房地产推广宣传方案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇房地产推广宣传方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
房地产推广宣传方案范文第1篇
关键词：房地产管理；力度；措施
近些年，随着经济的飞速发展、科技水平的快速提升，房地产行业已逐步成为我国经济的支柱型产业，而随着我国经济体制改革的不断推进，进一步加剧了地产市场的竞争，以往传统、单一的管理模式、方法显然已无法满足实际需要，各建设企业若要扩大其所占市场份额、提高经济效益，就必须综合考虑社会、市场的环境变化，跟随时代的脚步，不断改进、创新、优化、完善房地产管理工作，以保证各项决策的准确性、工程项目的质量安全，并降低运营成本、提高生产效率。
一、房地产管理工作存在的常见问题
1、工程项目的设计缺乏管理
我国多数的房地产开发企业容易陷入认为由设计部门、机构所制定出的具体方案、图纸，单凭设计院的审查即可保证其专业性、安全性的误区，孰不知项目的设计涵盖了进度、质量、造价、安全等多种因素，以至于工程设计师缺乏一定的成本控制意识，选用了大量价格高昂的建筑材料，直接抬高了工程造价，最终损害到投资者、开发商的经济利益与建筑产品的市场竞争力，而更有一些项目的设计片面的追求技术先进而大幅降低后续施工的可行性，最终导致设计变更、进度超期等事项的发生。
2、风险防控能力较差
目前，我国房地产项目在生产、经营的过程中所面临的风险，主要包括：政治风险、金融风险、信用风险、财务风险、环保风险、市场风险、经营风险等多种类型。总体来讲，这些风险的产生，主要是由客观的外部因素与地产开放商自身的状况所引起的。目前，虽然我国多数房地产开发商逐步建立了风险预警机制，但却未能将全部的风险隐患、薄弱事项列入其中，像政治、金融、环保这类发生机率较小的风险未能得到重视，而对于经营、市场、信誉这类风险的管理也缺乏一定的科学性、完善性，其主要的管控手段往往侧重于事后的处理，而仍未能完全做到风险的前期预防、事中控制。
3、成本管理薄弱
对于房屋建筑项目的生产、经营，若要有效控制工程造价，就必须将具体的监督、管控工作落实到项目的筹划决策、招投标、设计、施工建设、竣工验收等多个阶段、环节中。然而，在实际的地产项目实施中，多数开发商所采取的成本管理，往往侧重于对施工过程中的成本消耗加以监督、管控，而忽略了决策、招标以及设计阶段的控制。对此，倘若项目的决策失误、中标单位的资质不符、设计方案缺乏合理性，不仅会直接影响工程的质量、安全、进度以及产品功能，同时也将大量消耗不必要的投资款项，最终损害的是项目整体、参建企业的经济效益。
二、加强房地产管理工作的措施
1、经营管理科学化
房地产品牌建设作为企业竞争力的核心因素逐步得到关注和重视，成为现今房地产市场竞争的主要方向。品牌主要体现在房地产产品品质及项目优质的服务。房地产品牌建设是房地产企业发展的必然过程，是通过不断的开发建设，取得更多的成功案例，逐步得到市场及消费者认可的过程，并在消费者心中逐步形成企业自身的形象及品牌。这就要求房地产企业要有准确的市场定位及形象策划，通过适当的媒体推介及公关活动，将项目推广宣传开来，整体提升项目知名度，进而实现房地产企业的长久经营和不断积累。最终拥有较高的市场知名度及品牌形象。随着企业的发展壮大，企业知名度及品牌形象将成为企业竞争的主要优势，在赢得市场及消费者的同时，更能利益的不断扩大，也能够有效实现企业资本积累，不断走向循环发展之路。
2、全过程的造价控制
随着行业市场竞争的越发激烈，各地产开发商若要从中求得生存与发展，就必须有效缩减建筑产品的成本造价。对此，实际的房地产管理工作，应将造价控制工作贯穿于整个实施过程中，由项目的筹划决策到竣工验收，有目标、有计划的开展各项具体业务活动。在进行经营决策时，应根据实际的市场需求、场地条件等多方面因素，先行做好初步规划，预测、评估项目实施所需的资金与未来效益，组织财务、技术、管理等多个专业人员协同进行商谈，制定可行性研究报告，以保证决策结果的准确性、合理性。在设计的过程中，制定、落实工程造价终身制，或以限额设计的方式直接约束、限制设计内容，并通过组织开展图纸会审、多方案对比，从根本上提高设计水平，保证设计图纸、施工方案的经济性、可行性，为施工过程中的成本管理打下良好基础。
