公益活动成果

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇公益活动成果范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

公益活动成果范文第1篇

关键词：滨河国家城市湿地公园；生态健康；鸟；鱼；水环境

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一、活动提出

1984年，中国颁布实施《中华人民共和国水污染防治法》，将保护水质安全的工作上升到国家战略。2000年，山东省颁布实施《山东省水污染防治条例》，旨在防治水污染，保护和改善生活环境。2012年，临沂市人民政府颁布实施《关于贯彻落实最严格水资源管理制度的实施意见》，加强保护水资源。

临沂滨河湿地南起刘家道口枢纽，北至临沂城北外环，总长度106 km，水面面积36 km2，植物资源丰富，种类繁多，并有多种珍稀禽鸟，形成了18个大型生态园区。整个滨河景区集“水、岸、滩、堤、路、景”于一体，已成为展示人文、自然景观大型开放式的生态风光带。滨河城市湿地公园的设立，对于充分发挥湿地的生态和社会效益、营造优美舒适的人居环境具有重要意义。

临沂滨河湿地汇入河、汶河、柳青河等十几条河流，流域内林草茂盛、沙洲绵延，湿地资源丰富，形成了比较完备的城市湿地系统，呈现出了高度丰富的生物多样性。区域内有鸟类120余种，两栖动物7种，爬行动物13种，哺乳动物24种，鱼类21种，水生植物146种，木本植物53种，观赏性树种56种，有效改善了周边的生态环境。通过水体自净，可降低环境污染负荷10%―15%，每天可制造氧气2000多吨，吸收二氧化碳3000多吨。

以临沂滨河湿地主要水体为生态健康体验活动对象，现场监测水体水温和pH，实验室分析水体Chla、TN、TP、SiO32和Fe2+，观测藻类群落结构特征、细胞密度和物种多样性，从物理、化学和生物三个角度切实体验临沂滨河湿地水环境生态健康；现场观测鸟类“白鹭与落霞齐飞，绿水共青山一色”盛景，尽情畅游碧波水草间。我们为临沂滨河湿地水环境保护、维持和治理提供科学依据和决策咨询。我们将科技活动结果进行宣传和巡回展示，惠及临沂四中和临沂一中所有师生和社会各界人士，以激发公众爱护水环境的意识，保护我们的“城市之肾，候鸟天堂”。

二、活动目标

1、广泛宣传水环境保护，呼吁同学们关注和保护家乡的水环境，增强社会责任感和主人翁意识，共同倡导生态文明和生态道德，提高保护人类家园的自觉性，培养人与自然和谐相处的高尚情操。

2、通过查阅资料、专题讲座、调查研究、动手实践等活动培养学生的创新意识，提高学生运用、分析、处理信息的综合能力，强调学生的主动性、主体性，通过活动培养学生的科学探索精神，研究性学习和综合实践能力。

三、活动内容

1、活动内容

1.1活动类内容

（1）滨河湿地放鱼节活动

（2）滨河湿地观鸟活动

（3）滨河湿地环境小卫士活动

（4）校园宣传展示活动

1.2研究类内容

（1）滨河湿地蓝藻水华爆发与预警的研究

（2）滨河湿地叶绿素a与环境因子的相关性研究

（3）滨河湿地浮游植物群落结构季节动态与水质评价

2、活动计划：

（1）体验活动：组织队员，设计活动方案，组织放鱼节活动、观鸟活动和环境小卫士活动，用心观察，亲身体验。

（2）调查研究：组织队员，设计调查方案，实地调查、现场监测、采集水样送交实验室观察，整理实验数据，撰写研究报告。

（3）宣传展示：制作宣传板和宣传海报，进行校园宣传展示活动。

3、安全预案：

（1）外出体验活动和调查研究时由教师全程陪同监督，控制人数。

（2）实验室观察和分析时由教师跟踪指导，并负责实验室安全。

（3）宣传活动展示时，提前做好海报。

四、活动实施

10月13日，我们参加了由临沂市人民政府主办的2013沂河放鱼节。此我们在工作人员的引领下，兴高采烈地参加了放鱼活动。看着活泼泼的鱼儿被放进清凌凌的水里，在美丽的沂河欢快地游着，大家心情格外舒畅。本次活动意在引导全社会关注河流健康，确保水生生物养护，更好地保护我市水域生态环境，以便进一步促进人与自然的和谐相处，共同建设美好生态家园。

