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一、基本情况
我县共两所培训机构,及艺术文化培训学校、教育学校。教职工17人。户籍州外3人,户籍州内人数14人,均。医学隔离人数0人,确珍人数0。
二、开展工作情况
1.严禁任何学校(幼儿园)开学前组织本校(园)学生(幼儿)开展线下补课辅导、集中活动等。
要想脱贫快致富,信息行情是关键。2016年初,刘强在网络上看到一条西红柿一年两种两收的技术信息。大受启发的他,想到乡亲们守着大好的土地,却还有人过着穷日子,心里很不是滋味。当时就萌发了“带着乡亲们脱贫致富奔小康”的念头。于是,他积极联络地方政府,通过土地流转、土地入股、土地托管等方式, 建立了有着“山东第一棚”美誉的百蔬园,大力发展无公害、绿色有机蔬菜一年两种两收的西红柿“连体百蔬园”。
创业惠乡亲,走出扶贫路
在百蔬菜园建设初期,刘强便联系村“两委”,把种植基地里的土地分包给了村里的贫困户和家庭生活困难的人。承包的村民只要负责日常除草、翻地打理即可,每月可挣到一些管理费。承包时,优先录用有劳动能力的贫困户,其次录用入股农户。把技术教给乡亲们,大家携手努力保证好收成,按月发给大家工资。村民们笑着对笔者说,种地还给咱发工资,以前哪有这样的好事啊!
今年55岁的贫困户季秋兰,来自该镇的殷垓村,以前她都是靠在村周边做些零散手工活挣钱供儿女上大学,大半年也挣不到两千块钱,还不够两个孩子的学费。百蔬园建成后,村里推荐她来这里工作,听说包一亩地种一个月能给1300元,季秋兰一下就包了三亩地。现在她不仅可以每个月给两个孩子寄生活费和学费,自己的日子过得也不像以前那么紧巴巴了。
临近中午下班时,正在采访的笔者遇到了赶着回家的建档立卡贫困户汪雪玲,她告诉笔者,得回去照顾儿子吃饭。原来, 汪雪玲今年26岁的大儿子从小就患有脑瘫,生活不能自理。之前家里有4亩地,又要照顾孩子,又要干农活,根本忙不过来。孩子一个月光吃药打针就要五六百块,没有办法,小儿子初中毕业就跟着村里的大人外出打工了。现在,她在合作社种了几亩地,孩子父亲平时出去收U品,夫妻两个人时间虽然紧张了一些,但是也能轮流着照顾孩子,收入上去了,孩子的医药费也不是问题了,她还想着过段时间多包些地,多攒些钱,带孩子去大医院好好治病。
用心巧经营,脱贫不是梦
西红柿创丰收,拆散了老太太、媳妇的麻将桌。到了西红柿丰收季节,采摘需要大量务工人员,张营镇主要负责人就近组织本村贫困户去百蔬园采摘,每日工钱50元,做到日发日清。马庄村66岁的农妇马艳春说:“往日在家打麻将还输钱,儿媳妇也抱怨,和自家的儿媳妇三天两头闹翻脸。自打2016年6月百蔬园招用务工人员以来,俺每天来打工,可以挣到50元,回到家给孙子孙女买吃买喝,婆媳见面变成了笑呵呵了……”
看着一望无际的大棚,刘强算了一笔账,基地每年能够向市场供应无公害蔬菜25000吨,一年分两季生产,一季早春茬一季秋冬茬。春季大棚西红柿每亩可产2-3万斤,每斤按0.8元计算,亩收入可达1.6-2.4万元,除去各种成本5800元,亩纯收入1-1.8万元。秋季西红柿亩产1-1.5万斤,每斤按1元计算,亩纯收入多达8000元,年纯收入3000万元以上。这样可以安置贫困劳动力1580人就业,带动贫困户530户,贫困劳动力每天工资收入60-100元左右,贫困户年均可增收2.5-3万元。
算完了这笔脱贫账,刘强说,他希望建一个新技术培训学校,重点培训在基地打工的贫困户。通过一到两年培训,改变他们的思想观念,让他们掌握几门实用技术,甚至能去外地当技术员,这样就可以建起更多的大棚,带动更多人脱贫。现如今,“下地上班去,”成了张营镇仲楼村村民们的口头禅。
