文创产品营销方案
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文创产品营销方案范文第1篇
1创意表现策略
1.1以传统文化为基础设计文创产品
台湾的文创产品注重对传统文化进行保护和再开发，以全新的面貌展现其精神内核和文化内涵，将传统文化通过运用设计的手段巧妙地赋予新生并实现价值的提升。例如台北“国立故宫博物院”的“故宫”藏品衍生品，有以康熙批阅为蓝本的“朕知道了”纸胶带、以皇帝“钦定一甲第一名”为概念的第一名笔记本、景泰蓝小闹钟等。传统新造不是新鲜话题，台北“故宫博物院”将馆藏衍生品开发得充满文创话题和经济效益，使文创商品具有历史感，同时也让消费者觉得购买这件文创商品是物有所值的。另外，台湾善用地域特色和民族印记的传统文化发展文创事业，在地域特色、民俗风情、地区工艺的文化要素中寻找灵感和设计原型。地域特色文化是不可多得的宝贵资源，台湾非常重视对地域文化的传承，深入挖掘地方创意和特色产业，让地方特色文化与现代产业有机结合，使传统文化在现代社会中再一次让消费者聚焦。台湾原住民目前有泰雅、排湾、鲁凯、卑南、阿美等14个主要族群和其他次族群。这些原住民族群在台湾当局对文化的鼓励和发展支持下，原著民艺术家纷纷成立部落工艺或者创作工坊，利用原住民历史故事赋予文创产品生命，极大地丰富了商品的品牌内涵。
1.2发展动漫、影视作品周边文创产品
由于台湾深受过日本文化影响，因此对动漫这类文化也是台湾文创产业里最有特色的组成部分，各个商业角落里流淌着动漫的基因。在台湾经常有各种动漫主题展，例如2016年宫崎骏动漫展，台北国际动漫节，除了观看展会外，关于动漫的周边产品也随之热卖。同时台湾许多文创纪念品利用动漫元素进行原创设计，成为故事化的产品，使这些纪念品内涵更为丰富，系列产品也会激发消费者收集和多次购买的欲望。台湾偶像剧、电影拍摄地是许多大陆游客旅游热门之地，因此在这些地方，利用影视剧拍摄地的优势发展其周边文创产品提升产品的附加价值，促进产品营销。例如台湾垦丁恒春镇电影《海角七号》拍摄地阿嘉的家，二楼保留电影中场景布置和陈设，供游客参观，一楼是关于《海角七号》电影周边文创商品如明信片、印章、漂流瓶、文具等，所有的产品均运用电影中元素展开设计。与此类似，在电影《那些年我们一起追的女孩》拍摄地平溪，以天灯为创意元素的文创产品种类丰富，《恶作剧之吻》拍摄地台中静宜大学，剧中男女主卡通形象文创商品成为许多游客争相购买的纪念品。
2营销推广策略
2.1传统媒体与新媒体通路融合
台湾文创商品注重利用传统媒体，同时适应数位化时代，积极开拓新媒体，促使两个通路融合发展。例如Facebook上有许多文创事集“粉丝”页和设计师社区，贩售限量文创设计商品。利用新媒体营销打破了传统店铺的时间和地域限制，同时也有利于打开海外市场。台北“故宫博物院”文创纪念品店大火后也紧跟时代步伐，将范围拓展至网络，设立“故宫”精品店网站，且有不同语言，跨越地区的限制，让各国观光客都有机会“故宫”创意纪念品。
2.2参加设计竞赛提升知名度
文创商品与一般商品的最大不同之处在于有设计感，台湾文创商品通过参与国内外设计大赛，国内外相关之展会，展示品牌内涵与产品系列，借以让观展之通路商认识品牌并了解商品内容，另外也可以获得媒体的大量报道提升知名度，若在赛事中获奖，可进一步利用设计赛事为文创产品加值，促进产品销售。例如有象征台湾文化创意产业最高荣誉的台湾文创精品奖，是很多文创产品走进大众视野的开端，还有许多文创产品会参加国际认可度较高的设计赛事，从而在国际市场上获得更大的关注。例如台湾著名的掌生穀粒，采用原住民纺织的特色花布作为包装材质，充满了浓浓的在地文化气息;用古朴的牛皮纸制成传统口袋状外形，搭配上纸藤封口手柄，再配上白色棉纸以及传统书法文字撰写，十分古朴自然。富有创意的设计使得掌生穀粒荣获2010年台湾文创精品金奖、2011年德国红点设计大奖，与2011年亚洲最具影响力设计大奖。
2.3以互动为基础强化体验营销
台北松烟诚品有一种新型态的商业化模式，另类的技艺手作工艺师们则是运用体验营销，以让顾客实做来贩卖自制个性化商品，这类结合了工艺手制商品、门市橱窗、免费课程与商品贩卖于一体的另类体验模式，贩卖的是无价的课程与服务，顾客还能拿到自己实做的手工文创商品，而顾客则是橱窗与体验最重要的一部分，所以这类由工作室转型而成的文创商店在松烟诚品的文创商店卖场里最吸眼，像是银饰、皮件、吹玻璃、捏陶，总能吸引许多顾客探头光顾。
2.4情感营销提升品牌价值