8月2日，我们组织了观鸟活动。“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，都说这么美的景象只有在画里才能看到。数百只白鹭在湿地公园的水面上嬉戏、觅食。它们或展翅飞翔，或独立于河道中间沙洲上，宛如美丽的仙子，为城市增添了一道靓丽的风景。近年来，随着临沂生态环境的不断改善，在滨河湿地公园内栖息的白鹭等鸟类也越来越多。

6月26日、7月3日、10日和17日，临沂滨河湿地蓝藻水华爆发与预警的研究创新研究小组进行了4次取样调查，根据11个取样点的44组水样数据，显示蓝藻水华的预警区间为：水温26℃―27℃区间和pH 7―8区间。建议有关部门制定法律法规，加强渔业管理，科学适度的休闲垂钓，适当投放鳙鱼，以防止水体富营养化。移除人工堤坝，重造自然堤坝，种植芦苇、菖蒲等挺水植物，恢复其原生湿地生态。

五、活动建议

我们建议加强整个滨河湿地公园内的湿地资源保护力度，对围湖建筑、开荒取土和无序采沙进行规范、约束和整治。

我们建议执法船只要经常巡逻，对捕捞鱼类船只实施准入制度和总量控制措施，及时清理和取缔电鱼、药鱼和迷魂阵捕鱼。

公益活动成果范文第2篇

“苹果”计划——传承爱心，接力希望

二、主题阐释

“如果别人给予我一个苹果，当我看到更需要的人的时候我会把这个苹果传递给更需要的人，别人也是如此。将苹果一直传递下去，将爱心一直传递下去……”

三、主体活动介绍：

（一）、我的公益，与你分享

活动目的

旨在通过本次“苹果”计划系列活动之我的公益，与你分享来让当地的小朋友们了解公益，了解公益活动的重要性，向他们宣传公益精神。

活动安排

1、由“爱满心间”活动小组成员向当地小孩子讲述助人为乐，传递爱心相关的故事及讲解我们进行公益活动的意义，让他们了解公益，学会感恩，助人为乐。

2、通过孩子们跟小组成员之间问答互动等形式加深他们对爱心公益活动的了解与理解。

（二）、感人影片，感动你我

活动目的

通过一系列以感恩和爱心为主题的影片的观看，以及孩子们对电影的体会和大家的一些互动交流，让孩子们潜移默化的受到爱心与公益精神的感染与鼓舞，同时树立一种帮助他人、传承爱心的意识。

活动安排

1、组织当地孩子观看以爱心公益和助人感恩为主题的影片，让他们更加深刻的受到这种爱心精神的影响。

2、观看影片之后，让孩子们谈谈自己的观后感。

3、由活动负责人跟孩子们共同交流互动，从而让他们更加体会到爱心的感染力。

（三）、学会关心，爱在身边

活动目的

旨在通过此次活动让孩子们了解身边更加需要帮助的人，并鼓励他们通过自身行动真正参与到助人为乐、奉献爱心的行列中来。

活动安排

1、由“爱满心间”团队先走访了解活动基地周围一些孤寡老人、残疾人等需要帮助的弱势群体。

2、带领孩子们了解身边这些更加需要帮助的人。

3、鼓励孩子们通过自身的实际行动帮助这些需要帮助的人，如帮助孤寡老人、残疾人做家务等。

（四）、传承爱心，携手成长

活动目的

此项活动旨在继第三阶段“学会关心，爱在身边”活动之后，让孩子们更加积极热心的投入到帮助他人，传承爱心的行动中来。同时真正懂得关注关心他人，体会到公益爱心活动的乐趣与意义。

