前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇眼睛保健的方法范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。
保障性住房是指政府在对中低收入家庭实行分类保障过程中所提供的限定供应对象、建设标准、销售价格或者租金标准,具有社会保障性质的住房。按供应对象的可支付水平,全国各地市县政府推出了包括廉租房、公共租赁房、经济适用房等保障性住房。
二、我国保障性住房存在的问题
我国保障性住房建设仍存在不少问题。第一、住房保障法制建设滞后。目前,我国住房保障制度均是以《通知》、《意见》和《办法》等文件形式来推动的,这样导致住房保障制度的法律权威性不够,政策措施的强制性力度不足。
第二、保障运行机制不完善。当前,我国保障性住房在运行机制上实行审批核准制。但在实践操作中,这种“申请――审批――公示”程序的审批核准制在各个环节都存在缺陷,致使保障性住房的实施效果与预期之间存在很大差异,公平性严重受损。
第三、保障性住房建设标准偏高。保障性住房建造标准的提高,提升了保障住房的品质,但也较大地抬高了住房的价格,导致许多有机会购买保障住房的中低收入家庭因价格过高、无力购买而放弃。
第四、保障性住房建设城郊化严重。目前,我国的经济适用房和廉租房建设出于成本考虑,忽略了当前消费者对周围环境的重视和社会的影响,大多集中在较偏僻的郊区,交通、教育、医疗等配套基础设施建设不足,造成住户的生活不便。
三、部分城市在保障性住房上的经验做法
(一)淮安市保障性住房建设尝试“共有产权”模式
2007年3月,淮安市委市政府出台了《民生帮扶“九大工程”实施意见(淮安市安居工程实施意见)》,在全国首创出让土地性质的共有产权住房保障模式。
所谓共有产权房模式,就是由购房者和政府按照出资比例购买住房,各自享有相应比例的产权。淮安市确定了购房者和政府分别持有7:3和5:5两种比例结构。购房者可以在一定年限内回购政府手中的产权。按照淮安市的共有产权房政策,购房人如果5年内购买政府手中持有的产权,按原价结算;5年后8年内购买的,按原价加当年利息结算;8年以后购买按届时市场评估价格结算。而在8年之后,如果购房者仍无力购回政府持有的产权,政府就将自己持有的产权部分,以廉租房的方式向购房者收取租金。这样,购房者仍然可以“居者有其屋”。
对于政府“出资”(所占产权比例)30%或50%资金,淮安市政府采取了三种途径。一是针对拆迁安置房的被动购房群体,把政府资金投入部分先期列入拆迁项目预算,提前解决问题;第二种是针对主动消费人群,由当地国企采用“反哺”模式,国有开发企业把商品房的盈余作为启动资金;第三种则是把“暗补”改为“明补”,把集中建设保障房的划拨土地改为出让土地,然后把土地出让收入作为产权投入。土地出让金、规费优惠产生的收益和政府的直接投入,构成了政府共有产权的保障资金。
在购买价格方面,政府参考普通经适房的有关规定,给予房地产开发商3%的利润和3%的管理费。但如果企业提高管理水平,就不仅仅是6%的利润了。承建共有产权房的企业虽然利润空间相对狭窄,但不存在风险,无需营销费用,这6%或更高的利润完全是板上钉钉的事。
在共有产权经济适用房实际运行了近3年后,淮安市开始将这一做法以政策的形式固定下来。《淮安市共有产权经济适用住房管理办法》(草案)已经完成了征求意见,修改后将以政府文件的形式下发。目前淮安共有产权这一模式得到来自中央财经领导小组、国务院研究室、财政部、住房和城乡建设部等部门的领导和专家对这一模式给予充分肯定。
(二)九江财政三管齐下支持保障性住房建设
近年来,九江市将保障性住房建设工作作为一项重要的“民心工程”,通过扩大住房保障覆盖范围,积极发展廉租房、公共租赁住房和棚户区改造等多项措施来做好住房保障工作,切实解决好城镇低收入家庭住房困难。为提升保障性住房建设绩效,九江市财政局积极主动策应市委、市政府的工作部署,充分发挥职能作用,积极筹措建设资金,加强专项资金监管,全力保障工程顺利完工,让低收入群众如期住进“放心房”。
多方筹措建设资金。着力优化财政支持结构,将中央和省级有关保障性住房资金认真落实到位的同时,多渠道筹措建设资金,增加财政预算在保障性住房上的投入。九江市按要求将当年土地出让净收入的10%和住房公积金增值净收益全部用于廉租房建设,并积极拓展投融资渠道,协调商业银行和金融部门加大对保障性住房的信贷支持力度,及时发放项目贷款。
认真落实优惠政策。一是减免有关收费。对保障性安居工程建设按照上级相关扶持政策,建设用地实行行政划拨供应,免收了各项行政事业性收费、政府性基金以及土地出让收入,包括市政公用设施配套费、人防易地建设费、地方教育附加费等等。二是落实税收优惠政策。对廉租房所取得的租金收入,免征营业税、房产税,调动房地产企业参与保障性住房建设,多渠道增加保障性住房供应。
严格加强资金监管。对保障性住房资金实行统筹安排、专户管理、封闭运行、分账核算、专款专用、严格审核,全过程监督。一是事前做好项目预算评审。二是事中进行跟踪监管。把日常监管与集中检查结合起来,严格按工程进度拨款,促进保障性住房资金使用规范、安全廉洁。三是事后进行跟踪问效,做好资金绩效评价和决算审定工作,充分发挥资金的使用效益。
参考文献:
[1]刘伟.城市“弱势群体”居住需求研究.西安建筑科技大学.2007.9.
