纺织制品市场分析

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纺织制品市场分析范文第1篇

【关键词】家用纺织品；出口贸易；市场变化；潜力；分析

随着全球经济一体化进程的不断加快，我国的家用纺织品在世界纺织品服装产业中占有不可替代的作用，几年来取得了不错的成就，同时也为我国解决就业以及推动工业化进程起到了促进作用。但是我国家用纺织品行业的技术含量较低，出口贸易面临许多问题，因此，对我国家用纺织品出口贸易市场结构进行调整势在必行。

一、我国家用纺织品出口贸易概述

我国家纺行业从20世纪90年代起步，在经历了品种增加，质量提高的过程之后，从2000年开始迅速发展，出口数量和创汇的增加，促使家纺行业当之无愧成为了纺织行业的一颗新星。然而，2008年金融危机的到来致使我国家纺产品出口呈现了负增长的趋势，虽然中间有所回温，但是家纺产品的单价还是不容乐观。一直持续到十二五期间，国家通过调整产业结构，改变发展方式，使我国纺织行业迎来了第二个春天，并且加入了国际市场的竞争行列当中。

通过对我国纺织业的调查显示，最近几年我国家用纺织品出口额占纺织服装出口的比重上升，值得一提的是家用纺织品的增长速度大于整个行业的增长速度；与此同时我国家用纺织品的出口额、出口量、出口单价均保持小幅增长；我国纺织品生产主要集中在浙江省以及周边省市，比如：江苏、上海等地，成为了当地发展经济的支柱产业。

二、我国家用纺织品出口贸易的市场变化特征

通过对我国家用纺织品进行基础面分析，我们可以看出，在纺织业发展初期，我国家用纺织品的出口总额呈现大幅度增长的趋势，在受到金融危机的冲击后，出现小幅度回落。从家用纺织品的分类来看，一部分商品出口增长比例较快，例如：床上用品、厨卫等，而一部分商品因为受众群体较小，出口增长比例也相对有限；通过聚类分析法，我们将市场划分为四个梯队，例如：第一梯队主要有美国和日本，这两个国家经济发展速度优于我国，因此，他们的地位在短时间内很难改变；第二梯队主要是香港、阿联酋等国家，这些国家起步晚，国内在发展新兴的经济体制，因此，我国对这些国家的出口量相对较大。对于不同梯队国家的情况不同，我国家纺出口市场也不尽相同，层次清晰、明显，朝着多元化的方向发展。

三、我国家用纺织品出口贸易潜力估算

通过对我国家用纺织品进行量化分析，估算我国家用纺织品的出口贸易潜力，从数据上可以发现，对我国家纺产品的出口影响最大的是经济总量，经济总量上升，家纺产品的出口额也会随之增长，而双边人口规模以及运输成本却与我国家纺产品的出口呈现负相关的关系；根据模型估算市场潜力，各国的市场潜力是随着时间的发展而变化的，因此，随着我国在国际市场上的发展，我国的家纺产品的贸易市场将会不断的扩大。

四、提升家用纺织品产业国际竞争力的策略

我国虽然是家用纺织品出口大国，但还不是家用纺织品强国。较发达国家相比，我国家用纺织品在产品研发、设计等方面存在不足，因此，我国要积极面对这些问题，并且尽快解决问题，促进我国家用纺织品产业的健康发展。

1.国家实施产业可持续发展战略

我们都知道家用纺织品产业在我国经济发展过程中具有重要的作用，因此，我们要重视家用纺织业的发展，要向国外发达国家学习先进技术和经验，并结合我国的实际情况，重视产品的创新、提高产品质量。首先，要客观的认识家用纺织业目前的发展环境，虽然全球经济一体化给我国的家用纺织业带来了机遇，但是，我们要清楚意识到与机遇并存的挑战，并且制定符合我国国情和适合家用纺织业发展的战略；政府要积极贯彻落实可持续发展战略的要求，促进我国家用纺织品产业的结构调整以及产业升级，提供政策性支持，进而推动我国家用纺织品行业的发展。

2.家用纺织品产业发展战略的建议

产业集群战略，这种战略的优势在于提升产业的竞争力、以及能够发展区域经济，产业集群能够实现资源共享，提高企业的工作效率，扩大企业规模，是企业发展的主要趋势之一；品牌化战略，我国家用纺织品要想在国际市场上立足，就要打造自己的品牌，发挥品牌的作用，如果能够拥有家纺品牌，那么就是拥有国际市场的高占有率，从而适应国际化竞争；差异化战略，实施差异化战略具有现实意义，通过增强品牌产品的独特性，进而满足不同消费群体的偏好，在当今激烈的市场竞争当中巩固自己的地位。

3.企业发展家用纺织品的竞争优势

企业作为家用纺织业发展的重中之重，首先要提高产品质量，产品质量是参与国际竞争的硬件，因此，要严格要求产品的质量，使之达到国际标准，这样才能够促进我国家用纺织品出口；其次要加强技术创新，提高家用纺织品的科技水平，采用新工艺，降低产品成本，减少污染，进而增加企业的经济效益。

