营销策划的基础

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营销策划的基础范文第1篇

【关键词】农村初中 英语 两极分化

1农村初中英语“两极分化”产生的原因

分析数年的学生英语成绩，通过横向不同课程及纵向数年的英语成绩两个方面，笔者发现英语成绩的“两极分化”现象最为明显。农村英语教学中普遍存在着“两极分化”的老大难问题。通常是：“初一兴趣大，初二便分化，初三见了就害怕”。我个人认为造成农村初中英语“两极分化”局面，不外乎来自这几方面原因：

1.1教材方面

近几年来英语教材在不断改版，新教材力求话题反映时代气息，贴近学生的英语学习，内容多，含量大，学生学习时间紧，任务重。对难度较大的单词、句子、语法进行了删减，旨在减轻学生的负担。但是还是内容多，含量大，学生学习时间紧，任务重，而且有大量的单词，有用的短语和课文需要记忆。本来这些内容的背诵，有利于提高学生语言运用能力和通过英语获取信息的能力，这符合语言学习的习惯和规律。但是农村大多数基础薄弱的学生，对新教材每课几十个单词连认读都感到困难，更不必说背短语和课文了。另外，农村孩子知识面狭窄、信息量不足，所以我认为教材中的有些内容离他们的生活实际较远，并不能吸引学生兴趣，随一些学生失去信心，慢慢掉队。

1.2学生方面

首先，进入初中阶段之后，面对新的老师、新的环境以及难度逐渐加大的学习内容，部分学生适应能力较差，又没有及时调整自己的学习方法、也没有养成良好的学习习惯。他们放学后贪玩，根本不预习，上课时注意力不集中，不愿意参与到课堂中来。课后又不认真做作业，达不到巩固的效果。其次，大多数初中学生没有明确的学习目的。开始学英语时，有兴趣，有热情，有信心，但随意性大，一遇到困难，比如较多单词的记忆，较长课文的背诵等，就失去信心和兴趣，导致成绩下降。而且多数后进生根本不知道学习英语的目的和重要性，他们学习英语只是为了应付了事，免受批评。长此以往，后进生的英语成绩只能越来越差。相反，具有良好学习习惯、自我约束能力强的同学越来越好，两极分化逐渐形成。

1.3教师方面

由于班级中不同学生的学习水平和学习能力的差异，课堂中的表现也大不相同。新教材的特点是容量大内容多，英语教师为了抓紧时间完成教学任务，课堂上会不自觉地把复习提问、对话训练、尤其是单独表达等机会多数让给基础好点的学生，以便于节省时间，使整个教学过程进展顺利。但这样一来，教师在课堂教学中往往忽视了学困生，学困生就失去了很多练习的机会。另外，英语课堂要求老师能够设计多种多样、生动有趣的教学活动，吸引学生注意力并调动学生主动性。但是有些教师教学模式，教学手段单一，使得教学活动单调、枯燥，缺乏趣味性，学生久而久之也对学习英语失去了兴趣，学习目的性不强的学生甚至放弃了英语学习。

2消除农村初中英语两极分化的对策

2.1更新教育理念

新课程不允许把一切都归结为一条简单化的结论：好分数就是好学生，没有得到“应得”的分数就意味着这个学生是劣等生，作为教师，要爱护学生对我们的信任。杜绝“满堂灌”、“满堂问”进教室。我们不能迷信于讲，迷信于练，迷信于死记硬背，迷信于考。这样的课堂教学，那是费时低效的。尽量做到精讲多练，师生要一起减负，否则，学生将成为学习的奴隶，成为考试的机器，而教师则麻木不仁。没法还原学习英语的真正目的：学以致用。首先是要让学生觉得学习是乐事，与老师一起学习是“甜蜜蜜的”从而建立和谐教育。那么，“两极分化”将缩小到极限。