品牌故事的诉求往往会给产品本身带去更多更具有特殊韵味的特质，当下营销的关键，是要会讲打动人心的好故事。理性消费需要快速、便捷、实惠，而情感消费则需要打动人们的内心。例如台湾日月老茶厂出品的阿萨姆红茶，除了对产品包装进行创意设计外，还注重对品牌赋予特殊的故事，使消费者感受红茶背后一个百年老茶厂的重生，赋予文创农产品充分的情感，从而让消费者对产品和品牌产生认同感。
3分销渠道策略
3.1整合集体效应—文创园区场域化运营
近年来台湾积极发展文创园区，目前已建成台北华山文创园区、松山文创园区、台中文创园区、台南文创园区、高雄驳二艺术特区、嘉义文创园区、花莲文创园区、桃园中正艺文特区、台湾美术馆文创园区、高雄打狗领事馆文创园区、九份升平文创园区等多个文创园区。除上述文创园区外，台湾一些地方自发形成一些颇具特色的“文化创意街区”，成为一种聚集许多创意工作室、个性商店及其他文化活动场所。众多文创园区和街区根据所在城市地区不同差异化定位，使各类文创园承载不同风格的文创产品。例如高雄市，因为其历史有钢铁产业聚集的优势，因此在高雄的驳二艺术特区在定位的创意设计产业时多了几分“硬朗”的风格，举办“国际钢雕艺术节”也就有了成长的环境和土壤。
3.2密集分布的创意零售店铺
在台湾随处可见创意零售店铺，分布在商场、夜市、文创市集和各个街道。这些零售店铺除了销售所在区域特色文创产品外，也有贩售其他区域产品，例如在台北的文创店不仅有许多台北景点和历史文化的文创产品，还有台湾其他区域阿里山、花莲、垦丁的纪念品，方便许多外来游客在时间紧急的情况下也可以购买到心仪的商品。
参考文献:
［1］“文建会”.创意台湾———文化创意产业发展方案行动计划(2011—2015年合订本)［M］．台北:“行政院经济建设委员会”，2009.
［2］“行政院文化建设委员会”.台湾制造:文化创意向前行［M］．台北:允晨文化实业股份行限公司，2007.
［3］金光裕.寻找台北的文化蓝图———专访文化局长龙应台［J］．建筑，2000(42).
文创产品营销方案范文第2篇
摘要：图书馆文创产品开发是一项新兴事物，将逐渐成为文化产业发展的主要载体之一。为此，文章从馆藏资源开发、业务模式创新与流程的软件开发、图书馆出版服务与开发、图书馆的创客空间服务、馆藏及读者信息数据发掘分析与智库服务、建立全国文创工作资源共享平台等方面着手构想如何开展图书馆文创产品开发项目，以期使图书馆文创工作健康、稳定、可持续地发展。
中图分类号：G250文献标识码：A文章编号：1003-1588（2016）10-0066-03
1背景
近日，文化部等4部委的《关于推动文化文物单位文化创意产品开发若干意见的通知》已由国务院转发，就图书馆如何开展文创产品的开发工作给出了指导意见，对充分挖掘馆藏资源，弘扬民族传统文化起到了积极作用，将会极大地促进图书馆文创工作的发展。这也要求图书馆集思广益，努力开发出更多更好的文创项目。文创产品是指源自文化的产品设计思路，通过文化器物自身涵盖的丰富文化底蕴，加以整合、分析、设计、重构后，形成符合现代生活信息的形式，并探求产品使用后其对人们精神文明的提升与满足[1]。文创产品是图书馆文创产业的基础，能起到延伸图书馆服务职能的作用[2]。因此，图书馆文创产品的开发需要紧紧结合图书馆品牌、馆藏文献信息资源、资深图书馆员业务技能等要素，根据市场消费的需要，研发质量上乘的适合不同类型用户的产品，更好地服务于图书馆的工作。
2图书馆文创产品开发项目
2.1馆藏资源开发
2.1.1馆藏资料整理。图书馆文创工作的实质是深入发掘馆藏资源，弘扬中华优秀文化，传承中华传统文明。因此，文创工作首先要充分利用馆藏资源。如：国图下属单位“国家典籍博物院”，其主要文创产品就是古籍资料整理，包括典藏与出版社合作出版中华医藏，充分发掘馆藏；珍贵馆藏的礼品制作；充分发挥专业技能，开发古籍修复方面的设备研发[3]。这些项目都是将馆藏资源加以整理、发掘，从而创造出新的馆藏资源衍生品。
2.1.2可以借助互联网+模式，大力加强馆藏的数字化建设。馆藏数字化不仅包括馆藏数字资源，还包括它的存储、管理服务系统。为更好地服务于读者，充分发挥馆藏的作用，图书馆可以将馆藏资源特别是古籍、地方文献类资源整理、分类，将其数字化，并且围绕文献内容开发一系列文创产品。
2.1.3利用馆藏资源及业务技能进行深度开发。如：利用古籍修复人员的业务技能开办业务培训，增强修复能力，培养技能人才，可以在社会上的装帧修复市场寻找商机。又如：绘本阅读的延伸服务，可以在读者阅读的基础上开办兴趣培训班及学习辅导班。武汉图书馆成立的武汉图书馆文化艺术培训中心，其学员按年龄层次、特征划分，主要分为对初高中生的语数外等文化课进行的课外辅导、在岗人员的职业技能、外语及计算机等方面的培训、针对室内装潢、注册会计师、教师资格、影视动漫等职业培训班[4]。
