地摊经济市场调研

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇地摊经济市场调研范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

地摊经济市场调研范文第1篇

初创业失败关门

1998年，已经38岁的贾亚芳毅然决然地主动下岗，只为做点自己想做的事。

创业难。没了工作，自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。一次，她去做一个项目的市场调研归来的路上，在一个凉皮小摊坐下来休息，闲聊中她得知摊主一个月能赚2000多元钱，这多少有些出乎她的预料。贾亚芳私下盘算：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗能赚20元，一个月下来就能赚600元，比她原来一个月的工资还多200元，而且凉皮成本低，是个不错的选择。接下来的几天，贾亚芳到西安的各凉皮摊点考察了一番，决定先批发一些卖卖看。

西安的早春寒风阵阵，天刚蒙蒙亮，贾亚芳就蹬上三轮车带上从旧货市场淘换来的500多元卖凉皮的家当出发了。她先到菜市场买回调凉皮必需的绿豆芽，又到凉皮批发市场批了50斤凉皮。之后马不停蹄地赶到一家工厂门口，抢占了一个有利位置，等待顾客。头一天，除去40元的成本，50斤凉皮让贾亚芳净赚了20多元钱。第一个月，她赚到了1100元，小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄，她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。她认为这是个机会。

很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁租下了门面，开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店。2200元的房租加上5个服务员、一个蒸凉皮师傅的工资，每月的开销将近5000元，这也就意味着每天至少要卖200碗凉皮。凉皮店开业第一天卖了260碗，第二天卖了近200碗，以后就不见涨了。不到两个月，凉皮店亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。

再创业大获成功

贾亚芳认为，小店关张主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。于是她花了几个月时间走遍西安所有的凉皮店品尝味道。功夫不负有心人，贾亚芳终于了解到西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻；秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、独特口味的凉皮，并取了个特别的名字“捷尔泰”凉皮。

这次，贾亚芳没有贸然行动，她想先探探市场。她在一个路口用三轮车摆上摊，见没有人买，就把调好的凉皮送给路边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝。师傅们品尝后连连称赞，引得过往行人驻足观看，之后许多路人开始掏钱买一碗尝尝。凉皮的口味很快受到了人们的喜爱，渐渐地回头客成了主流。

地摊经济市场调研范文第2篇

1、工地周边卖快餐

对于一个失业中的48岁的人，想挣快钱，可以考虑找个工地卖快餐，这个生意来钱快一些，想短期还清债务也是有希望的。一般工地位置都是在郊区，附近卖饭或便利店比较少，而工地上农民工数量是比较多的，大家都有吃饭喝水的需求，这样就有了市场，市场容量还比较大。

选择在工地卖盒饭，它不像是在市区开店做生意。开店做生意一旦遇到下雨，可能客流就会减少，这样生意就受到影响。但工地不一样，即便下雨，农民工依然要去吃饭，生意基本没有任何影响。另外，由于有些工地工期比较长，这些农民工就成了固定客源。只要有卖饭地方，就会有人三五成群去吃饭。

所以在工地卖盒饭，只要物美价廉，不愁卖不出去。一份盒饭的成本，可以控制在6元左右，卖10元一份，一天卖个300份盒饭，那就有一千多元的收入，这样半年就能把20万的外债还清了。

2、闹市街头摆地摊

现在国家放开地摊经济，一个48岁的人想挣快钱，就可以选择去摆摊，当天就见钱，当天晚上就见效益。你只要不贪图利润多大，每天比别人少赚一点，薄利多销，多培养回头客。实惠为主，顾客至上，这个方法赚钱最快。

当然，摆地摊也要因地制宜。自己不但要有发展目标，更需具备洞察市场的能力，有随机应变的经营头脑，遵纪守法，以诚待人，这样不可能不赚钱的。像目前市场上的一些特色小吃、童装玩具、妇幼用品、老花眼镜等，当属摆摊首选。

我认识的一个熟人，他现在就在摆地摊，他选择的是在一个2000多人的工厂附近摆，每天下午5点出档，凌晨2点多收档，他的位置几年了，一直没有租金，他最高收入每天能净赚1500元。这样的收入，想还清20万的债务，是不是很快可以实现目标？

3、写字楼里收废纸

这个也是鲜为人知的暴利小生意，一个48岁的失业者，也可以选择去经营，也是来钱快、利润高。废纸的价格根据不同规格、标准、类型、地区等方面的因素，导致市场上价格不一，这其中，写字楼的废纸是质量最好，价格最高。

现在写字楼里的废纸多，特别是一些废纸箱包裹，因为快递业发达，这些废纸写字楼到处都是。另外写字楼里一般都是年轻人，他们根本不在乎这些废纸的价格，有时候直接拿走都可以。

