营销企划能力
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营销企划能力范文第1篇
中图分类号:F590.8文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)27-0151-03
经济全球化,竞争国际化,新世纪的商界风起云涌,竞争模式的演变日益加剧。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟,达成目标,势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的,不可否认,消费者也是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费文化时产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。企业在营销技术上很难保持差异化,新的营销技术容易被竞争对手所模仿,而文化营销给旅游企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台,利用这种文化力进行营销必然能给旅游企业带来勃勃生机。
一、旅游企业核心能力分析
时代的进步,社会的发展,为现代企业注入了新鲜血液。一个企业竞争力的强弱,关键取决于该企业是否有能力发掘自身核心专长,并在动态的竞争中强化这种专长,通过将这些核心专长运用于各种不同的业务之间来发现新的市场机会,以比竞争对手更快的速度占领有利的战略地位。核心能力是指本企业所持有的,而其他企业不具备的技术、服务、管理等方面的能力。企业有号召力的品牌、强大的R&D梯队、提供高附加值的服务以及内部激发团体精神的管理模式等都可以作为一个的核心能力。
旅游企业与工业企业对核心能力侧重点有所不同,工业企业核心能力主要强调技术和技能,而旅游企业更强调对顾客的优质服务。旅游业是一个以提供服务为主,具有高关联性的产业,它通过旅游企业员工将服务传递给顾客,使旅游者吃、住、行、游、购、娱的需求得到最大限度的满足。旅游企业核心能力是旅游企业投入的有形资源和无形资源,通过重新整合转化为旅游企业的经营能力,使旅游企业内部不同部门之间合作无间的能力。
旅游企业核心能力的基本特征有以下几点:一是价值创造性。旅游企业核心能力必须有游客看重的价值,能够使旅游企业为游客提供根本性好处。二是不可模仿性。旅游企业核心能力应该具有独特性,难以被竞争对手模仿,它对企业的特质性和竞争优势具有重要的贡献。三是延展性。旅游企业的核心能力应具有打开多种产品的潜在市场、拓展新的行业领域的作用,它为旅游企业通向各种市场提供潜在通道,对最终产品所体现的消费者利益有显著贡献。
但是,核心能力会随着时间的推移而丧失应有的价值。要保持和扩大核心能力的领先地位和优势,就必须对核心能力给予持续不断的投入和创新。文化营销为旅游企业构筑自身的核心能力提供了新的途径。
二、文化营销概念及理念基础
西方一位哲人说得好:“经济现象和伦理文化是同一因果链的两个侧面。经济现象的背后是文化力,在激烈的市场竞争中,企业经久不衰的背后必是其适应企业现状的文化营销在作支撑。”只有把文化融入企业,塑造企业形象,企业才能与时代接轨,与社会贴近,与市场融合。
文化营销是市场营销理论不断发展中产生的,20世纪50年代文化营销观点出现,被认为是市场营销学的一次变革。所谓文化营销,就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。文化营销的核心概念是借助于塑造一种全体企业人所共同认同的价值观或价值观念群来推动企业营销的成功。价值观影响对消费者需求的判断,并进而决定企业生产什么样的产品,提供什么样的服务。另一方面,企业通过开展和灌输这些价值观念来使消费者先接受企业本身,然后再接受企业生产的产品或提供的服务。因此,价值观在文化营销中处于中心地位。正是在这个意义上,一个优秀企业的竞争优势的源泉是它的价值观念体系,这才是企业真正的核心专长所在。
