文化营销的特点
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇文化营销的特点范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
文化营销的特点范文第1篇
【关键词】校园文化；心理环境；以人为本
1.绪论
健康的校园文化，可以陶冶学生情操，启迪学生心智，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展。心理学家认为，环境因素对于人们接受信息具有重要的影响作用。现代管理理论认为，管理就是设计和保持一种良好环境，使群体高效率地完成组织目标。良好环境的建设不仅包括物质环境，还应包括心理环境的建设。校园文化作为影响学校心理环境营造的一个至关重要的因素，对于广大师生员工有着良好的思想情感的导向作用。因此，加强校园文化建设对于营造良好的大学心理环境具有重要的现实意义。
2.校园文化与心理环境的关系
校园文化首先是一种亚文化。它受社会主流文化的影响与制约，并与其基本倾向保持一致，且与其他亚文化如家庭文化、企业文化等存在密切的互动关系；接着它是一种群体文化。它是在高校校园环境中，由学校师生员工在教学科研等活动中所创造和形成的；然后它包括物质文化、精神文化、制度文化和行为文化四个层面。其中物质文化（如图书馆、学校的标志性建筑等）是基础，是校园文化发展的前提。精神文化（如校风、学风等）是核心，是校园文化建设的根本着力点。制度文化（如学校的规章制度），是物质文化和精神文化的中介。行为文化（如学校流行的歌曲、服饰等）是表现形式。
大学环境，按其对人的心理作用来划分，可以分为大学客观环境和大学心理环境。所谓客观环境，是指现实存在的，不依人的意志为转移的自然、社会及历史文化。而心理环境，特指对人的心理活动实际产生影响的环境。也就是说，被反映到心理世界中来，以观念的形式而出现的环境，就叫做心理环境。
心理环境它指人脑中对人的一切活动发生影响的环境事实，也即对人的心理事件发生实际影响的环境。是指客观环境被感知并作用于人的心理的各种环境因素。与物质环境不同，心理环境是无形的、潜在的，虽然看不见摸不着，但无时不在，无处不在;与人文环境相比，心理环境对个体的影响更直接、更明显，它像一个磁场，左右人们的心理，引导人们。这一原则认为不管是人意识到的事件，还是没有意识到的事件，如果它们成为心理的实在，都可影响人的行为。良好的校园文化具有调节心境，陶冶情操、愉悦身心和塑造性格等功能。以完美的形象去感染师生的心灵、行为，促进大家奋发向上。具有良好心理素质的人，有一个稳定的心理环境，能使心理变化正常、镇定从容，适应现实，从而改变现实，使之向有利于自己发展的方向转化。反之，不稳定的心理环境，会造成不稳定的情绪，导致把握不住自己的人生，甚至熄灭智慧，扼杀个性，使人产生自卑感、绝望感。因此心理环境的营造既关切又迫切。
3.航运类高校校园文化的特点
航运类高校校园文化在长期的发展过程中，逐渐在价值追求、人才观念等方面形成了一些相对稳定的模式，表现出具有航运特色的独到之处。概括地说，它主要有以下特点。
3.1 学术风气浓厚
一方面，对学生的日常管理十分严格，实行“一日生活制度”的策略。除此之外，学校还制定了一些鼓励竞争、激励上进、淘汰后进的规章制度，以激发学生学习的积极性。这些因素都促成了良好学习风气的形成。另一方面，很重视学术氛围的营造，积极开展学术活动，努力提高学术水平和科研能力。为了激发学生的学术兴趣，高校经常邀请专家学者举办学术讲座、组织定期座谈，使学生开阔眼界、了解学科的最新发展态势，及时获取最新信息。为了提高学生的科研能力，高校还为学生科研创造条件，如提供科研经费、开放实验室等。对于教师，则通过多种激励机制，如举办学术经验交流会等，不断提高他们的学术水平和科研能力。在师生的共同努力下，形成了航运类高校浓厚的学术气氛。
3.2 注重学生个性化和行业特色
最突出的校园文化是注重学生个性化发展和航运特色。具体表现在以下几个方面：
