医药营销解决方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药营销解决方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药营销解决方案范文第1篇

五个创新中心

2007年6月，浪潮软件成为首家SOA合作伙伴联盟顶级成员，IBM携手浪潮建立中国首家SOA创新中心；2007年8月，用友成为IBM顶级合作伙伴之一，双方合作成立第二家SOA创新中心；2007年11月，软通与IBM SOA合作成立第三家SOA创新中心； 2007年12月，金蝶与IBM合作成立第四家SOA创新中心。

浪潮与IBM合作成立SOA创新中心的初衷是通过SOA理念实现产品的整体转型；与此相似，用友SOA创新中心亦着力于创建用友产品SOA路线图；金蝶则表示要通过创新中心在其ERP解决方案中进一步融合SOA理念与技术；软通动力SOA创新中心重点在于实现基于SOA开发产品与方案并加以推广。

中软国际成立的SOA创新中心与上述4家有哪些区别？中软国际董事总经理兼CEO陈宇红表示，中软SOA创新中心重点工作是为行业用户提供SOA解决方案，目前已经与IBM联手在烟草、交通、金融、药监四个行业打造基于SOA的业务平台解决方案。

对于IBM而言，为何分别与5家顶级合作伙伴成立SOA创新中心？IBM中国开发中心总经理王阳坦言，与不同的顶级合作伙伴分别成立SOA创新中心，除了顶级合作伙伴自身拥有SOA技术优势之外，最重要的一点是上述5家顶级合作伙伴分别在不同的行业内具备优势，通过与这5家ISV的合作，IBM能够更好地将SOA技术推广到中国的各个行业。

SOA创新中心的成立将帮助浪潮、用友、软通动力、金蝶和中软与客户的业务生命周期更好地捆绑在一起。而IBM的SOA技术理念将同时被传播到这些ISV、SI和客户那里。这样IBM的市场战略、产品战略也就能够与合作伙伴、客户环环相连，从而构建一个完整的SOA生态链。

四个解决方案

对于各个行业而言，步入工业化以后必然要真正重用技术构建信息平台，中软在过去的10年，重点在国家信息化重点工程中承担具体工作，这其中尤为突出的是金字号工程。陈宇红表示，中软目前已经参与到了10余个部委及其相关行业的项目，未来将在此基础上进一步拓展到20余个部委及其相关行业。这都需要基于SOA技术的解决方案。

就烟草制造行业而言，随着生产与销售体系的分离，烟草行业的工业和商业实现相对独立。工业负责生产，商业负责销售，因此业务上需要双方实现紧密沟通，但是历史原因又造成双方相互之间信息共享存在许多瓶颈。对于烟草监管部门而言，切实需要一个平台实现对工业和商业的协同管理降低营销成本。

医药营销解决方案范文第2篇

1．6月24日，由中华全国妇女联合会和国务院信息化工作办公室指导、中国电子信息产业发展研究院大力支持、中国计算机报社和中国妇女报社联合主办的“首届中国IT女性年会暨中国优秀IT女性评选揭晓仪式”在北京华彬国际大厦隆重举行。全国妇女联合会、国务院信息化工作办公室及信息产业部有关领导、国内著名专家学者，以及来自IT及非IT领域的300多位代表参加了本次大会。

大会揭晓了“中国优秀IT管理女性”、“中国优秀IT科研女性”、“中国优秀IT营销女性”和“中国优秀IT传播女性”的评选结果。共有37位获奖者。(院)

2．2004年7月28日, “2004年中国手机市场服务论坛暨第五届CCID中国手机用户服务满意度结果会”在北京隆重召开。信息产业部、中国消费者协会的有关领导，以及企业、行业用户的代表和媒体记者近200人参加了本次年会。(院)

3. 赛迪时代开发新系统

赛迪时代开发的农村党员干部现代远程教育信息管理系统通过网络、邮件等方式收集、整理农村党员干部现代远程教育的各种信息，并进行汇总、统计和分析，使各级远程办及时、准确地掌握农村党员干部现代远程教育工作的情况。(院)

推进泛珠三角信息化建设发展进程

“第四届中国(广州)国际信息产业周”定于8月10日在广州开幕。本届信息产业周得到了国务院信息办的特别支持单位，由国家信息中心、中国信息协会、广州市人民政府联合主办。(娜)

LonWorld 2004将在上海举行

埃施朗公司与LonMark国际日前在美国加利福尼亚州圣何塞宣布，双方将于2004年10月20日至21日在中国上海的万豪虹桥大酒店共同举办2004 LonWorld展览会及会议。（添）

CSC成立中国公司

7月20日，全球领先的信息科技服务提供商CSC公司在北京宣布，在中国的首家独资子公司CSC科技(北京)有限公司正式成立，新公司坐落于中关村融科信息科技中心。(龙)