2.2以情育人

白居易说：“感人心者，莫先乎情。”一个没有感情的教师不配站在三尺讲坛上。同一班里，个体差异是不可避免的，什么时候都存在。在实际教学中：不体罚和变相体罚学生，平心而论，作为老师，总想和学生打成一片。要形成这种局面，需要注意三点：一要摒弃“师道尊严”的面子观。老师的尊严，最终靠的是渊博的知识和扎实的教学水平，而不是靠我们主观营造的感受。另外，保持高尚的道德修养和人格魅力对师道尊严也非常重要。二要赏识每一个学生。爱默森说：“教育成功的终极秘密在于平等地尊重学生”。三要不同的方式、不同的标准对待学生，学生的个性是不同的，用一个标准对待学生，可能无意中泯灭不少智慧的萌芽。

少埋怨，不把情绪带入课堂，多关心帮助他们，以心换心，特别是学习英语困难的学生。主动对他们进行有计划、有目的的精心辅导，踏踏实实、循序渐进、逐步加深，确保他们一步一个脚印向前进。不要有任何一次使他们花费了力气而看不到成果。“所有的技巧都抵不过爱学生，这是教育的关键，其余都是次要的”。了解教育学和心理学的基本原理，知道各个年龄段孩子的特点，多引导、多观察他们的思想动态，及时的给予加强引导，不把自己的意志强加给学生，不作违反教育规律的事情。学困生最容易出现“滚雪球”现象和“蝴蝶效应”，因为他们要找伴，避免孤单。

只有不会教、教不好的老师，没有教不会、教不好的学生。特别是教育在一线的我们在教育过程中，不歧视学困生，更应该关爱和鼓励学生，现在的教育需要我们正确地对待学习困难的学生，认真分析他们学习困难的原因有意识的“偏爱他们”，允许学生英语学习上的反复，从中来激发他们学习英语的自信心，让学生快乐的学习，由被动学习变为主动学习，并创造条件，让困难的学生能品尝到取得成功的喜悦，享受到学习的乐趣，使他们感到自己能学好英语，最大限度地缩小“两极分化”现象。从而提高我们的教育教学质量。

营销策划的基础范文第2篇

关键词：会计信息化 企业 内部控制 影响

在会计信息化的快速发展下，我国企业的财务处理效率得到了明显的提升，同时也帮助企业的内部管理控制上升到了一个新的台阶。但与此同时会计信息化的到来也给企业内部控制造成了一定的困扰。下面将对会计信息化对企业内部控制的影响及有效对策进行详细讨论。

一、企业会计信息化概述

企业会计信息化的概念是在2000年出现的，是现代会计发展到一个新阶段的重要产物。会计信息化是企业内部信息化的一个重要组成部分，主要指的是在企业的会计管理当中，通过先进的科学技术和信息化理念等来进行工作流程的整合，并利用信息化技术来促进会计工作质量得到提升。信息化的发展给企业的会计工作带来了巨大的帮助，不仅能更加准确的为管理者提供信息上的帮助，更加能有效的促进企业会计工作效率提升。会计信息化的特点主要表现在以下几个方面：首先，会计信息化能够实现即时性的信息收集。在现代网络化的发展背景下企业各个部门之间的信息交流障碍被彻底的解除，并能将多个部门之间紧密的结合在一起，促使内部信息交流更加的通常，为资源共享奠定了稳定的基础。正是因为这样的网络环境，促使实时信息传递成为了可能，这对企业的发展起到了重要的帮助。其次，会计信息化具有多维性。所谓多维性指的是计算机能够将会计系统与其他的系统之间联系在一起，形成统一的系统，并有效进行多维化的业务信息存储。此外，会计信息化具有用户主动获取信息的特点。无论是企业领导、员工或者其他的用户，只要对信息有所需求，就可以通过网络来进行获取。但对内部的会计信息获取需要具有相应的获取身份，避免造成信息泄露。

二、会计信息化对企业内部控制的影响

（一）控制范围拓展

会计信息化的发展促使会计系统覆盖到了企业当中的其他相关部门，并逐渐深入到了企业的运营管理当中去。通常会先找到对企业造成风险最大的业务流程，并在此基础之上来进一步确认是哪些会计信息模块来支持这些业务。接下来通过模块访谈的方式来对当中涉及到的业务进行控制。在会计信息化的实施下，会计部门的组成人员也会产生一定的变化，从原本的财务人员转换成为了会计人员和操作人员两个部分。此外，在信息数据的处理方式上也呈现出了更多的内容，促使内部控制的范围进一步得到拓展。