3.2.1 学校通过实行学分制、弹性学制等，使学生能自主安排学习生活、自由选择学习方式，为学生营造了自由、宽松的学习环境。
3.2.2 课程体系的特色化和专业化。对各学院课程设置和教学内容并没有做完全统一的规定和要求，各学院可以根据本学院的特点与需要、学校传统（航运背景）、课程基础及教师专长来确定自己的课程体系。只要是本学校的学生， 不管哪个专业，都了解或掌握航运业的基本知识，体现了航运类高校学生的大行业特色。
3.2.3 课程开设的多样性。为了满足学生的不同需求，注意同一课程的多样化，同一门课程为学生开出不同难度的若干课程，同一难度的课程由不同风格教师讲授，同一领域的课程开设不同方向的课程供学生选择。除此之外，还有大量选修课的开设。在必修课中也引入选课的形式，给学生以充分的选课自由，以此满足学生的学习兴趣和需要。
3.2.4 学科专业的建设与时俱进。为了满足社会的需求，为上海建设两个中心，结合自身优势，加强了特色学科专业的建设，适当调整专业，应对新时期对航运、金融人才兼具的挑战。
3.3 校园文化活动
根据形势需要和学校特色，有针对性地举办各项活动，如文化节、艺术节等，为学生创新能力的培养提供了一个锻炼、提高的平台。高校为培养学生的实践能力，鼓励并资助学生成立各种各样的课外、校外活动团体，这些团体的活动内容与方式完全由学生自主决定。学生也都积极主动参与，在活动中求得知识，获得技能，谋得发展，学生的个性得到充分的展示和发展，创新精神和实践能力得到提升。
4.加强校园文化建设，营造健康心理环境的措施
4.1 坚持以人为本
要坚持以人为本，把发展的重点放在提高质量上，处理好学科建设、校园建设和队伍建设、校风学风建设的关系，营造良好的校风、学风。从和谐文化出发，以培育人才为目的，切实关心大学生的发展，解决他们在成长成才中的困难。大学阶段是人格、心智不断健全的特殊时段，大学生会遇到各种各样的生活、学习、工作问题，需要我们为其排忧解难，解疑释惑，奉献出我们的爱心。要把解决大学生的实际困难与和谐校园建设紧密地联系起来，以大学生的和谐成长来促进和谐文化建设，要关心家庭经济困难的大学生，关心他们的心理健康，帮助他们顺利完成学业。
4.2 营造大爱氛围
和谐校园需要全员育人的良好校园文化氛围。全校教师都有育人的职责，专业教师不仅要传授知识技术，还要积极参与到大学生的思想政治教育和日常生活管理工作中来，在与学生的深入接触中，加深对大学生的了解，准确解读大学生心声，知晓他们在成长过程中的困难，培养对大学生的深厚感情，带着感情投人日常教学工作，提高教学水平，切实增强教学效果。教师不仅从学业上，同时也要从生活上和人格上对学生进行培养。
4.3 校园活动特色化
探索大学文化融合的新机制，既传承学校的历史文脉，又体现“大爱”的特征，即以高尚的人格和优良的师德感染学生，又以丰富的学识和求实的精神引导学生。每一个层次，每一个类型的高等学校，都必须有一个共同的培养规格，有一个基本的质量标准。在这个共同的培养规格的基础上，要着力发展每个学生的个性、兴趣、爱好和特长。因为发展个性是培养创新人才的基础，这也是许多著名大学成功的经验。
4.4 校园文化信息网络化
积极开拓校园文化建设的新载体，要充分发挥网络等新型媒体在校园文化建设中的重要作用，不断拓展校园文化建设的渠道和空间，积极开展健康向上、丰富多彩的网络文化活动，使网络成为校园文化建设的新阵地。要充分发挥大学生社团在校园文化建设中的重要作用，大力扶持理论学习型社团，热情鼓励学术科技型社团，正确引导兴趣爱好型社团，积极倡导社会公益型社团。
4.5 建立新型校企合作文化
开放性的校园文化氛围使得师生们加强了信息的交流，与社会的交流与日俱增，表现在跨校活动越来越多，与社会、企业的交流日趋频繁。与很多企业建立了实践基地。但是随着目前很多高校校址搬迁，招生人数逐年上升，就业压力越来越大，这就迫切需要建立新型校企合作文化，加强与企业的交流和合作。
参考文献
[1]吴立奇,罗志伟.浅论心理健康教育与校园环境的关系[J].当代教育论坛,2007(9):
72-73.