从现代企业竞争的本质来说,要发掘产品的差异化,只有在附加产品和潜在产品上下工夫。正如莱维特所说:新竞争并不在于各家公司在其工厂中生产什么,而在于在工厂以外它们增加的形式,诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货安排、仓储以及人们所重视的其他价值。从消费角度看,20世纪末,旅游消费行为不断趋向于个性化、情感化。消费者的购买行为不再只是追求基本物质的满足,更注重于购买过程中所获得的价值体验,消费行为已演绎成一种文化,消费者总是选择购买给他们带来较高顾客让渡价值的产品。在总顾客成本不变的基础上,可以增加产品总顾客价值中的产品价值、服务价值、人员价值、形象价值,从而提高顾客的让渡价值,来增加顾客的满意度。而产品价值、服务价值、人员价值、形象价值就是营销中的文化因素,这些文化因素使文化营销有了一定的基础。
三、文化营销对构筑旅游企业核心能力的促进作用和意义
知识经济这个时代,人们在消费物质形态产品的同时,更加注重消费文化形态的产品,从这个角度看,企业最大的效益是由文化创造的,利用文化力营销,从而优化资源配置,推动经济发展,文化营销是实实在在的生产力。目前,有的旅游企业只重视生产经营,拼命扩展市场,而忽视了企业文化建设,这是极其危险的。没有文化底蕴和根基的旅游企业是不会有核心能力的。
1.文化营销有助于旅游企业核心价值观提炼。企业经营是需要价值观的,任何称得上价值观的东西应该是符合价值要求的,价值观在具体的经营系统中有一种核心的协调作用,是属于战略层面的东西。一个企业的价值观念体系影响它对顾客需要的判断,这些判断又限定企业将发展哪些具体的核心能力或核心能力的组合,最终通过企业提供的产品或服务等手段在市场上表现出来。旅游企业进行文化营销必须挖掘和创造产品的文化价值,从而促使旅游企业提炼其企业价值观。旅游产品的无形性和生产消费的同一性使得旅游产品和服务竞争力直接影响到旅游企业核心能力的发展,旅游企业核心能力有赖于建立起具有生命力、竞争力、震撼力和凝聚力的企业文化,塑造旅游企业的价值观。
2.文化营销通过特定的文化传递赋予旅游产品更多的价值。文化的渗透在深深地影响着顾客的消费行为,文化力已成为购买牵引力。旅游活动发生于旅游消费者产生的审美和愉悦的需求。从旅游企业经营的出发点和归宿来看,旅游企业的核心能力必须在实现旅游者注重的关键价值上作出贡献。旅游企业的关键流程体现在旅游产品的开发生产和产品销售过程。这两种能力是旅游企业核心能力的核心要素,其重要体现是旅游产品创新能力,即能够及时抓住大众旅游审美和愉悦价值的变化,并通过沟通和销售传递给旅游者。文化营销使企业形成的能力具备充分的用户价值,并且有助于消除文化障碍,企业针对目标市场的文化环境来制定自己的营销思维、手段、策略,自觉协调沟通与目标市场之间的文化,从心灵上打动消费者。文化营销强调营销过程的文化传递,通过传递特定的文化赋予产品更多充满人性化的文化形态的价值。
3.文化营销提升旅游者对异地旅游企业文化的认同感。文化营销直接以企业的价值观念为对象开展营销活动。顾客购买一件商品时希望得到这种商品的使用价值。对商品使用价值的判断实质上决定于顾客对商品效用的判断,而这种效用往往包含了广泛的内容,包括其物质内涵和精神内涵,而精神内涵的消费本质是对企业价值观的认同过程,企业正确确立企业的一整套价值观念,并把这一套价值体系与企业各项市场营销工作相组合,可有效地传播企业价值观,获得游客对企业文化的认同。
4.文化营销有利于旅游企业树立清晰的市场形象。文化是旅游产品的核心属性,旅游企业进行文化影响就是通过对文化需求的把握和顺应来实现旅游者最高层次的文化满足;通过对旅游产品文化内涵的挖掘和包装,实现旅游产品价值的最大化,其核心理念在于促进和谐的、独特的文化体验,以实现旅游者对旅游企业形象形成明确的识别,用文化来提高和升华企业的社会形象,把企业整体销售给社会,使消费者感受到企业良好的形象之后,对其产品和服务产生信赖和依恋。
5.文化营销使旅游企业形成的能力不易被对手模仿。企业对于产品文化价值的发掘与创造所花费的成本远远低于技术创新与改造的成本,并且产品中的文化价值也很难为竞争对手所模仿。旅游企业产品均质化、同质化现象越来越突出,绝大多数旅游企业绩效低的原因在于未能有效的创造和扩大产品差异化。要把一个有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标顾客群,是赢得市场的关键之所在。当物质要素的差别日愈趋小时,一种非物质的因素就引入了市场竞争――文化可为差别化战略提供更广阔的空间。文化的各种内容如知识、情感、习俗、道德甚至感觉体验都能为产品和服务创造出惊人的差异。
