配音技巧

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇配音技巧范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

配音技巧范文第1篇

1、首先，发音方式，丹田发声，最好站着练习，气从丹田出，运至鼻腔，产生共鸣，这样的声音最好听。气流经过鼻腔后，就需要我们有意识的对口和鼻腔进行调整，适度的打开让气流进入鼻腔，在额窦、上颌窦、蝶窦、鼻窦形成共振，产生了鼻腔的共鸣，鼻腔共鸣作为高声区共鸣腔，可以让我们的高音音色更加完美。

2、鼻腔共鸣少的人可以使用此练习，但不要使鼻腔共鸣过多，也不会使鼻腔声音过大。一般而言，a的舌头位置低，鼻腔共鸣弱，软can可以稍微降低，i，ü，u的舌头位置高，口腔通道狭窄，气流容易进入鼻腔腔，并发生鼻腔共鸣。因此，软pa不能降低太多，否则元音将被完全鼻化。您可以练习以m和n开头的声音来体验鼻腔共鸣。然后发出另一声。

3、其次是唇齿力度，练习方法为口部操，每天坚持练，咬字清晰度会有很大的提升。

4、再次是音调，中文有四个声调，练习台词的时候先慢慢说，或者录下来听，总会发现自己有一些声调不对，或者不准确。

（来源：文章屋网 ）

配音技巧范文第2篇

今天的博文就讨论一下几种具体的匹配方式应用。

Adwords系统中的关键词投放有三种匹配方式：广泛、词组、精确。这个对广大PPCer是耳熟能详，我不复制粘贴了，需要复习的同学请点击这个链接。在实战中，如何使用这些匹配方式，同学们可能各有自己的经验和理论。由于广告投放的目标和受众存在差异，在这个问题上没有哪个方式或者方式组合是绝对优越的。这里用一个我自己的经历来切入关于匹配方式的分析。

在前一家公司工作的时候，我们比较强调使用广泛匹配。所有关键词都要有广泛匹配，精确匹配则相对强调不多。当时我管理的一个大客户，9成的消费和收入都在广泛匹配。就在我离开前公司前不久，大客户提出要求，要在短期以内实现6成消费和收入来自精确匹配。当然，随之而来的就是手忙脚乱地疯狂上词和调整。这个项目还未完成我就离开了前公司，并不了解最后的效果。很巧，随后加入的这家公司刚好相反，9成以上的消费和收入都在精确匹配，对广泛匹配的使用是相当谨慎而严格的。我加入以后，做了一系列测试，提高了一些广泛匹配词的比例—但是幅度不大，主力仍然是精确匹配。

解释一下背后的逻辑。

我之前服务的公司是做SEM自动优化的，拥有一个领先业界的技术产品。领先主要体现在什么地方呢？就是海量数据的处理。数据量越大，拟真度越高，优化效果越好。我们当时之所以喜欢广泛匹配，就是因为它能够把大量现有词表中没有的搜索词拉进来。我们都知道长尾的意义，但是能操作好长尾的广告商其实并不太多。比较大的一个原因是数据量太大的情况下，要有效识别和管理长尾词的效益是一个负担。因为可以使用自动优化产品来检测和管理现有关键词，我们可以拿出更多的精力来分析被广泛搜索拉进来的新关键词，淘汰无效的旧关键词，实现一个螺旋形的上升。Google上的搜索需求每天都在增长，算法也在不断改变，所以这个公司的季度业绩汇报中，一定会有一幅PPT是描述长尾增长的。用自动化工具去管理现有关键词，抓取新词去扩张词表，这成为一个流水化的操作。前公司的业绩也证明这个管理模式相当有效。

这个模式中有一个问题：长尾词的增长，或者增长率是没有极限的吗？套用实战经验，我们会觉得这是不可能的。所以那幅PPT有一个关键，就是长尾增长的基准点如何确定？我们使用的方法是关键词在某个时期的平均回报/回报率。话说到这里，眼尖的同学可能已经看出来在哪里注水了，不展开。

