医药行业大背景
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医药行业大背景范文第1篇
众所周知，医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。而医药流通行业是连接上游医药生产企业和下游零售终端承上启下的重要环节。成立于2008年的重庆海通医药有限公司就是一家经营批发化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、中成药、中药饮片、生物制品、医疗器械的专业的终端配送型医药公司。
虽然海通医药成立于2008年，但其总经理段昌革却已在医药行业摸爬滚打了20余年，对该行业有着深厚的感情，“由于医药行业的特殊性，当时没有证照的公司，都是以经营部的形式存在，直到2000年才有为数不多的有证照的公司。”段昌革这样回忆当时的行业大背景，在这大环境下，她先是在多家公司做小股东，继资金与资源积累到一定阶段后，便成立了自己的海通医药。
是什么让成立之初仅有50多人的海通医药在短短四年的时间里，发展成为拥有240多名员工，经营品种几千余种，上游合作伙伴200多家，下游终端客户5000多家，销售配送网络覆盖川渝两地近30个区县、300多个乡镇。“这完全得益于优质的产品和健全的营销服务。我们海通深知顾客的需求就是产品的源泉，顾客的满意是最高的殊荣，只有‘勤奋、敬业、谨慎、诚信、创新’才能赢得持久的发展。从每一个环节的质量控制，企业管理制度的完善到人才队伍的培养，从企业文化的建设到公司品牌的争创，海通的每一个进步都是海通人以顾客为中心、保质保量、诚实守信的体现和结果。所以，我们把一切方便留给客户，把一切困难留给自己。”段昌革语重心长地对记者说到。
2009年对于海通人而言是不平凡的一年。那一年海通导入了先进的管理体系，使企业的经营管理迈上了一个更高的台阶；营销方面，深度分销进一步完善，并独创“三员一部”的销售模式，被业界誉为“海通模式”，由开票员、业务员、配送员、售后服务部共同维护市场，加大了市场管理力度，在继续巩固成熟的重庆各大市场的基础上，销售业务已向各乡镇拓展，细分市场在不断深入、覆盖面在不断扩大。就在那一年，段昌革穿梭在各大企业管理培训的课堂，北大EMBA课程、林伟贤老师的商业模式课程、台湾余世维老师的课程，以及聚成、思八达等的课程，她都孜孜不倦地去学习，并且与自己的实际管理工作加以结合应用。
为打造企业的核心竞争力，海通医药秉承“德才兼备、以德为先”的用人原则，积极实施人才战略，严把人才入口，在选人时一看其过去的经历，二重个人的人格品质，从其言谈举止中洞悉对方的价值观，通过一系列多方面的调研对其进行综合考察。对于人才的管理，海通医药以合理的薪资作为基础，以企业未来发展愿景作为吸引和引领人才的重要方针，依靠清晰而美好的企业发展愿景让有识之士紧紧跟随。
致力于打造“规范经营、科学管理、诚信服务的医药销售企业”的海通医药，在其众多的管理制度中有一项制度让段昌革引以为荣，“赢在别人休息时，我们倡导在别人休息时还要工作，即便休息也要在思考。”海通医药为了紧密团结员工，向外展示自己良好的精神面貌，组织了各种各样的活动，三八妇女节有专门的女子活动，运动会，客户的旅游节，年终答谢会，半年答谢会。“通过这些活动不仅拉动了我们的员工，也让我们的客户在这种氛围中感觉到不一样的状态，我们永远都会对客户讲，海通的存在是因为有客户的需求，如何满足客户的需求是我们时刻要思考的问题。”段昌革介绍到。
医药行业大背景范文第2篇
关键词 中药类专业 质量控制管理 课程体系
中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.08.029
The Construction Methods of Reflection on Quality Control Method of Chinese Traditional Medicine Course System
LU Manxia[1]， MAO Zhi[2]， ZHANG Honggang[1]， XIE Guozhen[1]， LIU Xiangqian[1]
（[1]School of Pharmacy， Hu'nan University of Traditional Chinese Medicine， Changsha， Hu'nan 410083;
[2] Hu'nan University， Changsha， Hu'nan 410083）
Abstract In the present paper we studied the higher education of Traditional Chinese Medicine. Now， the actual state and social need of Chinese material medical modernization were analyzed. And then， the construction methods of reflection on quality control method of Chinese Traditional Medicine course system was discussed. Then the human resource of Traditional Chinese Medicine will meet the development of Chinese medicine modernization.