四、以文化营销构筑旅游企业核心能力的实施
1.培育和强化文化营销观念。一个强大的企业不一定有深厚的文化积淀,文化是企业的伴生物,只有当企业文化渗透到员工的内心,形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念,员工真正明白企业追求的价值标准,才能自觉维护企业的根本利益。旅游企业要把企业文化渗透到营销及营销相关人员的意识中,与其营销专业知识相结合,为企业带来源源不断的经济利益。只有文化营销观念的深入人心,营销理念的日趋成熟,营销形象的成功塑造,这些和谐的音符必能谱写出美妙的乐章――外能迅速应变、内能鼓舞士气的文化营销模式就诞生了。
2.发掘企业产品与企业形象的文化内涵。每个企业产品都具有自己的文化内涵,企业的发展过程中可能存在一些不同的文化信息,企业及其产品具有多种文化,要仔细地研究、发掘企业与企业产品的文化内涵或文化关联,例如企业的历史文化内涵、产品的品牌文化内涵、产地文化内涵等等。通过提供具体而专业的服务,创造个性化的服务和建议,努力发展深切、持久的顾客关系的企业文化,然后从企业的形象及企业产品的各个层次赋予企业产品消费者认同的文化价值,这样产品才能真正被消费者所接受。
3.依据实施文化营销的目标市场进行企业文化定位。文化营销中的文化是目标市场消费者与产品文化的契合,实施文化营销首先要调查目标市场的消费者文化,主要包括目标市场的风俗习惯、目标市场的文化环境、目标市场的人口特征(包括民族、学历、人口比例等)。然后根据企业的实际情况进行文化定位。每个企业的基本条件不同,所形成的文化也就各具特色。要求企业在进行文化定位时,根据其实际情况,进行具体分析,因为文化营销的实质是文化适应,而不是文化硬套。通过对比鉴别,找出企业产品文化内涵与目标市场消费者文化需求的共鸣点。这个共鸣点就是文化营销中的文化定位,文化定位中最重要的一点就是文化的差异化,即与其他产品文化的差异,只有独树一帜才能引起消费者的兴趣。
4.对文化营销内涵进行传播。首先要寻找文化营销的切入点,包括新闻热点和大众关注的事件等。 要通过各种渠道对文化营销进行宣传,让目标市场的消费者知道企业产品与竞争对手产品的文化差异。广告成长历程实际上是一个由实到虚、由功能诉求到形象诉求的过程。通过广告这种传播媒介,不断给观众以视觉刺激过渡到意识的渗透,升华为对产品进而对企业的好感,甚至形成对这一品牌的依赖。在品牌竞争日趋激烈的市场环境下,全力宣扬和有效传播企业文化,以凸显品牌形象,已经成为许多国际一流旅游企业的共识。将企业文化凝聚在品牌形象的塑造中,可以使企业文化传播和品牌形象塑造有机结合起来,打造一流的品牌形象。
5.对文化营销效果实施及时评估。做好文化营销的评估是实施文化营销的重要环节。在营销的过程中要不断地进行调查评估,看文化营销中的文化是否被消费者所接受,是否促进了产品的销售。如果出现问题,则要根据文化营销的步骤找到问题的出处,及时解决问题。在企业的营销活动中,企业只有长期保持营销的差异化,才能为企业带来长久的利益,而文化营销的应用就是企业长期保持营销差异化的一种有效方式。
6.以文化特性塑造良好的企业营销形象。营销形象的塑造是文化营销取得成功的另一个关键要素。现代市场经济条件下,由于产品质量和技术的普遍提高以及商品种类的日益繁多,只靠质量和技术很难具有市场优势。在众多企业和商品形成大海之时,只有那些营销形象好的企业才有长久的生命力,才会受到消费者和社会公众的青睐。正如日本著名管理学家山田理英所说“共鸣”正是运用一串相关,甚至不相关的事物,比如不同的音乐、不同的形状、不同的色彩,但是却能使你产生一个完整、统一的营销形象。这样有特性的联系,可令大多数在毫无抵抗的状态下,接受企业强力的形象攻势。形象是效益之源,良好的营销形象是企业巨大的无形资产,它能直接带来更好的经济效益和社会效益。
参考文献:
[1]史兴全.经营韬略――企业发展的超常智慧[M].北京:中国商业出版社,2008.