所以，一个48岁的人，目前处在失业中，可以找一些物业谈判，承包其写字楼的垃圾清理，这就是暴利。每天一个写字楼一天有1000斤左右的废纸，按照目前的市场价格，那是近千元的收入。所以说，这也是一个可以赚快钱的途径，建议可以考察了解这方面。

4、社区门口早餐店

早餐店赚钱，这个已经不是什么秘密了，所有人都知道。一个48岁的人，如果短期内没有工作，就可以选择在一个社区门口卖早餐，这也是能挣快钱的一个途径。对于一个中年人来说，只要选择好的地点，早餐生意最好做了。

传统的早餐大多是卖鸡蛋灌饼、煎饼、油条豆浆等，简单好吃，成本小，利润高。只要做好店面的选址、店铺的经营、产品的定价，地域口味等，这几点做好，收入还是很可观的。一般一个早餐店，每天可以做到四五千的销售额，这其中的利润几乎是对半开。

所以说，一个48岁的人，只要不怕苦、不怕累，选择开一家早餐店，也非常有可能短期内还清债务。

综上所述，以上这些，都是日常所见的小生意，都离钱最近，都是赚快钱，做好了也都有可能赚大钱。其实，小生意赚钱的快慢、多少？关键还是个人能力，其他都是胡扯淡。

随着冬季的来临，衣物送洗也成为了不少家庭的选择。众所周知由于家庭洗衣机难以承受羽绒服这样的厚重衣物，加上洗衣机在甩干过程中容易损坏衣物，一般比较贵重的衣物不少人都会选择送去干洗店。尤其是秋冬季节，可以说是洗衣店的“旺季”。但由于过高的收费，在市场也一直备受争议。

按照市场定价来看，洗涤一件羽绒服的收费价格在40至70元不等，实际洗涤成本可能只有“这数”，还不到收费价格的1成。但是由于需求旺盛，加上很多消费者对于洗护知识并不了解，因此洗衣的定价标准一直都掌握在洗衣店手中，有些门店也都是看位置和消费人群来定价。

当然为了吸引客户，不少洗衣店都会推出一系列套餐和折扣来吸引消费者。就像我们上面所说的那样，家庭对于皮质、棉麻包括羽绒服之类的衣服，在清洗上存在一定限制，而且这些特殊的面料也需要专业养护，因此也只能通过洗衣店来清洗这些衣物。值得注意的是，正是因为洗衣店的收费过高，不少人都将这行称之为“暴利行业”，对此有专业人士进行了调查。

像洗衣店这种行业，可以说是一次性投入持续收益。从洗衣店的投入资金来看，主要就是房租、水电、人工以及设备耗材，如果是品牌店的话还需要加盟费。然而仅仅20多平米的店铺，除去每年的房租、洗涤成本，如果户均消费500元的话，只需要500户家庭就可以保证年收入在25万左右了。折算下来第一年的纯利润就超10万之高了，之后的利润会比第一年还要高，因为在设备和加盟费上已经不收钱了。

按照洗衣店的收费价格来看，不同材质的衣服收费也不一样。像大衣外套的话，收费价格可能在39至109元不等，皮草类的收费价格高达200至300元。然而从事这行的内部人员却表示，秋冬季节皮草类衣物的洗涤成本不超过10块钱。而且每次多洗一件衣服的话，还会减少在洗涤用品上的成本。

这样看来说洗衣店是个暴利行业，其实也不为过。更重要的是，与服装店和餐饮店相比，洗衣店可以说是一次性投资。之后只需要支付相应的房租、洗涤产品开支即可，不会存在库存积压等方面的风险。内行还指出，洗衣店的定价也存在一定“秘密”。这么高的利润空间，消费者却完全没有议价的能力，其实和背后“隐秘”的定价规则是有关的。

洗衣店这行从刚开始发展，定价就基本形成了。直到现在洗涤行业已经进入中期阶段，消费者也养成了秋冬衣物送去干洗的习惯，对于实际成本却没有进行过了解，这才让洗衣店有利可图。从一定程度上来说，现在依旧是洗涤行业赚钱的“黄金时期”。

根据《2019洗染行业京津冀发展报告》显示，京津冀地区未来生活衣物洗涤年市场需求量达到2.4亿件/年，年营业额高达72.4亿元。报告中对于全国上千家洗涤品牌进行调查，发现不同地区、不同城市包括不同门店之间，定价都会存在一定的差异。

对于洗衣这方面的选择，大部分人都是“就近原则”。因此就会出现同样一个品牌，在不同地区的定价也是不一样的。简单点来说家住在市区的话，没人会为了一件衣服特意送到郊区去洗，这也就造成了门店“差异化定价”。如果认真比对过几家的话就会发现，同样的一件衣服，价格可能会有好几十甚至高达上百的差距。

