专业的营销策划
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专业的营销策划范文第1篇
关键词 模块化 营销与策划专业 职业活动导向
1 职业活动导向的模块化课程体系构建
模块化教学以素质为核心、以能力为本位，侧重于能力和素质培养以及知识和技能的实际灵活应用，是高职课程改革中非常重要的任务。模块化课程体系的特点是以职业岗位划分模块，体现以职业为导向的高职教育精神。
浙江旅游职业学院作为国家示范性高等职业院校建设计划中的骨干高职院校建设单位，营销与策划专业属于会展策划与管理专业及专业群中重点骨干建设项目。其建设的总体目标是以项目为引导，通过校企优势互补和利益共享，实现理论知识学习与实践能力培养的紧密结合、教学与生产的紧密结合、师生与一线工作人员的紧密结合，最终形成以会展策划与管理专业为核心、营销与策划专业为支撑的特色专业群，在全国高职会展专业教育中起到引领与示范作用。为了实现这一建设目标，在营销与策划专业的课程改革方面，我们通过调研，会同各类企业的营销业务骨干、营销专家共同进行岗位、能力、课程的分解，最终组合出职业活动导向的模块化课程体系。
职业教育课程具有目标的“定向性”、内容的“应用性”、实施与评价的“整体性”的特点，这是由职业教育人才培养的社会需求目标决定的。但是在强调上述“三性”的同时，更要体现教育的根本目标——促进人格发展。为实现夯实学生生存与发展根基这一教育目标，应建立社会需求与个人需求相匹配的关系。①职业活动导向的模块化课程体系就是打破原有学科课程体系，以职业为导向，岗位实用能力和必备素质为培养目标，采用模块教材形式，改进原有学科内容的编排方式，综合原有相关学科内容，而形成的各个全新课程的集合。因此，课程设置要以专业技术应用能力和岗位工作技能为主线。我们在课程整体划分基础上，重点对核心课程进行重新组合，构建职业活动导向模块化项目课程体系。
为了构建职业活动导向的模块化课程体系，我们把所有的课程分解为职业岗位群共性的素质与基础要求的基础课程模块与围绕目标岗位核心技能建立的特色活课程模块。整个课程体系由专业基础模块、核心技能模块与综合能力模块构成。专业基础模块主要包括公共基础课与职业基础课；核心技能模块主要包括销售业务能力、服务营销能力、营销策划能力训练课程模块，是课程体系的最重要组成部分；综合能力模块是在综合以上能力基础上具有旅游行业特色的模块，是训练学生增强旅游营销策划各项能力的课程模块。
2 职业导向的模块化课程体系结构
2.1 立足于职业岗位群共性的基础模块课程体系
基础模块课程体系设计立足于职业岗位群共性的素质与基础要求。在我们的培养方案里，具体细化为公共基础课与职业基础课，侧重于全面素质与关键能力的培养，着眼于奠定发展后劲的基础。我们针对岗位群要求的基本素质、通用能力与职业基础能力，将模块课程分为公共基础模块与职业基础模块。公共基础模块包括思想政治概论、思想政治基础、形势政策、体育、就业创业指导大学英语、大学语文、大学计算机等课程。OFFICE软件应用、经济管理基础、营销法规基础、营销会计与结算等课程作为职业基础模块课程，使岗位、能力与课程设置相对应。
2.2 立足于特定的岗位的“3+1”活模块课程体系
浙江旅游职业学院营销与策划专业在研究该专业职业岗位群的工作任务基础上，将不同的工作任务对应到能力需求，再对能力需求进行分解，将其中不同的能力目标归结为不同的模块，从而组合出“3+1”的教学模块，如表1所示。3是指围绕目标岗位核心能力（销售业务能力、服务营销能力、营销策划能力）构成的3个课程模块，1是指具有行业特色、综合应用3项技能的旅游市场营销模块。足于特定的岗位的“3+1”活模块课程体系着眼于就业适应性的培养，立足于市场经济和人才的需求。它通过设立若干个与实际岗位对应的专业方向，让学生根据个人兴趣和职业规划，选择在某一具体方向内深入学习和强化岗位所需的专项知识和技能，从而实现和企业实际需求“零距离”接轨，毕业后就能立即上岗。