活动安排

1、通过图片视频等向孩子们宣传一些关于地震灾区及其他更加需要帮助的孩子们的情况，再次唤起当地孩子们的爱心。

2、联合孩子们一起通过自身努力从而帮助灾区的孩子们，将爱心传承下去。如组织孩子们捡废品卖钱，变废为宝等，将自己的劳动成果捐给地震灾区。

（五）、用心传承，爱心升华

活动目的

旨在通过本次活动对之前的系列活动进行总结，再次唤起孩子们的爱心，让他们从小树立助人爱心意识及传承公益精神的决心。

活动安排

1、由孩子们谈谈对“苹果”计划之前一系列活动体会与感悟。

2、由“爱满心间”活动小组成员再次像孩子们宣传公益爱心活动的意义，让他们从小树立一种助人为乐、传递爱心、懂得感恩的精神，真正将爱心、将公益活动精神传承下去。

四、活动意义：

（一）通过本次“苹果”计划——传承爱心，接力希望的主题活动让当地孩子们真正了解公益活动及其意义，提高他们参与公益的热心。

（二）通过本次活动，一方面可以把先进的文化跟公益爱心精神带进贫困山村，使贫困山村的儿童或失学儿童感受到人文关怀和社会温暖。同时，更是为了使孩子们能够进一步地受到这种公益爱心精神的熏陶，唤起他们的爱心，让他们学会感恩，从小树立一种助人为乐，奉献爱心的意识，将“公益”真正传承下去。

公益活动成果范文第3篇

【关键词】高校；微公益

随着微博在2010年井喷式的发展，“微公益”开始日益盛行，并以其无微不至的强大生命力，点滴改造着社会生态。越来越多的“草根”阶层也通过“微公益”谱写着别样的爱心传奇，其中广为人知的有“大爱清尘” 、“免费午餐”、“小题大作”、“铅笔换校舍”等。笔者所在的郑州大学土木工程学院，从2009年开始在大学生中成立微公益组织“筑梦基金”，旨在以“捡出来的慈善”打造全校乃至全省范围内具有影响力的慈善平台，现已成为郑大校园里令人耳熟能详的品牌微公益标杆和青年志愿者服务的品牌工程。

一、高校校园微公益的内涵

作为一个与高校校园相结合而生发出来的流行词汇，高校校园微公益的完整内涵时常被人们揣测：到底是指作为发起者的学生力量、地位之微？还是指公益影响之微？笔者认为，高校校园微公益就是大学生在学有余力的情况下，从力所能及的小事着手，在校园里开展的微小公益行为，它强调积少成多、集腋成裘地为社会做贡献。

二、高校校园微公益的特征

（一）立足校园、扎根基层

校园微公益活动要立足校园，扎根基层，在校内组织一系列简单、快乐的微公益活动，使每位同学在举手之劳，片刻之间，就能成就点滴善行，从而保证他们参与活动的积极性和连贯性。

（二）强调参与、受益面广

校园微公益活动是一种凝聚集体力量才能体现价值的活动形式，强调广大学子的踊跃参与，其覆盖面广、影响力大，受益面也很广。每位参与其中的大学生都从中获益匪浅，他们在微公益活动中培养起来的爱心，体现到工作中就会形成良好的人际关系，体现到生活中就会形成和谐相处的氛围。

（三）学有余力、力所能及

青年学子的中心任务是学习，微公益活动开展的前提是保障大学生学有余力、力所能及。高校学生管理者要充分考虑学生的实际情况，坚决避免活动的功利化趋势，实实在在地开展一些大学生力所能及的微公益活动。

