高级营销策划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇高级营销策划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

高级营销策划范文第1篇

关键词：广告；现代营销；优化策略

随着经济的发展以及人们生活水平的不断提升，越来越多消费者在选购商品时更加倾向于广告商品。在市场竞争环境日益激烈的背景下，广告会受到许多方面的影响，如竞争对手的影响、广告费用的影响、广告传播范围的影响、传播速度的影响以及消费者倾向的影响等。因此，要想用固定花费提升广告效能，必须首先了解广告策略的特点与原则，用这两点指导营销策划的制定。

一、广告策略的特点

（一）具有总体性特征

策略不仅是一项具体的计划，地应该是长远性、总体性的广告概念以及规划。广告策略不应在一开始就将内容及具体过程阐述出来，严格来说是一种尚未成熟的计划。

（二）是一种营销方式

广告策略的重点在于策略，并不是一套具体的方案。策略的重点在于广告为营销带来的结果与效益。

（三）具有科学性

创意虽然是广告策划的重要项目，但策略才是广告的重点。只有在团队分析的基础上，制定科学的创意计划，才能够制定出符合要求的广告策略。

二、营销中广告策划的要点

（一）注重品牌效应

营销中使用广告的目的无非两种，战术目标与战略目标。前者通常是销售方式上的差异性，例如促销等；后者考验的是企业长远目光。企业要想健康长远的发展，就必须开创品牌，在众多竞争中让消费者记住自己。

（二）注重企业形象

在广告中，企业商标以及品牌名称不仅是为商品做广告，也能够为企业树立形象。例如著名的可口可乐公司，将厂名、商标以及品牌名称系列化，让消费者潜意识中产生较深刻印象，对企业形象的深入人心打下基础。

三、基于广告策略的营销策划措施

（一）对产品准确定位

在现代化市场经济中，企业所销售的产品首先需要了解，产品对应的人群是哪些，这些消费者的购买习惯是什么，这样才能够做到投其所好，不会造成过多的资金浪费。广告效果的成败能够起到决定性作用的就是对广告进行科学定位。广告定位是实施广告策略的原点和核心。对于企业来说，企业的定位应以产品为起点，以消费者为终点，所以，广告的定位也要以企业定位为中心。这就要求，广告的定位要科学的对市场进行细致分析，充分考虑消费的目标人群，对消费群里的消费习惯、消费能力、消费倾向深入的分析。

（二）明确目标市场

广告所取得的效果由市场营销的成果进行评分。广告效果的好坏，也就是广告策略的成果与否，直接由市场进行检验反馈。垄断是相对的，但是竞争是绝对的，不管企业的强弱，都存在竞争，在当下开放的市场经济条件下，任何一家企业不可能做到全额占有市场，因此，企业的广告市场策略要有重点，对自己的市场定位要明细，只有先清晰地对自己做好定位，选择好合理的目标市场，才能在垄断与竞争中找准自己的目标消费群体。

（三）产品策略的制定

产品的市场份额决定企业的发展，如何去占据企业应有的份额或者更多的份额是一个企业持续发展必须思考的问题。当然，产品的质量是企业成功的重点。但是，酒香也怕巷子深，优秀的产品也难保证能够获得更大份额的市场。我们要看到，广告是服务于产品的，而且广告的策划更需要以企业长远发展为中心思想，基于企业长远利益意味着需要更加全面的在策略中考虑产品，这不单单只是对企业的某一产品进行考虑，还要对企业理念加以照顾，因此，在产品策略制定中，需要科学的分析和安排产品营销策划中的广告策略。

（四）充分落实文化策略

企业间的竞争是硬实力和软文化的竞争。在当下的市场竞争中，文化竞争愈演愈烈，而且文化的作用也越来重要。由于广告的性质和地位使得具有文化内涵的广告潜移默化的推动着消费群体的消费意向或改变消费者的消费心理。因此在广告策略中，我们需要更多将产品文化、企业文化渗透到广告中去。所以企业的广告在策划中需要精准的把握消费趋势，树立自己的产品的消费理念，逐步利用广告将产品文化、企业文化融入消费者心态中去，在提升广告品位和内涵的同时，也提升了产品和企业的内涵，真正达到广告的营销效果，提升企业产品在市场中的影响力和竞争力。

四、结论

营销策划离不开广告的支撑，在展开广告策略时，应首先定位好产品与市场，通过企业文化、品牌形象的注入让广告不仅是商品的宣传者，还是企业的宣传者。营销策划人员应用长远的眼光看问题，通过优秀的广告策略将营销产品迅速打入目标市场并保障其时效性，让广告效率大大提升。

参考文献：

[1]周澜.营销策划中的广告运用策略探讨[J].中国商贸，2011（2）

[2]竺丹丹，余瑞繁，张琼霞.营销策划中的广告策略运用[J].经营与管理，2012（4）

[3]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化（下半月），2012（9）

[4]陈立.试论广告策略及其在营销中的运用[J].中国电力教育，2009（4）

高级营销策划范文第2篇

【关键词】策划；广告；经济；房地产

广告创意者在执行广告设计之前都会对该次广告活动以及广告的主要目的做全面深入的思考与抉择，它是一个思维严密的计划过程。广告创意者也会随着自己知识和经验的积累和日渐丰富对整个广告的策划和后期的广告设计执行越来越考究和成熟。广告策划，就是对于广告运动的整体计划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。简言之，广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。