华硕苏州出口跃居第三

近日，中华人民共和国商务部公布了“2003年度中国出口额最大的200家企业”名单，其中，全球著名IT厂商华硕电脑旗下的名硕电脑(苏州)公司以出口总额31.65亿美元排名第三位。(静)

华硕公布P5系列主板密技

近日，华硕最新的新一代智能型P5系列主板，以强大性能与顶尖技术再度震撼广大用户，尤其是在重量级玩家最重视的超频能力上更有独特表现。该主板在许多国际专业测试媒体3D效能评测上获得了优异的成绩和高度的评价。(静)

MapInfo携手青鸟商务

7月6日，全球位置情报解决方案的提供商MapInfo公司与其中国区的唯一总青鸟商务应用发展有限公司在北京新世纪饭店举办了MapWorld 2004用户大会及解决方案研讨会。(娄)

BusinessObjects 6.5面世

近日，商务智能(BI)解决方案供应商Business Objects公司宣布，其最新的简体中文版 BusinessObjects 6.5已于2004年6月28日开始销售。(段)

Borland增强Java领域的领导地位

近日，美国Borland公司通过公布一系列最新举措，进一步提升其在Java开发方面的领导地位，为业界提供解决方案以及适用于当今大多数复杂的企业电脑软件平台的最佳应用。(梅)

投资项目管理软件成新亮点

在7月8日开展的第八届中国国际软件博览会上，以北京联合金投工程科技有限公司为代表的投资项目管理软件展台成为本次展会的一大亮点，属于国内新兴的软件产业领域。(龙)

“中国搜索”并购“缤纷购物”网

日前，“中国搜索”在京对外宣布正式收购国内著名的“购物门户”――“缤纷购物”(省略/)，强强打造全新的购物门户品牌――中搜购物。(添)

顺和达软件降幅达50％

日前，顺和达软件宣布其部分产品大幅降价，《销售之星》、《货运管理》以及《印刷厂管理》平均降幅为40%，五用户版的《仓管王II》由8600元直降到4300元，降幅达50%。(添)

IBM联合中科红旗

日前，IBM与中科红旗在北京饭店举行盛大的签约仪式，双方签署了共同建立Linux测试移植平台的备忘录。这是IBM首次与国内Linux厂商合作建立的Linux支持机构。(添)

JUNIPER网络优化浙江电信

日前，中国最主要的固网运营商中国电信的子公司浙江电信部署了Juniper 网络公司T-系列平台，以加强其城域IP核心网络的性能及可靠性，并优化MPLS VPN业务。(添)

金航数码携手Arbortext

日前，全球领先的基于XML企业信息软件提供商――美国Arbortext公司携其成熟产品来到中国，与金航数码科技有限责任公司正式签署了战略合作协议。(添)

金算盘推集团管理解决方案

7月7日，以“跨越时空 掌控全局” 为主题的金算盘VPS平台套件之集团管理解决方案推介会隆重召开。金算盘产品总监何健先生向大家介绍了金算盘在国内领先的纯Internet和平台两大技术。(夏)

《天翼之链》燃烧中国网游市场

在韩国颇受欢迎的《天翼之链》正式进入中国市场。《天翼之链》网络游戏是一款由韩国PC游戏开发之王SOFTMAX公司与NEXON公司共同精心制作的多人角色扮演类游戏。(添)

HASP占全球市场总额35.4%

日前，阿拉丁知识系统有限公司宣布其成为软件授权认证解决方案的市场领导者。阿拉丁知识系统的HASP解决方案全球领先，2003年占全球市场总额的35.4%。(添)

大唐电信新服务及终端设备

近日，作为我国通信高科技领域的骨干企业的大唐电信推出了基于COMIP核心芯片的两款固网智能终端产品:“画中话”智能电话和“梦思”(MONS)家庭娱乐系统。(添)

集团短信业务成为电信增值服务亮点

北京移动全新推出的商务短信平台――“企信通”业务，能够将普通的企业办公系统从计算机扩展到移动电话以及其它移动通信终端，为企业客户和企业员工提供专业化的企业短信服务。(添)

微星体系推出新品牌

6月29日，台湾著名厂商微星科技推出新品牌――隽星，其中国内地的总公司深圳市隽微科技有限公司在北京正式宣布品牌面世，并且了隽星整体的市场规划和产品规划。这是微星科技的重大举措。(夏)

双汇软件挥师进入医药连锁市场

近日，深圳市万泽医药连锁有限公司信息化项目尘埃落定，双汇软件公司成功签约万泽医药。双汇软件将为万泽医药建设信息化管理平台，实现对物流、资金流、信息流的“三流合一”。(夏)

“2004中国政府优秀门户网站”揭晓

近日，“2004中国政府优秀门户网站”揭晓，共有15家国家部、委、局政府门户网站受到表彰，其中商务部、水利部、农业部、外交部和国家统计局等五家是TRS公司的用户。(泠)

