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《投资者报》记者 占昕
投资者报
深耕地区金融能走多远?身居国家首都,金融机构众多,1996年初期成立的北京银行尽管整合了90家城市信用社,但在业务基础、人员素质、客户资源、品牌声誉等方面都面临着巨大压力。
21年的发展北京银行不仅实现了多项百倍增长,人均创利、成本收入比、管理绩效多次领跑上市银行,其稳健穿越经济周期,ROA、ROE、不良贷款率、拨备覆盖率等各项经营指标也保持国际银行业先进水平,而作为国内最大规模的城市商业银行,北京银行也连续三年跻身全球百强银行。
在传统银行受互联网冲击、发展遭遇瓶颈期的当下,北京银行却受到资本市场从业者和投资者的偏爱,为此《投资者报》记者也特别采访了北京银行和银行业的相关分析人士。
立足北京 攻坚经济发展中的市场难题
市场在变,北京银行也在变,但万变不离其宗,以立足首都经济发展、坚守首都金融安全为己任的北京银行始终没有忘记自己的起点。正如北京银行董事长闫冰竹所说:“立足首都是我们最大的优势,服务首都是我们的战略定位。”
将服务首都作为自身发展的第一定位,将金融资源投向首都最迫切需要的地方。北京是首都,也是全国政治、文化、国际交流和科技创新的中心,更是国内外金融的必争之地,在此情况下,一个区域性商业银行如何取得首都人民的信任?这需要深入骨髓的信念。
陪伴、亲历、见证一座城市的发展,21年来北京银行全身心投入北京的每一个重要时刻,不仅大力支持首都重点项目,在区域特色和行业建设上也全面开花,这包括投入大量资金支持中关村国家自主创新示范区、CBD商务中心区、北京经济技术开发区、国家文化产业创新实验区、临空经济核心区等首都重点区域建设。
从同业不愿进入的领域入手,用差异定位打开市场空间、以特色服务构筑起竞争优势。作为国内较早确定中小微企业战略定位金融机构,北京银行在国内银行业首家设立中小企业服务中心,创新打造“信贷工厂”模式和“小巨人”服务品牌,不仅支持了北京地区100%的创业板上市企业,还培育了一大批“小巨人”公司成长为行业的“领军者”;而作为国计民生的服务者,北京银行在助推地区发展,包括财政、科技、教育、文化、体育、医疗、交通等公众和民生领域同样不遗余力,小到一笔助学贷款,大到国际资本融合,拿下北京乃至全国和国际的多项第一。
摆正金融服务实体的角色定位,北京银行敢于投入、设置专营机构攻坚市场难题。科技金融领域,北京银行在内率先设立科技型中小企业特色支行、率先设立服务中关村国家自主创新示范区的特色分行、率先成立银行业首家“创客中心”,致力打造中国“硅谷银行”,在行业内创造了多个第一。文化金融领域,北京银行成立全国首家文创金融服务专营机构,打造一批文化创意专营支行,针对文化小微企业“轻资产、弱担保”难题,创新以版权作为核心质物,采取灵活的质押组合担保方式,开创国内金融业无专业担保公司担保的“版权质押”贷款第一单,并主承销了国内首只文化创意中小企业集合票据。绿色金融领域,北京银行创新推出以未来收益权为质押方式的“节能贷”、政府奖励资金账户质押方式的“节能补贴贷”,与国际金融公司(IFC)签订合作协议,推出“CHUEESME”项目,成为全球首家在节水领域与IFC开展合作的商业银行,而在其支持下天壕节能、际高建业、神雾集团、国能中电、中能环科、乐普四方等业内一批节能服务企业得以发展壮大,北京银行也获得了客户的信赖。
不断求变 早于市场获得先机
高手如云的北京市场没有一刻不在提醒北京银行要守住阵地,就必须不断地创新突破:求快、求新、求变。2004年以来,北京银行率先实现成功更名、引入外资、走出区域化发展、发行上市、国际探索等一系列战略突破,开拓了创新发展的经典模式。
在不断巩固北京市场高占有率下,受益于跨区布局迅速、定位精准,公司的利润结构在不断优化的同时也在出现新的增长极。从2008年公司98%的利润来自北京地区,到如今的异地利润超过30%。2015年末,北京银行在北京地区投放的贷款占公司全部贷款总额的比例已经下降到52%,北京、异地贷款的规模基本持平。