五、结语

根据上文所述，家用纺织品产业是我国重要的产业之一，因此，要大力发展家用纺织品对外贸易，促进我国家用纺织业的发展，提升我国家用纺织品的国际竞争力。

参考文献：

纺织制品市场分析范文第2篇

关键词：羊绒产业；出口贸易问题；对策研究

一、内蒙古羊绒业的出口现状

（一）中国羊绒业出口贸易的发展历程

中国是世界上最大的羊绒生产国，羊绒产量占世界总产量的2/3以上。回顾和总结中国羊绒及其制品出口贸易的发展历程，可以总结为初始发展――震荡快速发展――调整发展三个阶段，历经了由低级到高级的原料出口、加工出口、产品出口、企业发展、创新品牌的过程。数据显示，中国羊绒出口量仍呈现台阶式震荡增长，总的增长幅度不大。1976年到1990年为100吨，1999年达到了5074吨，但到2008年又回到了2385吨（见图1）。据海关统计，2010年1月到9月中国羊绒及其制品出口统计9亿美元，与2009年同比增长23.2%。如图1所示，我国羊绒及其制品的出口规模在不断扩大。但是在出口过程中也面临诸多问题，长期平缓的出口增长、羊绒及羊绒制品价格的长期缓慢增长都严重影响我国羊绒业走向高级阶段的进程。

（二）内蒙古羊绒业的出口现状

1.出口日趋多元化

（1）出口产品结构逐步优化

随着十多年来我区羊绒深加工工业的发展，已从单一的原绒出口，转向成品出口，并增加了外汇收入。另外原材料出口减少，成品和精加工产品比重增加的趋势也说明：近年来在羊绒制品工程技术领域实现的突破，加速了我区羊绒制品的多元化、精品化、功能化进程，满足了日新月异的羊绒制品市场的需求，提高了我区羊绒业的国际竞争力。以鄂尔多斯为例，2007年鄂尔多斯羊绒产品出口20000万元，同比下降9.09%，其中无毛绒、羊绒纱、羊绒围巾的出口均呈大幅下降态势，同比降幅超过25%。2010年羊绒针织品出口350万件以上，预计2014年达到500万件；出口羊绒围巾、披肩100万条，羊绒衬衣100万件，羊绒服装5万套，这说明我区羊绒出口产品结构正在逐步优化。

（2）出口市场多元化

改革开放以来，我区外贸工作不断开放，范围不断扩大，向市场化、国际化发展。我区同几百个国家和地区建立了贸易往来合作关系。2010年内蒙古出入境检验检疫局统计，主要出口国家为日本、法国、德国、加拿大、意大利、俄罗斯、美国等。同时在洛杉矶、伦敦、吉隆坡、东京、香港设有销售公司，并且在美、日等五国有鄂尔多斯商标的正式注册，在美国和日本有直销店，欧洲直销店正在建设中。

2.出口势头仍不太稳定，受经济波动影响较大

羊绒产业是内蒙古的传统产业，内蒙古已经成为全国的主要羊绒产区，尤其是我国入世以后，占据了国际市场的重要位置，其出口增速保持在平均每年30%左右。然而羊绒出口受世界经济影响较大。例如在2008年国际金融危机的影响下我区羊绒价格一直在低位徘徊，虽到了羊绒销售旺季，但大量羊绒仍积压在养殖户手中（见表1）。2011年内蒙古地区羊绒制品的出口依然受到国际市场需求、产品原材料价格上涨、汇率变化、生产成本增加等因素的影响，出口形势不容乐观。

二、内蒙古羊绒业在我国羊绒业出口中的地位及优势

（一）内蒙古羊绒业在我国羊绒业出口中的地位

现今，国际市场上的羊绒制品有三分之四是中国的产品，一半以上来自内蒙古，但真正挂中国品牌的不及20%。我区有资源、产品优势，却没有品牌优势。出口的羊绒制品大部分以OEM的开工进入国际市场，成了国外知名品牌的“贴牌”产品，包括鄂尔多斯和鹿王，也只有近几年才开始在国外试做品牌。

（二）内蒙古羊绒业发展的优势

1.原材料生产供应条件较好

由于地理位置独特，呼伦贝尔、锡林郭勒、科尔沁、鄂尔多斯等全国著名草原，孕育出丰富多样的畜种资源，著名的敖汉细毛羊、阿尔巴斯白山羊等优良品种，在区内外闻名遐迩。世界上50%以上的优质山羊绒产于内蒙古，特别是阿尔巴斯白山羊绒是当今世界上质量最好的羊绒品种。

2.强大的加工能力

内蒙古羊绒加工企业的突出特点是规模大，目前已拥有几家大规模、高知名度企业。加工能力已远超原料供应水平和制品销售水平。全区的羊绒加工能力达到2万多吨，已经超过全世界的原料供应量。目前全区销售收入上百万元的羊绒加工企业已有58家。其中销售收入1亿元以上的企业8家，其中鄂尔多斯羊绒集团是世界上规模最大，实力最雄厚的羊绒加工企业。

3.劳动力优势

羊绒业属于劳动密集型产业，劳动力资源的成本优势仍是我区羊绒业出口竞争优势的基石。尽管近几年伴随我区经济的快速发展，人均工资水平增长较快，但作为西部欠发达地区，仍低于全国平均水平，而我区的劳动力成本又远低于世界平均水平。2010年，我区人均年工资为11910元，低于全国5.66%。

4.出口环境良好

山羊绒及制品年品均出口额2亿-3亿美元。在2010年国际市场疲软的形势下，内蒙古山羊绒及制品出口额仍保持在2.5亿美元左右，长期占据我国出口商品龙头老大地位。中国加入世贸组织后，欧盟等国家和地区将适当放宽对中国山羊绒制品的纺织品配额，年出口量将有一定程度增加，内蒙古驰名的鄂尔多斯和鹿王牌商标羊绒制品将继续保持上升的出口态势。

