公司的网络规划

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公司的网络规划范文第1篇

网络数据库营销是一种新型、有效的营销方法。是近年来随着计算机技术和网络通讯技术的发展，才逐渐日显威力的，它不仅是现在许多流行营销策略如直复响应、电话营销、直复营销、邮购等的有效前提保证和基础，而且意味着以一种新的方法开展业务，新的概念进行营销管理，并产生新型的公司和顾客关系。

网络数据库营销首先要将每个顾客的有关信息资料存放到大型的数据库中，通过现代数据挖掘技术分析数据了解顾客的消费特点，有针对性为顾客提供个性化产品和专业，最大限度的满足顾客需求。有效的网络数据库营销可以提高产品品牌的忠诚度，可以通过识别消费者潜在需求和潜在服务提高销售收入，改进传统营销方法提高营销效率降低传统营销方法的成本。公司可以通过分析顾客信息数据库可主动为顾客提供满足其需要的服务；通过数据库营销测试顾客对促销的反应，可使营销活动更有效负责；通过存储营销信息并用之提高公司和公司品牌的知名度，可改进广告和促销、产品管理和销售渠道之间的关系；通过缩小各销售过程之间的隔离，可加强对顾客关注。

一、网络数据库营销信息系统

实施网络数据库营销的技术基础是设计和建立网络数据库营销信息系统。该系统应包括以下几个组成部分：(1)计算机网络，可以连接到互联网络；(2)网络数据库系统软件；(3)大型数据库；(4)营销信息数据统计、分析等处理软件包；(5)用户，包括专业信息处理员、公司内部员工、公司的顾客以及公司的供应商。

网络数据库营销信息系统的建立是在利用互联网络技术和数据仓库技术的基础上，根据企业的营销管理特点开发出专用的营销信息数据统计、分析软件包，它与其他管理信息子系统如财务管理信息子系统、生产管理信息子系统等组成企业管理信息系统。

在网络数据库营销信息系统中，最重要的基础工作是建立大型营销网络数据库。营销网络数据库一般具有以下几个特点：(1)在营销数据库中每个现在或潜在顾客都要作为一个单独记录存储起来，只要了解每个个体的信息才能细分市场，并可通过汇总数据发现市场总体特征。(2)每个顾客记录不但要包含顾客一般的信息如姓名、地址、电话等，还要包含一定范围的市场营销信息，即顾客需求和需求特点，以及有关的人口统计和心理测试统计信息。(3)每个顾客记录还要包含有顾客是否能接触到针对特定市场开展的营销活动信息，以及顾客与公司或竞争对手的交易信息。(4)数据库中应包含顾客对公司采取的营销沟通或销售活动时所作反应的信息。(5)存储的信息有助于营销策略制定者制定营销政策，如针对目标市场或细分市场提供何种合适的产品或服务，如针对每个产品在目标市场中采用何种营销策略组合。(6)在对顾客推销产品时，数据库可以用来保证与顾客进行协调一致的业务关系发展。(7)数据库建设好后可以代替市场研究，无须通过专门的市场调研来测试顾客对所进行的营销活动的响应程度。(8)随着大型数据库可以自动记录顾客信息和自动控制与顾客的交易，自动营销管理也成为可能，但这要求有处理大批量数据的能力，并且发现市场机会同时对市场威胁提出分析和警告。这使得能提供高质量的信息给高级经理进行市场决策和合理有效分配有限的资源。

二、网络数据库营销策略的竞争优势分析

建立在现代信息技术基础上的网络数据库营销应不仅仅被看作是一种营销手段，更应从战略角度和培养公司核心竞争力的角度来进行分析。在消费者市场中，增长的收入允许人们尝试不同类别商品的消费，人们在满足基本需求的同时追求个性化的高层次需求；在商业市场中，随着购买者专业知识的增加，从更大的范围寻求有关产品的信息，以求更准确的满足自身需求，购买者购买行为日渐理性化；这都要求营销策略必须从感性化向理性化，粗略大概向精确科学，统一性向差异性进行转变，适应市场需求的变化，而互联网络和数据库营销的应运发展，刚好适应这种市场不断细分和购买动机个性化的需要。现在大多数营销活动成本在迅速增加，运用高科技信息技术可以使公司准确进入特殊细分市场并且可以获取与他们需求相关的信息，极大降低公司营销经营风险。