3、进一步加强风险管理
房地产开发过程中，为有效保障企业利益，降低项目开发成本，项目风险管理是十分必要的。有效的进行风险防范，通过科学合理的方法进行风险规避，降低房地产开发成本，是实现房地产企业利益提升的关键。其中风险管理主要以风险回避及风险转移为主。风险回避是通过对项目分析，在风险一定程度上超过企业承担底线时，在项目决策阶段果断终止项目，达到回避风险的目的，但风险回避是相对消极的方法，只有在企业无法承担较大风险时，才能采用的必要手段，同时也将造成房地产开发企业不能获得利润的情况。风险转移是通过其他形式将风险分担或转移给其他相关单位的方式。在房地产开发过程中，风险转移是应用最为广泛且有效的形式，主要表现为签订合同或进行购买保险。房地产企业通过签订合同的形式，将风险转移给乙方，由乙方承担相关责任。而保险是通过支付保险金的形式，将项目风险转移给保险公司，虽然在一定程度上增加了开发企业的成本，但保险也是现阶段使用较为广泛的形式，对开发企业较为有利，如在项目开发过程中，出现不可抗力因素的影响，造成项目损失或在施工过程中出现意外状况而产生的相关费用及赔付由保险公司承担。以此来转移房地产开发企业所承担的风险，避免造成巨大损失。
三、结语
实际的房地产管理工作，除了不断改进、完善以往侧重于事中、事后的管理手段及理念外，还需加强重视对地产项目前期筹备阶段的监督、管控，从源头处减少投资的浪费、质量缺陷的存在，以提高建筑产品与企业自身的经济效益、市场竞争力。
参考文献：
房地产推广宣传方案范文第2篇
盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来直专注于净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元占盐城地区整个净水电器市场销售额的60％以上。如何能取得这一可喜的成绩呢?很多商只重销售不重宣传，认为宣传都是厂家的事，其实不然对于品牌的宣传商和厂家同样肩负着不可替代的责任。为了将净水电器产品这样一个全新的理念带入到干家万户公司和盐城晚报盐城电视台，盐城广播电台等媒体广泛合作(2010年和盐城晚报就达成120万广告协议)，利用电视，报纸、广播，手机短信等多种媒体，多种途径对沁园饮水机产品进行全方位立体式宣传推广，还邀请了行业专家在盐城做专场讲座，夺盐城广播电台和观众做专家互动节目。经过系列的宣传策划，沁园品牌在盐城的知名度人大提高，为最终实现销售最大化打下了强有力的基础。
为了做到销售最大化，盐城沁园环保科技有限公司积极加强连锁场的跟进和合作，2010年初，公司和五星电器盐城分部联合举行“沁园净水器在五星系统销售提升恳谈会”，邀请了五星系统的所有家电柜长，商管经理白小部长。门店店长等相关人员，研讨如何提升沁园饮水机产品在五星系统内的销售业绩，现场解决场提出的司题，和苏宁电器场签订《联合主推方案》和地方传统商场签订《保底承包销售协议》等通过多途径将销售主动权牢牢抓在手里。在保证终端销售的同时，公司还主动和多家单位牵头，为盐城市有关行政事业，企业单位配套健康水家电水处理产品，解决了这些系统原有饮水水质偏差，节能性能不好等众多司题。其健康时尚饮水隽案(工程)受到各级客户的普遍赞誉。为此，多个单位，纷至沓来，团购销售纷纷成交。2009年盐城报业集团与盐城沁园公司联合丹展节约用水安全健康的推广宣传活动，引导广大市民正确认识健康饮水的重要性，丰富和提高了盐城市民的健康饮水新观念。在报业集团的联合推动下，沁园品牌在盐城市场深入民心品牌信誉度得到极大提高。2010年12月份盐城沁园旗舰店开业后，利用商务灌装机对周边区域实行免费供水，进一步在盐城市场形成了良好的沁园形象和口碑。
要想获得更好的发展，未来的净水电器市场不但要在家电场保持销售优势还要积极发展县级和乡镇市场，做足二级市场推广工作，同时和房地产开发商其他企事业单位加强合作，争取打造多个净水小区，以净水小区作为推广形式，形成区域化，系发统化，垄断化，我们正在努力。
(责编石少菊)
房地产推广宣传方案范文第3篇
房地产既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律权利。包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面小编为大家带来房地产销售月计划模板，但愿对你有借鉴作用!
