广告营销的意义

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广告营销的意义范文第1篇

论文关键词：微电影营销；病毒式营销；3C理论

2010年，随着微博在中国的兴起，微文化开始流行，我们这个由Web2.0所催生的新时代，也被称为微时代。而此时，微电影也如“千树万树梨花开”一样在各大视频网站火爆起来。作为中国首部微电影，《一触即发》可以说是企业利用定制微电影作为一种新的营销方式的第一仗，而且是漂亮的一仗。强大的明星阵容、惊险完整的故事情节、宏大刺激的飞车场面，这部无论从主演、导演到资金投入都可谓是大手笔的凯迪拉克定制微电影《一触即发》，着实“触动”了广大网民的转载和共享“神经”，为凯迪拉克带来了良好的品牌口碑和直线上升的销售业绩。从此，微电影便一发不可收拾，支付宝定制微电影《郑棒棒的故事》、佳能相机定制微电影《Leave me》、三星手机定制微电影《纵身一跃》、海尔卡萨帝定制微电影《谁的爱填满冰箱》……企业定制微电影走入了人们的视野。

一、微电影营销的界定

微电影作为2010年才刚刚兴起的新鲜事物，无论是学界还是业界，都没有对其定义有一个明确的界定。按照百度百科给出的定义，“微电影即微型电影，又称微影，是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的、具有完整故事情节的“微时（30秒－300秒）放映”、“微周期制作（1-7天或数周）”和“微规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。”这个定义相对来说是比较全面和详细的。根据这个定义，我们可以定义微电影营销是以微电影这种新形式为载体，将品牌和产品诉求融合在故事里、主题就是品牌核心价值观，依靠情感打动网友并由其自发自愿进行传播的新型营销方式。

在传统的营销方式中，企业只是将产品或品牌信息生硬直白地添加到广告中，向消费者“硬”性推销自己的产品或者服务。然而，在这个信息大爆炸的E时代，这种简单的产品营销方式，很容易让消费者产生抵触心理，从而降低企业预想的广告效果。而且，这种传统的营销方式只是一种针对消费者的单向传播，并不能得到消费者的即时反馈，商家也就不能根据反馈及时地调整企业整体营销策略计划，最终不利于产品或品牌的推广。然而，微电影作为一种新型的营销方式，通过讲述一个情节完整且紧紧围绕产品或品牌信息的故事，以有趣、新奇的故事情节在网络这个平台上播放，吸引广大网民的注意力和兴趣，并通过广大网友自发自愿的转载和传播，使得产品及品牌信息像“病毒”一样得到迅速及广泛的传播，从而迅速扩大企业影响力，以几乎是零成本的传播方式，取得成千上万倍的传播效果。

二、病毒式传播成就微电影营销传奇

根据美国心理学家Stanley Milgram提出的六度空间（Six Degrees of Separation）理论，“你和世界上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”这个理论随后被在互联网上得到了证明。Facebook、人人网等SNS社交网站正是得益于六度空间理论，帮助人们在互联网上建立社会性网络，才得到了迅猛发展，并显示了其巨大的商业价值和营销价值。病毒式营销就是一种以此为基础的互联网络营销方式，它利用更为便捷的“口碑传播”，使信息像病毒一样高效、迅速传播，这种自发进行的、几乎为零成本的营销方式，常被企业用于产品及品牌推广。而微电影在网络上被广大网友自发自愿的广泛传播，也正是对病毒式营销的精准应用。

根据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，2011年上半年，我国网民规模达到4.85亿，网民平均每周上网时长上升到18.7个小时。互联网成为人们日常生活不可或缺的重要工具之一，而互联网的互动性和分群现象，把人们联系在一起分享观点、价值，并进行交流和沟通，形成了“一传十十传百”的病毒式传播，这些为微电影的发展传播提供了厚实的土壤。