（二）改变了内部控制的方式

在传统的手工会计工作当中，工作人员主要通过人员、职位的内部牵制方式来实现企业的内部控制工作。通常来说所有的会计工作都是会计人员根据标准规定来一步一步执行的，并且要在进行下一项工作之前对之前的操作部分进行重新审核，整个工作流程十分的复杂。而在采取了信息化方式之后，会计的日常工作基本上都能通过计算机信息化方式来完成，将企业的内部控制 转移到计算机当中去，并由相应的软件来进行程序的自动化生成。这对会计工作的简化来说起到了重要的帮助，更加促使企业内部的控制方式发生了转变，真正的向现代化方向发展。

（三）促进了内部控制时效性

近年来信息技术得到了快速的发展，会计信息可以在网络上实时进行处理，这对企业的工作进度提升起到了重要的帮助。原本只能由会计人员来进行的工作，现在其他员工也能通过网络来进行处理。原本需要多个部门同事进行协作才能完成的工作，现在只要少数人或者一个人就能进行独立完成。这种处理工作的方式促使工作效率明显提升，对工作流程缩短起到了重要的帮助。此外，在现代信息化方式下促使信息之间的共享性得到了明显的提升，决策者可以直接通过网络来了解到企业的实际经营状况，并根据企业的情况来进行正确的决策。

（四）改变了内部控制重点

在会计信息化背景下，企业的过账和编制报表等工作都能通过软件自动完成，并为工作人员提供数据来源。对企业来说，会计数据的准确性和可靠性是最为重要的部分，在信息化作用下数据的精准性得到了保障，同时也避免了会计核算中出现的其他问题。

（五）对工作人员的影响

在传统的手工系统当中，工作人员主要根据自己的专业知识和工作经验来进行日常的工作。然而在现代会计信息化帮助下工作人员除了要用到传统的方式，同时也需要利用计算机先进软件设备来进行相应的工作，以便于工作人员能提升会计信息处理的质量。在这样的背景下，企业工作人员一定要努力提升自我，只有将自我信息化知识提升，才能真正的促进企业内部控制得到良好发展。

三、会计信息化背景下企业内部控制有效对策

（一）提升审计软件的开发速度

在信息化的发展背景下企业内部控制工作已经逐渐的从传统方式向现代化方向进行转变。但当前阶段与西方发达国家相比较仍然有所欠缺，我国的在信息审计方面仍然处于初级状态，在先进的配套审计软件方面仍然有所欠缺。因此，我们应重视起企业内部的控制审计软件开发，并加快开发的速度，促进企业审计软件能得到进一步的发展，这将对企业的财务监督工作的开展提供有益帮助，为审计结果的正确性和准确性提供保障。

（二）优化企业内部控制环境

在内部环境方面首先应注意完善企业治理结构，强化股东方面的内部控制作用，并重视起内部控制的核心，做好环境控制的基础。其次，应对企业的内部控制氛围加以重视。可以通过宣传或者其他的方式来调动企业员工的积极性，让所有工作人员都能认识到内部控制的重要性，而不是只看到自己眼前的工作而对集体的工作有所忽视。此外，在会计信息化背景下，要求工作人员要提升风险防范意识，建立起相应的风险和口号，同时要求不能将密码或者口号随意的丢弃，保证内部控制不会受到影响。

（三）加强对人员的控制

当企业逐步的进入到会计信息化之后，企业的管理范围就会变得更大，企业内部的管理结构也会逐渐趋于扁平化，内部结构开始向集中协调发展。因此，企业一定要重视起内部结构的调整，以便于更好的控制。企业应根据会计业务的流程来进行组织规划，建立起数据的收集组合分析组等。同时，企业需要在此基础之上来明确各个工作岗位的怎人，避免工作岗位中出现了一些权限设置不合理的现象。

