商贸行业分析报告

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商贸行业分析报告范文第1篇

第一条为做好全市市场运行监测和分析工作，充分调动各监测样本企业的工作积极性，确保市场运行监测分析系统数据全面、准确，填报及时，提高我市市场运行监测工作质量和水平，依据省商务厅制定的《安徽省市场运行监测工作考核管理暂行办法》，结合我市实际制定本考核办法。

第二条市场运行监测和分析工作在市商务局统一领导下，由商贸科具体组织实施。

第二章考核对象及考评范围

第三条考核对象：各县市（区）商务主管部门，市商务局确定的监测样本企业。

第四条考评范围：1、各县市（区）商务主管部门对市场运行监测工作的组织管理，辖区内监测样本企业数，信息报送率、市场异常情况等材料报送情况；2、根据省商务厅市场运行监测报表制度的要求，各样本企业的信息报送率、报送质量、报送次数及误差等情况。

第五条考核要求：各县市（区）商务主管部门负责督导辖区内样本监测企业报送工作。各样本企业报送的数据必须准确、及时，防止误导性信息和重大信息遗漏。

第六条市场运行分析报告的报送

（一）各县市（区）商务主管部门和样本监测企业必须以政府职能部门公布的数据和被监测对象上报的正式数据为依据，准确把握和反映市场运行中的特点、趋势和存在的问题。

（二）分析报告必须以价格（价格指数）、销售量、销售额、库存量等主要指标数字为依据，按照城乡区域、行业类型、商品大类、重要商品等分类，综合反映市场运行的总体情况、运行特点、消费热点、存在问题、趋势预测和对策建议等6项主要内容。

（三）分析报告以季度报告为主，具体报送时间为次季度首月6日前。发现市场异常波动，出现商品价格暴涨、抢购、断档、脱销等情况，按照《安徽省生活必需品市场供应突发事件应急预案》（以下称《应急预案》）的要求在异常情况发生后2小时内上报。

第三章考核项目及评分标准

第七条对各县市（区）商务主管部门考评标准

（一）监测工作的组织管理（满分30分）

1、是否指定专人负责15分

2、是否制定了运行监测工作制度15分。

（二）辖区内样本企业数量及数据报送（满分70分）

1、样本企业注册率（25分）

本项得分=注册率×25

注册率=网上注册企业数/辖区内样本企业总数

2、监测数据的报送率（25分）

本项得分=报送率×25

报送率=辖区内样本企业上报监测数据总次数/应上报数据总次数。

3、数据报送的及时性（20分）各县市（区）商务主管部门负责督导样本企业按时上报数据。辖区内企业每误时一次扣1分，每缺报一次扣3分。

（三）市场异常波动情况报告。按照《应急预案》的要求，及时报告市场异常波动情况，发现异常情况不及时报告的，取消年终评先资格，并追究相关人员的责任。

（四）市场监测分析报告加分

按时上报季度市场运行综合情况分析，每份分析加2分。被市商务局采用的另加1分；被省商务厅网站采用的另加2分；被商务部网站采用的，另加5分。多级采用分数可累加。

第八条对监测样本企业考评标准

（一）样本企业报送率（120分）。样本企业按照报表制度的要求及时、准确、全面报送监测数据。

本项得分=报送率×120

报送率=样本企业上报监测数据总次数/应上报数据总次数。

（二）监测数据的报送准确性（30分）。准确、及时、全面上报本企业监测数据。上报数据每出现1处错误扣1分，3处以上（含3处）错误扣5分。

（三）市场异常波动情况报告。按照《应急预案》的要求，密切关注生活必需品市场动向，及时报告市场异常波动情况，发现异常情况不及时报告的，取消年终评先资格，并追究相关人员的责任。