现代人生活的快节奏与多元性，催生了人们空闲时间的零散性。而微电影的特点就是小而简洁，便于人们观看，它可以在现代人零碎的时间里传递一个完整的故事，而且这个故事是紧紧围绕产品及品牌信息，而其尤为突出的优势是微电影既能满足企业的品牌宣传需求，又能满足受众的娱乐休闲需求。在Web2.0时代，互联网的受众多为年轻的中青年，他们追求个性张扬、喜欢与众不同而讨厌填鸭式的生硬灌输，而病毒式营销成功与否的关键，就是“病毒”的制造，即你提供的信息要有趣、有价值、简单且易于传播，只有这样才能达到“爆炸式”传播效果。微电影正是以其或娱乐休闲或刺激或新奇或简洁的故事情节满足了网络受众的需求，并借助当前视频分享网站一键转载的便捷性、微博的链式传播及SNS网站的庞大社群关系，触动网络受众的“分享”神经，达到微电影的病毒式传播效果传播，这其实也反映了当代受众想要得到自我认知和社会互动的心理特征。正是病毒式传播原理，成就了微电影营销的传奇。而凯迪拉克定制微电影《一触即发》在网络上的迅速传播以及其带来的销售奇迹，都是对此的最好演绎。

三、基于3C理论的微电影营销

在营销学领域，企业营销理论由最先的4P（Product、Price、Promotion、Place）理论，不断发展改进为以消费者需求中心的4C（Consumer、Cost、Convenience、Communication）理论、以关系营销为核心的4R（Rlevance、Rspond、Relation、Return）理论，一直到最近的3C（Celebrity、Content、Community）理论。可以说，营销理论是在随着时代的发展而不断发展的，但是万变不离其宗，这几种营销理念还存在着实质上的关联，以顾客的需求为核心来设计产品或者营销模式始终是企业营销永远不变的真理。

微电影营销的产生及发展，可以说是对3C理论的精准应用。当今社会尤其是在Web2.0催生的互联网时代，中青年成为了时代的主流人群。他们对明星有自己的喜好和评判，他们喜欢娱乐性信息而多于生硬的说教信息，他们重视所接触信息的内容，他们更注重在网络社群中建立自己的社交网络并得到尊重和认同。这些网络时代主流人群的特点，也是营销学界3C理论产生的源头，所以，企业营销的重点在这种环境下转移到了以大牌明星为代言人、以更生动有趣的广告信息为“病毒”、在一定的社群中进行营销，通过社群庞大的社交网络将营销信息传向四面八方的目标人群。通过对企业定制微电影的研究发现，尽管有一些微电影选用的是默默无闻的普通演员，但大部分定制微电影还是倾向于选择一些具有知名度和美誉度的明星作为故事主角的，毕竟这些明星的知名度对微电影来说首先就是一个宣传，对微电影宣传成本的节省和宣传效果的提高都是很好的切入点。在营销或广告内容上，3C理论也一改传统，将内容重点从告知性信息转向共鸣性信息，以便能将内容更好地渗入到消费者内心，这一点也正是微电影营销得以受到青睐的关键所在，或新奇或刺激或有趣或感人的信息内容很轻易地便虏获了具有网络时代特点的消费者人群。再加上SNS网站、微博等的巨大社群传播威力，微电影营销取得高于传统广告多倍的效果是轻而易举的。

广告营销的意义范文第2篇

移动广告平台混战市场竞争加大

创业者前仆后继地加入，投资者看好，巨头布局等因素造就了当前移动广告平台一片混战的局面。据联通公司的2012年内部调查数据显示，当前市场上依旧存活的移动广告平台就有大小两三百余家，其中最火热的时候甚至有每天新生一家移动广告平台公司的情况，而在这么多创业者的加入之下，投资人还在很多领域的互联网公司遭受资本冬天的时候亲睐移动广告。

这便让创业者们拥有了更多的思考研究机会，最后研究才发现原来这个领域的发展前景是那么的令人看好啊！只要我现在苟且地生存下去了，日后的生活足以弥补我当前的辛苦，因此在有谷歌花费7.5亿美元收购著名的移动广告平台admob的巨头加入的先例后，创业者的创业激情也变得越来越高，但是在现实的运营上却发现原来情况并不会太过令人满意。