3 职业导向的模块化课程体系的运行要点
3.1 将工作室教学模式融入课程体系改革
我们规定学生从第二学年开始，根据自己选择的岗位方向，进入各自选择的工作室学习。浙江旅游职业学院2011年建立了浙江旅游发展研究中心营销与策划研究所，同时工商管理系在2012年建立了营销与策划专业系列工作室。工作室以研究所为依托，以教师为导师， 经过师生通过双向选择建立师徒关系。目前共有5个工作室，7位导师，所有二三年级学生都加入工作室。工作室既是教学单元又是对外商业服务机构， 主要承担企业的社会调查、市场调查、营销策划、平面设计、CI设计等项目。这5个工作室分别对应不同的课程模块，包括市场调研工作室、销售工作室、广告设计工作室、旅游营销工作室以及营销策划工作室。今后还将增加更多工作室，方便学生选择。
3.2 进行职业导向模块化项目课程设计
按课程项目化的思路，我们专业开发了一批对接职业岗位的项目课程，如销售实务对接销售岗位，营销与策划实务对接营销与策划岗位等。为了配合项目课程的教学实施，我们还专门开发了一大批具有职业特色的项目教材，如旅游营销策划、销售实务、营销与策划实务等。
3.3 开发更多选修课，形成课程超市
高职课程体系具有一定的弹性和灵活的调节机制，才能对整个社会的经济、科技的发展与市场需要做出快速反映。为了体现这种弹性和灵活性，我们致力于开发数量较多的选修课模块。像企业招贴与POP设计、商业活动策划与实施、企业VI设计、商情分析、旅游产品设计、网络创业、浙商经营技巧等，原来有些课程属于必修课的，现在都作为选修课让学生自由选择。
3.4 双证融通与模块课程进行衔接
“双证”融通是指职业资格证书与学历证书之间相互融合与衔接，即将学历教育规定的基础理论和专业知识与职业岗位群对应的国家职业标准中的职业道德、基础知识和工作技能融为一体，并将其贯穿于教学活动的始终，使学生在完成学历教育的同时，获得职业能力的训练和职业资格的认定。目前正在成为高等职业教育改革的一个重要发展方向。②显然，职业导向的模块化的课程结构中必须体现以“双证书”制为框架，根据职业岗位要求来设置相应的课程，把职业标准中要求的知识和技能融入相关课程教学标准中。在现实操作中，我们将不同类别、等级的职业资格证书折算成相应学分，同时规定学生必须取得与可以选择取得的资格证书作为毕业前提条件，使课程设置和教学内容与证书标准有机结合，用证书推动教学模式的创新。
专业的营销策划范文第2篇
关键词 ：高职院校；计算机类专业；营销与策划专业；辅修
中图分类号：G710文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）02-0201-02
高职院校培养的学生以就业为目标，在中央提出“五化同步”的市场背景下，社会对学生的综合素质要求越来越高，特别是要求计算机类专业的学生对营销和策划方面的知识要有充分的储备，所以高职院校在培养计算机类专业学生时要增强市场营销和策划专业知识的学习，并掌握正确的方法.
1 高职院校计算机类专业学生辅修营销与策划专业的必要性
为了把计算机专业的学生培养成高素质的复合型人才，满足市场对计算机类专业岗位人才的发展需求，适应社会经济的发展，高职院校计算机类专业的学生辅修市场营销与策划专业课程十分必要.
