联网的传输能力问题，对广告采取精简的标准越来越严格，避免信息量过大，导致的下载速度慢，该受众还没阅读到广告内容就已经切换了页面，最终达不到广告效果。目前互联网广告着重于FLASH和视频的压缩和剪切，更加非常关注“标题党”这类群体的阅读习惯，不断调整着相关的技术和标准。

2.O2O模式下网络广告策划的创新，广告注重广告能与受众互动的原则。将原本单纯的硬广告转化为软件公共关系炒作，从单纯的品牌广告到互动活动的创意，强化互联网广告的互动性优势，提升广告的传播力度。比如提供各类测试、竞猜等新方式问卷调查，将活动融入到调查之中，相比传统问卷调查方式的费时费力和单调性有了显著地进步。以人情味的广告创意，使得广告受众能够感同身受，产生共鸣，体会品牌的精神内涵，理解产品的设计理念。如今的广告更多希望能够感动受众，因此广告的核心是顾客是服务，广告相对传统广告淡化了商业色彩，设计页面干净简洁，多以图片和广告短片的形式呈现，让受众从更好的接受商家的广告内容。综述，O2O模式下的广告其实并不是要完全取代传统的广告，而是与传统广告更好的结合起来，网络广告与电视广告的铺天盖地和报纸广告的高密度高曝光度比起来，更加能够与受众建立互动和亲切感。在互联网商业发展的今天，建立企业网站，植入创新广告，能够更好的提升品牌影响力，提高企业服务水平，与受众建立起更好的交流平台。

四、广告教学中创新人才培养的必要性

高校是为社会输出有综合知识与修养的并且有实践能力的复合型人才，尤其是设计专业，接轨的是广告公司和市场一线。作为培养广告人才的高校视觉传达专业的广告设计教学具有着承前启后的作用。在当今知识经济时代，高校教育面临着机遇和挑战。

近年来由于高校扩招的原因，各大高校师资力量紧缺，学生生源素质下降，教育资源有限，都导致了毕业生就业率和就业水平的下降。视觉传达专业广告专业的学生毕业后未必就能立即为广告公司和商家进行广告创作，而由于现在的广告公司也没有真正系统的广告人才，由此引发中国广告人泡沫化的通病[8]。以前，电视广告几乎能够帮助广告主接触到90%左右的客户，而今这个数据却下降到了60%或者更少，平面印刷媒介接触到的人口则越来越少，那么投入一笔巨资的广告已经很难让一个企业的销量和声誉得到提升，那种单一的广告时代已然过去。广告受众接触的媒介除传统的阅读和电视更多的接触到了无所不在的网络信息，这种有效媒体成为广告主们如今最为关注的核心。

五、广告教学中创新人才培养的策略

广告教学的人才培养应该跟国际接轨，中国广告教育应该融入到全球化时代的潮流中去，适应市场对于广告人才的需求。但纵观当前广告普遍水平的地下和信息陈旧，文案平淡，创意雷同，内容庸俗的问题。不得不说我国的广告水平还是落后于经济发展大国的广告水平的。人才教育培养方面我们也落后于西方教育体系。西方教育体系更多的提倡创新意识，让学生们在磨练中锻炼自我，不断寻找突破。广告这种智慧型行业，培养创新人才是教育的终极目标。广告教育所提供的人才之所以不能满足市场对于人才的需求，是教育体系仍然按照70-80年代的教育模式在教育飞速发展的90后学生。要培养创新人才必须从高等教育的发展趋势和人才成长的基本规律出发，培养创新型人才为目标，不断完善人才培养方案。

O2O模式下的广告教育应体现高度的科学化、数字化和专业化，对于广告创意人才的培养也要从创新出发，更新教材、加强网络化培训、增加市场观念、加强实践经验教学等等。对于广告创意来说，陈旧的可能就代表着死亡，一个陈旧的广告语、一个没有新意的创意点带来的广告作品也是没有生命力的。培养广告创意人才就是要培养他们的创新精神，这种创新精神表现在：求异精神、于无疑处生疑、无路处走路，才能突破难题研究出成果，要敢于冒险，无限风光在险峰，只有敢于冒险才能有所成就。具备创新精神和创新能力的人才才是高创造人才。