软硬兼施，专家防毒

近日, 上海电信与趋势科技(Trend Micro)合作建立的上海电信信息安全中心对外运营，正式为用户提供一流的专家防毒服务。(夏)

慧聪网稳步拓张网络市场

7月8日，慧聪网网站首页突然“惊现”的23个新行业频道，预示着一场另类突围已正式拉开帷幕。经过此次频道扩容，慧聪网目前已拥有62个行业频道。(夏)

PalmSource与SyChip合作

2004年7月16日,射频芯片级模块(RF-CSM)设备领先开发商SyChip公司加入Palm OS Ready 合作项目，为Palm OS许可开发商提供集成的Wi-Fi 连接解决方案。(夏)

e-FAX网络传真机助力全国医药连锁

近日，e-FAX网络传真机在京卫医药科技集团正式投入运行，这是e-FAX网络传真机首次进入医药集团，此次京卫医药选购的产品是信雅达e-FAX网络传真机A402S。(娄)

和佳ERP小家电版通过三洋电器验收

日前,由北京和佳软件公司实施的大连三洋家用电器有限公司ERP项目顺利通过验收，开始正式运行。这也标志着《和佳ERP》产品又增添了新的成员――和佳ERP小家电版。(泠)

浪潮PC再创盛夏冰点价

近日，浪潮电脑宣布，浪潮三款日升R系列商用电脑将全面降价，特别是其中一款日升R系列的主机价格更是降到了1999元，与市场上同等配置的品牌电脑相比价格优惠近千元。(夏)

EMC开通全球支持中心中文服务热线

即日起，EMC全球支持中心的中文服务热线将服务时间延长至周一至周五全天24小时，用户只需提供基本用户数据，即可与EMC的中文客户服务代表进行一对一的对话。(泠)

星之盾两款软件保护产品被授予金奖

在“2004第八届中国国际软件博览会”上，星之盾科技的星之盾激活系统(StarForce ProActive 1.1)与星之盾防复制系统专业版(StarForce Professional 3.0)同时被授予了大会金奖。(欣)

MSC再添新丁

国际著名MP3厂商MSC近日新品不断，继刚刚宣布推出以高性价比为特色的PA128后，另一匹黑马――DH128也即将炫酷登场。(夏)

国内首款Dothan笔记本面市

7月13日，海尔集团麾下海成(上海)信息技术有限公司正式Dothan笔记本电脑全线产品，成为国内首家拥有Dothan笔记本电脑产品的厂商。(欣)

金蝶奏响集团财务主旋律，助力CFO步入信息化前沿

2004年7月20日，“2004’中国CFO集团战略财务管理论坛”在北京嘉里中心酒店隆重举行。国有资产管理委员会、中国总会计师协会等单位的资深专家顾问在会上做了精彩报告。(欣)

浪潮通软携手当代集团

近日，北京当代集团正式签约浪潮通软my/GS集团管理解决方案，地产航母当代集团与浪潮通软强强合作，携手推进企业全面信息化! (欣)

用友召开“走向国际化的集团管理与财务创新”高峰会

7月23日，用友召开“走向国际化的集团管理与财务创新”高峰会, 隆重在集团管理方面更趋完善的、显著提升企业效能的高端产品用友ERP/NC3.0。(欣)

Sybase助力“风云二号”

据悉，Sybase智能数据管理系统Adaptive Server Enterprise将应用于中国气象局风云二号02批气象卫星工程的计算机网络和存档系统。(泠)

协同软件亮相软交会

在7月28日举行的大连软交会上，北京点击科技有限公司携其自主开发的协同软件“竞开协同之星”(GK-Star)亮相软交会，还带来了其领先的“动态团队”管理理念。(欣)

IBM助力中型企业简化集成

IBM日前推出了三款易捷系列新解决方案，旨在帮助中型企业解决公司内外业务流程和人员的集成的问题。新的解决方案是IBM专为中型企业设计的一系列易捷产品的最新补充。(梅)

Macromedia与Oracle携手合作

Macromedia与Oracle近日宣布两家公司将携手合作，提升Macromedia产品和Oracle学习管理系统的整合。(欣)