[2]孙艳杰.论校园文化与大学生心理健康教育[J].辽宁行政学院学报,2007(9):230-231.
[3]郭玉玲.加强高校校园和谐文化建设的意义与对策[J].黄河科技大学学报，2008(4)．
[4]王云霞,刘雨录.高校校园文化建设刍议[J].西安航空技术高等专科学校学报,2008(7).
文化营销的特点范文第2篇
1.1高职院校专业文化的含义
所谓高职院校专业文化，是指高职院校中某一专业全体学生所共同拥有的价值观念及其行为方式，对应于相应的职业生活的价值观和行为习惯，在该专业学生群体中形成一种与专业特点密切相关的、有别于其他专业的个性化氛围。
1.2高职院校专业文化建设的特点
高职院校人才培养目标是培养为企业所需要的应用型技术人才，具有明确的职业指向。与普通高校相比，高职院校的专业文化既要发扬本科院校的求是、科学、民主精神，更要尽可能突出“职”字特点，以就业为导向，融进了更多的职业特征、职业道德、职业技能等职业元素，具有很强的职业性，呈现出职业本位的特征。具体而言，高职院校的专业主要是按职业或职业岗位群对人才的要求设置的,职业是专业的基础,但是职业只是社会对人们从事的工作的一种分类,高职院校不可能从事所谓的职业建设,因此专业建设就必然成为高职院校建设的重中之重,同样,专业文化也就成为高职院校校园文化建设的重点。
2.高职院校房地产营销专业的专业文化定位
通过深入企业调研，发现相对于技术认知程度与具体岗位操作熟练度，企业更注重学生的道德水平与职业素养。销售不仅是个人行为，更是社会行为，销售人员职业素质的提高，直接关系到销售业绩的增长，对企业来说至关重要。因此，房地产营销专业专业文化建设既是学校房地产营销专业可持续发展的不竭动力，同时也是房地产租售企业对人才培养的迫切需求。那么我们将根据房地产营销专业自身特点，结合房地产租售企业的职业需求，确立职业本位的专业文化。专业理念是专业文化的核心，是专业全体成员信奉并为之努力的价值理念，建设专业文化首先需要确定专业理念，吸纳职业岗位群对应的职业理念中最优秀的核心内容，进行提炼升华，将本专业的专业理念定位为“守诚信，重礼仪，会服务，精沟通”。以此理念为出发点，将诚信教育、服务礼仪、沟通技巧、职业规范融入到教育教学过程中。通过专业文化建设、素质教育，提升学生的职业素养。
2.1开展诚信教育，培养诚信品格
诚实守信是一个人的立身之本，无论从事何种职业,诚信都是一种基本的职业道德,因此高职院校应把诚实守信教育作为专业文化建设的一项重要内容。更重要的是，因为房地产单价较高，对于任何一个家庭都是一个重要的投资，所以，房地产营销首先要讲诚信；另一方面，房地产行业一房一价的定价机制导致房地产销售的监控很难，使诚信缺失带来的危害得以扩大。因此诚信教育必须要作为房地产营销专业学生首先要进行的，只有这么做，才能从根本上建立起从业人员的诚信意识，也是保证房地产销售企业“又好又快”发展的基础。所以在进行专业课程教学的同时必须要以诚信教育为基础，让诚信教育融入到学生专业学习的始终。
2.2进行礼仪培训，树立服务形象
销售礼仪是工作人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。它是指导和协调我们在工作中处理客户关系的言行举止。销售人员在企业的第一线,其形象好坏直接影响着企业的形象。专业的装束要求销售人员装扮整洁,很难想象一个蓬头垢面、衣冠不整的销售员能够赢得客户的尊重。所以在房地产营销专业课程中设置服务礼仪课程和相应的实训，对房地产营销专业学生进行礼仪和形象进行培训。同时，应该将注重礼仪作为一项日常要求，从学生入学教育开始，融入到对学生的日常生活中。
2.3学习沟通技巧，把握客户心理