三、内蒙古羊绒业在出口贸易中的问题

（一）我区羊绒业品牌缺失，盈利微薄

我区羊绒资源居全球垄断地位，但因品牌缺失，我区企业每年廉价出口羊绒资源或为国外公司贴牌生产，付出生态代价的同时仅赚取微薄的代工费，无奈沦为外方的“原料基地”“第一车间”。长期以来，内蒙古羊绒产品主要通过国际大零售商贴牌进入国际市场，品牌知名度低，没有自己的终端营销渠道，大部分利润被国外的经销商赚取。2006年鄂尔多斯集团出口的羊绒衫合计仅2.46亿美元，单件最高售价才40多美元。外国企业进口之后，贴牌售价一般在原进口价格基础上提高3-4倍，部分甚至提价10倍以上，利润空间非常大。

（二）无序竞争扰乱了行业的健康发展

中国每年的山羊绒产量占全球的70%以上，我区羊绒产量占全球羊绒总产量的40%。可以说，世界羊绒在中国，中国羊绒在内蒙古。然而，由于行业“内战”激烈，中国作为世界羊绒大国却在世界羊绒行业界没有定价权。一度出现的羊绒市场大萧条主要是国内厂商不良竞争造成的，厂商竞相压价，利润趋于零后，一些有实力的企业开始创新，从设计、管理方式上着手，然而抄袭现象也随之涌现。产品雷同后，又开始了新一轮的压价，恶性循环，长此以往，导致中国在国际羊绒市场上丧失了定价权。

（三）缺乏国际公认的质量标准

在全球竞争日益激烈的今天，加之金融危机的阴霾还未完全消散。贸易保护主义的抬头比较明显，不言而喻，我区低成本，低价格的羊绒制品优势定会引起争议，进而影响我区的羊绒制品的出口。当然，在限制进口的贸易保护方式中，非关税的手段还是最常用的。我区出口的羊绒制品，大多都是没有获得国际质量标准公认的，因此在外商的入境检验中，多数是不合格的。这就大大影响了我区羊绒制品的出口。

（四）我区产品的同质化现象严重

我区属于西部地区，国家为鼓励我区发展，因此对我区羊绒行业准入门槛低，而且我区羊绒加工企业缺乏现代市场营销观念，没有自己独特的核心竞争力。特别是一些小企业研发能力弱，没有自己的设计团队，依靠模仿抄袭其他企业的产品而生存，造成了羊绒及其制品同质化现象严重，产品缺乏创新价值，市场上一片死气沉沉。

（五）贸易壁垒、摩擦和贸易保护是妨碍内蒙古羊绒产业比较优势发挥的主要因素

全球纺织品贸易一体化后，长期享有配额体制下垄断利益的欧美国家，为了持有特权维护他们的利益，提出“中国”，新的贸易壁垒、摩擦时隐时现，时紧时松。欧盟和美国相继对中国部分纺织品进口设限签署了纺织品备忘录，对中国部分纺织品出口数量达成限制协定。这充分证明了内蒙古羊绒产业对外贸易的发展不会一帆风顺。

四、内蒙古羊绒业的发展对策

（一）创建国际市场的自主品牌，品牌才是生命线

长期以来，我区企业界以垄断羊绒资源沾沾自喜，其实在全球化配置资源的时代，品牌才是生命线。谈起发展面临的困局，部分业内人士指出，没有世界知名的民族品牌，我区羊绒产业永远只能拾人牙慧，建成羊绒纺织强国也就成为一句空谈。我区虽有鄂尔多斯、鹿王、天山、圣雪绒等中国驰名商标，但2006年出口的羊绒衫中，多数企业出口未能打自己的品牌。鄂尔多斯集团几十年来尝试在国外打自主品牌，但在去年出口产品中自主品牌仅占10%左右，其他都由世界知名的服装销售商贴牌销售。品牌就是信誉，是产出效益的根本要素，中国羊绒行业想真正具有国际竞争力，必须有著名的品牌，否则没有出路。

（二）以认证助推产业健康发展

推出羊绒认证是助推羊绒产业健康发展的方向，对羊绒及其制品品质的认证不仅包括保真认证，也包括羊绒品质的优劣分级认证。认证应根据羊绒的直径、长度、纯度、天然颜色及是否正常加工获得，认证标志既包含羊绒保真信息又包括羊绒品质优劣信息。明确了评价分梳绒品质的指标，还需要能够准确测得这些指标，这样才能正确评价羊绒的品质。随着国内外羊绒市场打假力度的加大，检验机构对羊绒中掺入其他动物纤维日益警觉，有关方面应该采取切实有效的方法保证避免羊绒原料使用时的良莠不分，实现羊绒资源的优化与分级使用，以保证羊绒制品的优良品质。

（三）我区羊绒企业应实施多样化设计，开拓国际市场

羊绒衫高昂的价格，是削弱年轻人购买力的主要障碍。羊绒与其他材料混纺，既降低了价格，往往还能提高其耐磨性、延展性和色彩度。除了价格因素外，传统设计使得羊绒制品损失了年轻人这个巨大的市场。因此羊绒制品款式时尚化、色彩多样化、图案抽象化，必定成为羊绒企业新的增长点。现在我区很多企业已经开始行动起来，比如鄂尔多斯聘请香奈儿前设计总监吉乐・杜福尔担任设计总监，设计的彩虹扣系列一度脱销。此外，羊绒制品企业也应通过产品“四季化”开辟新道路。羊绒产品冬季保暖产品，很多企业陷入单季销售的尴尬，其销售也明显呈现“南冷北热”的局面。因此我区羊绒产品的“四季化”，在为企业增加羊绒产品种类的同时，也将成为羊绒企业的增长点。