近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。

一、商业广告策划定位

1.相辅相成的广告策划与广告设计

在进行广告策划之时，要从思维上要有科学的新观念，力求是广告策划与创意得以充分发挥。首先，广告是市场营销的一个环节，广告策划可以帮助市场营销顺利有效的进行。对于企业来讲，要先利顺内部环境中各部分的关系，有利于广告策划的顺利开展。广告的作用尽管不可忽视，但必竟也有一定的局限。而且在市场营销中的广告策划活动会受诸多因素的影响。? 转

2.以消费者为中心

企业从一开始的生产就应该认识到，生产什么、生产多少？不是企业自己说了算，而是由消费市场中的消费者说了算，也就是说，要有充分、客观的市场调查数据和可靠的信源。企业只有生产了适销对路的产品，才能真正实现顾客的需求，最终实现赢利的目的。从这一点上我们可以清楚的认识到，广告是市场营销的一个组成部分，因此，在进行广告策划和广告设计时，也必须树立起以消费为核心的意识。而且，每一次广告的策划与设计执行都必须紧紧抓住能满足消费者需求的核心利益和核心价值。找到产品与消费者，广告与目标受众等因素之间的内在关联性。

3.调查分析，有效执行设计

分析的准确与否有两方面的因素，一是广告策划之前的市场调查资料收集的可靠性和准确性，二是，调查分析方法的科学性、有效性和及时性。对广告设计的有效执行同样也需注意两个方面，一是广告设计人的专业水平和审美水平决定广告作品的视觉和心理效果，二是广告设计人员的文化、生活经验等知识的综合积累，直接决定他们根据具体的广告活动目的制定和执行出高质量的广告创作作品，使广告信息得以有效传递。另外，广告在设计时也要根据消费者对信息理解和需求观念的转变即时地改变对广告策划意图的信息传达。

二、具体在房地产营销策划中的应用

1.房地产市场调研与预测

市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程；市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握；调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段

2. 科学的市场定位

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。

3.策划应实事求是,避免故意炒作

策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。

4.注重广告品质,重视广告策划创意

广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。

5.加强专业培训,提高责任感

加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。

参考文献：

[1]《浅析民族品牌发展策略》发表于《中外教坛》2004年9月，刊号:ISSN1609-977X；

高级营销策划范文第3篇

关键词：微电影；策划与制作；技巧

中图分类号：G122 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）10-0174-02

微电影是最近几年流行起来的一个新概念，也是电影技术发展起来的一门新艺术。所谓微电影就是指专门运用在各种新媒体平台上播放、适合在移动状态和短时休闲状态下观看、具有完整策划和系统制作体系支持的具有故事情节的“微”（超短）时（30秒至300秒）放映，“微”（超短）周期制作（1至7天或数周）和“微”（超小）规模投资（几千元至数万元每部）的视频短片。微电影其实也是电影的一种类型，它与传统电影最大的不同就体现在这个“微”字上，其表现就是“两短”和“一低”，具体来讲就是制作周期短、放映时间短、投资成本低。不仅如此，微电影还突破了传统电影必须要具有影院性的界限，它的传播渠道不是以影院为主，而是以网络传播为主，以3G、手机等新媒体终端为补充。

微电影按拍摄目的来分类一般分为广告式微电影、作者式微电影、公益性微电影、预告片式微电影、娱乐式微电影四类。广告式微电影就是广告主借助微电影的形式将广告主拟要宣传的产品功能和品牌理念融入到微电影的故事情节中，用精彩的视听效果呈现给受众，使受众在“润物细无声”中形成对产品或品牌的认同感，达到广告主预期的广告效果。作者式微电影有着强烈的作者个人色彩，这类作品要么是网友一时兴起制作的，要么是有专业背景的学生或者年轻导演的作品，这些短片成本极低，基本上不带商业性质，制作精良，含义深刻，旨在表达作者个体的某种理念或某种社会价值观，一般都是放在网络上播放。公益性微电影，目的很明确，就是为了宣扬公益活动，弘扬公益精神而拍摄的给受众的价值观和道德理念带来正面影响的那类微电影，这类微电影最近越来越受关注，其给人们的道德行为带来的影响力越来越大。预告片式微电影主要是用于传统电影和某些活动的宣传推广，将传统的碎片式预告片换成用微电影的形式来表达，更具有故事性和感染力。娱乐式微电影的目的单纯，纯粹是为受众娱乐生活、放松身心、释放压力、调节心情而拍摄的娱乐搞笑类微电影。

微电影是随着网络技术和通信技术发展而产生的新鲜事物，从它一诞生就备受年轻人的关注和追捧，尤其是高校大学生。网络上出现的《一个馒头引发的血案》、《男艺回忆录》、《春运帝国》、《一触即发》、《66号公路》等微电影在高校学生中的网络收视点击率极高。这些微电影不仅在高校学生中疯转疯传，而且还带动了广大大学生策划和创作以高校校园故事为题材的微电影的热潮。在校的大学生们使用一些拍摄设备，甚至是一部手机，一两个人在一年内就可以完成一个作品的创作，最大限度地展现了大学生的独特思维和创作热情。微电影在高校校园里迅速生根发芽，开展得如火如荼，也产生了一批草根类创作的微电影，这些校园微电影总体来说无论是在画面质量还是传播效果上都是不够理想的，之所以如此，其中一个最重要的问题就是制片者对校园微电影的策划与制作技巧没有把握好。