说白了洗衣店如何定价，都是根据周边消费者的水平来参考的。当然只要保证价格相对合理的前提下，干洗店究竟如何收费，还是门店自己说了算的。这个“闷声发大财”的行业，其中也有着一些不为人知的“秘密”。相信不少消费者应该也会看到网上曝光的一些“假干洗”的情况，明明自己也花了钱，衣物却没有真干洗，这一点也是众多消费不满的地方。

不可否认这也是一些“黑心”洗衣店为了节省成本，而做出来的事情。在这行最常见的“造假”手法就是水洗加烘干来代替干洗，至于干洗店为什么这样做原因也很简单，自然是为了省时省力。就像我们上面所说的那样，干洗一件衣服的成本可能在10元左右，但是换成水洗的话，成本可能只需要一两块钱。这中间的利润有多大，也是可想而知的。

之所以很多人都会选择将衣物送去干洗，是因为干洗可以避免水洗对衣物面料造成的伤害。凭借不缩水、不变形、手感柔软等优点，干洗在市场也备受欢迎。当然干洗主要适用于那些不宜水洗且容易褪色的衣物，比如天然纤维织物以及羊毛大衣等。

而水洗主要就是利用去污剂将油渍划开，然后再进行水浸、熨烫等步骤，表面上来看和干洗是差不多的，但本质上还是有着一定区别的。因为水洗只是将衣服中的灰尘吸附到织物深处，经过灰尘的污染之后还是会出现，这也就是我们所说的“假干洗”。对于消费者来说，花了高价却只享受了低质量的服务，相信谁也不愿意吃这个亏。

地摊经济市场调研范文第3篇

关键词：大学生；创业；影响

大学生创业是指毕业生不参与传统意义上的规范就业，而是通过单干、合伙等方式，依据各自兴趣爱好、特长技能等，以自主经营活动的形式取得劳动报酬的就业方式。

随着时代的发展和社会的进步，现今大学生创业问题越来越受到各界的密切关注，不仅因为大学生属于高级知识人群，接受过多年的教育，而且就业形势日益严峻，国家和社会各界也相应地做出支持大学生创业的举措。

一、大学生选择创业的原因

创业是每个大学生心中的一个梦想，每个大学生都希望能找到一份好的工作，但是在大学生比比皆是的大环境下，想找一份心仪的工作越来越不易。招聘会作为一种较为普遍的大学生寻找工作的方式，其会场也常常爆满，但是在招聘会现场常见一个个大学生垂头丧气、失望而归。为了减轻就业压力，增多就业岗位，国家出台了一系列的鼓动创业政策，以求创业带动就业；很多创业传奇人物也举起了创业的大旗，以自身作为榜样，鼓动大学生进行创业；而大学生自己也希望能有一份工作，该项工作能够充分发挥自己的兴趣特长，能够自由地掌控时间，在实现自我价值的同时也能够迅速获得回报。

二、影响大学生创业的因素

（一）环境因素

1.国家政策。党的十七大报告明确提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”、“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。就业是民生之本，创业是就业之源。财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。在创业基金方面，除贷款享受优惠利息外，还可以向青年创业引领计划公益扶持基金等机构申请3-30万的创业基金。

2.高校教育。近年来，高等教育招生规模不断扩大，高等教育由“精英教育”转向“大众教育”。每年应届毕业生的数量在不断地增长，由于金融危机的冲击，毕业生面对严峻的就业形势和就业压力。因此许多教育部门及学校相应地推出了“大学生创新创业真人实景模拟大赛”、

“大学生创业计划大赛”、各类营销技能大赛等比赛，开设大学生KAB创业基础、企业创业实验、企业模拟经营实验等相关课程，开辟校园创业基地，旨在让学生对企业的经营大致了解，为今后的创业打下基础。

3.企业环境。基于节约企业运营成本的要求，现在许多企业在招聘员工时，主要选择的是能直接给企业带来经济利益流入的员工。企业如果选择招聘一个应届大学毕业生，就要投入大量的成本对新员工进行岗位培训、归属感建设、凝聚力建设等，而如果企业选择招聘有工作经验的员工，很大程度上会减少企业的成本支出。二者一比较，很多企业就不招聘应届大学毕业生，继而加大了就业压力。

4.家庭环境。家庭因素在很大程度上会影响大学生选择自主创业，其影响主要取决于家长对大学生自主创业的认知程度、创业生的性别、家庭所处的阶层以及家庭的创业氛围等因素。随着创业观念的不断普及和推广，更多的家庭对创业潮流有了更深的了解，家长对自主创业行为的认同度也有所提高，有效发挥家庭要素对大学生创业的积极作用，在一定程度上会促使大学毕业生选择创业。