刘强介绍,下一步,百蔬园将规划建设150吨恒温库、办公楼、蔬菜研发中心、技术培训学校,实现企业化管理,增强贫困户的“造血功能”,真正使贫困户稳定脱贫、不返贫。今年,刘强和他的合作伙伴,在县扶贫办的协调下,将流转土地,建成一个全国最大的蔬菜连体大棚基地,分三期工程建设,第一期工程已投资2700万元,所产蔬菜已打入香港、韩国、日本市场。
产生这些问题的原因,主要是各级政府只抓征地搞建设上项目,对农村集体土地被征用之后,农民的就业、生活出路、社会保障根本没有考虑,征地补偿费管理不善,农民分配征地款后,盖个房子,婚娶嫁女,小孩上学后所剩无几,有的投资不当造成损失。生产生活困难,这些农民土地被征用后,失去了赖于生存的土地,生活来源没有保障,已成为一个严重的社会问题和农村不稳定因素之一,各级政府应引起高度重视。根据中央1号文件精神和市政府工作报告中提出的工作意见,市政府要认真研究解决失地农民的生产、生活、就业问题,现针对我镇的情况提出几点建议:
一、建立失地农民社会保障机制。市政府要不断完善城镇失地农民基本养老保险制度和社会最低生活保障制度,建议建立海口市农村养老保险调节基金,坚持社会统筹与个人投保相结合,将失地农民纳入基本养老保险,目前生活困难的纳入城市居民最低生活保障对象,使失地农民基本生活来源有保障。
二、妥善解决失地农民就业。一方面要加强对农民工的培训,由于农民工文化程度不高,掌握专业技术技能不够,为帮助失地农民工掌握一技之长,市政府要创办农民技术培训学校,同时利用现有各类职业技术学校资源,有计划、有重点、分层次建立就业培训网络,实实在在抓农民工技术培训,特别是失地中青年农民工的培训。使他们提高素质,掌握技术,为就业创造条件,另一方面要建立失地农民工就业工作机制,完善就业指导服务机构。要多渠道与用工企业沟通,了解企业用工信息,职业供求情况向社会。政府定期组织用工招聘会,及时为失地农民和农村富余劳动力提供就业指导和职业介绍服务,鼓励失地农民进城务工。对新上马的建设项目投产后要优先安排失地农民就业。
三、市政府要制定失地农民自主创业的优惠政策,要在技术、资金等方面给予扶持。鼓励失地农民自主创业,对从事养殖业、工副业、个体经济的失地农民要免收个体工商管理费,在贷款、税收方面给予优惠,享受与城市下岗职工创业谋生同等待遇,为失地农民创业谋生提供更好的服务与支持。
教育行业“”金牌团长
浙桥教育校长
中国家庭教育高级指导师
中国习惯养成教育指导师
邓炎涛
龙腾跆拳道教育创始人
教育行业“”金牌讲师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限责任公司讲师团金牌讲师
江花
江花文化艺术创始人
名芳舞蹈艺术校长
习惯养成金牌讲师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限公司讲师团金牌团长
付晓
大象教育董事长
中国幼少儿科普课程资深运营总监
大湘西“科技梦工厂”项目市场运营总监
教育行业“”讲师团金牌讲师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
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欧阳俊
江西“星翼”舞林大会艺术学校创始人
教育行业“”讲师团金牌讲师
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黄雁宇
福建巨优教育董事长
中国家庭教育高级指导师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
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石潇涵
浙江浦江原创力量教育 创始人
浙江浦江奇趣作文学校 校长
网络作家 国家级家庭教育指导师