要完整制作一部微电影，一般都需要经历策划、筹备、拍摄、后期制作四个大环节，高校校园微电影也不例外，只是在策划和制作的时候，必须要考虑更多的高校校园微电影本身独有的一些特色和元素。具体来讲，在策划与制作高校校园微电影时应特别要注意以下几个方面的处理技巧。

第一，校园微电影剧本的写作。剧本是创作微电影的基础和路径图。要制作一个好的微电影就要有一个好的剧本。校园微电影剧本怎么写，写什么比较好，写了之后我们的观众喜不喜欢看，这是微电影制作人首先要思考的问题。剧本写作要围绕着电影的人物、情节、设置以及主题等故事元素来展开，尤其是主题的确立非常关键，这就需要做好选材的工作。校园中每天都会发生很多事情，要提炼最能突出主题的故事，最能贴近大学生生活的故事，尽量选取那些给受众带来正能量的故事，让受众能产生共鸣，从中感受到积极向上的一面。剧本构思好之后，就要草拟剧本大纲，围绕着大纲创作初稿，再经过反复地修改到最终定稿。在修改剧本的时候要大胆地修改，不要迷恋自己的第一稿，只有经过大胆地修改才会一稿比一稿好。修改剧本时还要善于从剧本中走出来，写好的第一稿，自己再接着修改，如果一时找不到问题，可以把它放一段时间，自己休息一段时间再修改，或许眼前一亮的新想法就会出现。第一稿要及时给懂微电影、懂编剧的人看，让他们帮忙提出一些比较中肯、正确的建议和合理的修改思路，这对创作出好的剧本非常有帮助。

第二，校园微电影拍摄器材的选取。手机、摄像头、家用DV、专业摄像机和单反相机等都是校园微电影拍摄的器材。拍摄微电影要选择什么样的拍摄器材，并不是由拍摄器材本身所决定的，它是根据片子的定位来决定的。如果片子想要达到和现在主流电影一样的画面效果，就可用设备性价比比较高的单反相机5D2单机。如果要保证画质的优异和虚化，就选取24-70F2.8和70-200F2.8。大学生要自拍自导微电影，一般都是用家用DV机拍摄的比较多，虽然它拍摄的画面效果没有昂贵的专业级数码摄像机的效果那么好，但它价格便宜、携带轻便、操作简单，是高校大学生实现导演梦和演员梦的首选。当然，高校要拍摄一些高规格的校园宣传教育片，制作团队可能就要到高校演播厅或外面的专业机构租借专业级的摄像机来拍摄了。

第三，校园微电影演员的挑选。校园微电影是小投资、小规模的作品，挑选演员的时候就不能不计投入不计成本，在质量有保证的情况下，能选择不要报酬的演员就尽量使用不要报酬的演员，能选择少花钱的演员就尽量选择少花钱的演员。演员是故事叙述的感情媒介，在确定剧本角色之后，找到合适的演员就成为了作品制作的头等大事。挑选演员时不要在密友或朋友那里找，除非他们是专业或经过培训的演员，否则一定不要把重要的剧中角色给他们，因为他们会牵扯到个人感情，对制作人来说会带来管理上的很多问题。出于对演员安全的考虑，能尽量不选孩子就尽量不选，因为孩子越小，安全系数就越低；同时能减少特技表演就尽量减少，因为特技表演是一种极有可能伤到演员或剧组人员身体的行为。

第四，校园微电影人物造型的塑造。对校园微电影演员所扮演角色的人物塑造，离不开服装、化妆和道具的综合之力。校园微电影由于投资比较小，为了节省资金，负责演员服装化妆和道具的工作一般都由一个人来完成，这个人要承担剧组服装师、化妆师和道具师的三重职责。在给演员选搭服装时，只要与演员扮演角色的身份相匹配即可，而无须喧宾夺主，让受众只记住服装了。化妆的主要目标就是要确保镜头前的每一个演员，即使在非常不好的环境下看起来也有很好的视觉效果，化妆妆面尽量淡一些，以唯美为主，不能化成特别重的舞台式妆面。道具是所有出现在镜头前面的东西，道具的选择要考虑到化妆、服装和灯光等搭配因素。

第五，校园微电影灯光的运用。要想拍一部成功的校园微电影，除了要有专业的摄像还需要有灯光人员的参与。校园微电影对于场景的要求和电视剧、电影一样，对于人物的造型和人物的唯美，以及气氛的渲染，画面质量这一切都得靠灯光设计人员的共同参与来完成。灯光的运用，包括逆光、轮廓光、侧光、造型光的运用等，在什么样的光景下布什么样的光都是有讲究的。灯光的运用是要根据故事的内容及创作的构思的需要来定的，有时剧情需要烘托富丽堂皇、喜庆热烈的场景，这时就需要造型光的介入了，有时剧情要营造一种阴森恐怖、沉闷压抑的氛围，这时就需要弱光的介入。

第六，校园微电影后期制作。如果说编剧是校园微电影作品的第一次创作，导演是第二次创作的话，那么后期制作便是影片艺术创作过程中的最后一次创作。后期制作是完成一部影片必需的过程，是影片拍摄完成以后，进行视觉剪辑和声音剪辑、制作字幕和特效等加工的过程，其中一个重要的工作就是对拍摄影片进行剪辑。当下校园微电影的剪辑一般都是使用专用的剪辑软件剪辑，这些剪辑软件很多网上都可以免费下载得到。剪辑时要把握好剪辑要点，能正确传达影片中的情绪和把握导演的要求。因此，在对影片进行剪辑的时候，要充分地考虑到导演的意图，剪辑要符合剧情的发展，要理解故事发展，这样才能保障剪辑工作的顺利进行。