互联网络应用推广与数据库技术成熟，使得网络数据库营销成为在信息技术时代公司必须重视的新型营销策略。根据哈佛大学商务学院提出竞争模型，可以从五个方面分析以网络数据库技术为基础的网络数据库营销策略是否能建立公司竞争优势，提升公司核心能力。网络数据库营销是以互联网络作为主要渠道，以大容量的顾客信息和相关市场信息作为分析市场和制定计划的基础，使得制定的计划具有准确性、预测性、针对性和有效性。它能使公司在顾客关系方面、供应商选择方面、开拓市场和保护市场以及产品开发研制方面都可帮助确立竞争优势，巩固公司核心竞争能力，以占有较大市场份额和获取较高的市场利润：

1．巩固公司现有竞争优势。市场经济要求公司的发展必须是市场导向，公司制定的策略、计划都是为满足市场需求服务，这就要求公司对市场现在和未来的需求有较多信息和数据作为决策依据和基础，避免公司的营销决策过多依赖决策者的主观意愿，使公司丧失发展机会和处于竞争劣势。利用网络数据库公司可以对现在顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。

2．加强与顾客的沟通。著名的80：20公式指出公司的80％的利润来自于与20％老顾客，公司与新顾客交易费用是与老顾客交易的5倍，培养顾客的忠诚度是公司营销中最大挑战。网络数据库营销是以顾客为中心，网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大满足顾客需求。同时借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况作分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客的满意，建立顾客的忠诚度。公司在改善顾客关系同时，通过合理配置销售资源降低销售费用增加公司收入，例如对高价值的顾客可以配置高成本销售渠道，对低价值顾客用低成本渠道销售。网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础，因为关系营销就是建立顾客忠诚和品牌忠诚，确保一对一营销，满足顾客的特定的需求和高质量的服务要求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度的满足自己需求，通过互联网络和大型数据库，可以使公司以低廉成本为顾客提供个性化服务。

3．为入侵者设置障碍。虽然信息技术使用成本日渐下降，但设计和建立一个有效和完善的营销网络数据库是一长期的系统性工程，需要投入大量人力、物力和财力，信息收集和信息开发使用需要长期积累和改进。因此，一旦某个公司已经实行了有效的网络数据库营销，竞争者很难进入公司的目标市场，因为竞争者要用相当多的成本建立一类似的数据库，而且几乎是不可能的。从某种意义上说，营销网络数据库成为公司的难以模仿的核心竞争能力和可以获取收益的无形资产。反之，如果拥有网络数据库营销的能力，有助于公司进入其他新的市场。

4．提高新产品开发和服务能力。公司拥有营销网络数据库，可以替代市场调研，确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工业品市场中，最成功的新产品开发往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的，因此通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新产品概念，克服了传统市场调研中的滞后性、被动性和片面性，很难有效识别市场需求而且成本也高等缺陷。对于现有产品，通过网络数据库营销容易获取顾客对产品的评价和意见，决定对产品的改进方面和换代产品的主要特征。目前，有很多大公司开始实行网络数据库营销，数据库产品的开发研制和服务市场规模也越来越大。

5．稳定与供应商关系。供应商是向公司及其竞争者提品和服务的公司或个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上需要，即计划供应量要能依据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度的节约成本和控制质量。公司如果实行网络数据库营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，确保满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。