那个大客户为啥突然要求匹配方式大掉头呢？很简单，我们用广泛匹配抓进来的词里面有很多是垃圾。也就是说我们知道，客户也知道，尽管达到了总体管理目标，实际上我们浪费了大量的广告费用。Google喜欢我们这么做，因为他们收入增加了。我们自己喜欢这么做，因为对客户收费是基于广告消费的，同时这又是不断扩张长尾的必要手段。客户肯定不喜欢，因为所谓的学习费用就意味着无回报或者低回报的费用。客户完全了解学习的必要性，但希望降低这学习成本，所以要求实现匹配方式的转变，躲过一些垃圾。如前所述，我离开前公司的时候，这个项目还没做完，我不知道他们到底实现了目标没有。可能有，可能没有，我随后会解释原因。

我现在工作的这个公司是家创业公司，小企业，每一分钱都捏得紧紧的，基本靠精确匹配打天下也就理所当然。没有大量使用广泛匹配，就意味着我们能看见的搜索词有限，扩词有难度。公司对应的解决方案是一窝蜂战术：一方面是用爬虫去爬竞争对手的关键词，另一方面是对关键词进行疯狂变形，一大坨一大坨的用精确匹配投放。这是一个没有直接成本的战术，当然廉价，但同时目标性也比较差。我加入公司的时候，账户中有近20万关键词，但其中17万是完全没有任何表现的(展示，点击，转化)。在维持现有赢利的精确匹配关键词的基础上，我另外建立了几个学，全部投放广泛匹配关键词，并将现有的精确匹配关键词列为否定关键词，迫使这几个系列去学习我们还未掌握的有潜力的其他搜索词。一旦发现了有转化的搜索词，就将该搜索词以精确匹配投入原来的关键词系列中，严格按ROI标准进行管理。这个学习效果相当明显，第一个月来自于新增精确匹配长尾词的收入就有20%，之后的效果有所降低，但始终维持在10%上下。是不是看上去很美？但问题又出现了：1.总收入增长并不是20%+10%+10%…的效果；2. ROI虽有提高，但没有达到期望中的幅度。

再回头审视一下大客户要求转向精确匹配的原因：

1.精确匹配不会抓获那些期望之外的搜索词；

2.这是潜在的期望，客户没有说出来，但我们心照不宣—同一个关键词的精确匹配很可能会有比广泛匹配更低的价格。

这些原因是否靠谱？

1.精确匹配的名字和定义都表明这个匹配方式是精确的。理论上说，如果我的关键词是CANON D400，Google给我匹配的搜索词就不能是CANON D 450，更不能是CANON 5DII。很遗憾，理论与实践并不完全重合。精确匹配关键词仍然有可能抓获并非完全匹配的搜索词。根据我个人，这个问题是无法从Google获得答案的。Google客服会首先否认这是一个BUG，并进而否认这个问题的存在。是什么造成这个情况的出现？因为Google方面根本不承认这个问题的存在，就没有官方的解释。从我和其他同行的观察来看，这与关键词的质量得分和最高出价有关。举个例子，如果我同时投放CANON D400和CANON D450这两个关键词，由于D450的出价更高，质量得分也更高，当用户搜索D400时，Google有可能展现给他D450的广告。我在现公司的测试中，新投放的关键词取得了收入，但是其中可能有一小部分是从现有关键词上夺取的，实际上造成了收入再分配而不是纯粹的收入增长。这个问题最令人困扰的地方在于，到底Google如何针对精确匹配关键词展现搜索词相关的广告，是无法100%控制的。即使我投放的全部都是精确匹配词，也无法保证每个关键词得到应有的收入——实际上也我根本不知道应有的收入如何划分。

2. Google告诉我们，同一个关键词的精确匹配不一定比广泛匹配更便宜。在实践中我们观察到的是，多数精确匹配词比相同的广泛匹配词便宜些。一方面，精确匹配词所抓获的搜索词可能更相关，CTR会比较高，进而提高质量得分，降低CPC。另一方面，与广泛匹配词相比，精确匹配词因为与所抓获的搜索词相关性更好，可能转化率更高，这就带来更多的广告投入，更好的排名，更高的CTR，形成良性循环。但在这个环节，Google告诉我们的是对的。如果这是一个相关性不够好的关键词或者冷僻的关键词，那么所抓获的搜索词的精确匹配形式有可能比广泛匹配更昂贵，这也同样被我在现公司的测试所证明。在前公司大客户的案例中，很多关键词也有可能如此。