[2]菲利普・科特勒.营销管理[M].梅汝和,梅清豪,周安柱,译.北京:中国人民大学出版社,2001.
[3]王方华,伏宝会,肖志兵.文化营销[M].太原:山西经济出版社,1998.
营销企划能力范文第2篇
关键词：小学英语；会话能力；课堂教学
在新课标中，对学生听说读写能力要求都较高。作为小学英语教师，需要在落实新课程标准的同时更加注重对小学生英语会话能力的改善，这就要求我们做到“架天线，接地气”，在掌握最新的教育理论的同时，结合小学生的实际情况来开展教学，改善小学生的英语会话能力。
一、“架天线”，掌握小学英语会话教学理论知识
要有效地改善小学生英语会话能力，就需要教师“架天线”，掌握各种先进的教学理论。只有这样才能够在实践的过程中运用这些理论去指导教学，使得教学的效果得到改善。
（一）第二语言习得论
在该理论中认为，学生在学习一门外语时，“可以理解的语言信息输入”是一项非常重要的基础，并且信息输入的质量以及输入的方式，对于学习结果的好坏有着直接的影响。第二语言习得论强调的是语言的自然获得，而不是人为的学习，为此，需要为学生营造出一个语言习得的环境。根据第二语言习得理论，我们在布置作业时，尽可能地不要出现以抄写为主的作业，而是布置一些口头上的练习。同时通过多种媒体让学生接触多种真实语言材料。我们可以为学生配备各种录音、录像资料让学生课后进行视听训练，也可以让家长主动地为学生放映一些英文原声动画片，例如《狮子王》《花木兰》《玩具总动员》《冰河世纪》等，让学生能够在课外也可以处于英语学习气氛中。
（二）建构主义理论
对于外语的学习，建构主义理论有着较大的启发作用。在建构主义理论中认为，人们在学习新的知识或者是技能的时候，都和他的亲身经验以及内部状态有着很大的关系，教师的讲解是一回事，但是学生对于教师讲解的内容的理解才是最为重要的；并且学生在掌握新的知识与技能的时候，总是基于先前的知识基础的，而对于那些没有亲身体验过的、抽象的知识与技能，学习者则是较难掌握的。根据建构主义理论，教师在教学时可以为学生构建出一个和生活联系较为紧密的情境，这样将有助于学生接受新知识。例如，在教学The story of rain时，在导入新课时，教师可以通过雨声进行导入，将学生带入真实情境，并通过各种水声来引出“water”，并采用简笔画来描述水循环，为学生营造出一个较为良好的情境。
（三）多元智能理论
多元智能理论是美国心理学家加德纳在20世纪80年代所提出的。该理论中明确了人至少拥有七项智能，分别是语言智能、数理逻辑智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能。不同智能的发达程度各不相同，因此，不同的人在学习、生活中所表现出来的强项也会不同。在小学英语教学中应该要注意学生多元智能的发展，例如，在Meet my family的教学过程中可以安排如下的内容。
1.对自己的家庭成员进行介绍，如果有不会的可以加入肢体语言。（训练语言智能与运动智能）
2.通过角色扮演的形式来对课本内容进行展现。（身体运动智能）
3.用画画的形式来描述自己的家人。（空间智能）
4.分组讨论家人之间应该如何相处。（人际关系智能与自我认知智能）
5.自编小歌曲或者歌谣。（音乐智能）
对于具体的内容可以采取不同的方式来培养学生不同的智能，这需要教师去深入考虑。
二、“接地气”，结合学生实际情况开展教学
（一）尊重学生探究欲望，为学生提供开口机会
小学生对于新知识的探究欲望相当强烈，很多的小学生在刚开始学习英语的时候都是敢于运用英语来进行沟通的，也不会怕犯错误，喜欢说英语来玩。但是随着学习的深入，学生会逐渐地从对说英语有兴趣变为害怕说英语。一个重要的原因就是上课枯燥，没有各种活动的设计。面对这样的情况，教师需要为学生创造开口说英语的机会。例如，在学习了各种食物的单词之后，帮助学生创设出一个做饭和吃饭的情景，让学生使用“What’s your favourite food？”以及各种食物的单词来进行自由的对话，让学生在使用的过程中逐渐地熟悉“What’s your favourite food？”以及各个单词。通过这样的方式，可以更好地激发出学生的兴趣，让他们愿意开口说英语。
