营销的传播
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销的传播范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
营销的传播范文第1篇
看到这些笔者触动很大，我们太阳能行业很多企业是否可以运用其中的精华在短时间崛起呢？
太阳能热水器产业经过近20年的发展，已经得到了广大消费者的充分认可。太阳能行业的营销精彩纷呈，一部太阳能营销不断创新的历史不断演绎着……第一阶段大家开始了围绕产品的核心部件——真空管概念大战，清华阳光的紫金管、皇明的三高管、美大的SQ高效管、四季沐歌的瑜伽管等等，你方唱罢，我登场，更有甚者炒作四高管、三超管、三加管、航空管等，这些概念让很多消费者眼花缭乱，不知所云。从目前市场来看，只有清华阳光的紫金管和皇明的三高管在消费者心目中留下深刻的印象。随着真空管技术逐渐成熟，消费者对其认识程度不断加深，真空管概念炒作拉动销售功效的能力逐渐消失殆尽。太阳能营销传播随即进入了第二阶段——热水大战。一直在诉求“热水跑起来”繁的四季沐歌，也是在集热上做文章。而四季沐歌急速转变，推出了活水芯概念引爆了行业热水大战。从“卖太阳能”转向“卖水”，打造四季沐歌品牌新动力。这引起了一些企业纷纷跟风，各种各样的活水概念不断推出，健康热水的概念一时间兴起。正当大家在挖空心思寻找有关热水传播的概念时，太阳雨另辟蹊径，果断推出了“保热墙”概念。这无疑拉开了关于太阳能保热的传播的第三阶段大幕。很多企业开始推出“保热衣”、“防冻墙”、“隔热瓦”、“绝热墙”等。现在很多企业反映太阳能没有什么概念可以来炒作了，可能将来企业难以发展，毕竟价格战不是中型企业优势。很多企业在思考该何去何从呢？一些企业曾向笔者咨询这个问题，我也一直在思考如何在短时间内寻找到爆破点，迅速提升品牌知名度和销量。看央视《李小龙传奇》才恍然大悟，营销的“截拳道”应该是最好的方式。
学习高手 打败所有
电视中的李小龙总是主动挑战各派高手，不是他的逞强好胜，而是他想在交战中研究对手的套路，想办法来应付这些套路。尽管在交战中会经常挨打，但不挨打，就永远不会进步，也正因为李小龙的这种不畏艰险，不断追求不断探索的心态，让他在武术探究的道路上越走越远，而他也在这不断的进步中战胜了曾经挑战失利的对手。
我们太阳能行业的某企业曾经多次研究行业中的前5强竞争对手，对他们的产品、营销策划、管理等多方面进行学习探索，不断总结被人成功的经验，结合自己的实际情况，在市场竞争中摸索各家企业的优缺点，来完善自己的经营管理之道。如此一来，该企业避免走那些企业的弯路，针对行业的弱点及时出击，第一时间占领了消费者的心智资源，在行业内和消费者声名鹊起，该企业迅速崛起。这无疑是李小龙提出“以无法为有法，以无限为有限”的最好应用。
某知名策划人曾经说，一个企业想在行业崛起，你只要把前3甲研究透，并针对他们共同的弱点，利用自己的优势集中攻击，就一定能成功。知名策划大师叶茂中也说过，市场营销第一个阶段是以产品为中心的时代，第二个阶段是以消费者为中心，第三个是以竞争者为中心去思考问题。我们太阳能行业那家企业的成功也应验他的话。
知己知彼 百战不殆
我们不难发现，太阳能行业中很少有企业静下心来踏踏实实把从事的行业当作事业来做，多数是想捞一把就走人。很多人没有仔细研究市场和产品，导致辛辛苦苦几十年一夜回到解放前。很多太阳能企业在跟风，看别人炒作什么，接着变化一点，有的甚至原本照搬，结果大量的传播费用花出去不见效果。一部分企业还进行了调查，结果发现忙乎了半天一直在为别人做嫁衣。没有创意简单地模仿是无出路的。