（二）个人因素

1.性格特质。一个人性格特质中的积极特征会对自己的创业新观念产生积极的影响，而性格特质中的消极特征也会对自己的创业新观念产生消极的影响。创业者的性格特质决定着企业的市场声誉和发展空间。自信是创业的动力，勇气是创业的基石，爱心是创业的支柱，各种性格特质作为创业的催化剂，可以塑造产品和企业的公众形象，营造良好的创业氛围，对创业成功与否起着关键作用。

2.个人经验。个人经验是大学生创业者机会识别的重要初始条件。大学生创业者的个人经验积累了一定的信息资源，为大学生创业选择提供了方向指导，使大学生创业者更容易地识别和把握住创业机会、更容易从高密度的网络结构中发现创新，从而增加大学生创业的几率。为了创业成功做铺垫。在校期间，大学生个人兼职、摆地摊等活动，可以接触到市场，积累创业所需经验，为今后的创业打下基础。

3.个人技能。大学生创业者作为创业大军的中坚力量，却没有丰富的经验、广泛的人脉、雄厚的资金作为支撑创业的力量，仅靠一腔创业的激情，是远远不够的，在竞争日益激烈的环境下，大学生创业者只有具备制定目标的能力、制定决策的能力、营销能力、社交能力、革新能力五大基本技能，有明确的目标、有决策的魄力、有销售自己产品的能力、有结交合作伙伴的眼光、有去旧引新的果断，才能形成更好的创业支持。

（三）风险因素

1.项目选择。项目的选择需要对市场进行分析和预测，并结合当下环境的变化做出最准确的判断，当下大学生创业常根据自己的兴趣和想象就选定创业方向，缺乏前期市场调研和论证，无形之中会加大项目的风险。

2.资源。资金、人脉、市场开拓、产品推介等企业资源，是创业者必须具备的创业资源，有效的资源能够帮助企业树立形象，广交人脉，建立一定的客户基础。但大学生在这一方面通常会感觉到非常吃力，而这些资源的积累并非短期内就可以拥有。

3.财务。财务管理不仅仅是简单的记账，还涉及对财务的预算、成本控制、风险控制等各方面，大学生创业者在校内接触的财务方面知识基本都是理论上的，实际操作技能方面十分欠缺，缺乏足够的财务意识及能力。

总结

在国内外经济增速都趋缓的情况下，就业压力不断增长，大学毕业生的就业期望值高居不下，但普遍“找不到理想的单位”，为了实现创业带动就业，需要国家继续出台更多的大学生创业优惠政策，企业改变招聘思路，家庭在可承受范围内给予更多的支持，大学生本人也应该抓住每一次可以锻炼提升的机会，为创业打下基础，才能更好地实现“创业带动就业”，缓解严峻的就业压力。

参考文献：

[1]闫幸，陈雅姿.个人经验对大学生创业倾向的影响研究[J].武汉纺织大学学报，2012， （5）：55～57.

地摊经济市场调研范文第4篇

关键词:座便器;节水

1前 言

当前,国内卫生陶瓷企业遇到较大的困难。一是由美国次贷危机引发的金融危机席卷全球,已影响到我国的实体经济,使陶瓷产品的出口受到一定程度的影响;二是国内卫生陶瓷市场供大于求、市场竞争日趋激烈;三是原材料、燃料、水、电、劳动力价格持续走高,使生产成本加大;四是我国卫生洁具的出口目的地主要是美加市场,而这些地区由于受金融风暴的影响较大,对座便器的进口提出了更严格、更苛刻的要求,不但要求用水量越来越少,而且要求是粗管径的;同时监督检测项目越来越多,标准也越来越严,故粗管径高效节水座便器很受客户青睐,成为市场卖点和企业开发的重点。在这种市场形势下,企业只有顺应时代潮流,满足用户和市场需求,开发优质、高效节水、高附加值的产品,才能赢得用户、占领市场,这同时也是卫生陶瓷企业走出困境、提高经济效益的重要途径。

根据市场调研,经过近一年的研究,我们成功开发出一种粗管径、豪华型(超长超高、庄重大方)一次成形的座便器,该座便器冲力大、排污强劲有力、污物排出彻底,远远高于美国高效节水座便器(HET)标准的要求,目前已投入大批量生产,承接客商大量定货。现将该座便器的开发研制生产过程作一简介。

2开发目标与要求

我们所开发的产品是根据客商定货提供的外形图纸来开发加工的,其基本要求是:

(1) 产品为分体式,座便器和水箱共2件;

(2) 组合外型尺寸为:长×宽×高=710mm×375mm×420mm;本品为加长型产品,便器盖长度(A1)为470mm,座便器高度为420mm;

(3) 座便器的排污形式为下排水,排污尺距(墙距)为305mm(即12inch);

(4) 产品的结构形式为喷射虹吸式;

(5) 水封面积要求在200mm×100mm以上;

(6) 用水量要求为≤6L。φ19mm小球,放置100个排出≥90个;味增(豆泥模拟便条)通过≥7条(≥350g);

(7) 粗管道,应通过φ48mm的检测球体;

(8) 其它依据GB6952-2005规定。

3设计思路

通过对市场进行调研,发现市场上有外型相近的产品,但其生产工艺复杂,是地摊粘接生产,产量低,质量不易保证。我们开发此产品,首先要保证产品的外型美观,顺应市场的流行趋势,让用户易于接受;各种尺寸满足客商的要求,使产品外型豪华、庄重大方;座便器与水箱、水箱与水箱盖做到齐口吻合,以体现整套产品的流线型统一;其次,采用目前卫生陶瓷行业成熟的组合立式浇注成形工艺,一次成形,确保质量,且可以大批量生产,有利于生产安排;产品的沟槽处做成圆弧形,以利于取模取坯;第三,通过在产品管道的结构上仔细研究,充分借鉴我公司开发喷射虹吸式座便器的经验,设计出排污功能优良的座便器管道;第四,在管道水路结构设计上,我们仔细研究了水路走向,巧妙设计制作,尽可能地缩短水流流程和减小摩擦阻力,以加大排污冲力;第五,为适合立式组合浇注成形,考虑到本品是加长加高型产品,体积较大,我们重新设计了模型内外部结构,改制了立浇线小车,使模具与立浇车吻合,且防止模型的变形,延长模型的寿命;第六,将标准管道加粗,确保成品的有效内径由42mm增加到53mm,顺畅通过直径为48mm的实心球体;同时增加双水封,增强隔臭效果,加大排污冲力。

4成形操作

(1) 工艺操作程序

清理模型合模微压注浆吸浆放浆微压巩固开模湿坯扎眼找裂翻模取坯湿坯再修整干燥刷坯

(2) 产品成形特点

座便器、水箱、水箱盖均为立浇生产。本项目开发的座便器与我公司其他普通座便器相比,由于又长又高、产品体积大,给成形生产操作带来很大的难度。在坯体存放、搬运过程中要轻拿轻放,且要有防护措施,以减少破损;由于管道有双水封,放浆完成后必须堵死所有放浆通道,以防止漏气,否则会影响便器的排污功能。

5生产工艺参数

5.1 坯料的化学成分

采用我公司现成的泥料,其化学成分见表1。

5.2 浆料的物理性能

所制得浆料的基本参数见表2。

5.3 釉料

采用我公司现成的釉料,采用压力施釉,釉层厚度为0.8～1.0mm。

5.4 模型

采用混合石膏粉制模,水膏比例为1:1.4,搅拌时间2～3min,模型经50℃左右干燥后使用。

5.5 成形工艺参数

成形室内温度:白天 28～30℃,夜间 32～36℃;

相对湿度:50%～60%;

吃浆厚度:双面部位 11～12mm, 单面部位 7～9mm;

吃浆时间:1.0～1.5h;

微压巩固压力:0.015～0.02MPa;

微压巩固时间:20～40min;

干燥周期:7d;

半成品刷坯时水分:小于2%。

5.6 烧成

采用我公司从意大利引进的宽断面燃气隧道窑,最高烧成温度为1160～1170℃,烧成周期14～17h。

6试验中所解决的关键技术

6.1 解决模型结构设计问题

外商提供的产品图纸属于豪华加长型座便器,如果能够成功生产,不仅可以提高产品产量,更重要的是还可提高工艺制造水平和产品档次。但由于该座便器体积大,上立浇组合浇注一次成形生产,工艺难度相当大。且产品体积大,必然造成模型体积偏大,这给模型返制、干燥、上线、使用都带来了很大影响。为此,我们将模型的重点受力部位适当加厚,模型底部做成台阶夹角120°左右,与立浇线小车相吻合。模型内部预埋特制钢筋件,一方面是为了增加强度,防止变形;另一方面,钢筋件上的定位螺杆能使模型和立浇车固定牢固,防止模型变形并有利于安全生产,完成正常翻模取坯操作。以上这些设计都对防止模型变形和开裂、延长其使用寿命起到很重要的作用。

