公司营销案例分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇公司营销案例分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

公司营销案例分析范文第1篇

企业背景:

六六魔镜(sixm服饰旗舰店)是广州市鹏晟贸易有限公司发展历程的又一个组成部分。

1)2002年，广州市鹏晟贸易有限公司注册成立，主要业务对象为日韩等国家的服装批发商。公司由最初的单一经营发展为现在八个部门系统化运做。

2)2005年，公司筹建自己的生产工厂，在产品价格，产品质量，货期方面已能更好的服务客户。

3)2009年，成立优秀团队“六六魔镜“主要服务于国内时尚女装领域

经过7年的发展，六六终于来到各位的面前。

从目前国内女装网络销售的状况来看，质量和价格存在着严重的不对等，网络上诱人的低价服装一旦买到了手，却遗憾的发现它是“一次性”用品。大公司的产品又因价格太高，各位买家只能对其望而却步。信息泛滥，抄袭盛行，也使得原版的服装风格在很大程度上大打折扣。因网络上的不确定性，给大家带来的网购障碍，将由“六六魔镜”团队来帮助清除。

六六团队借助与总公司多年在日韩时尚领域的浸泡，能准确抓住当前最新的潮流信息，为各位买家提供及时的时尚指导以及超靓款式，。六六还有自己的生产工厂，减少了中间商的利润，直接实在的控制了成本。工厂配有QA和QC，这将所有的质量问题都控制在了工厂内部，提供给亲亲们的是放心的产品

六六团队的宗旨：将各个亲们轻松带入时尚的魔幻镜地。拥有魔镜，你最美丽！

营销背景：

由于行业的专业性和面向的用户群体，由之前的平面广告及多媒体广告营销，发展到现在的互联网营业，随着互联网的发展，网络营销是一个必然的趋势，要在网络营销上获益推广的必须的，但选择什么样的推广是要根据行业的性质的，我们选择了搜狗，因为我们相信他能给我带来大量的客户流量，性价比高！

网络媒体营销经验分享：

1、搜索关键词时能够搜索到自己的网站，提高自己的点击量，我们会根据客户的使用习惯选择一些搜索引擎平台进行推广。因此我们网络广告重点投放搜狗竞价广告，因为竞价广告是一种性价比是非常高的广告模式，希望每天都有很多客户通过搜狗搜索引擎找到我们。

2、为了覆盖更多的客户群体，我们根据客户的特点设置相应的关键词，我们既投放行业性广泛的关键词和企业关健词，也投放一些精准度比较高的如“韩版服饰”等关键词。

3、在广告语方面，我们抓住客户的需求，重点突出我们的优势。

公司营销案例分析范文第2篇

企业背景：主营天然植物精油原料及雅香世家精油品牌

雅香世家精油品牌的起源，要追溯到上个世纪的胶东半岛上。在一个被称为东方威尼斯的小城里，饱含着天地之间的灵气与芳华。一个有着几百年提炼精油历史的中医家族，一直在默默无闻地为宫廷深处的女人奉献着优质的上等精油。朝代更迭、沧海桑田，这个家族始终不变的是对美的追求，对健康的渴望，还有对优质精油的不懈追寻。

后来，这个世代中医家族中诞生了一个可爱的女婴-雅香，她正如精油一般清新淡雅又芳香馥郁。她后来成为了中国资深高级芳香保健师和雅香世家品牌的掌门人。从小的耳濡目染加上天资聪慧，雅香从少女时代就狂热的迷恋上了精油，她不停为研究精油而学习，她的生命正是循着精油传播的足迹而成长。

精油是上天赐予人类的礼物，那么，将这份弥足珍贵的礼物呈现给每个关爱自己、热爱生活的女性，则是雅香的最大愿望。“高级芳香保健师”——这个专家级的头衔并不是她头上的光环，而是她面对鱼龙混杂的市场时身上的责任和压力。为了让大家远离那些市场上泛滥的合成精油，感受到纯天然植物精油的品质和魅力，她将家人提炼精油的百年秘方公之于众，并创建了雅香世家精油品牌。雅香世家精油成分天然、品质卓越，功效显著，是献给天下所有女性的一份厚礼。也为专业，美丽，有责任感又有爱心的雅香，在芳香保健的领域里赢得了广泛的赞誉！