[2]马光红,田一淋.廉租房制度的创新、动态演化与完善.城市问题.2009(03).
老杨的烦恼:
老杨退休之后,订阅了各种杂志报纸丰富自己的精神生活,还常用孙子的电脑上网浏览各种信息。可是往往才看了没多久,就感觉眼睛疲劳,大为扫兴。
中老年人需要呵护眼睛
中老年人常见的眼睛问题
老花眼,看报、看书总是糊里糊涂。
眼睛干涩、眼皮重,老是想要睡觉。
白内障,视力越来越差了。
这些都是眼睛衰老的表现。年纪渐长,眼部供血减弱,眼皮松弛,肌肉张力变差,进而力量减弱,往往睁眼、眨眼时需要花更大力气,容易眼干、眼涩、眼睛疲劳。
眶周眼保健操适合中老年人
祖国医学认为,人体布满经络,经络不通,容易得病,用按摩的方法,有疏通经络的作用。从现代医学角度来看,按摩可以促进血液、淋巴循环及组织细胞的新陈代谢,修补创伤、恢复疲劳、延缓衰老。
祖国医学指出“目得血能视”,针对老年人的眼部供血不足、眼干、眼涩、眼周肌肉力量衰退、老花眼、干眼症等情况,通过做操按摩,改善和缓解眼睛疲劳,使眼睛健康有活力。
做眶周眼保健操,可改善以下情况:
眼泪分泌不足或蒸发过快,导致眼内水分容易蒸发,眼睛变干,容易引起眼干、眼痒、眼痛、视力模糊等干眼及不适症状。
眼睛里有了脏东西,不容易排出去,导致感染细菌,常患结膜炎。
肌肉力量不足,好像整天在打瞌睡。
提高眼外肌和眼内睫状肌张力的目的:
恢复眼周肌肉的活力,能提高眼球运动的灵敏性,使双眼内收和分散的力量更持久;改善眼内睫状肌张力,使双眼的调节更灵活,更便于看书、看电视等需要看近物的活动。
为什么不做小朋友在学校里做的眼保健操?
靠近眼球远近有别
学生眼保健操操作时,手指施力比较靠近眼球,对中老年人相对脆弱的眼球并不适合。
对穴位把握的准确度和按摩力度不同
学生常做的眼保健操涉及穴位比较多,想按准穴位需要一定的技巧;中老年眶周眼保健操与之相比,需要按摩的地方比较好把握。
学生眼保健操的目的是防治学生近视眼,有很强的指向性
学生眼保健操的主要用途是缓解用眼疲劳,预防儿童近视;中老年人常见的眼部问题,多是由于身体衰老、功能衰退造成的。
常做眶周眼保健操,预防眼病有助力
老年人常见的白内障、青光眼等眼病和眼睛衰老、血液供应变差、眼睛肌肉力量不足都有一定关系,经常给眼眶周围做操,能延缓眼睛衰老,促进血液循环,增强眼周肌肉力量。而且眼眶周围有很多穴位,都是治疗眼病的关键穴位。做操按摩时,通过对这些穴位的按摩养护,对预防白内障的发生、防治老花眼的加深都是有益的。
做眶周眼保健操的要求
环境:安静的室内环境
姿势:放松身体,闭上双眼,坐、躺、靠都可以
时间:每次5~10分钟
频率:一天三次,早中晚各一次
小贴士:
如果有时候中午不想午睡的话,也可以做一下眶周眼保健操,缓解疲劳。
看完电视做一下操,能使眼睛舒适一些。
注意事项:
1 .做眼保健操时,洗净双手,两眼轻闭,手指甲不能留长,用力要均匀,以使按摩处有点酸胀的感觉为好。
2 .按摩时勿接触眼球,以免损伤眼睛。
3 .当脸部(眼鼻处)皮肤上有毛囊炎、疖子,以及眼睛患有炎症时,应该停止做眼保健操。
禁忌:
已经明确诊断有眼部疾病的,要在医生指导下做操。
眼睛红肿、疼痛时不做操。
步骤:
第一节:按摩四白穴周围
四白穴位于瞳孔直下一寸,常用来治疗近视、眼皮跳、眼袋和部分眼底病等。
方法:以左右食指弯成钩状,放在眼眶下方皮肤面,大拇指轻压颧
部,拉动食指,在四白穴周围由内向外轻轻按揉50次。
第二节:按摩太阳穴周围
太阳穴位于眉梢后一寸凹陷部,常用来治疗头痛眼胀、眼皮跳、眼干和部分眼底病等。