在各大移动广告平台拉低广告报价，颠覆行业标准，烧钱免费服务的情况下，整个移动广告的价格线已经失去控制，价格的混乱最终也就导致了整个领域的竞争混乱，这样一来大家都主动或者被动地使用不和情谊的竞争手段就致使大家都难得盈利，一个没有盈利能力的公司哪怕背后的投资人再慷慨，它又能够撑到几时呢？

内斗之后外部环境同样令人担忧

内部平台和平台之间的价格之战不断爆发，外部的发展环境改善却依旧缓慢。作为广告产业链中不可缺少的组成部分，移动广告平台理应和其他发展已久的传统广告平台已于为消费者、广告主、媒体方或者应用开发者充当更有效果的剂，服务好三方，共同促进移动广告的持续和谐发展。但是在有多起典型的历史教训的之下，依旧还是存在部分移动广告平台互相争斗的情况，因此在混乱的移动广告平台领域中，做好抵御同行恶意攻击的防护准备之后，便致力于改善外部环境，解决阻碍移动广告发展问题促进自身平台发展，成为很多大型或者有一定自己想法的移动广告平台的发展策略。

那么这些外部的环境又有什么地方令人担忧呢？虽然随着移动视频、移动互联网其他领域的发展，广告主也渐渐改变了原来观望的做法，有投入广告的举措，但如果说移动广告产业链要可以称得上是一个健康和谐发展才产业链的话，其广告主的组成部分必将拥有大量的客户是品牌广告主，与之对比，当前的情况明显还不符合。虽然三星、宝马、可口可乐、阿迪达斯、耐克等知名的4A广告公司的品牌广告客户们在移动广告上都有所投入，但可口可乐中国的营销总监杨曼曼也表示过，在2012年可口可乐在美国市场上投入的广告中，移动广告预算还不到可口可乐整体广告预算的百分之之一，这还是一家成立年份、市场份额、品牌知名度、广告大户、新广告探索者的移动广告投入情况，如果换做是其他在各方面都要逊色可口可乐的公司，他们有是否会在移动广告领域上投入更多？

各大移动广告平台要想拥有更好的发展，需要通过理论、实践案例等方式向品牌广告主们展现移动广告的价值，这就转移到了移动广告技术、移动广告覆盖及移动广告效果层面的努力。

在移动广告技术方面，广告主们缺少的不是那些具备很大创新意义的广告展示方式，一个没有明显的广告价值的广告展示方式无论展示多么花哨，多么新颖，在无法带来明显的广告效果之前终将不会难以受到广告主们的共同喜爱。广告主需要的是一个可以让广告主可以拥有更多的广告数据供他们改善广告方案，让他们可以了解到每一分钱的真正去向，提高移动广告各产业链的合作公开度，至少可以媲美桌面互联网广告或者传媒广告的广告管理系统。

而面向媒体方或者应用开发者，移动广告平台也要在打造出那款可以媲美桌面广告或者传媒广告的广告系统的前提下，帮助媒体方或者应用开发者在不侵犯广告主的利益之下，提高媒体和应用开发者的收入，提高媒体及开发者做好产品的信心及欲望，这方面就主要是寄托在精准广告这类可以提高广告效果的问题之上了。

最后，在消费者层面，移动互联网刚刚经历爆发阶段，消费者对于移动互联网的忠诚程度也大小不一，如果初始印象没有保留好的话，这对于移动广告的未来发展也必将造成不小的阻碍，因此移动广告平台也需要和应用开发方协商更好的广告展示方式，尽量避免消费者们对移动广告产生错误的看法，妥善地处理好与消费者之间的关系。

移动营销或将成为移动广告平台突围最强杀招

无论是从广告主还是从开发方或者消费者进行直接突破，移动广告平台都难以在短期之内突围成功，这在市场竞争越来越激烈，生存压力越来越大的情况下无疑是一则坏消息。但天无绝人之路，我认为移动营销是有能力成为移动广告平台突围最强杀招的。