第七，校园微电影审查和播放。在一部微电影后期制作完成后，还要对其影片的内容进行自查，看看其内容是否有涉及违反校纪校规或法律法规的内容，如有要及时给予删减或调整，以此来保证影片思想性、艺术性和观赏性的纯洁和统一。微电影的播放途径灵活多样，有放在校园网上播放的，有放在社交论坛上播放，有放在优酷网、搜狐视频、乐视网等国内知名视频网站上播放，也有放在校园影院播放的。制作好的微电影采用何种播放途径完全由制作主体根据实际需要定夺。

校园微电影用精练的语言叙事，用短小的故事明理，突出朴实真切，遵循高度凝练，弘扬精粹艺术，让大学生在以小见大中受到启迪，在见微知著中受到教育。校园微电影这一新生事物的诞生犹如一股清风，让大学生耳目一新，它不仅可以极大地促进大学生的创作热情，而且在培养大学生创新能力上也可以发挥重要的作用。因此，高校要重视校园微电影的发展，搭建更多的微电影创作平台，对有创作意愿和想法的大学生提供尽可能多的便利和条件。

参考文献：

[1]江长明，马子凯，高先林.微电影入门[M].北京：蓝天出版社，2013.

[2]钱力.微电影“自由表达”渐成燎原之势[N].中国文化报,2013-02-23.

[3]王晓挺.浅谈校园微电影拍摄设备的配置[J].信息通讯，2013（9）.

[4]傅泉森.灯光在“微电影”中的运用[J].现代电视技术,2012（10）.

高级营销策划范文第4篇

关键词:高职院校;课程标准;市场营销

中图分类号:G712 文献标识码:A 文章编号:2095－073X(2015)06－0050－06

高职课程标准是实施课程教学的主要依据。江苏省教育厅《关于江苏省高等职业教育课程改革与建设的实施意见》(苏教高〔2008〕15号)强调高职院校应建立突出职业能力培养的课程标准。经过近年来的研究与实践，目前江苏省高职院校已普遍采用高职课程标准替代了原来的教学大纲，对课程教学发挥了积极的指导作用，但在实际应用中仍不够规范统一。因此，对高职课程标准设计与实践的进一步研究是非常必要的。

一、高职课程标准的内涵

高职课程标准是对高职学生“学习结果”的描述，是教育质量在高职教育阶段应达到的具体指标［1］。高职教育的本质是职业教育，高职课程标准应体现为满足特定职业岗位或岗位群工作的需要而必须具备的职业知识、能力和素质。高职课程标准也是专业人才培养方案的具体细化，是在职业岗位或岗位群典型工作任务分析的基础上，将工作领域内容转化为学习领域内容，并对课程定位、课程目标、教学设计、教学组织以及考核评价等提出要求或建议，用于指导课程教学具体实施的主要依据。

二、高职课程标准研究与应用的现状

(一)高职课程标准的研究现状综述

1．关于高职课程标准建设的主体刘晓欢(2009)认为高职课程标准的制定不仅包括高校教师、高职课程研究专家，更应包括行业、企业一线的实践专家。韩利伟(2011)提出基于工学结合的高职课程标准应成立专业指导委员会和专业建设委员会来制订。鲍洁(2009)建议示范性院校应在课程标准建设上发挥积极作用，科目层面的课程标准应以院校为主体进行建设。2．关于高职课程标准开发的思路夏勇(2015)认为高职课程标准应与国家职业资格标准对接。朱林(2010)对高职课程标准与《国家职业标准》进行了比较研究，指出《国家职业标准》是制定课程标准的基础，但是以《国家职业标准》取代高职课程标准不符合学生可持续发展的要求。覃国蓉、何涛(2012)针对IT行业从业要求的特点，提出了基于权威厂商认证标准建设课程标准的开发思路。李贤政(2010)认为应基于工作过程重构课程体系和课程标准。3．关于高职课程标准的设计与实施王淑文(2014)从高职课程标准架构的六个方面出发，编制了“毕业顶岗实习”课程标准的内容，并指出了高职课程标准实施的要点。杨君、袁利鹏(2011)指出高职课程标准实施应采用任务驱动、案例教学和“教、学、做”一体化的教学模式。韩利伟(2011)对工学结合下高职课程标准的制订流程进行了简介。周慎、张玲(2011)从课程定位、课程设计思路、课程目标、课程内容、学习情境和评价方式等方面提出了课程标准设计的要点。总体来说，现有的课程标准研究成果对高职教学具有重要指导作用，但有些方面有待进一步深入研究，如课程标准制订的内容范围不够统一，课程标准的整体设计还比较笼统，还没有国家或行业层次的高职课程标准等。