要理解以上情况，我们需要理解Google的动机。对于广告商来说，多数是用CPC极佳，我们关心的是实际支付的成本。但对于Google来说，他们真正在乎的是CPM(对Google而言是RPM)，因为Google在卖的，不是点击，而是展示。为什么Google喜欢CTR高的关键词广告？因为高CTR意味着同单位的展示变现能力更强。在《关于质量得分的讨论》中，我谈到过质量得分体系关心的是用户体验，而不是当期收入。但不管是价格还是质量得分，Google Adwords的目标都是利润最大化，质量得分的实质是用来平衡短期收入和中长期收入的手段。在我已经投放了D400的情况下，搜索词D400为什么会得到D450的广告展示？很可能因为Google的系统认为D450这个词从历史，相关度和价格角度综合来看，能提供比D400更高的CPM。同样，同一个词的精确匹配比广泛匹配更昂贵，可能是Google认为广泛匹配能带来的CPM更高。注意这是很精密的算法，原则上，关键词匹配的重要性始终是优先的，只有其他因素预期会带来明显提高的收入，才会让Google展示这些看起来象Bug或者与我们平时经验相悖的广告。尤其在Google去年推广Expanded Broad Match以后，这种情况出现得更加频繁了。Google匹配配不准已经在一定程度上成为业内的共识。

因为存在这样的不确定性，我无法预测前公司大客户的项目结果到底如何。我想他们的思路是正确的，但是度比较难衡量，硬性规定多少成收入要来自精确匹配并不科学。在自动化工具能够相对有效的管理广泛匹配词的ROI的时候，不必急于推进帐户的全面精确匹配化，大可以一边测试一边投放。

配音技巧范文第3篇

关键词：播音主持；主持语言；表达技巧

语言表达技巧是播音主持的生命力。为了将信息有效、快速和准确地传播出去，播音主持人必须有良好的语言表现力。中国汉字文化博大精深，这就要求播音主持人在不同的语言环境下能够运用不同的语言技巧来传播信息。

1播音主持人接受语言表达技巧训练的必要性

对播音主持人的一项最基本的要求是发音准确，准确发音才能有效地传播信息。播音主持人的语言表达能力强，信息才能顺利传播到观众一方，才能有效地与观众沟通。通常，在节目进程中，播音主持人的语言表达占据整个节目的比例较大，没有良好的语言能力，节目的正常运转就很难实现。蹩脚的语音表达必然会影响整个节目的进程，阻碍主持人与观众之间的交流，最终会降低节目的档次，使节目难以持续下去。因此，播音主持人在语言表达能力方面的训练就不可或缺，如此才能挑起主持节目的大梁。从一定意义上来说，播音主持人是一个节目的灵魂，其既是节目的参与者，更是节目的调控者，其任何言行举止都关系整个节目的质量。

2播音主持人在语言表达方面常见的问题

2.1语音不标准，用语不规范

汉语语言有悠久的历史，自然也有极强的表现力。我国早在2001年就以法律形式确定普通话为播音员和主持人的标准用语，要求播音员和主持人的普通话必须达到规定的标准才可以主持节目。然而，现实中并不是每个节目主持人能掌握符合要求的普通话。现在的播音员有时需要脱稿主持，即“说新闻”，这就很容易使他们将“说”和“播”混为一谈。

2.2没有扎实的语言表达功底，主持时随意性大

一些主持人没有深厚的文化底蕴，主持节目时经常出现语法错误或用词不当的问题。在主持直播节目时随意发挥，由于基本功差，结果是弄巧成拙；有的主持节目时废话连篇，缺乏语言魅力，不能触动观众。2.3表现欲望强烈，不能把握合适的度有些播音主持人为了表现自己的主持风格，在节目录制中过度表现自己，过于突出自己的特点，刷存在感，结果却会让观众产生反感。

3提升播音主持人语言表达能力的策略

3.1提高普通话水平，规范用语

近年来，随着大众传播媒体平台急剧增多，对主持人的需求增大，主持人素质参差不齐，一些主持人是功底差、发音不准、语言不规范。广播电视仍然是现代社会重要的传播媒介，主持人的语言对大众起着引导作用。因此，做一个合格的主持人，就必须提高普通话水平，规范用语。

3.2拉近与观众的距离，以真情打动观众

广播电视节目主持人要想观众之所想，要用自己的语言魅力触及观众的心底，让观众时刻感受到关注和关心，要用真情实感与观众交流，这样的情感必须是发自内心的。作为一名优秀的主持人，一定要学会把情感因素融入语言表达中。良好的交流与反馈才能保障节目的质量和生命力。