2.1.4开展文化旅游。结合馆藏优势，图书馆可以选用不同方式来开发文化旅游。作为旅游行程的一部分，可以在图书馆设立地方文化资料室；在景点开办馆藏宣传点，介绍景点文化；公共图书馆拥有大量的阅读空间，可以供游客休息和阅览；创办特色的文化休闲旅行社，吸引高品质游客参与文化休闲游，打造一条独特的文化之旅。图书馆通过挖掘、整合和建设数字化旅游文献资源，提供给旅游行业及用户，既让显性知识得以增值，也让隐性知识得以挖掘，实现了知识的传播价值[5]。特别是针对各地都有图书馆的独特优势，可以建立图书馆文化旅游地区联盟，针对品质游客开展特色文化旅游业务联网服务，会有力地促进文化旅游产品的开发。
2.2业务模式创新与流程的软件开发
2.2.1利用科技力量实现图书馆文创产品的开发是各试点单位实现经济效益的重要手段之一。在互联网+时代，图书馆可以通过现代信息技术结合创新服务模式，同时开发相应的管理流通软件，如APP开发、微信服务等产品，创新服务模式，并形成相应软件产品。创意离不开技术支撑，近年来图书馆在空间模式重构、框架模式搭建、技术资源整合、项目活动策划等方面的探索与实践均从不同角度诠释了图书馆创意服务的巨大潜力[6]。特别是互联网+为图书馆的文创服务提供了充足空间与无限可能，图书馆可以通过现代信息技术结合创新服务模式，开发相应产品，既有利地帮助兄弟馆开展创新服务，又获得相应的经济效益。
2.2.2图书馆工作模式的创新是开发文创产品的重要来源方式。如：“大杭州中心馆―总分馆”模式的创新服务，以杭州图书馆为中心，区县（市）图书馆街道、社区三级图书馆为总分馆，统一调配文献资源，统一服务标准，运行效果大幅提升[7]]。这种工作模式的创新使原有配套的图书馆管理系统的功能需要加以改进升级，因此也给文创工作创造了机会。图书馆可以利用业务优势结合科技力量，开发适合新的工作模式的文创产品。
2.2.3图书馆自动化集成系统（ILAS）是深圳图书馆利用自身的业务技能与社会力量有机结合开发出来的软件产品，是为信息的数字化提供服务的优质工具。从某种意义上讲，除了馆藏开发、工作模式及相应软件、设备与创新是图书馆文创工作的重点，ILAS应属典型文创产品。又如：河南省图书馆采用互联网+思维，利用大数据分析，将图书馆采访工作流程的书目收集、整理、分类、剔除、书目排序等工序，通过计算机技术实现自动采访功能，研发出一套图书馆智能采访管理系统，能够减轻采访人员的工作强度，节省时间，提升工作效率及馆藏质量。该系统还可以完成馆配各项数据分析、他馆馆配对比、电子书纸电同步、院系专家及读者荐购、馆配商管理等服务功能，将科技力量与图书馆业务智能完美地结合起来，并形成新的文创产品。
田利：图书馆文创产品开发项目的构想*2.3图书馆出版服务与开发
在20世纪早期，商务印书馆与它所创办的东方图书馆通过出书、藏书相辅相成成为馆社一体化的典范，是图书馆出版的雏形。另外，上海科技文献出版社依托上海图书馆（上海科学技术情报研究所）所拥有的资源和技术优势，对馆藏资源重新发掘并加以整理出版，也成为馆社一体模式的典型。目前，很多图书馆已经将服务领域扩大到学术界，相当于承担了学术出版的工作，图书馆出版也会成为一种新型的文创开发产品[8]。
2.3.1自出版。自出版是指作者在没有第三方出版商介入的情况下，利用电子图书平台自主出版图书或多媒体产品，也称为“原生电子书”[9]。图书馆自出版服务是指图书馆为作者在自出版的过程中所提供的服务。图书馆自出版服务涉及知识产权问题、书号问题、质量掌控问题、读者使用问题、营销问题等＼[10＼]。自出版虽然能够获得更多的报酬，但同时也意味着要经历图书出版的所有过程。而图书馆自出版服务是为了让作者能够专心写作，帮助其完成除了写作之外的其他出版工作。
2.3.2开放存取（Open Access，简称OA）出版。其方式包括建立开放存取资源的导航或整合平台如南开大学图书馆的开放获取资源导航、开放存取知识库出版如北京大学期刊网与清华大学机构知识库、开放存取期刊出版如《知识管理论坛》、资助开放存取出版如高能物理期刊开放出版计划（Sponsoring Consortium for Open Access Publishing in Particle Physics，简称SCOAP3）、指导开放存取出版如清华大学机构库的开放存取政策等＼[11＼]，为文创工作参与图书馆出版服务与开发提供了一定的参考价值。
2.4图书馆的创客空间服务
创客空间与图书馆具有内在的战略相关性，能够促进图书馆功能转型与角色重塑。图书馆发展创客空间应该践行坚持公益、体现平等、量力而行和旨在创新教育等原则＼[12＼]。图书馆创客空间的规划与实施策略主要包括空间选址与设计、经费预算与管理、政策法规与协议、馆员与用户培训、安全防范与教育、活动策划与组织、外联活动与伙伴关系、宣传推广与营销以及效果反馈与评估＼[13＼]。
