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企业营销方向

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企业营销方向

企业营销方向范文第1篇

[关键词]市场营销;渠道模式;企业

1前言

在现代社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的发展状况,以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式,以使企业的销售量持续增长,促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带,作为市场营销的基本要素之一,对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。

2企业营销渠道的发展趋势

传统模式下的企业营销渠道是:厂商—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者。这一市场渠道存在严重缺陷,其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层次较多,这将直接影响消费者的权益,为了改变其模式,使厂家与消费者更直接、更便捷地交流沟通,采用“零级渠道”、“一级渠道”模式,从而使厂商的业务及市场开拓面较宽,深入了解用户需求,更好把握整体渠道市场格局和动态。目前,企业营销渠道模式呈现出以下几种发展趋势。

(1)直接营销渠道的重要性日益加强。随着现代型企业的不断涌现,很多企业的产品都有自己的优势,包括专业性、技术含量等各方面,由于产品技术越来越复杂,中间商就很难为消费者提供较好的售后服务,例如:产品安装、操作指导等,只能厂商与客户直接交涉沟通,这就要求使用直接营销渠道;另外,在激烈的市场竞争下,企业希望能够收集到更多的市场信息,把握产品策略,从而有利于产品的营销及推广。而中间商经营产品种类繁多,很难针对某个企业的产品进行推荐宣传,客户对产品的评价信息也不能及时反馈,所以有些企业为了弥补这一缺陷,就承担起了产品分销的工作。

(2)加强营销渠道的整合。传统营销渠道系统中,渠道成员之间都是以各自的利益为出发点,独立完成各自的职能。其存在的关系只是纯粹的买卖关系,而很少重视相互间的交流合作。随着市场环境的变化,要想适应其发展,使渠道能够高效运作,提高各自的经济效益,就必须加强成员之间的协调统一,促进垂直营销渠道模式的发展。在这种新型整合的营销渠道下,厂商、批发商和零售商就要联合成一体,由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系,从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。这样大家都以渠道系统的利益最大化为目标,联合在一起营销,将会提高其经济效益,提升行业地位,也是今后渠道发展的重要方向

(3)加强直接零售的短渠道营销模式。目前,厂商为了其产品能够更好地打入并深入拓宽市场,积极创造营销条件,也希望能够掌握更丰富的市场信息,以便厂商及时了解顾客的需求,这就需要厂商与消费者直接沟通。但是,对于一些大型的、产品多样化的厂商来说,其客户群体很多,如果直接与消费者进行营销不切实际,因此,企业就采取减少渠道营销环节,缩短渠道,绕过批发商直接供应零售商,既可以让零售商获得更多的经济效益,同时自己也能获得直销的好处。随着中间批发商与零售商的分工界限的淡化,缩短渠道成为可能,但是对于批发商来说,地位逐渐下降,其经营方式与零售商趋近相似。

(4)零售终端实力增强,大型零售企业积极争夺市场主导地位。随着人民生活水平的日益提高,购买力的增强促使零售企业规模日益扩大,其竞争实力也逐渐提高。零售商绕过批发商,享受厂商的优惠价格销售产品,同时也将与厂商进行价格战,来尽可能获得更大的利润价值,还能够利用其企业实力及声望拓宽市场,与厂商争夺市场支配地位。

(5)电子营销渠道成为渠道营销的创新方式。随着信息技术时代的到来,电子营销渠道成为主流渠道,其主要是指利用简单、快捷的电子通信方式使厂家与商家通过互联网进行商务活动。与传统渠道方式相比,电子商务具有营销效率高、费用低等特点,也能够使营销市场无限化,营销方式具有多样性、开放性。企业通过电子商务的平台缩短了生产者与消费者之间的距离,节省了商品流通中经历的诸多环节,从而降低产品价格,对消费者也是一种极大的优惠手段,其空间开放性又打破传统营销手段的局限性,从而使企业的渠道营销方式进入了一个新的阶段。

3现代企业营销渠道模式的选择与构建

随着企业营销渠道的发展变化,从形式上向“短化”和“宽化”发展,使渠道成员的关系趋于整合,其功能趋于丰富,管理水平有了一个新的提高。因此,我国企业为了适应营销渠道的发展趋势遵循以下原则,从而更好地把握其发展方向。

