医药营销计划
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药营销计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
医药营销计划范文第1篇
在化工生产中，化学原料的选择会根据化学反应的需要为标准。然而，在实验室中，就可以非常容易的发现。即便生成一种物质，其化学原料可以有许多种选择。例如氧气的产生，可以采用很多种方法。在实验室中，并不会去要求特别严格，也就是以经济安全为主。而在实际的化工生产中，就要考虑很以方面。首先，化工生产要以经济为第一原则，即开办化工场首先要盈利，其次要考虑到原料的节约，即以最小的代价换取最大的利润。此外，有一点也是非常重要的一点，要符合当前世界的主流———节能环保。对于化工生产而言，节能是一个难题，而环保则更是大难题。尤其是一些过滤以及电镀等行业中的化工技术，处理结束后会产生大量的废水。这些废水中富含大量的重金属以及具有危险的化学物质。一旦污染了饮用水或者是水源，对人类以及生态的影响都是非常巨大的。因此，在化工生产中，化学反应中原料的选择是非常重要的，在化工生产中也占据一定的重要位置。
（1）纳米原料在化学反应应用化工技术的重要性分析。纳米是当代高端的技术，其接近微观的技术使得很多领域都有了突飞猛进的发展。在化工技术中，纳米原料也得到了应用。纳米的优良特性很多，表面以及内部结构等都有着其他材料不可替代的优势。尤其是在涂层的防护方面，纳米原料可以降低溶解性，并有效隔离紫外线等外在的侵扰。在化工技术以及化工生产中，纳米材料起到了非常大的抗辐射的作用，其应用前景乐观，并进一步推动了化工技术中复合材料的发展与应用。
（2）化工技术中，催化剂是非常必要的。很多化学反应中都需要催化剂的使用，并且在大型的化工加工生产中，催化剂的作用更是不可小视。催化剂能够有效地控制化学反应的时间，并直接影响着化学反应的效率以及速率。而在实际的化工生产中，化工技术要求催化剂的使用效率要非常高，才能满足实际生产的标准。然而，在多数化工加工中，催化剂的效果往往都是无法满足要求。这样的现状导致了化工原料的浪费，增加了环境污染等等。化工加工中，催化剂的使用最好也是采用纳米材料。这样在催化时间的控制上，以及效果的呈现上都有了非常大的提高。
2化工技术中废物处理相关的化学反应的重要性分析
化学反应的应用不仅仅是用来进行化工加工，即不完全是进行生产，对于环保的难题———废物的处理问题同样是非常重要的。在当今环保为主流的时代，化工技术方面对于废物的处理是主要课题。化学反应的充分分析与利用，在实际中进行的对比分析，掌握了化学反应的最佳条件，最佳使用率，最佳产出效果的同时，还要注意对于废物的处理问题。长久以来，化工场的污染问题一直难以解决。主要原因在于：
（1）废物处理过程复杂，同样需要采用化学反应进行有毒有害物质的综合。
（2）人们的环保意识不强，为了节约成本而不愿意去进行污染治理。以上2点分析中，可以对第一点进行重点分析，化工厂中危害最大的为废水。废水中含有大量的重金属和有毒物质，需要进行处理。对于污水处理，应该安排专家，对废水先进行抽样化验，分析水中含有的主要有害物质。然后再根据其化学反应原理，进行中和处理，将废水中的有害物质沉淀，降低其危害程度，保证废水无危害排放。
3结语
医药营销计划范文第2篇
关键词：洋中药；中医药营销；国际化
中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0233-01