（四）建立产业出口信息系统及预警机制，发挥企业和行业组织的作用

在羊绒制品的出口过程中，想应对贸易摩擦，规避贸易壁垒，建立羊绒产业出口信息系统及预警机制是必不可少的。这样企业就可以及时了解羊绒业出口过程中遇到的各种贸易摩擦，提前做好应对贸易壁垒的措施，以免措手不及，在贸易过程中处于被动不利的地位。就这方面而言，政府的扶持，行业的组织是必不可少的，这样当出口企业在贸易过程中遇到不公平对待，就可以有求助的地方，尽量避免吃“哑巴”亏。

（五）调整出口产品结构、加大技术科技含量，整合羊绒行业

由于品牌依托于产品质量和技术，所以，创建我区羊绒产品高档品牌形象，必须以产品的技术含量为基础。产品技术含量又依托于技术进步、产品研发和技术创新。因此，加快技术进步，带动产品的研发和技术创新，加速羊绒产品的多元化、精品化、功能化进程，促进我区羊绒业的产品结构调整和产业结构升级。增加羊绒产品的技术含量和附加值、提高羊绒产品质量，提升自主品牌实力是羊绒业国际贸易竞争力的根本出路。

（六）确立国际化营销战略，打入国际市场

现代国际市场营销要求企业不仅要以自主知识产权和文化底蕴为基础，更需要适合国际市场顾客需求的有创意的优良产品，定适当的价格，适宜的分销渠道提品给顾客，通过多种方式的国际促销活动让顾客及时了解企业产品情况，产生购买动机和购买行为，最终达到创建自主品牌的目的。鄂尔多斯、维信、鹿王等羊绒骨干企业纷纷确立了国际化营销战略，在探索国际营销策略上做出了积极的尝试。鄂尔多斯已在海外建立了7个销售公司，美、英、德、法、俄等重点市场开了近30个“鄂尔多斯”品牌专卖店；维信羊绒也在蒙古、日本、美国、澳大利亚等建立了全资子公司；鹿王在蒙古国、香港特区设厂，在马达加斯加建立了加工出口基地。这些国际化营销策略对确立我区名牌羊绒产品的国际地位起到了重要作用。

参考文献：

[1]朱迪.后危机时代羊绒制品产业发展中的机遇与挑战.山东纺织经济，2011（1）

[2]夏合群.中国羊绒产业出口贸易的发展阶段及特征分析.内蒙古社会科学，2010（2）

[3]乌云，乌恩图.内蒙古羊绒产业可持续发展研究.内蒙古财经学院学报，2010（6）

[4]庄玉，呼格吉乐图.中国绒山羊业的发展现状与趋势分析.畜牧与饲料科学，2010（31）

[5]刘欣，姜忠辉.浅析内蒙古鄂尔多斯羊绒集团经济增长启示.市场周刊・理论研究，2009（6）

[6]包玉山.内蒙古草原退化沙化的制度原因及对策研究.内蒙古师范大学学报（哲学社会科学版），2003（3）

[7]周占琴.中国山羊绒业发展现状、前景与对策.产业透视，2008（4）

[8]刘维，张毅.我国羊绒产业的生产现状、市场分析与展望.天津工业大学学报，2003（3）

纺织制品市场分析范文第3篇

一、假发行业的现状及前景

1.行业现状

假发被誉为“头上时装”，已经进入人们的日常生活，男女老少都有戴的，女性消费占主导。中年女性重视高端化、品牌化，80后女性更重视时尚性、个性化。93.5%的女性都有非理性消费行为，支出比重超过了20%，因此营销手段很多。

作为高附加值的出口产品，国内一度以贴牌生产和仿造为主。目前，我国已是世界上最大假发生产、出口国，衍生了500余家知名品牌，从业人员60余万。出口省市主要有：浙江、河南、山东、天津、广东和四川等。低档人发主要出口非洲，高档人发主要出口欧美市场，东南亚市场则以公仔头、教习发为主。

假发产品分“真”、“假”，价格差距较大。如一个全遮式发套，人发做的价格要1000元以上，而化纤丝假发则在100元-300元之间。“假”为国内主流，“真”消费也在快速增长，产品大多出口。预计10多年后，中国将会成为全球最大的人发制品消费国。

假发产业分主流和非主流。主流假发是指传统和实用的产品，如修补秃头用的发片,头发接长的发束、发帘，掩饰性的配件——马尾、刘海、辫子、医疗假发……非主流假发大多数是戏剧发的延伸，原料以化纤丝为主；少了夸张元素，多了浪漫、时尚、独立、前卫成分；比较流行的发型是COSPLAY,也就是动漫假发。其设计大胆开放，冷酷而时尚，吻合现代个性化的社交需求和精神向往，是目前世界同步流行的非主流假发的标志产品。

我国发制品的消费观念较为落后，主要消费原因是：为了好打理、丰富发型、解决脱发或头发稀疏的烦恼；妆饰、美容意识不强。家庭作坊生产的低档次假发产品比较多。可以通过多种推广方式改变这一现状，如明星示范、消费引导、在年轻群体的推广等等。

2.出口现状及相关规定

2003-2007年间，我国出口到海外的假发及相关发制品逐年持续增长，2007年出口额达11.17亿美金，同比增长34.7%，出口发展迅速；2008年上半年为5.99亿美金。