（四）贴合实际、合理可行

在校大学生一般不具备独立的经济能力，校园微公益活动不能增加大学生额外的经济负担，这样才能保证微公益活动的可操作性和持续性。实践证明，相比直接捐款捐物，大学生在学习之余捐出自己的时间更为合理可行。通过无偿劳动、付出时间的微公益实践，既能达到使大学生尊重劳动、热爱劳动的目的，也有利于培养大学生的微公益意识与理念。

（五）团队管理、公开透明

校园微公益活动学生参与力度大、覆盖面广，需要成立一个由若干骨干成员组成的团队对它进行管理，明确团队成员的职责和任务，强化团队的责任感和荣誉感，实现团队的公开透明化管理。

三、高校校园“微公益”的缘起与发展

高校校园微公益最初可追溯到19世纪末20世纪初，随着全国各地高校的建立，大学生们开始参加公益慈善活动。到了20世纪中后期，各高校开展学雷锋活动，使公益活动得到较大规模地兴起。跨入21世纪，越来越多大学生投身公益事业之中。2010年后，借助微博的“东风”，微公益活动在高校中再掀热潮。它以草根性、透明性、快捷性、创意性等特点，完全符合大学生们的公益需求，得到了广大学生的积极响应。校园微公益的内容也突破了传统“大公益”捐款捐物的樊篱，采取灵活多变的形式，讲究贴合实际，合理可行，每个学生都可以根据自己的能力，选择力所能及的方式，从小事做起、从身边做起。这既有助于提升大学生的责任感，又可让大学生参与实践、体验社会，可谓一举多得。

目前，国内小有名气的高校微公益组织主要有：北京大学赴振华小学支教分队、北京大学爱心社、郑州大学的“筑梦基金”组织、“小题大作”公益网站，以及在西北师范大学校园内蔚然成风的各种微公益组织等。以郑州大学“筑梦基金”为例，四年来，“筑梦基金”志愿者们牺牲了宝贵的休息时间，筹集旧瓶废书、义卖物品，并将辛苦募集来的善款，用于寒门学子、留守儿童、农民工子女等社会弱势群体的帮扶救助工作。这些“80 后”、“90 后”的微公益志愿者们，在奉献爱心，收获感动的道路上前行着、思考着，既升华了自己，也引领了众人。

四、结语

大学生走出校门之后，将成为社会公益事业的先锋力量。高校校园微公益使公益的理念在大学校园里得到普及，使大学生在步入社会之前就具备了微公益的意识和习惯，增强了大学生的社会责任感和奉献意识。植根于人类道德良知的微公益，是雷锋精神在互联网时代的生动实践，是高校思想政治工作方式的创新，必需努力加以完善和发扬，鼓励大学生从自身出发，从点滴出发，聚集爱心浪花，汇成慈善洪流，为社会的良性发展做出自己力所能及的贡献。

参考文献

[1] 郑玉婷，胡宇齐，缴蕊，吴婉秋.高校“微公益”：爱，并快乐着[N].中国教育报，2012（08）.

公益活动成果范文第4篇

对于一个企业来说，公益营销最核心的价值在哪里?企业在做公益活动的时候一方面是作为社会的一份子履行社会责任，另一方面是通过公益活动达到扩大社会影响，提升品牌美誉度的目的。对于企业来说，公益营销的核心就是多赢，既要赢形象、赢口碑，又要赢机会、赢市场。

对于公益营销，企业要做到名利双收实现多赢。应该关注以下几点：

一、要有一颗“公益心”

一个企业的发展离不开社会发展，没有社会发展就没有企业发展。企业在自身发展的同时，如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度。这对企业的品牌来讲是一笔无形的巨额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。

摩托罗拉刚进入中国后为了和中国政府和消费者加强沟通，提出了“做社会好公民”的公益营销目标。为教育事业捐款、为灾区捐款、为抗非典捐款等，以及2005年其发起的旨在回收废弃手机及配件，以减少环境污染的“绿箱子环保计划”等一系列举措，都向世人展示了大企业的“社会责任感”和“公益心”。摩托罗拉也借此赢得了社会大众的信任，树立了良好的品牌形象。