Key words Chinese Traditional Medicine; quality control method; course system
近年来我国中药产业不断发展，已经形成一定规模的产业体系，成为国民经济和社会发展中一项具有广阔市场前景的战略性产业。但是，我国中药的质量标准体系不够完善，中药质量控制管理方面的人力资源匮乏，缺乏国际竞争力。因此，中药现代化的根本任务是制订和完善现代中药质量标准和管理规范。建立和完善中药种植（养殖）、生产、销售的标准和规范，即落实GAP，GEP，GMP和GSP保证中药产品安全有效、质量可控。①并且我国目前需要一大批熟悉中药从种植选材到销售各环节都按国际质量标准执行的中药类应用型通才，才能保证生产出从源头到售后都符合国际质量标准的中药产品，才能参与国际竞争。因此，随着中药现代化进程的不断推进，中药领域的各行各业迫切需要引进各类复合型新型中药人才。然而，目前中医药高等教育与社会经济的快速发展不相协调，中药学、药物制剂、制药工程和中药资源等中药类专业在“中药质量控管理课程体系”模块的教学方面相对薄弱。现在医药院校中，不少中医药院校中药类专业多偏重于中医特色人才的培养，对于中药现代化建设，尤其是在“中药质量控制管理”的本科应用型人才培养方面呈现一定的空白。而西医药院校如中南大学、中国药科大学等虽设有药学专业，又往往侧重于化学药物的教学，直接影响了中药人才能力的培养。
根据《中华人民共和国高等教育法》第七条：国家按照社会主义现代化建设和发展社会主义市场经济的需要，根据不同类型、不同层次高等学校的实际，推进高等教育体制改革和高等教育教学改革，优化高等教育结构和资源配置，提高高等教育的质量和效益。中医药类高等学校的人才培养目标和人才培养模式也应按照中药现代化建设需要而做出相应的改革，这就要求中医药院校加强中药类本科专业“中药质量控制管理课程体系”教学模块的建设。根据中医药类高等学校的人才培养目标和人才培养模式应满足社会经济发展对于人才的需求，按以下方案构建高等院校中药类专业本科生“中药质量控制管理课程体系”的教学模块。
1 修订教学计划，强化专业沟通
整合优势学科的师资资源，修订中药类本科专业培养计划，修订构建课题研究所涉及的课程教学计划、教学大纲，选定或编写合适的教材。
打破四个专业由各自的专业教研室相对独立承担课程的教学模式壁垒，整合优势学科的师资资源;同时修订中药类本科专业培养计划，修订构建“中药质量控制管理课程体系”模块所涉及的课程教学计划、教学大纲，选定或编写适合的教材。克服传统学科教学相对孤立的教学模式弊端，做到学科内容与现代中药控制管理技术相关联。充分调动学生对中药质量控制管理学习的积极性。解决本科培养中中药质量控制管理模块建设中涉及的系列课程包括培养要求、教学计划、教学大纲以及教材选用或编写等一系列问题。
（1）中药学与中药资源与开发本科专业修订生药学、药用植物学和中药资源化学的教学大纲及课件，选定或者编制中药资源化学课程教材，在教学内容中增加中药材栽培标准GAP管理的内容，培养能推广中药材的规范化种植，发展标准化、区域化、规模化药材种植的中药资源开发人才。②
（2）药物制剂本科专业修订中药药剂学、药物制剂车间与设备设计课程的教学大纲及课件，以为培养精通药物制剂、生产工艺质量控制人才作为评价标准。
（3）制药工程本科专业修订中药制药工程原理课程的教学大纲及课件，在中药提取、浓缩、层析、萃取、结晶、过滤、干燥等过程单元操作教学内容中增加GEP标准制定和培训内容。并且修订制药工艺学、制药设备与车间设计课程教学大纲及课件，加强GMP课程与制药工艺学、制药设备与车间设计课程的衔接。
（4）中药类本科专业修订药品营销课程的教学大纲及课件，在教学内容中增加GSP管理规范实践内容。
2 加强“中药质量控制管理课程体系”教学模块的平台建设