沟通是销售员在与客户谈业务之中最基本，也是最为之重要的销售技巧，好的沟通技巧往往是打开客户心窗，让他对你的产品感兴趣的重要桥梁。沟通是胜任销售工作的基本条件。只有在良好沟通的基础上,才能顺利实现销售。要善于营造良好的人际关系,建立网络资源,这是一名销售人员不可或缺的财富。
2.4培养服务意识，提供精准服务
当今社会，服务被广泛应用于各个企业的营销活动中。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。改善服务态度，提供满意服务，并没有增加多少成本，却能提高客户满意度，赢得客户的信任。作为以提供服务为主的房地产营销行业，对于有较强的服务意识，能够提供精准的优质服务的人才有着强烈的偏好，所以，我们把“会服务”作为我们房地产营销专业文化的一部分，并以此为基础，设置我们的专业课程。
3.依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销专业能力培养体系
3.1依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销课程教学体系
为了实现人才培养的目标，满足市场需求，结合房地产营销专业特点，打破学科限制，按专业需求进行取舍，从知识、能力、素质等多方位入手，打破原有的学科课程体系，按职业岗位群重新设计课程结构，依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销专业能力培养体系。根据房地产营销相关专业就业情况调查：高职高专房地产营销专业就业以房地产销售为主。本着培养人才向主要目标岗位侧重的原则，房地产营销专业人才培养不实行模块平均化，而是以房地产营销模块为中心开展教学，加强学生培养的针对性。通过有侧重的模块化教学，在专业文化贯穿专业教育始终的基础上，最终使房地产营销专业学生在具备较高的综合素质和较宽的适应能力的同时，零距离适应房地产销售、招商、中介岗位，稍做培训即可横跨房地产策划、房地产投资分析、房地产合同管理及售后管理等相近就业岗位。
3.2依托房地产营销专业文化定位，构建房地产营销实践教学体系
文化营销的特点范文第3篇
一、文化的定义及特点
最早把文化作为专门术语来使用的是被称为“人类学之父”的英国人泰勒，他在1871年发表的《原始文化》一书中给文化下了定义：文化是一个复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗，以及人类在社会里所得的一切能力与习惯。
人类学家认为文化有三个特点：第一，文化不是天生的，而是后天学习的。第二，文化的各个方面是相互联系的，触动文化的一个方面，其他方面都会发生变化。第三，文化是组织内部成员共享的，并界定与其他群体的区别。
二、文化环境对品牌营销的影响
下面从文化对营销环境的影响、自我参考标准及文化环境对消费者行为的影响等三个方面来深入分析文化环境对品牌营销的影响。
（一）文化对营销环境的影响。由文化的定义和特点我们可以看出，文化是人类社会特有的现象，没有文化就没有社会。文化人类学家和一些社会学家认为，文化和社会是统一的，文化就是社会。因此，在品牌营销的过程中，我们不得不考虑文化对消费者行为的影响。在组织行为中，文化是由对重复发生的事物做出的反应构成，这种反应学会得越早就越难以改变。文化的许多方面影响着营销环境。
例如，口味就是一种习惯的反应，不同文化在口味上各不相同，这将影响营销环境。比如，购买服装时，对于颜色、款式的偏好，就是在文化的影响下形成的。文化也影响着消费者对于某产品种类的态度。例如，美国人偏爱具有小巧精致机械特点的新产品。所以，电动刀、电动牙刷、智能牙刷，以及大量的家用电器在美国就很畅销。但是，在许多其他发达国家的市场上，例如欧洲，却少有这种购物偏好。一种合理的假设认为，这种差异的部分原因是文化差异。