第九条以上各扣分项目如果单项分扣完，可以从考评总分中续扣，直至扣完为止。

第四章奖惩措施

第十条市商务局根据各县市（区）商务主管部门及样本企业的考评得分情况进行考核，按照得分高低排定名次，评出先进单位和先进个人若干名。

第十一条市商务局对本年度成绩优秀的单位及个人予以表彰奖励。

（一）在全市范围内通报表扬，并抄送同级人民政府；

（二）对被监测企业授予“宣城市市场运行监测优秀样本企业“称号；

（三）在有关政策和资金支持上予以适当倾斜；

（四）对先进个人给予一定的物质奖励并颁发荣誉证书。

第十二条对市场运行监测分析管理工作开展未达到规定基本要求的单位：

（一）在全市范围内通报批评，并抄送同级人民政府；

（二）取消在全市商务系统内当年的评先资格；

（三）对虚报、瞒报、拒报的样本企业，通报统计执法部门，依法予以查处。

商贸行业分析报告范文第2篇

江苏上榜数量略减整体质量大幅提升

今年江苏上榜企业数减少了11家，但仍有118家企业上榜，上榜数继续位列全国第二，与位列第一的浙江(144家)相比，企业户数差距缩小到26户。“浙江减少了36家，内蒙古、河北、山东、广东等上榜企业增多。”江苏省宏观经济研究院院长顾为东分析说。

数量虽在减少，质量却在提升。江苏上榜企业的营业总收入已达19082.46亿元，占500强营业总收入的27.32％；江苏上榜企业资产总额已达13454亿元，占500强资产总额的22.87％。这两项指标的绝对值和占比，均为全国第一。江苏省经信委有关人士分析，这两组数字，充分说明江苏规模民企的户均规模已牢牢占据全国第一。

细数榜单，排名前100家企业中江苏就有25家，其中“千亿俱乐部”的4个席位中，沙钢集团、苏宁电器就争得2席。分析报告指出，在纳税方面，沙钢以纳税总额44.16亿元位列第六，苏宁电器以纳税43.81亿元位居第七；在就业方面，苏宁电器以15万员工位列第二，雨润集团、南通二建分别以10万、7.8万员工就业排名第六第七位。

传统领域优势仍在新兴产业强势崛起

从行业分布上看，此次民营企业“500强”集中在开放较好、竞争较充分的领域，其中钢铁、建筑业、批发和零售业、电子信息等传统制造业依然占据了大多数。同时已有迹象表明，一批民营企业迅速调整产业结构，进入战略性新兴产业和现代服务业中。

在此次的民营企业制造业20强和服务业20强中，江苏分别有7家和6家企业入围，入围数均居全国之首。其中，沙钢集团、雨润控股、中天钢铁分别位列制造业20强第二、五、八位，苏宁电器、三胞集团分别位列服务业20强第一、六位。这表明，江苏民企除在一、二产业继续保持优势外，正更多地向商贸流通、金融等现代服务业等第三产业拓展。

更可喜的是，民企500强中分别已有180家、149家和128家进入节能环保、新材料和新能源三个产业，这其中有不少江苏面孔。作为江苏省新能源产业的突出代表，常州天合光能在去年以61.9亿元的营业收入首次跻身榜单第234位后，今年以108.7亿元上升至187位。

分析报告指出，科技创新力度是未来民企竞争的焦点。此次，华为超越沙钢、苏宁和联想登上榜首，对江苏省触动不小。“华为的专利数全国最多，500强榜单中无人能敌。”江苏省经信委中小企业科技创新处副处长余雷分析，2010年，华为的营业收入比沙钢只多65亿元，但其净利润达到200.85亿元，沙钢的净利润尚未过百亿，“尽管有行业差别，但产品附加值是关键因素。前不久苹果市值超过石油巨头艾克森美孚，成为全球市值最大的企业，是同样的道理。”

保持领跑优势为“民生幸福”多做贡献

国务院“民间投资36条”颁布后，大型民企投资意愿增强，但行业准入壁垒、项目审批难等障碍依然存在，广大中小民营企业发展的困难则更多。对此，江苏省社科院世界经济研究所所长田伯平认为，扫清这些障碍，首先要转变民营经济发展的评价体系，从“注重总量”向“民生改善”转变，看老百姓得到了什么好处，“往往部分地方为追求一时的经济总量，倾向于将资源配置给央企、国企，而忽视了对民营企业尤其是中小民营企业的支持。”