太阳能作为大宗耐用消费品，属于工业品一种，和快速消费品有较大差别。工业品面临的是下游厂家、中间商，是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。所以，笔者建议企业应该做市场调研，了解我们经销商和消费者的需求。针对经销商和消费者的需求，用SWOT分析法来剖析自己，找出企业与众不同的差一点，在不同的媒体进行传播。好像水一样，应该无形无式，将水到进杯里，便成杯的一部分，将水倒进水杯里，便成杯的一部分。踢它击它，它便会反溅回来。你要抓一把水，水必会屈服，毫不迟疑，你加上压力，水便会溜走。这样若有若无，究竟是真是假，实在不能限制，最软的东西是不惧怕击的。一旦企业的经销商和消费者融为一体，让他们真正信任，企业焉有不成功之理。
剪枝蔓 留主脑
李小龙的师傅叶大师曾对他说过，剪枝蔓留主脑的道理。李小龙多次运用该道理创立了直接有效的攻击术——截拳道。掌握截拳道并不意味着增加更多的东西，而是砍掉非本质的东西。我们在上面谈到了媒体传播，这是很至关重要的一点。我了解一些企业有了好的产品，没有对产品卖点进行提炼，或者说提炼得不够。很多企业以为自己的产品近乎完美，什么都想说，最后消费者却什么也没有记得。卖点提炼要遵循剪枝蔓留主脑的原则，我们可以看看案例。
太阳雨太阳能针对太阳能保温不好的现象，研发了专利技术，提出了保热墙概念独特诉求，以“一样阳光更多热水”作为传播语，很快就占有了消费者心智资源。没有像一些企业那样什么都说，而是剪枝蔓留主脑。
双能太阳能经过市场调研，针对经销商面临多种压力的痛苦，推出了“经销商您做累了么”，通过夸张的图片广告展示出来，在众多太阳能广告承诺帮助经销商成为富翁的广告林立中，一下子就抓住了很多经销商的眼球。针对这样的情况，双能推出了帮助经销商赚钱的秘诀。在短时间就取得了成效，一举奠定了坚实的基础。
营销的传播范文第2篇
“碎片化”是描述当前中国社会传播语境的一个形象性的说法,反映在中国目前的传播语境中就是随着媒体数量和种类的增加,大众传播语境被打破,形成了许多分众甚至小众受众市场“碎片”。
从传播的影响力方面来说,以往依靠某一个(类)媒介的强势覆盖而“号令天下”的时代已经一去不复返了。一方面是随着时代的发展,传统媒介传播市场的份额在不断收缩,其话语权威性和传播效能在不断降低;另一方面则是新媒介(如网络媒体、手机媒体等)的蓬勃发展,使受众获取信息的渠道增加,同时受众获取的信息也更全面多维,受众与信息的交互更黏、更湿。
随着这些新媒体的发展,大众可以通过互联网更为及时地了解社会动态,而且由于网络媒体没有空间和版面的限制,人们获取信息的深度大大强化,由此媒介种类的增加为人们提供了更多的信息获取通道。更多信息通道的出现必然导致每一类媒体分流一定的受众群体,从而稀释单一媒体的传播效果。
在今天,我们很可能一边在网上看新闻、一边通过网络电台听节目、一边用及时通讯软件和朋友聊天、还要时不时被弹出的广告窗口打扰……面对受众的碎片,传播效果的碎片和稀释,我们知道对于大多数企业来说,没有一定的规模效应很难取得良好的市场业绩,因此如何聚合碎片,整合湿力量成了众多企业的当务之急。
营销的传播范文第3篇
在浩瀚的信息海洋中，能否让客户找到你，取决于你能否满足客户的搜索需要，因此“搜索满足”成为搜索广告传播的目标导向。那么如何有效满足用户的搜索需要进而达到自我推广的目的呢？
（一）厘清目标客户群的不同角色