（二）自我参考标准。当我们把本国的产品拿到国外市场上去卖时，我们首先应该清楚两国文化的区别，并重视和利用这种区别来进行品牌营销。詹姆斯・李提出了一个如何减少这种文化差异不良影响的方法。他将无意识地参考自我文化价值的行为叫做自我参考标准。并同时提出四步消除这种短视行为的方法：
1、根据本国文化特点、习惯和规范来界定问题或目标。
2、根据外国文化特点、习惯和规范来界定问题或目标。
3、排除自我参考标准对问题的影响，仔细研究问题的复杂性。
4、撇开自我参考标准，重新界定问题，并根据外国市场条件解决问题。
下面，本文以中国青岛“海尔”集团成功实现品牌国际化的例子，来分析文化差异下“自我参考标准”的应用。
第一步：根据本国文化特点、习惯和规范界定业务问题和目标。20世纪九十年代，“海尔”集团的冰箱生产和销售在国内已遥遥领先，并计划实施将产品打入欧洲及美国市场。当时，根据国内技术水平和家庭使用需要，冰箱普遍采用氟氯昂制冷，且能耗较大。
第二步：根据外国文化特点、习惯和规范界定商务问题和目标，并进行价值判断。当时，欧洲多数国家及美国，由于技术水平先进，消费者环保意识提高，普遍要求冰箱采用非氟氯昂制冷系统，在节能方面也有较高的要求。
第三步：排除自我参考标准对问题的影响，仔细分析问题的复杂性。第一步和第二步的区别指出，在中国市场热销的冰箱型号，在欧美并没有市场，因此需要对这些冰箱的技术进行改进，从而来适应欧美市场。
第四步：撇开自我参考标准，重新界定问题，并根据外国市场条件解决该问题。需要设计出适合欧美文化、经济特点的冰箱。于是，“海尔”集团改进技术，对出口欧美的冰箱采用非氟氯昂制冷系统，并大大降低了能耗。这样，分别满足了德国A级环保标准、美国2003节能标准、国际环保标准，并得到消费者的认可和青睐。
（三）文化环境对消费者行为的影响。全球的企业已经认识到理解消费者行为的重要性，这对于企业的成败至关重要。消费者行为的研究为企业的成功决策提供了基本知识。而文化环境对消费者行为的影响更加不容忽视。我们来看下面的案例：
香港盖普商场面临亏损，新董事长到任后，对商场进行了改革。改革的内容之一就是改变销售人员的态度和行为。该项改革很有成效，公司的销售收入和盈利都有所增长。你认为，销售人员应该如何改变？
A、更加友好，亲自向顾客展示所有商品。
B、紧紧地跟随顾客，当顾客选商品时，随时准备回答顾客的问题。
C、让顾客独自选购商品。
文化营销的特点范文第4篇
【关键词】西安 文化产业 营销模式
本文为2013年度西安市社会科学规划基金项目“西安文化产业营销模式研究”课题成果之一。
西安是世界性历史文化名城，具有五千多年的文明发展史，是13个王朝的建都之地。西安有着积淀深厚的历史文化，革命传统文化以及地域文化三大优势文化资源，而处在当代经济社会的古城西安，文化产业及其营销模式的发展与东南沿海相比却显滞后。鉴于此，研究西安文化产业营销模式的发展与转变就显得尤为重要。
西安文化产业营销模式的弊端
1.营销观念严重滞后
西安的文化产业营销正处于初步发展探索阶段，目前主要沿用传统常规的营销模式，但这种营销模式与文化产业自身的个性特点不相适应，影响到西安文化产业的快速发展。文化产品与传统产品差异很大，目前就西安文化产业的发展来看，还有许多企业缺乏对文化产品及其营销核心精神的深刻把握，还没有意识到和重视文化产业自身所蕴含的增值性和衍生产品开发等特征，大多数企业将文化产品的营销简单地理解为产品促销。西安文化产业营销模式发展明显缺乏产业意识、资源意识、开发意识和产权保护意识。
2.营销手段落后