（四）完善会计档案管理制度

首先，应加快电子档案的建设，只有建立起了完善的信息化会计档案制度，才能更好的为信息的安全性提供保障，并形成有效的约束机制。其次，应重视起响应的硬件设备完善，找到适合本单位使用的会计信息化软件，来保证档案管理能顺利进行。再次，应严格的执行安全保密制度。会计档案并不是所有人都能够进行查看的，更加不能随意的进行修改。一定要在保密系统完善的情况下才能进行，并保证经手人要签字记录。此外，应加强对会计档案的库房管理工作。库房是用来进行档案管理的重要场所，虽然在现代化管理中很多资料已经在计算机中进行保存，但仍然需要有专门的库房进行专门的管理。在库房管理中应尽量的将库房避免磁场上的影响，保证信息的完整性。此外，应加强信息档案管理团队建设。信息化会计档案管理当中会因为信息化的更新而逐渐的更换，相应的系统也需要升级。因此专业人员就显得更加重要，只有在人员上得到了保障，才能更好的为工作奠定基础。

四、结束语

信息化的发展对会计信息改革来说是一场历史性的革命。会计信息化不仅与时代的发展相适应，更重要的是在企业的实际管理中起到了重要的影响。当前阶段我国的会计信息化当中仍然不够完善，需要进一步的进行研究，并在原有基础上加以提升。只有这样才能真正的促进企业内部得到有效控制，促进企业健康发展。

参考文献：

[1]崔琳.会计信息化环境下完善企业内部控制的对策[J].现代经济信息，2010，（03）：60―62.

[2]王志姣.浅析会计信息化对企业内部控制的影响[J].会计师，2010，（10）：51―53.

营销策划的基础范文第3篇

doi：10.3969／j．issn．1008－0546．2012．04．042

在以前，因为硬件投入的不足，化学分组实验对薄弱学校来说是想都不敢想的事情。随着“四配套”工程在江苏省的全面落实，化学分组实验在薄弱学校开设有了物质基础。事实上分组实验的开出率仍然不高，笔者以一个薄弱学校的化学老师身份给出以下几点原因。

首先，实验是为教学服务的，但教学结果的好坏并不以实验来检验，而是一考定乾坤。一线教师都知道：对于考试来说，讲实验远比做实验效率高。对于一个“聪明”的教师来说，有捷径可走就不会去绕道，选择分组实验不是明智之举。

其次，即便老师想做实验，那么准备实验是化学老师自己的事情，因为规模小的薄弱学校，是不可能有专职的实验员的。就算有个兼职实验员，也是闲挂虚职，由于专业知识或是实践经验的缺乏，多半无法行使其职责，于是化学教师就成了兼职实验员是佳人选。教师从实验器材、药品的购买，到实验室的管理使用，要花去他们大量的时间和精力。在这种情况下，分组实验能不做就不做。

再者，即便老师不怕吃苦，也肯花时间来准备实验，但起到的效果往往事与愿违。凡是准备过分组实验的老师都知道，准备一次分组实验是很费时费力的，仪器要一个一个地拿，药品要一瓶一瓶地配，易损易耗品要一样一样地买，学生实验过后收拾“战场”、整理仪器、打扫卫生都是老师一个人在做。老师付出了这么多，但学生实验时得到的并不多。受实验态度上，学生追求的是新鲜、好玩和实验现象对感官的刺激；实验行为上，学生表现分为三种类型：不敢动手、不会动手、胡乱动手。这样的表现，往往极大地伤害了教师准备实验的热情，不做分组实验也就不足为怪。

针对上述问题，笔者认为应该从以下方面改变。

首先，要正确设置实验的评价方法。实验应该是化学教学中不可缺少的内容，之所以出现讲实验比做实验效率高的不正常情况，是我们考察实验的方法出了问题。我们应该让试卷上的实验题更突显学生的动手能力，题目设计更尊重实验事实，如果学生没做实验答题的正确性就大大降低，这样利用试题的指挥棒作用改变将师生引向实验操作。当然，最近几年来扬州市每年都进行的化学实验考查也是一个不做促进实验的方法，如果将实验考查成绩折合成分数计入中考总分，将会大大提高化学实验的开出率。

营销策划的基础范文第4篇

【关键词】企业营销；企业策划；营销策略

随着市场经济的发展，企业与企业之间的竞争也日趋激烈，企业的发展和壮大离不开营销策划的优化，随着企业的发展和壮大，企业与企业的竞争已经突破了原有的竞争条件，已经不再是企业间价格的竞争，企业与企业需要通过自身营销策划的优化，来推动企业自身的发展，体现出其竞争的优势，针对目前我国企业的营销策划整体情况来看，企业的营销策划中存在的问题阻碍了我国企业的发展，不利于企业之间的良性竞争。对此，需要针对企业营销策划中存在的问题进行探讨，并有针对性的进行优化和升级。