目标客户群是营销系统中最基本的元素之一，锁定目标客户群是营销活动的核心环节。受各方因素影响，企业生产的一种商品不可能满足所有消费者的需求，因此企业需要在市场细分、市场定位基础上选定属于自身的消费群体构成，即目标客户群，有针对性地开展营销传播活动。此外企业还需进一步厘清目标客户群的不同角色，掌握不同角色的不同需求，及其惯用的搜索平台、搜索方式、描述问题常用的语言甚至表达方式等，摒弃以往介绍式的、以自我为中心的和官腔十足的营销策略。根据各目标客户群角色的特征创建相关内容，提供契合的检索入口，继而有效满足其信息需求。例如，大卫•斯科特在《新规则：用社会化媒体做营销和公关》一书中，就把大学的目标客户群划分为五种角色：（1）定期为母校捐款的年轻校友（毕业10～15年）；（2）定期为母校捐款的年长校友；（3）准备申请入学的高中生；（4）准备读大学的高中生家长；（5）现有客户——在校学生。因此他认为好的大学站点应该有5个不同的买家角色，并据此设定不同的目标：包括吸引校友为学校捐款、吸引高中生申请入学，以及让家长放心他们的孩子申请这所学校。对于在校学生，目标则是让他们下一学年继续在学校学习。针对不同角色的目标需求提供适合的信息内容及检索入口，实现与不同角色的有效对接。立足长远，企业还应为每个目标买家角色建立一份档案。前提是企业要尽可能多地了解这个群体，包括他们需要解决什么问题，他们一般通过哪些媒体寻求解决问题的方案，他们更喜欢接收哪种类型的信息，以及其语言使用习惯等等。在此基础上形成的买家角色档案应包含典型消费者的背景、日常活动和当前解决问题的途径等相关信息[2]。
（二）完善自身网站/网页建设
搜索引擎营销是搜索营销最基本、最重要的形式。搜索引擎营销的实现需要完成五个基本环节：一是构造适合于搜索引擎检索的信息源；二是创造网站、网页被搜索引擎收录的机会；三是让网站信息出现在搜索结果中靠前位置；四是以搜索结果中有限的信息获得用户关注；五是为用户获取信息提供方便[3]。这五个环节完成的质量高低，直接决定着企业搜索引擎营销的效果，也为企业开展其他形式的搜索营销奠定了坚实的基础，因为企业网站或网页提供的信息往往是其他搜索途径链接的信源。为确保这五个环节的质量，应做好以下三方面的工作：1.创建独具特色、高质量的网站内容。谷歌的《影响谷歌网站排名的关键因素2013》中指出相比2012年，2013年的网站排名影响因素中网站内容质量所占的比重明显变大了，可见内容为王始终是真理。在网站内容建设上，站在“搜索引擎友好、用户友好”的角度，首先，要尽可能提供原创且优质的信息内容；其次，要站在用户角度提供有助于问题解决的有价值的内容；再次，要尽量使用客户熟悉、易懂的语言讲述他们需要了解的信息；第四，每天或者定期要有一定数量的原创信息和整合信息的更新；第五，针对搜索引擎排名规则和原理进行网站内容优化；第六，优化网站内部导航结构，方便用户获取信息。2.选取恰当有效的关键词。在搜索营销中，作为检索点的关键词至关重要，它直接影响着企业信息的检出率和点击率。参照百度搜索营销的经验，在关键词的选取上可采取以下方式：第一，选择能代表产品或服务独特优势的关键词。第二，选择目标消费者惯用的描述问题的语言作为关键词。第三，根据企业不同的推广需求选取不同类型关键词。在长期的搜索营销实践中，百度把关键词划分为品牌类、细分产品类、通用词、人群词四类。每类关键词的作用各有不同：例如，通用词能够提高流量，而品牌类关键词能保持已有客户和吸引具有明确品牌意向的潜在客户。企业可以根据营销策略选取某类关键词或者某几类关键词组合作为检索点。第四，扩展尽可能多的关键词来获得更多潜在客户的关注。扩展关键词的很多：根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词，如：别称：自行车=单车=脚踏车。根据产品不同功能、属性特征进行扩展，如：按材质：羊皮皮鞋。第五，挖掘优质长尾词以提高客户转化率。所谓长尾词是指网站上可以带来搜索流量的非目标关键词，往往是2-3个词组成，甚至是短语，它虽然带来的客户搜索量不大，但转化为网站产品客户的概率相对较高[4]。