目前国家图书馆与上海图书馆等不少图书馆都开展有创客空间服务，如：上海图书馆的“创新空间”颇有特色，通过“阅读区域”“IC共享空间”“创意设计展览空间”“专利标准服务空间”及“全媒体交流体验空间”等5大区域的配合，培养创客动手精神，拓展了服务领域。图书馆通过开办创客空间，除了原有的公益服务功能外，更主要的是可以发挥创客空间为文创工作服务的作用，由仅提供平台服务转变为积极参与，尽快融入创客空间的工作氛围，体验真正市场环境下市场经济的运行规律，了解经济实体的发展状况，并通过有计划地引进科技型公司、艺术设计公司、文化传播公司等未来与文创开发有关联的经济实体，在创客空间中实现资源共享、信息互通，让图书馆的文创开发水平尽快提高。
2.5馆藏、读者信息数据发掘分析与智库服务
图书馆通过数据分析发掘，可以详细了解馆藏借阅种类分布，通过对读者群体类型以及读者借阅行为分析，总结资源购买规律，便于科学采购。其分析结果也有助于出版发行部门的内容整合、选题研究、营销方向。这种分析系统可以使图书馆优化馆藏资源结构，合理安排资金，也可以向发行部门提供分析数据，创造文创的经济价值。在智库服务方面，国家图书馆与中国社会科学院图书馆在智库服务方面走在了前列。中国国家图书馆下设的立法决策服务部，被称为隐形的国家智库＼[14＼]，后发展为国家图书馆立法决策服务平台，已经成为成功的图书馆智库案例。中国社会科学院图书馆通过建立科研成果数据库和社会调查数据库，充分利用自身丰富的文献信息资源和广泛的收集获取渠道，结合各方面需求，为国家、企事业单位的发展规划、各类项目提供智库服务，以利于科学决策。2014年，该馆承担了广东省佛山市“知识定制服务打造知识城市”的调研课题，为其提出了针对性的政策制定方案，有效地促进了资源与地方文化发展的深度融合＼[15＼]。图书馆智库服务采用的人才模式是由行政人员、图书馆员、知名学者组成，其中行政人员和馆员作为专业化的辅助人员，知名学者为智库研究团队核心，作为常驻研究员。智库服务主要为图书馆文创工作发展提供政策咨询；以智库产品和智库人才输出为目标，搭建图书馆新型文创工作交流平台；为国家和地区科技政策发展提供建设性方案等＼[16＼]。由此可以看出，图书馆文创工作若能提供智库服务，不仅能够收获经济效益，而且提高了图书馆的服务层次，真正利用了图书馆资源，发挥了图书馆文创人员的聪明才智，也体现了文创工作的重大意义。
2.6建立全国文创工作资源共享平台
资源共享平台是信息工作发展的必然趋势，其信息的系统性、连续性、完整性等独特的资源优势可以成为较大的竞争优势。各级图书馆馆藏各具特色、种类繁多，文创工作需要建立统一的资源共享平台，才能使馆藏资源互通有无。通过平台可以了解各馆馆藏特点及品种、种类，以便开发个性或共性产品，同时可以在全国建立销售网络系统，便于产品快速占领市场，使平台共享的各试点单位合作共赢、共铸辉煌。
3结语
图书馆文创工作是图书馆服务面临的一个重大挑战，没有现成的模式可以遵循，其运行经营在很大程度上将受到图书馆事业体制的制约与影响。一方面要求图书馆文创工作在推进文创产品开发的同时，也要注重优秀的文创专业人才的培养＼[17＼]，加强人才培养和引进，从开发、设计、经营、管理等方面打造一支全面适应市场化的人才队伍，从而实现文创产品和图书馆整体事业的相互促进、共同发展。另一方面图书馆需要平衡好免费提供的基本服务项目与文创产品开发的关系，只有在做好图书馆基本服务的前提下，才可以研发众多的文创产品项目，才能符合《意见》的精神要求，为图书馆延伸服务贡献一份力量。
参考文献：
[1]姜玲，王丽龄.文化创意产业集聚效益分析：以北京市文化创意产业发展为例[J].中国软科学，2016（4）：176-183.
[2]张紫馨.博物馆文创实践：首博文创开发与思考[J].首都博物馆论丛，2013（27）：144-152.
[3]周渊.让古籍里的文字活起来[N].文汇报，2016-07-10（001）.
[4]邓攀.发展优质文化产业之路：以武汉图书馆文化艺术培训中心的发展为例[J].图书与档案，2008（24）：604-605.
[5]郑红京.区域文化发展背景下的图书馆旅游信息资源数字化管理与优化研究[J].图书馆，2015（8）：90-93.
[6]梁亮，冯继强.城乡统筹的中心馆――总分馆模式研究：以杭州图书馆服务体系建设为例[J].图书馆理论与实践，2013（9）：12-14.
[7]]冯继强，唐 晴，李玲丽.“万众创新”背景下浙江省公共图书馆文化创意服务研究[J].图书馆学刊，2015（11）：1-4.