房地产销售月计划模板1光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。
1.工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。
今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产置业顾问工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。
因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为公司的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持。
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线置业顾问员及置业顾问主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个置业顾问人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
2.工作中好的方面
1)、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作。
2)、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度。
3)、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪。
4)、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人。
3.工作中存在不足
1)、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2)、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3)、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名置业顾问如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4)、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5)、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6)、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7)、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
4.下步工作中需要得到的改进及帮助
1)、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2)、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3)、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4)、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5)、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6)、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7)、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8)、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9)、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
房地产销售月计划模板2在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售月计划模板320__已逝，20__已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20__年，我共售房90套左右，总金额达20__万左右，回款迄今为止大概达到1900多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。
通过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：
1)、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表现在处理问题的方法和技巧不太成熟。
2)、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。
目前按照总公司的要求完成物业公司整合，设立物业公司总客服部及下属各项目客服中心。我部门经过开会和讨论提出以下计划。
1)、客服部做好每月客户缴费统计及各项目收支明细绘制成表，上交总公司，让总公司能清晰的看到物业公司资金运作情况。
2)、客户部建立完善公司收支档案，以及完善各项目业主档案。
3)、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
4)、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想交流，丰富、充实专业知识，为业户提供更优质的服务。
5)、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、建议。
客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。但是在总公司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的全部工作。
房地产销售月计划模板4第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
_各阶段推广主题策划
_各阶段营销分析与总汇
_各阶段市场动态分析与对策
_各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业公司
对项目进行交底，要求各投标公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
房地产销售月计划模板5岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自今年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
1.工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传置业顾问人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
2.在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1)、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2)、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3)、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4)、参加拆迁工作及合同的管理。
5)、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
3.通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1)、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露。
2)、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3)、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4)、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5)、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6)、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。
7)、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8)、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9)、加大宣传力度通过以下几种方式：
(1)、传播媒体报纸电视
(2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
(3)、印刷媒体
4.工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
第三，自己的专业知识及理论水平平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产销售月计划模板6房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产销售月计划模板7本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产销售月计划模板8初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房地产相关专业知识习，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20__年工作计划：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