一、企业营销策划中存在的问题

从目前我国企业营销策划的整体情况来看，我国的各大企业已经对企业营销策划有了足够的重视，无论是在中小型企业中还是在大型企业中，对于企业营销策划的重视程度已经明显的体现出来，但是，这种重视程度并没有促进企业在策划中得以全面的优化和升级，从某角度来说，我国企业营销策划中还是存在着很多问题的，这些问题主要表现在如下几个方面：

（一）企业营销策划的过于固定性。随着市场经济的不断发展，企业与企业间的竞争已经形成了以质量、服务、信用等多元化的竞争，企业竞争的这种多元化和多元性对于企业来说是一种机遇，也是一种挑战，其为企业提供了诸多的不确定性。从目前我国企业营销策划整体情况来看，企业缺乏对于营销策划的灵活性运用，在很大程度上限制了企业的发展。企业营销策划的这种固定性使得企业在面临激烈市场竞争的环境下无法灵活的进行运用。同时，对于某一个项目来说，项目的运行需要多元化的营销策划，而目前我国大多数企业针对于某一个项目来说并没有建立多元化的营销策划，这种过于固定的营销策划内容使得企业在营销策划中无法在理论中得到诠释。

（二）企业营销策划过于统一性。“世界上没有相同的两片叶子”证明了世界中事物的唯一性，对于不同企业的不同项目而言，其需要不同的营销策划，在我国的一些企业中完全照抄其他企业或者是本企业内部的其他项目的营销策划的案例时有发生，这导致了企业的营销策划作用得不到充分的发挥。在我国的一些小型企业中，其企业内部没有形成独立的、完整营销策划部门，营销策划工作有企业领导层来决定，对于这些小型企业而言，企业的营销策划工作往往是效仿一些大型企业的成功案例，这种效仿的模式使得企业在进行发展的过程中没有体现出企业营销策划的特点，限制了企业营销策划效果的出现。

（三）企业营销策划缺乏实践的检验。实践是检验真理的唯一标准，在企业的发展过程中，任何一个决策都需要融入到市场经济中来，接受市场的检验，只有在激烈的市场竞争中获得全胜的方案才是合理的，才是科学的。对于企业的营销策划工作来说，企业在进行营销策划的过程中，恰恰忽视了营销策划的实践性，有些大型企业将企业营销策划者的经验视作为检验企业营销策划的一种固有模式，过于夸大了人的作用。这种忽视实践检验的营销策划是不能够得到市场认可的，是不能够得到消费群体认可的。

二、优化企业营销策划的对策

从目前我国企业营销策划的整体情况来看，要想进一步的优化企业营销策划工作，需要从企业营销策划的根本性入手，结合目前我国企业的发展情况和市场经济的竞争状况，制定合理的企业营销策划，从主观认知和客观检验方面来检测企业营销策划的科学性，通过合理的推动，来展现出企业营销策划的科学性，借助企业营销策划来推动企业的全面性发展。针对于目前我国企业营销策划过程中存在的问题来看，优化企业营销策划需要从以下几个方面着手：

（一）优化企业营销策划理念。对于任何一个企业来说，良好的营销策划理念都是保证企业营销策划科学性和合理的重要保证，在我国企业进行营销策划的过程中，企业要在充分尊重企业文化的基础上来进行企业的营销策划，在相同的策划目标的基础上来制定不同的策划和方案，以便于取得最佳的营销效果。同时，企业还需要不断地推陈出新，结合目前国内外先进的营销理念来制定营销策划，发挥营销策划的科学性和有效性。

（二）以市场需求为基础进行营销策划。检验一个营销策划是否合理和科学的重要标准就是市场，对于企业来说，企业的营销策略得到体现的关键就是市场的认可，只有得到市场认可的企业营销策略才是合理的，才是科学的。因此，在我国的企业进行营销策划的过程中要将营销策划应用到市场环境中去检验，以市场需求为基础来体现出营销的科学性和合理性。