我国假发主要出口到美国、日本、香港、英国和尼日利亚等地。美国占60%，日本占了10%，香港、英国、尼日利亚分别占了6%、4%和3%。

2007年6月1日，欧盟《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》（REACH法规）在欧盟全面实施，中国出口的假发在受控之列。

2007年7月1日起，中国调整了出口退税政策——《财政部、国家税务总局关于调整纺织品服装等部分商品出口退税率的通知》，海关商品代码为6704的假发等发制品也在调整之列，从13%下调至11%。

3.发展前景

求新求美意识逐步增强，假发市场容量扩大。行业快速发展主要原因：染烫头发伤害健康；假发持久多变，方便快捷；成本低，利润大。

香港18岁-35岁的女性人群中，平均每人拥有7顶假发，造型百变的假发迎合了她们的消费需求。

国际知名的假发企业还很少，我国假发市场的需求呈现出快速增长的趋势，整个行业未来将保持15％-20％的年增长率，2015年中国发制品总产值将达到20亿美元，行业前景一片光明。

《2010年中国假发制品市场分析及发展前景研究报告》显示，假发企业需要掌握买家动态和产品的潮流趋势，加强产品的个性化、时尚化，才能长久发展。

4.行业新特点

假发新形式——补发，在各大城市受到欢迎。补发用的是天然的真人发丝，根据本人的头形、发质、脱发状态“量体裁衣”；补发最大的好处是自然、真实、舒适，并且运动、洗烫都不受影响；价格在500元以上，如果使用好的材料就得1000多元。

5.利润

假发专卖店遍及大中城市，各大商场甚至出现了不同品牌的假发专柜、店中店。以一线城市深圳为例，繁华地段每平方米租金在200元/月左右（商场扣点13%-18%），按每天销售8个假发，每个假发500元计算，一天的销售额为4000元，月销售额12万元（淡季6万-7万元），假发利润率在60%左右，所以月纯利润为4万-7万元。

二、制作工艺及其他

假发分类

发制品行业分：工艺发条、男士发块、女装假发、教习头、化纤发等，假发从用料上分：人发、化纤、人发掺化纤。

1.按材料分。

化纤丝和真人发。化纤丝的假发是用化纤制成，逼真度差，佩戴后有痒的感觉，容易与头皮起反应。不过价钱便宜、定型效果持久；真人发做的假发是选用经过处理的纯真人头发制作而成的，其逼真度高、不易打结、可以

、染、烫，方便变换发型，价格较高、定型效果并不是太好。

2.按面积分。

假发套和假发片。假发套是整个带在头上的假发，佩戴方便，牢固，覆盖面积大、适用情况广。假发片可以按照不同的需要定做成不同形状、不同大小的假发片，随意性强，逼真度极高，透气性好。

3.按制作方法分。

机织发和手勾发。机织发是机器做出来的。一般批量生产，价格低廉，但是真实性并不理想，较沉，透气性差容易使毛囊受阻，容易打结。手勾发是纯手工勾制而成，逼真度高、透气性好、佩戴舒适、但是价格比较高。

4.从工艺上分。

全手织、全机制发套、半机制发套、全蕾丝发套、犹太假发、前蕾丝发套、发块、蕾丝假发。

5.用途上分。

真人佩戴、模特用假发、娃娃发、动漫假发、节日假发、角色扮演。

6.从性别分。

男士假发、女士假发。

7.从长短分。

长发、中长发、短发。

8.从产物分。

全头仿真发、半头仿真发、头顶发片、刘海、马尾等各种造型。

如何选择假发企业

纺织制品市场分析范文第4篇

市场分析：目前，在图书消费中学生的教辅书籍占有很大的份额，且许多学生家长由于文化程度不高，对此类图书的选择有较大的盲目性。面对大书店中林林总总的教辅书无从下手。如何引导这类消费者就是一个很好的卖点。而且这类顾客的消费有多年的连续性。其中尤其值得提出的是培优类图书的经营，望子成龙、望女成凤是所有家长的心愿。“培优”是一个无法回避的课题。如何面对选择销售培优类图书更是一个卖点中的卖点。因此，笔者认为。开教育书店一定会“钱”途一片光明。

开店建议：教育书店的生存与学生息息相关。因此。书店应选在居民相对集中，且有学校的“地区”。店面30平方米便可以了，不需要着意装潢，整齐明亮即可。关键是招牌要醒目，来往行人、过往车辆一看即知“教育书店”。开这种店应先在文化部门申请办理“书刊经营许可证”和在工商、税务等部门申领执照。同时，因是开书店，所以还需要请人制作或购买十几个书柜和新书摆架等，当然最好为顾客也备几张椅子。以方便顾客在选书后，能进行适当的休息。当各种教育类书和工作人员到位后。书店就基本能开张了。

经营策略：首先，应做好服务工作。开这样一个书店需雇请有高中文化基础的女孩帮忙。而如需保证书店的生意，服务则是关键，因此对雇佣的女孩应让其对本店的所有书籍烂熟于心，当有目标的顾客需要书时，马上就能将其所需书籍送到手中；而无目标的顾客只要说出需求方向，也可以推荐4、5种相关书籍供其选择。通过如此面对面的售书方式。便会解除顾客进书店购书的盲然。以这种方式推销书书店便可建立起自己的一批固定的客户。其次。需要处理好与图书批销老板的关系。在进书过程中。与图书批销的老板关系一定要处理好。如果资金较少，则应采取勤跑政策。2、3天进一次货。即使不进某老板的书。也应到他的店中转转，聊聊。通过转店、聊天使自己对整个批销市场的图书品种随时都烂熟于心。再次，杂志、报纸的效益也不容小看。杂志和报纸虽然利薄，但几乎不用本钱，而现在送货上门代卖的品种较多，这便等于是用别人的资金让自己生效益。因此。带卖一些学生休闲杂志报纸，也是增加书店收入的又一条途径。

