花艺市场分析

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花艺市场分析范文第1篇

Abstract: Based on the monitoring data of displacement which result from the Xintan landslide, this paper completes a study on the change of the displacement vector angle in the process of instability using MSE exception criteria.It is found that the displacement vector angle has a anomal along with the gradual failure of slope. It is indicated that the displacement vector angle has a strong prediction function.The result shows that the displacement vector angle is an important variable in the prediction of landslide.

关键词:滑坡;预测预报;位移矢量角;均方差异常判据

Key words: landslide;predication;the displacement vector angle;MSE exception criteria

中图分类号:TU74 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)17-0088-02

0引言

堆积层滑坡是指第四系及近代松散堆积层中的一类滑坡,分布广、规模大、危害严重,在工程建设和运营中经常遇到,对工程潜在威胁巨大。堆积层滑坡是由复杂的土石混合介质组成,具有隐蔽滑移边界条件及明显的坡体变形等特点[2],决定了位移监测与位移预测预报一直是评价和预测该类边坡稳定性的最直接、最有效的方法之一。国内外众多专家学者做了大量工作,取得很显著的成就,使得滑坡的预测预报工作取得了长足的进步[3-5]。但位移矢量场是由位移量和位移方向两个要素共同组成的。位移矢量的大小表现在位移量或位移速率的大小,方向表现在位移矢量角的大小。两者的大小及其变化规律反映了边坡的稳定状态。传统位移预测预报方法只注重边坡位移速率或位移量的研究,而忽视了位移矢量角的研究。根据大量实际滑坡位移资料,不同类型位移边坡在滑动破坏前其坡移速率也不尽相同[6]。因此,依据堆积层滑坡的基本特征与位移矢量角动力学特征,确定科学有效的位移矢量角异常变化与稳定系数定量关系,对进一步完善和提高目前位移预测理论与方法体系的准确性和有效性具有重要的科学意义。

1边坡位移矢量角的定义

位移矢量角是由贺可强教授、阳吉宝高级工程师于1995年在研究堆积层滑坡失稳判据过程中提出来的[7-9]。边坡位移矢量角,是位移矢量与水平面的夹角,即为垂直位移矢量角。对滑坡原始位移监测资料中的垂直和水平位移进行“生成”信息处理,可以弱化原始资料的随机性,增强其有用信息的利用。令x、y分别为水平和垂直位移序列,x、y为它们的累加序列:

其中,x=x y=y,k≤m,令θ=arctan(yx)

则得到观测点的位移矢量角序列。

2位移矢量角异常变化与边坡稳定性定量关系―以新滩滑坡为例

2.1异常判据[10]对位移矢量角的异常变化判别可运用数理统计原理,先统计位移矢量角变化的平均值(均值)Y,之后求解序列均方差σ。根据边坡工程的具体地质条件和重要等级以序列均值加减一倍或二倍均方差作为边坡位移矢量角变化异常判据,即[Y]=Y±σ或[Y]=Y±2σ。位移矢量角具有即时反应特性,物理意义明确且无滞后效应,故可选用此判据作为异常变化判据。

2.2 新滩滑坡概况[11]新滩滑坡位于湖北省秭归县境内的新滩镇长江北岸。1985年6月12日发生高速、巨型堆积层滑坡,摧毁新滩古镇,该斜坡平面形态呈近南北向展布的牛角形,长约1.9km,滑坡面积为0.73km2。新滩滑坡的位移监测于1977年11月开始,监测系统由5条视准线兼水准线计15个变形点15个三角交会观测点及1个监测控制网(6个点)组成(图1)。变形的长期监测为认识和研究滑坡的动态规律提供了丰富的数据和信息。b3点位移新滩滑坡上段前缘,是边坡的主滑区,有代表性。表1为该关键部位点的部分观测资料[12]。

2.3 位移矢量角变化特征分析由位移监测资料,可计算得其矢量角序列、位移矢量角变化序列及位移矢量角异常变化判据,根据计算数据可以画出位移矢量角及位移矢量角变化随观测时间变化曲线图(图2、图3)。从图2、图3中可以看出,位移矢量角变化开始基本不变,到1985年6月新滩滑坡稳定性演化至临滑阶段,位移矢量角变化也出现异常,说明边坡位移矢量角及位移矢量角变化规律与边坡的实际稳定性演化阶段相吻合。

3小结

从上述计算所获得的位移矢量角变化与稳定系数关系曲线图可以看出,位移矢量角变化曲线具有较强的稳定性和抗干扰性,即在边坡稳定阶段,其位移矢量角变化值一般在Y上下波动;但边坡整体失稳前,其位移矢量角变化突然增大(Y>Y+2σ,Y

参考文献:

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[2]孙广忠.中国自然灾害灾情分析及减灾对策[J]. 中国科学院院刊,1990, (3): 202-209.

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[5]陈明东,王兰生.边坡变形破坏的灰色预报方法.全国第三次工程地质大会论文选集(下).成都:成都科技大学出版社,1988,1226～1240.