商贸行业分析报告范文第3篇

1.调研内容。商贸零售行业的发展趋势、行业的人才结构及人才需求；市场营销专业发展趋势、人才需求状况；对应岗位对于市场营销人才知识及能力的要求；相应的职业资格要求、学生的就业去向和职业生涯发展等。   [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一论 文 网专业写作教育教学论文和毕业论文以及服务，欢迎光临DyLw.neT]

2.调研对象与方法。为保证调研的客观真实性，本次从行业、企业及毕业生三个方面开展市场营销专业人才需求调研。行业调研：包括政府的相关政策及行业相关发展规划、调研报告等。通过文献检索、网站查阅等方式进行。企业调研：以两广地区及江浙部分城市中小企业为主，主要是近三年毕业生的主要去向企业。通过企业走访、问卷调查、集体座谈等方式进行。毕业生调研：我校自2007届至2009届市场营销专业部分毕业生。主要通过问卷调查、走访、电话访谈等方式进行。

二、调研分析

（一）行业调研情况

随着我国经济的快速发展和国家对扩大内需、刺激消费的大力支持，我国商贸零售行业的发展势头越来越强劲。据统计。2011年全年社会消费品零售总额实现183919.9亿元，比2010年增长17.1%。其中零售业商品销售额为71824.9亿元，同比增长24.88%。

我国当前零售业态基本细分为百货店、专业店、超级市场等。其中，专业店的发展最为迅速，在零售业中的份额逐年递增，已由2002年的22.7%上升至2006年的54.9%。

广西壮族自治区在“十二五”规划中强调，到2015年服务业增加值占全地区生产总值达到37%。柳州市作为“桂中商埠”也提出，到2015年，全市社会消费品零售总额要在1000亿元以上。背靠内地、面向东南沿海和东盟各国，广西基本形成大市场、大流通的商业格局，商业经济的发展需要大量的市场营销人才。根据广西人才网联2012年一季度人才供求分析报告提供的职位需求前十位条形图，2012年第一季度，销售类的人才需求达25800人，占比达18.58%，比去年同期增加了2265人。求职人才数前十位的条形图则显示，一季度的销售类人才求职数为18638人，比销售岗位少7000多个。

（二）企业调研情况

企业调研方面，调研了21家企业，重点集中在柳州、广东、深圳及江苏，发放了150份调研问卷，组织了20多次个人面谈及集体座谈，主要调研数据分析及结果如下：

1.本次调研的大部分企业招聘人员的途径以劳动市场和学校毕业生招聘为主，学校应届毕业生一般需进行一段时间的岗前培训才能胜任工作。

2.企业在招聘人才时更看重的是工作经验和人品素质，最不看重的是职业资格证书。特别看重毕业生的实战经验和专业技能，有门店销售经验的学生很受企业的欢迎。

3.调查的企业中，中专学生一般集中在销售岗位。就业单位对我校市场营销专业毕业生整体评价满意度为96.4%。企业普遍认为中职生的优势在于操作能力强，能吃苦耐劳；劣势在于创新能力差，不善于沟通交流，个人修养方面有欠缺。

4.调研结果显示，目前市场营销专业人员主要工作岗位分布为：业务员14%，营业员（含导购员、销售顾问等）28%，文员15%，企业管理15%，服务人员16%，店长12%。企业对市场营销人才的综合能力要求较高，众多中小企业需要一些既有商务知识又有销售能力、管理能力、沟通协调能力的综合型人才，以满足终端销售工作的要求。

5.在调查问卷中，95%的企业最看重学生的职业道德，其次是社会交往能力、表达能力、产品销售能力、营销策划能力，再次是办公软件的使用、会计知识的掌握等，最不重要的是外语能力。

6.60%以上的受调查企业近年内对市场营销人才有需求，对终端销售人员特别是一线销售岗位如营业员、导购员、销售顾问等的需求量会越来越大，因此，我校可加强学生这方面专业知识及技能的训练。