广告营销的意义范文第3篇

【关键词】广告摄影 艺术价值 市场效应

在“读图时代”的社会大背景下，绘画、摄影、动画、书法以及二十世纪出现的行为艺术、装置艺术等各类视觉艺术更加强有力地冲击人们的眼球。在如火如荼的视觉艺术发展大潮中，近代产生的新兴艺术门类――摄影，在社会经济的发展和科技文化进步中扮演了极其重要的角色。在纷繁复杂的摄影门类中，广告摄影作为与市场结合最为密切的图像创作手段，非常广泛地应用在了经济、科技、工商业、农业等众多与广大人民群众的生活、工作密切相关的各个领域。广告摄影图像以更加直接的方式进入到人们的视线中，它用色彩、层次、质感、明暗、点线面等造型元素来表现商家的诉求和百姓的需要。

一、广告摄影的艺术价值

广告摄影以其特有的艺术价值、社会价值、文化价值在众多摄影门类中独树一帜，它拥有着相当广泛的应用领域，积极为经济建设、文化、娱乐、公益等各项活动服务。同时，广告摄影又是各项广告活动的一部分，常常要与影视广告、平面广告、网络广告以及企业形象策划等密切配合，充分体现出其在内容和形式上的整体性。广告摄影以现代高速发展的科学技术为基础、以视觉媒介文化为背景、以影像传播理论为支点，专业服务于商业、公益行为。广告摄影不单纯以审美作为最终目的，也不以反映设计制作者的个人情感和思想为主旨，而是以交流商业信息和传达广告意念为主要目的，从而迎合广大群众的消费情趣，激发消费者的购买欲望，达到扩大销售的目的。广告摄影具有明确的功利性倾向，主要服务于商业经济活动，并由此衍生出其特有的社会价值、艺术价值。成功的广告摄影是让大众都接受的一种广告文化，而不是简单的、脱离实际的艺术作品，也不是机械的、毫无艺术价值的反复宣传。随着消费者的成熟、广告摄影行业的发展，自然会越来越注重广告摄影的艺术价值。

广告摄影在现代媒体宣传活动中有着重要的作用，灵活的制作、广泛的媒体选择面是其巨大的优势。广告摄影揭示了商品的特性，体现了商品的功能与特点。首先，广告摄影将商品给消费者带来的实用价值以真实的人物、环境、气氛进行烘托、渲染，给消费者身临其境的感受。其次，广告摄影将商品的品牌、质感、纹理、色彩进行直观的表现，主体鲜明，特点明确，是最佳的商品表现方式。优秀的广告摄影作品能在表现商品的外在美的同时挖掘出蕴藏在商品之中的内在美，广告摄影是创作者主观情感和商品特性的不断碰撞、磨合的过程。优秀的广告摄影作品体现的是制作者深厚的艺术功底和卓越的摄影才能。广告摄影独特的创意、纯粹的美感能够给予人们视觉上的愉悦感，打动人们的心灵，提升消费者的审美水平。

二、广告摄影的市场效应

广告摄影的目的是说服消费者购买产品，其对象是消费者；广告摄影图片应唤起消费者的注意；广告摄影的功能是迅速、准确地把产品信息及时传播到广大消费者当中；广告摄影作用是要促进产品的销售。广告摄影必须与其市场表现相联系，应取得较好的市场效应。在当代社会，大量的广告摄影作品以商业广告的形式出现在大众的视线中，它通常以为商家谋取利益为目的。一般的广告摄影拍摄主要从广大消费者的行为、心理、生活需求等出发，将这些需求视觉化并使其深入人心。广告摄影图片在传递商业信息的同时，将消费理念、时尚气息、文化品位、道德风尚等各类生活方式传递给了广大消费者。

有些学者认为“评价广告摄影成功与否的标准，是在于其对消费者或广告对象行为的影响力的大小，在于商业促销成绩的大小，在于广告客户的评判。这种明确的功利性倾向是现代广告摄影的专业性特点。”①鉴于广告摄影的这一特性，笔者认为广告摄影是一种信息传递艺术，是整个广告活动的一个表现性环节。它以形、光、色等图像要素把广告主题转化为视觉形象，并同广告文案一起构成印刷类的广告作品。为了更好地改善传播效果，广告摄影应该服从整个广告，注重其艺术创造，以便使摄影图像更具视觉吸引力和冲击力。②在这个时间与注意力资源短缺，强调速度与阅读的时代，广告摄影被广泛地应用在报纸、杂志、电视、网络等各个领域。广告摄影将其所创作的形象在市场中定位，并吸引着广大消费人群。