(1)渠道成员关系战略化——垂直型市场营销渠道模式的构建。垂直型市场营销渠道是实现专业化管理和集中控制的网络构造,其中有一个渠道成员拥有其他成员的所有权,大多数是生产者占主导地位。事先规定好要实现的经济效益,从而使生产者和经销者一体化经营,消除各渠道成员为追求各自的利益而造成冲突。这样,通过协同合作,生产者与中间商双方共同提高市场营销网络的运作效率,减少其中的复杂运作环节,获得更大的利润。

(2)营销渠道多极化——多极型市场营销渠道的模式建立。多极型市场营销渠道指的是企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多消费者市场信息,而传统的生产者只通过一条渠道来销售产品,营销渠道属于单极化。但是随着市场经济制度的日趋完善,涌现出了越来越多的企业,为了赢得更多的客户资源,一些企业采取了多极型市场营销渠道。这样对生产者来说,提高了市场覆盖率,降低了渠道成本,同时也能够获取更大的利润价值,何乐而不为?

(3)中小企业营销渠道的新选择——中间商为主导的渠道模式构建。垂直型渠道和多极型渠道的建设,都是以生产者为主导的营销渠道,这就需要企业有较强实力和完善的管理水平、雄厚的资金以及高质量的产品系列,才能保证渠道营销正常运转。而大多数中小企业产品较单一,资金基础薄弱,对于渠道经营资金成本占用比重大的产品无法有效、较好地营销,如果企业把营销渠道的主导地位转移给中间商,产品营销的主要任务交给实力较强、信誉度较高的中间商负责,可以通过其实力提升自己的品牌,同时企业也可以将重心转移到产品的质量和新技术的研发上来,将资金投入到生产领域,从而使企业从自身提高经济实力。这样,生产商和中间商就可以分工合作,各行其责,达到双赢的效果。

(4)营销渠道的革命——电子商务的兴起。虽然我国企业的电子商务业务水平存在一定的局限性,例如,受物流配送系统及安全保障体系等因素的制约,但是企业已经在最大限度缩短新产品的由销售到形成现金流的时间,减少了各个组织层次的运作,同时全方位通过信息传递产品本身及售后服务内容等,便捷、有效地完成商品的营销过程。

总之,现阶段我国企业的营销渠道构建处于一个发展建设的关键时期,应该从整体上把握好其可操作性,企业营销渠道的建设受到市场因素、环境因素等诸多因素的制约,所以要在宏观上进行整体规划,使其建设适应我国市场经济体制的发展,创造更多的市场价值。

企业营销方向范文第2篇

关键词:市场营销;渠道模式;企业。

1 前 言。

在现代社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的发展状况,以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式,以使企业的销售量持续增长,促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带,作为市场营销的基本要素之一,对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。

2 企业营销渠道的发展趋势。

传统模式下的企业营销渠道是:厂商—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者。这一市场渠道存在严重缺陷,其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层次较多,这将直接影响消费者的权益,为了改变其模式,使厂家与消费者更直接、更便捷地交流沟通,采用“零级渠道”、“一级渠道”模式,从而使厂商的业务及市场开拓面较宽,深入了解用户需求,更好把握整体渠道市场格局和动态。目前,企业营销渠道模式呈现出以下几种发展趋势。

(1)直接营销渠道的重要性日益加强。随着现代型企业的不断涌现,很多企业的产品都有自己的优势,包括专业性、技术含量等各方面,由于产品技术越来越复杂,中间商就很难为消费者提供较好的售后服务,例如:产品安装、操作指导等,只能厂商与客户直接交涉沟通,这就要求使用直接营销渠道;另外,在激烈的市场竞争下,企业希望能够收集到更多的市场信息,把握产品策略,从而有利于产品的营销及推广。而中间商经营产品种类繁多,很难针对某个企业的产品进行推荐宣传,客户对产品的评价信息也不能及时反馈,所以有些企业为了弥补这一缺陷,就承担起了产品分销的工作。

(2)加强营销渠道的整合。传统营销渠道系统中,渠道成员之间都是以各自的利益为出发点,独立完成各自的职能。其存在的关系只是纯粹的买卖关系,而很少重视相互间的交流合作。随着市场环境的变化,要想适应其发展,使渠道能够高效运作,提高各自的经济效益,就必须加强成员之间的协调统一,促进垂直营销渠道模式的发展。在这种新型整合的营销渠道下,厂商、批发商和零售商就要联合成一体,由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系,从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。这样大家都以渠道系统的利益最大化为目标,联合在一起营销,将会提高其经济效益,提升行业地位,也是今后渠道发展的重要方向。