[6]贺可强,阳吉宝等.堆积层边坡表层位移矢量角及其在稳定性预测中的作用与意义.岩石力学与工程学报,2003,22(12):1976-1983.

[7]贺可强,阳吉宝等.堆积层滑坡位移动力学理论及其应用.北京:科学出版社,2007.

[8]贺可强,阳吉宝等.堆积层边坡位移矢量角的形成作用机制及其与稳定性演化关系的研究.岩石力学与工程学报,2002,21(2):185-192.

[9]贺可强,阳吉宝等.堆积层滑坡预测预报及其防治.北京:地震出版社,1996.

[10]李庆杨,王能超等.数值分析.武汉:华中科技大学出版社,2005.

花艺市场分析范文第2篇

关键词：消费时代；绘画市场；价值观

中图分类号：J202 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2014）02-0220-02

艺术天生具有消费性。柏拉图在《理想国》中如此看待艺术：“任何技艺都不是为本身服务，而是为它的对象服务的。”[1]作为人类生产创造出来的一项产品，它始终无法脱离置换与交易的命运。尽管我们在这些作品与创作者身上附加了诸多的精神与道德内涵，但它们价值得以实现的途径首先就是要有具备被消费的可能性，这条规则自始至终延续至今。因此，要确定艺术的意义与价值之时，就必须清楚定位艺术的消费区间与消费对象，尤其在当下市场经济社会的背景之下，是绘画创作走出禁锢，适应时展，所首先需要解决的问题。

一、绘画市场化前世今生

绘画之所以能够伴随人类社会的发展顽强生存，除了其自身独特价值原因之外，应该还与它具有极强的自我调适能力有关，从绘画与社会共存的历史关系来看，“艺术消费者对艺术家的关系经历了从永久的雇佣者，奴隶主，封建领主到赞助人，顾客，买主，鉴赏家，艺术之友，拍卖参与人和收藏家的变化”[2]。在当今商业市场为主流的环境下，绘画创作的目的已非单一价值观可以左右，对于市场机制而言，满足多层次的需求，尊重多元化的选择是现今社会物质与精神产品生产必须遵循的基本原则，是史无前例的大众文化革命的核心体现。

正是在此背景下，作为璀璨的欧洲艺术策源中心巴黎，20世纪在面对市场化日益完善的美国之时，则明显显得老态迟暮与保守，逐渐丧失了引领世界艺术发展的动力，不得不交出艺术之都的大旗。而作为美国商业化最为发达的城市――纽约正是凭借其强大的包容性，敏锐的商业嗅觉，催生出现代崭新的艺术形态，各类艺术流派得以雨后春笋般迸发，从而矗立起新时代的艺术标杆。伴随艺术市场化步伐的纵深，自20世纪50年代以来，纽约先后涌现了如上城画廊区、五十七街、苏荷、东村、采贝卡等艺术生产模式，并很快被视为新世纪艺术的发展模式得以广为传播。当此粒种子飘落到中国土壤时，很快就融入并衍生出新的生态系统，诸如北京的798、宋庄等，它们的产生和发展让传统的制度格局与之相形渐远，这让绘画的创作直接与市场产生对接，使得画家选择的拓宽得以成为可能，客观上催生出新型的职业画家群体。

追溯历史，明朝的吴门画派可以视为中国历史上以市场为根本的职业画家的伊始，他们的绘画创作就是扎根于商业文化相对成熟的江浙区域，而他们的作品得以广为传播，也是由于与大量的模仿、赝品盛行有关，此类商业性的复制是让他们的作品可以最大限度地进入大众家中，满足了普通消费者对精神产品的需求，从而也成就了吴门画派的历史地位。同样，中国清末上海的“土山湾”绘画学校，在最早尝试系统引入西方绘画教学与观念之时，在没有主流文化认同的环境下，凭借的就是宗教、商业和社会的融合，顽强地生存下来，培养出诸如任伯年、徐泳清、周湘、丁、杭英等优秀画家，为中国绘画的发展提供了新鲜的血液。而这些结合中西艺术观念的先行者，依存上海浓厚的商业文化作为背景，创作出极具时代特色的各类美术作品，为中国绘画的发展走出开创性的步伐。

当中国社会经历繁复的变更之后，猛然需要集体面对商业市场的时候，人们感受到物质已成为精神存活的根本，画家与它的作品也无法挣脱各种欲望的侵入，如何看待此类物质化下的芸芸众生世界与自我的关系，成为绘画者必须急需解决的选择。