现在，摩托罗拉每年还会拿出全球销售额的1.5％交由摩托罗拉基金会用于公益慈善事业。这家在纽约证券交易所上市的美国通信业巨头每年都会两份报告：一份是上市公司年报，另一份便是企业社会责任报告。

诞生于20世纪50年代的瑞士利乐公司，经过快速发展已成为世界上的食品包装企业巨头。是最先为液态牛奶提供包装的公司之一，也是牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。为了在中国成为优秀的企业公民，利乐在环保等各种公益活动方面不遗余力，公司将“循环利用、资源再生、优秀的企业公民”这三项指标作为企业发展的长期战略，并为此展开了一系列公益营销活动。

2009年开始，利乐联手功夫巨星李连杰开展“我爱牛奶”公益推广活动，取得了显著的公益营销成果，推动了中国乳业的复苏，受到社会各界的广泛关注。

2010年5月世博来临，周迅作为联合国在华机构的第一位亲善大使，以及世博会中唯一的环保大使，通过OUR PART平台，积极团结热心环保的普通人群，并联合利乐等关注环保的企业团体，共同倡导绿色生活方式。同时，利乐与OUR PART合作，倡导回收再利用的“低碳生活”方式受到各方好评。利乐在公益营销中借助了明星效应，使得公益营销的影响力更加广泛而持久。

利乐通过借力公益环保和明星效应，赢得了公众的眼球：又通过与牛奶捆绑营销，推动了乳业复苏。由此在公益营销的道路上大方光彩。

企业要时刻保持一颗“公益心”，将公益行为的价值最大化，与消费者联系起来，让消费者在公益活动中感受产品和自我的价值所在，只有这样才能真正走上公益营销的道路。

二、让公益成为一种习惯

关于公益慈善，马云说过一句话：“慈善不是比谁更有钱，谁比谁捐的多，而是比谁更关注弱势群体。”这对于公益营销的实质也是一个提示。公益营销不能太过注重营销效果，公益效果更关键。这一点的把握也体现了企业的“利”与“义”的平衡度。公益营销，首先是公益，所以在公益营销当中要把社会责任和公益理念放在第一位，且要重视这种责任的持久性。企业公益不是上市活动，不能对大众心智进行猛烈的狂轰滥炸，它需要持续保持良好的企业形象，持续赢得人们的好感。只有这样才能得到社会的尊敬和信任。

公益营销的效果是一个量变到质变的过程。试想，在每一次重大灾害来临需要援助的时候，人们总能看到某个品牌的身影，你可以不是捐助最多的，但每一次都能挺身而出、雪中送炭，人们自然会记住你所做的一切，并支持你的品牌。只有持续不断的公益活动才能让消费者对品牌产生持续不断的信任和好感，并最终达到让消费者产生品牌忠诚度。赢得品牌忠诚度，也就赢得了产品销量的增长。

可口可乐投入了迄今为止中国规模最大的公益活动――希望工程，并且十年如一日的坚持。1993年至今，可口可乐公司已在中国捐建了52所希望小学，100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园。在可口可乐公益事务部的电脑里，存有捐建的52所希望小学的详细资料和信息，并与28个装瓶厂紧密配合，一同为这些希望小学持续服务。可口可乐这种一以贯之的公益举措是其打开中国市场的金钥匙，也是其一直以来被大众喜爱和接受的原因。

三、公益营销也需要有“谋略”

公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的质感，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起，只有这样才称得上是真正有价值的公益营销。所以，公益营销也是要“谋略”的。

在中国，宝洁是知名度最高、大学毕业生最向往工作的跨国企业。原因何存?