三、网络数据库营销策略实施与控制

网络数据库营销作为信息技术的产物，体现了从传统的4P(产品、价格、分销、促销)向4C(以顾客为中心、较低成本、方便顾客和加强与顾客联系)转变，具有很强的竞争优势。但并不是每个公司都能进行网络数据库营销，公司实施数据库营销必须考虑到公司的业务需求和技术支持两个方面，业务方面如公司的目标，公司的规模，顾客的数量和购买频率，产品的类型，产品的周期，以及竞争地位等；技术方面如公司是否支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况，由于互联网络作为大众型的信息技术，它的使用发展非常迅猛，而数据库技术作为专业性技术依赖于公司的技术力量。

通常网络数据库营销策略的制订要经历三个阶段：首先确定目标优势，数据库营销是否可以促使市场增长，改进实施策略的效率来增加市场收入，同时分析是否能通过改进目前营销策略和措施，降低营销成本。其次是分析计算网络数据库营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络数据营销策略，主要考虑的有三个方面：(1)成本效益问题，成本应小于预期收益；(2)能带来多大新的市场机会；(3)考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取数据库营销策略后的改变。

公司的网络规划范文第2篇

1、网络营销产生的分析

网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

2、网络营销基本特征的分析

公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。

虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。

模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。

垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。

多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。

快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。

正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。

全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。

3、网络营销竞争优势的分析

成本费用控制：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

创造市场机会：互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。

4、网络营销竞争原则的分析

在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。

个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。

适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。

价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整和，着眼于整个价值链增值。

特定化原则：首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，公司找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。

主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。

5、网络营销竞争战略的分析

网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。

网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。提高新产品开发和服务能力：公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。稳定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提品和服务的公司和个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。公司如果实行网络营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。

6、网络营销战略实施与控制的分析

公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后：一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。

7、网络营销经济学原理的分析

公司的网络规划范文第3篇

国家网络公司的挂牌仅意味着国家通过行政手段进行全国性网络的整合，只是网络整合的开始，而要真正实现全国一张网，更为关键的是全国网络资产的整合。根据国家广电总局的最新整合方案，国家网络公司将采取“三步走”的步骤来进行资产整合：

首先，由财政部、中央干线网等以货币形式出资，参与设立国家网络公司；

其次，由相关机构对各省网资产进行评估后，将其资产注入到国家网络公司；

第三，完成对已上市有线电视网络公司的资产整合，国家网络公司适时上市。

此方案是结合中国当前国情，综合全国网络现状提出的。较此前“各个省级广电网络先行整合，之后再一起注入国家级有线网络公司”的方案更具有务实性和可行性：由于目前各省级网络公司整合速度严重滞后于广电总局的计划，因此只能选择让国家级有线网络公司先挂牌，再整合未完成的省份。

仔细分析该方案不难发现，在此次的国家网络公司组建方案中，暂时没有涉及到农村有线电视网络的定位及整合问题，格兰认为，其主要基于以下原因：

在之前的省网整合中，主要是县、市级有线资产进入了省网，而农村有线电视网络由于投入主体更加多元，整合进程异常复杂，因此虽然很多地区已经完成了整合，但农村有线网络并没有进入省网，在“一省一网”的格局下，农网显得相对孤立。在此种形势下，农网不得不在“全国一张网”的“模式”中被剔除出局。

其实，农网的“出局”并未给国家网络整合减轻任何压力。

国家网络公司的成立主要面临以下一些问题：

首先，由于各省的整合进程不一，整合水平也参差不齐，要实现全国有线电视网络统一规划、统一建设、统一运营、统一管理显然任重道远。

此前，国家广电总局严令，各省必须在2010年底前完成本省的省网整合任务，实现“一省一网”的格局，这是国家级网络公司整合的关键前提，但目前省网整合由于各方利益博弈而进程缓慢。

格兰研究的调查显示，截止到2011年6月底，还有13个省份正在推进省网整合工作，这在一定程度上制约了国家级网络公司的建设速度。对于已完成省网整合的省份来说，同样也存在很多问题：广电网络长期各自为政的局面，致使各省的有线电视网络均是一个封闭的体系，缺少与外界的互联互通，要打通对外的沟通渠道、融合不同的运营模式、兼顾不同的网络资源，优而广之地将各省网整合成一个统一的网络体系，国家网络公司显然还有很漫长的路要走。