广告教学的突破应该是与时代结合，与世界市场结合，与艺术发展的轨迹结合。

例如：

1.在艺术高校教学中引入设计大赛，课程跟进赛事发展，这种广告课程的形式虽然有一定局限，但是能够突破原有的一成不变的课堂教育，与实践相结合。

2.在艺术高校教学中引入实际案例，根据主课老师对于市场的敏锐观察，找出适合学生研习的实际广告案例，让学生在完成作业课题的同时也能够让自己的设计真正进入市场。

3.在高校的艺术教育中引入市场调查，把市场调查作为广告设计课程前期的重点课程，让学生走出校门，与消费者、业主零距离交流，让他们的创意能够和消费者产生共鸣，了解第一手的市场信息、企业文化理念、市场定位、消费者的特点等情况，在此基础上进行广告的策略、文案、图形等要素的设计和定位。让学生们的创意不再停留在“拍脑袋”的所谓灵感上，而是脚踏实地的应对市场做设计。

4.在高校艺术教育中引入市场营销教育，往往艺术设计是艺术设计，市场营销是市场营销，两者很少在校内有过交集，这导致着广告创意往往背离实际情况，市场营销往往不能和广告良好嫁接。

5.在高校艺术教育中引入多媒体教育，数字多媒体艺术发展领域会给学生更多的启示，更多的了解互联网技术和知识，学生们才能以互联网的思维去考虑互联网广告的问题。

6.在高校艺术教育中让学生参加行业交流会，让同学们能够立足于不同行业的需求为不同行业创造不同的广告作品，而不是一成不变的按照套路出牌。

7.在高校艺术教育中多增专家讲座与交流，让广告大师能够走入校园，将O2O模式下的广告新思维与学生作交流。

8.高校艺术教育与活动相结合，在不同类型的活动中，学生们能够增强自己对于艺术的感受，引发对新媒体形式的新思索，通过寓教于乐的活动发挥学生的创造性，彰显该专业的个性化和艺术化。

9.在教学课件中不断更新案例教学，多解读一些最新的优秀的广告作品，这样学生们能够不断地在学习的同时了解社会发展，了解市场行情，了解广告创新的发展、了解互联网的新趋势。

互联网创业的商业模式范文第4篇

在4月12日举办的2007ChinaVenture创投年会上，互联网类创业项目被VC们频泼冷水。在论坛现场，记者观察到，场下就座的观众多数是各类互联网业务的创业者，IC和芯片类企业只有两三家，其他行业的创业者更是鲜有到场。一边是热切渴望VC投资的互联网创业者，一边却是对互联网投资越来越谨慎的VC，两者之间的创投错位正在逐渐加大。

视频、搜索被泼冷水

向互联网创业者首先发难的是美国中经合董事总经理兼中国区首席代表张颖。“我觉得大多数的视频网站在中国是没戏的。”张颖对此直言不讳，“视频网站商业模式实现盈利还需要4年到7年时间，因为视频网站的前期投入非常多，在美国YouTube都不赚钱。”

张颖称，很难判断哪一家视频网站能够成功，而且他对从事视频网站运营的创业团队也充满疑问，“我很难判断哪一家团队真正拥有优秀的运营能力，能把网络视频做到一定规模，直至垄断中国40%到50%的市场，最后被国外公司成功收购。”张颖认为，目前的网络视频网站很难得到他的投资。

对互联网创业团队“落井下石”的还有红杉资本中国基金创始合伙人张帆。“我觉得中国除了网游之外，没有哪个互联网公司可以从网民手中拿到钱。现在的网民除了在网上发发帖子、骂骂人之外，不会轻易给网站付钱。”张帆认为，中国网民的需求还没有达到一定的层次，网站能吸引网民付钱，还需要一个漫长的发展过程。