营销背景：

由于行业的专业性和面向的用户群体的年轻化，高知白领化，所以本公司选择了在互联网做推广，尝试过很多网络推广方式，现在选择了sogou。面对互联网的日益增大增强，自己的力量是有限的，需要借助于媒体，团体来整合资源，相信搜狗能扩大雅香世家精油品牌在行业的影响力，让更多的朋友认识天然精油，了解真正的精油，从而收益于精油！

新媒体营销经验分享：

一、搜索营销：

搜索营销技巧：

1、关键词选择一定是针对性强的，网民习惯搜的词，让真正需要产品客户能快速找到你。

2、描述要精练，抓住客户的需求，重点突出产品的优势。

3、如果做到以上两点再加上一张产品图片，那么广告的关注度就会因此提高。为企业带来更多的潜在客户

二、博客营销：

公司营销案例分析范文第3篇

广州疯狂鸟帽业有限公司是国内知名帽厂之一，有20余年的生产制帽经验，主营：运动帽子、广告帽子和潮流帽子等，出品质量已达世界先进水平，与众多国内外中高端客户保持合作关系。2007年金融危机开始向中国制造业蔓延，企业高管快速应对成立了网络营销部门，通过网络招商、网络订单成交、网络培训等形式服务原有客户并开拓新客户。从此营销成本下降83.2%，产品出厂价下降15%，客户蜂拥而来。至2009年企业的网络营销年度营业额已突破6000万人民币，占总营业额的86.8%，并通过网络营销培训成功帮助200多名在金融危机下生意惨淡的加盟客户实现网络盈利。

部分客户：安哥拉总统选举、加蓬总统选举、圣多美和普林西比总统选举、迪士尼、Oleg Cassini、2008北京奥运会、2009东亚运动会、2010广州亚运会、霸王集团、福特汽车、青岛啤酒等。

所在协会：广东营销学会网络营销研究专业委员会常务理事单位

广东商业联合会礼品产业联盟常务理事单位

UPU优品组(优秀产品联合组织)常务理事单位

所得奖项：2008十大最具成长力网络营销企业

2008十大礼品行业最可信赖供应商

2008中国礼品业TOP100贡献奖

2009十大网络营销企业飞跃奖

2009十大礼品行业最可信赖供应商

新媒体营销经验分享：

1、选对平台：搜狗平台收费合理性价比高。

公司营销案例分析范文第4篇

在学生的分组过程中，可以采用随机分组或者学生自由组队的方式，分组人数和分组方案依据案例类型而定，随机分组有利于锻炼学生在陌生情况下，和不熟悉的同事进行共事的能力，自由组队可以锻炼学生合理建立团队以及运行团队的能力。教学过程中，每个学生要在营销案例中的各个角色，进行模拟和分析，例如在一个市场营销案例中，学生要对产品的成本，价格，销售渠道，公共关系，市场定位，用户反映等多个方面进行调查和模拟，在此过程中学生何以采用调查问卷，抽样调查分析，小组讨论，场景模拟等多种方式对案例进行分析模拟。小组内进行讨论，在此过程中教师要对各组进行引导，例如：研究博世公司电动工具市场的定位，由其TT部门在博世公司总产值和利润上所占的比例，博世电动工具的市场定位，销售方式的不同，在欧洲的市场占有率，在亚太区的市场占有率，以及不同需求用户对博世电动工具的反馈信息，分析其在中国市场的市场定位，营销方式，原因及过程，进行SWOT分析。

2汇报和考核方式

汇报和考核的方式以报告和答辩的形式为主，在市场营销报告中，学生要详细地阐述，对该营销案例的分析过程，得出结论，团队中各成员的分工，团队的工作方式，要引导学生注意在此过程中关于理论和实践的相互印证。答辩时，由团队进行展示，可以由团队某个成员进行讲解，也可以通过多媒体的方式进行展示，或者团队整体进行场景演示或者方案展示，然后由教师和其他组别对其进行提问和整体方案的评价，在答辩结束后，各组之间开展整体的讨论，对各个小组的营销案例的优缺点进行整体的分析和评价。