(3)加强直接零售的短渠道营销模式。目前,厂商为了其产品能够更好地打入并深入拓宽市场,积极创造营销条件,也希望能够掌握更丰富的市场信息,以便厂商及时了解顾客的需求,这就需要厂商与消费者直接沟通。但是,对于一些大型的、产品多样化的厂商来说,其客户群体很多,如果直接与消费者进行营销不切实际,因此,企业就采取减少渠道营销环节,缩短渠道,绕过批发商直接供应零售商,既可以让零售商获得更多的经济效益,同时自己也能获得直销的好处。随着中间批发商与零售商的分工界限的淡化,缩短渠道成为可能,但是对于批发商来说,地位逐渐下降,其经营方式与零售商趋近相似。

(4)零售终端实力增强,大型零售企业积极争夺市场主导地位。随着人民生活水平的日益提高,购买力的增强促使零售企业规模日益扩大,其竞争实力也逐渐提高。零售商绕过批发商,享受厂商的优惠价格销售产品,同时也将与厂商进行价格战,来尽可能获得更大的利润价值,还能够利用其企业实力及声望拓宽市场,与厂商争夺市场支配地位。

(5)电子营销渠道成为渠道营销的创新方式。随着信息技术时代的到来,电子营销渠道成为主流渠道,其主要是指利用简单、快捷的电子通信方式使厂家与商家通过互联网进行商务活动。与传统渠道方式相比,电子商务具有营销效率高、费用低等特点,也能够使营销市场无限化,营销方式具有多样性、开放性。企业通过电子商务的平台缩短了生产者与消费者之间的距离,节省了商品流通中经历的诸多环节,从而降低产品价格,对消费者也是一种极大的优惠手段,其空间开放性又打破传统营销手段的局限性,从而使企业的渠道营销方式进入了一个新的阶段。

3 现代企业营销渠道模式的选择与构建。

企业营销方向范文第3篇

关键词:市场营销;国有企业;意义

市场营销包括教育机构、个人、当地居民、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织,基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员以及有关各方达成的相互理解,通过对社会、文化、自然环境等领域的仔细观察,而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。随着我国从计划经济逐步转变为市场经济,我国的国有企业的产品也从政府统购统销转变为企业走向市场,自谋销路,这促使国有企业不得不去研究市场营销。

一、市场营销对国有企业的重要意义

随着各个国家和地区的政治、经济、文化的发展,市场营销作为现代企业的一项重要决策和经济活动,内容也不断丰富和完善,观念也深入快速地发展。而我国国有企业的营销工作还相当薄弱,营销观念落后,仍用老习惯进行产品的生产和销售,产品开发能力差,品牌意识薄弱,销售渠道不畅通,营销不规范,不能很好地适应和开拓市场,导致企业产销不能有效衔接,库存积压严重,经济效益急剧下滑等等。因此,改善营销观念,建立科学、合理的市场营销策略对国有企业是亟待且重要的任务,对国有企业的生存和发展有着十分重要的意义。

二、国有企业存在的几种营销管理模式

1 生产导向型模式。这种模式只考虑本企业的资源,注重企业内部的生产能力而不关注市场需求,没有考虑企业最后有效地提供出来的商品或者服务是否符合市场的需求。如果企业的产品正好是市场所需要的,或者竞争不激烈,供不应求,那么生产导向型的企业也你那个生存甚至经营的很好。但是,如果管理者不先了解顾客需求就只仅仅根据自身资源从事生产,在大多数情况下,产品是不能满足市场需求的,不能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

2 销售导向型模式。这种营销模式认为企业只要采取积极的销售措施,人们就会购买更多的商品或者服务,而且只要多销售,就会有高额利润。它不仅注重对最终消费者的销售,而且还鼓励中间商尽力推销自己企业的产品。这种模式的不足之处和生产导向型模式比较相似,都是对市场需求缺乏深入了解。