区域布局上,有的放矢的北京银行主抓全国各大中心城市。2006年率先迈出跨区域经营的第一步,北京银行在天津设立首家异地分行,其后又相继在上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京、济南、南昌、石家庄、乌鲁木齐等主要中心城市设立分行及超过500家的分支机构,实现环渤海、长三角、珠三角三大经济区域以及中西部市场的有效覆盖,初步构建起覆盖全国主要经济区域的经营网络,形成优势互补、联动发展的生动局面。
业务发展上,小微企业贷款占对公贷款的比例接近半壁江山,特色金融在异地也被成功复制。而在利息净收入依靠规模效应和适当的结构调整实现正增长外,公司的非息业务则凭借理财、投行、现金管理、交易银行等业务增长更快,2016年三季度非息收入同比增长26.19%,占营收比重进一步提升,达24%,收入结构优化明显。
据悉,近年来,在理财资产配置上,北京银行还加大了对权益类融资项目的投资力度,多元化资产配置,而即便是国际业务,2016年三季度表内外资产规模也达到2029亿元,较年初增长了29%。
此外,以银行为主体,以子公司形式覆盖租赁和基金业务。北京银行在同业中更早在互联网金融上发力,内建平台,外部联合第三方互金平台,直销银行、京医通等互金业务快速发展。
一分耕耘,一分收获。播下的种子,经过培育,生根发芽开花结果,但播种的季节却非常重要,当后起之秀们还在布局和巩固国内市场的时候,身为城商行“领头羊”的北京银行早在8年前已是“引进来”和“走出去”政策的实践者。
我国城市商业银行正处于快速发展和转型升级的重要时期。客观有效地评价我国城市商业银行的竞争力,引导其抓住机遇,通过准确的市场定位获取竞争优势,不仅对我国城市商业银行发展具有重要现实意义,对稳定我国金融环境、促进金融业可持续发展也具有积极意义。
本文以商业银行竞争力和市场定位相关理论作为分析依据,综合考虑现阶段我国城市商业银行的竞争力和市场定位状况,对我国城市商业银行市场定位中存在的各种问题及其原因进行分析,认为市场定位因素是当前影响我国城市商业银行竞争力的重要因素,并基于C-A-P模型对其市场定位策略提出了改进建议。
关键词:城市商业银行 市场定位 竞争力
我国城市商业银行在化解地方金融风险,支持地方经济和中小企业发展等方面做出了重要贡献。当前,不同规模、不同产权性质的银行在我国大量出现,银行业趋向于形成本土金融机构、外资金融机构、非金融机构等相互竞争的格局。随着城市商业银行上市和跨区经营获得批准,城市商业银行的市场定位选择变得更加多元化,通过准确的市场定位提高竞争力,在激烈的竞争中赢得生存和发展,成为当下我国城市商业银行的一项重要课题。
一、市场定位因素影响城市商业银行竞争力
市场定位理论认为影响企业竞争力的方面主要是产品、服务、渠道、员工等。我国商业银行竞争力评价指标体系中涉及的主要指标为流动性、盈利性、资产质量、资本充足度、公司治理、管理状况、创新及技术和业务结构。在城市商业银行现实竞争力指标中,不管是流动性或是盈利性还是资产质量的各类指标均与银行所提品类型、销售业绩密切相关。存贷款的数量和结构,产品的销售业绩和盈利能力,员工素质及相关服务是影响城市商业银行现实竞争力的主要方面,城市商业银行潜在竞争力指标也显示市场定位因素与竞争力密切相关。
(一) 我国城市商业银行竞争力现状
当前我国城市商业银行竞争压力较大,不仅有国有商业银行不断细化业务带来的挑战,全国性股份制商业银行不断扩大经营范围带来的压力,还需要不断关注外资银行的发展动向。
城市商业银行属于地方性金融机构,容易得到地方政府的支持及保护,能够充分利用当地的人才和资源,降低经营成本,形成价格上的竞争优势。与国有商业银行相比,城市商业银行历史包袱轻,资本充足率较高;经营机制较为灵活,员工的积极性相对较高,更容易采纳各种先进的经营管理方法和技术。与全国性股份制商业银行相比,城市商业银行业务起步早,拥有地缘优势,经营网点密布,业务细化,能更好地提供便民服务业务。与外资银行相比,城市商业银行属于地方性金融机构,对所在区域的市场有深入了解,有利于业务开展以及降低经营风险。