(二)高职课程标准的应用现状分析

1．关于高职课程标准的制订自2008年项目化教学在我国高职院校中得到广泛引进和不断普及之后，高职课程标准逐渐成为教学中的基本指导性文件。2012年11月教育部职业教育与成人教育司发行了《高等职业学校专业教学标准(试行)》，以财经大类和文化教育大类为例，只有个别专业如连锁经营管理专业对专业核心课程的学习内容、学习目标和考核标准三个方面进行了简介［2］。当前高职课程标准多是学校层次制订的，国家或行业层次上系统的课程标准基本处于空白。即使在学校层次上制订的课程标准，也往往是下达到系部教研室，由教研室再指定课程负责人制订课程标准，有的直接根据当前使用的教材来制订，有的则是对原来教学大纲的修订，课程标准制订缺乏系统的科学论证，行业企业参与度低，职业情境化设计程度不高。2．关于高职课程标准的应用高职课程标准是编写或选取课程教材、制订教学计划、设计教案和课程讲义的依据，但在实际中，课程标准多用于学校专业人才评估或教学督导时的文件检查［3］56。课程标准是项目化教学改革之后替代教学大纲的教学文件，但目前有的课程教案仍遵循教学大纲的范式编写，使得教案设计与课程标准并不匹配，如课程标准下的教案强调应围绕要完成的工作任务，设计相应的知识、技能和素质学习内容，而传统的教案更侧重于课程重难点知识的把握。而且在实际授课中有的课程以选取的教材为导向，授课内容与课程标准相差较大;有的课程则由于行业、企业技术革新导致课程内容变化较大，教师一般只对授课内容和教案进行更新和补充，但对课程标准的修订较少关注，课程标准在课程设计与实施方面的指导价值缺失。

三、高职课程标准的内容设计

(一)参与主体

高职课程标准制订需要“政行企校”共同参与，发挥各自不同的作用，政府部门主要为高职院校与行业企业合作提供平台，发挥社会人力资源培育的引导和激励作用，推动校企合作课程开发和高职课程标准的规范化建设;行业企业实践专家主要分析职业岗位或岗位群的工作任务、任职要求和岗位关键能力;高职课程开发专家，主要指在高校或教育部门工作的从事课程开发的专业人才，负责课程学习模块的构建与分类以及课程标准开发的指导;课程教学团队主要对各个课程模块进行具体学习内容和教学实施的设计，即课程标准细化;学校教学处主要负责课程开发的组织与协调工作［3］57。

(二)设计过程

高职课程标准建设应基于职业导向和工作过程导向，结合地方行业企业人才需求的特点，遵循“技能为主，学生为本”的课程设计理念，开发校企合作课程标准。高职课程标准的设计过程有四个步骤:1．岗位能力分析首先，通过行业企业人才需求调研和毕业生就业跟踪调研，明确高职学生胜任的职业岗位或岗位群类型;其次，基于工作过程导向，解析专业面向的职业岗位或岗位群的关键工作任务;然后，分析完成关键工作任务应具备的素能，结合岗位任职要求和行业企业人才需求特征，提炼出专业人才应具备的基本能力、核心能力和发展能力，构建与职业岗位、工作任务对应的知识、能力和素质结构表。2．学习模块归类根据职业岗位完成工作任务内容的相似性、活动的连贯性和技能的复杂性，遵循职业能力培养逐步递进的教育规律，先将工作任务进行分类和序化，对照工作任务与知识、能力和素质结构表，再将工作任务转化为相应的学习模块。根据学习模块之间的关联性、衔接性和系统性，划分课程门类，分析各课程在专业人才培养中的重要性，确定课程的性质和地位，并明确各课程学习目标、开设阶段、学时数等基本信息，形成专业人才培养课程体系和各课程标准的基本内容。3．课程标准细化基于工作过程导向，将各类课程的学习模块进一步细分，构建各课程学习项目下的子任务。根据各课程子任务的学习目标，按照任务导向法，将工作领域的活动内容向学习领域的教学内容进行转化，形成课程学习项目、学习子任务的基本内容规范及要求。高职课程标准细化应对照职业岗位能力分析表，针对课程学习面向的职业岗位，合理设计课程标准内容，满足职业岗位知识、能力和素质培养的要求。4．课程标准修订高职课程标准经过调研、分析、讨论与制订之后，应作为课程教学计划安排、内容设计和活动实施的指导依据，贯穿于课程教学到考核评价的整个过程。通过与课程学习相对应的职业技能考核，检验课程标准制订的合理性和科学性，同时还要结合行业企业的人才需求特点，关注产业的动态发展，不断修订与完善课程标准。