二、当代社会下绘画与市场的相互关系

在传统意义上，绘画作为艺术品是被归为高雅的行列，若想成为它的拥有者，也常常被许多条件所限制。而在当下，它除去继续作为艺术史价值收藏与个人美学趣味收藏之外，资本收藏已成为日见增多的富有阶层兴趣所在。尤其对于正在进行市场经济化的中国而言，富裕人数以每年31%的比例增长，奠定了一股新兴社会力量与社会需求。据2010年6月美林银行和法国凯捷咨询公司全球财富报告称，中国百万富翁人数达已47.7万，占全球4.77%，名列全球第四，艺术品、钱币、古董和酒类有形、长期价值的收藏品已成为中国财富人群广泛关注的投资品类，从而直接导致了中国艺术品市场25%的年增长率。正是有了如此逐渐庞大富有阶层群作为基础，艺术品专属社会上层阶级或少数人的历史才得以改变，艺术品消费走出殿堂才成为可能，并为艺术品的消费注入了新的内涵。而其中最为独特是让艺术活动开始具有明显的消费性和商品化色彩，为艺术的创作与商业性的生产提供了交融的可能。

同样对于完善商业市场环境的建设而言，艺术市场的加入也极大丰富了商业市场的内涵，扩充了城市的人文因素。如今中国城市建设中出现了严重的同质化现象，使得如何培育与打造独特商业文化与新城市人文气息成为紧迫的任务。传统的田园情怀是精英文化的记忆，城市人群情感无所寄托的期望需要找到新的依靠，而艺术市场的存在就是弥补物质化下城市人自我认同的良方，因此，培育健全的艺术文化市场是符合建设具有特色城市文明的重要环节。同时，完备的艺术市场的建立，又会对经济和谐发展起到强大的推动作用，据预测，到2015年，美国的休闲产业将占全产业的50%，而文化产业占据了很大的比重，这也是美国价值体系之所以能在世界产生影响力的重要原因所在。当下中国积极探索经济转型过程中，文化消费也被列为拉动国内消费经济的重要生力军，这种体制的建立，必然会对制约长期低水准经济建设因素的改变起到关键作用，诸如绘画等艺术产业在市场的不断渗入，犹如是对视觉形式公共教育缺失的填充，尽管这不及美术馆或博物馆的纯粹与专业，但就中国艺术普及的现状来说，这则显得更加实效和直接，从而必将会给困扰产品制造业水准的提升带来全面性地影响。

而就市场环境下的绘画创作者来说，应该清楚地看到“艺术生产和消费存在相互依赖的关系，这不仅因为‘我’在对‘你’说话，而且因为作品结构的形式和语言的内容从一开始就受制于传、受这两个主体的相互作用，作者的创作行为在受者态度的影响下总是处于不停顿的变化之中，而受者的反应在作品的影响下总是在进行调节”[3]。只有能够服务及满足艺术市场建设的需要，才能为自身的发展寻找到机遇，伟大的作品不是一蹴而就，艺术家的成长也需要生存的保障，优秀的艺术家同样也要担当好完整的社会角色，认知并关注实际性的现实状态，积极创新，寻求与大众审美的协调，做到更好地存在于社会，才会继续有所发展与创造。

三、绘画艺术市场的现状

相对于西方，由于中国艺术品市场形成与建立的时间较短，存在着对外来经验的借鉴与摸索的过程，从而形成了现阶段艺术品市场的独特现象。首先，画廊作为绘画作品经营的基础平台，它的出现最初就是对主流艺术机构的补充，在成熟的艺术市场国家，它担当了画家展示作品及推荐的主要功能，如美国的古根海姆博物馆最初就是以扎根力推和发掘现代艺术而成名，它调动广告、招贴、展览信息和各种宣传品等现代视觉媒体，实现了艺术与市场的完美结合。在此环境下，对于画家而言，他们身价衡量的标准不是以获奖或头衔为标准，而是看其签约画廊权威高低所决定。虽然我国画廊业也力图扮演起此类角色，但除少数经营者之外，大多数画廊对本地资源关注度不高，对本地画家推广力度不够，策展质量不高，倾向扎堆关注知名度较高的少数画家的作品，而此类画家作品又往往资源有限，只会引发业态同质化严重，相互竞争激烈的后果。同时为了规避风险，不少画廊多以代销画家的作品，而不愿意以的方式与画家合作，丧失了市场培育的功能，同时，一些艺术家也不满足画廊运营的方式，私下交易频繁，从而也影响了本人知名度的提高，这些做法反映出双方市场规则意识的薄弱和遵守市场操作规则亟待加强的紧迫性，体现出从艺术市场基础教育与观念更新上要有所突破，以实现良好的市场运作关系成为常态。