中医药不仅是中华民族的“国粹”与“瑰宝”，也是世界上保存最为完整、最为系统的传统医学体系。自中国加入WTO以后，国内中医药市场与国际医药市场的全面接轨，国际医药需求向天然药物回归的趋势日益强劲，天然药的国际市场占有率每年以20%~30%的速度递增，中药体系也成为全球各国开发新药的“金矿”，对于我国中成药企业来说，是一个拓展国际市大好历史机遇[1]。近年来，随着我国中医药逐步走向国际市场，大力开展中医药的国际化营销战略已是业内共识。目前，全世界使用中草药治病健身的人数达40亿，占世界总人口的80%，30多个国家和地区在应用中医中药，124个国家和地区建立了不同类型的中医药机构，亚洲、北美和欧洲已经成为我国中药出口的主要市场[2]。然而，在我国积极开展中医药国际化营销战略的同时，国际甚至国内的中药市场均不同程度受到国外自研自产的“洋中药”的冲击。近几年，市场竞争异常激烈，日本、韩国、东南业、欧洲、北美等国的“洋中药”大举进军中药市场，“正宗”中药国度真正感受到了形势的严峻性。日本厚生省批准的210个汉方制剂的处方主要来自我国名医张仲景的《伤寒论》和《金医要略》，其生产原料大部分从我国进口，甚至许多中医药品牌业成为口本人的专利产品[3]。即使欧美等曾经排斥中药的国家，如今却也全面参与其中，这充分说明，我国中医药国际化营销战略正遭受着史无前例的严重冲击，国内中药企业正面临着恶劣的国际市场竞争环境。因此，为应对“洋中药”带来的挑战，我国中医药国际化营销策略必须有所调整。
一、“洋中药”的市场优势与局限性。（一）“洋中药”的优势分析。1、经济实力雄厚，科技含量高。开发“洋中药”产品的国家（除中国外），一般多为发达国家，拥有雄厚的财政支持，其医疗体系和医药市场制度较为完善，其国内的国际著名医药跨国公司吸收高新技术、高素质人才以及获取市场信息的能力极强，国际市场化运作经验丰富，中药产品的生产效率和科技含量高。2、用料考究。不少“洋中药”的用料和选材甚至要优于国产中成药，并不一味考虑原料成本，而是注重选择品质好的地道药材，大多进口于中国。3、临床应用指导性强。“洋中药”的品种多样，产品严格按照国际标准出产，附有详尽的服用说明（包括注意事项、禁忌及可能出现的副作用），这是不少国产中成药产品所不具备的。4、市场营销方案完善。多数发达国家和地区对“洋中药”的市场营销经验极为丰富，均可针对不同产品进行准确的市场定位，拥有雄厚经济实力支撑的可操作性强的营销网络体系和一系列广告宣传活动。5、外观精美，附加值高。“洋中药”产品很重视产品的外观设计，其包装都很精美，成为吸引购买者的一个不可忽视的因素。此外，通过采用先进的制药工艺和名贵的药材，使之成为高附加值和高利润类产品。（二）“洋中药”产品的局限性。“洋中药”产品正是靠质量、资金、技术上的优势，形成开展国际化营销和进军我国中药市场的实力，但仔细分析后也能够发现“洋中药”的局限性，主要体现在：1、产品生产过程中缺乏对中医药理论的深层次理解。不少“洋中药”产品的研制者对中医药传统理论并非十分精通，尤其是年轻的研发人员，缺乏对中国中医药经典古书籍的深入钻研体悟，缺少中国本土“老中医”所拥有的中医药文化积淀，因此很难深层次领悟中药组方中的“玄机”。2、性价比和消费市场的局限。“洋中药”的价格一般会高出国产中药的数倍或十数倍，但其实际临床疗效是否优于中国国产中成药，还普遍缺乏令人信服的数据证明。加上进口关税等，使得产品零售价格昂贵。对包括中国在内的广大发展中国家而言，缺乏针对大多数潜在低消费人群的消费能力刺激策略。3、中医药文化背景的先天缺陷。在相同产品、相同价格、相同疗效的前提下，左右消费者购买选择的不仅是营销策略，更包括消费者心理的好恶倾向，而“洋中药”生产国家多数不具备悠久的中医药历史，在文化积淀与传统知名度上，“洋中药”的产品背景缺乏可信度，这种中医药文化背景的先天缺陷很难通过短时间的营销策略来弥补。
二、应对“洋中药”挑战的国际化营销对策。“洋中药”严重影响我国中药企业占领国际市场，并对国内的中药市场冲击也很大，因此，为应对这一严峻的挑战并能占领国际先机，就要坚定不移地按照中医药国际化营销战略部署，积极地拓展市场，加强宣传和合作，促进中医药在国际上的合法化和竞争力，加强国内中医药学科建设和基础研究，加快科技成果生产转化，建立和完善国际公认的中药质量保证体系，提高中药产品的国际营销策略和水平，强化中医药知识产权保护，从战略高度切实落实中医药国际化人才队伍的培养。就现阶段而言，国内中药企业应首先从以下几个方面着手调整我国中药产品国际化营销策略。（一）重视中药国际市场营销环境和文化环境的研究。加强中医药文化的对外传播，促进中药的国际交流与合作；加强中医药专有人才队伍培养，并做好人才保护工作，杜绝关键人才的大规模外流；加强对国外医药产业法律、法规的研究，做到“知己知彼”。