张帆还列举了诸多他不看好的互联网创业类型，“像拼音输入法，还有网上听歌的软件工具，这样的创业项目很难成为一个公司，现在有几家公司已经被百度收购，这是一个项目还是一个公司，我到现在都还没有答案。”张帆告戒互联网创业者们，在创业之前一定要想清楚，是做一个好的项目，还是要成为一个好的公司。

另外，火热的搜索类项目也被VC看淡。德同资本主管合伙人田立新向与会者直言，“除非有新的突发点，我个人不太看好搜索。”对于被寄于厚望的手机搜索，田立新同样没有放过，“手机搜索，现在处于一个看不清的状态。因为3G前景不明，中国移动目前一家独大，情况比较复杂，从事手机搜索不确定性太大，现在不是介入这个行业的时候。”

在会场，记者还了解到，很多垂直网站创业者找到张颖，并告诉他其商业模式主要是广告，张颖的第一反应是，“这是非常不靠谱的事情”。张颖认为，中国的网民没有在网上付费的习惯，在中国信用卡的普及率和网上付费普及率都非常低，这种光靠广告支撑网站的商业模式，大概4年到7年都见不到盈利。”

泡沫弥漫 VC谨慎

在这场论坛上，VC大腕们受到了被众星捧月般的待遇，所到之处都是创业者殷切的眼睛。

然而，面对互联网创业热潮，VC们正捂紧钱袋子，变得异常谨慎。

张颖比较委婉地告诉与会者:“我觉得在某种程度上，互联网创业有泡沫，泡沫最大体现在处于成长中期和晚期的公司。”张颖看着台下数百名与会者称，“从风险投资拿到钱只是一个痛苦过程刚刚开始，如果创业者都把融到资当成一个成功的标杆，就会促使他们做出很多急功近利的事情。”

持相同观点的还有集富亚洲副总裁兼总经理周政宁和ePlanet Ventures 执行董事孙文海。周政宁指出，“视频网站太多太多了，并不是说我不相信这个行业，只是说这个行业确实有泡沫。”

张颖所在的中经合曾被同行指为太过保守，因为中经合看得太多、投得太少，并被怀疑不敢投。张颖对此解释说，我们情愿多看一下、少投一点。田立新也说，台上很多人（指台上就座的VC）身上都有中国的伤疤，都亏过很多，也烧过很多钱。在这种情况下，我们还是尽量脚踏实地地去投资。田立新称，他们投资的公司一定是市盈率比较低，尽量不选择北京、上海的企业，而且不去找最热门的创业项目类型。

传统行业渐热 互联网趋冷

在4月11日举办的2007艾瑞新经济年会上，红杉资本副总裁计越指出，从中国网络经济的规模来讲，2006年的增长速度已由大概40%逐渐降为30%，到了2007年可能只有20%的增长速度。计越指出，对于新经济领域的投资不再像过去那样具有爆发性，也不再可能取得非常巨大的回报。相反，这个领域会慢慢趋向平稳发展。

一份数据显示，2006年度中国新经济产业中IT/互联网行业已知的创业投资金额为11.35亿美元，然而细分起来，2006年下半年Web 2.0创业投资总量相比上半年下降了30%。

从清科集团最近的数据来看，至2006年为止，调查范围内的私募股权基金共对111家企业进行了投资，投资总额达到117.73亿美元。从行业角度来看， 传统行业最受私募股权投资机构青睐。而且，无论从投资案例数还是投资金额上，传统行业都位居私募股权投资第一位。在广义IT部分，2006年传统行业共发生13起私募股权投资案例，年度投资额为2.65亿美元。在2006年第三和第四季度，广义IT行业的投资额一直呈下降趋势，而互联网恰恰被包含在广义IT范畴之内。

还有业内人士指出，“风险资本在中国市场开始整体偏向于传统行业，而且这一趋势有望在今年得到延续。IDGVC创业投资咨询有限公司副总裁刘中青也认为，外资正在向传统行业转移，而传统行业中想象空间较大的项目将成为创投的下一个重点。