（二）遵循学生成就感需求，实现课内外一体化，巩固学生会话能力
要改善小学生的英语会话能力，教师就应该从学生的生活出发，实现课内外一体化。在课内，需要注重课堂微观环境的建设，多增加一些能够吸引学生的活动，例如，在教学“My friends”时，可以设计这样的一个游戏活动，让学生到讲台上去用自己的语言来描述自己的朋友，例如“He’s strong. He has short black hair. He’s tall. He’s quiet.”等等。如果自己不能够进行准确的描述的时候，可以用自己的肢体语言来进行表达，当描述完后让其他的学生来猜一猜，如果有人猜对了就继续下一个，如果没人猜对就罚唱一首歌曲（最好是英文）。这样不仅增加了英语学习的趣味性，也能够让学生体验到成就感。
在课外，需要为学生布置一定的英语口语作业，例如，在家里给家人朗读课文，或者是表演课文中的对话情景等等。这样做能在一定能够程度上引起家长的重视，并让家长参与到其中，同时还能有效地提高学生应用英语的积极性。此外，还可以向学生推荐一些较好的英文动画，让学生的家长们带他们去进行观看。
（三）关注每一个学生，引导学生形成用英语进行交际的习惯
在教育界中“以人为本”的理念越来越深入人心。在教育的过程中，需要以学生为中心，充分地发挥出学生的主体性。在新课程标准中强调的是学生能做什么，因此，我们需要在教学的过程中充分地体现出学生的主动性与创造性，让学生具有更强的使用英语的能力。
三、结语
谁都不能够否认，小学是学生打基础的最好时期。对于语言的学习越小打基础越好。知识学来做什么？就是用的。不要认为小学阶段的英语就只是学习课本知识，同时还需要让学生学会如何使用英语知识，简单地讲就是学会如何用英语去进行表达。具体如何让学生学会使用英语表达，这就需要我们教师不断地去思考。
参考文献：
1.邱卫娟，《创新英语教学实践，提升英语口语会话能力》[J]，《中国西北科技》，2012.11
营销企划能力范文第3篇
关键词：中小农产品加工企业 ；财务风险 ；防范管理
中图分类号： F326.5 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.06.065
农业作为国民经济的基础，作用重大。过去20年来，伴随着经济的高速发展，农村和乡镇中小农产品加工企业也极速发展，这些企业对增加农民收入、活跃农村经济、增加农产品的附加价值、促进农业现代化起到了至关重要的作用。中小农产品加工业是农产品进入市场的渠道，从事着农产品的加工、存储、运输和销售，被称为农业产业化链条的关键。当今社会，农产品加工企业仍面临着巨大的财务风险，其中包括现金紧缺、融资困难、农产品占用资金比例大、资金回收风险大、利润较低等。研究这些问题，找出造成财务风险的主要原因，并提出普适性财务风险管理办法，使这些财务风险不再成为中小农产品加工企业的瓶颈，从而促进中小农产品加工企业的繁荣发展。
1财务风险定义
财务风险的定义有相对的两个方面――广义和狭义。广义的财务风险认为企业的财务风险在任何的资金运动中都有可能发生，也就是说，不仅在融资过程中可能发生，甚至在投资、利益分配环节也可能发生。对于狭义的财务风险来说，一般认为是由不合理资本结构导致，主要包括不合理的债务比例、负债规模和风险高低成正比，总结来说，就是企业对外举债而遭受的经济损失的可能性大小。
2影响中小农产品加工企业财务风险的因素
2.1自然条件风险高