西安文化产业对外宣传不足，营销手段不灵活。文化产品要被人识别、被人认可，必须要走出去，这就要求运用多种营销手段，加强与其他地区的合作，通过各种交易会、展销会、推介会扩大产品知名度，实现互动发展。在宣传促销方式上，对主流媒体和网络平台的利用度不高；信息的网络化程度不高，网络建设不尽完善，与国内外各大网站的对接不够及时；品牌建设和形象包装不鲜明，一些独一无二的资源缺乏相应的营销创意。在营销策略的选择上，普遍偏重于价格策略和促销策略的开发应用，但是对产品策略和渠道策略的巨大作用却普遍缺乏认知。
3.营销技术程度含量偏低
现代文化产品开发与营销的核心就是要充分利用知识、人力、资金等现代信息化元素，充分挖掘资源潜力，开发出内容丰富、独具特色、竞争力强的高端优质文化产品，进而获得可观的产业利润。文化传播在前媒介时代是一个发展非常缓慢与艰难的过程，个体的人是最主要甚至是当时唯一的传播媒体，在这种传播状态之下，严重缺少与外来文化的碰撞交流，致使文化交流几乎处于停滞状态。西安目前的文化产业营销手段相对单一，科技含量低，系统性不强。
西安文化产业营销模式的转变与建构
1.营销观念从满足需求向引导需求转变
文化产品的营销不同于传统应用产品的营销，在进行文化产业营销时，商户一定要树立实现从传统的“寻找需求——满足需求”到向客户“创造需求——引导需求”的新型营销模式转变。当代西安文化产业应围绕如何满足市场精神消费来主动运作市场，积极开展市场调研，力争把握市场精神需求发展趋势，进而引导消费者的需求倾向，同时积极主动地为其提供更加优质的文化营销服务。
2.营销传播从整合营销向创意营销转变
整合营销是以企业由内向外的战略为基础，以整合企业内外部的资源为手段，以消费者为中心而进行重组的一种企业行为，它是一种适用于所有企业信息传播及内部沟通的管理体制。因此，整合营销是文化产业营销的最基本方式，但并无创意与特色。创意营销与其他营销模式的最大不同在于，它将创意理念贯穿于产品的研发、生产、推介和销售等各个环节，避免了传统模式中生产与营销脱节的弊病。其核心是通过对产品内容和形式的创意策划，提高产品对用户的吸引力，让用户感到物有所值甚至物超所值。创意营销往往以市场需求为导向，在调研用户需求的基础上，充分整合自身优势资源，形成丰富、特色的核心内容，具有独创的创意元素和价值元素，能够最大限度地满足用户的多层次需求。创意营销目的是占据市场，它通过对销售渠道、手段和销售策略的创新，最大限度地扩大产品的知名度、影响力，进而提高产品的市场占有率。
3.营销产品从单一化向多元化转变
传统营销形式指公司通过同一种产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者来购买，从而实现产品的规模市场价值。这种销售存在产品单一但同时风险极大的弊端。如从保健品开始形成一个新兴产业起，主流的保健品品牌采用的大都是此种营销模式。但在文化产业中，产品自身及其营销模式的个性化、特色化，就迫使西安文化产业的市场营销模式要从单一化向多元化转变。
4.营销利润从短时性向持续性转变
回顾普通商品品牌的培育，企业普遍采用了各种广告和强硬推广式的营销策略，这种营销方式可以在短期内迅速提高产品知名度，促进产品销售量的迅速提升，但从长远发展看，企业采取这种营销模式付出巨大销售成本的同时，往往摆脱不了销售量快速下降的趋势。因此，这种营销模式只能短期宣传，短期获利。而文化创意产业提供给消费者的物质消费不满足于一次性感官享受，更主要是消费后的情感体验等高层次的精神满足。因此在品牌营销过程中必须充分考虑消费者追求高品质精神生活的心理特点，使得文化产品的营销可持续性发展。
参考文献：
[1]胡惠林.文化产业发展的中国道路：我国文化产业发展理论与实践研究[M].上海：上海人民出版社，2004.