但是,我国城市商业银行起步较晚,资金、规模、技术、信息网络、业务品种和人才等方面都难以与国有商业银行、全国性股份制商业银行和外资银行和相比也是客观现实。城市商业银行的网络大多局限于所在区域,也没有国家专门成立的金融资产管理公司解决不良贷款问题,因而其补充资金的渠道单一,抗风险能力较弱。此外,城市商业银行在品牌、产品以及管理上也有很多需要改进的地方。
(二) 市场定位是影响我国城市商业银行市场竞争力的主要因素
1. 所在区域或城市的发展水平及影响力。
近年来,我国城市商业银行随着我国经济高速发展以及城市化建设不断推进有了迅速发展,但其发展速度和水平一定程度受制于所在城市或地区的发展水平。城市商业银行与地方政府关系紧密,也使得其发展与地方的发展程度及政府的重视程度密不可分。
根据《银行家》杂志发表的我国城市商业银行竞争力排名状况可以看出,城市商业银行竞争力排名较为靠前的多是区域发展较快的地方银行,例如山东省莱商银行、江苏省南充银行;或是城市经济活力较强的地方银行,如浙江省温州银行、宁波银行等。如何通过准确的区域定位使得城市商业银行能有效抓住城市和区域发展的契机从而实现自我发展是我国城市商业银行的一项重要选择。
2. 城市商业银行产品的便利性及创新能力。
城市商业银行面临国有商业银行、全国性股份制商业银行不断深入地方的竞争压力,城市商业银行应该利用其地缘优势去赢得竞争。充分发挥其服务所在城市居民、员工本地化程度高等相关优势,推出各种高便利性的产品或服务是重要手段之一。便利的产品往往能吸引大批普通居民成为银行的客户,从而能一定程度降低其营销成本,提高银行的盈利性和竞争力。此外,适度的产品及服务创新也能为城市商业银行带来声誉的提升和业务的增加。
二、 当前我国城市商业银行市场定位存在的问题及原因
当前,我国城市商业银行的市场定位总体是依照“服务地方经济,服务中小企业,服务城市居民”的原则进行的,但还存在各种问题,主要集中于定位不足和定位混乱两方面。
(一) 存在的主要问题
1. 定位不明确
目前,大多城市商业银行在几乎所有业务领域、所有市场机会上都投入大量的人财物,从各个方面积极参与竞争。但由于没有建立在系统、科学的市场细分基础上的市场目标、客户目标和产品目标,城市商业银行的竞争策略针对性不强、个性不足,与大量的投入相比,并未赢得理想的竞争优势。
同时,许多城市商业银行的市场定位具有雷同性。许多城市商业银行没有对自身金融环境和综合实力进行细致、科学的分析,更没有严密的市场细分,而是笼统的定位于“三个服务”或是与大型银行市场定位一致,追求大型企业和项目。比如在公司金融业务上,我国很多城市商业银行主要有存款、贷款和结算三种,在票据业务、贸易融资业务、离岸银行业务和公司理财业务等业务上开展得较少。调查显示,我国城市商业银行中,只有约22%能够提供家庭组合投资和网络银行服务以及国际支付、融资租赁服务,这样就无法满足客户高效、快捷、多样化的需求。
2. 定位与执行不一致
当前,我国不少城市商业银行为自己定位于“三个服务”,但事实却一味追求大客户大企业,并未真正执行其市场定位战略。
如果城市商业银行不充分发挥机制优势集中资源实施可保持竞争优势的特色定位战略,而是无视与国有大银行在制度结构,信用保障、资金规模、技术实力等方面的巨大差异而偏离了自己的战略宗旨和方向,那么这种市场定位不合理将使得城市商业银行纵使侥幸得到一些眼前利益也无法获得持久的竞争优势。
(二) 原因分析
1. 城市商业银行自身原因
(1)正处于快速发展和转型阶段。我国的城市商业银行绝大多数是以本地城市信用合作社、部分农村信用合作社和少数地方性金融服务机构重组改制后建立的股份制商业银行。除了承接不规范经营时期形成的大量高风险资产外,地方政府的不合理干预、银行落后的风险管理理念还在演变和发展,内部风险控制有待加强。
(2)急于发展的心态较重。银监会已批准了部分城市商业银行跨区经营和上市,这使得一些城市商业银行以不断扩大规模和扩展营业网点作为发展目标,倾向于追求大客户和项目,偏离了服务本地,服务中小企业的初衷。