（二）加强在WTO框架内和绿色贸易壁垒环境下的应对策略研究。重点开展国产中成药产品知识产权与专利保护的应对策略，按照国际化产业运作模式进行接轨，制定和实施与国际性规则一致的知识产权保护制度；推广使用进出口产品绿色标志，国内中药企业要坚决执行国家药品质量管理的强制性标准，并按照国际化质量检测标准生产检验，提高产品质量；积极采用原产地域产品的保护策略，保证道地药材的国内使用。（三）开展改善国产中成药国际化市场营销策略的创新性研究。科学进行市场细分、目标市场、市场定位策略；运用品牌营销提升中药知名度，重塑我国中药产品的国际形象；改进产品包装，提高出口产品规范化，实现包装的国际标准化，在此基础上逐步实现包装的民族化；拓展销售渠道，紧扣消费者心理取向，借助中国中医药文化的深厚底蕴和悠久历史文化开展形式多样的全球营销策略。
结束语：面对目前“洋中药”对于我国中医药产业的市场冲击，我国实力雄厚的大型中成药企业在探索国际化经营方式、抢占国际市场、推动中药产业和文化站上国际化大舞台、使中医药造福于全人类等方面，责无旁贷。因此，只有将中医药产业上升为国家战略产业的高度，才能成功实施中医药国际化营销策略，增强国产中医药产品的国际竞争力。
作者单位：浙江中医药大学
参考文献：
[1]冯夏红,康庭国,林秀玉.中药国际市场营销现状与对策研究[J].中国药业,2002,(13).
医药营销计划范文第3篇
[关键词] 药品管理系统;功能规范;药品代码
[Abstract] As a result of geographically between medical institutions and resource allocation of the huge gap, resulting in the vast majority of medium and small hospitals, pharmaceutical revenues accounted for more than 50% of operating revenues, plus medical system has always been the focus of health system reform in China, Therefore, small and medium hospitals to achieve drug information, standardized management becomes the key to their survival and development. Article discusses the implementation of the drugs in the process of information technology should pay attention to the problem and solution.
[Key words] Drug Management System, Functional specification, Drug Code
一、药品信息系统的现状
几年前卫生部出台了《全国卫生信息化发展规划纲要2003～2010年》提出了这一时期我国医院信息化建设的具体目标:其中之一就是到2008年底,省级及中心城市医院应全部实现医院信息网络化管理,县级医院及社区医疗机构应有60%实现医院信息网络化管理。从实际情况上看,绝大多数医院都已经建立了自己HIS(医院管理信息系统)系统,这说明医院的经营管理者已经意识到其中带来的巨大的经济、社会效益。由于药品是医疗活动中必不可少的基础物资,药品供应是医院医疗和经营活动的重要组成部分,占医院经营成本的比重最大,所以药品信息管理系统已经成为医院信息系统的一个主要组成部分。
二、卫生部《医院信息系统基本功能规范》对药品信息系统的要求
按照《功能规范》的要求医院信息系统包括以下几大模块:临床诊疗部分、药品管理部分、经济管理部分、综合管理与统计分析部分、外部接口部分等。其中《功能规范》对药品管理系统做出了如下要求:库存的管理要掌握好各类药品的库存数量、金额和库存量采购量的控制;药品的价格管理要及时准确;合理用药要对临床作出监督做好统计分析;与临床的沟通要及时,使医护人员及时了解药品信息等。