3 市场导向型模式。这种营销模式认为,一个企业是否有存在的价值,就在于它能否在满足客户需求的同时又达到企业的经营目标。按照这种观念,销售活动靠的不是销售人员的工作积极性,而是客户的购买决策,因此企业要想成功,不在于企业自己决定生产什么产品,而是在于客户想要什么样的产品。这种营销管理模式比较关注客户的需求,由此来区别本企业的产品与竞争对手的产品,并且合法的,积极的、负责任的满足客户的需求,努力使得本企业的产品或者服务优于竞争对手来赢得客户,此外还与客户建立并保持双赢的关系来实现企业的长期目标。现如今,大部分成功的国有企业都在转向市场导向型模式。

4 社会导向型模式。这种营销模式认为,企业的存在并不仅仅是为了满足客户的需求以及大的企业本身的目标,它还需要维护并提升个人和整个社会的长期利益,比如向市场提供的产品及其包装是无毒的、耐用的、可回收的、可再利用的、环保的等等。这种模式一般只存在于一些有良知的,而不仅仅是以牟利为目的的企业。

三、国有企业在市场营销过程中需要重视的几个方面

1 重视及分析市场营销环境。市场营销环境是指影响企业与其目标市场进行有效交易能力的所有力量的总和,分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境两部分。企业营销活动的核心就是顾客和需求,而顾客不是孤立存在的,而是生产在一定的环境之中,环境既影响顾客的需求和行为,也影响企业与顾客之间的关系,环境力量的变化既可以给企业营销带来市场机会,也可以形成某种环境威胁。所以,是否能全面、及时、准确的监测、把握各种环境力量的变化,对于企业审时度势,趋利避害地开展市场营销活动具有重要意义。

2 重视顾客价值研究。顾客价值不仅是联系企业和市场的媒介,也是研究顾客行为、市场购买行为的基础。顾客已经成为企业最重要的资源,企业的首要任务就是“创造顾客”,为了建立自身的顾客资源,企业就要把为顾客创造价值作为企业存在的根本宗旨,这样才能最终“创造顾客”。因为在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下,顾客是价值最大化的追求者,他们会知道哪种产品和服务符合他们的期望价值,并最终决定其购买决策和购买行为。

3 重视市场营销调研和预测。为了有效地履行营销职责,成功地开展营销活动,企业需要大量的信息用于营销决策。然而,企业却常常遇到大量无效的、过时的、凌乱无序的信息。为了避免这种情况,企业必须经由市场营销调研,获取有用信息。市场预测则是根据调研的信息进行分析加工,来更多地反映未来趋势和走向,得出通过调研难以直接得出的结论,对企业的营销决策支持的作用更大。

企业营销方向范文第4篇

关键词:生活用电;阶梯电价;电力企业;营销管理

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2012)08-00-02

一、引言

我国在过去的很长一段时期内,对居民电价制定时,采取低价的方案,主要通过工业对居民生活用电实施补贴。随着工业化进程的加快,我国能源供应日益紧张,节能减排和环保方面的需求也更加凸显,煤炭等能源产品价格迅速攀升,也致使电力价格随之提高,然而我国居民电价的调整力度有限,生活用电价格尚处在一个较低的价格水平。造成了用电量大的用户,将享受更多的补贴优惠;而对于用电量有限的用户,享受的补贴十分有限,一方面没有体现出公平负担电力成本的原则;另一方面,也不能体现出电力资源的实际价值,阻碍了节能减排和环境保护的实施。为了构建起资源节约、环境良好型的现代化建设,逐步建立健全公平的电力成本负担机制,促进居民更为合理用电,避免电力能源的浪费。居民日常生活用电按照阶梯电价政策来执行,一方面,能够让居民生活电价更加合理的反映出电力企业的供电成本,推动我国节能减排和环境保护工作;另一方面,还能够更好地满足不同收入水平人群的经济需求,维持居民用电价格整体上的稳定。然而在施行阶梯电价制度时,也会对居民的日常生活带来影响。通过价格杠杆来调控居民的用电量,也为电力企业的营销管理工作带来了更高的要求。所以研究和讨论生活用电阶梯电价措施对于电力企业营销管理的影响问题,并有针对性地开展工作就显得尤为必要。

二、居民现行电价措施与阶梯电价的差异

(1)覆盖面的差异。目前我国施行的单一制的居民生活用电费用标准覆盖了所有的城乡居民用户。然而在制定居民阶梯电价时,其电量分档标准,应该按照区域的不同,按照其居民用电户的比率进行制定。具体的来说,即第一档电量应该覆盖该区域范围中80%居民月均生活用电量;第二档电量覆盖该区域范围中95%的居民月均生活用电量;第三档电量,设置为超出前两档的电量。