美国著名投资银行基廷基金副总裁迟景朝在分析未来投资趋势时曾表示，互联网将不再是一个投资热点，而传统和能源行业将受到投资者的眷顾。 据记者观察，风险投资接下来的投资热门领域将包括能源、化工、机械、汽车零配件、餐饮以及加工等传统行业，

新闻链接

DEMO活动落户中国

4月11日，诞生于美国、被誉为创新项目与风险投资领域“金手指”的DEMO活动正式落户北京海淀区。IDG集团将携手海淀区政府，于9月5日～7日共同主办第二届DEMO CHINA活动，重点放在挖掘和吸引更多创新和高质量的项目，以及帮助创新项目提高市场知名度和成功融资上。

互联网创业的商业模式范文第5篇

互联网的产业革命彻底改变了过去十几年的商业格局。冲破了PC枷锁，移动互联网的力量更加凶猛，这是一场更加残酷的革命。

革命者的本钱

在我们的采访过程中，一直在关注一个涉及企业存在意义的话题，那就是――移动互联网的商业模式是什么样的？令人意外的是，对于移动互联网的创业者们而言，这几乎是一个不被关注的话题。

小米科技的米聊团队，非常明确地对我们声称：“米聊从来没有考虑过商业模式，未来三年之内也不会考虑商业模式，这也是我们的投资人明确的指示。”

几乎所有的移动互联网创业团队，都坚信这是一片更为宽广的土地，而且，商业规则成型之前，蕴含着无数的创业契机。人人都知道：“下一站，移动互联网！”可是，路在哪里？

移动互联网成熟的商业探索仍然处于胚胎阶段，虽然不乏先行者已经找到了自己的定位，构建出足够赚钱的商业模式，但是整体而言，这个将远比传统互联网拥有更大市场的新领域，商业模式的构建仍然尚未完全成型。因此，那些急于从移动互联网立即抓住真金白银的创业企业，一定不是移动互联网未来的掌舵者，因为前期的商业利益会很快变成阻碍自身参与更深层次变革的枷锁，模式仍在变革，眼前利益很快会成为阻碍自己前行的羁绊。

那是不是说，移动互联网的创业者们将在更茫然中摸索？事实上，现在小米科技、创新工场等移动互联网的领导力量，在商业模式探索上并不急于求成，并不代表就没有真正追求的方向。传统互联网已经为移动互联网的发展积累了很多宝贵的经验，其中最有价值的一条就是：抓住用户的需求，跟随用户需求寻找商业模式的出路。

这是一场规模空前的讨好运动，每年数亿美元的行业投入，开发出琳琅满目的优秀产品，提供给用户们免费使用，却很少有人告诉用户，你该付钱买点什么。每家公司对于赚钱只字不提，似乎只要提及，就会被用户遗弃。培育、教育、引导，各家公司围绕用户各展所长，获取用户的冲动远比金钱更为迫切。甚至连用户都在猜测，你们到底要赚我什么钱？

雷军就被怀疑将以移动手机系统、浏览器、IM、电子商务等投资公司与产品，构建一个可以相互连接的移动帝国。但雷军本人显得非常淡定与无辜，表示所司都是天使投资，不控股、不主导、不干预，更是从没有想过要将这些公司整合到一个统一的平台下。

事实上，无论移动互联网的创业者们各自执掌哪一块阵地，未来的移动互联网商业价值都是值得预期的。

用户规模的巨大提升潜力，将为移动互联网未来的整体产值构建一个巨大的梦想。当前中国移动互联网的用户规模已经超过3亿，虽然已经不小，但是相对9亿手机用户，这一个数字的提升空间仍然巨大。

最重要的是，移动互联网的买单者大多还在门口徘徊。互联网之所以能成长这么快，仅仅十几年的时间就创造了无数的财富神话，除了用户需求能拉动互联网的体验消费，最大的为互联网买单的玩家，仍然是那些需要通过互联网完成与用户信息交互、价值传递的传统企业们。他们的需求在过去十几年中，成就了门户网站、搜索引擎、电子商务、社交网络等无数的成功，也注定将在移动互联网领域造就更多的神话。