医药营销解决方案范文第3篇

关键词：北京铁路局；特色货物；物流；特需班列

1概述

进入2015年以来，受环保要求提高、产业结构转型、京津冀协同发展等因素影响，铁路大宗货物运输持续低迷。而与此相反的是，全社会货运总量和周转量持续稳步增长，特别是与内需相关的“小、快、零”社会物流保持快速增长态势。因此，铁路必须加快企业转型，大力发展现代物流和多元化经营[1]。面对货运市场的严峻形势，北京铁路局紧紧把握货运市场脉搏，制定了开展特色货物物流的战略目标，并充分利用铁路局管内的资源优势，制定开展特色货物物流攻关的相关措施，全力提高铁路货运市场的竞争力。北京铁路局按照“紧贴市场、服务社会”的原则，融入市场，宣传特色货物物流政策，加大市场营销力度，为企业制定物流解决方案，实施特色货物物流攻关措施争揽货源，实现增运增收。（1）强化顶层设计。北京铁路局各级领导对开展特色货物物流工作高度重视，多次召开专题电视电话会议对特色物流攻关工作进行布置，要求各货运中心深入货运市场，积极开展特色货物物流宣传。（2）成立攻关小组。由铁路局主管领导牵头，组织货运处、运输处、调度所等部门，成立特色货物物流攻关小组，负责特色货物物流攻关的整体工作。（3）开展市场调研。攻关小组深入铁路局管内家用电器、医药、汽车零配件、果蔬等生产企业，扎实有序地推进调研工作。通过走访铁路局管内家用电器、医药、汽车零配件生产加工企业及物流集散地，深入大型果蔬批发市场，与企业及物流商座谈，攻关小组掌握了铁路局管内家用电器、医药、汽车零配件3大品类货物的物流市场情况，了解相关生产加工企业、物流集散地实际的物流需求。（4）制定攻关方案。攻关小组按照调研结果，并结合企业实际的物流需求，研究制定特色货物物流攻关方案，充分发挥铁路批量议价、货物快运、“门到门”服务等优势[2]，确定重点物流攻关项目，为企业量身定制物流解决方案，提高铁路货运市场竞争力。

2北京铁路局开展特色货物物流解决方案

从物流市场调研情况看，家用电器、医药、汽车零配件3大品类货物运输需求普遍较高，攻关小组充分考虑各企业的实际物流需求，寻找突破口，发挥铁路的自身优势，确定了重点物流攻关项目，并为企业量身制定物流解决方案[3]。

2.1家用电器项目

2.1.1项目难点家用电器企业对物流的选择侧重于运输的时效性和安全性。时效性要求快速周转，由于家用电器的销售具有一定的季节性，因而要求物流企业必须快速地对顾客的需求做出响应，尤其是在销售旺季对运输时效性要求更高[4]。安全性就是要求确保货物运输安全，减少货损，因而强调产品包装，减少搬运次数。2.1.2解决方案为满足客户的运到时限要求，在时效性方面，由于批量快运是目前能够满足客户时限要求的铁路运输产品，因而攻关小组采取批量运输方式。在两端物流方面，为满足客户的“门到门”服务要求[5]，攻关小组联合地方车队，并建立长期的合作关系，确保配送业务质量和时限要求。在安全性方面，由于货物从厂家到用户手中装卸次数越少越好，而且产品的装载位置也有严格要求。因此，针对冰箱不能倒置、电视机屏幕容易被尖锐物体划伤等情况，攻关小组确定全部货物采用密闭式集装箱进行运输。例如，针对天津三星电子有限公司物流项目，对企业自身生产的电视机纸箱采用拉伸缠绕膜缠绕措施，并在各电视机箱之间使用气囊填充以起到减震作用；使用40英尺密闭式集装箱采用集装化托盘批量运输。针对廊坊可耐电器有限公司物流项目，采用企业自身生产的纸箱、木架对产品进行包装，并在纸箱内填充塑料泡沫减震，采取批量快运方式以满足客户对运到时限的要求。