作为绘画作品交易的另一方式，艺术博览会也越来越多地出现在公众视野中，如艺术北京、中国艺术博览会、上海当代艺术博览会、香港国际艺术展等，这给绘画作品进入市场增添了又一选择，然而，随着中国资本市场投资渠道扩展动力的驱使，越来越多的政府之外的企业等法人机构参与交易行列，像金融、房地产、制造、能源、建筑等行业机构，它们往往具有雄厚的资金背景，以艺术投资基金的模式入场寻购，使得它们具备较强的竞价条件。此类体系化的收藏机构和投资基金又多以投资收益为目的，精确化的选择，使得文化价值明确，社会共识清晰的稀缺作品资源成为首选目标，造成各类博览会的注意力主要集中于高端客户的开发，引发中低绘画市场关注的空缺，同时也降低了中小投资购买成功率。而作为绘画作品的二级市场，拍卖公司的主要精力同样也集中在成熟市场的空间范围内，留下大量可开发的绘画资源散落于视线之外，影响了绘画市场的健康发展，难以发挥市场多元化调节的功能作用。作为商业社会下的文化消费，其目的就是多元文化本身内在需求的体现，它是一种消除精英，推崇大众平民化的运动，因为“社会在生产消费品的同时，也生产了消费者；大众传媒的崛起与商品化趋势的迅猛发展，带来了文化创造核心的个体精神向群体意识靠拢。大众意识取代了艺术家以往精神创造者的位置，提供给艺术家一个俗人的标准，一个消费和被消费的机会”[4]。

市场经济下对绘画产品所进行的消费定位，不仅引发出对传统美学理念新的思考，而且还会在其营建的过程中，不断涌现新的问题。怎样能对这种新生事物做到准确地判断与甄别，就如同是给全民审美经验提供了一次难得的普及机遇。绘画艺术的大众消费化与市场化，是中国近代文化快速融入世界的一个重要组成部分，对于长期缺乏系统审美熏陶平台的普通大众来说，它必将改变美及视觉观念隶属于少数人的传统，当把艺术之美判断的权利交还给大众，无疑是对悖理现代文明历史行为的一种修正，也就是人性自由发展得以实现的契机。

参考文献：

〔1〕柏拉图.理想国[M].上海：商务印书馆，1986.24.

花艺市场分析范文第3篇

关键词：电厂；自动化；保护

在电厂发电机组中，热工保护系统是必不可缺的重要部分，热工保护是否可靠、稳定直接影响了机组设备的安全性、可靠性。热工保护系统主要当发电机组发生参数异常时，对其进行正确判断，利用自动晋级设备，对其进行及时控制，以确保保护好设备，降低设备、机组的故障范围、故障波，防止设备损毁、重大事故的发生随着热工逐渐实现自动化，同时也实现了自动化控制保护技术。然而主辅设备运行过程中，保护系统因自身故障，而错误操控联动设备，导致设备发生停机，这种情况属于保护误动，同时也会造成系统发生不必要损失。另一种情况，主要是主辅设备发生故障时，保护系统由于未作出相应的动作，而造成误动。在这种情况下，将扩大故障的单位，导致经济损失和重大事故。

目前，由于发电机组容量在不断的增加，参数越来越高，热工自动化程度也越来越高，随着DCS系统的出现，而有时逐渐明显，借助强大功能，以确保机组经济、可靠、安全的运行。然而由于热工参数也在不断的增加，导致机组容量逐渐复杂，机组和设备的拒动、误动率也随之增加。所以，在热工自动化时，必须加强保护意识，采用相应的保护措施完善保护系统，提高可靠性，消除热工系统误动、DCS系统的失灵问题，具有非常重要的意义。

一、电厂热工自动化运行的概况分析

1.1 热工自动化系统复杂性提高

热工自动化程度的提高，其管理和控制的范围逐步增加，引起其复杂性也随之增加。同时故障的离散性也随之变得复杂起来。使得组成控制系统的控制逻辑设计、保护信号取样措施，控制系统、测量、执行保护设备、供电系统、热控设备的工作环境监控；系统的设计、安装、调试、运行、维护、检修等都变得日趋复杂。而其中无论哪一坏出现问题都会导致整个自动化系统安全和稳定受到影响。一旦出现故障就会引发热工保护系统出现误动和机组跳闸，从而对电厂的经济安全性产生影响。

1.2 自动化系统还存在缺陷

从目前的技术水平看，热工系统的设计方面的科学性、稳定性；控制逻辑的条件设计的合理性和系统完善程度；保护信号的取信方式和设备配置；保护连锁信号的各种参数设定；系统安装调试和维护的针对性和质量；热工技术监督和管理水平等方面都存在着一定的不足，从而就会引发热工保护系统出现不必要的误动而导致生产事故。随着电厂建设速度和规模的增加，电厂的运行成本会随之增加，发电企业面临的市场和运行风险也就会增加。因此在保证机组运行方面就需要更加完善而可靠的运行控制系统来提高电厂自动化程度，同时提高经济性和安全性，因此提高效率降低能耗是自动控制的最终目标，系统缺陷显然不利于此种需求的实现。

1.3 热工控制的评估指标欠缺

电力企业的管理方向是集约化和管理的扁平化，为了在市场中获得更好的经济效益，电厂在提高发电量的同时也意识到对生产自动化程度的提高，以此降低人员数量、提高生产效率。同时在系统维护中聘请更加专业的检修企业承包维护维修业务，以此作为设备维护的主要形式。从这个角度看，对热工自动化系统的检修、维护、运行质量保证等维护质量的评估就缺乏一定的标准。