在中国的公益营销项目中，宝洁尤其支持教育事业――从学前教育到研究生院，宝洁公司都给予高度的重视。宝洁在教育上的公益赞助，大抵遵循以下三项思维逻辑：

第一，通过赞助，影响中国最高端的知识人才。宝洁较多的教育赞助项目，集中于中国科学院、北大、清华等中国最优秀的研究机构、大学里面，那里聚集中国最顶尖的知识人才，他们是宝洁公司最希望吸引的发展人才。

第二，跟随政府关注的焦点，赢得政府的认同。“希望小学”建设是中国政府所积极推进的宏大工程，宝洁不断投入资金支持中国希望工程，赢得了中国政府的高度赞许。

第三，关注中国下一代，将品牌影响力对准未来消费者。宝洁投入巨资启动“春蕾计划”，支持中国少年儿童的教育工程，从营销的角度上，宝洁已经将品牌影响力对准了其未来的消费者――中国的少年儿童。

在宝洁等跨国巨头企业看来，公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式，也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为，同时也是一场成功的公益营销。宝浩公司的成功案例说明了，即使是做公益营销也是需要有“谋略”的。

四、淡化商业痕迹，引导第三方进行评价

常言道：金杯银杯不如消费者的口碑。自己夸自己100个好不如别人说你1

个好。第三方的评价和肯定会形成良好的舆论氛围和舆论影响，从而使品牌的美誉度得到提升和稳固。这就是所谓的好口碑，它远比企业自我宣传得到的效果要好的多。我们国内一些深入民心的企业就是将公益行为渗透在企业发展的各个环节，同时通过长时间的公益行为积累，形成了良好的舆论形象，从而引起消费者共鸣，实现营销的目标，成为全国强势品牌，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。

当年，在央视举办的“爱的奉献

2008抗震救灾募捐晚会”上，拥有红色罐装王老吉商标使用权的香港加多宝集团一鸣惊人，捐出1亿元人民币，成为国内单笔最高捐款。一个并非世界五百强的本土企业能够在国难当头的危机时刻挺身而出，向同胞兄弟姐妹倾囊相助。一时间各大媒体争相报道、采访。电视、杂志上对加多宝的王老吉凉茶做了专题报道。网络上网民们甚至发出“封杀王老吉，买光超市的红罐王老吉”、“从此以后，喝饮料只喝王老吉!”的号召，并得到网友的疯狂响应，加多宝的红罐王老吉一时间名声大噪。显然加多宝把这次公益举动转变成了一个事件营销，但精妙的策划让人们短时间内忽略了炒作的嫌疑。这里关键的一点就是所有的话都不是加多宝公司的人说的。王老吉凉茶正是凭借着这场浩大的、有组织、有计划的第三方舆论势力完成了公益营销的成功飞跃。

其实，加多宝的公益之举从2001年就开始了，已连续7年举办“王老吉・学子情”爱心助学活动。一位长期关注企业文化研究的专家表示，这是加多宝集团将“企业公民”理念融入企业文化的一个表现，公益活动也成为了王老吉文化营销的一部分，同时也符合王老吉品牌的“草根”定位，王老吉品牌的亲民路线为其赢得了不错的口碑。其“企业公民”理念，成为了中国企业公益营销的一个新坐标。

由此可见，公益营销如今已成为各大企业一种重要而有效的营销手段，这种营销手段是每个企业都需要掌握的。不管企业大小，在活动前进行充分的谋划和安排，后续跟进有效的传播，都可以借此实现四两拨千斤的效果。

一次成功的公益营销活动不仅能够提高企业的品牌形象，提高企业经济效益，还能拉近与消费者的关系，提高社会效益。美国一项对469家不同行业公司的调查表明资产、销售、投资回报率均与企业的公众形象有着不同程度的正比关系。对企业内部来说，能有力地调动员工的积极性。企业公民行为调查研究的结果显示，与没有从事过公益事业的公司相比，频繁从事公益事业公司的员工忠诚度大约高出25％，而超过75％的员工之所以选择为目前的公司工作，部分原因在于看重该公司对各种社会公益事业的承诺。即企业员工的企业荣誉感使其更加忠诚于企业。