三、药品管理系统的实施与需注意的问题
1.药库管理子系统
药库是整个药品信息进入医院的入口,所以药库功能是否达到要求直接决定了整个医院信息系统实施后能否正常运行。一个完整的药库系统应包括以下模块:库存管理(药品入库、出库、冲证、药品退货、退库、科室的发药、退药、盘点药品调拨、调价等);财务管理(药库的对账、月结和药库的台账);药库报表(进销存月报、特殊药品统计、账单汇总等);查询系统(入出库的查询、调价查询、退货查询、发药查询、库存查询、历史查询等);计划报警(药品的采购计划、高低储报警、失效报警等);药库系统设置(字典设置、操作单位设置、出入库方式设置、供货单位、药品厂家设置、药品的维护、剂型设置、台账模板设置、系统初值和启用设置等),具体的模块设置院方应和软件开发人员协商确定。
药库系统在实施过程中一定要注意以下几点:第一新旧系统的切换一定要规划好、制定好实施细节一定要按正确的业务流程和软件的要求实行,因为这是日后一切工作的起始点。第二在药品初值录入时一定要反复核实务求准确,这样才能保证日后的财务报表有一个准确的基数值,才能反映真实的库存情况使住院药房、门诊药房的请领请求得到真实的反馈。第三在药品字典设置中,药品的品名和规格等信息应参照卫生主管部门编制的基本药品目录或社保部门提供的药品目录维护本院的药库药品信息。这样做一是标准规范,二是在向城镇居民基本医疗保险主管部门和新型农村合作医疗主管部门导入就医病人的费用信息时容易和社保部门的数据建立起关联关系。最后在药库系统实施过程中医院应选择对药品管理业务熟悉的工作人员协助软件开发工程师的工作,及时向对方反馈医院方对系统的要求,打造一个适合本院自身特点和需求的系统。
2.门诊、住院药房子系统
门诊、住院药房子系统的管理模式同药库子系统基本相同,不同的是它们可以通过网络系统向药库发出发放申请,也可以接收药库生成的支拨单,并且可以接收门诊医生站、住院医生站的医嘱信息进行药品的收回和发放工作,因此它们与药库系统的根本区别在于:药库系统的关联对象是各二级库(门诊药房、住院药房、摆药室等)不面向病人,而门、住院药房既和药库发生数据流也和病人发生数据流,通俗的说药库只对内而药房既对内也对外。
对于规模较小的医院,门诊药房、住院药房、摆药室可以合并设置,而大型医院最好分开设置,各自管理自己的库存。各个库存之间相互独立、互不透明。具体模块设置如下:日常工作(配药发药、病人退药、处方查询、划价处理、发药配药单补打等);库存管理(外补入库、退货、药品请领、退库、盘点、调拨等);财务系统(药房台账、药品对帐、药品月结等);报表系统(进销存月报、特药统计、账单汇总、配发药统计等);查询系统(入库查询、调拨查询、退货查询、库存查询、消耗查询等);系统设置模块(初值设置,药品控制、高低储设置等),这一子系统的大多数系统参数取自药库参数的设置,因此建立好药库系统是门诊、住院、药房子系统建立与实施的关键。
3.综合查询与管理
药品系统的综合查询与管理是我们实施药品信息化的主要目的之一,利用计算机在数据处理能力上的巨大优势作出功能全面的查询与管理系统,是非常有利于医院管理的,这也是每个医院花费巨大资源实施信息化管理的主要原因。在数据查询统计方面除了以上子系统含有的查询功能外,还可以为医院的院长和其他高级管理人员提供更加全面和有针对性地药品分析和查询为他们的管理决策提供数据基础。主要包括以下几个方面:药品的库存动态、药品的采购计划、药品追踪、药品来源对比、滞销药品统计、药品库存趋势分析、药品销量排行等。对于其他医院需要或感兴趣的信息可以通过外挂报表的形式体现出来,以弥补主模块在此方面的不足。
四、结论与思考