7.企业对于校企合作共同培养学生表现出很大兴趣，他们希望校企业共同培养的人才到企业上岗后能够快速地胜任工作。被调查企业约90%有与我校进行校企合作的意向，愿意采用的合作方式有接受教师下企业实践学习、接受学生前往参观实践等。

（三）学生调研情况

学生调研方面，主要采用调查问卷的方式进行，辅以一定的学生座谈形式，此次调查问卷共发140份，回收128份。

1.目前我校毕业生就业岗位集中在销售和生产一线，约占95%，管理岗位约5%。毕业生选择就业的用人单位主要集中在私营企业。就业单位的行业主要集中于批发零售行业、住宿餐饮行业以及汽车行业。

2.我校毕业生一般1～3个月左右能独立胜任工作。从普通销售人员到销售主管，毕业生需通过1～2年的时间完成。

3.调查中，学生感觉专业知识与技能、分析解决问题能力和组织协调能力是他们比较缺乏的，较多学生觉得协调沟通能力、个人素质和专业技能对他们的工作帮助比较大，其他知识能力帮助比例不高。

4.毕业生普遍认为我校市场营销专业目前开设的课程比较合理，能够基本满足现在的岗位需要。建议增加实习课时，尤其是在校期间的实操性实习，聘请行家里手，针对社会需要，提高就业指导水平。建议加强“职业生涯规划”课程的教学，增加人际沟通、心态调整方面的课程。

5.部分毕业生感觉在校期间参与社会实践较少，缺乏对社会的了解和适应能力的锻炼。希望学校多组织社会实践活动，让学生有更多接触社会的机会，锻炼工作能力，通过实践积累更多工作经验。

6.个别课程设置与市场需求不太相符。毕业生反映，某些专业知识与实际工作的联系程度不大，希望学校能够在保证基础理论课、核心课教学质量的基础上，结合企业工作实际进行授课。

三、调研结论

1.人才培养方向定位。通过对行业、企业、毕业生三个方面的详细调研，结合我校的实际情况，我们得出这样一个结论：我校市场营销专业人才培养方向定位主要面向批发零售行业、首饰制造批发行业以及汽车行业，培养具有良好的商科职业素养，掌握市场营销理论、商品销售技巧等专业知识和技能的市场营销人才，主要就业岗位为品牌专卖店导购员、店长以及汽车4S店销售顾问等。

2.人才培养层次定位。从调研中得知，我校市场营销专业毕业生主要从事的是一线的销售工作。因此，结合行业、 企业对市场营销人才的知识与技能要求，我校市场营销专业人才培养的层次定位应该为培养在中小企业一线从事销售、销售管理等相关工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型初中级专门人才。

四、专业改革建议

1.充分发挥市场营销专业理事分会的指导作用，重新设定市场营销专业培养目标，实现人才培养目标的科学定位。我校已经成立了市场营销专业理事分会，我们应以行业为依托，拓展市场营销专业理事分会的功能，理事分会应根据行业、企业发展变化情况和实际工作需求，通过调查、论证、分析和研讨等活动，确立与人才的目标岗位（群）相适应的人才培养目标，帮助我校制订市场营销专业的培养方案，在教学的监控和评估中给出建议，并为毕业生的就业提供指导。

2.针对学生的目标岗位（群），突出能力本位与个性发展，召开专业岗位职业能力分析会，确定岗位职业能力。我校市场营销专业毕业生就业主要集中在传统销售岗位群（营业员、专卖店导购员、汽车销售顾问、门店店长），因此，需要邀请用人单位专业人员、教育、行业专家一道召开专业、职业能力分析会，针对专业的培养目标进行职业能力分析，梳理出市场营销专业人才所需要的知识、技能及态度要求，实现由“知识本位”向“素质（能力）本位”转变，注重个性发展，培养应变创新能力，体现本专业的实践性与应用性。