其次，国家有线网络的成立，虽然从理论上来说会加速全国网络整合，但网络整合在未来很长一段时间仍将处于磨合期。

虽然由地方广电部门主导的省网整合进展较快，但是对于国家有线来说，要完成对各省网络的整合难度依然不小，主要是由于网络整合涉及到各地网络的产权转移问题同时牵涉诸多的利益团体。

综观近年来全国各地网络公司的发展，广东、湖北、陕西等地的有线网络公司纷纷以IPO或借壳方式上市，促使自身实力大增。而在自身上市脚步遇到障碍时，为了借力发展，部分省市也可能以区域上市公司为平台，将全省网络资产打包置入上市公司，这些都在客观上加剧了全国级有线网络公司的整合难度。

如对于歌华有线、陕西广电网络等上市公司来说，国网公司在对其进行资产整合时，是按照市值评估还是按照资产评估及是否将退市都是整合时会遇到的难题。加之很多完成和尚未完成整合的省网公司纷纷通过选择上市的方式来避免被整合，无疑，产权转移和产值评估将是国家网络整合的一块“绊脚石”，而要真正实现国家级的网络整合，需要制定严格的整合规范标准，加强监管制度，以此来维护整合秩序。而从目前网络整合形势来看，已经完成省网整合的广西、贵州等资产可能会先期注入，未来更要谋求上市，这意味着有线网络整合即将进入“全国一张网”的关键时期。

再次，由于经济实力、地理位置等诸多因素的影响，目前我国农村的广大地区还远远没有被有线电视网络所覆盖，大部分省份的网络整合工作仅涉及到县级网络。

而随着社会的日益进步、科技水平的迅速提高，“数字化、网络化”已是大势所趋，截至目前，已有部分农村地区启动了有线整转工作，有线整转正迅速的向乡镇蔓延，农网作为一个“特殊”群体，数字电视用户规模正迅猛发展。

另外，在“城市带动农村，农村靠拢城市”的趋势下，很多地区尤其经济发达地区的城市与农村的区隔已不是如此“泾渭分明”，资源共享、信息互通、利益共存成为当今社会的发展趋势。所以，从长远来看，“全国一张网”最不应该割舍就是“农网”，它从一定程度上反映了产业结构优化水平、资产和谐规划的程度。可以说，时势催促着农网的积极加入，但是事实却是各地的农网整合面临着一条艰难又漫长的道路。如何平衡两者，对于各地省网及未来的国家网络公司来说确实应该从长计议。

最后，国家级网络有限公司作为广电参与三网融合的市场主体，将实现全国有线电视网络的“统一规划、统一建设、统一运营和统一管理”，由此带来的规模效益在推动广电网络承载增值电信业务、互联网接入、数据传输业务的同时，如何尽快确立“第四大运营商”的定位也是国网要考虑的问题。

国家级网络公司的成立被视为广电系统参与三网融合的主体。也就是说，“统一”的前提是要有战略性的方针政策、科学完善的管理体系、细致周到的运营模式。但是目前尚未看到相关细则出台，真正要把“全国一张网”落到实处尚需要时日。而新公司成立后并不能立即呈现出较强的竞争力，这一过程还有诸多问题和阻力需要考虑和解决。同时，也需要各省级有线运营商的积极配合。

未来影响分析

综合来看，国家级有线电视网络公司作为国家推动三网融合战略的重要组成部分，它的建立对我国广电业来说，不但具有里程碑的意义，且将直接影响到三网融合的市场格局。其优势主要表现在以下几方面：