[2]蔡尚伟，温洪泉等.文化产业概论[M].上海：复旦大学出版社，2006.
[3]周民良.发展文化产业提高我国制造业竞争力[J].中国经贸导刊，2009，3.
作者单位：孙 静 西安文理学院 陕西西安
文化营销的特点范文第5篇
Craigs．Breitenbach(1998)介绍了网络营销的重要功能之一是提高企业的知名度，向目标客户群传递产品、服务信息。Huizingh(2002)说明除了企业形象展示和在线服务顾客外，还有一些企业建立网站是以直接盈利为目标的。利用网站的广告宣传，直接驱动浏览网站者成为购买者，以增加公司的销售额。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)认为网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成，相互促进的营销体系。
Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)认为网络营销可以利用互联网为企业建立品牌形象，并且通过网上相关推广达到顾客和公众对企业的认知和认可。除了提升企业的知名度，网络营销还可以提升企业的竞争力，达到企业的目标范围。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)说明网络营销已经被提出，并作为传播途径，通过社会连接的产品信息传递给消费者使用。他们针对一个小世界树网络，提出网络营销博弈模式。CaiJingjing(2009)说明网络营销是一种全新的营销办法，可打开农产品贸易更广阔的市场，加强农民与外界的联系，促进农产品的销售，提高农民和客户之间的关系，并帮助农民分析市场需求来决定生产方向，所以网络营销是非常重要的评价农产品绩效的办法，并提出了基于粗糙集理论的农产品网络营销绩效的评价模型。Zhou，Hongmin(2010)说明随着互联网和购房者年轻化的发展，网上销售已经成为非常重要的手段之一。该文章对房地产市场营销网络的现状进行分析，提出存在的问题，然后给房地产企业提供实施网络市场营销和客户关系管理建设的具体想法。
2国内外研究现状分析
总结以上关于网络营销的模式和策略的国内外相关研究得出:当前研究比较关注网络营销模式、手段、功能等领域，而对于网络营销策略的系统论述并不多，而且大多数没有实践环节。更重要的是国内外对于某一地区及某一领域产品的网络销售模式和策略的研究较少，关于以及文化产品网络营销的研究就更少。鉴于以上方面，针对本研究，把文化产品作为研究对象，如何优化其文化产品的网络营销模式及策略问题，使其能够为从事文化产品生产和销售的企业服务就显得尤为重要。因此，本研究具有一定的理论与实践意义。
3研究的内容、主要观点及应用价值分析
3．1研究的主要内容和方法(1)文献研究:说明文化产品的内容、特点及发展趋势，并分析在网络环境下文化产品传统营销模式与网络营销模式区别及优劣。(2)实证研究:通过对文化产品特点及网络营销环境的分析，提出与之相应的网络营销模式及影响因素并设计调查问卷。通过问卷数据分析，构建文化产品的网络营销模式体系。(3)提出文化产品的网络营销策略并给出未来发展方向。
3．2研究的主要观点(1)根据文化产品网络营销发展的现状，找出制约产品营销发展的因素。主要涉及内外部环境两方面:内部环境主要是与企业紧密相连，直接影响企业网络营销运营能力的内在因素，包括企业内部管理体制、人员配备、网络安全与管理等。外部环境是指影响网络营销内部环境的一系列巨大的社会力量，如网上顾客、网上市场中介、网上竞争者和网上公众。(2)结合我国的营销理论，通过实地考查及问卷调查的数据分析提出文化产品网络营销模式:主要有电子商店模式、社区商务模式、目录模式、以社区为基础的商务模式等，根据相关的数据分析得出适合文化产品营销的网络模式。(3)得出文化产品的网络销售策略:加强网络营销人才培养、完善物流体系、加强网上信用体制建设、加强网络设施建设等。