方法:以双手食指、中指、无名指内侧轻压太阳穴周围皮肤,向前、向后转动按摩各30次。
第三节:按摩上眼眶眉根部
看,这就是大眼睛公主,你们看她的表情,觉得她心情是怎么样的?(伤心、难过、不开心)师:对了。为什么公主会伤心呢?让我们一起来看看究竟发生了什么事。以下是小编为大家整理的爱护眼睛幼儿园教学反思资料,希望对你所帮助,提供参考,欢迎你的阅读。
爱护眼睛幼儿园教学反思一
《眼镜公主》
【教学目标】
1、了解近视给人们生活带来的不便,体会眼睛在学习、生活中的重要作用。
2、学习保护眼睛的正确方法,养成爱护眼睛的良好习惯。
【教学准备】
经验准备:初步了解眼睛的作用。
物质准备:白板课件《眼镜公主》、自制图书《护眼好习惯》幼儿用书、纸笔等。
【教学过程】
一、故事导入,了解近视给人们生活带来的不便。
1、看不清的烦恼
师:今天我请来了一位公主,她在做一些什么奇怪的事情?教师播放课件,幼儿观察。
师小结:原来公主得了近视眼。
2、戴上眼镜的烦恼。
师:公主戴上眼镜之后看东西是清晰了,可是也增添了很多新的烦恼。
a、幼儿猜测公主遇到的烦恼。(教案出自:屈老师教案网)如,吃饭时的热气会把眼镜变得模糊……
b、师播放课件,公主自述戴眼镜的烦恼。
二、学习保护眼睛的正确方法。
1、判断正误(了解哪些习惯对眼睛有利,哪些习惯对眼睛不利)
师:公主戴着眼镜这么麻烦,她想早日摘掉眼镜,那我们一起来帮帮她吧!
a、出示各种用眼习惯图片,幼儿讨论,判断正误。
b、请幼儿根据错误的习惯讲出正确的做法。
师小结:经过你们的帮助,公主有了这么多保护眼睛的好方法,(教案出自:屈老师教案网)现在,她要开始做眼球操了,你们愿意跟着公主学一学吗?
三、学做眼球操。
1、播放flash动画“眼球操”
2、根据图谱学做眼球操(个别、集体练习)
3、跟着动画做“眼球操”
4、猜测眼镜公主能成功摘掉眼镜吗?(讲述故事结尾,揭晓答案)
四、活动延伸。
出示自制“护眼好习惯”图书,帮助幼儿进一步养成保护眼睛的好习惯。
爱护眼睛幼儿园教学反思二
《亮晶晶》
活动目标:
1、引导幼儿懂得保护眼睛的重要性和保护眼睛的正确方法。
2、懂得爱护眼睛。
3、培养幼儿良好的用眼卫生习惯。
4、大胆创编眼保健操,体验成功的乐趣。
活动准备:
教学课件 图片 眼睛模型图片 近视眼镜
活动过程:
一、两个小游戏"我的眼睛最明亮,我的眼睛最厉害"导入。
1、引导师幼问好。
明亮的眼睛师:今天,老师带来第一个好玩的游戏,叫做"我的眼睛最明亮"。你们想来玩吗?(想)待会儿,我出示两张图片,看谁能最快地找出两张图片中的不同之处。准备好了吗?(准备好了)请看大屏幕!(出示两张图片课件)师:小朋友们可以从上往下看,或者从左往右看。看看哪里不一样?(几分钟过去)好,时间到,找到了小朋友请举手告诉老师。
师小结:看来小朋友们的眼睛都是特别明亮的,一下子就找出哪里不同。
厉害的眼睛师:那老师的第二个游戏就是,"不说话,眼睛告诉我",现在呢,我请王老师帮助我,(教案出自:屈老师教案网)把我手中的小熊博士藏起来,老师闭上眼睛不看,当我睁开眼睛的时候,我请所有的小朋友帮助老师,那怎么帮助呢?就是你坐在凳子上不动,不能用嘴巴说、不能用手和脚告诉我!
哇!小朋友们,我可是真的羡慕你们那,有一双明亮的眼睛,还有一双能干的眼睛!眼睛可以帮助我们做很多的事情,让我们能看到脚下的路,能发现美丽的花朵,能看到一切一切。
可是,从前有位大眼睛公主,她的眼睛可不像小朋友们的眼睛那样明亮。你们知道为什么吗?