(3)管理等方面有待加强。我国城市商业银行与国内大型商业银行相比管理水平和制度建设等各方面还不完善,尤其是战略制定等方面尚缺乏系统的规划和调查;与国外类似的社区银行相比则有业务不够专业,通过明确的市场定位获取竞争优势和市场地位的意识不够强烈等不足之处。
2. 其他因素
(1)环境因素。我国金融业迅速发展,各种金融机构间竞争不断加剧,城市商业银行不仅面临着不断加大的竞争压力,还必须考虑自身的发展和转型。由于金融行业整体而言前景较好,产品需求量大,金融机构成长性和盈利性较好,因此易产生过高的市场定位。同时,城市商业银行不良资产比重较高,为了降低不良资产比例,在向中小企业发放贷款中显得过于谨慎。
(2)缺乏指导。目前我国城市商业银行发展迅速,但其市场定位往往脱离所在城市的发展需求,一味求大。城市商业银行应该得到地方政府与上级监管部门的指导,从而充分利用其地方政府的关系与城市或地区发展取得共赢。
三、 基于C-A-P模型对我国城市商业银行市场定位的建议
C-A-P模型是具有较高认可度的定位策略的模型,通过该模型能够比较全面地从客户、区位和产品三方面对城市商业银行定位进行阐述。
(一) 客户定位
对于我国城市商业银行来说,应当重视中小企业、社区服务和个人客户的发展,系统地执行其成立之初就确立的“服务地方经济、服务中小企业和服务城市居民”的市场定位。
1. 坚持“服务中小”的市场定位
首先,中小企业已经成为当前我国经济发展中最为活跃的部分,其成长性良好且融资需求旺盛;其次,当前我国大部分城市商业银行资产规模有限,若执着于独立为大企业服务,不仅资金难以满足其需要,而且面临着因贷款集中度过高导致的流动性风险;最后,大企业一般只能获得行业的平均利润,中小企业正处于成长期,获得的边际收益较高,对于大企业不接受的高利率,多数小企业却能接受。虽然目前我国的中小企业的信用评级制度不健全且贷款担保不完善,选择中小企业作为主要客户风险较高,但如果等该市场发展完善的时候再寻找客户,市场可能己经为国有商业银行依靠自身雄厚的资本实力所占领。
2. 重视社区发展和个人银行业务
对于商业银行而言,企业客户一直是各家银行信贷争夺的对象,但银行信贷资产的安全性、流动性和收益性一定程度受制于企业的经营状况。近年来,随着人民收入水平的不断提高,社区中蕴含很大的资金流量和众多服务对象,金融需求越来越大,城市商业银行应该考虑将金融服务延伸到社区,做大个人银行业务。一方面,要有计划、有步骤地加大对个人金融业务的科技投入和项目开发力度,利用现代信息技术和网络技术加快对传统个人金融业务的改造,在全面整合个人金融产品、应用渠道、定价机制和营销管理的基础上,建立个人资产、负债、中间业务一体化发展的经营管理体制。另一方面,城市商业银行也要注重战略合作,在银行、保险、证券业务日益交叉融合的形势下,积极寻找有利于城市商业银行长远发展的战略合作伙伴,建立起更为密切的战略合作伙伴关系,积极探索和拓展合作领域,为自身的发展开辟新的领域。
(二) 区位定位
当前我国城市商业银行局限于地方的界限已被打破,为城市商业银行的发展提供了更广阔的空间,但是否跨区发展仍需谨慎。我国城市商业银行要充分利用有限的经营网点为社区内中小企业和个人提供全方位金融和信息服务。
1. 服务地方
城市商业银行与地方本身就有着千丝万缕的联系,因而城市商业银行的发展不可能也不应该脱离地方。城市商业银行应以地方经济发展为基本立足点,抓住不断加大对外开放和都市化进程加快的历史性机遇,积极开展多种形式的金融创新,大力开发适合本地中小企业需求的金融产品,强化经营特色,增强核心竞争力,全面提升对地方经济的金融服务功能。
2. 适度跨区发展
随着其业务和所在地区的不断发展,城市商业银行固守某一区域是不符合其发展需求和实际情况的。但市商业银行的跨区发展不能盲目,必须与所在城市发展紧密结合。
当前我国部分大型城市商业银行已经走向全国,如北京银行,此类银行应找准自己的核心业务从而实现全国范围内的不断发展;大部分城市商业银行现阶段都处于区域级发展级,业务以所在城市为中心扩展至所在省级或周边区域,这应该是大多数城市商业银行应该进行区域定位,即有所侧重又有所发展;也有部分城市商业银行还局限于所在单一城市,此类银行更要找出制约其发展的关键,制定合理的区域定位,先在单一城区内获得竞争优势再寻求业务范围的扩大。