文创产品营销方案范文第3篇
横向营销 打破界限
不会跑的汽车可以作为模拟驾驶装置，被卖给驾驶培训中心和游乐场；木头椅子加上皮球就成了一件新家具：沙发；中国消费者一直认为冬天的内衣是越厚越暖和，直到俞兆林保暖内衣将“薄”和“暖”联系起来，开创出的保暖内衣在短时间里风靡全国……
通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别或亚类别，从而重组市场，这种模式就叫横向营销。成功的横向营销往往能创造出一个卖方市场，当年的俞兆林就出现过经销商排队都买不到货的火爆场面。
福州优倍特环保科技有限公司负责人鲍文豹开发爽肤水自造机的思维，其实就是横向营销的思维。
鲍文豹有幸参观过女性朋友堆得满满的梳妆台，很不解她们为什么还乐此不疲地上美容院。女士们众口一词：“护理面部皮肤可以在家里搞定，但护理身体却只能上美容院了。”
鲍文豹恍然大悟，女性对身体皮肤的重视程度一点不低于面部。出于一个商人的直觉，他又试着问，你们已经接受了爽肤水是面部护理的必需品的概念，是否同样也能接受“身体的爽肤水”呢？朋友笑，当然也希望有啊，但是要把爽肤水洒遍全身，太不方便，又费钱。说者无意听者有心，鲍文豹心里有了主意！
爽肤水市场已经经不起细分了，遵照传统思维，鲍文豹要进入爽肤水市场，赢得发展，必须比竞争对手做得更好，而且日后同类产品的厮杀在所难免。如果跳出这种思维方式――为什么要让爽肤水只用于面部，如果也用到身体上呢？
女性朋友也说了，把爽肤水洒遍全身不方便。那么再次打破思维局限会怎样呢？为什么不在洗澡的时候同步完成对身体的护理呢？
是的，鲍文豹需要的就是一个爽肤水自造机。一端接进洗澡的热水，一端连接到莲蓬头，通过自造机后，出来的便是具有护肤作用的身体爽肤水。用爽肤水洗澡，全身护肤，这必将是美容行业又一个商机巨大的细分市场。
5年前就进入直饮机行业的鲍文豹知道，一般的自来水很不健康。首先是水污染的现状令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种。即使经过处理，因为送水管网的老化，水质也会被二次污染。同时为了净化水质，漂白粉被广泛使用。而漂白粉里面含的氯和重金属，对皮肤伤害很大。
鲍文豹认为，爽肤水自造机的出现能唤起更多女性身体护肤的需求，同时把潜在客户慢慢扩大到皮肤娇嫩的小孩子、皮肤病患者以及皮肤容易干燥的老人。他在国际化人才聚集的香港成立了研发中心，正式投入研究，并在福州原来的生产线上扩建了规模，从2008年年底开始批量生产爽肤水自造机。
爽肤水自造机能够净化水质，还能通过特殊部件产生大量负离子，激活净水中的能量。用这种活性水沐浴，能达到滋润皮肤、消除疲劳的功效。
鲍文豹仔细考虑过，爽肤水自造机并不存在其他参照产品，也不是作为明显的替代品出现，它激活的是潜在的消费需求。这样的定位可以避免为争夺市场而消耗大量精力的情况发生。
给“免费营销”算笔账
横向营销式创新，因为开创了一个新的产品品类，往往需要更多时间才能被消费者接纳。爽肤水自造机要如何征服先行者、早期接受者、首批大量接受者和后期大量接受者？
鲍文豹决定先“试水”。他组建了几支直销队，选择了上海的3个小区、杭州的2个小区、福州的10个小区、无锡的5个小区，把货拉到小区里，搞起了免费试用。手续很简单，凡是感兴趣的小区住户，只要用身份证登记，就可以免费试用爽肤水自造机15天，工作人员还负责安装到户。15天后，满意就付款，不满意退货便可。
“有谁像我，敢一分钱不要让消费者试用15天！”鲍文豹这样做是基于四方面的考虑，第一，产品的概念非常迎合女性的需求；第二，产品具有体验性，洗澡时能够明显感觉到水质特别细腻滑爽，洗完后能够感觉皮肤比较湿润，也更能解除疲劳；第三，因为是新产品，这样做能够直接越过产品的市场培育期，投入产出比传统媒体宣传要高很多；第四，在当今国内的市场环境下，商业信用的突破就是营销的突破。马云说过一句很经典的话：“让诚信的商人先富起来！”“诚信通”和“商家信用考核”让阿里巴巴成为了B2B领先者，“支付宝”和“信用度积分”让淘宝网成为了C2C巨人，网络虚拟世界如此，现实市场营销更是如此！
当然有人说他傻，不要押金，要是被人白拿走不还，不是亏死了？鲍文豹说，他专门进入小区宣传，就是因为小区多是固定住户，为了骗一台机器搬家逃跑的几率很小。就算运气不好损失几台，和达到的营销效果相比，也不算亏。
还有人说，这些机器商场还没上柜呢，小区里的宣传影响有限，要让大家快速接受一个新产品，还不如到电视台打广告呢。鲍文豹算过，要是到电视台投广告，一天恐怕要2万元。而今他雇人开价60元一天，一个小区由两个人负责宣传，以福州大茗城小区为例，一天可以安装免费试用客户30台左右，最后成交概率在80％左右，也就是两个业务员一天可以成交24台，营业额近50000多元，而综合宣传成本仅500多元。付出2万，他能让自己的工作人员同时进到166个小区。“把广告成本作为配送宣传成本，明显收益更高。”
通过第一轮进驻小区计划，鲍文豹给自己的新产品完成了造势宣传，消费者反响极好。爽肤水自造机本来有一大一小两个型号，小号的本来是为了不占地方，但是试用者都说“太小了，虽然便宜些，还是觉得划不来。”鲍文豹采纳了消费者的意见，在即将推出市场的“正式版”只有一个型号，并根据需求作了一定修改。