6.2 解决产品崩裂问题

在产品小试过程中,产品锅内最低点(俗称弯子口)开裂较多,约占50%,造成大量废品。通过仔细分析得知,造成产品开裂的原因,一是胎型局部设计不合理,局部厚度过大或过小;二是成形操作不当。对此采取以下措施:

(1) 严格控制胎型模型尺寸,保持凹胎帽子尖(即锅内弯子口处)双面吃浆的厚度在10～11mm,既不能过薄也不能过厚,且两侧均匀一致,防止发生过厚崩裂或过薄开裂的现象;

(2) 改变弯子口处底裙立墙的角度,由170℃缩小到130℃;

(3) 成形操作时,适当延长模型上盖的揭模时间;

(4) 严禁刷湿坯。

通过实施以上措施,坯体崩裂问题基本得以解决。

6.3 解决箱盖不吻合问题

我们开发的这款卫生洁具,其水箱盖与水箱是齐口的,要求做到两者完美吻合。在开发试验初期,遇到过各种各样的困难,小试出来的产品箱盖极不吻合,且露出白边,严重影响产品质量。经多次修改胎型且反复跟踪试验,采取的主要措施有:

(1) 使胎型上箱盖子母口吻合;

(2) 湿坯用专用支子支上以防变形;

(3) 干坯修刷时要使箱盖匹配;

(4) 成品检验时要保证原箱配原盖,个别不匹配者,需打磨处理。

6.4 解决底盘装烧开裂问题

由于产品底部较大(长300m、宽260m),为避免中间烧裂,采用本坯垫烧的工艺。但随着产量的扩大,本坯垫用量较大,不能满足需求,且浪费泥料。我们通过增加加强筋、固定装窑位置、装窑前重点受力点刷抹氧化铝碱浆等措施,成功解决了装烧开裂的问题。

6.5 增强节水功能、加大排污冲力

对于喷射虹吸式座便器,要减少排污用水量,必须使从放水到产生虹吸的时间尽可能短,使喷射孔冲力大,瞬间虹吸抽力大。而这与座便器排污管道粗细、长短、水封高低、喷射口大小、圈眼位置、大小、数量、斜度等因素都有关系。我们利用本厂在排污管道方面丰富的设计经验,在借鉴国内外同类产品的基础上,仔细研究管道结构、水流走向等问题,对管道水路结构进行巧妙设计,使流向喷射孔的水不经过水圈,直泻而下冲向排污管道;尽可能地缩小水流流程、加大喷射冲力;同时对圈眼的大小、数量和喷射口的尺寸进行反复试验与测试,确定最佳方案,最终使该座便器具有高效节水、冲力大、污物排出彻底等性能,达到预定目标要求。产品在本厂内检测的情况见表3。

表中数据表明,本产品虹吸作用和排污用水量比同类产品有很显著的进步。该产品产生虹吸早,虹吸作用时间短、补水量少、用水量少、污物排出彻底、抽力大。特别是其粗管路能从根本上杜绝座便器的堵塞问题。模拟便条试验达到美标HET(高效节水)标准的要求,且小便时仅用4L水,节水效果显著。客户提出的苛刻定货要求全部达到,个别指标还优于标准要求。

7产品尺寸及功能

(1) 产品的外型尺寸、安装尺寸完全达到客户及设计目标的要求(测量结果略)。

(2) 产品检验执行GB6925-2005 《卫生陶瓷》国标,经国家建筑卫生陶瓷产品质量监督检验中心检测,同时增加HET检测,完全符合国标以及客户定货标准的要求,其主要指标见表4。

地摊经济市场调研范文第5篇

消费者在那里购买产品，那里就是突围的地方

9月的夜晚秋高气爽，马良却无暇顾及这难得的时光，他在思索，作为一个地方品牌，经过近五年的发展，怎么会成为现在的窘况，而这种情况给如何改观呢？马良很清楚，对于这样的小企业来说，最主要的是生存，生存的根本就是销售量，至于品牌建设，那要靠积累。那么，目前如何提升销量成为最紧迫的问题。

提升销量就要有合适的渠道，那什么样的渠道才是合适的呢？马良做过多年的销售总监，他很清楚一般的渠道对于目前的天源来讲，是不可行的。如KA类对于本地品牌，并且是保质期较短的天源来说，先不说上架费这些，在大品牌蒙牛、伊利、光明等的强势促销下，就没法竞争，而批发商，又看不上这样的小品牌。因为天源实力有限，品牌在市场上不温不火，再这样下去，只有死路一条。因此，马良输理思路，对消费品的分销渠道进行了分析：

在这四种类型的渠道中，只有零级渠道和一级渠道离消费者更近，这意味着消费者购买会更方便，厂家的利润会有更多的保障，而二级渠道和三级渠道由于流通过程长，更适用于保质期较长的产品，并且各个销售层级都要有适当的利润保证，要不然，渠道的控制就会出现问题。