(三) 产品定位
城市商业银行不可能像大银行那样从事“金融百货公司”式的综合性业务,其必须形成一定的业务特色。目前,我国城市商业银行的产品和服务趋于同质性。在进行产品定位时,我国城市商业银行应该按照自己的市场定位来推出具有特色的金融产品,要注意区分面向机构投资者和面向居民个人的金融产品。批发业务的投放应更注重效率而零售业务则应突出便利性和自身特色。
四、结语
城市商业银行在快速发展中,既要大胆汲取国内外商业银行成功的经营经验,也要认真根据本地情况和特点,选择合适的市场定位,只有选择合理的市场定位,才能取得竞争优势。根据C-A-P模型,我国城市商业银行应在深入调查研究的基础上,不断进行市场细分,结合自身的优势和特点,寻求做实区域细分市场、做强社区产品的定位战略,将其拥有的优势资源融入到与对手相似的竞争业务中去,形成具有自身特色的市场定位战略,从而获取竞争优势。
参考文献
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[2] 彭建刚等.中国地方中小金融机构发展研究[M].北京:中国金融出版社,2010.
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摘要:高校体育消费市场的定位对大学生体育消费的行为走向具有重要的指导作用,本文对高校体育消费市场进行理论分析,旨在为高校加强引导大学生进行体育消费提出建议,供有关部门参考。
关键词:高校大学生体育消费市场
基金项目:江西省社科基金项目(05JY245)“对华东区普通高校学生体育活动消费现状的调查研究”。
本人通过对华东区普通高校学生体育活动消费现状的调查和研究,认为高校要大力开发大学生体育消费市场必须注重对高校体育消费市场的理论分析,切实加强对本校体育消费行为走向的引导,对促进我国体育产业的发展具有十分重要的意义。
1、我国体育消费市场的含义及特点
体育市场是一个复杂和特殊的市场,对体育消费市场的定义应从营销的专业实际出发,以消费者的需求为基点,是消费者对所有与体育相关的产品和服务的总需求。根据体育消费的外在表现形式,可将体育消费品分为体育实物型消费品和体育非实物型消费品,其中体育非实物型消费品又可细分为体育精神型消费品和体育劳务型消费品。
我国经济的快速发展使体育消费市场形成了具有巨大发展潜力的局面,一是体育产业蓬勃的发展必然带来了参与体育消费人数的增长和人们在体育消费中所投入费用的增多。二是消费需求的分化。地理位置、年龄以及收入的差异己不足以区分消费者的体育需求差异性,人们对体育的需求不再是停留在简单的锻炼身体上,为了缓解压力,寻求体育刺激的活动受到众多消费者的青睐,观看大型运动会已成为青少年男女的时尚,体育明星也成为体育消费者追捧的对象,体育彩票、足球彩票也吸引了不少体育消费者的眼球。
2、高校体育消费市场的细分理论
高校的体育消费市场要逐渐步进入正轨要求我们针对大学生体育消费需求的异质性和企业在有限资源下竞争的要求,同时充分了解体育消费市场细分的重要性,选择恰当的细分变量进行经营。
首先,高校的地理位置可作为重要的细分变量来应用。地理环境和气候的不同可以导致不同地区消费者的身体状况和生活习惯的不同,使得大学生在选择上有不同体育消费的类别,大学生对体育消费的运动也有很大的偏向,能如实地反映大学生的共性和差异性。其次,大学生体育人口的统计变量在体育消费市场细分中要得到很好的应用,专门针对细分市场和健身俱乐部,针对不同的收入水平而生产的不同档次的体育消费用品,体育人口统计变量细分比较其他的变量更容易测量,也更加容易操作,但同时也要重视大学生的个性化消费。第三,体育类别细分要站在从事体育消费经营企业的视角来细分体育消费市场,优点是具有明确的消费群体,容易确定消费者具体的体育需求,不足是没有从大学生消费的角度出发,所以对消费者整体的生活方式、消费行为不能整体把握;因此,还应重视体育作为媒体的巨大功能,了解大学生在其他消费品方面的消费行为。第四,对大学生体育消费的利益细分是新兴的一种细分方法,要寻求大学生利益需求的不同,为大学生设计一整套的运动方式、乃至生活习惯,为大学生释放学习压力等需求而建立的体育消费活动经营实体;利益细分能够确认大学生深层多方面的消费需求,也会给经营带来便利,但同时应重视把握大学生行为的本质。第五,关注大学生的心理细分,包括大学生的生活方式、个性、价值观念等进行合理的运用。