房地产销售月计划模板9一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
房地产销售月计划模板10经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20__年的工作计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们相处中，要团结友好，多学习。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
房地产推广宣传方案范文第4篇
【关键词】建筑设计；低碳环保；绿色节能
0 前言
低碳环保建筑是指在建筑材料与设备制造、施工建造和建筑物使用的整个生命周期内，减少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。具体来说有包括四个方面：一是房屋建材的总量减少与类别选择实现减少碳排量；二是水的节约循环利用，提倡节约和循环用水；三是尽量减少交通工具的使用所产生的温室气体。目前，在我国，建筑的相关能耗已经超过工业成为了社会第一大能耗行业，已占到总能耗的46.7%，而在住宅使用中产生的能耗与发达国家相比，在同等技术条件下，是发达国家的2～3倍，同时，在二氧化碳排放总量中，建筑几乎占到50%，远远高于运输与工业领域，在发展低碳经济的道路中，建筑的“低碳”和“节能”必将成为建筑业发展的必然趋势，它在减碳上潜力巨大，更加切合全球“节能减排”的发展潮流。
1 我国低碳环保技术在建筑上的应用现状
我国低碳住宅建筑技术从20世纪80年代开始发展，至今各类新材料、新技术、新工艺不断涌现，低碳住宅技术科研成果显著，其中包括节能建筑体系、新型节能墙体和屋面保温材料、封闭节能保温门窗、供热采暖排风系统等许多方面，获国家科技进步奖10多项，获国家建设部科技进步奖69项，包括建筑住宅适用技术研究与带饰面聚苯板内保温、供热管网水力平衡技术、块墙体采暖居住建筑节能设计原则与方法、加气混凝土墙体房屋等。同时部分节能产品在产业规模上也有了长足的发展。
随着低碳经济发展成为我国经济的主流趋势，我国低碳住宅建筑技术今后发展潜力巨大。我国现有建筑共430亿m2，另外每年的新增建筑约16～20亿m2。在每年新建建筑中，99%以上则是高能耗建筑；而在既有的430亿m2建筑中，只有约4%采取了节能效率措施。据悉，到2020年，中国用于住宅建筑节能项目的投资将至少达到约1.5万亿元，然而，当前我国住宅低碳建筑技术仍存在着很多不足：①低碳技术研发及产品转化存在一定困难。当前我国住宅低碳技术存在诸多问题，例如研究起步较晚、经费投入不足、技术不成熟、推广宣传力度不够、市场前景不确定等，造成转化的成功率较低，产学研无法有机结合。②低碳建筑应用产品良莠不齐。③节能产品成本过高，不利于低碳住宅建筑技术的普及。目前我国居民建筑节能意识仍较为薄弱，间接造成了开发商对低碳住宅的漠视，低碳住宅推广困难。
2 中外低碳环保建筑技术的应用实例
2.1 我国低碳环保住宅建筑技术的成功应用――朗诗国际街区
朗诗国际街区位于杭州市经济开发区，基地南邻正在建的梦琴湾住宅小区，北侧为城市绿地，项目规划建设为7幢高层住宅总建筑面积约21万m2，朗诗置业所倡导的恒温、恒湿、恒氧节能及低碳建筑技术在这一建筑中得到了很好的应用。其中包括：地源热泵系统摆脱了空调束缚；通过辐射效应，来调节室温，室内也没有机械转动的噪音，更能减少热胀冷缩对楼板的损害；“绝缘”外墙系统充当了建筑的保温衣；女儿墙、屋顶及地下保温系统使居民感觉住在“生态控温舱”中，从楼基到楼顶，能形成严密的隔热保温体系；“严密”外窗系统实现双向隔热，隔出新天地，材料上采用隔热保温窗，窗框和窗洞的结合空隙则采取阻热设计，隔绝热传导。玻璃为5+15A+5(mm)中空玻璃，并镀有LOW－E涂层，内充惰性气体能有效降低热能量的传递；24h持续置换新风系统，使室内换风无痕，清新常在。
2.2 国外低碳住宅建筑技术的应用――英国贝丁顿
BedZED是世界上第一个零碳社区，是英国最大的环保生态小区。自2002年居民入住以来，蜚声世界，是国际公认最重要的低碳建筑的范例。
英国为高纬度岛国，冬季寒冷漫长，所以有半年时间都是采暖期。为了减少建筑能耗，设计者特意探索出了一种零采暖模式：生态村的所有住宅均朝南，每家每户都装有一个玻璃阳光房。屋面、外墙和楼板均选用了约300mm厚的绝热材料，窗户则选用内充氩气的三层玻璃，而窗框选用木材以达到减少传热。
该区自然通风系统得到了精心的设计，BedZED屋顶上矗立着一排排热压“风帽”，可以源源不断地将新鲜空气送入房间。这种被动式通风装置则完全由风力驱动，可随风向的改变而自由转动，利用自然风压给建筑内部提供新鲜空气，同时排出室内的污浊空气。除此之外，其内部设有热交换器，能回收所排出废气中的50～70%的热量，预热室外寒冷的新鲜空气。
3 低碳环保建筑的解决措施
3.1 加大低碳环保住宅政策的扶持