幼:不知道。师:让我们一起来看看她的故事吧。
二、引出故事-情境表演《眼镜公主》。
公主伤心的图片师:看,这就是大眼睛公主,你们看她的表情,觉得她心情是怎么样的?(伤心、难过、不开心)师:对了。为什么公主会伤心呢?让我们一起来看看究竟发生了什么事。
1、出示公主玩手机的图片师:我们看看大眼睛公主在干什么?(玩手机)师:对,她在玩手机,还玩得怎么样?(特别开心)是的,其实,她已经玩了很久了,都快一个上午了,可她还在玩。除了玩手机,她还会干什么呢?
2、(出示图片看电视。)师:大眼睛公主正在干什么?请小朋友们仔细看看,你发现了什么?谁来说一说?
幼:她看电视时离得很近。
师:是的。其实,大眼睛公主还是很爱学习的。
3、出示躺着看书图片师:你们看看大眼睛公主在做什么?她的姿势是怎么样的?
幼:躺着。
师:你们说,她做的对不对?
师小结:慢慢的慢慢的,大眼睛公主的眼睛不再是以前那样明亮了,看东西时开始变得模糊了。(出示图片)经常把外婆看成是妈妈,把橘子当成网球,因此闹出了很多笑话。所以,公主现在很伤心,她想让自己的眼睛变得跟从前那样明亮,小朋友们能帮帮她吗?告诉她应该怎么做?
幼儿:不躺着看书,多吃蔬菜,少玩电脑。
师:我们班的小朋友都是很好的医生呢,你们都说的很棒,但是,现在老师想考考你们了。看看下面的图片,哪些是正确的?哪些是错误的?
三、播放教学课件引导幼儿判断图片正确与否。
师:我们来看看这副图,你们觉得对吗?(不对)你怎么看出来了?
师:看看这位小朋友。他做的对吗?
师:嗯,当我们手很脏,而你又去揉眼睛,这样细菌就会跑进你眼睛里去,这样我们的眼睛就会不舒服。
师:这小男孩很帅气,有没有?,我们来看看他做的对不对?
幼:正确。
小结:除了我们在日常行为习惯中要学会保护眼睛外,还要养成良好的饮食习惯,不能挑食,多吃绿色蔬菜、水果,及含萝卜素、蛋白质丰富的食物,如胡萝卜。平时还要多锻炼。
创编眼保健操儿歌师:除了这些,老师还有个可以使我们的眼睛变得更加明亮,那就是每天坚持做眼保健操,当我们的眼睛疲劳的时候,做做眼保健操就会很舒服,让我们的眼睛放松、休息。
师:教师鼓励幼儿通过眼睛的动作创编儿歌,我们邀请大眼睛公主跟我们一起来学学吧!
小眼睛,真能干向上看,向下看上上下下多灵活向左看,向右看左左右右都能看划个圈,溜溜转小朋友,做眼操,天天锻炼亮闪闪
爱护眼睛幼儿园教学反思三
活动目标:
1、通过教学引导幼儿认识眼睛构造、用途.
2、教育幼儿保护眼睛,学习保护眼睛的方法。
3、引导幼儿学习缓解眼睛疲劳的保健操。
活动准备:
眼睛的构造图,故事眼镜和鼻梁,幼儿不良行为的情景图(也可以是孩子和老师的情景表演)
活动过程:
一、谜语导入
上边毛,下边毛,中间夹颗黑葡萄。
上大门,下大门,关起门来就睡觉
二、了解眼睛的构造,用途
1、出示图片引导幼儿观察。
提问:这是什么?眼睛的上面有什么?眼睫毛有什么用处?中间像黑葡萄的是什么?眼睛的最中间的小圆点是什么?眼睛是用来干什么的?
2、请幼儿闭上眼睛感受一下看不见东西的感觉。
小结:眼睛是心灵的窗户,没有眼睛我们什么也看不到。
三、引导幼儿了解保护眼睛的必要性和保护眼睛的办法。
1、欣赏故事《眼镜和鼻梁》
提问:眼镜和鼻梁为什么吵架?最后发生了什么事情?
小结:眼镜带在鼻梁上很不舒服,明明得了近视眼,没有眼镜什么也看不到,所以我们一定要好好保护我们的眼睛。
2、欣赏情景表演或看图片
(1)小朋友在用脏手揉眼睛。
提问:这个小朋友做得对不对?为什么?应该怎样做?
小结:小朋友的脏手上有很多的细菌,如果用脏手揉眼睛会让眼睛生红眼病,我们如果感到眼睛不舒服可以用干净的毛巾、手绢或者卫生纸擦。
(2)小朋友头趴在桌子上画画。
提问:这个小朋友哪个地方做的不对?为什么?应该怎么做?平时还要注意什么事情?