3、高校体育消费市场的营销理论
高校体育消费市场具有其自身的特殊性,一方面它作为体育本身要求大学生参与,另一面它作为媒体的功能被企业所利用,因此,对高校体育市场的营销策略就显得十分的重要。
在高校体育消费市场中首先不能忽视体育赞助,不要把体育赞助作为单纯的公关活动,而是要求企业或个人对体育项目、体育比赛、体育组织提供金钱或物质的支持,与赞助商真诚合作。要极大地提高体育赛事营销的宣传潜力,使投资者踊跃投资体育赛事冠名、体育赛场冠名、体育赛事赞助、体育赛事现场广告。努力打造高校著名体育团队或运动明星,依靠他们的魔力将大学生的注意力吸引到他们的产品上。创造文化营销氛围,体育营销与其他营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化,要寻找到品牌与体育文化的结合点,借助体育文化就可以建立品牌文化系统,与企业内部、企业文化系统形成一个全方位的文化系统,拉近与大学生之间的距离,不断提高体育文化的魅力。合理运用体验营销,在体验营销中充分应用引导和创造大学生个性需求的全新的体验营销方式,把体验营销合理地、有效地与体育营销结合起来,这也符合时代的必然要求。充分运用互联网营销,利用互联网来提高企业知名度及收入或与一些体育组织联合创办网站,给体育营销提供独特的机会。
4、结语
高校体育消费市场的细分理论决定了高校体育消费目标市场的选择和市场定位抉择,也决定了之后的营销活动成败。对于高校体育消费市场,体育营销要结合地理细分和大学生体育人口统计细分实际,要有效地指导营销策略的制定,借体育运动使企业和大学生产生共鸣进而改善两者的关系,更好地促进高校体育消费的发展。
参考文献
[1]夏强.大学生体育消费研究[J].体育文化导刊,2003(2).
[2]邹师等.辽宁省大学生余暇体育活动的比较研究[J].北京体育大学学报,2003(4).
【关键词】 肠肿瘤;肠息肉;胃泌素类;表皮生长因子
【ABSTRACT】 Objective:To investigate the effect of gastrin and epidermal growth factor(EGF) in the development of colorectal ployp and cancer.Methods:The tissue of colorectal ployp and cancer was cultured in vitro and interfered with pentagastrin (PG) and proglumide (PGL).EGF was detected by radioimmunoassay,and then its significance was determined.Results:In the tissue of colorectal cancer,the content of EGF in PG group was more than that in control group.In the tissue of colorectal adenoma,the content of EGF in PG group was more than that in control group and PG plus PGL group.Conclusion:Pentagastrin can stimulate the secretion of EGF in the tissue of colorectal cancer and adenoma in vitro,thereby promote the growth of it.The proglumide has some inhibition.