(三)设计内容

1．课程概述(1)课程定位。高职专业课程定位是指所学课程面向的专业或专业群、课程性质(选修或必修;基础、核心或拓展)、课程作用(服务的职业岗位或专业深造学习)、课程学习阶段安排(前导课程、同步课程、后续课程)等［4］。如“市场营销策划”课程是营销类专业学生在完成“市场营销”“消费者心理学”“市场调查与预测”等专业课程学习之后开设的一门必修的专业核心课。通过该课程学习，主要帮助同学们掌握从事工商企业营销策划工作的基本技能，并为今后在营销策划方向的后续学习和深造打下基础。(2)课程理念。高职课程理念包括课程设计理念和课程教学理念。高职课程设计理念主要体现在坚持校企合作开发课程、以职业能力培养为核心和以就业为导向等。课程教学理念是指课程教学中应遵循的原则和坚持的理念。如“市场营销策划”课程遵循“技能为本，鼓励创新”的原则，坚持“以教师为主导、学生为主体、教与学同步”的课程理念。(3)设计思路。课程设计思路是指从课程内容组织到课程实施的整个逻辑路线，具体包括课程目标的确定、课程内容的组织、课程学时的安排、教学方法的选择、教学条件的配置、考评模式的设计等。“市场营销策划”课程学分为4，计划教学为64课时，该课程以工商企业营销策划活动的基本目标为起点，以营销项目策划的工作流程为主线，吸收并借鉴行业最新的策划方法，以培养学生营销专项策划能力和综合策划能力为目标。2．课程目标课程目标是课程学习的预期结果，课程目标有总体目标和具体目标。高职课程总体目标是通过课程学习将达到的胜任某一职业岗位的专项技能或综合技能;课程具体目标是指完成某一完整的职业技能活动应达到的具体知识、能力和素质目标。“市场营销策划”课程总体目标主要是培养营销与策划专业学生综合运用所学专业知识发现工商企业营销中存在的问题，并围绕要解决的问题而进行系统策划、构思与创意的能力和素质等。“市场营销策划”课程的具体目标就是围绕营销策划实际工作涉及的策划主题确定、营销环境分析、目标市场选择策划、营销组合策略策划、企业整体形象策划、营销策划书撰写以及创意技巧应用等方面需要掌握的知识和技能，还包括从事营销策划工作应具备的市场竞争意识、营销创新精神、团队合作精神和发现问题、分析问题及解决问题的能力等。3．课程内容标准课程内容标准是基于工作过程导向，将职业岗位的典型工作任务转化为课程模块学习的具体内容。一般来说，将能开展项目化教学的课程内容分为若干个学习项目，每个学习项目下又有若干任务或子任务，然后针对每个学习任务的学习目标、课时分配、工作任务、相关知识和拓展知识等进行设计。根据营销策划岗位的典型工作任务，“市场营销策划”课程共分为9个学习项目、30个学习任务和3个专项技能实训(见表1)。4．课程实施建议(1)教学活动组织与实施。应以职业岗位中涉及的典型工作任务为载体安排和组织教学活动，根据任务难度，可分小组实施任务驱动教学，采用“项目教学法”“问题引导法”“情境假设法”“案例教学法”等教学方法，应用现代信息技术或平台如多媒体、微课、精品课程资源网站等手段，选择在“教学做”一体化教室、现代多媒体教室、实践教学场所等实施教学。(2)教学师资配置。课程标准下的高职专业教学要求配备具有丰富理论教学经验和实践工作经验的“双师型”教学团队，能真正指导学生掌握专业技能，对于实际操作技能要求较高的课程最好由企业兼职教师与校内教师共同讲授。(3)课程资源建设与应用。课程资源库建设内容包括与课程标准相匹配的教学计划、教案、课件、题库、视频、教材和网络资源等。教材应按课程标准来进行组织和编写，教材选用应参照课程标准内容，优先选用高职高专规划教材。(4)考核评价方式。根据课程标准规定的学习任务，采用过程性考核和终结性考核相结合的方式。过程性考核包括课堂出勤、学习态度、课堂参与、平时作业、阶段性考核以及职业素质表现等评价;终结性考核为课程学习完成后对综合知识、技能和素质的考核，可以采用笔试、综合技能项目设计等方式考核。

(四)评价原则

高职课程标准设计的合理性与科学性，可以从以下三个方面进行评价:一是课程标准设计是否以职业能力培养为核心。高职课程标准设计应以形成职业能力为核心来组织教学内容，授课中应以技能传授为主，教学组织与实施上发挥学生在学习中的主体地位，在课程考核上更注重能力的考核。二是课程标准设计是否与实际职业岗位工作任务相对应。高职课程标准设计应体现教、学、产的统一，即教学任务、学习任务与产业或行业的职业岗位关键工作任务要相对应，紧密关注产业发展动态及职业能力变迁，更新职业知识、技能与素质培养的内容。三是课程标准设计是否注重学生可持续发展能力培养。高职教育以就业为导向，但实现就业绝不是唯一目标。高职课程标准设计不仅要体现对学生技术技能的培养，还要体现对思维技能、人际技能和人文素养的培育，处理好市场需求导向与学生终身发展的矛盾性，培养学生的可持续发展能力［5］。

四、高职课程标准的实践研究

(一)高职课程标准实施对教学设计的影响

传统课程设计注重知识学习过程的逻辑性和系统性，一般是先讲后练，从理解和掌握知识再到应用知识的教与学的过程，并通过不断练习来形成和强化技能，侧重于将知识学习转化为技能应用，其弊端在于如果理论知识学习不牢固则影响技能应用的水平，还可能存在所学非所用的现象，而且理论学习向技能转化还需要一个过程。而新的高职课程标准下的教学设计，一般是从要完成的工作任务或要实现的工作成果出发，帮助学生建立对课程学习任务的直观印象，通过在寻找解决学习任务的途径和方法的过程中，将知识和技能传授给学生，并帮助学生形成相应的职业素质，最终完成并解决相应的学习任务，学习内容与工作内容实现了很好的对接。高职课程标准实施下的教学设计是通过技能学习引导知识学习，不仅可以培养学生的探究性学习精神，而且还通过解决实际问题，达到举一反三的效果，有助于培养学生的拓展学习能力，与传统教学通过大量练习来提升技能的方式相比，提高了教学的效率。因此，高职课程标准下的教学活动更加注重对学习型工作任务、学习情境、教学内容和教学过程的设计，以完成与工作任务对应的学习任务为主线，将知识与技能学习贯穿到整个教学过程，实现了知识学习与技能应用的同步。如“市场营销策划”课程以开发消费者饮料消费需求这一学习任务为例，从营销策划的基本内容如环境机会分析，STP战略策划和4P策略策划，指导学生完成一整套营销策划方案。