(2)承担供电成本的差异。目前我国的居民电价维持在低于供电成本的范围内。按照我国现行的单一电价制度,不同的居民要承担相同的供电成本,没有从电价的角度充分的反映出用电量差异带来的不同。居民阶梯电价制度能够更好的反映出用电成本,并降低低收入居民的经济压力;在维持大部分居民电价整体稳定的前提下,促使用电量大的居民负担更多的电费,构建起更加公平的供电成本负担机制。

(3)调控作用的差异。实施居民生活用电阶梯电价政策,一方面能够在不加重整体电价负担的前提下,更有效地发挥居民用电补贴的作用,还能够更好地发挥出价格杠杆的调控作用,引导和调控用户的用电行为,促进节能减排,从而迈出坚实的步伐向资源节约型、环境良好型社会前进。然而我国现行的居民用电单一电价政策将无法发挥这种作用,缺乏有效的调控。

三、阶梯电价措施为电力企业营销和管理的影响

实施居民用电阶梯电价制度,不仅能够体现社会负担机制的公平,还有利于推动我国的节能降耗政策,此外,阶梯式电价还能够有效地缓解电网企业亏损的压力。然而在其实施过程中,是通过经济手段调控居民的用电量,也或多或少地会给电力企业的营销管理工作带来一些明显的影响。我们通过对阶梯电价方案的实际执行情况进行调研发现,对电力企业营销管理工作主要带来以下几个方面的影响:

(1)对居民用户电表数据统计的影响。按照我国现行的电价制度,供电企业统计电表数据,通常可以按预定的日程进行电表数据统计,即按月在固定日期但非固定时间进行统计。尽管国家电网在各地区都在大力推广用电数据采集系统和智能控制电表,然而由于推广时间有限,目前绝大多数的居民用户依然需要人工进行现场的电表数据统计。一旦电表数据统计时段遇到节假日或者自然环境等其他因素的限制,均可能会引起电表数据统计日期的改变,按目前的单一居民电价制度计费,将不会产生任何影响;然而对于居民阶梯电价体系而言,对电表数据统计的日期和时段将产生更加严格的要求,电表数据统计日期和时段的改变将对居民电费带来一定的影响。

(2)对计量设备的影响。我国电力企业最长采用的电表为普通机械电表、预付费电表、智能电表几种,其中预付费电表使用较少。采用预付费电表的用户在预购电量时,因为其用电行为还未进行,故而无法按用电量设定阶梯电价。对于预付费用户,每月再通过实际电量数据进行计费,无形中又增加供电企业的工作量。

(3)对于营销体系产生的影响。据相关统计和研究表明,使用阶梯电价方式对居民用电采用的阶梯状逐级递增计价方式同单一居民电价计费方式比起来,对于计费计算形式的影响不大,然而居民电价阶梯计费,使得电费发票和电费统计清单格式有所不同,此外,对于电力企业的营销报表统计也将有所改变,将为现有的营销管理业务系统带来许多的技术难题。

(4)对于电力企业经营指标带来的影响。推行居民阶梯电价,将发挥价格杠杆的调节作用,对于超出第二档的电量的用户,电价提价通常超过每千瓦时电0.20元,该计价方式能够在很大程度上抑制居民部分电能浪费,从而改善居民用电习惯,更能够有效地推动供电企业更好地开展经营管理,增加企业效益。

四、电力企业营销管理工作的改进建议

(1)注重经营管理数据的分析和预测。加强对居民生活阶梯电价管理数据的分析,对居民用电量分类分区的开展统计分析工作,并利用相关统计的数据,进行横向、纵向对比,掌握不同季节、地域居民的特点和需求,时刻了解市场动向,以便更好地完成电力企业的营销管理工作。

(2)加大宣传力度。居民生活阶梯电价制度的实施会引起部分用户电费的增加,也可能造成其对供电企业的不满。如不能有效的开展宣传和舆论引导,就有可能阻碍供电企业的运营管理。故而电力企业营销管理时,应该充分利用媒体、营业厅、客服热线等渠道解答用户的疑惑,通过群众的监督和反馈及时发现和解决工作中的问题,避免引导社会舆论。