特色书店之二：开女性书店。

市场分析：俗话说：女人的钱好赚，它并不仅仅体现在吃穿和用上，由于女性独有的敏感细腻的精神世界，所以女性书籍也便有着挖不完的大市场。因此，近几年，出版社也纷纷以女性为主题，开辟书系，发行杂志。令人目不暇接。其实，女人问题。不仅女士自己喜欢研究，就是不少男士，也很想打探。所以说。有识之士如果能抓住商机，开办一家女性书店。一定会“钱”程似锦。开女性书店发展潜力是相当大的，而且市场前景也相当广阔。它通过提供不同方面研究女性的书籍，不仅可以满足女性读者的需求，而且还可以满足男性读者的需求。

开店建议：店址选择应有讲究。最好能设在大型美容院或女士用品商场内，形成系列服务，也可与其他书店连在一起经营。店的面积不需要太大，有30平方米左右便可以了。而在店面的装修上，除了种类要齐全外，女性书店更要提供人性化的空间。可以考虑这样设计，大门处布置一张大布告栏。上面张贴着各式广告、节目单：墙壁四周挂一些妇女们寄售的艺术品。同时。开店时，书籍的陈列宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。每一大类内。又可细分。家庭方面可分为如何做好家庭主妇；如何处理好与丈夫及子女关系；如何做好子女教育。社会方面可分为如何提高妇女的社会地位；如何维护妇女的合法权益；妇女应如何；如何看待丈夫的婚外情等。事业方面可以分为如何做女强人；如何做好社会公关工作；如何处理好家庭与事业的关系等。书籍的陈列还可以未婚女子、已婚妇女或以青少年女子、中年妇女、老年妇女来划分，根据不同的年龄层次。研究有关的女性问题，让读者在店中能轻松地选到自己想买的书。在手续齐备、书籍、人员到位后，这样的店便能营业了。

经营策略：首先，应定期开展社会调查。可到当地妇联、单位的女工委、纺织厂、医院等女性相对集中的单位，了解妇女的问题。掌握她们_的需求，及时提供有关方面的书籍，解答她们的问题。其次，经营方式宜灵活。书店门口可适当张贴体现女性外在美与内在美的醒目广告，也可张贴“欢迎男士光顾”等一类的宣传招贴，这样可衬托书店的特色。除了固定设点外，也可以设流动书店，深入到女性居多的单位，或到较偏僻的地方推销，多渠道打开销路。再次，读者零损失。读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后若觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。风险和损失为零，这种特殊的销售战术能吸引众多的读者。第四，分期付款。一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起的。读者首期只需支付50％书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1至2次付清。可赢得更多的顾客。第五。实行会员制。既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。然而采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。

特色书店之三：开母子书店。

市场分析：“再苦不能苦孩子。再穷不能穷教育!”中国图书业，尤其是母子书店将会迎来蓬勃发展的好时机。市场前景势必非常广阔。

开店建议：开这种书店最好选择在儿童比较集中的路段，如有幼儿园、小学等的路段。店面有两间房大小便可以了。开这种书店要注意书店的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵。对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点。以母子特色取胜。在做好以上工作，然后办理了工商、税务等营业执照。并有了工作人员后，便可以开业了。

经营策略：首先，“母子书店”就应专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。其次，这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。书籍零售：可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍；书籍租赁：买书不如租书，可以不再为只看几天的书而掏几十元了，可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式；书籍银行：闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息；书籍寄售：把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!再次，书店应经常推出一些亲情有奖活动，如开展买书给孩子赠送学习用品活动，如赠送铅笔、橡皮、文具盒、铅笔刀等，如此不

仅是给顾客实惠，更体现出了“母子书店”对孩子学习上的重视。通过这种方式便会吸引更多的家长带孩子来购书。

特色书店之四：开休闲书吧。

市场分析：现如今，白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，工作和学习压力非常的大。因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所，可以在自己喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但是很多人在自己居住的城市，却很难发现这种店的踪影。因此，笔者建议有心创业者，不妨巧抓商机，开一家休闲书吧，以满足人们的这种需求。

开店建议：开个休闲书吧不需要太大的投入。门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的高中及高中以上校区或商业区周围。在装潢上一定要突出环境温馨，同时因是开书吧，因此在前期需要购置相当一部分书。主要为了顾客翻看和购买和茶具、座椅、桌子等。并需要雇佣2到3名服务贯负责休闲书吧内的服务。等一切营业执照等手续办定后，休闲书吧也便可以张罗着开业了。

经营策略：首先，在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。其次，应把书吧的特色在服务中体现出来。书吧的书是免费供顾客“欣赏”的。所以在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时应适当收取费用，同时还可为读者提供售书、订阅书等服务。可以让读者在翻看书籍之余。如果想带回去细细阅读，便可掏钱买下来，以满足顾客的需求，如此，也便会吸引更多的顾客再次成为书吧的回头客。再次，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养稳定的客户群，还可以推出读者会员卡，而持有会员卡则可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