小结:看书、画画时眼睛不能距离纸太近,也不要躺着看书,否则容易得近视眼。(教案出自:屈老师.教案网)我们要在看书画画时抬起头,眼睛离开约1尺的距离。平时还要注意不要看电视的时间太长,看书时间长了要向远处眺望一下。不要玩尖锐的东西,多吃一些对眼睛有好处的胡萝卜、动物肝脏等食物。
四、引导幼儿做简单的锻炼眼睛的保健操。
1、教师示范眼睛保健操
眼睛向上和向下、向左、向右看,然后向上、左、下、右转动,用手指轻轻按摩眼睛周围的肌肉,按摩眼睛上面的肌肉、下面的肌肉、太阳穴等。
SPA护眼仪成热卖
在平时你看书或者是看电视时眼睛累了怎么办?你可能用手一揉了之;在工作中你守着电脑,眼睛又酸又涩,你没有好的办法解除眼睛的疲劳,长此以往你的视力在不知不觉中减退,到后来让你懊悔不已。你的孩子每天学习都十分的紧张,时间久了视力就受影响,看见自己的孩子从小就得戴眼镜,而且一年一年还要长度数,你心烦不烦?做眼保健操谁能随时随地腾出空来按部就班地做?还有些人试图用眼药水来缓解疲劳。据了解,目前市面上的眼保健药、保健品,通常都是缓解眼睛睫状肌的痉挛状态,放松调节或增加眼部的血流量和营养成分的供应量的方式使眼疲劳得到休息。但这些作用是间接性的。需要提醒的是,保健眼药水往往起不到这些作用,其作用只是湿润眼球。有些眼药水对眼睛还有刺激作用,而且使用眼药水还要征求医生的诊断意见,否则使用起来有害无益,那么,有没有一种更好的眼保健法呢?由深圳至善电子公司经销的SPA护眼仪,可为你解除视力疲劳和视力下降的后顾之忧,也可为从事视力保健产品销售的商家提供新的热卖。
使用SPA 护眼仪可冷敷或者热敷、药敷,主要针对眼睛眼部按摩,同时也适用于身上所有穴位的按摩。它的机械设计非常合理。启动开关,按摩器便发生有规律的低频震动。震动按摩相关穴位的同时,手指也同时感受到低频震动的按摩波,按摩波刺激手指末端神经,调节全身的气血循环。当该产品产生的低频震动波作用于眼部,可以缓解眼部疲劳,预防近视,抚平眼睛皱纹、尤其对眼袋、黑眼圈的消除有奇效。当低频震动波作用于脸部、颈部,促进血液循环,可以促进细胞分裂,增强皮肤的新陈代谢能力,促进皮肤真皮胶原纤维、弹力纤维产生良好的自我修复能力,刺激皮肤表皮中棘皮层的淋巴液以便促进其吸收保养品的能力,所以本产品也可作美容按摩仪。当低频震动波作用于身体相关穴位,可以维持人体正常的动态平衡;现代生理学告诉我们,人体得病的原因,是由于长期的不良刺激和突发事件,所引起的持续性能量消耗,破坏了原来正常的神经中枢之间的动态平衡关系,并且会逐渐形成病理性条件反射,这种恶性代偿的结果就会使人产生疾病。那么低频震动波为什么能治病呢?它通过刺激各部位,能够调节各神经中枢的能量作用。由于气血的作用疏通了经络,使由病症引起的机体各部分不平衡得以调整,从而逐步恢复人体健康。
由于SPA护眼仪效果明显,操作简单方便,所以具有广阔的应用前景,从市场需求上看,该产品适合所有阶层人们的需求,例如从学生市场上看, 以权威部门对山东临沂市4所学校的小学一、三年级,初一、高一年级学生调查为例,以教学班为单位每校上述年级各随机抽取了2个班,共计16个班,958人。男545人,女413人;年龄7~16a,平均10.92a。结果不同年级的视力不良情况,958人1916眼中,视力不良共592眼,占30.90%,其中一年级受检452眼,视力不良48眼,占10.62%;三年级受检522眼,视力不良41眼,占7.85%;初中一年级受检506眼,视力不良者220眼,占43.48%;高一受检436眼,视力不良283眼,占64.91%,视力不良率随年级增长而升高。而且在对四川、安徽等地调查显示,近视率在城市中小学均高于农村学校,西宁调查的高一年级近视率重点班较普通班高20%。本组调查学校均在城市,视力不良率在小学中与学校类型无明显差异。从社会需求上看,虚拟现实技术如电视、电脑等,既带给人类更多的视觉体验和享受,但同时带给人类视觉功能的不良影响和疾病的发生也是显而易见的。最明显的例子是近视眼的发病率越来越高,糖尿病眼病、高血压眼病以及目前非常“流行”的“干眼症”亦逐渐增多。