3.在“必需、够用、实用”原则基础上，重新整合教学内容，打造具有鲜明职教特色的课程和教材。

坚持从企业岗位的需求出发，整合理论与实践课程，确定课程结构，围绕所需掌握的职业能力，加强教学能力的训练，使学生学以致用，增强实战性。教材开发方面，我校应根据企业具体工作要求开发校本教材，丰富教材形态，打破传统的学科式教材编写模式，开发和推广与企业实际工作相联系的综合性和案例式教材。在开发过程中，既可以按照企业的实际工作过程、工作任务和工作情境组织课程，也可以将原本的科目教学内容按照职业活动的特点和要求重新整合，形成围绕工作过程的新型教学项目，使其具备实践性、系统性和前瞻性的特点。

4.进一步加强职业道德和敬业精神的教育。本专业的各课程应针对中职学生的思想观念变化，注意结合社会的价值观念取向，帮助学生转变就业观念，教会学生做人做事，正确对待本职工作，树立科学的价值观、人生观。

5.建设专兼职结合的，高素质、高水平的实战型专业教师队伍。我校市场营销专业的师资队伍建设一定要走专兼职  [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一论 文 网专业写作教育教学论文和毕业论文以及服务，欢迎光临DyLw.neT]相结合的道路。为提高教师专业水平，我们可以一方面派送教师参与各种企业内训，增加实战体验，另一方面派专业教师轮流下企业实践，以提高教师的实践能力、专业水平和教学质量。同时引入企业高技能人才作为兼职教师，建立兼职教师数据库，使教学与生产、科研紧密结合。

6.积极探索教学方式的改革。针对中职市场营销专业的教学特点，我们在教学过程中，应积极推行情境教学法、案例教学法、互动教学法、启发式教学法、角色扮演法、探究式教学法，提高学生的学习兴趣，增强感性认识；在教学手段上应更多运用多媒体教学，大力推广网络教育技术，努力提高教学效果。

7.加强校企合作，强化实践教学。中等职业教育强调实践教学，这是保证教学质量的关键。我校应建立以课堂实训为基础，结合阶段实训、见习，强调毕业综合实习等为主要内容的完善的实践教学体系；同时大力开展校企合作，加强校外实习基地和校内实验（实训）室建设，建立产学结合的人才培养机制，保证学生所学内容与企业实际工作接轨，让毕业生能尽快符合企业人才需求。

参考文献：

商贸行业分析报告范文第4篇

哦，互联网人？你到大街上去看看，80%以上都是互联网人！

哦……”

上面是一段真实的对话。

你要用“传统”与“互联网”两个词对企业进行分类相对容易，但是你要用这两个词对人进行分类却很难！

真正的“互联网人”并不一定懂互联网，传统的营销人，也一定不懂互联网！今天我们就带你走近一名传统企业营销人的互联网+思维。

Congo是一名传统生产企业的区域销售经理，他早晨走进了当地经销商京华商贸的办公室，利用手机的“360外勤”软件进行了远程签到；又用手机接收了一下邮件，看看有没有什么重要的公司文件，一切正常；他走进了经销商的会议室，在主席台上将他的苹果笔记本连接上了投影仪，今天要开一个新品上市的动员会……

会议前，Congo快速的用微信的“面对面建群”功能建了一个群，他马上要对新品上市做一个调研工作，涉及到产品的价格、政策、推广方式、客户的接受度评估等等多个方面，既有定性调研，又有定向调研；这样可以让今天动员会上的头脑风暴来得更充分些。

Congo首先在群内发了一个8.8元的小红包，发现几秒的时间就将人聚集齐了；然后就将预存在手机内、事先通过“问卷网”做好的调研问卷（这是他昨晚临时加班做的）的链接分享到了群里；并注明问卷收集完马上开会，并发放88元的微信红包！

在红包的刺激下，调研工作进行的很顺利，几分钟的时间，投影仪上就出现了今天的调研分析报告（“问卷网”本身就带有自动分析功能，虽然还远不够强大，但是这样的场合足够了）。

“这就是大家刚刚做过的调研问卷的分析结果……”

“哇…..”