3.3提升主持人的文化品位

对播音主持人员来说，文化内涵与品位就是主持人的一种情感外象。并不是要求播音主持人在节目中咬文嚼字，满嘴之乎者也，更不是故弄玄虚和卖弄学问，而是要在心理和精神层面满足受众的需求。主持人在组织和应用语言时，要注意把握节奏，渗透信息于无形中。不断拓展自己的知识面，来充实节目的内容。在直播节目和录播节目中，要学会随机应变，灵活运用语言。

3.4培养个性化的主持风格

在当下播音主持行业，播音主持彰显个性是各类电视访谈节目的一大亮点。观众的需求越来越多，个性化的播音主持更能吸引观众的眼球。但是，个性化的主持风格不是一朝练就的，与主持人语言风格、自身的修养、生活阅历等因素息息相关，需要主持人在具体节目中不断加强个性化锤炼。

参考文献：

[1]姜莹.播音主持语言表达技巧的培养策略探讨[J].视听,2017(2).

[2]隋欣益.演讲与播音主持语言表达技巧关联性初探[J].现代交际,2017(3).

[3]陈莉.播音主持的语言表达技巧分析[J].西部广播电视,2016(2).

[4]程雪.浅议播音主持语言表达技巧的培养[J].视听,2015(6).

配音技巧范文第4篇

关键词:项目管理;施工;索赔;技巧

Abstract: Both can optimize the internal construction， the management reduces the construction cost， and is good at the contractor who loses using the project claim’s method reduction， can make own competitive power to grow strong unceasingly.

Key words: project management; construction; claim; skill

由于建筑行业竞争激烈，施工企业过多，而建设项目较少从而导致“僧多粥少”的局面。发包方与承包方很难形成平等的经济合同关系。承包商为了能够中标，不得不放弃部分应得的利益，以低价投标，致使施工企业的经营风险提高，经济效益下降，降低了企业的生存发展及竞争能力。因此承包商在事业上的成功，很大程度上取决于其是否善于索赔。而在施工管理中能否及时、全面地发现潜在的索赔机会是索赔工作的前提条件，作为索赔工作人员，必须具有丰富的施工管理经验，熟练掌握引起索赔事件发生的各种原因，才能及时捕捉潜在的索赔机会。

1 引起索赔发生的起因

承包商在工程施工过程中，仔细分析引起索赔事件发生的原因，是做好索赔工作的首要问题。引起索赔的原因多种多样，其中主要有以下几种情况。

1.1 业主的行为引起的索赔

①因业主提供的招标文件中的错误、漏项或与实际不符，造成中标施工后突破原标价或合同包价造成的经济损失;②业主未按合同规定交付施工场地;③业主未在合同规定的期限内办理土地征用、青苗树木补偿、房屋拆迁、清除地面、架空和地下障碍等工作。导致施工场地不具备或不完全具备施工条件;④业主未按合同规定将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至约定地点，或虽接至约定地点但没有保证施工期间的需要;⑤业主没有按合同规定开通施工场地与城乡公共道路的通道或施工场地内的主要交通干道、没有满足施工运输的需要、没有保证施工期间的畅通;⑥业主没有按合同的约定及时向承包商提供施工场地的工程地质和地下管网线路资料，或者提供的数据不符合真实准确的要求;⑦业主未及时办理施工所需各种证件、批文和临时用地、占道及铁路专用线的申报批准手续而影响施工;⑧业主未及时将水准点与座标控制点以书面形式交给承包商;⑨业主未及时组织有关单位和承包商进行图纸会审，未及时向承包商进行设计交谈;⑩业主没有妥善协调处理好施工现场周围地下管线和邻接建筑物、构筑物的保护而影响施工顺利进行;{11}业主没有按照合同的规定提供应由业主提供的建筑材料、机械设备;{12}业主拖延承担合同规定的责任，如拖延图纸的批准、拖延隐蔽工程的验收、拖延对承包商所提问题进行答复等，造成施工延误;{13}业主未按合同规定的时间和数量支付工程款;{14}业主要求赶工;{15}业主提前占用部分永久工程;{16}因业主中途变更建设计划，如工程停建、缓建造成施工力量大运迁、构件物质积压倒运、人员机械窝工、合同工期延长、工程维护保管和现场值勤警卫工作增加、临建设施和用料摊销量加大等造成的经济损失;{17}因业主供料无质量证明，委托承包商代为检验，或按业主要求对已有合格证明的材料构件、已检查合格的隐蔽工程进行复验所发生的费用;{18}因业主所供材料亏方、亏吨、亏量或设计模数不符合定点厂家定型产品的几何尺寸，导致施工超耗而增加的量差损失;{19}因业主供应的材料、设备未按合约规定地点堆放的倒运费用或业主供货到现场、由承包商代为卸车堆放所发生的人工和机械台班费。