教育行业“”讲师团金牌讲师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
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潘莉
培未优能教育创始人
教育行业“”项目运营总监
汨罗新起点教育董事长
博纳精英小新星国际教育董事长
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限公司讲师团王牌团长
曾跟随创始人李宁团长,参加十多场百团战役,是自百团创始至今参加战役次数第一人,亲自指挥多场,取得辉煌战果。
罗梦先
“巅峰体系”、“恒悦体系”创始人
铭致方舟品牌创立者,高级培训师、咨询师、企业策划人。企业教练、TTT讲师、行动学习促动师。 注册高级营销师、红十字会注册讲师,湖南公益培训发起人。方舟企业管理咨询首席讲师。智慧产业联合会发起人。“幸福人生”积极心理学国内研究和传播最早的专家之一。
多家大型企业管理顾问,特约培训师,服务过的企业有:小新星集团、昂立国际教育、中国电信、万科集团、PICC、吉祥人寿、老百姓大药房、清华同方、旺德府集团、新瀚城连锁、隆平高科、吉祥人寿等上百家企业。
卢送喜
启点教育董事长
新邵小新星教育董事长
教育行业“”讲师团
金牌讲师
教育行业“”首批
金牌团长
疯狂魔术文化传播有限公司
讲师团金牌讲师
罗文琴
雅艺舞蹈学校创始人
舞林大会新余校区校长
教育行业“”
金牌团长
巅峰素质与超级团队潜能
特训营讲师
疯狂魔术文化传播有限公司
讲师团金牌讲师
李婷
教育行业“”
金牌团长
国家级优秀艺术教师
从事艺术教学、办学14年
湖南耒阳闪亮之星艺术学校
董事长
湖南长沙思齐教育集团
合伙人
2016年思齐教育集团1357单的成绩成为的纪录保持者
刘梅玲
恒辉教育董事长
湘潭小新星英语学校校长
教育行业 团长
施羽
麦佳教育创始人
国家三级心理咨询师
中国心理卫生协会会员
教育行业“”讲师团金牌讲师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限公司讲师团金牌讲师
彭登
飞翔职业学校创始人
怀集新起点教育董事长
怀集小新星国际教育董事长
教育行业“”
首批王牌团长
疯狂魔术文化传播有限公司
讲师团金牌讲师
钻研巅峰训练领导力训练
超级成功学、TTT特训营等
课程十余年
杨杨
安徽太和小新星国际教育校长。
本校于2014年至2016年有了质的改变,人数由原来的90人增至400人,校区由原来的1个增加到2个。而这样的改变都归于2014年11月与山东聊城百团的相识。
百团不仅给我带来的是学校学生数的改变,更多的是能够承受这份事业的担当,百团教会我只要内心强大,勇于承担,没有解决不了的问题。
百团更让我结识了许多兄弟姐妹,大家相识,相知,相伴,携手共同前进。所以无论走到哪,都不会忘记百团精神,百团中的兄弟姐妹。
覃小平
辣妹子舞蹈学校董事长
湖南体育舞蹈协会理事
2007年香港全球华人舞蹈大赛拉丁组冠军
教育行业“”首批王牌团长
疯狂魔术文化传播有限公司讲师团金牌讲师
曾跟随创始人李宁团长参加多次百团战役从战士到连长再到观察员直至亲自指挥武汉、河南等多次取得辉煌成绩
吴明亮
爱尚写字教育品牌创始人
江华小桔灯作文培训学校
董事长
巅峰素质与超级团队潜能
特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限公司
讲师团金牌讲师
杨勇光
永灵拉丁舞艺术教育董事长
全国青少年国际标准舞公开赛及湖南省大学生国际标准舞锦标赛――总评审长
曾成功组织策划各种演出和比赛近三十场
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限公司讲师团金牌讲师
易阳洋
长沙爱诺教育创始人
爱诺舞蹈艺术学校董事长