特色书店之五：开特价书店。

市场分析：图书作为一种文化的载体。图书经营是不会过时的，可谓商机无限，曾经有人说过不论在什么时资书店都不离谱，没有人投资书店，那个时代就离谱了。而且，由于特价书店经营的图书价格低，读者们都发现图书的定价越来越高，再加上受互联网的冲击。很多人都取消了购买图书这一消费支出。但是，如果开一家书店比如一本热销书，原价30元，你在特价市场2到3折钱左右即能拿货，可你把它卖到5则左右，照样读者也就会受到欢迎。这便是特价书所能延伸的书店――特价书店。开一家特价书店不仅可以让开店者盈利，它更是一项推广读书、促进文化发展的阳光事业。

开店建议：开这种店最好选择在文化氛围较浓厚，但又消费水平不是特别高的地段，如中学校、大专院校周围，最好周边还有居民区存在。店面不需要太大。有40平方米便足够了，当然这种店属于平民店，因此，在装潢上不要太下功夫，不需要投入太多资金。但因是开书店，所以必须订购一些书柜，以用来摆放特价书，雇佣两到3个店员便可以了。一个负责登记所出售的书，收费，另外雇佣的负责照看顾客。当相关手续办妥当后。特价书店便可以开业让顾客淘书了。

经营策略：首先，一定要抓好特价书的采购。采购是重中之重，有了好的货源剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式：一种是纯粹的供求关系，这样可以不断优胜劣汰自己的供货商，永远让自己处于主动地位，但是也就意味着没有固定的合作关系；二是建立长期友好的合作方案，与不同特点的不同供货商形成长期合作关系，取之所长补己所短，而在采购特价书时把好质量关则至关重要，质量必须上乘。同时。特价书店老板也必须明白，特价书店生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、畅销。在品种上应尽量多样性。以1500种为宜，每个品种3-15本(套)，并以文学一生活、纪实、理财、经商等的单本(或每套20本以下)书为主。其次。抓好销售非常关键。经营特价书和经营其他商品一样。要分门别类，质不同则价不同。通常情况下。也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售，新书是为了带动人去。也许很多读者是冲着新近最流行的畅销书去的，单是畅销的东西也就是紧俏的东西，拿货的折扣都比较高，利润也就屈指可算。而零售特价书。自己一般都是二至3折进的货，自己可以按五至六折销售，这样不仅自己利润可观，但对顾客而言毕竟还很便宜。所以就会赢得更多的顾客。再次，就是要抓好管理。要办好特价书店抓管理也不可疏忽。在员工管理方面，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。在制度健全方面，应做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告。特别是门前的宣传广告。因为门前广告能直接吸引更多的顾客。同时，还可通过电话、书信等形式加强与客户的联系。特别是交易量较大的客户要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们。并在价格上给予他们更多的优惠。

特色书店之六：开农民图书馆。

市场分析：农民不可能订阅足够数量的报纸和杂志，所以在小城镇开办一家农民图书室，不仅可满足农民们的精神需求，更可以为自己带来较为可观的收入。

纺织制品市场分析范文第5篇

近年来，**区委、区政府高度重视商贸业的发展，认真贯彻国家扩大内需政策，主动适应经济发展新常态，不断优化消费市场环境，调整消费结构、积极推动全区消费品市场高质量发展，对引导生产、促进消费和稳定就业起到了重要作用。**第四次全国经济普查结果显示：相比2013年末（2013年是第三次全国经济普查年份，下同），2018年末**商贸业呈现法人单位数大幅增长、企业规模不断壮大、消费结构持续升级，新兴业态不断涌现，消费对经济拉动效应进一步显现。

一、消费品市场运行现状

（一）总体规模不断扩大

第四次全国经济普查数据显示，2018年末，全区共有批发和零售业企业法人单位1201个，从业人员10055人，分别比2013年末增长438.6%和98%；全区共有住宿和餐饮业企业法人单位75个，从业人员1542人，分别比2013年末增长59.6%和增加25.9%。全区批发和零售业、住宿和餐饮业总体规模不断壮大，吸纳就业能力持续增强。从主要经济指标看，2018年末，全区批发和零售业企业法人单位资产总计477886.8万元，比2013年末增长5.29%，全年实现营业收入1024917.3万元；住宿和餐饮业企业法人单位资产总计45979.5万元，全年实现营业收入24418.5万元。

2018年分行业企业法人单位数及主要经济指标

单位：个、万元、人

行业

单位数

资产总计

营业收入

从业人员

批发零售

1201

477886.8

1024917.3

10055

住宿餐饮

75

45979.5

38311.6

1542

（二）行业结构持续优化

2018年末，全区批发业企业法人单位405个，资产总计198633.3万元，比2013年末增长4倍和0.46倍。全年实现营业收入422329.6万元。从行业中类看，农、林、牧、渔产品批发业和矿产品、建材及化工产品批发业两个行业增长较快。2018年末，农、林、牧、渔产品批发企业法人单位48个，资产总计32343.2万元，分别比2013年末增长5倍和45倍，全年实现营业收入3392.9万元。矿产品、建材及化工产品批发企业法人单位140个，资产总计24895.3万元，分别比2013年末增长1.7倍和1.1倍，全年实现营业收入123246万元。