挖掘长尾词的方法有很多种：（1）延伸目标关键词，可采用地区+产品、修饰词+产品等模式。（2）关注问答社区，掌握用户搜索提问方式，对长尾关键词进行准确定位。（3）利用相关工具查询筛选长尾关键词，例如百度工具等（4）通过网站流量统计工具跟踪流量后的长尾关键词，有针对性的进行挖掘。（5）研究同行业及竞争对手的网站，关注相关热门网站的热点内容，有针对性的选择长尾关键词。3.构建高质量的外部链接。在搜索营销中曾流行一句话“外链为皇，内容为王”，高质量的外部链接可以使企业网站在搜索引擎中脱颖而出。构建高质量外链的方法有很多：（1）设置分类目录。通过人工方法将具有一定价值的网站资源按照主题进行整理和组织，然后放到相应的目录下，形成网站的目录体系。（2）设置交换链接，即友情链接。友情链接不能随意设置，要充分考虑链接对象的相关性、网站的质量及其导出链接的数量。以免因链接的数量过多而被搜索引擎认为是垃圾链接。（3）设置链接诱饵，是指通过内容或者网站资源吸引外部链接的导入，例如很多网站以软文、共享资源等方法作为诱饵导入链接，提高自身的关注度[5]。
（三）选取适合自身的网络搜索平台投放广告
搜索时代，网民的搜索行为从搜索目的到内容、到使用的搜索平台、搜索终端等均呈现出多样化特征。虽然综合搜索引擎的使用率仍高居榜首，但也面临着被购物网站、视频网站等分流的严峻挑战，这就给企业搜索营销带来了新的选择空间。企业应在遵循企业自身营销目标及产品自身特点基础上，综合考量各类网络搜索平台特点、定位及消费者的搜索行为特征，选择最为适合、最为有效的平台投放广告。1.依据各类网络平台自身的特点及定位选择投放平台。随着搜索价值的突显，促使许多网站不断强化自身的搜索功能以满足网民的搜索需要。但由于各自定位不同，导致其在搜索营销中的地位也有很大差异。据CNNIC《2013年中国网民搜索行为研究报告》（以下简称《报告》）显示，综合搜索引擎因其信息涵盖全、网民覆盖范围广而成为搜索市场渗透率最高、市场份额最大的搜索平台；新崛起的购物网站、视频网站以其丰富的商品信息或视频资源成为大部分网民在寻找购物及视频信息时的不二之选，网民常用购物搜索网站类型中，首选在购物网站站内搜索商品相关信息的比例高达75.8%，其次为综合搜索引擎，常用比例为23.7%[6]；而一度红火的垂直搜索网站，因其针对某一特定领域、特定人群、特定需求的提供专业化的信息，狭窄的信息及人群覆盖，导致其在搜索市场中渗透率及市场份额滑落为倒数第二位。与上述收费平台相比，社交网站作为面向所有网民开放的免费社会化交往平台，受到网民的广泛关注。企业应基于各类平台自身的特点和定位及在客户搜索活动中地位的差异做出最佳选择。2.依据搜索终端的不同特点及价值选择投放平台。搜索终端包括PC终端和以手机为代表的移动终端。截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿，中国手机搜索网民数达3.24亿[7]。手机已超越PC成为网民通过互联网（包括移动互联网）获取信息的最重要的终端。比较而言PC终端和手机移动终端各有优劣：PC终端拥有比手机终端大得多的显示屏，可以使搜索结果在页面中显示的信息更完整，同时用鼠标操控可以有效减少人手触摸所带来的失误率，网民的搜索体验优于手机终端；手机终端受智能手机内存大小、手机配置、操作系统等影响，其承载的应用软件数量有一定限制，而PC终端却基本无此忧虑，可以满足网民固定状态下对搜索更为全面的信息需求。当然手机终端亦有其独特优势，例如网民除了通过键盘输入关键词外，还可通过语音、拍照、扫描等多种方式输入，输入方式更趋多元化；手机的便携性更利于满足碎片化生活状态下即时性信息搜索需求。3.