公益活动成果范文第5篇

A啤酒是青岛啤酒为庆祝青岛啤酒百年华诞而生产的一款高档啤酒，定位为社会上精英人士。2003年2月旺世青岛啤酒品牌组运用“品牌直通车”，为A啤酒做了精心的策划，利用整合传播，使A啤酒在短时间内取得可喜的成绩，以安徽马鞍山地区为例，A啤酒在上市的一个月里，在马鞍山的市场占有率就达到38%。但天有不测风云，一场突如其来的SARS使酒店生意遭受重创，主要靠走酒店渠道的A啤酒销售受到直接影响……。 在这种情况下，旺世青岛啤酒品牌组认识到A啤酒要主动出击，化被动为主动，为此我们策划了A啤酒的积极应对策略，取得了良好的效果。下面把这次策划方案的大纲和营销界的人士共同分享。

一 非典问题对中高档啤酒市场的影响：

酒店生意惨淡导致中高档啤酒销量下降，直接给A啤酒的销售带来了巨大的困难。竞争对手也和我们一样都面临非典的危机。

二 非典问题对消费者“非常”消费心理及行为影响：

1、消费者心理上的恐慌和压力比“非典”本身更可怕，大部分消费者的消费预期会下降；

2、有很大一部分消费者有非常强烈的需求，但缺乏承担风险的勇气。

3、非典恐慌造成消费者尽量减少与他人的接触，不愿意到人多的地方去，非工作时间喜欢呆在家里。

4、消费者对来自疫区企业的产品有顾虑。

三 A啤酒销售下降的特殊原因分析：

A啤酒只在酒店销售，销售模式和渠道单一。当酒店遭遇非典危机时，这势必导致A啤酒销量将明显下降。

四 非典问题预期及影响预测。

网上交易和电话订购送货上门服务将越来越受消费者欢迎。非典问题越严重，新的交易形式就越受消费者欢迎。

五 非典问题给A啤酒提供的机遇

困难和机遇往往是并存的，在我们看到困难的同时更要看到困难背后的机遇。对于战胜竞争来说这就是一个十年难遇的机会，问题的关键是我们如何抓住这一机遇。

1、提升企业形象的机会

关键时刻方显英雄本色，站出来为预防非典做努力，将获得社会的高度好感和认同。在非典得到抑制后，消费力将在短期内迅速上扬.这很有可能会形成一个井喷效应.在此之前企业通过媒介传播.市场操作所累积的成果将在那时显现出来，现在是企业提升自己形象的大好时机！