宣传造势、收集反馈意见、改进升级就在这短短的试用的半年时间里完成了。鲍文豹觉得“免费试用”这招真的很划算。
将破“界”进行到底
作为前期铺垫的走进小区步骤已经完成了，鲍文豹已经做好计划，正式销售时，小区直销会作为主力方案，配合战略是进入商超渠道。这两个销售点会相互拉动：小区顾客看到商超有展示柜台，会对产品质量、公司实力更放心。商超方面看到前来询问的顾客络绎不绝，会对产品销售给予更多支持。同时，网络渠道的推广方案也在酝酿中。
鲍文豹对爽肤水自造机这个项目还有更远的规划，他会分两步走。第一阶段，通过招商、试点、小区铺点以培育市场、积累资金、巩固渠道。第二阶段，市场成熟，肯定不可避免竞争对手的出现。而已经先人一步的优倍特将大打“品牌”牌，鲍文豹希望将自己的爽肤水自造机做成热水器一样，走进千家万户，成为一般消费品。
为了构建竞争壁垒，他会把横向营销的突破性思维贯彻到底。
要打破产品界限，可以是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限，也可以是打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限，甚至打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限……而这各种打破有时还可能互相交叉。
鲍文豹的爽肤水自造机有无限可能。他正在考虑从最易操作的加法开始，比如添加精油、维生素……
文创产品营销方案范文第4篇
【关键词】紫荆花；文创产品；设计
一、文创产品概述分析
（一）文创产品概述
文创产品，顾名思义是指文化创意产品依靠人的智慧、技能和天赋，借助于现代科技手段对文化资源、文化用品进行创造与提升，通过对知识产权的开发和运用，而产出的高附加值产品。随着我国经济的快速发展，物质水平的提高，民众已经从单纯地满足生活需要上升到有文化内涵、有创新意识的精神需求，需求的转变加速了创意产业的快速发展，国家也出台各种政策，大力扶持文化类产业。在这种新形势下，借助外界利好政策和平台，提升文创产品的品质尤为重要，设计作为产品的外在直观化的表现，更需要将文化创意融合进去，从而吸引顾客的眼球就是文创产品的内核。
（二）从文化角度分析文创产品
1.自然文化
文创产品要深耕独特的自然文化资源，在文创规划、研发、整体包装等各个环节都要重视凸显其产品的唯一性、稀缺性，做到人无我有、人有我变，只有站在巨人的肩膀上才能更快的进步，中华大地历史悠久、地大物博，值得深挖的自然景观、历史文化还有很多。那么现代文创产品设计就要站在中华大地的肩膀上发展，将文创产品与其结合、继承、发展和创新。
2.人文文化
文创产品要主动适应现代人群的品位，现代人崇尚高品质、年轻化和个性化，那么深入研究消费者的生活、文化和审美需求，告别单调与僵化，走向丰富与灵动，以更接地气、更深入日常生活的形象，真正使文化“活起来”。
（三）从互联网大数据和市场消费趋势分析文创产品
1.互联网大数据趋势
文创产品要积极拥抱互联网大数据技术和线上传播平台，在保持特色的基础上，积极利用现代营销观念和手段，让文创的“朋友圈”越来越大，让特色文化借助一个个卓越产品的载体“走出去”，散发独特魅力。将文化创意赋予生命，引领生活风尚。
2.市场消费趋势
因为互联网时代的飞速发展，现代人消费的趋势已经更加偏向于在网上“逛街”与购物，从最开始国外的亚马逊平台到中国的淘宝、天猫、京东和苏宁易购等大型购物平台的崛起，再到现在的抖音、快手等短视频直播平台，大批的“网红”“主播”直播带货已经成为一种现象和风潮。不管是怎样的手段，这种现象都说明了现代人的消费习惯已经是更加依赖于互联网的连接和宣传。而根据各个宣传和购物平台的大数据分析得出现代人不管购买日常生活用品、服装、饰品、电子和电器产品时，月成交量最高的都是那些设计感更加突出并且其中的设计元素更加符合潮流发展或更加清新自然的产品。例如在淘宝商城几家店铺中，通过对比餐具的销量得出，传统的纯白色的碗、盘等销量惨淡，月销售量只有几百甚至几十单，而带有设计感、文化内涵、潮流元素的餐具则可以达到月销量过万单。显而易见，消费者对于市场中产品的选择与消费趋势，更倾向于具有设计感的商品。
二、国内外文创产品设计现状
（一）国内文创产品设计现状
1990年以来，伴随着居民收入的显著增长，旅游业也迎来了一个高速发展的时期。旅游纪念品行业作为旅游消费的一个重要环节，在协调社会经济产业结构，促进城镇经济的发展，增加当地居民的收入，保护当地区域文化方面，起着至关重要的作用。[2]而在对旅游文创产品设计的不断探索中，发现市场中涌现出一些无名的品牌或者是小众的品牌，产品设计感不足、质量性能不过关和价格低劣等系列问题。从总体上来看，我国的现代文化创意产品行业和产品制造行业，仍长期处于高速发展初期，目前主要是由于产业发展不平衡、形态结构单一化、品牌没有自己的产业特色、经营规模严重失控等诸多突出问题，直接影响着当前我国文化创意产业的发展水平。20世纪90年代，中国引进了文化产业，也就是1998年文化部文化产业司正式成立，标志着当今我国的文化产业由被动走向了自发自觉。近几年，国内由于文化创意产品设计的快速发展，在国家政府扶持下，逐步组建并形成了一条较为有规模的文化产业链，国务院总理2014年初主持召开的国务院第十二次常务会议，研究了文化创意与产品设计行业的深度融合问题；决定制订推动各类文化艺术创造性单位的文化艺术创意商品研发的具体措施，致力于提升社会文明程度和国家的软实力。