2.2医药项目

2.2.1项目难点医药产品的特点是以销定产，销量大，库存少，因而对物流选择侧重于货物运输时限和运输质量。在运输时限方面，医药产品全部为“门到门”运输，如果产品超过药品仓库、药品公司的收货时间，客户会要求扣罚运费。在运输质量方面，药品不得与其他货物混装，如果药品的外包装膜有破损客户就会拒收；同时大部分药品要求采用冷链运输，必须有保温装置，因而比其他产品的运输要求更加严苛[6]。2.2.2解决方案针对医药产品的特点，攻关小组采取批量运输方式，强化“门到门”运输服务，接到订单随时取货，货到后第一时间送货。在两端物流方面，由于药品运量较小，而且对时间性要求非常高，攻关小组和快运业务企业合作，以保证运到时限。由于产品为医药类别，对于运输质量、运输安全的要求很高。为此，攻关小组特别为客户设计了批量入箱的运输方案。从集装箱的选用上，严格选择没有装载过其他有毒、有污染性货物的集装箱，做好箱内的清扫，并且在箱内铺隔离塑料布确保运输万无一失。由于医药类产品对运输温度要求高，大部分药品运输温度在15℃～25℃之间，特殊药品要达到2℃～8℃之间，为增加竞争优势，攻关小组使用保温车及冷藏车进行药品运输。例如，针对天士力药业集团物流项目，对于药品发送量较大的批次，设计采用20英尺和40英尺集装箱用批量入箱的方式承运货物，所选择的集装箱箱内洁净无残留、无污染，以确保不发生药品污损问题；对于药品发送量较小的批次，设计采用1.5t小型集装箱发送，并且保持箱内洁净。针对天津百特医疗用品项目，货物从南仓货场、大毕庄货场分别发送，通过批量入箱的方式分别发往上海闵行站、南京西站、苏州站、南星桥站等华东地区集装箱办理站，同时在选择集装箱时保证装运药品的集装箱不污染货物。百特医疗用品有限公司的物流周期相对较长，在货物发送前公关小组与当地配送车队取得联系，并与收货人对接，以便发送后能够按收货人要求的时间进行配送，以提高服务质量。针对德州德药制药有限公司物流项目，采取“门到门”运输的方式，接到订单随时取货，货到后第一时间送货，并在集装笼、小集装箱上安装GPS定位锁[7]，客户可以随时查询货物位置。对于发送量较大的省内各地，将货物通过铁路环形零散快运发送给收货人，为客户提供良好的服务体验，同时在装卸过程中保证不发生货物污损、损坏问题；对于发送量较小的新疆地区，通过批量快运和一站整零运输方式装运，同时将车辆清扫洁净，不污损货物。

2.3汽车零配件项目

2.3.1项目难点汽车零配件项目的特点为：一是零配件生产周期短，对物流运输时限要求严格，而且发货企业均选择“门到门”运输，货物安全问题突出；二是汽车零配件大部分为精密零部件，包装材料主要是木箱、纸箱、编织袋，汽配货物规格多、品种杂，对产品外包装质量要求较高；三是需要合适的汽车装运场地。2.3.2解决方案对于时效性和安全性问题，通过集装箱进行批量加快运输，完全可以满足需求。同时，攻关小组设计了小容量集装化工具，用于服务运输量小而且易损坏的汽车零配件。对于无法满足企业仓储和发送增量需求的情况，攻关小组经过现场调研确定解决方案。例如，长城企业集团有限公司有意将小汽车的铁路年发送量提高至15万辆，但当前保定货场无法满足企业仓储和发送增量的需求。攻关小组经过现场调研，确定改用清苑货场3道装车(清苑货场距离该企业不足10km，短驳成本较低)，同时采取修建断面站台、垫高货场等措施以满足停放、仓储、装载汽车等需求。

3北京铁路局特色货物物流发展前景

北京铁路局通过特色货物物流攻关，主动为企业量身设计物流解决方案，做到“一企一案”，最大限度地降低了企业物流成本，提高了物流效率和服务质量，不仅迅速占领货运市场，吸引货源回归，而且赢得了客户的认可。目前，北京铁路局陆续开行了铁路局管内，以及到达呼和浩特、昆明、沈阳等方向的10趟特色货物列车，共计开行196列，发送货物4522车、8.3万t。在此基础上，北京铁路局将结合管内资源优势，逐步发展冷链项目和特需列车，为货运保量增收再创新高。（1）双桥冷链项目。攻关小组充分利用区域优势，在前期双桥冷链项目[8]的发展基础上，继续与多家企业保持对接。一是与北京市和路雪冰激凌公司合作。北京市和路雪冰激凌公司全年冷冻仓储储量可达80万t，主要产品使用铁路机械保温车发送，年发送车数为580车、12万t，产品主要发往广州、上海和武汉。二是与加拿大麦肯食品集团合作。产品从北京运往全国各地，使用铁路机械保温车发送，年发送量约为31万t，主要流向为西南地区。三是与夏晖物流公司合作。夏晖物流是麦当劳的独家物流供应商，北京市麦当劳目前每天薯条销售量90t，冷冻仓储全年储量为40万t，使用铁路机械保温车发送至外省，年发送量可达32万t。（2）特需班列项目发展前景。攻关小组利用地区优势，大力发展特需班列项目。一是与河北泰通物流有限公司开展合作。目前，在北京铁路局管内，泰通物流拥有唐山、天津、沧州等稳定客户300多家，日平均货运量500t以上。该公司目前已经开通北京、邯郸、石家庄、保定至广州铁路集团(公司)大朗间的班列，为继续扩大铁路运输业务，攻关小组通过研究决定开行大毕庄、沧州串联至广州铁路集团(公司)佛山东的班列计划。同时，为增加铁路批量零散货源，攻关小组与泰通物流多次接洽，该公司拟将汽运到佛山东的货源转到铁路运输，为保证货物的运到时限，拟开行特需货物列车运输。二是与德州通盛达物流有限公司合作。该公司拥有各类货车20余辆，已经与京铁物流中心签订短途运输协议，负责德州地区快运到达配送。为进一步提高铁路快运发送量，攻关小组与通盛达物流多次接洽，该公司拟与铁路合作，将汽运到广州的货源转到铁路运输。为保证货物的运到时限，设计开行特需货物列车运输。三是与天津协亚物流有限公司合作。该公司拥有自备车辆，承接新港至南方地区大小货源，是集普通货物运输、货运、货物配载、仓储服务为一体的第三方物流企业。攻关小组多次与协亚物流接洽，该公司同意将汽运到广州地区的货源转到铁路运输，为保证货物的运到时限，设计开行特需货物列车运输。