1.1 拓展知识面和增强就业竞争力的需要
随着我国社会主义市场经济体制的发展，社会越来越需要高素质的复合型人才，特别是计算机类专业的工科生，需要具备营销和策划方面的知识，使学生的知识面更加宽阔，知识结构不断改善.在我国目前高职教育中，经常根据学生的专业来设置专业技能课程，而其他学科的设置很少，这样就会导致学生的视野不太开阔，知识结构不够合理，其他方面知识懂得很少，特别是市场经济非常需要的营销与策划知识更少.所以为了培养更多综合性人才，让学生掌握本专业之外的其他学科知识，就需要在高职院校中开设辅修课，对于计算机专业的学生要开设市场营销和策划专业课程.
高职院校的教育主要以促进学生就业为目的，为社会提供技能型人才，同样社会越来越需要综合性人才[1].如果计算机类专业的学生在毕业时只懂自己本专业的知识，只懂计算机技术，而对其他专业一无所知，特别是市场经济需要的营销与策划知识贫乏，就会导致学生在就业市场上没有优势，无法适应市场经济的发展.高职院校的学生处于学习时期，可塑性比较强，对知识的接受比较快，所以在这个时间段加大市场营销与策略专业知识的学习有利于学生在就业时更有优势.
1.2 加深对计算机类专业内容的学习和学生个性化发展的需要
学科之间存在着某种联系，计算机类专业和市场营销与策划等专业之间存在着很大的联系，比如计算机网络推广的知识就涉及很多营销和策划专业的知识，通过对市场营销与策划等专业的学习有利于学生加深对计算机类专业的认识，帮助学生从其他学科的角度对计算机类专业进行理解.另外，计算机类专业的发展也离不开其他专业的帮助，所以学生通过对市场营销与策划专业的学习可以使本专业所学的技能在技术、理论、市场等应用方面得到更大的提高.当然，计算机类专业的学生辅修市场营销与策划还可以利用计算机技术将市场营销和策划专业内容在网络上进行推广应用.
根据我院对近5年计算机类毕业生的跟踪调查，有平均20%的毕业生的就业岗位是自主创业、产品销售和技术服务等，与营销与策划专业知识密切相关，其中计算机应用技术专业平均24.2%，计算机信息管理专业23%，软件技术专业12%.为了满足学生的个性化发展需要，应该为学生提供在校内辅修营销与策划专业的机会，从而促进这部分学生职业生涯的个性发展.
1.3 推进学校学风建设和发挥商科类高职院校优势的需要
由于我国招生体制的原因，高职院校所招到的学生质量不是太高，学习的兴趣不太足，对自己所学专业不是特别喜欢，而开设辅修课程有利于调动学生学习的兴趣，推进学校学风建设[2].计算机的专业性较强，需要编代码等比较复杂的程序，需要学生认真刻苦的学习.而市场营销与策划比较贴近市场，相对较为简单易懂，学生在辅修时可以增加自己对学习的信心，改变以往不认真的态度，努力学习自己的专业知识，从而能更好地提高自身素质.
商科类高职院校都开设了营销与策划专业，该专业都是高职院校重点建设专业，专业师资强大，市场需求旺盛，让计算机类专业学生辅修营销与策划专业正好能发挥优势专业的带动作用，从而提升商科类高职院校毕业生在市场上的整体竞争实力.
2 高职院校计算机类专业辅修营销与策划专业的现状和问题分析
我国部分高职院校计算机类专业的学生已经辅修了营销和策划专业，但是这种辅修还处于起步阶段.
2.1 我院校内辅修第二专业的探索与实践情况
我院是安徽省最早探索和实践辅修第二专业的院校之一，2009年与安徽医学高等专科学校探索实践校校之间辅修第二专业，两所学校各选出了3个专业来实践辅修第二专业，经过3年的实践，辅修体系比较完善，取得一些辅修第二专业的经验.
我院于2012年开始探索和实践校内辅修第二专业，经过认真的调查研究，制定了辅修方案，选择了计算机应用技术、计算机信息管理、软件技术、物联网应用技术、应用电子技术、新能源应用技术与商贸类专业中的重点专业院校与策划专业之间进行互选辅修第二专业.