三、当前我国广告摄影的艺术价值与市场效应的关系

市场经济是影响现代广告摄影发展的根本因素之一。随着我国市场经济的发展，社会分工越来越细，各行各业在保证自身正常运转的同时，还有一种共同的需求，就是对于产品信息以及信息传达的需求，广告摄影正是在这种需求之下生存与发展的。中国经济体制经历了从计划经济到宏观调控下的市场经济，在市场经济体制新形势下，广大商家为了在“买方市场”中占有一席之地，需要绞尽脑汁出谋划策，不断以崭新的形象感染人、打动人，商家之间的市场竞争愈演愈烈。

广告摄影是我国市场经济活动中商家经常使用的一种表现商品的手段，广告摄影对于商品的质感、结构、色彩、形状、用途以及性能等等视觉要素都要表现得淋漓尽致，很大程度上提升了消费者的购买欲望。优秀的广告摄影作品含有非常高的艺术价值，它通过艺术的手段提升了消费者对广告摄影作品中商品的关注度。从消费的心理因素来看，广告摄影创作的视觉形象通过电视、报刊杂志、广告牌等传播媒介，不间断地将商品信息传达给受众，为广大消费者的消费文化提供了流行、时尚的参考，影响了购买行为。广告摄影是商品进入市场必不可少的重要环节，并在一定程度上影响着产品的再生产。

优秀的广告摄影图片应是既具良好的市场效应又兼具艺术价值的作品。在如今的读图时代，应协调好广告摄影艺术价值与市场效应这两方面，既促进广告产品的市场销售，又以优秀的艺术作品提升大众的审美水平。

四、广告摄影的艺术价值与市场效应的关系的有效调整

广告摄影是视觉艺术与摄影技术的紧密结合。在现代广告中，广告摄影的艺术价值与市场效应并非成正比，艺术价值高的广告摄影作品并不一定能取得与之相等的市场效应。力求制作出既具良好艺术价值又具良好市场效应的广告摄影作品是广大广告摄影从业者、研究人员对未来广告摄影业的美好期待。国外相关学者对于消费时代中的广告摄影的艺术价值与市场效应关系研究较全面、深入，有关艺术价值与广告图片市场的著述颇多，尤其广告摄影技艺理论成果颇丰。而国内的广告摄影市场尚不完善，基础薄弱，小作坊式的拍摄仍是主流，相关的研究以及对于市场方面的综合调研还有待深入。目前，中国广告界对于广告摄影的艺术价值与市场效应方面关系的研究正越来越重视，广告界正寻求在艺术价值与市场效应相统一的有效途径。

具有较高艺术价值的广告摄影不仅仅需要注重广告摄影本身的艺术性，同时还要多渠道考虑其实用性，将艺术与市场有机结合起来。使大众在消费其产品的同时，能提升到对于广告摄影作品的细腻欣赏中来，获得精神层面的审美享受。广大商家及广告摄影从业者在不断成熟广告摄影行业的同时，还要促成大众与广告摄影的互动关系，一方面通过优秀的广告摄影图像进一步提升大众的审美水准；一方面提高大众自身的观看水平、理解能力并在此基础上促进广告产品的市场销售。广告摄影艺术构思与创意亦应充分考虑其作品对广告产品可能产生的市场效应，从市场效应角度调整广告摄影的创作。广告摄影是以消费者为接受目的的广告图像信息，必须担负起一定的社会责任。广告摄影制作者们不能仅从商业卖家的角度出发，盲目的追求经济效益，在考虑经济效益的同时还要考虑一定的社会效应，严格遵守社会主义市场经济体制要求。一幅画面内涵丰富、格调高雅、富有艺术创意性的商业广告，不仅具有一定的促销商品的功能，而且是一幅市场与艺术共有的产品，具有一定的教化功能，在起到引导消费者的同时，还让大众的思想水平得到一定的提高，丰富人们知识、并且还可以美化城市的每一个角落。