1.2 业主代表的不当行为引起的索赔

①业主代表委派的具体管理人员没有按合同规定提前通知承包商，对施工造成影响;②业主代表发出的指令、通知有误;③业主代表未按合同规定及时向承包商提供指令、批准、图纸或未履行其他义务;④业主代表对承包商的施工组织进行不合理干预;⑤业主代表对工程苛刻检查、对同一部位的反复检查、使用与合同规定不符的检查标准进行检查、过分频繁的检查、故意不及时检查。

1.3 设计变更或设计缺陷引起的索赔

①因设计漏项或变更而造成人力、物资、资金的损失和停工待图、工期延误、返修加固、构件物资积压、改换代用以及连带发生的其他损失;②因设计提供的工程地质勘探报与实际不符而影响施工所造成的损失;③按图施工后发现设计错误或缺陷，经业主同意采取补救措施进行技术处理所增加的额外费用;④设计驻工地代表在现场临时决定，但无正式书面手续的某些材料代用，局部修改或其他有关工程的随机处理事宜所增加的额外费用;⑤新型、特种材料和新型特种结构的试制、试验所增加的费用。

1.4 合同文件的缺陷引起的索赔

①合同条款规定用语含糊、不够准确;②合同条款存在着漏洞，对实际可能发生的情况未做预料和规定，缺少某些必不可少的条款;③合同条款之间存在矛盾;④双方的某些条款中隐含着较大风险，对单方面要求过于苛刻，约束不平衡，甚至发现某些条文是一种圈套。

1.5 施工条件与施工方法的变化引起的索赔

①加速施工引起劳动力资源、周转材料、机械设备的增加以及各工种交叉干扰增大工作量等额外增加的费用;②因场地狭窄、以致场内运输运距增加所发生的超运距费用;③因在特殊环境中或恶劣条件下施工发生的降效损失和增加的安全防护。劳动保建等费用;④在执行经甲方批准的施工组织设计和进度计划时，因实际情况发生变化而引起施工方法的变化所增加的费用。

1.6 国家政策法规的变更引起的索赔

①每季度由工程造价管理部门的建筑工程材料预算价格的变化;②国家调整关于建设银行贷款利率的规定;③国家有关部门关于在工程中停止使用某种设备、材料的通知;④国家有关部门关于在工程中推广某些设备、施工技术的规定;⑤国家对某种设备、建筑材料限制进口、提高关税的规定;⑥在一种外资或中外合资工程项目中货币贬值也有可能导致索赔。

1.7 不可抗力事件引起的索赔

①因自然灾害引起的损失;②因社会动乱、暴乱引起的损失;③因物价大幅度上涨，造成材料价格、工人工资大幅度上涨而增加的费用。

1.8 不可预见因素的发生引起的索赔

①因施工中发现文物、古董、古建筑基础和结构、化石、钱币等有考古、地质研究价值的物品所发生的保护等费用;②异常恶劣气候条件造成已完工程损坏或质量达不到合格标准时的处置费、重新施工费。

1.9 分包商违约引起的索赔

①甲方指定的分包商出现工程质量不合格、工程进度延误等违约情况;②平行分包商在同一施工现场交叉干扰引起工效降低所发生的额外支出。

2 处理工程索赔的基本原则

2.1 合法性原则

索赔报告必须依据合同提出，并具备合法、全面、充分和有效的证据材料。

2.2 必要性原则

索赔费用应是履行合同所必需的，如果没有该费用的支出，承包商就难以合理履行合同。

2.3 补偿性原则

索赔应使索赔方的实际损失得到合理和完全的补偿，但索赔方不能因此获得额外利益。

2.4 最小化原则

承包商应及时采取有效措施防止事态的扩大和损失的加剧，将损失控制在最低限度。如果不及时采取适当措施而导致损失扩大，承包商无权就扩大的损失部分提出索赔要求。

2.5 时效性原则

索赔报告应采用书面形式，并在合同规定时限内提出，否则将被拒绝。国际上，索赔时效一般为28 d，当事态还在继续发展时，每隔28 d还要提交索赔报告一次，直到事态结束为止。