经过一年多的筹备，计算机类和电子信息类专业与营销与策划专业的校内辅修第二专业在2013级得以实施，借助安徽省质量工程项目中的卓越技能型营销与策划人才培养计划和卓越技能型软件技术人才教育培养计划的资金，经过学生自愿选择，已经成立了2个校内辅修第二专业班级，分别冠名为卓越电信班和卓越营销班，其中电信班52人，占计算机类专业2013级在校生26%，该数字与市场岗位需求非常吻合.
2.2 计算机类专业辅修营销与策划专业问题分析
2.2.1 辅修内容与本专业相差太大
计算机类专业的学生辅修营销与策划专业要按照计算机类专业的具体特点来设置课程内容，但是目前开设辅修营销与策划专业课程的计算机类专业没有很好地将辅修内容与本专业相融合[3].虽然计算机类专业和市场营销与策划专业之间存在着很多联系，但是毕竟二者属于不同的专业，计算机类专业属于工科，市场营销与策划专业属于经济学，所以在专业内容上相差很大，而如果设置的市场营销与策划课程内容没有与所学的计算机类专业相关联，就很难让学生在较短的时间内掌握知识.
2.2.2 辅修课程难度偏大
通过以上分析，计算机类专业学生在学习本专业知识时需要耗费很大的精力，再加上高职院校的学生质量相对较差，所以在设置辅修时要对其难度进行控制.但是目前我国高职院校在设置的辅修市场营销与策划专业课程时往往没有考虑计算机类专业学生的特点和具体情况，课程的难度与营销与策划专业学生相等，甚至教材都一样，没有因材施教，非但没有调动学生学习市场营销和策划专业知识的积极性，反而在学习中加大了学习的难度，最终会滋生厌学心态，无法达到教学目的[4].高职院校培养学生以就业为目标，所以在设置市场营销和策划辅修时不能把难度设置太高，要综合考虑学生的实际情况.
2.2.3 学生的认可度和学校的支持度有待提高
对于刚刚步入高职院校的学生对于自己的职业规划非常朦胧，只有到二年级后期才能了解职业规划，而校内辅修第二专业要在一年级的第二学期开始，这个时间节点的矛盾造成了学生对辅修第二专业的认识茫然，积极性不高，需要在宣传工作和学生职业生涯规划方面下功夫.同时，大多数学校没有教育主管部门校内辅修第二专业的政策支持，有的虽然在口头上支持，但是在具体的方案制定上、收费、经费等关键环节上没有具体的落实，只靠系部和专业负责人的努力很难在全校范围内推广校内辅修第二专业.
3 高职院校计算机类专业辅修营销与策划专业的措施
3.1 辅修内容与计算机专业相衔接
由于高职院校以培养学生就业为目的，所以计算机类专业学生的辅修要根据本专业的特点和需要开展，可以设置计算机方面的营销与策划、网络营销、电子商务等课程，让学生将辅修与主修相结合，在学习辅修课程的同时也提高了专业技能，使学生增加了学习兴趣，树立了良好的学风.
可以参考计算机类专业的课程编写辅修所用教材，在讲课时，让学生熟练运用自己掌握的专业知识，将专业知识与辅修知识相结合，提高自身综合素质[5].
3.2 对辅修课程难度进行控制
在设置辅修营销与策划专业课程时，要针对计算机类专业学生的特点对教材、教学大纲、课程内容进行重新安排，把难度控制在一定限度内，既能确保学生在学习时可以轻松掌握知识又能在毕业后熟练运用市场营销与策划方面的技能.
高职院校学生的辅修课程学习不是为了科研，而是为了以后的就业，所以辅修课程的难度应保持在学生可接受的程度内，这样可以使学生腾出大量时间来学习本专业的知识，保证在主修、辅修两方面都不耽误.
参考文献：
〔1〕张文秀,刘庆吉.高职院校营销与策划专业学生综合素质培养探析[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2012,09:243-244.
〔2〕张兴华,张成.高职院校营销与策划专业实践教学路径研究[J].科技视界,2012,31:17+45.