中小农产品加工企业的生产经营严重依赖农产品，但是农产品往往受自然因素影响较大，很多自然灾害直接对中小农产品加工企业带来影响。既使自然灾害程度低、面积小，也会给部分农产品的质量带来影响，所以中小农产品加工企业在进行农产品采购的过程中会出现质量不如从前以及数量不能满足需求等一些列问题。这些问题的出现不但影响财务状况对于企业利润也是重创，同时受到自然灾害的影响，中小农产品加工企业对于农产品的需求地也可能会发生变化，这又会产生运输、损耗等一系列问题。所以自然灾害对于农产品的以及中小农产品企业的影响问题值得关注。
2.2季节性对农产品生产和采购的影响
很多农作物受季节性影响较大，部分地区经常出现应季农产品大量生产的时节，很多中小农产品加工企业没有充足的资金，购买能力遭遇困境，而往往资金充裕的时候又不是农产品的收获季节。经常出现资金不充足原料充足，资金充足原料成本却又变高了的情况，给企业财务带来困扰。总的来说由于季节性而产生的问题主要有企业财务资金紧张、原材料紧缺以及收购成本增加等几个方面，对企I压力较大。
2.3企业获利能力不强，竞争力薄弱
企业获得利润的能力决定了企业的发展空间和未来，一个企业获利能力越强其融资能力也越强，中小农产品加工企业也不例外，但是中小农产品加工企业往往获利能力不强，这类企业多数规模不大，产品原料需要的资金又多，产品利润却不高，再加上大型企业的竞争，就很容易出现获利能力不强，资金短缺的情况发生。
2.4企业偿还债务能力有限，容易发生财务危机
很多中小农产品加工企业容易出现财务危机，偿还债务的能力十分有限，低于风险的能力不强，财务状况不容乐观。绝大多数中小农产品加工企业中流动现金与债务比率低于200%，说明中小农产品加工企业的短期偿还债务能力都较差。
3防范中小农产品加工企业财务风险的具体措施
3.1合理融资与投资，环节企业压力，科学化解财务风险
努力寻找合理的融资渠道，可以有效的缓解中小农产品加工企业的压力，帮助中小农产品加工企业渡过难关。同时可以适当的投资，尤其是一些下游企业。农产品加工企业可以通过多家企业相互联保，在农产品收购季节共同向银行贷款，以缓解短期内收购原料的资金压力，可以向农户接头或接受农户入股，向银行贷款、向上下游企业投资、融资。
3.2加强风险防范意识，强化企业经营能力
农产品加工企业具有自身规模过小，资本积累慢的特点，要想进一步发展必须强化经营能力，努力经营好自身企业，才能抵御因农产品行业本身的原因造成的风险，强化财务风险防范意识，将企业财务风险控制在最小范围内，尽可能避免财务人员和经营者投资决策的重大失误，以防止财务危机的爆发或者使损失降到最低。
4结语
建立科学合理的中小农产品加工企业财务风险防控方案，有利于保证中小农产品加工企业的健康良性发展，帮助中小农产品加工企业迅速成长。
参考文献
[1]徐振华.大力推动农产品加工业的发展[J].农村新技术，2008，（10）.
营销企划能力范文第4篇
关键词：高职 服装企划营销 专业建设
通过调查发现：一方面，服装行业内市场细分化越来越加剧，而高等院校的服装专业仍然以传统的服装设计与工程为主导，导致服装院校学生就业方向的局限性和出现饱和现象。另一方面，如何将服装在日益细分化的市场中，推向消费者，如何在琳琅满目的市场中，使自己的产品淋漓尽致的展示给消费者，促动消费者的心灵，也是服装专业所面临的问题。所以，开设服装企划营销专业，办好服装企划营销专业是当前高职院校服装专业面临的主要问题。服装企划营销专业是立足于服装行业，着力培养具备服装营销管理、服装商品管理、服装陈列展示及服装网络营销等理论知识和实践能力，能在服装品牌公司、时尚品牌专卖店等企事业单位从事营销管理、商品管理、视觉陈列展示、网络营销等方面工作的中、高级应用型技术人才。
一、服装企划营销专业建设的总体思路与途径
服装企划营销专业建设的总体思路可概括为：“一个坚持、两个利用、三个定位、四个强化”。
一个坚持，即坚持高职教育培养应用型技术人才的理念；两个利用既充分利用校内实训资源和校外企业合作资源，三个定位即培养目标定位、教学理念定位和教学内容定位，四个强化实践性教学、强化校内外实训、强化学生创新创业能力和强化学生的自我管理、合作能力。