二、完善热工保护

2.1 做好调试

在完成安装设备后，全面调试整体设备，并做好详细的记录。主要是对重要设备跟踪记录。如何确保热工保护系统的正常、安全运行，主要是依靠保护意识，系统可靠性同硬件条件有着直接的联系，因此必须详细记录号硬件运行状况，特别是保护出口卡状况，一般在每一次投入保护运行过程中，都应校验设备，保证设备的合格。然而在实际工作过程中，经常会出现合格元件发生误动事故，主要是由于热控设备所要求的欲行环境较为苛刻，若安装、无效产品保护均会引发故障。所以，在设调试时，必须做好详细的记录，对系统每一环节检验进行严格的跟踪保护，确保系统的安全可靠。

2.2 利用冗余思路进行设计

在设计系统时，必须考虑电厂发展 利用冗余思路进行电厂自动化设计。特别是针对保护系统，采用一些保护设备，对动作电源进行控制，针对一些重要信号，也应该利用冗余设计，有效判断、监控同一取样信号。针对同一参数中的重要取样点，应该进行分散设计，功能分散可选择多个卡件，以避免整个系统受一个卡件的影响，致使可靠性的提高。更为重要的是，利用就地取样，必须尽可能多采集点、且相互独立的方法取样，以使可靠性有所提高，不同才几点的参数也可便于维护。总而言之，应分散采样数据，利用采集软化系统、分散控制局限性，使可靠性有所提高。

2.3 利用优质元件

在系统设计和构建过程中，应当尽量采用成熟的技术和元件来完成系统的搭建。因为随着热控系统的复杂性提高，对热控元件的可靠性要求也就越高。因此成熟的技术和应用反馈较好的元件是可以满足DCS系统整体可靠性需求的。因为成熟的技术和元件其性能已经通过了实践的检验，而且也保证了系统维护的便捷性。切忌在设计和安装过程中为了简约投资而丧失质量意识，应在合理的经济性评估基础上采用最佳的技术和设备，以期最大限度的提高DCS系统的可靠性和保护系统的安全。

2.4 其他措施

另外，在实践中还要通过：提高DCS系统的硬件和软件质量和自我诊断的能力保证安全；将设计、施工、调试、检修等环境整合起来，实现全过程管理；保证电子间的环境安全；改善热工就地设备的工作环境，对接线盒进行防雨、防潮、防腐蚀，原理热源、辐射、微波等，就地设备尽量安装在仪表柜内，必要时应对取样设备进行额外的防护。

三、结束语

我国火电厂热工自动化安全技术飞速发展，并积累了丰富的经验，为了统一认识，正确总结经验，需要有一个适应形势发展的新的安全技术配置的指导思想。但是，当这些安全技术还没有成为行业规范或适当的行政指令时，设计单位或电力企业往往不应用。我国电力行业技术管理相对比较落后，特别是国家电力公司解体以来，行业技术管理明显削弱，这涉及深层次体制问题，期盼有关各方共同努力，尽快推进这个问题的解决。

参考文献

[1]陈后虎.综述电厂热工自动化的保护意识[J].城市建设理论研究（电子版），2011，30.

花艺市场分析范文第4篇

关键词：次品追究；市场监管；进化博弈；演化均衡

一、引言

“民以食为天，食以安为先”，但近年来，媒体相继爆出食品不合格的新闻，如肯德基苏丹红事件、三鹿奶粉三聚氰胺事件、以及最近的“僵尸肉”事件，这些事件引起了社会各界的广泛关注。从微观角度分析，多起食品安全事件严重威胁了消费者的身心健康和生命安全。从宏观角度分析，食品安全事件暴露了我国食品监控体系不完善的问题，零售商为了追求短期利润最大化，在销售过程中出现了道德风险，不顾消费者利益赚取“黑心钱”，这种行为违背了企业的社会责任。所以，为了消费者的权益，加强企业社会责任意识，预防食品安全危机，对生鲜产品的质量监管控制势在必行。

目前，生鲜食品监管研究主要从农产品质量安全监管体系和质量安全追溯管理等角度分析了监管现状，并给出相应的对策建议。还有部分学者运用博弈论的方法进行了农产品质量安全监管分析。

本文将运用演化博弈论的理论和方法，构建存在“次品”追究情况下生鲜产品零售商和政府部门的收益矩阵，分析两者的策略选择及稳定均衡状态，为规范生鲜市场提供理论依据和建议。

二、演化博弈模型

假定参与人一方为生鲜产品零售部门，简称零售商；另一方为政府质量监管部门，简称政府部门。零售商是否选择合法经营可以看作是政府部门和零售商的博弈结果。零售部门在销售生鲜农产品的时候，有两种选择：一种是按照有关法律、法规正当的销售新鲜的产品；另一种是在私利的驱使下，为追求获得更多的额外收入，不遵守国家的法律、法规，做出危害消费者权益的一系列行为（如将不新鲜的或过保质期的产品重新包装当作新鲜的产品重新卖给顾客），以下文章称之为“以次充好”的欺骗行为。政府部门的策略也有两种：一种是认真监管市场上零售商是否正规运营；另一种是监管松弛，不认真监管。