北京同仁医院眼科中心曾对门诊的病人进行了调查,发现60%的人患有不同程度的干眼症状,他们感觉眼睛不舒服,眼睛出现干涩,易疲劳,充血。另外,长期视疲劳还会引起黑眼圈。?现代人普遍面对眼睛危机,学生、白领及上网族普遍遭遇整日的视力疲劳、干燥、疼痛,乃至近视、变形。许多人的眼睛并没有明显器质性损害,但却影响平时的生活质量。随着电脑、游戏机的普及,3.8亿青少年里,近视比例更高。据中国国家教育部最近的一项统计结果,小学生中近视比例为22.78%,中学生近视比例翻了1倍,达到55.22%,而大学生中这项比例更上升到76.74%。很多成年人人一坐在计算机前面,不管是上网聊天、玩game或是处理公文,常常一坐就是好几个小时,一旦到了一段落时,才觉得自己不但腰酸背痛,而且眼睛也跟着疲劳、酸涩起来,再加上冷气房里的空调,常常使眼睛不自觉的干涩、发红。如果常此疲劳不加以改善的话,不但在外观上会有黑眼圈、白眼球布满血丝等,日久还会造成视力的减退、视神经的不协调等问题。眼睛是人体气血最密集的枢纽,眼睛气血瘀滞会影响到整个生理和精神状态的健康。同时眼睛的痛苦和浑浊会失去一个人的风采和灵性。忙忙碌碌的现代人,急需迅速缓解视力的疲劳,放松眼睛的紧张,滋润干枯的眼睛,已经到了刻不容缓的地步。“近视市场”对近视预防和治疗保健的需求越来越巨大,近视市场容量的保守估计2005年为150亿元,平均年增长速度为20%。对于视力保健问题,国家也相当重视,全国爱眼日每年都有新的主题: 1996年:保护儿童和青少年视力; 1997年:老年人眼保健;1998年:预防眼外伤;1999年:保护老年人视力, 提高生活质量 ;2001年:早期干预,减少可避免的儿童盲症;2002年:关爱老年人的眼睛,享有看得见的晚年;2003年:爱护眼睛,为消除可避免眼盲而努力;2004年:防治屈光不正及低视力,提高儿童和青少年眼健水平。
深圳至善电子公司,正是在深入的市场调研前提下,在宏观的巨大需求面前,及时捕捉到SPA护眼仪这一新潮保健产品。 SPA护眼仪能迅速解除由于过度用眼造成的眼睛长期疲劳、干燥、疼痛、视物模糊等症状,经常使用,不怕繁重的学业和工作,还您那双美丽的大眼睛!防止肌肤老化,抑制因睡眠不足引起的眼袋,眼肿,黑眼圈等,还能预防近视,明目怡神,消除视疲劳,防止失眠、近视眼,面部按摩,使您的面容美丽,更容光焕发。在如此广阔的市场前景下,该公司及时制定营销战略,派出销售骨干,分头前往学校,进行公关游说。公关部事先与学校领导进行沟通,说明产品的功效,以及对学校加强学生视力保健的促进作用,在吸引对方的极大兴趣和认可后,公司在不影响学校正常教育工作的前提下,利用周六、周日、节假日庆典到学校举办“视力保健知识讲座”、“免费检测视力,免费治疗”的活动。在这之前公司还给每个学生发放宣传彩页,并附上通知单,鼓励每个学生家长到场,让学生和家长们现场咨询、体验,品味SPA护眼仪的神奇的效果。在得到学校的集体订单后,公司立即送货上门,接着再进行回访,以此促进销量。SPA护眼仪属医疗器械准字号产品,可以进入医院销售。现在医院治疗方法比较落后,近视只能配眼镜。但是医院因为其权威性,有很多眼病患者会前去治疗,所以是一个潜在的市场。在医院进行推广、宣传时,公司通过院领导和医生推荐,介绍患者认知并购买产品。同时还拿出部分利润作为回报,激励医生们很好地替公司服务。如此,至善公司很快在当地造成了巨大的宣传攻势和销售热潮。同时也吸引不少有识之士加盟其中。
经销渠道多
产品利润丰厚
张先生在一家大型保健品公司退休后,在一次偶然的机会,了解到至善公司经销的SPA护眼仪,觉得挺好。市面上一般的振动按摩产品价位都比较高,普通人都消费不起,想必自己干了保健产品许多年,有丰富的销售经验,干起来能得心应手。于是,他立即来到至善公司洽谈合作事宜,很快与公司签订了合同。张先生回到当地,马不停蹄地开展工作。他找到了在原单位搞策划的哥们儿,拟定了如下作战方案:确立身份,找好一个平台,注册了个人公司。这样操作起来,可以避免很多不必要的麻烦,并增加客户的信任度。然后,开始大氛围的“卖场”造势。 黄先生认为,商场是个卖场,社会如何不是个“卖场”!在经过三天的市调后,他发动亲友,在全城美容院、大医院、眼镜店、新华书店、大商场门口旁边、中小学校、大专院校门口等地张贴产品海报。只要能贴的地方就贴。经过两天的贴墙运动,共贴出1000张多张海报,此品牌迅速为全城皆知。