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
疯狂魔术文化传播有限公司讲师团金牌团长
张丹丹
教育行业“”讲师团金牌讲师
巅峰素质与超级团队潜能特训营高级讲师
卖“育婴小窍门”也赚钱
发传单,这种傻瓜式的活也未必轻松,这不,在省妇幼医院门口发早教传单的付彩蓉就遇到麻烦了。
“一个大姑娘,你连婚都没结,还敢指导别人养孩子,你不是误人子弟吗?”一个年轻妈妈满脸不屑,挑衅地考起了付彩蓉:“问你个小问题,知道胎教有几种方法吗?”凭直觉,付彩蓉判断这位妈妈肯定遇到了难题。于是,她控制了一下情绪,不卑不亢地说:“胎教有直接胎教和间接胎教之分,直接胎教有音乐、语言、光照、抚摩四种方法,另外,我还可以告诉您怎么做‘一分钟胎教’……”付彩蓉的自信和专业马上把这位年轻妈妈给“震”住了。
正如付彩蓉的直觉,这位名叫柳莺的年轻妈妈的确遇到了烦心事:“刚刚满月的儿子老是吐奶,而且细嫩的皮肤总是出现红斑,去了医院很多次,但总是隔段时间就复发。”
这个问题连医生都没办法,也一下子把付彩蓉给问住了。她立刻在脑子里搜索知道的婴儿皮肤过敏小窍门,想到这个孩子刚做完满月生日,可能有人会送花祝贺,于是,付彩蓉试探地问:“大姐,你家最近放鲜花吗?”柳莺脱口而出:“有啊,我家生了个大胖小子,这些天每天都有亲戚朋友来送花。”付彩蓉一听,马上说道:“大姐,您孩子的病可能是鲜花引起的反应,书上说有些花会减退婴儿食欲,甚至引起恶心呕吐、皮肤过敏,夜间释放大量二氧化碳,对孩子的健康也不利。要不,你回家把家里的鲜花全部撤掉试试看。”一个星期后,付彩蓉接到一个电话:“我是柳莺,你还真神,孩子不呕吐了,皮肤病也好了,真是太谢谢了!”柳莺的话里透出抑制不住的高兴,付彩蓉也被感染得兴奋起来。
别看付彩蓉是个大学生,可1996年,由于单位破产,她瞬间从风光的白领变成了下岗女。短暂失败的工作让她有点灰心,她一时无心再找工作,而是在报纸上看到广告后就报名参加了冯德全教授“0岁方案”培训班。一是为了打发时间,二是学点技术算是给自己充电点。
谁知,一经接触,她就被冯教授渊博的知识和新颖的早教理念吸引住了。冯德全教授作为著名的早教专家,著有《0岁方案》、《神童之谜》、《天才的摇篮》等及多种音像制品,发表数十篇论文,其中两篇被收编入《中华文库》。冯德全教授和他的《0岁方案》被收入《当代知名学者辞典》、《中国高等教育专家名典》、《世界名人录》等六大辞书。当时,国人几乎没什么早教意识,武汉市场也没有一家为婴儿提供科学早教的公司,付彩蓉对新鲜知识的痴迷程度一发不可收拾。那段时间,付彩蓉像海绵一样汲取婴儿营养保健、身心发育、智力开发等各方面的常识。培训班结业考试,付彩蓉名列前茅,被冯教授留下,第一个任务就是到医院门口发传单,吸引孕妇去听早教讲座,以购买“0岁方案”图书和光碟。由于她对冯教授的“0岁方案”早教理论有了深入的理解,加上又看了很多《婴儿保健常识300问》这样的书,掌握了很多育婴小窍门,这才有了开头那一幕――对年轻妈妈的提问对答如流。
两个月后的一天晚上,付彩蓉的电话急促地响了。正是那个曾考验她的年轻妈妈柳莺打来的:“小付啊,上次我去你们那买了一大堆育儿书和光碟,可我现在忙得连打瞌睡的时间都没有,哪有时间听讲座、看书啊!下周我的产假到期了,儿子得由他奶奶带,他奶奶没读过书,靠老办法哪行!你能不能每周五到我家来一趟,给我婆婆讲点科学育儿小窍门,每次50元报酬,行不行?”接完柳莺的电话,付彩蓉激动得整宿没睡好。她实在没想到,“育婴小窍门”居然也能挣到钱!她算了下:每周一次,每次50元,一月可以挣200元;如果能有10个客户,那每月就可以挣2000元!而在当时,这相当于武汉一个厅级领导的月工资啊!
不过,自己这职业叫啥名字呢?既不像保姆,也不像老师,想来想去,她想了一个既形象又高雅的名字――“应招育婴天使”!