(二)高职课程标准实施对教学组织的影响

高职课程标准对教学组织的影响主要体现在三方面:一是教学组织活动的广度和深度增加，传统教学注重对课堂教学环节的组织，而对课前或课后的教学组织较少，一般以知识预习、复习和技能练习为主，课程标准下的教学组织不仅注重在课中通过互动教学解答学生的疑问，指导学生实施并完成学习任务，而且在课前应设置问题以引导学生对学习任务预先分析，在课后要指导对课堂实施的学习任务进行整理、完善和补充，为开展后续学习任务做好衔接工作，调动了学生学习的自主性和创造性;二是在教学组织的形式上更加灵活开放，注重双向互动教学，根据学习目的、要求和学习任务的难度等，采用团队分组学习，以主题讨论、技能演示、任务实施、3D模拟情境教学等形式选择在实训室、一体化教室或实践场所等地点来组织教学，教学组织的形式和场所更加灵活开放，教学组织实施的过程更加复杂;三是在教学方法选择上更加注重技能学习的实效性，高职课程标准强调以技能培养为导向，目前对于技能型课程主要推行项目或任务驱动教学，与案例教学不同在于，学生可以通过完成学习型工作任务直接形成职业技能，而非只是通过案例学习间接获取职业技能，与情景模拟教学相比，学习任务更具有真实性，增强了学习体验。

(三)高职课程标准实施对教学考核的影响

高职课程标准的指导意义不仅在于改变了传统的教学方式，而且也要求改变考核的形式、内容与方式。如“市场营销策划”课程的考核形式由传统的以试卷考核为主变为现在的“实践考核+试卷考核”，其中实践考核是主要考核形式，考核学生对学习型策划任务的实施及完成情况，注重对策划工作实际操作能力的考核，并兼顾职业素质和学习态度考核等;试卷考核转变为辅助考核手段，而且试卷考核的重点也有较大变化，过去多以记忆、理解和分析为主要题型，现在多以理解、分析和技能应用为主要题型，其中技能应用又是整体考核的主要部分。高职课程标准下的考核方式主要采用“过程性考核+终结性考核”，过程性考核比例大于终结性考核比例，要求教师对学生知识与技能的平时学习进行及时评价与督促，并形成过程性考核的反馈机制，过程性考核与终结性考核侧重点各不相同且相互补充，两种考核方式结合更能全面、客观、及时地反映学生的学习情况。

(四)高职课程标准实施对教学效果的影响

高职课程标准下的教学改革与实践表明，教学效果有明显提升。首先，学生的学习能力和创新意识提高。通过学习型工作任务布置、任务实施和任务成果总结三个过程，较好地引导学生对职业岗位工作任务产生学习兴趣，并在探究性学习过程中积累专业知识、提升专业技能和培育职业素养，通过任务成果总结与展示增强了学生学习的成就感和自信心，激发了学习的热情和创新精神。其次，学生的职业技能得到进一步提升。以学生为主体参与学习型工作任务的分析、探究、实施到最后完成，全过程以技能学习为主线，代替原来以教师单向的知识或技能传授为主的教学模式，学生的职业技能得到了更充分的锻炼和展示。再次，学生的职业岗位适应能力增强。课程标准下的课程内容设计与职业岗位工作内容相对应，实现了校内所学与岗位要求的接轨，尤其是工学结合型学习任务的实施，学生以准员工的资格进入企业进行实践学习，校企双导师共同参与指导，既将校内所学融入岗位实践，又将实践所得进行总结与反馈，同时提升了学生的技术技能和思维技能，并进一步明确了职业岗位工作内容及要求，增强了职业岗位适应能力。

参考文献:

［1］刘晓欢，向丽.高职课程标准基本问题探讨［J］．中国高教研究，2009(4):78－79．

［2］教育部职业教育与成人教育司.高等职业学校专业教学标准(试行)———财经大类、文化教育大类［M］．北京:中央广播电视大学出版社，2012:82－85．

［3］韩利伟.基于工学结合的高职课程标准研究［J］．职教论坛，2011(11):56－58．

［4］王淑文.高职课程标准的内涵、构架及实施研究［J］．教育与职业，2014(3):126－127．

高级营销策划范文第5篇

关键词：高校英语教育；跨文化教育；现状；对策

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）12-0223-02

现阶段，我国的教育体制改革正在逐步推进当中，高校的培养模式和教育方式也发生了极大的转变。于高校的培养方向而言，培养出优秀的应用型人才是最终目标。英语教育在高校教育体系中占据的分量相当重，学生学习英语，最重要的是能够在实践中运用。但是，由于高校英语教育模式的问题，致使高校在英语教育方面不够全面，不能很好地兼顾传授语言知识和文化知识教学。文化与语言相互依存，因而，在高校开展英语教育过程中，应注重增强学生的跨文化交际能力。

一、高校在英语教育中进行跨文化教育的必然性

1.英语教学模式转变的需要。目前，高校在英语教育方面，虽然进行了一系列的改革，但是，传统教学模式在一时之间还难以被取代。观察高校的英语教学课堂，不难发现，教师的教学重点在于讲授语言点（辨证词义、分析语法结构、译释难句等）[1]。而本应该重点讲解的文化背景却少之又少。从现行的考试制度上来看，这种做法无可厚非，其对于学生语言学习、提高考试成绩并无多大帮助，因而不被教师和学生重视。但是深究之下，就能发现，词汇和语法知识的积累不足以支撑学生运用语言进行跨文化交际，对于英美文化背景、生活习俗和价值观念等方面缺少了解，导致学生的英语变成了“哑巴”英语，不利于应用。而教育改革的推进，正需要解决这项问题。