〔3〕干冀春,刘毅,赵璨.浅析高职营销与策划专业实训基地建设[J].教育与职业,2014,06:159-160.
专业的营销策划范文第3篇
在北京精准企划服务过的食品企业中，有以前是做房地产、电器产品、物流、饲料、日化、旅游、进出口贸易等行业的，也有的是政府公务员下海出来做食品企业的。如果说房地产等行业受国家政策影响存在较高的营销风险，那么作为民以食为天的食品市场永远是朝阳产业，已成为众多食品企业老板和消费者的共识。
仅有好的产品和技术是远远不够的
这些新的食品企业基本上都有一个共同的优势，就是通过与相关科研机构、大学院校或者专家学者的合作，技术和产品在某个食品领域处在领先的位置，有些已经成为专利产品。
但激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求告诉我们，仅有好的技术和产品是远远不够的，
一个食品企业不可能仅靠产品和技术获得持久的竞争优势，只有品牌力、产品力和销售力得到同步提升才能够成为某个食品品类中的强势品牌。
一个人不可能在所有的方面都擅长
与我们合作的新食品企业老板很多身价都超过千万，其中身价过亿的也不少。他们可以说都是某个领域的成功者，有些早已是当地或某个行业的名人。但一个人和一家企业一样，不可能在所有的方面都擅长。当进入一个新的食品行业时，你懂技术可能就不擅长营销。因此要想在食品行业快速做强做大，最可靠的方式是在营销方面与专业的策划公司合作，发挥各自的长处，强强联合、优势互补。
找外脑合作能够大大降低新食品企业的营销风险
也有一些新进入的食品企业过于相信自己的产品；或者是为了让自己的产品尽快进入市场；或者是为了节省前期的投入费用，简单地找印刷厂设计包装，用其它行业的成功经验来运作食品市场，结果产品是很快出来了，但多数都堆积在自己的企业或经销商的仓库里卖不动。结果又翻回头来找原因，企业几十万，甚至是数百万的费用都打了水漂，不仅浪费了大量资金和时间，而且造成了不良的品牌影响。因此新进入的食品企业寻找专业外脑合作才能够大大降低企业的营销风险，尽快实现自己的预定目标。
选择专业的食品营销策划公司合作更为可靠
虽然从理论上说，每个行业的营销策划都是相通的，但北京精准企划认为人的精力是有限的，只有把整个公司每个员工的精力都用在食品营销策划上，才能够把事情做的更加精准。如果今天做食品策划，明天做汽车策划，后天又做房地产策划；甚至在同一时间，同时在做食品、杀虫剂和卫浴产品的营销策划，脑子里乱成一锅粥，很难把营销策划做的精准。因此新食品企业选择专业的食品营销策划公司合作更为可靠。
策划公司也需要给食品企业明确的品质承诺
新食品企业寻找合作的营销策划公司不是办公面积越大越好，不是人数越多越好，更不是收费越高越好。最核心的标准是看营销策划公司的专业程度和是否能够给食品企业明确的品质承诺。好的食品营销策划公司需要具备以下标准：第一，只专注于食品行业的营销策划；第二，有十五年以上的食品行业成功营销策划经验；第三，营销策划客户不满意100%退款（这条标准非常过硬，只要食品企业对营销策划表示不满意，不用这些策划成果，营销策划公司必须无条件100%退款。如果策划公司没有这样过硬的承诺，把策划风险都留给食品企业，我们认为与这样的策划公司合作并不可靠。哪怕这家策划公司有很好的知名度和很多成功案例。因为你的项目很可能是该公司一位普通的客户总监负责，而不是策划公司的专家负责。结果可能是花了很高的策划费用，而策划质量却无法得到保证。）；第四，有数十家大、中、小型食品企业成功营销策划案例；第五，诚信、敬业、实在；第六，立志成为中国食品行业营销策划第一品牌，把营销策划的品质看得比什么都重要。总之不管营销策划公司的名气有多大，是否能够给食品企业明确的品质承诺是判断策划公司好坏的根本标准。
在营销策划的每一个核心环节超越第一品牌
新进入的食品企业在品牌知名度和产品销量方面无法与市场上的全国性知名品牌相比，跟区域性强势品牌相比也有很大差距。因此要想为自己的企业最大限度争取发展机遇，就必须在品牌定位、品牌名称创意、企业LOGO设计、市场细分、目标消费群体界定、产品定位、品牌广告语的创意、产品卖点提炼、产品包装设计、产品销售终端宣传品的设计、平面广告设计、影视广告的创意拍摄、产品招商策划、产品促销策划、销售管理体系的建立以及销售队伍的培训等整合营销策划的每一个核心环节超越该类产品中的第一品牌或与第一品牌不相上下，才能够最大限度节省营销费用，降低企业的营销风险，为自己的企业争取更多的发展机遇。要做到这些当然非常困难，但新进入的食品企业需要与专业的食品营销策划公司合作，排除一切障碍，在起跑线上就赢得竞争优势。
为新产品上市留下充足的时间