首先是资源优势。

目前，虽然绝大部分省份基本形成了“全省一整网”，但是从目前来看，各地的整合无论是整合方式(资本、行政、资本+行政、业务、技术等)，还是整合程度(整合到地级市、整合到县级市、整合到农网)均各不相同，业务运营模式、用户规模、资费标准、用户体验等更是千姿百态，这种状况导致广电网络资源空置率较高，相关的人力、物力、财力也有不同程度的浪费。国家网络公司成立以后，将会进行统筹规划，合理分工和配置，促进我国的有线网络形成高效、良好的发展态势。

其次是业务优势。

目前，鉴于各地网络公司的监管机制、市场策划、营销水平等参差不齐，在尚无统一管理运营平台的情况下，各地的业务发展均处在“因地制宜”却“无章可循”的状态，开展程度、种类以及内容可谓“百花齐放”，这就需要国家的宏观力量来实现可管可控的经营模式，形成统一规范的运营状态。国家级网络公司的成立将统一经营管理理念，促进有线电视的业务市场形成更加合理、科学的发展步调。

第三，标准及规模优势。

国家级网络公司的建立将丰富、规范相关产业链的发展。目前，由于各省网掌控着本省的网络基础建设、网络整合以及双向网改等相关工作，对于终端设备的采购招标、网改技术的选型都遵循自己的规章制度和标准，与相应设备提供商、服务提供商的合作模式、利益分成等均不相同，这在一定程度上分散了相关产业链发展的力量，难以形成统一、明确的市场导向。国家级网络公司则能更好地把握全局，通过优化网络结构，促进相关设备及服务商有序、规范的参与有线电视网络建设，为有线提供更为广阔、公平的发展平台。

公司的网络规划范文第4篇

关键词：管理会计;网络游戏;应用价值

随着管理会计在市场经济背景下的发展与人们消费水平的提升以及网络技术的发展，人们对游戏的要求也越来越高。而在此基础上，怎样才能更好地提升网络游戏的开发力度，网络游戏公司怎样才能有效地促进管理会计在公司的发展都是当下亟待解决的问题。

1管理会计的基本概况

在现代管理学中，管理会计主要是指为了更好地提升企业的经济效益，企业工作人员通过制定具有实际管理价值的办法以达到刺激和带动企业经济发展的一项基础管理学内容，同时由于管理会计具有资料加工、整理和报告的功能，因此管理学又将其称作分析报告会计。

1.1管理会计的基本概念

通常情况下，管理会计主要是指从传统的管理学中独立出来的，与财务具有同等重要意义的管理门类。它的存在价值主要是为了更好地发挥和改善企业经营管理，以达到提升企业经济效益与服务能力，带动企业、消费者以及市场之间的协调与和谐发展。同时管理会计又包括成本会计和管理控制。但在管理会计的研究与应用过程中，为了更好地促进管理会计在企业中的发展，则必须以历史和发展的眼光审视企业、消费者和市场三者之间的变化与发展，然后再结合管理会计对其进行全面的研究与分析，进而实现管理会计在企业各项活动中的积极作用[1]。

1.2管理会计在网络游戏公司中的应用

在管理会计中，成本结构的分析是管理会计中极其重要的组成部分，同时也是实现企业经济结构、战略计划，企业管理、企业控制和企业决策的基本结构形式。简而言之则是企业成本的结构分析从某种意义上来说就是企业的成本性态分析。而从网络游戏公司的成本会计来看，网络游戏公司的成本主要包括变动、固定和混合成本三类类型。而管理会计要怎样才能有效地提升网络游戏公司成本中的变动、固定和混合成本的管理呢？笔者认为首先要准确掌握成本结构与成本性态；其次，从企业具体产品的各个阶段对成本进行分解作业以达到有效和合理利用网络游戏开发成本的合理分配[2]。

2网络游戏中的成本构成分析

在网络游戏公司的成本结构中，对游戏开发与运营的成本组成主要包括研发、推广、管理、销售和市场等几项成本。其中按照一般惯例来看，市场成本与推广成本在游戏总成本中的占比最高。