搭建依托于技能实验中心、药用植物园、模拟药厂和模拟药房的校内教学模块平台;同时建立校企合作平台，③在中药企业作GMP管理设计的实战训练。解决在实践学习中药栽培标准、中药材质量标准、中药饮片质量标准、生产过程的在线控制、中间品的质量控制标准和成品的质量标准时一系列关于校企平台建设的关键问题。
（1）校内资源优化利用，教学模块的校内平台建设。④搭建依托于技能实验中心、药用植物园、模拟药厂和模拟药房的校内教学模块平台。修订这三大平台的管理和运行机制，使药用植物园与GAP标准训练课程、模拟药厂与GMP标准训练课程、模拟药房与GSP标准训练课程有机结合。
（2）加强对外交流，拓宽企业平台。开展校企联合，在中药材种植园基地开展GAP实训，在中药饮片厂、中药提取车间、中药制剂车间有效地开展GEP、GMP标准建立和管理的实际应用型训练。⑤
3 课程体系与平台有机结合，并及时修订，同时建立相应的评价系统
经多方配合教学模块整体运行，并及时应对运行过程中发现的新问题，提出相应的修正案。使该课题研究成果更适应本科教学的培养模式，并建立该模块的运行评价系统。
（1）药用植物园与GAP标准训练课程、模拟药厂与GMP标准训练课程、模拟药房与GSP标准训练课程有机的结合。将已修订教学计划的课程在教学模块的平台上试运行。如生药学、药用植物学和中药资源化学的中药材栽培标准GAP管理的内容在药用植物园中实践，同时开设中药栽培基地GAP实训;中药制药工程原理、中药药剂学、药物制剂车间与设备设计、制药工艺学和制药设备与车间设计等课程在模拟药厂的制剂车间开展GMP管理实践，GSP药品销售管理标准在模拟药房中培训。同时可以在企业平台的中药制剂车间开展GMP实训。
（2）针对“中药质量控制管理课程体系”教学模块在校内外平台上运行过程中发现的新问题，及时提出，并经课题研究专家组反复讨论和调研后及时作出修正案。从而保证基于“中药质量控制管理课程体系”教学模块的顺利运行。
（3）在教学模块顺利运行的基础上，建立合理的教学成果评价指标系统。在中药现代化建设对于中药质量控制管理人才需求的大背景下，紧扣中医药行业需求，建立多维的中药质量管理模块课程体系平台运作机制，提高学生适应企业的应用创新能力。同时有效利用学校现有资源，使药用植物园与GAP标准训练课程、模拟药厂与GMP标准训练课程、模拟药房与GSP标准训练课程有机结合。增强中药质量控制管理课程的实践性和应用性。通过校企合作平台的建设和运作，增加学生与企业的沟通和了解，增加学生的就业渠道和提高学生就业率，同时帮助企业选择人才、培养企业需求的人才。在健全的高等院校中药类专业本科生“中药质量控制管理课程体系”下，培养出一批中药质量控管理技术带头人、高级生产管理和经营人才、国际贸易人才、实用技术人才及复合型人才。从而补充中药质量控制管理方面的人力资源的市场需求。
4 结语
综上所述，以“中药质量控制管理课程体系”为核心，基于校企合作平台以及实验中心、药用植物园、模拟药厂和模拟药房等校内实践教学平台，使各中药类专业人才培养模式改革成为适应医药工业发展的培养模式。构建中药类本科专业“中药质量控制管理”课程体系是中药类工科人才培养模式改革的切入点由此带动专业建设引导课程改革。在国家大力发展高等教育，提高高等教育质量的大背景下中医药院校必须坚持以医药事业发展为宗旨，以就业为导向，以质量为核心，强化实践意识和特色创新提升教育质量和服务能力要紧密围绕中医药行业经济社会发展的实际需求。为经济发展培养更多的应用型、复合型、创新型人才。
通讯作者：刘向前
基金项目：湖南省普通高等学校教学改革研究项目（20 13-205）
注释
① 鲁曼霞，刘向前.中药专业大学生应如何为职业生涯做准备[J].药学教育，2010.26（5）：37-39.
② 王红霞，郑岩，陈随清.中药鉴定学和药用植物学课程评价机制探讨[J].药学教育，2014.30（6）：49-51.