服装企划营销专业建设的实施途径：
（一）以培养学生综合素质和综合应用能力为主线
1、在构建课程体系的过程中，要打破传统的单一一门课程的观念，把本专业的课程按照专业方向进行组合，形成专业方向集团，统一形成制定培养目标、强化学生综合素质和综合能力。
2、在教学实施方法上，要做到理论教学和实践、实训教学的结合，每一个理论教学模块的完成，都要配合实训环节，已达到学生实践环节能力的提高。
（二）构建培养目标的知识结构、能力结构和素质结构
1、服装企划营销专业知识结构。服装企划营销专业的学生在学校学习的知识包含以下三个部分：基础知识、专业基础知识、专业知识两大部分。基础知识是各职业都在学习的知识；专业基础知识是与服装和营销相关的专业基础知识，专业知识就是和专业方向紧密相连的服装企划、营销管理、陈列设计、网络营销等专业知识。
2、服装企划营销专业能力结构。我们在对企业和毕业生进行了大量的市场调研后，形成了本专业的三个主要就业方向，服装营销管理、商品管理方向、服装陈列展示、买手方向和网络营销、电子商务方向，都过专业基础知识和专业知识的培养，三个方向的学生具备了专业基础能力和专业方向能力。
3、服装企划营销专业素质结构。从事服装市场营销工作的毕业生应具有包括：思想素质、文化素质、专业素质和身心素质。要求学生达到：思想素质“优”、文化素质“硬”、专业素质“精”、身心素质“健”。
（三）建立与培养目标相适应的理论教学体系
服装企划营销专业的培养目标是培养具有服装及营销相关基础知识和专业知识的应用技术型人才，围绕这个目标，我们在构建理论教学体系时，突出了应用性课程在整个教学中的地位，坚持了以应用为主同时兼顾理论的基本原则，形成了一整套既具特色又与培养目标相适应的科学而严谨的理论教学体系。
（四）建立与培养目标相适应的实践、实训教学体系
对于高职教育而言，实践、实训教学是课程体系的重要组成部分。服装企划营销专业在理论教学的同时，强调事件教学，并且在阶段性教学过程中，要相应安排实训环节，加强培养学生的创新、创业能力；企划学生的自我管理和团队协作意识。
二、服装企划营销专业的专业定位、专业特色
1、专业定位
我院的服装企划营销专业在进行专业定位的过程中，强调以下三个方面：
（1）培养目标定位
本专业的培养目标定位在服装市场营销第一线的应用型中、高级技术人才，应用型“高技术”强调必须掌握服装市场营销第一线所必需的知识、能力和素质。其原因如下：一是市场需求的结果；通过对服装企业的市场调研得知，企业对服装中基层营销人员数量需求大大高于高层营销人员数量。二是由高职高专的培养目标决定的，高等职业技术教育绝对不是精英教育，决定了其高职高专市场营销专业培养的人才只能是把握市场营销职业技能人才。
（2）教学理念定位
教学理念以培养强技能、精操作、善推销、会服务的市场营销专才。在制定高职高专人才培养方案时要做到①求专。服装市场营销专业的同学重点将学习服装相关知识和市场营销相关知识，避免学习面太广，脱离了服装专业特色。②求精。要求学生对本专业知识掌握精确。③重实践。即重视校内、校外的实验实训，重视社会实践。
（3）教学容定位
服装企划营销专业的专业特色就是依托服装专业，进行特色化营销，所以在教学内容定位方面要结合实际，符合服装企业的特点，同时又要反应市场发展的新特点、新理论、新技术，教学内容应注重灵活、实用、综合。要不断根据市场变化和用人单位要求，增减不同的教学内容和实训环节，以提高学生的适应能力。
2、专业特色
服装企划营销专业在建设过程中强调“理论丰富，专业夯实，强化应用，重在实践”的人才培养理念。着重培养学生的实践应用能力。在校内充分利用校内服装营销实训室和璐比大学生创业基地，训练选手的店铺运营管理能力、货品采购等能力，在校外与爱上首尔商场、辽宁真维斯服饰公司等企业联合建立校外实训基地，学生到专卖店实地实习店铺管理、一线品牌促销、库存管理等相关环节，学生的实践能力得到了全面提升，实现了校内外实训基地的联合，培养出具有良好思想素质、专业素质、文化素质和团地协作的创新性应用型服装营销专门人才。