在医院的信息系统的建设中,不同规模的医院对信息系统有着不同的需求,也有不同的特点,但一套系统的成功运用就必须适应千差万别的环境和要求。对于中小规模医院来说他们之所以愿意投入较大的人力、物力和财力实施药品的信息化,无一不是看重了信息化给医院管理所带来的巨大社会和经济效益。举例来说:由于对药品实现了实时动态管理,我们可以统计出任一时间段药品的出入库情况和销售情况,这就包括科室和医生的药品销量排行检查医生的用药合理性,控制药占比。也可以通过统计任何一种药品的销量情况检查出医生是否集中、大量的通过处方开出同一种或几种药品,防止收取药品回扣事情的发生。通过对几家医院实施药品信息化前后的对比,药品管理水平和经营效益与以前相比都有了很大的提高。药品信息系统的实施不光依靠软件方面,还必须要以下方面提供支持:(1)要有规模适宜的高效的数据库系统;(2)要有很强的联机事务处理能力;(3)友善的人机界面和可伸缩性;(4)先进、实用的硬件支持。因此中、小规模医院在实施过程中要充分考虑目前和后续的发展要求,保证和HIS系统其他模块的互联和扩充性,做到高效实用、量力而行。在我国医药体制改革的大环境下,医、药分家又给医院的药品信息化管理提出了新的课题,已待我们去解决。
参考文献
[1]高燕婕:医院信息中心主任实用手册[M].电子工业出版社,2007
医药营销计划范文第4篇
【关键词】 智能电网 网络化电力营销 特点 重要性
策略
一、前言
现阶段，智能电网已经成为电力系统发展的必然趋势之一，智能电网下的网络化电力营销具有自身的特点，覆盖范围广，为电力用户提供更加个性、便利的电力服务，能够随时随地的满足电力用户的实际需求，这对于我国电力系统的健康和长足发展具有重要的作用。因此，文章针对智能电网下网络化电力营销特点以及重要性的研究具有非常重要的现实意义。
二、智能电网下网络化电力营销的特点及重要性
（1）电商品和传统商品相比具有自身的特殊性，最重要的特点就是储存性相对较差，并且电力商品还具有服务性、无形性以及广泛实用性等特点。正是由于电力商品的上述特性，为电力企业现代化营销模式的推广和应用提供了便利，并且逐渐的采用网络化电力营销模式取代传统的人工电力营销模式，为我国电力行业的快速、健康和长远发展奠定了坚实的基础。同时，电力商品的网络化电力营销和传统商品的网络营销存在一定的差异，并且具有以下优势：网络化电力营销能够利用智能电网采集更加全面、详细以及实时的数据资料，不仅能够为电力营销人员提供真实、可靠的参考资料，也能够将采集的所有数据资料反馈给电力用户，这样能够形成销售循环；网络化电力营销不受地点、时间、运输成本、配送效率等方面的影响，能够随时、随地的满足用户的实际电力需求。
（2）电力网络的覆盖范围非常广泛，在一系列政策支持下，我国电力网络逐渐的和通讯业务结合起来，这样有利于电力用户更加快捷、方便的联系供电企业，并将自身的实际用电需求或者意见反馈给供电企业，供电企业根据电力用户的实际用电需求对电力营销策略进行调整和改进。由此可见，网络化电力营销已经成为供电企业未来发展的重要方向之一。
（3）现阶段，人们的生活水平逐渐的提高，传统的电力营销模式已经不能够满足电力用户的实际需求，随着网络化技术的发展和应用，网络化电力营销模式营运而生，并且以其独特的优势，获得了众多电力用户的青睐，能够显著的提高电力营销服务水平，更好的满足电力用户的多样化需求。供电企业通过创建网络营销主页，并且在网络营销主页中设置各种服务板块，电力用户足不出户就能够办理电力业务，如缴纳电费、查询各种服务与电力政策等，提高了电力营销服务的便捷性和全面性，很好的满足电力用户的实际需求。
（4）供电企业的网络化营销模式能够为电力用户提供全天候的营销服务，并且供电企业还设置了线上服务，电力用户通过网络能够随时随地的提问，然后在线上为电力用户解疑答惑，更加方便、快捷的满足电力用户的服务需求，获得更多电力用户的青睐。
三、推动网络化电力营销发展的有效策略