张先生来到一家大型眼镜店。这家眼镜店位于市中心,人来人往,繁华无比。由于该店实力雄厚,产品种类丰富,经营得道,在同类店中品牌效应极好,人们都钟情于来这里选择产品。张先生想,如果借助这里的人气和品牌知名度,把自己的产品同这家眼镜店联手合作,肯定能珠联璧合,相得益彰。一天,张先生有备而去,见到了对方老总。他先是把自己带来的产品样品和功效说明递给了对方,又在一旁一字一板的讲解。他见对方对产品产生了兴趣,就马上把自己在此之前推销给几家眼镜店和学校、书店的成功经历叙说一遍,然后话题一转,张先生诚恳地说:“现在各家眼镜店都在搞竞争,虽然你的店经营得很成功,也的确有了很大的经济效益,但从长远讲,任何一个买卖都不能高枕无忧,坐吃老本,这样就容易被竞争对手赶上来。再说,现在的眼镜店竞争的方法,多在价格打折上,没啥新意,有的店甚至把价格降得不能再低,使同类产品陷入了恶性竞争,谁也得不到好处。要想摆脱这种被动的恶性竞争局面,就必须在其他促销方法上另辟蹊径,高出对手一筹才行。”对方老总听得入神,看出来他有了合作的想法,于是张又接着把好主意一并端出来,以此进一步打动对方。他说:“SPA护眼仪是视力保健的新产品,其优良功效有目共睹。来眼镜店的人多数是眼神不太好的,即使把眼镜带在鼻梁上,眼睛也不可能十分舒服。这些人在平时也需要进行视力保健,但他们却无法买到适合的产品。这时当他们来到你的店里购买产品时,会不经意发现还有SPA这么好的保护视力的产品,而且价钱还不高,就会顺手牵羊买下了。可以说,我的产品使你店里的产品变得丰富起来了。再有,你在销售我的产品的同时,还可以采取促销办法:就是买一定价位的眼镜,可以赠送一支SPA护眼仪。两个产品相互配套,这不仅让消费者喜欢,也会使你的主打产品卖得更好。虽然其他的眼镜店也可能采取买一赠一的促销方式,但他们的客流量少,实力也不足,搭不起馈赠的钱,因此你的店就能始终处在竞争的有利位置。”听了张先生的一番话,对方老总十分赞同,当下就跟张签订了供销合同。不久,张先生就和这家眼镜店共同举办了命名为“健康护眼日活动”。当天,公司派人携带视力表、咨询台、宣传品到场,进行免费测视力、宣传视力保健知识、大量发放广告单、激发现场销售。短短一周内,张先生采取成功的营销手段,一下子就赚了2万余元。
张先生又陆续走进了市内几家大型美容店和礼品专卖店,因为SPA产品既有保健功效又可作美容之用,做礼品馈赠他人,别看价格不高,但非常实用,易被对方接受。张先生还与多家大药房建立了合作关系。他派导购人员进入大药房负责答疑解惑。他们对消费者都主动上前问好,礼貌让座,耐心热情的回答对方咨询的问题,对那些未购买者仍然礼貌对待,送其出门直至离开药店。张先生公司的热线电话咨询员,每天要对每一个电话做详细的记录,包括:姓名、年龄、地址、信息来源和目前视力状况,除了详细介绍公司产品的性能外,还向对方传授眼保健视力的知识。咨询电话有时便成了知心热线,不少个人和商家从电话中进一步了解了公司产品,对公司的服务给予了高度的评价。现在,张先生已和市内相关行业中的许多大户建立了牢靠的供销关系,收入十分稳定。
张先生还利用当地广场或公园门口、大型商场门前等经常举行免费检测视力、举行视力保健知识有奖问答活动,利用大型广告宣传,礼品赠送等规模性、形象性宣传,大大促进了规模销售。
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1中医眼科患者的饮食疗法
据医学研究调查,有眼部疾病的患者,绝大多数是因营养不良引起的。当人体缺乏维生素A时,会引起视力减退;缺乏维生素B时,眼角会发炎、充血、视力降低;缺乏锌时,会使视力下降;缺乏钙时,眼球的弹性会降低,是引起近视的主因,等等。可见,饮食是维持人体生命最重要的物质基础,对眼病恢复具有很大的影响,眼病患者要注意饮食宜忌,患者注意忌烟、酒、辛、辣、炸、烤等食物,宜熟软易消化之食品,不主张绝对忌口。