2.6 单件性原则

索赔应遵从一事一办原则，发生一件、提出一件、处理一件，而不能采用算总账的办法，对同一事件的工期索赔和经济索赔也要分开提出两份索赔报告，以避免个别索赔争议而延误整份索赔报告的批准，甚至导致损失扩大化或引发出其他问题。索赔报告还应编号，由专人造册管理。

3 工程索赔的技巧与对策

3.1 认真分析合同条款，及时捕捉索赔机会

索赔的基础是施工合同文件。施工企业参与工程投标中标后，应及时、谨慎地与发包方签订《施工合同》。合同内容应尽可能的考虑周详，措词严谨，权利和义务明确，做到平等、互利。合同价款最好采用可调价格方式。并明确追加调整合同价款及索赔的政策、依据和方法，为竣工结算时调整工程造价和索赔提供合同依据和法律保障。必须认真研究合同文件，熟练掌握合同条款，特别是对可能产生索赔的有关条款要反复学习和认真分析。在索赔事件发生时，要与有关条款逐句逐字相对照，为索赔寻找充分的理由。充分全面研究合同条款，不但要看对自己有利的条款，更要注意对自己不利的条款。在“通用条款”中，尤其涉及工程变更、施工条件变更、施工顺序变更、工期延长、单价调整等等，对这些条款的论述，要吃透精神，以便及时发现索赔条件，抓住补偿机会。

3.2 施工过程中加强合同管理，积累真实有效的索赔证据，注意日常索赔资料的收集工作

索赔的证据是施工过程中的记录或对施工活动的认可，必须真实和全面地反映索赔事件发生时的实际情况，并经得起推敲。只有准确地计算出要求索赔的价款，并证明此款合理、合法，索赔才能有效。毫无根据的索赔或夸大索赔的额度，必然会引起业主的强烈不满，不仅索赔更加困难，而且还会影响承包商的声誉。因此，在每项工程开始施工时，就要建立严格的资料积累制度。施工过程中应做好施工日志、技术资料等施工记录。对停水、停电的时间、甲供材料的进场时间、数量、质量情况等，都应有详细记录。对现场变更发生的时间、条件、会谈纪要、会议记录、通知和指令、人员和设备、地质和气候及试验检测等原始资料，及时记入“现场施工日志”，使索赔资料有序、清晰和准确，也方便在出现索赔问题时按需摘取。坚决避免现场变更记录久拖不记或记录不全，靠事后回忆使现场变更情况不准和不实，容易造成被动。建设单位或监理单位的临时决定、口头交待、会议研究、往来信件等应及时收集整理成文字资料。必要时可对施工过程照相或摄像作为资料。因建设单位或监理单位责任造成工程返工、停窝工、增加工程量等，应要求工期顺延，并提出索赔。因特殊情况导致施工难度增加，材料损耗增大，或工期延长，也应提出索赔。施工组织设计或施工方案中需要修改、补充、明确的内容也应及时签证。

3.3 据理力争、依法索赔，索赔应做到有理有据

索赔的理由及依据集中反映在索赔报告中，索赔报告的质量和水平，直接关系到索赔的成败。因此编写索赔报告时要求语言规范、结构严谨、条理清楚、论据充分、结论明确。索赔文件是合同管理过程中的具有法律性质的文字资料，它涉及到双方的利益和荣誉，是双方矛盾容易激化的敏感点，应尽量避免采用抱怨或夸张的词语，让业主产生反感情绪，使索赔工作变得复杂化。

索赔计算方法和款额应实事求是，在进行索赔时，必须做到“理由充分，证据确凿”。如果没有有关法律、政策、规定作依据，索赔理由就很难成立;如果没有充足的证据，索赔就不能成功。索赔时，要以理服人，心平气合地与建设单位协商。让业主或监理工程师审查后感到合情、合理、合法，切忌漫天要价，造成业主的逆反心理，影响了整个索赔文件的可信度。对重大索赔项目，必要时可向合同法专家或权威人士咨询，以保证索赔成功。