2.1销售成本

网络游戏公司中，销售成本主要以工薪福利、期权费用、流转税、房租物业费等费用的占比相对较大。从上述数据中可以看出，工薪福利、期权费用等均可看成是固定费用，因为在网络游戏公司中，无论游戏产品运行状态怎样，工薪福利和期权费用均具有固定性，这主要由于工薪福利、期权费用几乎不会受到市场的干扰且发生改变的情况也相对单一，稳定性强。而IDC及网络宽带费用则应视作变动费用；而对于那些需要从外界市场进行采购的，如服务器，因为可能发生折旧处理等情况，所以在企业中则具有约束性固定成本的[3]。

2.2市场及推广成本

在网络游戏公司的游戏运行状态中，广告宣传费用、工薪福利在成本控制中的占比相对较大。因为在游戏的前期开发阶段，由于各方面的原因能否成功上市(在市场上上真正运行)是概率问题且不能准确的预计，因此前期的广告费推广与市场运行费用是必须消费出去的[4]。同时，只有在游戏上市后随着运行成本的回笼，才能对其进行适当的调整与规划。工薪福利在成本情况下却具有一定的稳定性。

2.3研发费用

在网络游戏公司中，研发费用主要是指用于开发游戏所产生的或即将产生的费用，其组成情况包括员工薪资、期权、机器费用(计算机等)、房租物业费等。但就当下的网络游戏市场发展而言，由于网络游戏开发公司之间激烈的竞争形势，对研发人员的技术要求、设备配置、研发能力等的要求也越来越高。但公司要想发展，就必须对上述情况进行有效配置，才能在未来的市场竞争中生存下来。因此工薪福利在研发费用中就具有一定的浮动性，期权费用则相对稳定[5]。

2.4管理费用

在网络游戏公司中，管理费用主要是指用在管理人员身上的费用，如财务、会计、人力资源等人员。在大多数时候，管理费用由于相对稳定，因此也可以将其划归股东成本中。

3游戏项目中的财务管理

3.1财务中的研发立项流程分析

随着当下网络游戏改行业竞争的逐渐明朗化，使得网络游戏在开发阶段的费用会相对增加，同时对游戏的质量与要求也越来越高，因此游戏公司要想在这样的环境中生存下来，就必须不断的加强对新研发项目的管理，本小节主要从以下几点进行分析：首先，公司的管理层必须真正的加入新游戏的研发中去，准确掌握新游戏从立项、策划、设计、预测、运行、管理、销售等阶段对其进行全方位的监控。其次，准确掌握新游戏的有限时间，一般而言。新游戏从诞生、到逐渐消亡大约为4～7年，这就要求网络游戏公司在进行游戏开发时必须对新游戏的研发进行跟踪，并根据市场的需求不断提升和更新新游戏产品的市场竞争力与市场占有率[6]。最后，从新游戏的研发时间来看，新游戏从立项到面世常常需要3年左右的时间，其中就游戏即将面试前的游戏内测均会产生巨大的费用，同时由于开发时间长，短期回报低，这就会在一定程度上降低公司的运行状态。因此必须对新游戏的立项进行规划。

3.2游戏项目运营中的财务分析

首先，积极利用管理会计对新游戏项目的损益程度进行分析，进而计算出公司收入成本与变动成本之间的比例，并结合本量利分析方法对新游戏的个性边际贡献利润进行实地的考察与评价，进而制定出相应的新游戏贡献价值与未来成本等常规游戏研发基本情况，并对新游戏的发展情况进行前期判断，进而达到协助企业制定相关的经营决策。其次，针对新游戏发开阶段的成本结构进行分析，准确的揭示公司新游戏开发过程中存在的各项流程之间的内在与外在联系，进而才能有效地发挥网络游戏管理会计的具体职能与应用价值[7]。介于此，管理会计在具体的运行过程中，必须加强各个游戏开发阶段的成本构成情况与企业总投入成本的协调性分析，如果发现存在不当之处必须进行协调与处理。最后，从企业的整体利益出发，对新游戏研发中的各个阶段实施管理会计分析。从大的方向而言，一个游戏从开发到消亡虽说对企业的整体发展不会造成太大的影响（相对较大的游戏开发企业），但从财务与会计管理的角度而言却是重要的。因此管理会计必须从企业整体的发展角度对游戏的开发与运行进行全方位的规划性运作。只有这样才能有效地提升游戏的整体价值，才能增加企业的市场占有率[8]。