3实践性教学方案实施过程中的几个注意事项

3.1教学过程中学生的主体地位和教师的主导作用

在教学过程中应当突出学生的主体地位和教师的主导作用。让学的思维充分发散，学生的学习积极性被充分调动，对于学生在案例分析当中产生比较新颖的亮点或者与传统案例分析的不同点时，教师不应粗预，相反要引导学生积极思考这样的分析与传统的分析方式或者其他小组的方式相比，优缺点分别在哪里，引导和鼓励学生进行创新。要使学生在调查和分析中能够在书中找到对应，使理论指导实践，实践过程应用理论学习的知识，让学生对课上所学有更加直观深刻了解，增强他们对市场营销的诸多理论的理解。

3.2多种教学方式相结合

公司营销案例分析范文第5篇

关键词: 案例教学市场营销教学优势存在问题应用策略

美国哈佛管理学院是最早使用案例教学的学院。1918年,哈佛管理学院中对企业情况比较熟悉的教师,把自己掌握的企业实例在运用课堂教学,让学生通过了解和分析企业实例,以达到锻炼学生的工作能力的目的。1920年,哈佛大学利用洛克菲勒财团提供的资金从事各种案例教学试验,用于调查、编写、试用案例。改革开放之后,案例教学迅速在我国传播开来。那么市场营销案例教学有何作用,我们又应如何应用和组织案例教学呢?

一、案例教学的优势

1.突出学生的学习主体地位。

市场营销案例教学使学生的学习主体地位更加突出。在以讲授理论为主的课型中,学生更多的是被动地接受知识,而在案例型课型中,学生则成为主动的参与者,是学习的主体。由于突出了学生的主体地位,学生学习的积极性、主动性更强。

2.注重学生能力的培养。

市场营销案例教学引导学生将注意力集中到市场营销实践中已经做过或应该做的事情上,既巩固和加深了学生对所学市场营销课程理论内容的理解,更重要的是培养了学生综合运用所学的营销知识解决实际问题的能力。案例教学经常采用角色扮演法,让学生扮演公司总经理、部门经理或其他公司人员,体会不同岗位的职责要求,运用市场营销的方法和技术,模拟解决企业经营中出现的问题,制定市场营销方案,培养营销管理能力。

3.有利于培养学生的合作意识,增强团队观念。

市场营销案例教学的讨论一般分小组,小组成员之间各有分工,案例成绩评定以小组为单位,因而要求小组成员之间要有团队合作精神。案例教学打破了以自我为中心的学习模式,小组成员之间分工协作、共同学习、互相交流沟通、共同进步。这种集体意识和团队合作精神是学生今后在任何工作岗上不可缺少的。这样的能力培养在传统教学中是无法实现的。

4.师生互动,教学相长。

在案例教学中,师生之间能够比较充分地互相交流与沟通,课堂气氛活跃,教学效果良好。在这样的互动过程中,一方面教师引导和启发学生,另一方面学生思维活跃,面对同一问题,可以从不同的角度提出自己的设想、方法和策略,有时甚至会超越教师的思路范围。

二、案例教学过程中存在的问题

1.案例选择困难。

案例质量是案例教学的基础。目前,市场营销教师普遍感到典型案例不好选择。我国经济发展很快,过去使用的案例已经不适应现在的教学,目前的案例来源主要有三个方面:第一种是从国外直接翻译的;第二种是各种校编案例;第三种是由新闻报道改写的实例。但这些案例,由于不符合我国国情、缺乏深度、缺少加工等原因,不能充分体现目标理论。

2.案例讨论过程的控制较困难。

在市场营销课中,运用案例教学法进行教学要花费较多时间,然而学生的课堂学习时间又相当有限,因此,在案例讨论时要注意讨论过程的控制,避免泛泛议论,避免脱离讨论主题的谈论,也要避免教师或个别学生谈得太多,搞成“一言堂”。教师是参与者、组织者和协调者,要善于掌控案例讨论整个过程,处理好秩序与活泼、激励与约束的关系。