1.以故宫博物院、杭州西湖系列文创产品为例
故宫博物院系列文创产品以及杭州西湖系列文创产品，都是充分体现文化且富有创新创意的产品，只有这样的产品才能打造出一个个“现象级IP”，获得市场和消费者的认可与青睐。卓越的文创产品，不仅能够成为“爆款产品”，也能成就“粉丝经济”，而且能够成为一个产业链，带动诸多上下游的相关产品，这就是文化生产力的价值所在。做大做强文化创意产业，关键在于产品设计；研究推广更多文创精品，核心需求在于“特色”二字。只有在设计上做足文章，让中国传统文化与现代创意碰撞出美丽的火花，文化创意产业才会开辟出转型升级的新天地，特色文化的弘扬与传承才会在市场上走出新天地。
2.以腾讯公司“英雄联盟”衍生文创产品为例
从腾讯的企业角度来看，在中国大陆上市的公司中最具有发展潜力的项目就是互联网和文化媒体两个板块；腾讯不仅将网络和娱乐板块做到国内最强，更是从旗下具有代表性且人气较高的游戏、虚拟人物当中提取元素，将其形象加入文创产品的设计中，如英雄联盟衍生产品，包括人物、道具、logo，色彩等在内的元素融入电子产品的设计中，并赋予其故事性，这也正是当前的文创产业发展的现状。
（二）国外文创产品设计现状
西方国家自20世纪四五十年代就已经开始发展传统的文化和教育产业，其中比较早期的国家主要是英国，发展最好的国家之一是美国。在许多西方发达国家，文化和旅游产业都已经发展成了一个支柱产业。比如英国的传统文化产业可以说是在世界上是仅次于金融行业的第二大产业，也可以说是世界第二大进出口的文化产业国家。整体而言，西方国家的文化创意产业相较于我国而言发展起步较早，比较成熟，并且已经形成了极具地域特点和独具风格的品牌化效应。
1.以法国路易威登为例
目前，全球的大多数消费者都非常喜爱法国LV品牌商品、香水以及红酒，究其原因，主要是其不仅能够充分体现法国的传统与文化，而且能同时满足现代消费者的心理需求。1896年，路易•威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的样式。从设计最初到2013年，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚经典。
2.以日本的动漫产业衍生产品为例
日本的动漫产业是日本设计师很大一部分文创产品的原型和灵感来源，如近几年兴起的“熊本熊”形象系列及《鬼灭之刃》漫画形象系列，而这些元素系列就应用在了生活用品及旅游商品当中，这些系列商品已在世界上成为炙手可热的商品，并且价钱被一度炒到不可思议的地步。在对日本的文化元素进行深入的研究和分析之后，带来的直接效果便是了解到了整个日本的意识形态是对文化创意产业的重视和创新。2018年，日本文化产品行业的从事人员就已经达到了超过350万，位居世界第一。
三、文创产品设计法
上述国内外案例从不同程度上运用了一些设计方法，创新是设计的本质也是终极目标。那么如何运用设计法进行创新就是设计中最值得思考的问题。
（一）头脑风暴法
头脑风暴法是一种让灵感思如泉涌的方法。它的基本思路是通过组织不同领域但思维活跃的人，来向其提出设计的主题并鼓励其提出客观的想法或思路且规定只允许补充别人的想法而不可否定或批判，立志于构成新思想的联合。往往通过这种方法得来的信息是最原始的信息和灵感，而将这些纷乱的信息通过设计师有效地整合重组，再利用自身的专业知识进行分析筛选后，最终得到更多的创新设计思想。
（二）实质分析法
实质分析法是设想方案的本质进行推展、扩散研究的一种方法。例如：现要设计一种盛调料的工具，首先不查找和参照已有的盛装容器和使用方法，暂时抛开“调料”的问题，从动词“装”“倒”的概念出发、进行实质性地分析、同时列出“装”“倒”的多种方法，如瓶装、罐装、袋装、盘装等等，然后再将以上的方法具体到装调料的问题，从而受到启发。
（三）逆向思维法
逆向思维法是“从反面设想的思维方法”。这种方法要求设计者在设计过程中通过反向的思考来打开思路。任何的人类思想都存在正反两种形式。一般来说，正向思维是人们习惯性地思考、思维模式。而逆向思维则是与惯性思维相反的一种思维方式。例如广告的宣传，正向思维通常是宣传产品的优点和亮点，那么通过逆向思维法来思考的话，如某乳制品广告就宣传：产品某种微量元素的处理不够完美等，因此对这批产品停止发售。这样的思维方式和宣传方式就会使消费者更加容易产生信赖感。再比如说人们的日常生活中的惯性思维是“人走，路不走”，所以人们通过这种思维发明了自行车、汽车等交通工具，可通过逆向思维的方式来思考，“路动，人不动”，这样就发明设计了传送带和自动扶梯。
（四）仿生设计法