③ 代国忠，刘爱华，蒋晓曙等.基于创新型人才培养的产学研合作教育研究与实践[J].长春理工大学学报（社会科学版），2011.24（3）：117-118.
医药行业大背景范文第3篇
（常州药业股份有限公司医药药材分公司，江苏 常州 213003）
摘 要：医药经营企业做好成本管理，既是企业管理的需要，更是企业增加利润的关键手段。医药经营企业结合销售过程中的相关成本费用支出要素，综合考虑成本控制的手段，具有比较重要的现实意义。
关键词 ：医药经营企业；成本管理；强化对策
中图分类号：F234.4 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2014）34-0261-02
收稿日期：2014-11-10
作者简介：顾妍（1975-），女，江苏常州人，药师，会计师，主要研究方向为医药经营企业财务成本管理与内部控制。
一、医药经营企业加强财务成本管理的意义
根据“利润＝收入－成本（费用）”这一会计基础公式，我们可知，增加利润的主要手段，一是增加收入，二是减少成本（费用）。这也正应了我国的一句老话“开源节流”。作为药品经营企业来说，是作为生产厂家到零售端—医药（药店）再到患者的桥梁与纽带。从本质上说，医药经营企业也就是一类特殊的销售企业，或者称为商业企业，只不过其经营的商品是特殊的商品—药品或者医疗器械。因此，成本管理与控制对医药经营企业来讲仍然是非常必要的。在市场经济竞争日趋激烈的今天，医药经营企业作为市场主体，在医药分家、新医改逐步推进的情况下，市场日趋规范，企业的经营压力越来越大，而随着竞争的加剧与医药专利产品的日益普及，收入高企也不能长期保持，故而控制医药经营企业的成本，加强财务在成本控制中的话语权，是增加医药经营企业的重要法宝，也是众多医药经营企业正在认真重视的课题。
二、当前医药经营企业成本管理的现状分析
（一）往来款项占用了企业大量的资金，一定程度加重了企业的融资成本
随着市场的不断发展，企业经营规模扩大是积极的现象，也是正常的情况。医药经营企业一方面联结医药生产企业，另一方面联结着零售端。由于处在这样一个“桥梁”的位置，那么经营企业的资金流转效率就非常重要了。而当前，由于市场竞争加剧，经营企业的利润不断挤压，而对于一些大的零售端，其议价能力更强，付款周期都普遍更长，特别是对于一些公立医院，药品采购都采用了公开招标，医药经营企业的利润空间进一步被挤压。而在生产端口，药品经营企业一般均为先款后货，特殊药品还必须提前付款预订，医药经营企业的资金压力很大。因此，如果还要在市场上积极拓展，追求“高增长、高利润”，那么很有可能销售额完成甚至超额了，但资金回收较差，造成了大量的“呆账”或“坏账”，这样一方面造成了可能的坏账准备计提，影响了企业的利润。另一方面导致企业资金不足，不得不向金融机构举债，加大了企业的融资成本。
（二）医药经营企业对于成本的预见性不强，导致销售成本失控
药品市场和其他产品市场一样，不断有新技术、新产品的出现，进货成本不断变动是非常正常的。对于一些医药经营企业来讲，由于对于市场判断不准确，或者也不屑于聘请市场调研机构，对市场产品价格变动状态缺乏科学的预见，导致对于进货成本过高，直接增大了产品销售成本。例如，企业在上年底预计某药品今年将维持原进货价，因此没有对该产品提前订货的预算，而在本年度，由于某地大规模发生某项传染性疾病，对于该产品的需求量猛增，该药品一时供不应求，且出厂价格同时也上调了，使企业不得不追加预算，加大了企业当期的销售成本支出。
（三）营销费用开支与管理规范化程度不够，导致无效费用产生
首先，一些医药经营企业特别是分支机构为了完成销售任务，不计成本，随意增加公司的返利收入，不加计算，随意加大市场营销成本投入导致销售费用大幅增加。对于营销人员的考核指标唯销售量论，在销售费用的开支上“大开绿灯”。其次，一些医药经营企业的内部控制不规范，导致营销费用开支失控，一些业务人员虚报费用的现象也比较显著，企业发现后也未能有效追究。