（三）强化人才的支持。对于企业营销策划来说，人才是最为宝贵的，任何企业营销策划都是在人的作用下形成的，也是基于人这一元素来能够使得企业营销策划得到应有的检验，从目前我国企业的发展情况来说，企业的发展和完善离不开企业人才的支持，对于企业营销策划来说，企业在发展的过程中，也是需要优秀的人才支持，建立人才战略是企业进行营销策划的一个重要环节。

（四）建立多元化的营销策划。营销策划的多元化与企业发展的多元化是相辅相成的，对于企业中的某一个项目来说，需要建立多元化的营销策划以便于支持企业的营销行为，针对目前我国企业在进行营销策划的过程中制定的策划过于单一的现象，需要有针对性的建立多元化的营销策略，以便于使得企业的营销能够适应多变的市场环境，适应激烈的市场竞争，带动企业的营销策划与市场的结合，在满足消费者消费意愿的情况下有序进行。同时，建立多元化的营销策划对于企业的发展来说是具有积极的意义，其为企业与市场建立了一座桥梁，带动了企业与市场之间的关联性，体现出了市场经济发展环境下企业的全面性发展。

综上，在优化企业营销策划的过程中，首先要考量到市场经济的大环境，以市场经济为基础来转变企业营销策划的策略，结合目前我国企业市场营销策划的实际情况，有针对性的进行解决，以整体发展的视觉来带动整个企业营销策略的发展。

参考文献

[1] 陈建.中小企业营销策划力浅析[J].当代经济，2010（7）.

[2] 何玉斌.中小企业营销策划中存在的问题及对策[J].当代经济，2011（14）.

营销策划的基础范文第5篇

关键词：房地产；营销策划；市场营销

房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。

一、房地产营销策划中存在的问题

（一）营销策划中过于重视营销广告

当前我国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目的信服，在营销预算中将过多的精力和资金都投入到广告中，营销策划工作也不得不根据公司的需要进行广告方面的策划，但是过多的广告尽管能够一定程度上提高房地产项目的知名度，但是实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观。

（二）营销策划缺乏特色性

在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中重点是向消费者宣传小区的房型、周围环境以及物业管理服务等，这些都是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目的销售起到的作用并不大。这主要是由于房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目与市场中的其他项目的不同之处，难以从中发现本项目的特点和优势，这就导致很难真正实现营销的目的，对于房地产项目的销量会造成一定的不良影响。

（三）市场调研不足

许多房地产公司中的策划部门在制定营销策划方案之前都没有进行充分的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的重要因素。当前许多营销策划部门的工作人员往往都仅仅在小范围的市场中做一些简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至一些房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全面的了解，这种情况下制定出的营销策划必然会呈现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若因此而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目的实际销售量和企业的整体竞争力。

（四）营销策划方案缺乏新意

房地产营销策划中的创新元素是非常重要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行详细了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目的，实现房地产项目销量的增长。但是目前多数的房地产营销策划工作中都没有做到这一点，许多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，他们的策划缺乏新意，多数都是按照统一的模板，将其中的数据和其他信息换成本房产项目相关的信息，这样降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量。这种缺乏新意的营销策划很难在当前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言。

二、完善房地产营销策划的对策

（一）创新广告形式

广告是房地产营销中不可缺少的一项重要内容，但是在实际的营销策划工作中不能将市场营销的重点都集中到广告方面，应该多种措施并举。而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的与项目相关的信息，并且要保证广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目的市场营销都有着重要的意义。

（二）认清消费需求

房地产营销策划的最终目的就是提高房地产项目的销售量，将房子卖给需要的人。衡量需要的人的关键就是要充分了解消费者的消费需要，这样才能更好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不同需求的消费者制定出对应的营销策划，实现市场营销的目的。

（三）加强市场调研

市场调研是房地产企业中获得市场信息的重要途径，完善的营销策划都是建立在全面的市场调研的基础上的，所以必须重视市场调研工作。在进行市场调研之前首先必须明确市场调研的目的和目标，并运用科学的调查方法去房地产市场中收集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些都是房地产公司发展的重要资料，也是房地产营销策划方案制定的依据。

（四）实现营销策划的创新