下面一片惊呼与骚动！

“这就是互联网的力量与互联网带给我们的工作便捷。怎么样？如果我今天告诉大家一种‘用类似的互联网的方式推介新产品’的方法，大家要还是不要？”

“要……”

下面又是一阵欢呼！

Congo又一次举起了手机，问：“如果你们去谈客户，你一般要带哪些资料？”

“招商手册、产品样品、试用装、销售政策单…..”

“如果你在到达客户哪里以前就将你的产品手册或者有关你产品的相关信息传递给了你的客户，是不是会提升你客户面谈时的成交概率呢？”

“是……”

“今天我就给大家一套这样的的工具，要还是不要？”

……

Congo再一次通过微信群分享了一套用易企秀做的新品上市手册——《橙果新品闪耀来袭》（“橙果”是他今天要推广的新品）！

会场下面，一片音乐之声，这是设计在产品手册（易企秀版）上的音乐。

等音乐之声渐稀，他知道大家都差不多看完了，他开始正式的会议分享；他讲解了新品的卖点、政策以及召开产品上市推广会的动作与步骤……

邀约的噱头、会议邀请函的派发、客户沟通的要点、客户信息的收集、如何确保客户的到会、会议的签到与氛围的营造等等……

“大家再次打开一下你的手机，如果你将这份‘线下婴童门店的互联网+思维’实战培训的邀请函发给大家，大家会不会感兴趣呢？”

说着，Congo再次将他通过“活动行”网站做的一个《线下婴童门店的互联网+思维》的链接分享到了群内；下面又再次爆发出了一片唏嘘之声！

突然有人问：“Congo，怎么参加我们这个活动还是要收费的？”

很多人都迫不及待的要尝试进行在线报名了，但是发现参与这个活动还是要收费的，有些不解！

“是的，白给的学习机会大家永远不会珍惜，何况本次培训的食宿费用都是由我们安排的，你认为收几百元的参会费、何况只是押金，你认为合理吗？这样是不是可以保证客户的到会率？”

下面又一阵骚动，大家互相对视了一下，显然并不理解为什么还要“收费”！

“大家看活动页面的下方，我们有标注，我们京华商贸的客户参会门票是可以在会后进行报销的；……实际上这也就为我们的订货会埋下了一个伏笔，如果客户将参会费转为订货费，我们可以双倍抵现”！

Congo又侃侃而谈的将整个邀约流程各个环节的设计的初衷讲解给大家，以便于大家更好的掌握客户邀约的要点。

很多人对于“免费”的理念有一点误解，认为“免费”才有吸引力，但是他们忘记了，“有价值”的产品免费才有吸引力，如果因为“免费”而伤及产品原有的价值，那么“免费”就不再是一种有效的营销方式。

产品卖点、销售政策以及新品上市招商会的邀约动作步骤都给大家介绍的差不多了，最后，他又问大家“新品上市，客户最大的顾虑是什么呢？”

“产品质量问题……”

“上市动销问题……”

“如果有行业权威媒体的一份《橙果产品试饮报告》是否更具说服力呢？如果我们的品牌在《母婴商情》的‘行业销量推优榜’上，大家的顾虑是不是就解除了呢？”

“是……”

Congo再次举起手机，将婴童行业三个最具影响力的微信公众号“奶粉与销售”、“婴童行业智库”、“母婴行业观察”进行的产品盲测与试饮报告的微信链接及《母婴商情》前一段时间的“全国母婴行业销量推优榜”的网络截图一并发到了群内；他相信，有了这几个“呈现工具”，客户的顾虑将迅速会烟消云灭！

商贸行业分析报告范文第5篇

 伴随着西部大开发的时代进程，乌鲁木齐市已进入进行经济结构战略性调整的重要时期。要使中等职业技术教育主动服务于社会经济的发展，对乌鲁木齐市产业结构调整和中等职业学校专业设置进行研究，具有重要的理论和现实意义。本文采用文献研究、调查、访谈等方法，分析研究了乌鲁木齐市中等职业学校专业设置现状、问题及成因，并对乌鲁木齐市中等职业学校专业设置提出若干思考建议。乌鲁木齐市职业教育研究中心对市属职业学校专业设置情况和调整优化问题展开调查，分析研究，形成《乌鲁木齐市市属职业学校专业设置情况和调整优化分析报告》。