4结束语

紧紧把握市场脉搏、开展特色货物物流攻关是铁路货运发展的必然趋势。北京铁路局在大宗货源运量持续下滑、经营形势日益严峻的情况下，全力提高铁路货运市场竞争力，结合铁路局管内经济环境和自身基础条件，并充分利用铁路局管内的资源优势，对特色货物物流进行系统谋划和整体布局。调研攻关组在深入市场全面调研的基础上，根据企业的物流需求，进一步开展特色货物物流攻关，确定重点攻关项目，为企业量身定制物流解决方案。同时，北京铁路局加大硬件投入力度，并加强与社会物流企业的合作，优势互补，吸引新增货源，取得明显成效。

参考文献：

[1]王亚飞，杨磊.加快发展铁路快捷货物运输的思考[J].铁道货运，2008，26(3)：23-25.WANGYa-fei，YANGLei.ThoughtonAcceleratingDevelopmentofRailwayFastFreightTransportation[J].RailwayFreightTransport，2008，26(3)：23-25.

[2]叶喜智.新形势下如何提高物流运输管理[J].现代交际，2014，32(3)：47.

[3]刘晓智.浅议铁路物流的现状及改革措施[J].时代经贸，2013(10)：58-59.

[4]荣朝和.集装箱多式联运与综合物流[M].北京：中国铁道出版社，2001.

[5]董楠.浅谈物流运输企业成本控制[J].现代经济信息，2014(19)：203-203.

[6]石林，陈明志.物流管理信息系统[M].北京：经济科学出版社，2007.

[7]付晓凤，刘利宁，孙培华.集装箱多式联运物流预警管理系统研究[J].铁道运输与经济，2014，36(8)：6-9.FUXiao-feng，LIULi-ning，SUNPei-hua.StudyonLogisticPre-alarmingManagementSystemofContainerIntermodalTransportation[J].RailwayTransportandEconomy，2014，36(8)：6-9.

医药营销解决方案范文第4篇

 

关键词:GMP;医药市场营销;市场营销战略;产品梢售

 

    有关部门统计，2004年7月1日以前通过GMP(药品生产质量管理规范)认证的制药企业约在3100家左右，占全国的60%。有2000家企业，近900家车间被迫停产。已过GMP的企业产品占国内药品市场90%的份额，药品涵盖了所有临床常用品种，完全可以满足市场需求。业内有这样一种说法:“不过GMP是等死，过了GMP是找死!”事实上不实施GMP,是行政型死法;实施了GMP，是经济型死法。然而，中小型药企通过了国家GMP认证后，却难以被市场认可，普遍患上了GMP综合症，究其原因是多方面的，市场营销是其主要原因。通过对许多企业的观察，在这里就其营销中的价格、渠道、促销等方面谈谈自己的浅见。

    一、中国医药企业市场营销的现状和存在的问题

    (一)中国医药企业市场营销的现状

    目前我国药品的现状是:占市场70%的普通药，利润仅占30%;而市场占有率为30%的新药，其利润却高达70% ,“通过GMP认证后，新药的价格会更高，因为通过GMP后的折旧远远高于其利润”。

    长期以来，中国的医药市场都是以仿制药为主导。由于体制的原因，长期的研发经费严重不足、不重视研发，使得企业没有新产品，没有可持续发展能力。医药企业通过GMP认证之后，由于大量的资金被沉淀到GMP项目上，而且多是贷款，于是研发资金更加没有。但是产能却是真实地被放大了，因此在今后相当长一段时间内，仿制药仍占据主导地位。低水平的仿制和价格战仍将是市场的主流现象。

    (二)我国医药企业在市场营销中存在的问题

    1价格方面存在的问题不可忽视

    通过GMP的成本高昂，运营成本大幅度提高。据了解，GMP有80多项认证规则，包括药品标签、使用说明书、残损药物的处理等方面的200多项检查项目，涉及软件、硬件、管理等诸多方面的内容，实施GMP是一项复杂且耗资巨大的系统工程。根据公开资料显示，仅厂房改造一项，企业花费的资金就达到少则几百万、多则上千万的程度。GMP过后运营成本的提高是所有企业都有的。总的来说，产品生产成本提高，价格提高;价格提高，市场竞争力必然减牙马。