2、打击竞争品牌的机会

六 非典时期，A啤酒营销需要解决的问题：

1、确保产品质量，让消费者对啤酒放心。

如何保证产品质量？如何让消费者对啤酒放心？

2、协助酒店搞好危机公关活动，让消费者对酒店放心。

搞什么样的活动既帮酒店扭转局面又能提高A啤酒的市场占有率？如何让消费者对酒店放心再把顾客吸引到酒店就餐？如何获得政府的批准支持？

3、进行公益活动，树立企业和产品形象。

搞什么样的公益活动能取到较好的反响？公益活动如何提升我们企业的形象和产品市场占有率？

4、开辟新的销售渠道和销售模式。

开辟什么样的销售渠道？如何开辟销售渠道？

5、找到令人信服的合理理由，产品价格下调，保证利润。

这个理由是什么？如何做到啤酒价格下调不损害高档定位？

6、抓住非典危机的机遇，打击竞争对手提高市场占有率。

非典危机提供给我的机遇是什么？如何抓住机遇？

7、作好应急预案，做好公司员工一旦感染SARS病毒的解决方案。

这不是我们所希望的，但我们必须提前考虑到这种情况。一旦有员工感染病毒，在这企业生死存亡关键时刻我们应该如何处理？需要有预备方案。

七 非典时期，A啤酒的营销对策

酒店生意惨淡导致中高档啤酒销量下降，直接给依靠酒店销售的A啤酒的销售带来了巨大的困难。在这种情况下中高档啤酒要采取积极的营销策略，化被动为主动，而不能被动挨打。

1、工厂内部要积极开展预防非典活动，制定相关的管理措施

通过预防非典的措施达到以下目的：拒非典于厂外，确保员工健康，确保产品卫生，让消费者对钟山啤酒放心饮用。在非典的影响还没有消除的时候，消费者十分在注重食品、饮料、酒水的生产是不是受到非典的影响或是生产工人有没有人感染非典，所以工厂一定要重视对非典问题的预防。如果有条件可以向媒体自己工厂严格的预防措施，让消费者对产品放心。

2、通过公益活动，树立良好的企业形象

在举国上下人人关注非典的时候，非典问题将继续是最近一段时间的焦点问题，进行一些公益活动将获得社会的广泛关注和顾客的高度认可。进行公益活动的方式多种多样，A可以根据自己的特点灵活选择自己的公益活动。联系媒体记者，争取把捐助活动通过媒体让社会知晓。

公益活动举例：

（1）、向医疗机构捐赠款项用于改善医疗条件；

（2）、向医务人员或医务人员家属捐款，特别是向已感染非典的医务人员的家属捐款；

（3）、借高考即将到来的时机，向教育部门捐款，购买高考期间考场的消毒用品，非典时期的高考将再一次焦距社会目光。

3、协助酒店搞好酒店的非典预防工作

酒店生意的恢复将直接促进中高档啤酒的销量，在这个时候啤酒生产厂家要积极配合酒店的安全防范工作，酒店的预防非典的措施越周密，顾客就餐就越放心。这个非常时期我们可以向酒店捐赠一些消毒用品，协助酒店搞好酒店的非典预防工作。必要的时候可以通过媒体想社会公布酒店的非典预防措施，让消费者对酒店放心。在协助酒店的同时加入对啤酒品牌的宣传。

4、调整产品包装，开辟新的销售渠道

1）产品

根据实际情况，考虑制作A啤酒礼品装，以满足消费者送礼的需求。（这需要较长时间）

2）价格

A啤酒在超市、商店价格下调为4。8——5。8元。（即使是价格下调，利润上还是要高于酒店，降价的理由是：A公司坚决反对企业在非典时期个别企业哄抬物价的行为，为了响应党和政府稳定物价的号召，不但不降价，还降低产品的价格，尽管降价会给公司带来损失，但是整体利益大于局部利益，为了更好的应对非典问题，公司在关键时刻以大局为重。）

3）渠道

开辟新渠道，把A啤酒摆进超市、商店。

4）促销

电话XXXXXX8，A啤送到家。凡是一次购买A啤酒一箱以上，市区内免费送货。在市内设6-10个供货点，招聘6-10个送货员，上门服务。

5、为非典恐慌消除后的A啤酒的营销工作做好准备

目前的迹象表明SARS疫情已经得到一定得控制，形势越来越向好的方向发展，可以预见SARS在将来一段时间内将得到更好的控制。消费者的恐慌心理将逐渐消除，酒店的生意将会向好的方面转变，那时将会迎来啤酒消费的一个。目前A啤酒要做好非典恐慌消除后的销售准备工作，可以在目前的销售淡季，宣传企业形象，扩大产品宣传，制定竞争策略，完善品牌规划，加强人员培训等，一旦SARS的恐慌消除，A啤酒就能及时开展强烈的营销攻势，从而获得更高的市场占有率。

后记：

A啤酒销售公司根据实际情况实施了积极策划方案。6月份我们打电话过去想具体了解一下方案的实施效果，接电话的是位老总的秘书，

“你们总经理呢？”

“他下车间一起去监督生产了。”

“他也去车间了？”