【KEY WORDS】 Intestinal neoplasms,Intestinal ployps,Gastrins,Epidermal growth factor
一般认为绝大部分大肠癌均起源于腺瘤,故将腺瘤看作是癌前病变。现在大量证据显示大部分大肠癌能够合成胃泌素(gastrin),并且证实了胃泌素对大肠癌的促生长作用。胃泌素属于肽类激素,其C端的4个氨基酸是胃泌素的最小活性片段。根据这个原理,目前已人工合成具有天然胃泌素活性的四肽或五肽胃泌素(pentagastrin,PG)。另外表皮生长因子(epidermal growth factor,EGF)也是肿瘤生长的一个重要因子,那么这二者间有没有联系,胃泌素和EGF在息肉到大肠癌的发生、发展中有没有相互作用,以及胃泌素受体拮抗剂丙谷胺(proglumide,PGL)阻断胃泌素受体是否能影响EGF尚不清楚。本研究对二者的关系作一初步探讨,为应用胃泌素受体阻滞剂治疗肿瘤寻找新的依据。
1 资料与方法
1.1 一般资料
新鲜组织标本取自遵义医学院附属第一医院200501—200512月肠镜检查及外科手术病例。其中大肠癌样本26例,均为腺癌;息肉样本17例;腺瘤样本28例。所有标本均为随机收集经肠镜检查和粘膜活检组织学检查确诊者或外科手术切除的大肠癌样本。检查前1周内未服用制酸剂、H2受体阻滞剂、铋剂及非甾体类消炎镇痛剂。常规另取标本做病理组织学检查。
1.2 实验方法
组织取材后放入加有抗菌素的Krebs缓冲液中浸泡30min,充分灭菌并洗去血污。将标本剪成1mm3大小的小块。腺癌组织剪块后随机分成4组,分别为五肽胃泌素组(PG)、五肽胃泌素+丙谷胺(PGL)组、丙谷胺组、空白对照组。剪好组织块放入24孔培养板中,每孔放入2~3块并加入含10%FCS的RPMI 1640培养液1mL,稳定10min。前三组分别加入五肽胃泌素100μg/L、五肽胃泌素100μg/L+丙谷胺130μg/L、丙谷胺130μg/L。置37℃孵育箱中培养48h。培养后的样本加入1500U/管抑肽酶,匀浆,4℃下3000 rpm离心15min,上清液置-80℃保存。放免法检测EGF,考马斯亮兰法检测蛋白含量。腺瘤和息肉组织取材后同样分成上述4组并做同样处理。
1.3 统计方法
将各组每克蛋白中EGF的含量进行比较,以除去每组中组织块数目不同造成的影响,数据用均数±标准差(x±s)表示,同种组织分组内比较采用方差分析。所有数据采用SPSS11.5 for windows软件处理。
2 结果
实验分组情况及结果如表1所示。
2009年10月赵继先等:胃泌素体外促大肠癌细胞分泌表皮生长因子的实验研究第5期2009年10月河北北方学院学报(医学版)第5期表1 各组每克蛋白中EGF含量的比较注:PG代表五肽胃泌素,PGL代表丙谷胺;与PG+PGL组相比#P
2.1 腺癌组织 PG组EGF含量高于空白组(q=6.1344,P
2.2 腺瘤组织 PG组EGF含量高于空白组(q=6.2054,P
2.3 腺癌组织和腺瘤组织中的PGL组与空白组比较差异均无显著性意义。
2.4 息肉组织各组间比较差异均无统计学意义。
3 讨论
胃泌素(gastrin)是由Edkins于1905年首次发现并命名的,主要由胃窦和十二指肠粘膜的G细胞分泌。胃泌素属于肽类激素,目前已人工合成具有天然胃泌素活性的四肽或五肽胃泌素(pentagastrin)。胃泌素与胃泌素受体特异性结合,主要具有刺激胃酸分泌和对胃肠粘膜的营养作用。近年来一些研究表明,胃泌素还能促进部分胃肠肿瘤生长。EGF是一种单链多肽,主要由颌下腺管细胞分泌。此外,十二指肠的Brunners腺、胰腺等外分泌腺、小肠的帕内特细胞、胃肠粘膜细胞以及各种肿瘤细胞均可分泌EGF。EGF也见于正常生理状态下的几乎所有体液中。EGF对多种组织来源的细胞增殖有刺激作用。
本研究发现,五肽胃泌素可以增加体外培养的大肠癌以及腺瘤组织中EGF的含量,而对息肉组织没有明显影响。有证据显示大部分大肠癌能够合成胃泌素[1]并对体外培养的大肠癌细胞有促生长作用[2,3]。Watson[4]等用Omeprazole(奥美拉唑)和Lansoprazole(兰索拉唑)诱导高胃泌素血症对表达G/CCK-B受体的结肠腺瘤也有促增殖作用。刘模荣[5]等发现胃泌素在腺瘤、重度异型增生及腺瘤局部恶变时呈高表达。另外研究表明,大肠癌的发生、发展与EGF间也存在着一定的关系[6,7]。刘国龙[6]等发现内源性和外源性EGF可增强二甲基肼诱发WISTAR鼠大肠癌的效力,但不能独立致癌,EGF有类似促癌剂的作用。本研究发现,五肽胃泌素可以增加体外培养的大肠癌以及腺瘤组织中EGF的含量,而EGF对多种组织来源的细胞包括癌细胞的增殖有刺激作用,说明胃泌素对大肠癌的促生长作用的一种机制可能是通过增加大肠腺瘤和腺癌组织中EGF的表达,从而促进大肠腺瘤向腺癌的转化及其生长加速。