    2.在产品方面，研发受限制，仿制药仍占据主导地位

    第一，快速仿制到期中药保护品种，专利到期品种，或快速开发保健食品，消化产能。

    第二，约60%的中小企业在不同程度承受着新品研发、银行还贷、营销渠道建设、资金缺乏的巨大压力。这就使得企业迫切需要在最短的时间内见到效益，建议先拿一些“短、平、快”的技术含量低的项目以解燃眉之急，尽量设法仿制市场前景不错的中药保护到期品种，专利到期品种。

    第三，品牌传播陷人误区。有的医药企业在媒体上大做企业形象广告(即隐性广告)，虽然使患者、患者家属或其他潜在顾客记住了该医药企业的名字，但却对其有什么产品茫然不知，自然谈不上去购买该企业的产品了，以致这些企业投人了大量的广告，而销量却迟迟上不去。

    3.渠道方面面临医药行业产能整体过剩的严峻考验

    据了解，几乎所有的制药企业在进行GMP改造时都进行了不同程度的扩产。许多企业的想法都是，好不容易贷来资金，又是建车间，又是买设备，何不多建几条生产线?这种想法导致GMP改造后的企业生产能力较大幅度增加。

    4.单一的促销手段

    随着行业成熟度越来越高，药品的市场运作亦越来越难。由于竞争的激烈，各医药企业想尽办法在市场中进行宣传和促销，广告则成为了药品打开市场的一个重要战术，然而许多医药企业在猛打广告的同时却忽略了人们最为关注的“药效”。这成为众多医药企业广告促销中的一个误区。

    5.人才危机

    在GMP认证时代，不少企业在认证时一切以认证为中心，忽视营销，原来的营销人才都只会做普药营销。因此，吸引、培养和挖掘人才，是中小医药企业经营者首先需要转变的观念。

    二、适应中国医药企业市场营销的主要对策

    (一)价格方面的主要对策

    1.规模化生产提高效率。迅速提高生产工人对设备的熟练程度，通过短期内组织一批精干生产干将，使他们快速掌握生产操作技术，降低学习曲线的成本。这样才能尽快降低次品率，发挥出新设备的优点，提高生产效率，进行规模化生产，以及严格控制每一个环节的费用支出，无疑是企业赢得低成本竞争优势的不二法门。

    2.尽快组织生产技术人员攻关，缩短获得生产“学习曲线”的时间。我郑重建议，过了GMP的药企，赶紧成立一个攻关小组，尽快摸清机器工作条件、技术参数、运行规律;掌握各个工艺流程的关键控制点，尽快缩短获得“学习曲线”的时间，降低生产过程时间和原材料消耗成本。

    3.开拓市场，开发新的高附价值产品，向市场要效益。原来普药的利润微薄，生产开工就亏本，不如彻底放弃。对于还有利润的产品，可以采取集中化竞争策略，进一步把力量集中在这些品种上，做大规模，靠规模取胜。

    4.规范管理，向管理要利润。GMP的设备都是比较好的设备，设备的机械化水平、自动化水平应该是很高的，因此要把设备的潜能充分发挥出来，减少人员使用，提高机器效率。要下死命令，没有任何借口来做内部挖潜、降成本的工作，内部挖潜再难也比市场外部竞争容易。

    (二)产品方面的解决方案

医药营销解决方案范文第5篇

《中国经济信息》综合报道

复星医药7月4日晚公告称，2016年7月4日，复星医药与支付宝（中国）网络技术有限公司（以下简称“支付宝”）签订《业务合作框架协议》，就形成紧密的线上线下的联盟达成业务合作意向，以期利用各自的优势资源，在技术、平台、市场、媒体等方面给予对方支持，并基于现有业务及未来拟从事业务，进行长期且持续的战略合作。

根据公告，双方未来的合作主要体现在以下四个方面：首先，双方在医疗服务领域合作中可采用的合作方式包括复星医药整合医疗服务产业链，支付宝整合支付及其周边产业链与复星医药紧密对接；复星医药引导其集团成员医疗机构使用支付宝未来医院解决方案；支付宝利用其线上城市服务的运营能力，积极推介复星医药集团医疗服务资源；复星医药引导集团成员企业对接支付宝口碑网与医疗服务场景相关的商户资源，不断优化完善客户的就医体验；支付宝利用其信用体系解决方案与信用体系搭建经验，帮助复星医药集团积极探索适合其客户的信用金融方案。其次，支付宝承诺为复星医药及其控股子公司或单位提供同等条件下支付最优惠费率。再次，双方以互惠互利原则，成立业务创新工作组，每月一次定期交流，积极尝试创新项目，例如云药房、医疗知识库等，在健康领域共同探索以人为本的创新业务模式。最后，双方将利用自身资源或通过各自合作伙伴，联合或分别对本次合作及项下具体项目合作进行具有积极意义的宣传推广。