做好索赔报告需具备全面的知识。一是了解有关法律政策，如《建筑法》、《合同法》等。二是熟练掌握并灵活运用《预算定额》，了解定额的测算方法，熟悉定额的内容，具有丰富的预结算经验。搞清楚省、市有关工程造价方面的政策及文件。

3.4 充分把握好索赔的时效性，准确使用法律赋予的抗辩权实现索赔

施工过程中有的索赔请求争议不大，会得到发包方认可。但有的请求，特别是数额较大的索赔请求，发包方会提出很多拒绝赔偿的抗辩理由。承包方应充分利用“工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28 d内，未予答复或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可;”的索赔条款，承包人在提出索赔请求之前就要有索赔持久战的准备，选定专人负责索赔工作。必要时可依法行使“先履行抗辩权”和“不安抗辩权”。

3.5 着眼于重大索赔

对已经出现的干扰事件或对方违约行为的索赔，一般着眼于重大的、有影响的、索赔额大的事件，不要斤斤计较。索赔次数太多、太频繁，容易引起对方的反感。但承包商对这些“小事”又不能不问，应作相应的处理，告诉业主，出于友好合作的诚意，放弃这些索赔要求，有时又可作为索赔谈判中让步的余地。

在国际工程中，有些承包商常常斤斤计较，寸利必得。特别在工程刚开始时，让对方感到他很精干，而且不容易作让步，利益不能受到侵犯，这样从心理上战胜对方。这实质上是索赔的处理策略，不是基本方针。

3.6 注意灵活性

在具体的索赔处理过程中要有灵活性，讲究策略，要准备并能够作让步，力求使索赔的解决双方都满意，皆大欢喜。承包商的索赔要求能够获得业主的认可，而业主又对承包商的工程和工作很满意，这是索赔的最佳解决。这看起来是一对矛盾，但有时也能够统一。在实际索赔解决中，对方对索赔解决的实际期望是很难暴露出来的。通常双方都将合同违约责任推给对方，表现出对索赔有很高的期望，而将真实情况隐蔽着，这是常用的一种策略。 “步步为营”是双方都常用的攻守策略，尽可能多地取得利益，又是双方的共同愿望，所以索赔谈判常常是双方智慧、能力和韧性的较量。在索赔解决中，让步是必不可少的。由于双方利益和期望的不一致，在索赔解决中常常出现大的争执。而让步是解决这种不一致的手段。通常，索赔的最终解决双方都必须作让步，才能达成妥协。让步作为索赔谈判的主要策略之一，也是索赔处理的重要方法。对承包商来说，让步的余地越大，越有主动权。

3.7 努力掌握索赔谈判艺术，培养一支高素质的索赔队伍

索赔既是一门学问，又是一门艺术，必须作深入的研究。承包商要达到索赔目的，必须对索赔全过程实施有效地控制。主要应掌握以下谈判技巧:①制定索赔计划和谈判策略，每次谈判前要做好充分准备，拟好下一轮谈判的提纲，对准备达到的目标要做到心中有数;②索赔解决过程中常常会出现争执，而合理的让步是解决争执的策略之一，应做到有退有进;③要想方设法说服对方接受自己的要求，避免与业主发生正面冲突，态度要冷静、理智、不急不躁地运用恰当的策略和灵活的谈判技巧进行对话，要始终保持良好的谈判气氛。

配音技巧范文第5篇

【关键词】 脑膜炎，结核性；脑积水；尿激酶；引流

0引言

脑积水是重症结核性脑膜炎 (简称结脑 )的常见并发症之一，是内科治疗的一大难题；神经外科脑室分流术作为一项补救手段，远期效果并不十分满意. 200004/200505，我们对36例结脑合并重度脑积水患者采用侧脑室控制性外引流、脑室注射大剂量尿激酶等药物治疗，使部分患者脑积水获得永久性缓解，避免了分流手术，取得较好效果.