了解广告摄影的艺术价值与市场效应之间的关系能够让人们更加清楚地认识广告图像的历史、现状与发展，了解广告图像的实用性及艺术性之间的辩证关系。广告摄影横跨广告和摄影两大领域，在我国大力发展传媒文化的进程当中起着举足轻重的作用，对于进一步发展社会主义先进文化，全面建设小康社会和构建和谐社会，有着非常重要的意义。

【本文系安徽师范大学项目：广告摄影的艺术价值与市场效应研究研究成果项目编号：2009xqn16】

参考文献

①罗德明：《中国经济的运行与发展》[M].北京：社会科学文献出版社，2000：106

②马洪：《中国宏观经济政策报告》[M].北京：中国财政经济出版社，2000：87

广告营销的意义范文第4篇

关键词：电视媒介 精益管理 广告营销

一、精益营销的理论

“精益”具有一套完整的管理思想和理论体系，“精益”诞生于生产制造领域，最初指的是精益生产，精益是‘性于忧患”的一种生产实践。精益理论在90年代美国学者的带头研究下正式确立，总结出精益需要完全不同的运营法。

精益营销作为一个崭新的概念，是“精益思想”在市场营销领域的拓展延伸和创新应用。“精益营销策略”的核心思想追求企业的营销投入最有效、营销收益最大化、营销价值最大化。强调企业的一切活动都要围绕为顾客创造价值进行，培养工作人员的顾客观念，精益营销强调目标市场的有效性，升华人本观念并持续学习，重视组织的柔性化和业务单元的优选，企业文化追求“零缺陷”和持续改进，提高营销策划、执行和快速反应能力。

二、我国电视广告业的营销环境

所谓电视广告营销，是指电视媒介根据市场需求，把自身的广告资源和服务提供给广告客户，以获取收益的一系列活动。我国电视广告行业蓬勃发展，电视广告投放额持续攀升，数字信息技术打破了传统电视媒介对营销市场的控制，电视广告业的营销环境包括以下几个部分：

政策环境的影响。准确的政策理解有助于电视媒介掌握发展机遇，广告业作为经济发展中的活跃分子，对电视广告营销产生微妙的影响；高新技术环境的影响，电视产业属于高新技术密集的产业，日新月异的技术变革是推动电视媒介前行的重要力量；视听新媒体风生水起，新媒体在企业营销推广中的地位稳步上升；广告客户的议价能力提升，对营销目标要求更为精准，在广告投入上更务实，广告公司顺应客户的理念变化，议价能力不断强化；电视媒介同行竞争，产品差异日趋细微，营销费用不断增加，广告营销的管理理念和方法都要紧紧跟随市场进程的脚步；行业竞争国际化的影响，已经落地的境外频道正在努力改善收视状况。

三、我国电视广告业的精益营销策略

营销要素组合的精益化。电视广告的营销组合可以理解为精益营销策略实施抑或电视广告产品价值的四个基础构件。广告产品精益化以客户需求为立足点，要围绕“有效市场”，瞄准特定受众，打造精品以满足客户需求，采取特殊形式，传递特有诉求，进而创造新的客户需求。力争开发出别人难以复制、模仿的节目资源，任何客户的广告投放都是为了实现营销目标，打造专属产品，针对产品的目标市场，目标受众；，保护收视份额和广告利益，还要具有鲜明的个性；广告需求导向的节目设计，确定媒体的市场价值，根据广告客户的诉求来分析电视节目所承载的受众，再根据核心观众群体的需求和特点来组织节目的方式；广告与节目的融合。收益好的栏目，会越来越受重视，增加节目的时间，广告与节目对接、互动，融合成为有机的整体，给予更大的发挥空间。

广告价格是市场最敏感的因子，电视广告价格的制定具有特殊性，是电视广告经营的核心，能够左右经营的成败。广告时段的价格与成本之间没有对应关系，关键是要找到适合自身广告产品的定价模式，目前电视广告的定价模式主要以收视率、销售率等等定量指标为基础，电视媒体还要考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，通过让顾客更多地感知到产品之间的差异，为顾客创造更高的价值。客户资源就是电视广告营销渠道的经营流，在精益营销策略中，广告客户是广告经营的一部分，要注意分销政策既要体现出媒介对客户的某种压力，建立广告客户档案管理系统，开展数据库营销，特别注意销售渠道的层次以及客户结构上的平衡，营销推广也要遵循“低投入、高回报”的精益原则，推广从精准定位开始，有利于媒体的整体品牌形象，也有利于广告客户找到适合自己的广告资源。