(3)保障电表数据统计的准确性。加强营销管理工作的基础是保障电表数据统计的规范准确。在居民生活阶梯电价制定推行后,一旦发生未按时统计电表数据,或者统计错误时,很容易发生电费纠纷。故而要严格加强电表数据统计工作的质量管理,充分地告知居民统计时间和电表数据。此外,电力企业还应该强化内部监督,认真处理每一起纠纷,避免出现工作疏忽和错误,维护电力企业的公众形象。

(4)扩大电力企业在技术和管理方面的投入。加强智能电能表以及用电信息自动化采集系统的推广力度。加快远程抄表技术的应用,充分发挥智能电能表在电表数据采集和冻结方面的功能,尽量避免人为因素引发的纠纷。此外,还应该加强管理,尽快完成老城区居民电表和电路改造,改善供电质量,进而推行电力企业的营销管理工作。

五、结论

供电行业作为一项关系到国民生活质量的基础产业,在企业多年的发展中,凭借自身的行业特点及我国供电行业的政策等因素,电力企业始终处在一个垄断的发展环境下。然而随着近年来,市场经济的快速发展,电力体制改革也逐步得到了深化,电力行业的垄断地位逐渐被打破,也就面临着更为激烈的市场竞争。对于电力企业的关注程度也加大了电力企业运营的难度,盈利空间逐步被压缩,只有有效地改善电力企业的经营管理现状,才能更好的适应新的经济环境,确保电力企业持续健康、可持续的发展。综上所述,生活用电阶梯电价措施对于电力企业营销管理的产生了深远的影响,如何正确的面对这些影响,有针对性地开展营销管理工作,对于电力企业来说至关重要。本文结合笔者自身的工作经验作了简单的分析和介绍,然而我国电力企业的发展和营销管理水平的提高还有赖我国电力行业全体工作者的共同努力。

参考文献:

[1]许贵东,杜宾.浅谈实施居民阶梯电价对供电企业经营影响[J].供电企业管理,2010(06).

[2]刘卫.居民生活阶梯电价对供电企业营销管理的影响[J].农村电工,2011(03).

[3]闫旭,闫辉,朱士珍.居民生活阶梯电价推行中的难点与建议[J].农村电工, 2011(05).

[4]施建锁.关于居民用电执行阶梯电价透视与攻略[J].供电企业管理,2010(02).

[5]国家发改委就居民用电实行阶梯电价答记者问[J].农村电工, 2010(12).

[6]宋佳楠.节能家电如何为阶梯电价保驾护航[J].家电科技,2010(12).

[7]杨娟.市场经济国家关于阶梯电价的讨论[J].中国物价,2011(01).

企业营销方向范文第5篇

【关键词】乡镇民营企业;农村消防;辨证关系

近年来,农村乡镇民营企业蓬勃发展,乡镇民营企业已经成为一些乡镇的主要经济支柱。就全国范围来看,全国乡镇企业累计实现增加值61412亿元,同比增长14.04%,其中工业增加值43123亿元,同比增长14.11%;营业收入265725亿元,同比增长14.06%;实现利润15566亿元,同比增长14.62%;上交税金6471亿元,同比增长14.83%;出货值27596亿元,同比增长19.32%;支付劳动者报酬12607亿元,同比增长11.67%。就我省范围来看,2007年1至5月份,全省规模以上乡镇民营工业企业完成增加值727亿元,同比增长30%。河南省政府向省人大常委会议报告了河南省非公有制经济发展情况。报告显示,河南省民营经济发展速度进一步加快,乡镇民营企业的块头也在变大。

在我们看到乡镇民营企业发展势头的同时,这些企业的消防现状也同样令人堪忧。而这些企业所在乡镇的消防工作现状更是相当薄弱。乡镇民营企业对农村经济影响力,就决定了乡镇企业消防工作的好坏直接影响农村消防工作是否能够得到有效改善。农村消防工作的现状是怎样的?乡镇民营企业的消防现状是怎样的?乡镇企业为什么对农村消防工作有那么大的影响?我们怎样利用乡镇企业的有效工作来做好农村消防工作?本文通过一个有基层工作经验的消防工作者的工作体会和心得,希望能够给以上三个问题一个答案。

我国是一个农业大国,如何保护我国人口占绝大多数农民的利益,保持农村社会稳定,为农民全面奔小康保驾护航,控制农村火灾的发生,尽可能的减少农村火灾造成的损失是我们每个消防工作者的义务。加强农村消防工作,保障农民安居乐业具有十分重要的意义。

一、目前我国农村消防工作存在的问题有很多,主要有以下几方面:

(一)乡镇的领导对农村消防工作的重要性认识不足,重视不够。农村消防安全工作责任制没有得到有效落实,制度不健全。特别是消防宣传“四进”——进农村工作开展以来,农村消防工作虽有了一定的发展,但由于多种原因,农村消防工作一直处于停滞环节,部分乡(镇)、村消防工作管理薄弱,甚至出现无人抓的现象。

(二)村镇普遍缺乏消防规划,农村消防基础设施建设滞后

尽管近年来农村消防设施有了一定的改善,但总的来看,农村消防基础设施建设仍滞后于经济和社会的发展步伐。大部分乡镇消防规划没有实施;消防安全布局不合理、消防通道不畅已成为制约消防工作发展的难题。大多数乡镇市政消防栓设置未到位,缺少消防水源、部分村庄缺少必要的消防水泵等消防设备,致使许多火灾得不到及时有效的扑救,等远离农村的公安消防队到场时,已使小火酿成大灾,农村整体抗御火灾的能力还不够强。

(三)农村多种形式消防力量严重不足,有的地方甚至尚未有任何形式的消防组织。虽然大部分乡镇已建立农村多种形式消防队伍,但大多数都是在农村联防队的基础上建立的,人员结构复杂,且流动性大,导致大多农村多种形式消防队队伍涣散,型不成较强的战斗力。农村多种形式消防队器材装备虽已配备,但平时几乎不保养维修,接到火警消防车发动不了、到场车内无水和有水打不出来的情况时有发生。

(四)消防宣传教育工作不到位,村民的消防安全意识和消防法制观念淡薄。一些边远山区农村,消防安全教育工作往往成了被遗忘的角落。缺乏安全用火用电常识,固守旧的风俗习惯,柴草乱堆乱放,诱发火灾因素多。特别是随着近年来农村生活水平不断提高,家用电器走进了千家万户,农村使用液化气、煤气、天然气等易燃易爆危险物品也逐渐增多,家庭装修采用大量可燃易燃材料,也增加了农村火灾事故多发的因素。

二、农村消防工作的薄弱,就决定了根植在这片土壤中的乡镇民营企业存在着诸多的消防问题:

(一)规模小,人员少,分布零散。中小型企业是民营企业阵营中的绝对主力,但目前中小型乡镇企业存在着规模小,人员少,分布零散等特征。很多乡镇企业和民营企业还处于家庭作坊式的经营阶段,员工人数在几人到几十人之间,这些企业大都零星的分散在城乡或城乡结合部。由于企业人员少、规模小,大都没有专门的消防管理人员,有的企业从面上看有人兼管实则无人过问,这些都加大了消防部门的管理难度。

(二)企业主意识不到位,吝啬消防投入,自救设施配备差。在民营企业中,普遍存在着“重生产、轻安全”的现象。近几年,从媒体报道可以看出私营企业的安全隐患问题非常突出,造成群死群伤的事故也屡见不鲜。今年初深圳亿兴模杯设备厂发生的死7人和东莞市废旧塑料作坊发生的死13人火灾均是典型的民营企业火灾案例。对很多企业主来说,由于文化基础薄弱、思想观念落后,造成消防安全意识不到位,把办企业的目光最大限度地聚焦在获取利润上,至于其它方面,能省则省,更是非常吝啬消防这种只见投入不见产出的开支。有的灭火器超期服役,有的消防设施遭破坏,有的根本就没有消防设施。有的虽已配备了消防器材,但真正会操作使用灭火器材的人却不多,就连有些企业主自己也承认,配置灭火器材完全是为了应付消防部门的检查。许多民营企业主消防意识淡薄,平时不注意消防常识的学习和员工的培训,导致消防安全的责任人和员工的素质不高,对消防法规以及遇到火灾时紧急疏散等都知之甚少,无法履行消防法规所规定的安全职责,自救的能力还相当弱。很多民营企业的厂房中没有疏散通道和安全出口,更谈不上消防安全标志,自救设施的不到位,在民营企业中已经构成对安全生产的现实威胁。