在食品行业产品同质化现象愈来愈严重，市场竞争越来越激烈。一个新的食品企业，一个新的产品要获得市场的成功非常困难。并不是产品生产出来就能成功进入市场，就能够被消费者接受，就能够卖得好。所以新食品企业需要为产品上市留下充足的时间，包括市场调研、营销策划、商标注册、办各种证照、建立销售队伍、包装盒宣传品印刷、招商策划、新产品上市策划等各个环节需要的时间。只有准备的充分，策划的细致、专业，才能赢得成功的机会。
专业的营销策划范文第4篇
关键词：广告学；市场营销；教学改革
广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。
1教学中存在的问题
1.1偏重理论教学
广告属于市场营销4P中促销（Promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。
1.2教师专业背景问题
目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。
1.3教学方式问题
填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。
2教学改革
2.1特色教学法研究
本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行SWOT分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、APP等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握VI、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一VI设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑AI软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统VI的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握AI标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的VI设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过PS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过PS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过PS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图PS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。
2.2学生成绩考核方式改革
在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作PPT并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统VI设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个POP手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。
3结语
综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。
参考文献
[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[A]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.
[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).
专业的营销策划范文第5篇
一、分解营销工作过程
先通过分析确定出适合高高职营销毕业生的两个工作岗位销售代表和营销主管,然后根据这两个岗位的要求分析该岗位要求的工作任务,反映到具体的营销行动领域,依据前三个模块的分析确定实际教学和学生的学习领域。通过对营销工作过程的分解,笔者掌握了企业营销的真实流程,加上笔者近十年的企业营销经历,与专业团队一起制订了符合学生实际学习能力的学习领域。实际上,对营销工作过程的分解不是简单地对营销工作过程的拆分,而是根据企业的实际情况做出的恰当分析。分解出的工作任务有很多,笔者只是选取了有代表性的六个典型任务进行强化,即市场调研、营销策划、产品销售、电子商务、促销管理和职业能力拓展。这六个行动领域涉及的面很广,面面俱到可能会减弱教学效果,学生学习起来也会比较吃力,笔者会同营销专业的教师一起认真分析,结合学生的实际学习能力,决定选择营销策划和产品销售两个点来切入。实践证明这两个点的选择是十分正确的。因为营销策划就是对营销传统4Ps的深入分析和现实应用,比较适合营销主管这个岗位;产品销售是对学生实际营销能力的检验,比较适合销售代表这个岗位。这两个典型工作任务对应的学生学习领域分别是市场营销策划和销售管理与实务两门主干课程。这两门主干课程也是所有市场营销专业的专业主干课程。除了这两门主干课程之外,学生还要掌握与这两门主干课程密切相关的广告策划、市场调研及电子商务等其他专业课程。当然,在现在社会诚信下降的恶劣市场营销环境中,加强学生的营销道德也是十分必要的,为此我们还开设了企业的营销伦理道德课程来弥补。
二、教学实施及其效果
一是与多种类型的企业一起开展多种形式的座谈,了解企业对营销人才的知识和能力需求现状,及时调整人才培养计划。企业普遍反映对学生的销售能力和市场营销策划能力比较重视,同时对学生的职业能力素养要求较高。为此我们除了专业基础课程的教学还增加了学生的职业能力素养模块,制定营销专业第二课堂培养计划,内容涉及管理沟通、团队能力培养、虚拟营销公司管理、寒暑假营销企业调研报告书写等工作。第二课堂由双结构、双团队共同实施,双结构是指专业知识结构和职业能力素质结构;双团队是指专业教师团队和各班辅导员团队。双结构保证了学生的学识结构和职业素养齐头并进,双团队保证了对学生360度的教学效果覆盖。对第二课堂学分的由双团队联合认定。第二课堂培养计划目前已实施了三年时间,运转效果良好,也确实起到了促进人才培养的作用。通过这些教学活动,完善了人才培养的内容,提升了人才培养的效果。
二是笔者和专业教师分别于不同学期时段深入企业调研、挂职,了解企业的真实营销流程。笔者曾在2010年在青岛平方家具营销公司挂职营销副经理整整一年的时间。在这一年中,笔者从实际岗位任务出发,全面掌握了企业营销策划、招投标、售后服务等工作的流程,并且随时分析这些工作与教学的关系,用于今后改进人才培养计划的依据。笔者在随后的两年中多次带领学生到该公司实习实训,帮助企业完成的招投标标书的书写、售后服务的接待等工作。学生都反映这些工作确实对自己实际的营销能力有很大的提升。笔者的另一个女同事2011年在青岛瑞阁调查公司挂职一年时间,担任副经理职务,深入市场一线,了解社会需求,完成企业任务。她曾经把企业的工作任务直接搬进教学课堂,进行现场教学,帮助企业完成了大众(上海)汽车公司的消费者需求调研、山东润阳太阳能有限公司的商资格调研等工作,为这些企业的营销决策提供了强大的数据支持,受到了企业的好评。同时学生也在这些工作中增长了市场调研知识,提高了实际调研能力。
三是成立了营销工作室。青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室是在校企合作、工学交替的指导思想下成立的。崂山茶营销工作室致力于培养学生实际营销能力,根据营销与策划专业的实际情况,深入了解市场需求,积极与崂山茶协会、青岛市农科院、崂山茶农合作,专业从事崂山茶营销和崂山茶的品牌推广。崂山茶工作室依托崂山农家有机茶种植基地,成立了崂山茶农合作社,全过程监控崂山茶的管理和制作,从而保证了崂山茶的上乘品质。崂山茶工作室为教学提供了良好的实训条件,相继开展了崂山茶营销策划大赛、崂山茶销售比赛、崂山茶营销文化论坛等活动。在2012年的青岛酒店管理学院首届崂山茶营销方案设计大赛中,全体营销专业学生积极参与,设计出了高质量的崂山茶营销方案,其中鞠晓琳等学生的崂山茶营销方案营销渠道设计荣获一等奖,并被青岛市一崂山茶公司采用,该学生所在团队也获得了两万元的设计奖励。我专业的教学和人才培养得到了企业的认同。青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室还举办了多种形式的崂山茶销售比赛,用于提升学生的销售能力。在2012级新生入学报道的那一周时间里,营销专业的学生在校园内举办了温暖亲情、把崂山茶带回家的销售活动,向学生家长和社会宣传了市场营销专业和崂山茶营销工作室,十分接近真实的企业崂山茶营销,锻炼能力的同时也获得了物质上了回报。崂山茶营销文化论坛邀请了青岛市农科院、青岛市茶叶协会和部分茶商茶农,全体营销专业的学生列席。在会上各方就崂山茶的产品、渠道和质量监督等不同角度进行了交流,专业教师和学生都受益颇深。