2018年按行业中类分组批发业企业法人单位数及主要经济指标

单位：个、万元

企业法人单位（个）

资产总计（万元）

营业收入（万元）

批发业

405

198633.3

422329.6

农、林、牧、渔产品批发

48

32343.2

3392.9

食品、饮料及烟草制品批发

95

73379.6

193420.1

纺织、服装及家庭用品批发

25

1041.3

3365.7

文化、体育用品及器材批发

4

230.1

768.8

医药及医疗器材批发

20

31314.1

46350.7

矿产品、建材及化工产品批发

140

24895.3

123246

机械设备、五金产品及电子产品批发

33

23059.9

41818.9

贸易经纪与

3

3306.6

83.8

其他批发业

37

9063.2

9882.7

2018年末，全区零售业企业法人单位796个，资产总计279253.5万元，分别比2013年末增长3.6倍和0.3倍，全年实现营业收入602587.7万元。从行业中类看，汽车、摩托车、零配件和燃料及其他动力销售、家用电器及电子产品专门零售和五金、家具及室内装饰材料专门零售三个行业增长较快。2018年末，汽车、摩托车、零配件和燃料及其他动力销售法人单位95个，总产总计184859.4万元，分别比2013年末增长1.0倍和1.1倍，全年实现营业收入442356.5万元。家用电器及电子产品专门零售企业法人单60个，资产总计21095.9万元，分别比2013年末增长4倍和1.3倍，全年实现营业收入44148.7万元。五金、家具及室内装饰材料专门零售企业法人单位116个，资产总计19351.7万元，分别比2013年末增长6.7倍和7.4倍，全年实现营业收入28655.4万元。

2018年按行业中类分组批发业企业法人单位数及主要经济指标

单位：个、万元

企业法人单位（个）

资产总计（万元）

营业收入（万元）

零售业

796

279253.5

602587.7

综合零售

61

11189.6

34009

食品、饮料及烟草制品专门零售

143

13450.6

15841.4

纺织、服装及日用品专门零售

44

6149.6

6829.9

文化、体育用品及器材专门零售

24

4320.3

4776.7

医药及医疗器材专门零售

173

5565.8

13397.4

汽车、摩托车、零配件和燃料及其他动力销售

95

184859.4

442356.5

家用电器及电子产品专门零售

60

21095.9

44148.7

五金、家具及室内装饰材料专门零售

116

19351.7

28655.4

（三）限上企业支撑作用明显

在规模不断扩大的同时，全区批发和零售业、住宿和餐饮业限额上企业创收效果显著，支撑作用明显。2018年末，全区批发和零售业限上单位数78个，从业人员3293人，资产总计262179万元，全年实现营业收入769365.8万元，分别占2018年末全区批发和零售业的比重6.4%、32.7%、54.9%和75.1%；住宿和餐饮业限上单位数12个，资产总计36233.3万元，全年实现营业收入17156.8万元，分别占2018年末全区住宿和餐饮的比重16%、78.8%和70.3%。

（四）内资企业占绝对主体

2018年末，批发和零售业内资企业法人单位共计1201户，比2013年末增长438.6%，占批发和零售业全部企业法人单位的100%，是全区批发和零售业的绝对主体。在内资企业中，私营企业法人单位815户，比2013年末增长508.2%，占内资企业的67.9%；国有和集体企业法人单位数比2013年末减少66.7%。

2018年按登记注册类型分组的批发和零售业企业法人单位和从业人员

企业法人单位（个）

合计

1201

内资企业

1201

国有企业

3

集体企业

12

联营企业

1

有限责任公司

239

股份有限公司

12

私营企业

815

其他企业

119

2018年末，住宿和餐饮业内资企业法人单位共计75户，比2013年末增长59.6%，占住宿和餐饮业全部企业法人单位的100%，是全区住宿和餐饮业的绝对主体。在内资企业中，私营企业法人单位54户，比2013年末增长54.3%，占内资企业的72%；集体企业法人单位数比2013年末减少100%。

2018年按登记注册类型分组的住宿和餐饮业企业法人单位和从业人员

企业法人单位（个）

合计

75

内资企业

75

集体企业

4

有限责任公司

12

私营企业

54

其他企业

5

二、存在的问题

（一）行业零散度过高，企业经营规模偏小。由于流通企业准入门槛低，流通企业呈现出“小、散、乱、弱”问题，具有规模效应、市场竞争力强、市场影响力大的龙头企业少。2018年，全区限额以下批发和零售业企业达1123户，占全区批发和零售法人单位的93.5%，全区限额以下批发和零售业企业营业收入为255551.5万元，仅占全区批发和零售法人单位的24.9%；全区限额以下住宿和餐饮业企业63户，占全区住宿和餐饮业法人单位的84%，全区限额以下住宿和餐饮业企业营业收入7261.7万元，仅占全区住宿和餐饮业法人单位的29.7%。

（二）行业竞争激烈，整体经营效应不高。受制于管理水平低，经营规模偏小，大多商业企业未能形成自身特色经营模式，在商品采购、促销、售前售后服务上大同小异，无法满足消费者的个性化需求。

（三）商业布局不合理，农村商品流通建设滞后。从普查情况看，我区批零住餐企业集中在经济相对发达的城区范围，而在农村的企业微乎其微，农村商业网点分散、布局不合理、设施不配套、综合运行成本高，阻碍了农村消费品市场的发展。

三、下一步工作建议

（一）培育大型商贸流通企业。积极鼓励大型企业通过兼并、收购、控股等方式，快速实现规模扩张，通过开发特色产品、提高科技含量、强化现代管理、增强创新能力等措施不断提高企业发展水平，培育一批品牌企业，更好的带动行业整体水平的提高，培育出一批核心竞争力强的龙头企业。