1对象和方法

1.1对象结脑合并重度脑积水［1］的住院患者，治疗组和对照组各36例，所有病例均符合结脑诊断标准［2］和脑室外引流适应证［2］. 治疗组男21例，女15例，年龄11 mo～36岁 (中位19岁 )；对照组（为不接受脑室引流组）男25例，女11例，年龄1～33岁(中位17岁)，两组性别和年龄无统计学差异. 两组患者入院时临床表现及头颅CT检测情况见表1.表1两组患者入院时临床表现及头颅CT检测

1.2方法全部病例均行规范的全身抗结核、脱水及激素治疗，于治疗后15， 30， 60， 90 d复查头颅CT及腰穿脑脊液检查. 治疗组患者在局麻下行非优势半球侧脑室额角穿刺置管引流术，要求引流管经三通阀连接颅脑外引流器，调节小壶高度控制流速；经三通阀向脑室注入异烟肼25~50 mg+地塞米松2.5 mg+阿米卡星2 mg+尿激酶(2岁5万U；2~12岁10万U；12岁15~20万U) ［3］，隔日1次，每次注药后引流管夹闭12 h， 12 h后持续开放引流，引流时间10~15 d；如脑脊液出现血性改变，则延长尿激酶间隔时间. 对照组每周腰穿2~3次，每次放脑脊液4~10 mL后，鞘内注入上述组合药物.

疗效判定: 治愈(症状消失，脑脊液基本正常，引流治疗后3 mo头颅CT脑积水消失) ;好转 (症状好转， 脑脊液指标好转，观察3 mo脑积水较引流前明显减轻);无效(症状及脑脊液化验无好转，脑积水无改变或加重). 全部病例随访1 a.

2结果

治疗组经引流后3 mo，6例脑积水完全消失， 13例明显减轻，总有效率为53%;17列无效，其中7例放弃进一步治疗(出院后仅服抗痨药物)，10例行侧脑室腹腔分流术(VP分流);随访1 a，有效病例全部存活，无效病例存活6例(其中VP分流者5例).对照组仅7例脑积水有减轻，总有效率为19.4%，29例无效，其中14例放弃进一步治疗，15例行VP分流;随访1 a，有效病例全部存活，无效病例存活9例(其中VP分流者7例)，两组疗效差异有统计学意义(χ2=9.15， P

3讨论

脑积水是结脑的主要并发症，积极防治脑积水是提高其治愈率、减少后遗症的关键之一. 目前国内外对结脑合并重度脑积水缺乏特效的药物治疗方法. 国内20世纪60年代以来，一直进行神经外科分流手术，虽有报道手术组良好恢复率达到55.6%，而分流管阻塞等的发生率为11.1%［4］;然而，人工导管材料的永久性皮下留置，给该部分患者在工作和生活中造成巨大的心理压力和社会偏见. 近年来，有学者报道脑室或胸腔应用尿激酶，可降解炎性纤维蛋白，改善脑脊液或胸液循环［3，5-6］; 至于尿激酶的剂量及用药间隔时间尚无定论，报道的剂量为5～45万U，用药时间3～8 d，注药后留置3 h以上，主要根据积液粘连情况而定［3］. 本组采取侧脑室控制性外引流，同时应用抗痨药加大剂量尿激酶脑室注入，可达以下目的: ①引流脑脊液，缩小颅内空间，达到内减压， 迅速改善症状， 可用于脑疝危象床边急诊抢救; ② 大剂量尿激酶直接脑室内给药，可高浓度到达蛛网膜各池， 降解炎性纤维蛋白，改善脑脊液循环，比腰池给药更加有效 ;③ 可减少高渗性脱水剂用量，避免水、电解质平衡失调 ; ④可使部分患者脑积水得到缓解，避免了分流手术，最终获得良好治愈. 我们结合本研究认为，对结脑合并重度脑积水患者应先行侧脑室外引流(尤其是基底池结构清晰的患者，疗效显著)，同时配合脑室内注射大剂量尿激酶等药物治疗; 头颅CT， MRI对于判断引流预后有一定价值. 如经一阶段治疗脑积水不缓解或加重者，神经外科分流术作为补救性手段，最后实施.

【参考文献】

［1］ 熊汉鹏，雷建平，吴肖叶，等.结核病学［M］.南昌: 江西科技出版社，2001: 289-290.

［2］ 谢惠安，阳国太，林善梓，等.现代结核病学［M］. 北京:人民卫生出版社，2000:290-291.

［3］ 闵锐. 纤溶酶原激活物抑制剂1与胸膜纤维化［J］.国外医学呼吸分册，2000， 20(1):40-41.

［4］ 杨李轩，胡裕全，李学时，等. 脑室腹腔分流术治疗急性结核性脑膜炎高压性脑积水［J］. 中国神经精神疾病杂志，2000， 2:65-66.