借鉴发达国家发展低碳经济方面的成功经验，抓住低碳经济发展契机，在发展初期，在土地政策、税收政策、产业政策方面向低碳住宅建筑进行改革和倾斜，鼓励绿色低碳建筑顺利开展，建议鼓励建立绿色低碳房地产信托投资基金，同时建立房地产碳信用积分机制，对低碳住宅消费者提供绿色信贷、减税等优惠政策。在达到逐步发展和成熟阶段，可借鉴发达国家采用的低碳政策工具，如政府管制、、财政补贴、碳排放交易、生态工业园规划、能源合同管理等，以加大低碳政策力度。
3.2 制定并完善低碳环保建筑评价标准
大力发展低碳建筑要有一套适合我国国情的低碳评价标准，让所有利益相关方都能形成共识，通过合作把低碳进行到底。低碳建筑标准主要应围绕低碳设计指导原则、低碳建筑技术规范、低碳等级认定等方面进行制定。制定确实可行的低碳等级认定标准，从而构建我国低碳建筑标准的第三方测评体系，并由第三方测评机构对建筑的能耗进行测评，根据测评结果出具建筑物能耗等级的证明，并将此证明作为低碳建筑政策扶持对象的依据之一。
3.3 倡导低碳环保的住宅生活方式
低碳经济包括低碳生产与低碳消费两部分，低碳社会生产方式是前提，而低碳生活方式是最终实现低碳经济的关键。首先，要整合低碳住宅价值体系的社会认同感，达成低碳生活的共识，形成发展低碳住宅的社会环境和舆论氛围；其次，要调整住宅产业结构和发展模式，提高能源循环利用率，并倡导以TOD为主导的土地利用开发模式、紧凑的土地开发形态，发展节能低碳的公共交通，鼓倡导低碳消费模式和生活方式。
4 低碳环保建筑的发展趋势
4.1 低碳住宅规划设计将是未来发展重点
当前我国的低碳住宅主要集中在新风系统、节能墙体、地源热泵、外遮阳、节能窗、节能屋顶等材料、设备的应用上，而建筑设计节能技术还相对落后。当前一些发达国家利用计算机和自然环境进行建筑节能方案优化已有长足的发展，例如日本在90年底提出了“与环境共生住宅”的低碳理念，强调建筑立面设计技术、水回收系统等设计与环境、气候协调的建筑是低碳节能的重要方法。
4.2 加大低碳环保技术的研发投入
未来，建筑节能将成为我国住宅建设的一大重点，低碳住宅技术市场巨大。而市场的扩容也将导致吸引更多企业的进入，致使竞争加剧。因此，现有技术提供企业需加大低碳技术研发投入，开发更多的核心竞争技术，才能在激烈的市场中立于不败之地。
4.3 开发企业需要紧抓市场机遇，引领低碳住宅的潮流
当前，我国低碳住宅发展时间较短，数量较少，住宅开发企业对其重视仍然不足。据国外经验，低碳住宅将是我国未来住宅建筑的一大主流趋势，开发企业需抓住市场机遇，加大对低碳住宅的投入和开发，尽早抢占市场份额，做低碳住宅的弄潮儿。
参考文献
[1]张志莹．绿色住宅的低碳技术应用[J]．上海房地，2010，(8)．
[2]全国工商联房地产商会．关于积极推广绿色低碳技术、推动绿色建筑发展的提案[R]．2010．
[3]郭松海．推动低碳住宅工业化生产促进住宅业可持续发展[R]．2010．
[4]熊焰．重新定义我们的世界和生活[J]．低碳之路．
房地产推广宣传方案范文第5篇
关键词：在校大学生；兼职；学习关系
中图分类号：F24
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）18009402
在大学中经常可看到下面三种人：一种人只埋头于学习，两耳不闻窗外事；另一种人全身心扑到兼职赚钱上，荒废学业；还有一种人兼职学习两不误，既锻炼了自己，又优化了学业。无疑第三种人是同学们期待的最完美结局，它平衡了学习与兼职的关系。如何合理的处理好兼职与学习的关系是一个很严肃的问题！本文针对西南大学荣昌校区所有在校生开展了约2000余份的问卷调查，其中纸质问卷与网络问卷各1000份，采用分层抽样的方法针对不同系别、不同专业以及不同年龄段学生进行了调查，综合分析结果后，就如何处理兼职与学习的关系提出了合理化的可行性建议。
1 在校大学生兼职与学习的现状
1.1 在校大学生兼职的现状
通过创建大学生兼职平台的方式，以及实地采访在校大学生的方法，统计信息spss数据分析显示，短期兼职所占比例为58.4%，长期兼职所占比例为416%。
短期兼职中，市场宣传员（派单员）所占比例最高32.5%，原因是短期兼职多为中小型企业做大面积推广宣传，所需人数众多。例如，荣昌区每年10月份举行全区一年一度的房地产交流会，需要500名以上的大量派单员为其宣传2周，而且人员条件要求不高，工资水平统一，这是派单员所占比例高的原因。其次是促销类12.3%，销售类7.7%，礼仪主持类5.9%，此类兼职要求较高，需要形象气质佳，语言表达能力强，淘汰了大量不符合条件的人，但是其薪资待遇比派单员可能要高出好几倍到几十倍不等。
长期兼职中，教育培训类23.1%所占比例最高，兼职大学生可与家长或者教育机构协商定时定点工作，避免了与学习的冲突。其次是产品类5.2%，网络微商类7.7%活动策划类4.3%职位任职类1.8%，此类兼职工作时间较为灵活，且需要组织能力强，沟通能力强，人际交往圈广的复合型人才，要求过高是导致此类兼职人数比例低的原因，但是从事此类兼职的学生收入往往是销售类的几倍。
1.2 在校大学生兼职后的学习现状