三、专业核心课程建设
专业核心课程是课程体系中居于核心位置，且在人才培养中具有不可缺少作用的基础性课程。专业核心课程在专业教育中起着最有效、最关键的作用。正确构建专业核心课程可以让学生在有限的时间内扎实地掌握本专业学习所必需掌握的基本知识素养、职业素养与发展素养，使学生毕业时既能快速适应当前工作，又能具有很好的发展后劲。
1、确定核心课程，完成人才培养目标
进行充分的行业企业市场调研，根据企业岗位的需求确定专业能力要求，在专业人才能力分析基础上，确定专业核心课程在专业人才培养目标中的地位与作用，承担的能力培养任务。
2、按照人才培养目标，校企合作，沟通制定教学大纲
通过校企合作，引入企业人员，认真分析本门课程所要完成的人才培养目标和应用技术能力，沟通制定教学大纲。针对性的培养学生应用型素质，与企业用人需求接轨。
3、完成课程内容理论、实训体系构建
将与岗位所需的能力、素质、理论知识进行分析，以专业知识为案例引导重组相关的学习内容，形成模块化的理论-实践一体的课程教学内容结构体系，包括课程内容设置、实训环节设置。
4、双师携手，完成教学：
教学环节由主讲教师和兼职教师沟通完成，探索课堂教学与实训场所一体化，学生在主讲教师和企业兼职教师的共同指导下完成理论教学和实训环节，实现教室与实训场所合一、主讲教师和兼职教师合一、理论教学和实践教学合一，在真实的职业情境中完成教学任务，实现学生综合素质的培养。
5、三个结合的校内外考评方式
营销企划能力范文第5篇
为能提高门店的营销自主能力，从而强化各门店的竞争能力。在这统一营销向差异营销转型的过程中，总部企划组需做好指导及监督的工作，特制定单店营销管理办法及单店企划案申报流程。文秘资源网 希望通过严格执行，来合理控制费用，推进活动的可行性，强化门店对投入与产出比的概念性认识，真正实现转型的到位。
管理办法如下：
一、 活动方案严格按照“规范的方案范本”书写；(范本见附件一)
二、 活动报批，严格遵循“单店促销（企划案）操作流程”的时间规定；(详情见附件二)
三、 单店的活动方案得到总部企划部审核同意后,方可执行。
四、 活动结束后七天，门店按营运部企划提拱的“单店促销（企划案）总结报告”的范本完成工作，并提交营运企划组。(范本见附件三)
五、 活动结束后十天，费用处理到位；
六、 活动相关资料收档备案；
各部门的职责要求如下：
一、
门店职责要求：
1、在大档活动的基础上，大卖场每月至少自行策划一个活动，综超每二个月至少一次，标超一年2-3次；（活动是否执行根据情况，策划的目的，一方面培养门店的能力，另一方面可以从门店中了解到策划题材，进行完善后，能更合适的推行）、
2、每二周做好市场动态反馈表及门店的销售、客单、客流情况（特别是大卖场），于周四上交；
3、根据区域企划分管人的意见，做好相应工作；
二、
区域企划分管人的职责要求
1、仔细评估门店所提的方案，在规定时间内给出建议性的意见；
2、全面跟踪及了解方案执行前后的各种情况，并在必要时做好指导工作；
3、对属管区域进行经常保持联系（走访或电话联系），随时了解各店的动态情况，便于随时做出决策；
联系要求：每周至少一次；
内容要求：店内活动执行情况、竞争店的活动情况、所在区域的社会活动情况等
三、
约束条件
1、门店不根据时间申报活动，未经同意就执行活动的者，第一次所产生的费用自行处理，并在营运考核中扣2-3分；（应及性活动要重点与区域分管人进行联系，根据实际能力再做出对策）
2、当门店第二次违规操作，就上报总经理室，并通报批评；
3、门店未根据要求完成门店企划职责工作，每次在营运考核中1-2分；
4、区域分管人，每周末完成对门店的了解及资料收集，直接作为年终奖金的考核依据；