依据消费者的搜索行为特征选择投放平台。据《报告》显示当网民购物需求明确时，其搜索行为具有以下特征：网民PC端购物搜索的主要内容所占比例依次为产品价格、产品品牌、产品介绍、产品商家及产品购买地点。搜索商品相关信息使用的网站类型，首选为购物网站，常用比例达75.8%，而且学历越高这种趋势越明显，其次为综合搜索引擎（常用比例为23.7%），垂直购物搜索的比例非常小（0.5%）。通过PC端购物搜索常用的具体网站平台，淘宝/天猫商城以65.7%的比例位居第一；第二为百度，比例为20.6%；再次为京东商城，比例为8.4%。企业进行广告投放之前，应事先把握目标消费者的搜索行为特征，有针对性地选择合适的网站，以提高广告传播效果，降低营销成本。例如食品类企业在推出诸如月饼、粽子等节令性较强的产品时，通常以短期内快速提高销量为目标，而消费者应节日之需，购买意向明确，通常会直接到购物网站搜索产品信息，此时企业优先选择购物网站进行广告投放比较明智。
（四）增强基于免费搜索平台的自我推广能力
营销的传播范文第4篇
基于网络路径的试用营销传播。即网络的介入在整个试用营销传播过程中起到了关键作用。是此种试用营销传播得以成立及流动的必要条件。参与传播的受众(消费者)必须先通过网络申请成为“试客”，然后才能获得相应的免费试用机会。笔者在此仅就基于网络路径的试用营销传播要素进行分析，以期有越来越多的相关人士能够关注和细致把握此种试用营销传播新样态。
基于网络路径的试用营销传播类型及形式呈现出的多样化，导致其基本要素也表现出多样化及复杂性的特征。笔者试分析梳理如下：
多重层面的传播者
在基于网络的试用营销传播流中有多个主体都担当着传播者这一角色，每个主体对主信息的传播都会影响到整个营销活动的进程及效果。在该传播流中不同的主体在不同环节中扮演了信息传播者的角色。笔者在此无意将传播者的范围扩大化。所有层面上的传播者均以“人”为主体，传播者这一角色只能由人来承担，但因为在基于网络的试用营销传播流中承担传播者(广义上)行为的主体(人)较多，因此笔者做了以下划分：
企业本身。企业作为最初的传播者是被广泛认可的事实，试用营销是企业众多营销活动中的一种。网络媒介的迅速发展促使众多企业认识到其优势与特征，特别是体验经济时代的到来，促使一些企业开始把利用网络作为自己开展营销策划(这里主要指试用营销)的一个全新路径。
企业作为传播者是整个传播流程的第一站，也作为第一个“把关人”对自己想要传播的信息进行筛选及控制，在整个传播流中起着至关重要的作用，企业对传播流“控制”得是否到位直接决定着该次传播能否成功。
试用营销类网站。基于网络的试用营销不仅被传统企业所用，同时也被网络媒介的拥有者网络企业所用，网站在此流程中同样也承担着部分传播者(因与企业联合)或全部传播者(企业网站)的角色，展现出传播者的姿态。
广义的企业网站还包括一些以网络店铺出现的盈利性机构(电子商务专业站点)。网站就是它们的“卖场”，它们通过产品试用来推广和宣传自己的购物网站，如梦露网(省略)曾举办过的睡衣免费索取活动(只交快递费)。
试用网作为传播者最重要的目的是盈利(即通过中介角色获得企业给予利益)，在多数情况下，试用网亦扮演着传播者的角色，帮助企业传播理念的同时也在传播自己对于网络传播的理念，“试客”之所以在近一两年出现并流行于网络，试用网作为传播者无疑起到了决定性的推动作用。
免费资源网作为强大的免费试用信息“黄页”，成为一个信息中转站，众多试客倾向于从此类网站上获取信息。于是免费资源网也成为传播流中的“守门人”，对信息进行选择和控制，在一定程度上与传播者的角色相似。
门户网开辟试用专栏与企业合作，更多的是为了适应激烈的竞争以使其始终立于不败之地。门户网在帮助企业宣传试用信息的同时，也作为传播者对其网友进行各方面传播，加强与其网友的交流，进而扩大自己的会员量。