从“育婴个体户”到“总教官”
向规模要效益
就这样,她一方面升职作为冯教授早教理论研究所(省略)的助手,一方面做应招育婴天使。到了2002年4月,付彩蓉决定迈出一步,自己成立个工作室,专门传授育婴小窍门。虽然“白领不当当保姆”的决定招来了无数反对,但付彩蓉信心十足:因为武汉每年新生婴儿2―3万,0―3岁婴儿常年在10万左右,3岁以后的育儿市场竞争激烈,而针对0―3岁的婴儿,当时武汉没有一家专业的服务公司,这是多么大的空白市场啊!而且,冯教授的早教方案是被国家权威部门论证过的,我背靠大树,将他的早教理论延伸到市场中去,不成功都难!
付彩蓉办了辞职手续后,马上投入到工作室的筹备中。两个月后,在省妇幼保健院对面的竹苑新区,武汉首家针对0―3岁的育婴工作室亮相了。工作室成立后,付彩蓉逐家登门拜访发传单时结识的客户,两个星期就签了5份合同。为了进一步拓展业务,她重操旧业。每天,她除了做好客户服务外,就奔赴武汉大小医院妇产科、小儿科散发宣传单,不到一个月,付彩蓉又签了10个上门育婴辅导协议!客户一多,付彩蓉马上忙碌起来。每天晚上,她根据客户的预约,然后查看武汉医院分布图,巧妙地设计出第二天的最佳出行路线,做到工作与发传单两不误!
5个月下来,异常疲惫的付彩蓉想到:不能长期像个体户一样单干,要想把事业做大,招聘大量懂育婴技能的员工,赚取规模效益是唯一出路。虽说自己能培养育婴人手,可付彩蓉还是犯了难:这个行当国家没承认,别说不能给学员发资格证,连我自己都没有资格证,有人愿意来吗?
就在付彩蓉进退两难时,冯教授的一个电话让她重新看到了希望!原来,国家颁布《母婴法》后,劳动部技术培训指导中心刚刚颁发了《育婴师资格证管理条例》,随后在南京与教育部科学教育课题组联合举办中国首期育婴师资格证培训班。这个消息不仅可以解决付彩蓉的创业瓶颈,更重要的是标志着国家对她创意和劳动的认可。第二天,付彩蓉逐个退还客户服务费,并承诺学成后再免费服务三个月。南京之行,付彩蓉不仅顺利拿到梦寐以求的资格证,还硬是凭着对育婴事业的满腔热情,打动了劳动部就业技术培训中心,拿到国家认证的湖北首家育婴师培训权。付彩蓉负责招生、培训和考试,劳动部就业培训中心负责审核、发证。
回到武汉,付彩蓉马上投入到育婴师培训机构的筹备工作。经过四处奔波,她以独家权为条件,与武汉职业技术学院达到合作协议,成立武汉新一代职业培训学校,自任校长。学院提供场地,师资由自己和她聘请的早教专家担任。两个月后,付彩蓉开办第一期26名学员经严格考试,全部拿到了国家认证的育婴师资格证书,6名成绩优秀的育婴师顺利成了付彩蓉工作室的成员。
有了人才,付彩蓉有了底气,正当她紧锣密鼓地准备大干一场时,问题又出现了。2004年5月,卫生行业主管部门部署打击游荡在各大医院门口的“医托”,在医院散发传单也被列入禁止之列。不让发传单,就要借助其他传播手段!没有选择“命中率低、风险高”的报纸广告,付彩蓉选定了直接锁定目标客户的低廉媒介――直投广告。面对这个可以“自吹自擂”的纸媒,熟知客户心理的付彩蓉逆向思维,她一改胡吹乱侃的编报风格,内容全部选登最新早教理念和自己总结出来的实用育婴“独门绝技”,仅仅在一个不起眼处刊登了工作室的服务项目和联系电话!随后,付彩蓉带着育婴师到武汉各小区散发,还不卑不亢地将直投杂志放在医院妇产科和小儿科免费赠阅。
这一招果然灵验,既准确锁定服务对象,又因为内容实用,家长们争相传阅,就这样,付彩蓉再次赢得了市场,不到一个月,客户激增至300多个家,有了客户资源,付彩蓉又挑了16个取得资格证的育婴师加盟。
昔日单兵作战的“应招育婴员”,一跃成为20多名育婴师的“总教头”!