假设零售商正当运营时，产品价值成本为c1，得到的收入为r；但是如果零售商为了获取更多的私利违规经营时，零售商可以以次充好，这样只需要付出价值成本c2就可以获取同样的收入；但是，如果零售商违规经营一旦被消费者追究，将会付出损失成本f。政府部门监管零售商的经营行为是本职，所以不会带来额外收益，但是会有监管成本cg；如果监管就一定会查出违规行为，并且会对零售商处以罚款e；如果政府部门监管松弛就不会有监管成本，但是一旦零售商所售次品被消费者追究，会面临上级主管部门处罚d。

进一步假设：

（1）政府部门和生鲜零售商均为有限理性，以自身利益最大化为前提进行。

（2）如果消费者购入不合格品，不一定都会追究，设销售次品被追究的概率为p。

（3）销售次品被追究时承担的平均损失风险小于政府对该不合格品的处罚值（pf

设所有参数均为正值，这样我们得到零售商和政府的博弈矩阵，如表1所示。

三、模型分析

（一）政府部门和零售商的收益分析

根据博弈矩阵，假设政府零售商正规经营策略的概率为x，政府部门严格监管的概率为y。可得到零售商选择正规运营策略、政府部门采用严格监管策略的复制动态方程为

=x（1-x）[-c1+c2+pf-y（pf-e）] （1）

=y（1-y）[-cg+（1-x）（e+pd）] （2）

（二）系统演化稳定分析

由零售商和政府部门组成的博弈动态系统有5个可能的均衡点，分别为（0，0），（0，1），（1，0），（1，1）和（x*，y*），其中x*=，y*=，因此，系统的雅可比矩阵为

J=[

]

根据雅可比矩阵局部稳定性分析法对6种情况下均衡点成为ESS的条件分析，结果如表2所示。

从社会意愿考虑，希望得到的ESS为“X=1，Y=1”，但是分析结果显示该点是不稳定点或鞍点，所以是不可能成为ESS的；最不愿意得到的ESS为“X=0，Y=0”，所以我们要讨论如何尽量避免形成该点的稳定。根据社会总福利角度考虑，希望得到的ESS为“X=1，Y=0”，这是可能的稳定点，所以我们以下将着重讨论形成该稳定点的动态演化趋势。

零售商和政府部门组成的博弈双方（1，0）策略变化的动态演化趋势如图1、图2所示。

由图1、2可知，当c1

如果确实存在投机欺骗行为，即x=0情景，政府部门必须要进行检查，以试图达到“X=0，Y=1”的状态，此时，应该使得监管部门松弛监管时次品被追究受上级部门处罚的成本大于严格监管时监管成本与对零售商处罚金额的差，激励他们认真检验市场产品，减少被处罚的次数，以此让市场生鲜产品更加安全。

从社会意愿考虑，最不愿出现的是零售商欺骗消费者而政府部门还不检验，即“X=0，Y=0”的状态。此时，需要满足：（1）新鲜生鲜产品和次品成本价值差大于销售次品被追究时所承担的平均损失；（2）监管部门松弛监管时次品被追究受上级部门处罚的成本小于严格监管时监管成本与对零售商处罚金额的差。因此，为了防止出现零售商欺骗消费者而政府部门不检验的情况，要遏制这两个条件的产生。

四、对策建议

通过上节分析，为了更好的维护生鲜农产品市场，针对生鲜市场交易提出以下建议。

（一）政府监管部门角度

1. 提高政府对零售商“欺骗”策略的处罚金额，激励政府部门加强监管工作。通过加大处罚金额，变相提高监管部门收入，使监管部门更容易被激励，争取通过处罚金额抵押监管成本，创造额外收入。

2. 加大对政府部门工作失误的处罚金额，督促政府部门做好监管工作。通过对工作失误的处罚，让政府部门不敢松懈监管工作，必要时追究到个人，杜绝贿赂行为的发生。

（二）零售商角度

1. 提高对出事产品的处罚金额，提高零售商销售次品的损失风险，杜绝机会主义行为。当销售次品承担的平均损失风险大于“以次充好”能获得的利润差时，理性的零售商都会选择“正规经营”，放弃欺骗行为。

2. 给予合理的“正规经营”激励机制。根据管理学中的激励理论，各地区可组织生鲜协会，对长期合理合法经营的零售商给予物质或精神上的激励（如给予部分奖金或者锦旗等），在进行激励政策时要注意公平性和强化性，即评选要公平，不断用先进的事例鼓舞大家选择“正规经营”。

（三）消费者角度

1. 提高消费者法律维权意识。公众媒体等应当加强维权宣传，鼓励消费者将零售商的“以次充好”行为公之于众，加大次品追究的概率，使零售商怯于欺骗经营。

2. 给予提供违规行为线索的消费者奖励。从目前来看，奖金依旧是一个很好的激励机制，调动消费者对零售商的监督。

参考文献：

[1]李长健，罗洁，梁菊.关于完善我国农产品质量安全监管体系的思考[J].西华大学学报，2009（05）.