(三)消防管理制度不严,违规作业、私拉乱接等问题突出。在吝啬消防投入的企业中,很难想象会有严格的管理制度。然而就是在消防设施投入还算到位的一些稍上规模的民营企业中,消防管理制度不严也是普遍存在的现象。一般来说,每个企业都会张贴消防部门要求的《消防安全管理制度》,但制度往往成为一纸空文。不少企业主认为购置了消防器材就相当于买了消防安全保险,违规作业,私拉乱接现象很突出。在一些民营小医院、小作坊、小店面和公共娱乐场所,有的为了节省开支,生产生活合二为一,生产生活区不分,吃在生产区、住在生产区,用电用气随意性大,消防安全得不到应有的保障。这种现象在消防部门的“三合一”治理中确实也消除很大一部分,但民营企业往往地处偏远,且分散,消防部门根本不可能做到全天候监督到位,致使这种现象在部分民营企业中得不到根除。

三、乡镇民营企业的消防工作薄弱,直接影响到农村消防工作,主要表现在以下几个方面:

(一)乡镇企业火灾隐患逐渐成为农村的主要火灾隐患。目前大多农村的居住建筑都告别了三级耐火建筑,村民盖房大多为二级耐火等级,有些甚至达到一级,而乡镇企业却大量使用旧的三级耐火等级建筑,有些虽然使用了耐火等级较高的厂房,但使用的生产原料、产品是高危险物品,加上易燃易爆物品的生产、储存、经营、销售大量的由城市向农村转移,经营这些产品的乡镇企业大量增加,为农村消防工作增加了难度,使乡镇企业火灾隐患逐渐成为农村的主要火灾隐患。

(二)乡镇企业火灾损失成为农村火灾损失的主体。乡镇企业所具有的经济资源多,人员密集程度大,一旦发生火灾必然会比农村居民火灾损失大,伤亡大。

(三)乡镇企业主对消防安全的漠视势必造成以当地村民为主体的员工的消防意识淡薄。乡镇企业的员工多为当地村民,企业主作为他们的领导和老板,绝大多数眼里只有效益,没有安全。所有的管理制度和企业理念,都是以经济为中心,势必造成员工对安全的忽视,对个人利益的疯狂追逐,这种意识和行为也会带到日常的家庭生活和农业生产中,产生极其恶劣的后果。

(四)乡镇企业的增多会使农村消防工作的压力不断增大。由于大多数的乡镇企业消防工作做的并不尽如人意,所以消防工作薄弱的乡镇企业越多,农村消防工作的压力也就越大,农村的消防欠帐也就越多。

三、我们要从乡镇企业入手,利用乡镇企业来改善农村消防工作的现状

(一)加大对乡镇民营企业消防安全宣传教育和培训力度,提高企业的消防安全意识。通过对防火知识的宣传,加强员工的安全防范意识,增加他们的防火知识,使员工从不懂到懂,从不会到会,逐步转变农民员工的思想观念,从“要我防到我要防”,变被动为主动,彻底消除火灾的根本因素。 通过教育培训不仅可以提高企业的消防安全水平,更可以提高作为村民的员工的消防安全意识,达到事半功倍的效果。

(二)培育乡镇企业成立义务消防队,对企业保卫人员进行系统的消防救援培训,关键时刻可以随时成为农村火灾扑救的重要力量。利用企业的保安队伍,建立企业内部熟悉消防业务的专兼职队伍,并对其进行有效的培训和造册登记,一旦周遍农村或企业发生火灾,这些队伍可以形成扑救火灾和抢救物资的首发力量,并可以有效配合公安消防队扑救火灾。

(三)利用乡镇企业具有一定经济基础的条件,配备一些即可以企业使用,又可以农村使用的消防器材装备。针对农村路窄、水源取用不便的实际情况,配备一些小型但又能自配少量灭火剂的消防车,对乡镇企业来说非常合适。既可以保障本企业的消防安全,又可以支援所在村镇,对企业的负担又较小。虽说是少量的灭火剂,但能扑灭一些小型火灾,控制初起火灾的发展,发挥较好的作用。

(四)督促新建企业建设消防设施,监督原有企业补充消防设施。乡镇企业距村镇较近,企业的室外消防栓,可以成为公安消防队扑救农村火灾 最近的消防水源,乡镇企业的消防装备可以成为扑救火灾的有效增援力量。

如果能够实现以上几点,那么一旦农村发生火灾,我们可以依赖的就不仅仅是公安消防队伍,会有十几支、几十支甚至成百上千支消防队参与进来。农村消防工作就会是另外一番景象。 参考文献

[1]夏广香.浅析我国农村消防工作现状及应对措施[M].2005.