3.3积极发挥管理会计在企业长期发展规划指导作用

在管理会计的实际功能中，其区别于传统会计的一个重要因素就是管理会计具有对企业提供长远发展规划的功能。特别是近年来市场战略管理会计管理理念的快速发展对企业长期发展的要求更明显。而在此过程中，科学、合理、有效的企业规划对促进企业的长远发展无疑具有举足轻重的作用。介于此，主要从以下几点进行分析：第一，加强对企业发展中的传统数据分析，进而总结企业发展的基本特点，如每年的收入与支出状况，进而正确的把握企业的经营与管理方向[9]。第二，对企业外部市场进行全面分析，因为企业的发展与市场是密不可分的；例如在网络游戏的人工成本中，由于人工成本的变化相对明显，但为了企业的发展又必须不停的吸引和招聘对企业发展有利的核心人员，这个当然是需要付出高昂的工薪待遇的[10]。第三，管理会计在网络游戏公司中的作用必须将企业的发展与行业的发展进行准确的把握，进而才能明确企业的管理目标。第四，加强企业内部结构调整，只有这样才能有效地提升企业的综合开发、管理、控制与销售能力[11]。进而带动企业管理会计更好的为企业的游戏开发开疆拓土。

参考文献

[1]汤建明.管理会计在网络游戏公司的应用[D].中国人民大学,2011.

[2]郭颖.浅谈管理会计在企业实践中的应用[J].财会学习,2015(9).

[3]刘垚,李冰.浅谈管理会计在中小企业中的应用[J].商场现代化,2015(3).

[4]陈媛.浅谈管理会计在企业经营管理中的应用[J].西部财会,2014(2).

[5]赵春芳.浅谈管理会计在我国企业中的应用[J].中国证券期货,2011(12).

[6]谭凤.浅谈管理会计在企业经营管理中的应用[J].北方经贸,2014(9).

[7]谢素华.浅谈管理会计在企业中的应用[J].财会学习,2016(5).

[8]刘颖,朱丽.浅谈管理会计在我国企业集团中的应用[J].金融理论与教学,2000(4).

[9]杨峰.浅谈管理会计在中小企业管理中的应用[J].中国科技信息,2009(14).

公司的网络规划范文第5篇

[关键词] 计算机局域网总结发展

Abstract: This article from different angles, a thorough introduction to the computer network established by the Shenzhen Shandong Nuclear Power Company in the Ling Ao Nuclear Power Station construction site, summarizes some of the computer network established at the construction site experience, prospects for the development of computer local area network and enterprise put forward their ownpoint of view.

Keywords: computer LAN, summary of the development.

中图分类号：G623.58文献标识码：A 文章编号：

1概述

为满足岭澳核电站常规岛安装工程管理标准高、信息量大的要求，深圳山东核电公司（简称SEPC）与设备供货商ALSTOM公司合作，设计建立了一套采用世界先进计算机技术的内部计算机网络系统，在岭澳工程的施工管理过程中，发挥了非常重要的作用。

该系统将严格的核电施工管理程序转化为计算机软件，涉及核电站施工的各个方面，使公司的施工管理信息传递和应用大大减少了人为因素，其先进的科学计算和分析信息提高了公司管理层决策的科学性、实时性，真正发挥了信息应用处理和现代化辅助决策工具的作用。