[2]张满林.农产品质量安全监管机制的优化与创新[J].农产品质量与安全，2014（04）.

[3]李艳波，刘松先.食品安全供应链中政府主管部门与食品企业的博弈分析[J].工业工程，2007（01）.

[4]杨青，施亚能.基于演化博弈的食品安全监管分析[J].武汉理工大学学报（信息与管理工程版），2011（04）.

[5]Friedrnan D. Evolutionary games in economics[J].econometrica，1991（59）.

花艺市场分析范文第5篇

【关键词】文化差异国际市场营销分析

引言：随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后，我国的出口量及进口量都大大的增加，在进行国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。

1、影响国际市场营销的文化因素分析

1-1、语言文字的差异对国际市场营销的影响。

语言文字是文化的载体，也是文化的要素之一。据语言学家声称，目前世界上起码有3000多种语言。其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今世界亦有3000多种文化。企业在开展国际营销活动时，应充分重视对语言文字的研究。语言文字是人们在国际营销中相互沟通的主要工具。通讯联系、洽谈合同、广告宣传等都离不开语言文字。要搞好国际营销必须十分注意语言文字的适用性。

例如，我国一些出口商品的主要顾客是散布于世界各国的华侨和华裔人士，因此商标标签上的文字应该避免使用简体字和拼音文字，否则顾客看不懂。

此外，还应注意语言文字的翻译问题。翻译实际上是两种文化的交流，稍有不慎便可能出现错误。例如，美国通用汽车公司生产的“Nova”牌汽车，在美国很畅销，但是销往拉丁美洲却无人问津，原因是拉美许多国家都讲西班牙语。而“Nova”一词在西班牙语中译为“不动”，试想一下，谁愿意买“不动”牌汽车呢？相反，“Benz”和“BMW”这两个汽车品牌在翻译成中文时却翻译得恰到好处，“Benz”译为“奔驰”，“BMW”译为“宝马”，“奔驰”和“宝马”都给人一种快的感觉，这种品牌的汽车，让人听起来就舒服。

1-2、对国际市场营销的影响。

往往给人们树立了道德准则和禁忌，这些会直接影响人们的生活习惯和消费行为，从而对企业国际营销活动产生深远影响。比如为了给1994年在美国举行的世界杯足球赛筹集资金，可口可乐公司在它的易拉罐上印上国旗；麦当劳公司在其儿童套餐的便携袋上也印上国旗。结果，穆斯林很快被这种做法激怒了。因为绿白相间的沙特国旗代表一段阿拉伯缄言（世界上没有上帝，真主和是我们的先知）。他们觉得这应受到尊敬，而不是被商品化，应把那些亵渎他们的东西扔进垃圾堆。麦当劳公司已经印制了200万个袋子由于促销，而可口可乐也生产了270万个印有24个世界杯参赛国国旗的易拉罐，这两家公司立即减少这些引起麻烦的产品的产量。

然而，精明的商人也可以利用宗教为其服务。过去，由于伊斯兰传统的影响，照相机在沙特阿拉伯的销量并不好，然而，宝丽来快照可以使阿拉伯男性在他们家里私下里给他们的妻子和儿女照相，而无须到照相馆让陌生人来拍照。随之而来的就是这种照相机的销量大增。

1-3、价值观对国际市场营销的影响。

价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。

法国标致汽车公司有着124年的造车历史，是世界上最古老的汽车品牌之一。与标致的其他新车型不一样，标致公司选择了中国作为“标致3074p”的首个投放地。对于标致公司来说，这打开了标致公司在国外投放新车的先河。而对于中国，之前总是生产在国外首先投放的旧车型，2004年标致3074p的登陆，标志着中国在新车型的投放上，已经与世界同步。但我们也可以看出来，标致307本来在法国是一款成功的两厢车，但引进中国大陆时却改款为三厢，标致在原有的307车型上加了一个尾巴，变成三厢车型的3074p，显然是为了争夺中国市场而进行的有针对性地设计。因为我们中国人一直受着“三厢为轿”的价值观念的影响，觉得开着三厢汽车才能彰显出气派。这样看来，4p首先在中国投放也就不足为奇了。2007年全新一代的东风标致307在众多消费者的热切期盼中新锐登场，它除了保留法国标致307系列的特色技术和性能外，还加入了许多高科技含量的配置，并在中国进行了多次科学严谨的技术试验与调整，是一款舒适与动感完美结合的三厢车型，既适合商务用途，又极大地满足了家庭用车在美观、方便、实用等多方面的需求。