（1）多样化营销策略。为了推动网络化电力营销的快速发展，需要制定多样化的营销策略，具体表现为：其一，制定个性化网络营销服务，不用电力用户对电力营销服务的需求不同，为了满足电力用户的定制化、个性化需求，供电企业需要更新营销观念，在网络化电力营销平台上实施双向互动，通过网络化电力营销平台对电力用户的电力服务需求进行采集，并进行动态化管理，为用户提供个性化的电力服务。其二，强化网络基础设施建设，提高网络化营销服务水平，网络基础设施是保证网络化电力营销实施的基础和前提。因此，供电企业需要加快网络基础设施建设进程，不断的丰富和完善网络基础设施，创建功能丰富的网络营销服务平台，同时做好网络安全保护工作，这样能够为电力用户提供更加多样、安全、高效的营销服务。其三，创建以电力用户为中心的网络营销策略，根据用户的需求制定科学的营销策略，这样能够有效的提高电力用户的服务满意度和忠诚度，既能够提高供电企业的社会效益，还能够获得良好的经济效益。此外，供电企业还应该充分的认识到信息交互技术和互联网结合的重要性，在智能电网跨越式发展的背景下抓住发展机遇，快速发展网络化电力营销。
（2）创建科学的价格体系。智能电网的快速发展为网络化电力营销的发展提供了契机，当分布式电源能够满足电网并网需求时，创建科学的价格体系，利用电力营销网络平台和电力用户进行沟通，达成交易意向之后，在电力营销网络平台上完成交易。利用智能电网的先进设备，能够根据电力用户的需求自动的完成分布式电源网上竞价。基于智能电网的网络化电力营销能够创建公平、公开的竞争环境，有效的解决传统死板定价机制的问题，在很大程度上能够提高供电企业的整体效益。此外，创建电力营销网络平台，大型电力企业与分布式电源具有平等的竞争机会，这对于改善用户的用电习惯和控制电价具有至关重要的作用。
四、结束语
综上所述，智能电网下网络化电力营销具有自身独特的特点，能够为电力用户提供更加方便、快捷、个性化的电力商品和服务，更好的满足电力用户的实际需求，受到众多电力用户的关注和青睐，并且网络化电力营销已经成为电力行业发展的必然趋势之一。同时，为了推动网络化电力营销的发展，还需要采取多样化的营销策略，创建科学的价格体系，为网络化电力营销的发展创造良好的条件，更好的促进我国电力行业的健康、长足发展。
【参考文献】
[1] 张芳.智能电网下的网络化电力营销发展探究[J].科技致富向导，2014，（22）：252.
医药营销计划范文第5篇
*京翰教育简介
教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。由专家组设计个性化教学方案，考试中心出培养方案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排课程时和学习进度。每一个孩子由中心老师来照管和教育，能让孩子得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和帮助；老师能够在整个训练过程中看到自己所带孩子的各种细微变化、进步情况以及身体、情绪等各方面的种种状况，从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标，实施个性化的、实际意义的“因材施教”。
校区分布：历下区、市中区
免费课程咨询热线：400 006 6911 转分机 77633 （先拨打前十位分机，接通后听到语音提示后，输入后五位分机，可以和机构老师一对一咨询）
京翰教育综合介绍
招生对象：小学一年级至高中三年级
辅导科目： 语文 数学 英语 物理 化学 地理 历史 政治 奥数(奥数辅导请不要在电话中谈，可以说思维数学或者数学提升)
上课地点：多个校区就近选择，欢迎拨打免费电话，由专业老师帮您推荐校区
*具体地址
济南市 历下区 济南泺源校区 免费课程咨询热线：400 006 6911 转分机 77633
济南市 历下区 济南山师大校区 免费课程咨询热线：400 006 6911 转分机 77611
济南市 市中区 济南阳光校区 免费课程咨询热线：400 006 6911 转分机 77610
------------------------部分课程介绍------------------------
1、招生对象：
高一年级学生
2、主要班型：
一对一突破班
3、辅导课程：
语文
4、课程介绍：
课程紧密围绕高一课本，参照教学大纲，结合学生自身特点，突出把握重要知识点、考点。
1、掌握字音字形、实词、虚词、修辞方法、句式变换和修改病句的方法及规律；
2、针对文言文和诗词进行更深层次的鉴赏及剖析；
3、提升对高一语文各知识点的综合理解能力，培养学生的发散思维；