试客。很多消费者成为“试客”后会主动将所需要的试用信息“拉出来”(pull)，在承担企业和试用网站的传播受众角色的同时，很多“试客”亦“参与到创造信息的活动中”，网络媒体赋予了“试客”平等发言的机会，“试客”往往会把自己对免费试用活动的感受、经历、评价等传播给其他的一般消费者或网友，在“试客”的传播影响下，一些消费者也随即变身为“试客”。
专柜服务员。在一些基于网络的试用营销传播流中，专柜服务员本身具有“终端”功能，试客在此种类型的免费试用索取过程中必须与专柜服务员沟通，才能成功地获得免费试用。不论专柜服务员与试客说了多少句话，他都是在代表企业进行传播，承担着传播者的角色。
广义多样的传播媒介
目前，学界对于传播媒介并没有统一的定义，笔者在此引用邵培仁的定义即媒介是指“介于传播者与受传者之间的用以负载、传递、延伸特定符号和信息的物质实体”。与传播者和受传者相比，本文的媒介指向“物”――“物质实体”。
网络媒介。网络本身以高科技技术为后盾，当“试客”传递资料做免费试用申请时，网络的后台(先进技术设备及软件)可以很容易对登记“试客”的情况做详细记录及分析，这就为企业(包括作为企业的网站)进行数据库营销打下了坚实的基础，掌握了强大的数据库之后，企业可以对消费者有深入详细的了解。同时可以对消费者进行分类管理，根据不同的消费者特征制订相对富于个性的营销推广方案。
网络虚拟社区在基于网络的试用营销传播流中发挥着重要作用。特别是成荛试客传播自己对试用活动的意见、看法的一种媒介平台。
手机。在一些基于网络的试用营销传播流中也会用到手机这一媒介。目前，由于技术的限制，手机作为此类营销传播媒介作用还不是非常明显，更多的企业只是把手机(主要为短信)作为消费者领取试用的凭证。值得注意的是，已经有少数企业基于网络的试用营销活动完成之后继续利用短信或电话的形式向试客传播其他活动信息。
企业专柜。这里的企业专柜主要指“物质”形式的实体专柜，即在现实卖场中出现的以柜台形式展出或售卖企业产品或服务的实体，专柜整体vI(视觉形象)的优劣会影响到来此的受众对企业及其产品的看法及感受，在无形中也起到传播媒介的作用，在向试客展示企业产品的同时亦展示企业的形象及理念。
信件或包裹。企业或相关试用网站邮递给试客信件和包裹中的物品也会作为一种试客了解及认识它们的媒介，通常信件或包裹都会通过专门的邮递公司送递试客指定地址，但相对来说需要一定的周期，投递时间由企业或相关试用网站决定，中间加入邮递公司能动性，试客一般对具体时间缺乏控制性。同时，传播者在信件或包裹中装什么以及怎么装亦成为影响传播效果的因素之一。
现场活动。如前所述，这种现场活动的形式目前用得不是很多，这种给予试客视觉、听觉甚至触觉等方面的体验无疑与时下的体验经济产生联系。再加上一些品类进行基于网络的试用营销传播，其传播流中必须有现场活动这一环节才可以进行和延续，如上海皆喜婚庆公司2008年12月举办的“礼节皆喜婚礼节”网上报名活动(其中包括大量对婚庆的免费“试用”体验)，又如通过网络招募的免费试驾者的汽车试驾活动等。
作为受众的“试客”
目前，各报纸杂志对“试客”作为一个新的网络群体的报道有几十则，但基本停留在表面，大部分报道把试客形容为“经常可以通过网络吃到免费午餐”的一类人群，通过典型试客来解析试客生活，但只能代表试客大军中极少的一部分人。众多调查显示：年轻女性是试客的主要构成人群，以上班族和学生族为主。
笔者认为，根据试客对基于网络的试用营销的参与程度，可以把试客分成三种类型，即轻度试客、中度试客、重度试客。