3.传授教学与案例教学之间的关系处理不好。

运用案例教学要求学生以一定的市场营销理论知识为基础,否则,其对案例的分析、讨论必将是肤浅、片面的;其次,市场营销的理论、概念很多,单纯依靠案例无法包容所有。因此,案例教学法不能完全替代传统的市场营销理论、技能的教学过程。这就要求传授教学与案例教学只有相互配合,才能相得益彰,最终达到教学目的。

三、案例教学在市场营销教学中的应用策略

1.教师选择和收集典型案例。

营销案例质量的好坏直接影响到案例教学的成败。因此,在从事案例教学之前,教学案例的选择是至关重要的。选择典型案例的基本要求是:案例能体现所要教授的理论知识;案例的篇幅不宜过长,应精炼;要选择学生比较熟悉或比较关心的公司案例;要选择成功与失败两方面的典型案例;案例要能让学生有所思考;案例要具有一定的实用性;案例要尽可能地与时俱进,反映现实社会中的热点、难点问题,尽可能体现新知识、新观点,使学生感到可信,看得见、摸得着。总之,案例要少而精,有启发性,能激发学生的学习兴趣,让学生在案例分析中,学会相关的营销理论知识,并提高营销实践能力。

2.进行案例任务设计。

选择好典型案例后,教师应在充分熟悉案例的基础上,根据对理论知识的掌握、要求,精心设计案例讨论任务。设计任务时,教师要结合学生学习的特点,任务设计要由易到难,任务要具体,具有可操作性,使学生分析得有针对性,避免泛泛而谈。同时,任务设计要与案例内容所反映的理论相一致,不可牵强附会,因为大多数案例可以用来说明多个理论,所以教师需对此进行把握。

3.合理选择案例教学的具体方式。

营销案例教学的具体方式是多种多样的,一般有以下几种:(1)个人练习方式。把案例材料发给每一个学生,让其独立思考,在规定的时间内作出自己的分析判断,在教师的组织下进行发言。最后全班对发言者的看法进行评论、修改和补充。发言者对评论者的意见也可以进行辩论,获取正确的知识。(2)小组讨论方式。这种方式是以小组为单位(一般4―6人为宜),对案例进行讨论、分析,这是案例教学中经常使用的方法。其目的在于让学生互相启发,取长补短。并可给小组取一个富有个性的名称,每组选一名组长负责小组内部分工协调与组织。(3)角色扮演方式。这是一种模拟教学形式,其做法是事先设定好案例事件环境,让学生分别扮演案例中的不同角色,按案例要求进行活动,将案例材料向学生公布,并由扮演者谈自己的见解。其次,让“演员”发表看法,谈谈自己是否达到了预想的目的,是否取得了更好的效果。最后,让全班学生评论哪位角色做得最好。无论采用哪种方式,在讨论过程中,教师都要对所讨论、争论的问题心中有数,引导学生集中讨论中心问题,防止争论漫无边际。教师只有对案例分析得透彻,抓住案例的精髓,才能对学生的讨论进行有效引导,将案例分析引入深处,否则只能使讨论流于形式。

4.开展案例教学评价。

对学生在案例教学中的成绩考核基于两个方面:一是学生所作的案例分析报告(占总成绩的70%);二是学生在案例教学过程中的具体表现,如在讨论中发言是否踊跃,思路是否清晰等(占总成绩的30%)。案例分析没有统一的标准答案,所以对学生的考核应注重分析的过程是否恰当,是否符合逻辑,提出的方案是否有充足的依据。对学生的考核可以让学生清楚地知道自身的优势与不足之处,应以鼓励为主。

四、结语

市场营销是涵盖多学科的交叉学科,这就要求教师按照当前社会对人才培养的目标,依据教学计划和教学内容,不断地强化自身素质,提高业务水平,深入研究与探索,不断深化市场营销课程建设和教学方法的改革。而案例教学的特点是侧重于理论联系实际,自主性强,课堂效果明显,所以只有把不同类型的案例合理、有效地综合运用于课堂教学中,才能真正发挥案例教学在市场营销教学中的作用。

参考文献:

[1][美]菲利普・科特勒著.俞利军译.科特勒市场营销案例,北京:华夏出版社,2000.