有行业特色的精益营销管理。电视广告的“精益营销”是系统工程的精益化战略，了解电视广告营销过程的价值流，时间价值的最大化是广告销售的终极目标，精益思想指导下的广告时间管控应该是重视广告时间的价值最大化，电视广告经营离不开数据，但不能唯数据是从。广告主最终关注的是受众的购买力，向收视率要效益的时代已经开始。在媒体广告效果的评估中，质化因素不可忽略。在制定明确的岗位责任设置和考核管理制度的基础上，优化流程，改善服务，减少浪费，将广告业务的日常运作执行不断细化、量化、标准化。精益营销策略的执行，在日常业务工作和流程环节中要有明确的具体目标和指导方向，电视广告属于智力产业，更强调读者的质，强调这种质与媒介广告的联系，精益生产方式把人作为最重要的生产要素。

扁平化和柔性化是当今传媒组织结构设计的趋势。实施精益营销策略，在组织机构方面应该精简化，以完善工作流程，规范广告经营，为广告销售推波助澜。媒体服务是与客户高度接触的全程服务，从客户的立场上去研究服务标准，尽可能地让客户全面了解媒体的品质和优势，引导他们对媒体的关注，争取广告投放。

参考文献：

[1]詹姆斯P·沃麦克、丹尼尔T·琼斯.精益思想.机械工业出版社，2009年4月，第一版

广告营销的意义范文第5篇

当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可卖300元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十块钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售时，一杯最少要几十块至100块钱；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益，这就是体验式营销，以体验为导向设计、制作和销售产品。

台湾著名资讯社会学教授罗家德在其《网络网际关系行销》一书中也曾指出，随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验式消费”或者说是“符号化消费”的旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验式经济”已开始大行其道。

M2C是继阿里巴巴提出B2B、B2C、C2C、P2C后的又一新型电子商务模式，是生产厂家通过网络平台直接为消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，大幅度降低了销售成本，提高了资金周转率，能够有效保障产品品质和售后服务质量，通过扁平化的渠道模式在国内外市场开展销售，以超强的成本控制来确立自身的市场地位。

不论是体验式营销还是M2C，都有助于中小企业的可持续发展，但如果将二者创新结合，依托先进的互联网技术、信息技术和通信技术，为各行各业的厂商提供一个体验式营销平台和有价值的服务，为广大消费者打造一个“消费增值+快乐购物”的全新网上商城，则对中小企业而言犹如添翼，也开启了新环境下商业诚信的时代大门。

体验式营销移动电子商务平台，对厂家来说，是一个体验式广告的实物交易平台。它颠覆了传统的广告模式，开创了以商品置换广告资源的方式。厂家不用出现金，只要免费提品供消费者兑换时领取即可。所有免费产品信息，将被做成广告形式放在平台上，无人兑换时，产品在厂家仓库里；有人兑换时，厂家需要给消费者寄出产品，这样能让广告付出直接转化成消费者体验。它的创新在于，广告位置换来的产品不是进入自己的腰包，而是全部赠送给消费者体验，这不仅让消费者认真“看”广告，逐页“找”广告，而且消费者会亲自“用”广告，让广告真正深入人心。

云族在线就是这种体验式营销移动电子商务平台。“服务平台十一期间开始上线测试运行，目标在2016年春节前后正式投放推广使用。目前合作商户已有200多家。”云族在线CEO李万清向《经济》记者介绍，厂家只需提供商品，无需动用现金，就能做到让你的品牌家喻户晓。这是目前唯一没有门槛的广告方式，拿出多少产品供用户体验，全由厂家作主，谁都做得起广告。消费者如果喜欢并兑换产品，厂家可以再提品。平台通过云币兑换、抵现、竞拍、砍价等多种方式把广告产品赠送给消费者，保证广告效果最大化。”