那么，天源目前的情况，只适用于零级渠道和一级渠道，但那些才是天源的零级渠道和一级渠道呢？马良清楚，无论什么渠道，其目的主要还是快速回笼资金，满足消费者方便购买。那么，要弄清楚两个问题，一个是消费者到什么地方去购买这种保质期短的奶制品？另一个是什么地方更方便消费者购买？

另一个问题就是要明确谁是购买者？对于一个家庭来说，购买日用消费品，特别是与生活有关的人是谁？毫无疑问，大部分是家庭主妇，那么他们经常去什么地方呢？

马良多年的快销品经验告诉自己，在销售一个低价值产品的时候，有这么一种现象，人流量决定着整体的销售量，只有人流量大的地方销售的可能性才大。菜市场，社区的便利店。那么菜市场又分为固定的和不固定的，固定的主要是全市的几个大的零售和批发市场，不固定的就很多了，全市有几十个这样的地点，如何利用这些地方呢？

经过这么一分析，马良的心中逐渐有了轮廓，消费者只要能买到产品的地方，就是自己的销售终端，把这些地方整合起来，不就成为渠道中的“第三条路”了吗？虽说这些不是主流的渠道，但要能够利用起来，对于牛奶这种低价值产品（针对天源奶业，蒙牛现在不是出了特仑苏超高档奶品吗），普及的面越广销售机会越大，但问题也随之而来，如果当天销售不完怎么处理？特别是保鲜奶，本身对温度、存放时间等要求都很高。如何避免这种事情发生，减少不必要的损失？

还有从消费者的消费习惯分析，消费者购买这种产品，有两种类型，一种是购买大品牌的，图的是放心；一种是购买只要质量能够保证的，图的是便宜。这两种人群的阶层和收入成正比，一般好单位，国家公务员之类的人群会更注重品牌，而一般的工人、一般的其他普通工作者，年龄稍大的人，比如退休的阿姨，他们会选择更加实惠的产品，这与他们本身的经历有很大关系。苦日子过惯了，还会精打细算。既然是这样，在保质期内可以把产品销售给他们。每天可以搞一个“优惠时光”。但这个活动要做到犹抱琵琶半遮面的效果，不能大力宣扬，但也不能闷不做声，让目标消费者不知道。

通过对消费者的分析，一个渠道突围计划慢慢清晰起来。

突围前的非主流渠道设想

第二天，马良把自己的想法对总经理丁林做了汇报。他说：“目前的情况是主流渠道我们不是不能进，而是成本较高，我们最迫切的就是把产品能够源源不断的销售出去，积累实力，以图东山再起。”

丁总点头称是。并迫不及待的问：“那我们从那里入手呢？”

“菜市场！”马良说。这只是第一步，我会根据市场反应情况再做调整。同时，马良把自己的渠道突围思路向丁总进行了阐述（如下图）。

“这五种渠道类型要逐步的开发，循序渐进”，马良一边画图表一边解释。菜市场是第一考虑，主要是这里与消费者的生活太接近，都是日常必须用的，衣食住行，与生活的关联度高，我们产品的价位较低，并且以天源“新产品新气象”进行宣传，迎合消费者对新事物的好奇心，满足他们的好奇心，产生销售，用我们产品的品质培养一批忠实消费者。

而早市和夜市主要是考虑增加我们产品销售的时间长度，抓住在早晚市上出现的消费者，扩大产品知名度，增进销量，特别是夜市中的小吃夜市，对于我们评估新产品的口感、质量、价格都有意义（当时已经开发一个果肉酸奶）。

对于社区主要是想覆盖更多的小型终端，增加销售机会，方便消费者随时随地的购买。

专卖店的建设是我们最后的一步，也是我们提升产品形象的最佳载体，虽然我们经过5年的发展，但以往消费者对我们的产品印象并不鲜明，专卖店的建设要达到一种效果就是我们是一个快速成长的企业，现在以一种崭新的形象出现，意味着我们要生产更好的产品。

马良一口气把自己的想法说了出来。丁总不住点头，认为这种以自己直营开拓市场的思路十分正确，把本来给经销商的利润一分为二，一部分让利于消费者，一部分给企业自己，再从中提出一部分给销售人员，以增强他们的积极性。