本研究发现,丙谷胺可以阻断体外胃泌素促腺瘤产生EGF的作用,而在腺癌中作用不明显;在息肉、腺瘤和腺癌中,丙谷胺组EGF含量均高于空白对照组,但差异没有显著性意义。何双梧[8]等发现丙谷胺对原代培养大肠癌细胞SW480的增殖无明显影响,但可抑制胃泌素对大肠癌细胞的促增殖作用。另有研究发现丙谷胺在较低浓度时才能抑制大肠癌细胞株38的细胞增殖,而与5氟尿嘧啶联合应用只有浓度为10~10mol/L时才对大肠癌细胞株38的细胞增殖有抑制作用[9]。结合上述结果认为丙谷胺可能通过抑制胃泌素对部分大肠癌或腺瘤细胞的作用,减少EGF的分泌,从而抑制腺瘤向腺癌的转化和大肠癌的生长。但其自身到底对大肠癌或腺瘤细胞有什么样的影响还有待进一步证实。有研究发现在褪黑激素(melatonin)、地伐西匹(devazepide)、氯戊米特(lorglumide)、丙谷胺中,丙谷胺对大肠癌细胞HT-29增殖的抑制作用最弱[10]。何双梧[11]等用丙谷胺加化疗治疗大肠癌只能明显提高Dukes C和D期患者的4年生存率,而对其他患者效果则不明显。提示有待开发更为有效的胃泌素受体拮抗剂,从而在大肠癌的预防和治疗中发挥作用。
参考文献
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4 Watson SA,Morris TM,McWilliams DF,et al.Potential role of endocrine gastrin in the colonic adenoma carcinoma sequence[J].Br J Cancer,2002,87(5):567573
5 刘模荣,赵逵,王红,等.胃泌素和COX2在结肠腺瘤中的表达及意义[J].中国肿瘤临床,2008,35(4):206209
6 刘国龙,张万岱,宋于刚,等.表皮生长因子增强二甲基肼诱发大白鼠大肠癌的效力[J].肿瘤防治研究,1998,26(2):121122
7 Goldstein NS,Armin M.Epidermal growth factor receptor immunohistochemical reactivity in patients with American Joint Committee on Cancer Stage IV colon adenocarcinoma:implications for a standardized scoring system[J].Cancer,2001,92 (5):13311346
8 He SW,Shen KQ,He YJ,et al.Regulatory effect and mechanism of gastrin and its antagonists on colorectal carcinoma[J].World J Gastroenterol,1999,5(5):408416
9 MeteńMucha G,Tawnicka H,Mucha S.The combined effects of proglumide and fluorouracil on the growth of murine colon 38 cancer cells in vitro[J].Endokrynol Pol,2005,56(6):933938
10León J,LópezCantarero M,Ros E,et al.Selective CCKA but not CCKB receptor antagonists inhibit HT29 cell proliferation:synergism with pharmacological levels of melatonin[J].J Pineal Res,2005,39 (3):243250
原文:
《送潘生东田赴南昌因讯水洲诸公》朝代:明 作者:尹台
怜君豪俊士,白首弊儒冠。
旅食燕京市,长歌行路难。
一毡仍独抱,双剑向谁看。
漫拭芙蓉匣,还吟苜蓿盘。
匡诗颐自解,董赋志堪叹。
薄宦元饶隐,微名不累官。