支付宝未来医院

互联网医疗和大健康的概念自2014年，甚至更早以来就受到各路资本的追捧，在线医疗、医药电商以及健康数据等等都是互联网医疗领域的投资热门。2015年6月，阿里旗下领先的数据医疗服务公司宣布推出医疗云服务，并针对互联网医疗健康市场推出云上医院、阿里健康等平台，进一步涉足医疗行业。

然而，阿里在健康领域的更大布局是“未来医院”。2014年5月，“支付宝未来医院”项目启动，意在将医院接入第三方支付平台支付宝，通过帮助医院建立移动医疗服务体系，利用大数据构建健康管理和疾病预防平台。根据“未来医院”的构想，阿里将分阶段推出涉足医疗全流程的服务。第一阶段，首先推出线上挂号、缴费和获取检查报告等功能；第二阶段将阿里的服务接入医保结算，使用支付宝钱包的用户在就诊期间可直接使用支付宝进行医保支付。最终阿里要实现医院挂号、就诊、支付全流程服务，并通过阿里的云服务实现后续治疗和康复的便捷性，保留患者在医院所涉及的医疗数据。

2015年6月10日，支付宝《未来医院一周年服务数据报告》。报告指出，未来医院上线一年，全国有超过200家医院加入“未来医院”，平均每两天左右就有一家医院加入“未来医院”。

然而，医保支付是支付宝未来医院的最大障碍，由于政策的限制，目前医保支付对第三方支付平台仍未放开，支付宝未来医院与医院的合作推进实际上也很困难。

再来看复星医药，复星医药一直致力于打造医疗的全产业链服务。前总裁陈启宇透露，复兴医药对于医院的布局，主要通过医生创业办医院、企业医院改制、与公立医院合作新建医院三种方式实现。复兴医药的医院资源，正是支付宝所需要的。

虽然医保移动支付尚未完全放开，但是一些地区已经开始在这方面进行一些有益的探索。今年6月15日，深圳市人力资源和社会保障局宣布，将在辖区医院内试点医保移动支付，这将是全国首个医保移动支付正式试点。从深圳人社局官网公布的名单看到，支付宝与17家医院中的16家展开合作，成为最大赢家。

随着未来越来越多的民营医院被纳入医保定点范围，就医移动支付领域的探索趋势势必会扩大，这也是复星医药的兴趣点之所在。以复星医药旗下的广东佛山禅城医院为例，已经实现了患者从预约挂号到就诊、缴费、取药全流程的微信平台办理。通过未来医院方案让就医者获得更好的用户体验也势必成为一个不错的选择。

城市场景推广

支付宝的“城市服务”是2015年4月启动的，由阿里巴巴集团与蚂蚁金融服务集团、新浪微博发起，旨在联合为各地政府提供“智慧城市”的一站式解决方案。阿里集团所在的杭州成为首批试点城市。从上线之日起，智慧医疗就成为城市服务主打的内容之一。

数据显示，截至2015年底，全国已有19个省份、124个城市入驻支付宝城市服务平台。包括医疗在内的九大类服务，涉及40个不同类别，共计4000多项业务，为超过一亿的用户提供简单便捷的服务体验。

作为在中国最早一批进入医疗服务市场的企业，复星医药目前已经基本形成在沿海以和睦家为特色的高端医疗服务与二三线城市专科综合医院相结合的战略布局。自2009年起复星医药逐步开始医疗服务板块的投资，近年来处于加速状态。先后收购或参股广东佛山禅城医院、和睦家医疗、安徽济民肿瘤医院、岳阳广济医院等医疗服务机构。今年早些时候还参与了徐矿集团旗下医院的改制，之后又宣布参与青岛山大齐鲁医院二期院区、温州老年病医院等医疗机构建设。

2015年作为复星医药医疗服务落子合作最多的一年，医疗服务机构遍布国内十四个省市，这些新布局的医疗服务平台急需实现有效的引客导流，支付宝的未来医院既可以为这些医疗服务平台提供导流服务，又可以通过支付宝端的智慧城市计划，对复星医药旗下的医院实现场景推广。

口碑营销

复星医药与支付宝合作的另一个亮点是公告中提到的“复星医药将引导本集团成员企业对接支付宝口碑网与医疗服务场景相关的商户资源，不断优化完善本集团客户的就医体验”。

口碑网其实是阿里旗下的“大众点评”，2006年阿里注资之后一直不温不火，在于大众点评、美团、糯米网的竞争中完全落于下风，但是由于O2O的兴起，阿里重新重视旗下这家一直不温不火的网站，并在2015年与蚂蚁金服一起，各自注资30亿元到口碑网，蹉跎多年的口碑网也一跃成为阿里在生活服务O2O领域的旗舰。