2 内部计算机网络规划和建设

2.1 网络软硬件设计

现场的计算机网络是以能满足INTRANET（计算机综合信息管理系统）、CAD 制图、INTERNAL MAIL（内部无纸化办公邮件系统）和MS OFFICE的正常可靠运行而进行精心细致地规划和设计的，其中还借鉴了英国ALSTOM公司网络建设方面的先进技术和丰富经验。施工现场的计算机网络采用了星型拓扑结构的高速以太网，网络线缆以五类双绞线为主，距离超长的节点采用了光缆。网络建设初期设置了网络数据点72个，后来随着网络接入需求的增加，扩充到近100个网络数据点。该计算机局域网通过国际DDN数据专线与远在英国Manchester的ALSTOM（总部计算机网组成了一个广域网，每天的跨国网络数据流量超过90MB。现场的计算机局域网配备了PENTIUM III的WINDOWS NT专用服务器2台，以及其它必需的备份、打印等设备。NT服务器主要用于管理整个计算机网络，一个为主域服务器，另一个为备份域服务器，INTRANET、INTERNAL MAIL等重要计算机系统的应用软件都安装在NT服务器上。另外还配备了国际上领先的SUN ULTRA 2 UNIX服务器，作为CS体系结构的CBPMS（工程项目计算机管理系统）系统的数据库服务器，该服务器还是与ALSTOM的英国总部进行数据交换的最主要的服务器。

2.2 网络内容规划及功能

岭澳常规岛工程INTRANET网络内容的设计是核电建设先进的管理方式与现代化管理手段的结晶，它将整个公司纷繁复杂的各种管理信息分门别类，科学地归结为概况、工程及质量、内部管理程序、计划与进度、报告、其它六大类，并将它们的内容、格式规范化、标准化，再采用超文本链接（HTML）技术将这六大类管理信息逐级细分到保存在各部门计算机的电子文件，其格式可以是WORD、EXCEL、ACCESS数据库程序、FOXPRO数据库程序等许多种常见WINDOWS 9X系列的文件格式，能够实现一种管理信息可有按分类和按部门等多种途径查询的目标，可以极大地方便管理信息的共享，提高公司内部信息交流的效率。

下面分别按分类和按部门两种查询途径说明一下INTRANET涵盖的施工管理信息。

2.2.1 按分类查询

(1) 概况

简明扼要地介绍岭澳核电站建设工程及深圳山东核电公司的总的情况。

(2) 工程及质量

包含各种规范施工行为的业主的文件化程序及SEPC质保程序。

(3) 内部管理程序

包含深圳山东核电公司在“工程及质量“中的文件规定的框架内，结合本公司的具体情况，制订的一系列内部管理规章制度。

(4) 计划与进度

包含有关工程施工计划和进度的各类信息，数据要求随时更新，可准确 反映工程进展的现在、过去和将来。

(5) 报告

包含公司的生产、经营、行政等等各种内部管理信息，数据也要求随时更新，可以从这里准确了解到公司各种管理活动的状况。

(6) 其它

包含上述5大类未包含的其它各种管理信息。

2.2.2 按部门

设计思想是将管理信息按公司的部室、施工处进行分块，为每个部门设计一个页面，某个部门提供的管理信息可从它的页面上查到，各部门的页面上还包括各自的人员配备情况及部门职责，其形式如下：

2.2.3科学的数据结构

虽然INTRANET的信息查询途径多于一种，但信息的保存没有任何重复，仅仅是检索到信息的路径不同而已，建立起了这种先进的信息存储结构后，还可以根据工程施工的实际情况，方便地设计开发出更多的信息查询路径。

由于INTRANET采用了上述面向用户的数据结构，使得它的使用简单方便，查询数据的用户只需单击鼠标左键，就可以在整个公司树型结构的信息网络中便捷自由地浏览想要查询的信息。而提供数据的部门向计算机网络上传数据时，就象日常使用计算机的感觉一样，不需要特别的操作，这样就给数据提供者创造了一个充分发挥主观能动性的计算机环境，使计算机网络真正成为大家共同建立的网络，而不仅仅是计算机工程师的事。