服务与配送及时便捷
“育婴堂”连锁集团面向全国
成了“育婴师”总教头的付彩蓉,工作方式也随之发生改变,每天就像战场司令员一样调兵遣将。一年后,由于直投杂志越来越火,被现代少年报收编成《人才摇篮周刊》公开发行。新的平台造就了工作室新的起点,与工作室签约服务的客户资源随之剧增,高峰时达5000多户,年服务销售额达到200多万。
然而,成功的喜悦是短暂的。2005年8月的北京之行,不仅让付彩蓉感到了差距,还给了付彩蓉一个创业灵感。原来,那次北京之行,付彩蓉认识了一个家庭用品配送公司,这个公司创建不到两年时间,年营业额竟高达两个亿。这个数字不仅让付彩蓉既惊讶又懊恼,因为在做育婴服务时,武汉的客户曾提出过配送育婴用品服务,被她委婉拒绝了。当时只一心把育婴服务做强,如今,是时机扩大业务范围了。
付彩蓉回到武汉,马上搞市场调查,问卷调查结果显示:有0―3岁婴儿的家庭,比其他阶段的家庭更需要家庭用品配送服务。理由有三个:一是婴儿离不开父母,父母在家时间相对比较多,逛超市时间有限;二是婴儿用品的选购专业性强,年轻父母经验不足,需要专业机构指导使用;三婴儿用品很多是即时需要,配送服务能做到及时便捷,免除了父母外出购物的后顾之忧。
有搭建了几千客户资源的平台,还有多年来建立的诚信专业形象,付彩蓉对开发婴儿用品配送服务信心百倍。2005年10月,付彩蓉注册了“福娃娃”商标,成立了武汉福娃娃婴儿用品配送服务公司,与雅培、多美滋、雀巢、妈咪宝贝等婴儿用品供应商达成合作协议。
付彩蓉将婴儿用品细分为食品保健、鞋帽服装、学习用具、生活玩具等四大类,并请科研机构、大学院校的婴儿专家针对0―3岁各个发展阶段的生理、心理特点,科学制定出适合使用的食品、学习和玩具用品配置方案。为了让客户一目了然,付彩蓉吸收了北京公司的优点,将专家教授的方案制作成图文并茂的《0―3岁16个阶段婴儿用品购物指南》,免费发到了客户手中。由于没有超市的成本,同品质的婴儿用品比超市便宜15%―25%,而且客户只需根据购物指南和专家推荐意见,一个电话就可以轻松搞定。在经过“性价比”观望、比较后,客户纷纷倒向付彩蓉提供的配送服务。为方便客户更直观地了解最新婴儿产品,享受到育婴专家服务,公司还创办了网站,满足会员客户的订购和咨询。付彩蓉还按照月度购物总额,分成普通卡、金卡和钻石卡会员,分别享受不同规格的40分钟免费育婴辅导和购物折扣。
专业、精细的母婴配送模式不仅使她的事业进入了快车道,还引起了业内的极大关注。短短3个月,加盟“福娃娃育婴堂”的就多达50多个加盟商,涉及10多个省市。
2006年8月,一个庞大的计划开始酝酿――投资100万创建一个1000平方米的“福娃娃育婴堂”,并在馆内开辟婴儿用品、妈咪沙龙、专家咨询,亲子游戏、科学玩乐、临时托管等6个功能区。通过这个平台,年轻的父母不仅相互交流育婴心得,了解最新、最科学的育婴方法,还可以选购到最便宜的优质婴儿用品,接受最便捷、即时的育婴服务。目前,武汉福娃娃育婴馆已完成选址和功能设计,已全面进入装修阶段。
昔日在大街上发传单的打工妹,如今作为年总销售额达3000万的集团董事长,统领着近百名职工、旗下拥有育婴用品配送、育婴师培训学校、育婴工作室。她自豪而信心十足地说:“我的目标是在全国复制100个‘福娃娃育婴堂’,让我的育婴天使们走向全国,打造中国育婴第一品牌。”
地址:武汉市武昌区街道口南路6号竹苑小区4101号
电话:027―87344626 87344632