仿生设计法是大自然给予人们的一种创新设计的方法，神奇的大自然创造了许多鬼斧神工的东西，启发人们发明了许多的产品，如仿照鸟类羽翼发明的飞机机翼，仿照鲸鱼外形发明的潜水艇形态，还有仿照瓢虫外形设计的甲壳虫汽车等。仿生设计法并不是单纯地对生物外形的模仿，而是在模仿的基础上进行创新，是要对自然界的动植物的形状、结构、功能和肌理进行研究，从中得到启发从而产生创造力并形成新的产品。
四、基于紫荆花元素的现代文创产品设计
文创产品的设计创意及设计手法有多种方式，以人物、动物、植物、图腾和传说故事等都可作为创意元素，以植物中的紫荆花元素为例，可以从其“寓意”及“形态”入手，采取紫荆花元素与视觉符号结合的设计策略，总结一种抒发紫荆花的人文情怀、产品功能或地域特色等为主要内容的紫荆花纪念品设计。
（一）将紫荆花元素的寓意和形态结合现代文创产品法进行创新设计
1.取其意
紫荆花花瓣分为5瓣，可寓意家庭兴旺和多子多福，而花叶叶端分为两瓣，而叶柄又合并在一起，寓意家庭和睦、幸福、团员、美满。其中美好的寓意也将成为在设计过程中的创意点。
2.取其型
紫荆花花型与大部分的花型不同，一般的花朵形态多为对称分布，而紫荆花分五瓣且花瓣并不完全对称且边缘呈现一种优美的曲线，现代人对产品的审美与多年前的不同，更喜欢简单、明了且不失美感的设计，因此紫荆花的花型就有了充分的故事性和可塑性。
（二）利用现代文创产品设计法对紫荆花元素进行创新设计
结合国内外成功案例，对紫荆花寓意和形态的分析中可以得知，这种融合不仅具有可行性并且是一种具有创新性的思路。通过前人对紫荆花的解读，为人们结合现代的思维进行整合和思考提供了基础。
1.利用实质分析法结合紫荆花元素进行创新设计
如利用实质分析法对紫荆花元素进行设计创新设计的调料罐。调料罐的实质就是盛装与倾倒，从功能性入手设计出契合“盛”与“倒”的器型，在进行产品形态设计时，将紫荆花花叶分为两瓣，但底部却连接在一起，将其与调料罐的设计加以融合，就产生以紫荆花花叶为基础并进行变形美化等创新设计处理，从而设计出集“装”“倒”、紫荆花花叶和调料容器结合的容器外形构造，实现以实质分析法对紫荆花元素文创产品的创新设计。
2.利用仿生设计法结合紫荆花元素进行创新设计
如利用仿生设计法对紫荆花元素进行创新设计的餐具套装。紫荆花的自然形态呈现一种渐变的紫红色或纯白的色彩，花型分为5瓣，结合其原有的色彩和形态，创新设计餐具的外观形态，仿生设计法在餐具中的运用，能呈现一种独特的表现形式，使餐具并不单纯地具有功能性，而是更具有文化价值和美学价值。
五、结语
在产品设计的过程中，首先，要充分认识和了解当前的市场需求，对产品做一个合理的定位，以此来分析其市场需求；然后，要更加充分研究产品设计的基本内涵和其特点；最后，从产品设计的方法上，充分考虑文化和设计方法融合后的优势和特点以及市场前景，提出完整的设计方案。文创产品的设计并非单纯体现功能价值，更应包含特定的情感价值及审美价值。
参考文献:
[1]巴典曲查.文创产品：“特色”是核心需求[N].日报(汉),2021-03-01(005).
[2]郭万超.当前我国文化创意产业的发展现状和问题[EB/OL].
[3]胡子骄.中国元素在工业设计中的应用[J].科技与创新,2018,(05):155-156.
文创产品营销方案范文第5篇
所谓未来学校实验室，就是整合利用现有资源，探索培养适应未来工作和生活方式的人才的场所。学校的未来实验室将综合实践活动课程中的研究性学习、科学课、信息技术、劳动技术课融合在一起，以项目引领学习，初步探索学习方式、评价方式的变革，培养学生核心素养。
2015年，学校对项目式学习展开了初步的探索。在实践中，总结了项目式学习的7个步骤――导入、团队建设、文献研究、设计、制作、比赛、反思改进。2016年，学校总结一个学期的经验并确定了下学期创新实施的方案。根据学生关注的问题和兴趣点，结合项目组教师的优势，确定了7个项目，分别是：团队管理、生物模型――足、烘焙经理、黑白版画、木梁承重、3D打印、狂过山车。同时，为适应学校九年一贯制的课程体系，2016年开始探索中小学项目学习的衔接。2017年，学校开发了14个项目，并确定了每个项目要重点培育的核心素养。如“黑白版画”重点培养“国家认同、审美情趣、问题解决”，“3D创客”重点培养“技术运用、勇于探究、理性思维”，“校园传媒”重点培养“技术运用、健全人格、人文积淀”等。通过项目式学习，学生的核心素养得到了明显提升。
实践创新。例如，孟雨晴在“烘焙经理”项目的学习中，经历了查阅文献，了解烘焙；成立小组，团队建设；问卷调查，了解市场；参观学习，实践体验；规划产品，设计商标；反复实践，成本核算；经营销售，利润计算；总结提升，经理分享等过程。这些环节的学习都是她以前从未体验过的，在实践创新中，她的沟通能力、动手能力都得到了显著提升。
学会学习。项目式学习的第一个核心环节就是文献的搜集。以“生物模型――足”项目为例，学生需经历一个完整的实践过程，撰写出一份兼具真实性与科学性的小论文。学生通过收集信息、设计方案、实施项目及最终评价，初步掌握了如何进行文献综述、形成报告。
科学精神。例如，王项晶参加了创客实践项目的课程，在与同学的合作中，她完成了吉普车和坦克车的制作。在这个过程中，她的探究能力和动手实践能力得到了提升。