2.高等教育的重要内容。在英语教学中，针对语言和文化都有相应的教育内容。作为外语教学中的本质特征之一，外语中的文化是应当被学生所了解的。所学语言国家的历史地理、风土人情、传统风俗、生活方式、文学艺术、行为规范、价值观念等都与语言本身具有紧密的联系，缺少这些领域知识支撑的语言将会缺少内涵[2]。因此，学习英语，在掌握其语音、词汇、语法和习语的基础上，更需要了解他们丰富的文化内涵，从他们的社会思想、习惯、行为中感悟语言的魅力。了解文化是理解语言的一条捷径，因而高校应重视提高学生的跨文化交际能力。这才是我国高等教育需要重点关注的问题。

二、高校英语教育中跨文化教育现状

1.英语教师缺乏扎实的语言功底。目前，在高校进行授课的教师，其教学经验丰富，但是，他们长期受到传统教育模式的束缚，在教学上已经形成了一套固有的教学模式。因此，难以在短时间内进行全面改善。高校英语教师在英语语言和文学教育环境下，其语言功底可能有所减弱，表达和思维更符合国内的语言环境。因而，在英语教学中，或多或少会缺少对西方文化的敏感性和适应能力。

2.英语教材内容不够多样。为了推进高等教育，教育部针对大学英语教学的教材有专门的要求。但是，这些教材还是沿用了传统教育模式下的教育思想准备的。因此，在编选教材中，处理教学与文化的关系还不够恰当。所采用的教材内容有限，学生和教师就只能依据教材内容开展教学活动。

3.缺少机会参与国际交流和学习。目前，我国与各个英语国家的交流日益增多。在如此环境下，实施教育是非常便利的。但是，由于校方缺少相应的资源，或者其他方面的原因，导致高校学生很难有机会去走出国门进行交流和学习。

三、推进高校英语教育中跨文化教育的对策

1.增强跨文化的敏感性和适应性。世界是由多个国家组成，受地域环境影响，每一个国家都拥有自己的风土人情，由此才组成了千差万别的文化氛围。充分认识并了解文化的共时性和历时性，是尊重文化差异的前提。不同文化群体成员的文化行为存在差异，平等客观地看待这些文化差异是必须要学会的一项内容。同时，针对学生，要让其学生心理调节，适应文化差异。在教师进行英语教学过程中，要通过异文化的接触，培养其敏感性。

2.编制跨文化教学教材。高校在运用英语教材时，应该针对部分教材进行筛选，根据高校的实际选择相应的英语跨文化教学教材。对于西方语言文化的了解有很多种方式，但是任何一种方式都没有最直接地从教材获取来的简便。因此，高校在英语教学中应根据课程要求，适当地引入跨文化教育相关教材。现行的教材在文化知识教育上有失偏颇，需要进行改革创新。

3.推行体验式教学与说教式教学共用。所谓的体验式教学，即在英语教育过程中，让学生进行英语文化体验。对于学生而言，学习英语专业知识以及提升英语文化知识方面的素养还需要教师进行指导和引导，因而，实施说教式教学必不可少。

4.创造机会全方位体悟跨文化。在跨文化交H过程中，了解英语国家人们的价值观是运用英语交流的前提。人们的一切行为都与其价值观念相一致，因而，了解英语文化背景下的人的价值观，对于加深跨文化理解非常有利。在汉语环境中，由于不能身临其境，因此，对英语文化的认知就停留在了表面。为此，教师可以创造英语环境，让学生在英语环境中体味英语文化。譬如，借助影碟、录像、电影等，设置英语国家的英语文化情境，让学生在其中进行认识。引导学生观察英语环境中人的社会生活、行为方式、风俗习惯、礼仪等。这样既能够提升学生的中西方文化素养，又能够提高其跨文化能力。

5.创新考核机制。为了不影响学生跨文化学习的积极性，针对考核方面应作出改进。等级考试原本是大学英语教学考核的“金标准”，但是，这种考核方式存在的价值至今为止大打折扣。考核应该更加多样化，例如，日常交流，跨文化调研、跨文化情景再现、歌剧等都能够被纳入考核范畴，作为考核的数据[3]。完善考核机制是带动学生学习英语和应用英语的最佳动力。

四、结束语

综上所述，在外语教学中，跨文化教育意义重大。培养跨文化交际能力的专门人才是高校进行英语教学的最终目的。为此，高校针对跨文化教育应予以高度重视。在当前外语教学改革，推进素质教育的环境下，高校英语教育中跨文化教育现状令人堪忧，及时解决英语教师缺乏扎实的语言功底，英语教材内容不够多样以及缺少机会参与国际交流和学习等问题，是提升学生跨文化交际能力的根本。在高校英语教学实践中，应从增强跨文化的敏感性和适应性，编制跨文化教学教材，推行体验式教学与说教式教学共用，创造机会全方位体悟跨文化以及创新考核机制方面着手，帮助高校英语教育跨文化教育走出困境。

参考文献：

[1]刘嘉菊.当前大学英语教学中跨文化教育的现状、问题与对策[D].山东师范大学，2008.