然而近年来，经济文化的全球化趋势带来了国人价值观的转变，而且家用汽车已由身份和地位的象征变为日常的代步工具，路况佣堵和停车难等问题也随之产生，因此小型车的实用性和便利性越来越受到广大消费者的青睐，人们也开始关注两厢车了。于是，2008年，东风标致在中国大陆适时推出了两厢版标致307，与三厢版相比，它具有更加协调的车尾轮廓，更加原汁原味的法式浪漫。标致307两厢以更时尚的外观、更丰富的配置、更先进的技术、以及与进口标致307两厢的30万相比更加触手可及的价格展现在国人面前。协调、动感的造型设计，令它受到了年轻消费者的喜爱和追捧。

1-4、风俗习惯对国际市场营销的影响。

风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下，长期形成并世代相传的约束人们思想和行为的规范。它在衣、食、住、行、用、时间、空间、数字、颜色、图案、物质、文化、友谊交往等方面都表现出独特性，主要体现在心理特征、道德伦理、行为方式和生活习惯等诸多方面。了解目标市场消费者的禁忌、习俗、避讳、信仰、伦理观念等，是企业进入国际营销的重要前提。

例如，在饮食习惯上，各国的差异很大。食品行业的跨国企业，如果要想立于国际市场的不败之地，千万不能忽视东道国的饮食文化。作为快餐巨头的肯德基，在这个方面做得就比较成功。从老北京鸡肉卷到油条，从皮蛋瘦肉粥到“烧饼”系列……近年来，肯德基不断有中式食品推出，而近日肯德基更是推出了两款“米饭”食品，大有要把“中式”进行到底的架势。肯德基叫卖米饭，一方面彰显了肯德基“立足中国，融入生活”的一贯策略，将本土化与创新研发相结合，将中式传统融入西式快餐，不断给消费者带来更多的美食冲击；另一方面，也在全方位发展产品体系上再进一步，不仅为消费者提供更多的产品选择，也要让中国消费者在肯德基吃得更舒服。

又如，不同国家的人们对于某些数字往往也有喜好和禁忌之分，认为某些数字吉利或不吉利。我国和非洲许多国家的人们传统上喜欢双数；日本人喜欢用三或五为一套；西方人惯以“打”（dozen）为计数单位；我国不少地区认为“8”是幸运的数字。特别值得注意的是不同地区对某些数字的禁忌。在我国、日本、韩国等一些东方国家，不少人把“4”视为预示会带来厄运的数字；印度认为以“0”结尾是不祥之兆；“13”这个数字在西方基督教徒较多的国家里最让人们忌讳，在这些国家，很多宾馆、办公大厦没有第13层，12层上面就是14层。开展国际营销时，经常要与数字打交道，比如商品计价，商品编配、宴请人数等，都不能忽视这些细节。

2、在语言文字方面，企业必须充分了解各国语言文字的特点

国际营销活动中，应由精通双方国家语言文化的人士担任翻译。这就要求1、出口国的翻译人员要熟悉进口国的语言和文化，反之亦然。唯有如此方能体现原文精髓和创意。2、翻译时应避免使用生僻的成语和俚语，以免产生不必要的误会。3、在品牌名称或公司名称翻译时，有一条经验是可鉴的，即不是将名称译成十分合适的目标国语言就是巧妙的选用目标国语言的谐音词。

2-2、企业的决策人应该了解东道国的，要利用宗教为其服务，而不是让宗教成为其拓展国际市场的绊脚石。1、不同的宗教节日会直接影响企业的出口销售日程，企业要了解宗教节日才能抓住推销商品的旺销时机。2、各种宗教都有其独特的要求和禁忌。企业要重视这些宗教的要求和禁忌，业务经营才会成功。3、宗教组织本身往往在经济事务中起着相当大的作用，企业要占领东道国市场，就不得不根据产品的特点，迎合不同教派的要求，制定不同的营销策略。

2-3、对于价值观及风俗习惯对国际市场营销所带来的影响，最行之有效地方法就是“本土化”。本土化战略包括品牌本土化、技术本土化、高级人才本土化、而其中最关键的是高级人才本土。高级人才本土化对于企业的跨国营销有非常重要的作用。它可以克服由于价值观念及风俗习惯上的差异引发的种种误解，并利用当地人才的良好人际关系，迅速打开市场，拓宽销售渠道，这就大大的降低了交易成本和信息成本。

结论：综上所述，在跨文化市场营销中，必须牢记和恪守下面三条重要原则：

1、正视文化差异的存在，不要想当然地认为你所表达的含义会和别人所理解的意义完全一致，也不要认为你毫无偏差地理解了别人希望向你表达的意思。

2、在不同文化之间保持中立的态度，文化间存在差异，但并不意味着孰优孰劣。既不要对别人的文化妄加判断，也不要要求他人对你的文化价值作任何评论。

3、对别人文化固有的标准、习俗及禁忌要保持高度的敏感性。这就要求国际营销人员要尽可能地学习和了解另一方的文化传统。超级秘书网：

参考文献：

[1]杨东龙，《最新市场营销精要词典》[M]．北京：中国经济出版社．2003．1

[2]冯丽云，《现代市场营销学》[M]．北京：经济管理出版社．2005．1