饮食应讲究卫生、质量、数量和速度等,进食以八成饱为宜,在时间上要有规律,忌饥饱无常。根据不同体质特点选用不同的饮食。一般而言,阳盛阴虚者,忌食辛辣炙之品或壮阳之物,以免助热生火或耗液伤津,致眼部出现红赤疼痛等症。风热、实热、阴虚火旺眼病、湿热眼病、热重于湿者,饮食宜偏清淡,尤其是湿热眼病,可食带凉性的素菜与水果,如马兰头、冬瓜、梨、香蕉、西瓜等,忌食烟、酒、葱、蒜、姜、辣椒,少食焦烤油爆之品,以免灼津耗精伤血,助热生火。阳虚阴盛体质者,则少食生冷,以免滞脾碍胃,致生化乏源,目失濡养。脾虚湿泛眼病,忌油腻生冷及不消化食物,一般宜富于营养,又易于消化的食物。肝虚雀目,则适当增加动物肝脏、牛奶、蛋黄。青光眼病人忌暴饮,应少量多次饮水。糖尿病性眼病,要控制饮食。胞生痰核、增殖性视网膜病变、视网膜动脉硬症,可多吃海带、海蜇皮紫菜、山桂等。胞睑,白晴有风瘴、湿烂等症候患者,勿食腥味的食物。眼疾缠绵或久病体虚,可用荤补如动物肝类、鱼虾、海味、瘦肉等,但勿食太油太滋腻之食物。肥胖之人应避食肥甘,以免助湿生疾,而以清淡低脂类为宜。近视眼患者应常吃鱼类、粮食、柑橘类水果以及红色果实,对防止视力衰退有很好的效果,尽量少吃甜食和全脂奶酪,防止近视度数加深。眼睛干燥患者宜多吃各种水果、绿色蔬菜、粮食、鱼和鸡蛋,特别是柑橘类水果。远视患者应多吃大蒜、洋葱及乳制品(脱脂牛奶)、干果、动物肝脏和精米,高脂肪食品应少吃。青光眼患者一般由眼压过高所致,为减低眼压,应多吃大蒜和洋葱,少吃油腻的食物,尽量不喝茶、咖啡和酒,并且戒烟。老花眼与白内障患者应多喝水,每天至少喝300毫升水,要多吃绿色蔬菜和水果,蔬菜能生吃的尽量生吃,特别要多吃柑橘、葡萄、柠檬、香蕉和杏等水果,另外还应定期吃些含钙食物,避免吃动物脂肪、糖,更不要抽烟、喝酒。
2中医眼科的保健方法
中医眼科的保健方法有眼保健操、眼功和药膳等。
2.1眼保健操
眼保健操是通过按摩推拿眼周围穴位,以达到消除眼疲劳,保护视力的目的。早在《诸病源候论目病诸候目暗不明候》中就有:“鸡鸣以两手相摩令热,以熨目三行,以指抑目左右,有神光,令目明不病痛”之说,现常用的眼保健操方法如下:
第一节:揉天应穴(攒竹下三分)。以左右大拇指罗纹面分别按左右眉头下面的上眶角处,其它四指散开弯曲如弓状,支撑在前额上,按揉面不要大,节拍8+8。
第二节:挤按晴明穴。以左手或右手大拇指与食指挤按鼻根,先向下按,然后向上挤,一按一挤共一拍,节拍8+8。
第三节:按揉四白穴。先以左右食指与中指并拢,放在紧靠鼻翼两侧,大拇指支撑在下领内凹陷处,然后放下中指,用食指在面颊中央部按揉,节拍8+8。
第四节:按太阳穴及轮刮眼眶。三指并拢,以左右大拇指罗纹面按住左右太阳穴,以左右食指第二节内侧面轮刮眼眶上下一圈,先上后下;上侧从收头开始至眉梢为止,下侧从内眼角起至外眼角止,轮刮上下一圈计四拍,节拍8+8。
注意:做操前应剪短指甲,洗净双手。双目自然闭合,动作轻缓,以感到胀为度。如睑部有疮等,可以暂停操练,待痊愈后再作。
2.2眼功
眼功具有调整肝经气血,疏肝明目之效,可作为眼睛的保健和青少年近视,目赤肿痛等病症的防治功法。①预备:正坐或站位,全身放松,排除杂念,双目平视。②八字运目:意想气在眼眶内运转,眼珠亦可随之转动,自左眼睛明穴起沿左眼眶上缘向外至眼外角,再向内沿眶下缘转至右眼睛明穴,现沿右眼眶上缘行“8”字形,回至左睛明穴处共8次,然后自右眼睛明穴起反方向转8次;自然呼吸,以意领气,气行意到。③按目运气:两拇指按眼眶内上角(上明),意念集中于此,吸气时两拇指向眼眶及眼后方按压,呼气时,两拇指轻挤眼球,以眼内轻微酸胀为度,共8次。④浴目:轻闭双眼,用大拇指背第一节,相互擦热,然后自眼内角向外擦24次,再以两手四指并拢,以指面自两目上向外转摩24次,再向内转摩24次,自然呼吸,意注手下。
按摩功诀:搓手浴面部,梳头压风府,分额揉太阳,鼻点迎香,眩目运眼眶,转耳点承浆,按三两次,双目证无恙。
2.3药膳