在被调查学生中，学习成绩优异、兼职能力强的学生占15%，学习成绩中等、兼职能力中等的学生占31%，因兼职而耽误了学习的占54%，由此可看出只有少数学生能合理的平衡兼职与学习的关系，大多数学生从事兼职活动后都对其学习产生了严重影响。近期新闻报道，一位大学生因大学期间从事兼职过多，导致学业荒废，大四毕业时无法顺利取得毕业证、学位证，可想而知兼职对学习的影响有多大。学习与兼职都是不可缺少的，探索并平衡二者的关系，成为了大学生成长成才路上的热点话题。
2 在校大学生兼职与学习的关系
一方面兼职与学习是对立统一的关系，必须用一分为二、全面、辩证地观点看待问题；另一方面兼职与学习是主次矛盾的关系，应着重把握主要矛盾，抓重点，抓中心，同时又不忽视次要矛盾的解决，统筹兼顾。
2.1 在校大学生兼职对学习促进的表现
兼职对学习肯定有一定影响，关键在于大学生怎样来平衡两者之间的关系，兼职的压力会促使部分大学生时刻提醒自己不要忽略学习，一有学习的时间，学生就会加倍地努力，提高单位时间内的学习效率，这样既合理的利用了课余时间又提高了学习效率。大学主要是学习理论知识和实践经验。作为学生，主要任务就是学习，高质量地学习，全面地学习。但是现在的教育资源给学生提供实践体验学习的机会非常少，缺少实践导致了学习效率的低下，解决这个问题的一个很好的途径就是从事部分兼职工作。
学习是基础，实践是根本，理论为实践服务，实践是理论的来源，二者缺一不可。
大学生通过兼职能够将理论运用于实践，通过实践又检验理论的不足，这样一来对大学生非常有利。通过兼职他们也学到了不少东西，如图1所示。
2.2 在校大学生兼职对学习下降的表现
当学习与兼职发生冲突时往往出现图2的情况表现，即当兼职与学习冲突时，接近一半的学生会放弃兼职、专心学习，29%的学生会根据课程重要性做决定；但也有部分人会逃课或请假去兼职，这部分人明显忽视了学习的重要性，未明确什么才是首要任务，这无疑会使学习成绩下降。
根据调查数据显示，当学生因兼职而导致学习下降时，55%的学生会转移注意力到学习上，但仍会继续兼职；30%的学生会因为学习放弃兼职，明白学习的重要性；也有一部分人为了兼职而看淡学习，抱着不挂科的心态，这是不好的现象。由此可看出学生对学习的自我意识不够，有时会做出错误的选择，这势必会使学习成绩继续下降。
2.3 在校大学生兼职与学习关系表现的成因
首先，部分大学生未合理安排自己的时间，未协调好兼职与学习的关系，他们过于专注兼职，把学习抛在脑后，甚至为了做兼职而逃课，这是很不妥当的做法；有些同学为了挣钱盲目的做兼职，随大流，眉毛胡子一把抓，见什么做什么，结果非但不但没学到什么实质经验，而且浪费了很多学习时间；
其次，一些同学选择日常教学时间去兼职，即使不耽误上课时间，也会一定的影响课堂质量；有的同学选择晚上去兼职，工作到凌晨一两点，白天学习、晚上上班，严重影响个人休息时间，更别说第二天的上课状态！休息时间少，更别提预习、复习时间了；
第三，选择去做兼职的同学因压缩了自己的学习、休息时间，没有足够的时间去准备并获取一系列的资格证，如英语四六级、会计证、计算机证书等。这无疑会影响学习的发展，对以后找工作也不利。
3 合理化的在校大学生兼职与学习处理对策
很多大学生错误的处理了兼职和学习的关系，兼职是一种社会实践，但也必须建立在一定的科学文化 素质之上，否则兼职就是“无源之水，无本之木”。
3.1 高校加强规范大学生兼职管理，正确引导大学生校外兼职
高校应该大力鼓励和引导大学生兼职，注重大学生全面发展，培养综合性高素质人才。高校下属相关职能部门可制订关于学生兼职的管理条例和规章制度并组织全体学生学习；可安排相关人员负责管理兼职岗位的安排、培训等工作，加强兼职广告的管理、提供对大学生兼职的关注，严格做好学生管理与安全工作。
3.2 在校大学生应树立正确的兼职观
作为在校大学生应树立正确的兼职观，明确为什么兼职，应该怎样合理兼职。在校大学生兼职不应该只是为了报酬，更重要的是开阔视野，锻炼自己，提高能力，将所学知识运用到实践中去。切不可将兼职作为大学生活的全部内容，更不可受拜金主义和读书无用的思想的影响而荒废学业。社会上部分媒体和报纸大肆宣传“打工皇帝”、“大学生在校兼职年薪过万”等事件，这在一定程度上使一部分大学生忽略了作为学生应尽的责任和义务。因此，对于兼职要量力而行，明确兼职的目的和意义。找到学习和兼职的平衡点，促进学习与兼职的良性发展。
3.3 在校大学生应该适时的进行职业规划，制定学习计划
在校大学生应制定合理的学习计划和职业规划，将二者结合，如期执行。如果说学生也是一种职业，那么学习就是学生的工作。大学快节奏的学习，需要制定合理的学习计划，才能将知识融入血液。进入大学，若没有制定一个学习计划方案，很难学好一门学科。另外，课外兼职时应该将之与自己的专业紧密结合，制定与学习不冲突的兼职计划、职业规划，跟着计划往前走，一切尽在掌握之中。
3.4 在校大学生应该合理安排课余时间
在校大学生应合理安排课余时间。大学生不像高中天天满课，除了上课会剩下很多课余时间，充分利用好这些时间是关键。除安排部分时间完成作业、预习、复习外，可以安排一些时间去参加各种比赛、活动；再利用其余的时间去参加兼职，获取社会经验。鲁迅曾说过“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的”。我们不应该抓住每一分钟学习，而是抓住每一分钟学习的时间，充分利用时间能让我们的大学生活更加丰富多彩。