（四）对于最佳进货量与最佳库存量掌握不准确，导致仓储费增加及过期报废
不可否认，药品经营企业本身的运输与仓储损耗是难以避免的，但同时药品是特殊商品，其有效期的限制，还使得医药经营企业不得不高度重视其进货量与库存量。一些大规模的药品经营企业，在具体的实物库存管理端口把关不严，导致造成不必要的运输与保管损耗。同时，一些药品经营企业由于市场测算不科学，销售进度不合理，导致一些药品在仓库中超过了合理的销售期，在仓库中就超过了有效期，或者是有效期将近，无法销售给药店或医院，给企业带来不必要的损失。
三、进一步做好医药经营企业成本管理的手段
（一）做好往来款项的管理，提升资金使用效率，降低融资成本
首先，医药经营企业要结合自身实际的资金情况，确定合理的资金周转率与回收周期。在确保回款安全的情况下，对于大客户是否超过信用期，必须由公司管理层专门决定。尽量避免盲目为了完成销售任务造成大额呆账坏账。其次，对于已经发生的呆账坏账，要及时采取办法进行催收或变现，尽量降低损失。再次，对于药品生产企业应通过合理交涉，积极沟通，降低前期付款率，争取必要的信用额度。通过这些手段，尽量减少企业的资金缺口，防止不必要的融资支出。
（二）做好市场调研，把握销售成本变动趋势
对于企业来说，市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。一方面，企业要积极做好市场调研与预测，根据经济状况、气候条件、药品原材料等因素，合理判断一些药品特别是主要药品的价格走势。在保证资金合理利用的前提，积极做好库存相关工作，防止不必要的成本增长。另一方面，企业应根据自己的实际情况，建立相关的政策、市场等方面的分析机构，中小经营企业应“抱团取暖”，合作建立类似市场研究机构，使自己的经营行为更加理性，成本得到优化。
（三）加强内部控制，合理考核指标，规范营销费用的开支与使用
随着公司产业规模扩大，公司处在更严格的法规监管约束和透明的环境中，对运行管理的规范性和有效性要求大大提高，公司面临着加快完善管理体系，建立更有效的经营责任制和预算管理、监督与考核体系，促进公司运行效率和效益提高的紧迫问题。在此方面，医药经营企业应从内部控制建设的高度来综合考虑这个问题。一是做好营销相关费用的开支标准、开支流程等方面的内部控制建设，对于不同的销售人员及销售事项，给予不同的营销费用报销额度，并且明确报销流程与手续，防止员工虚报。二是明确合理的考核指标，防止盲目以销售额为导向，销售费用猛涨的错误倾向。即在制定考核标准时，不仅要考虑销售额，还要考虑回款金额，同时也要考虑实际开支的销售费用占比是否合理。
（四）强化最佳进货量与最佳库存量的测算，减少仓储费与报废率
首先，要合理确定进货量，提高资金周转率。医药经营企业的财务人员与仓储人员、销售人员要密切配合，根据产品的销售额、销售周期以及其他历史数据估计最佳进货量，保持最佳的库存量，以降低资金占用，节约仓储成本。其次，在此基础上，结合市场判断与预测，对于医药产品要结合销量确定进货量，对于特定批次药品都要设定到期警戒提示，在安全时间范围内，通过促销等方式积极销售，防止不必要的报废率。
四、结论
随着我国市场经济的发展与新医改的不断推进，我国医药行业及医药市场也在不断地发展变化，向不断满足人民用药安全与医疗服务的方向不断迈进。在这个大背景下，我国医药经营行业也面临着挑战与机遇。对于医药经营企业来说，要认真分析企业的往来款情况，消除不必要的资金占用，减少融资成本；同时要调整考核模式，将销售额指标与回款率、营销费用率挂勾；销售企业还应测算科学的进货量与库存量，减少不必要的运输损耗与报废率。医药经营企业要获得良好的经济效益，就必须加强企业营销成本控制，才能从根本上提升企业整体竞争力和增加企业利润。
参考文献：
[1] 杨光.标准成本法及其在企业中的应用探究[J].商场现代化.2012（26）.
[2] 王春梅.企业成本管理问题及改善措施浅议[J].企业研究.2011（22）.