轻度试客。笔者把轻度试客界定为仅参加过几次(个位数)免费试用索取活动的人。这种试客大多情况下是对试客身份或试用活动好奇而开始参加试用活动，还有少部分人是对网络上推出的免费试用品或试用机会非常感兴趣而参加使用活动的。轻度试客中的一部分参加几次试用后，慢慢地由于各种原因会将免费试用索取这类事情遗忘，不再理会。
中度试客。轻度试客中的没有遗忘免费试用索取的那一部分慢慢地就成为中度试客，这类试客会在有时间的时候在网络上浏览，主动找寻一些自己感兴趣的免费试用活动，积极参加，参加之后大部分会在网络上晒自己领得的试用品或发表自己的试用心得。
重度试客。这类试客之所以被笔者称为“重度”，是因为他们只要看到网络上有免费试用的机会，就开始申请，不太管免费试用的产品是不是自己用得着或感兴趣的，对于网上的免费试用机会。重度试客的态度基本上采取“来者不拒”，只要有机会先申请回来再说，这类试客更加在乎的是“获取”免费试用机会后的满足感。
营销的传播范文第5篇
两个被称为“后舍男孩”的广州美院学生，既没有任何的歌唱基础、也没有明星的外表，但他们却懂得用创新的方式去传播自己的娱乐价值――用滑稽搞笑的假唱动作进行流行名曲的网络表演。无论是表演的方式还是表演传递的渠道，“后舍男孩”都颠覆了以往的模式，而正是这种大胆的创新表演成功地摄服了受众――网络观众看到了快乐，摩托罗拉（签约他们做产品代言人）看到了人气，而太合麦田（签约他们做旗下歌手）则看到了市场价值。
如果将“后舍男孩”当作是一个娱乐产品品牌，他们的成功也给企业带来许多启示，昭示着一个摄众传播时代的到来。
从大众传播到摄众传播
在当下无孔不入的信息轰炸环境之中，如果企业在营销推广中不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者，必然难以成功征服市场。有消费研究表明，消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间， 如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣， 消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。
摄众传播正是在这种背景下应运而生。在一个全新的传播环境之中，营销传播致胜的关键就在于以有效的创新，去摄服你的消费者， 让消费者主动投入时间与品牌进行互动联系， 让他在获得良好品牌体验的同时，最终潜移默化地将品牌或产品的价值点植入他的心中。这样一个营销时代，是继大众传播和整合传播之后的第三个阶段，我们将之称为“摄众传播时代”。
如何有效摄服消费者？
摄众传播的核心价值就在于以更加整合的方式使品牌信息产生联动效应，从而将消费者的生活环境与营销环境进行无缝链接，使营销的信息春风化雨式地被消费者主动接受。那么如何做到摄众传播呢？主要有四个关键点：
一、传递的信息价值点是否能满足消费者真正的需求动机。这种动机指的不仅是功能性的满足，而且是超越功能需求的更深层次的内心冲突，我们称之为“消费者洞察”。比如家长既希望不要限制孩子爱玩好动的天性，又希望孩子的衣服不要太难洗，奥妙洗衣粉巧妙地把握住消费者这样一种心理冲突，提出了“污渍越脏越好（Dirty is Good）”的口号，受到了市场的欢迎，让你的孩子尽情去玩吧，脏衣服交给奥妙就行了。
二、产品所能提供的使用价值是否能够聚焦到一个解决消费者心理冲突的独特利益上，从而让消费者体验到一个可以长期驱动他对品牌偏好的独特品牌价值，我们称之为“品牌远景”。“污渍越脏越好（Dirty is Good）” 就是奥妙洗衣粉的品牌远景。
三、品牌所采取的沟通方式能否打动消费者，我们称之为“摄众意念”。比如是否运用更加巧妙或有趣的方式让消费者轻松接受。