然而，在移动互联网时代，怎么去吸引他们、满足他们的需求？显然以现有的产业格局，还难以承载。但是没有关系，有一个永远不会改变的真理在主宰他们掏钱的冲动，那就是用户。只要成功取悦用户、收揽用户、伺候用户并形成用户规模的竞争力，那些神秘的买单人自然会找上门来。

谁是被革命者？

毫无疑问，移动互联网在人类科技历史上，将成为新一轮革命。革命就意味着对旧有势力的终结。PC互联网上的势力构成，一直被看成移动互联网将首先终结的势力。然而，依托于传统互联网领域的增量惯性，这种颠覆与取代效应，并不会过于明显。

相反，由众多蚂蚁雄兵们构成的移动互联网，首先终结的，会是那些曾经叱咤风云的传统大玩家。

2010年8月，中国移动集团董事长王建宙就曾在“中国移动2010年年中总结会”上点名批评腾讯移动QQ，“广东40%左右的数据流量来自QQ一家，而我们收到的钱是每5块20M，把我们的2G容量都吃掉了。”

移动互联网和智能手机的普及带来的海量的数据流量冲击了中移动们的网络承载能力，运营商们梦寐以求的移动互联网来了，但是只是给他们带来了大量的流量，而没有带来大量的和流量相适应的收入。

移动互联网的利益分配格局，足够令运营商们遗憾，然而更愤怒的事实是：有太多移动互联网应用，正在试图取代运营商们的角色。以腾讯QQ为主的移动IM曾经发起了挑战手机用户信息交流的第一场战争；以人人网、开心网、新浪微博等移动应用为主的SNS曾经发起了挑战本地通讯录的社交化应用的第二场战争；而米聊、微信等类Kik应用，正在用多媒体信息、易扩展人际网络、更即时性体验等全新特色，挑战运营商们短信、彩信甚至基础语音服务的核心命脉。

基于网络ID的通信方式逐渐兴起，基于电话号码的通信方式被部分替代。几乎每一个移动互联网的社交化应用，都在用网络ID挑战电话号码，电话号码的重要性不断减弱。通信方式的变化，给移动互联网产业链中不同的参考者带来新的机会，也给通信运营商们带来一场噩梦。

雷军2011年7月12日透露小米进军智能手机领域，移动互联网野心毕现。从智能手机软件开发到硬件制造，未来一定会将软件集成在小米手机上，从短信到语音，再到流量，如果坐视其做大做强，运营商迟早会被挤兑成纯管道。

这还只是一家，腾讯，百度，阿里巴巴，也在蠢蠢欲动，运营商准备好了吗？通信运营商们躺着赚钱的日子，还能有多久？

被革命的不仅是运营商们，还有移动互联网依托的终端设备制造商们。

在传统移动通讯时代，诺基亚曾经被认为是难以撼动的角色，这是一个跨越百年的传奇。在无数有关基业长青的研究著作中，诺基亚往往排在榜首。就是这样一家堪称伟大的公司，在移动互联网的门口，却几乎被判了死刑。

美国一家科技网站预测：2012年下半年诺基亚品牌将会消失。这或许是一个大胆的判断，但是谁都清楚这其中的可能性是多么的大。即使诺基亚没有消失，但业界的判断也几乎是认为，未来的诺基亚不再是那个振臂一呼应者云集的领导者，而变成从属于微软的二线品牌了。

以苹果iOS和谷歌Android为代表的新一代移动互联网手机操作系统，完全颠覆了旧有通讯设备制造商的格局，强大如诺基亚，迷失了，新锐如HTC，崛起了，甚至老迈如摩托罗拉，新生了。凭空冒出的中国魅族，以及只成立一年的移动互联网创业团队小米科技，也可以凭借粉丝效应，成为手机品牌的新势力。

传统互联网凭借其信息化变革，已经用十几年时间，完全改变了这个世界，移动互联网的到来，更将以自己的意愿，完成这个世界的另一次重塑。