最后，马良总结道。以这五种终端为主体开发，开拓出一种非传统渠道，利用“民间“的力量（小终端，甚至可以称为地摊的地方），增加销量，突出重围。

市场推进，不走寻常路

时间过的很快，9月已经接近月底，马良和他的销售团队经过充分的准备，开始了市场推进。

马良把公司的销售人员分成6组，每组4人，每组成员都有详细分工，一个去联系场地，一个负责产品的销售登记（仓库领货、销售记录、退货、结帐），一个负责销售辅助工具的运输、摆放等，另一个协助做销售。当然，一般情况下都是每人身兼几项工作，即要现场销售也要帮助摆放桌椅等。

由于目的很明确，就是销售产品，看那组卖的多，卖的多就奖励的多，所以大家都积极性很高，在市场推进过程中，效果明显。

1、菜市场显身手

菜市场的销售高峰主要集中在三个时段，早上7点左右、中午11：30左右、晚上6点左右。在这个自己创造的终端上，每个销售小组会提前一天进行售点的“侦察”，也就是踩点，看在那个地方进行销售，会有那些困难，需要给那些人提前做好工作等。在这一切做好之后，每天的早上他们会及时赶到，把促销台支好，把宣传的易拉宝放整齐，把牛奶摆放整齐，接着就是现场销售，发放宣传单，采用叫卖的方式进行，因为是菜市场，环境嘈杂，要有声音才行。这种方式虽然原始，但效果明显。每一个小组每天段平均都能销售900多元。

2、早市创新

早市包括几种类型，如学校周边，居民小区，交通要道等地方。这些地方有一个特点，赶着上班的人多，象学校的周边学生匆匆忙忙上学的多，这些潜在消费者都知道营养的重要，所以，一袋牛奶一片面包成为最快最经济实惠的早餐组合。因此，把冷牛奶热一下，用保温箱进行销售成为了一种创新。同时，与糕点坊合作，一份牛奶，一块面包，共2元。这样既方便了消费者，也增加了销量。

3、夜市竞赛

夜市的销售是一种一对一的推销，主要是公司的新产品果肉酸奶，这个产品相对来讲，是一个高端产品，每杯3元，但口感好，营养高。为了测试产品的市场反应，就采取了在夜市上进行销售。这是一种挑战，为了快速锻炼大家的现场销售能力，马良决定开展夜市销售竞赛，把公司的销售人员分成若干小组，每组自己选择销售地点，每一周进行评比，销量最好的组别奖励300元。同时，制定销售目标，达到目标的也进行奖励。夜市竞赛的开展，增强了每一个销售小组的凝聚力和战斗力。由于口感好，进而形成了口碑效应，为这个新品的上市打下了坚实的基础。

4、社区服务点

社区的推广是以社区某个服务点为中心的，马良让销售小组循环组织活动，通过在小区的宣传与推广，不但建立了与零售店良好的关系，而且也建立了一批忠诚客户。

在社区推广中，可以起到三个方面的作用，一是消费者现场购买，产生销售；二是满足消费者的方便需求，现场预定牛奶；三是宣传作用，可以向消费者推荐附近的零售店，在活动结束后，消费者知道在那里能够买到。

5、专卖店建设

专卖店的建设作为渠道突围中的一项重要工作，其选址，成本，销售半径等都在重点考虑范围之内。最初的专卖店是由公司自己直接控制的，但公司的精力毕竟是有限的，如何更快的发展，只有采用加盟的方式才能够快速发展，同时，品牌的影响力也会进一步增强。

在市场推进的过程中，马良采取量力而为，循序渐进的方法，一步步把已经逐渐没落的天源牛奶推向成功。在渠道建设的过程中，马良采取了外围突破的方法，没有渠道，就自己创造，在创造的过程中，逐渐形成了自己独有的渠道模式。

渠道突围后的思考

对于中小企业来讲，如何在一个成熟的市场站住脚步，成为区域的强势品牌，并能够持续发展，这并不是很难的事情，关键是有没有创新的思维与实践，打破常规才是发展的硬道理，在渠道上，非正规渠道正在成为一种趋势。比如有女性的洗液不在日化线卖了，进了美容院；保健品不在药店卖了，进了星级酒店；牙膏不在KA销售了，进了药店等等，这些产品通过渠道的创新，都达到了一定程度的销量提升，其实质内涵却是企业的实力在增大，有了进一步塑造品牌的可能。渠道是产品变成资金过程中的重要一环，只有通过合适的渠道，中小企业才能够快速的发展。

天源通过4个月的运做，知名度已经比之前高了很多，并且这些渠道的选择，也使目标消费者购买牛奶过程中成了一种习惯。

对于中小企业来说，做销量才是自己的命根子，因为只有销量才能够让他们生存下去，没有了销量，其他的一切都是空中楼阁。回归营销的本质，才能够看清楚企业自身的不足。对于大部分地方品牌来说，要成就事业，就要把自己的大本营巩固好，站稳了脚，才能够发展。