报告力图回答这样几个问题：1、我市职业学校专业设置布局的原则；2、我市职业学校专业布局现状与趋势；3、我市职业学校专业布局优化调整的思路。

特此说明 

一、我市职业学校专业设置布局的原则

1.两大逻辑

（1）“政府主导”逻辑。地方政府以政策文件或科研项目与课题形式，引导学校进行专业布局。如自治区“十三五”规划对职业学校提出专业布局调整要求。又如国家提出“实施国家大数据战略”、“国家实施‘一带一路’战略”，自治区职业学校纷纷建成大数据应用等专业。

（2）“市场主导”逻辑。各种专业排行榜和就业排行榜诱使甚至迫使职业学校调整专业布局，砍掉一看无望取得较好专业和就业排行声誉的专业，从而集中有限的各种资源（智力、人力、物力、财力、精力、时间、空间等），重新加强建设已经取得和有望取得的较好专业和就业排行声誉的专业。其好的一面是集中有限资源加强特色专业，不好的一面是功利主义使职业学校专业设置不贴合实际，不利于对学生综合素质培养。

2.五大原则

（1）控制专业规模。一方面职业学校的资金、空间、师资力量等资源有限，办学历史和发展定位具有决定影响；另一方面专业有限才能凸显特色。集中资源，专业才会专业、正规、强大。

（2）加快专业转型升级。专业转型升级是指由定位与发展目标不明确导致的粗放发展、低质发展，向定位与发展目标明确的集约发展、高质发展、理论和实践共同进行转向。

（3）突出专业建设重点。建设重点专业和优势特色专业，重点专业可能有一批，优势特色专业一般只有少数几个，需要将优势特色专业作为重中之重全面打造。

（4）打破专业壁垒限制。专业要与经济发展接轨，有必要与当今主流专业尽可能保持一致。2016年以来，能排在前几位的几乎是跨学科专业。

（5）优化专业资源配置。专业的各种资源共享和对重点专业加大各种资源投入。

3.特色职业学校专业调整的主要导向

（1）培养复合型人才。人才类型结构的变化，要求职业学校的专业结构与其匹配对应，以培养符合行业发展需求的人才。职业学校符合行业的最崇高理念是优化行业人才类型结构。因此，职业学校应该通过专业结构调整，优化专业布局和人才类型结构，拓宽专业口径，实施大类招生，形成“宽口径、厚基础、强能力、重素质”专业培养模式。

（2）对接行业产业结构转型升级。职业学校存在的基础就是具有能够培养所需要的特殊人才的不可替代的职能，这类人才的培养应依托专业结构。我区各行业领域正处于产业结构优化升级的关键阶段，实质是对人才培养提出新挑战，迫切需要形成相匹配的专业结构，形成专业调整与行业转型升级联动互动互促机制。

（3）专业设置要与丝绸之路经济带发展要求相符合。为适应丝绸之路经济带发展需要，必须针对性的进行专业设置。在教育教学中，引入行业和企业项目，重点推进交通、旅游、贸易等专业的教育与教学改革。人才培养模式上，立足“校企合作、工学结合”的基本模式，抓住机遇。以新疆建设丝绸之路经济带核心区大背景，与行业企业共同开发和建设专业课程标准，共同商定专业人才培养方案。尝试进行“丝绸之路经济带”专题订单人才培养，提升人才培养质量和数量。

（4）为南疆深度贫困地区提供专业人才。南疆四地州作为深度贫困地区，专业技术人才缺乏。南疆的扶贫主要通过开展产业扶贫、就业专业、土地整理、农业合作社等方式进行，在扶贫的过程中，高素质人才缺乏，合作社理事长素养不高、纺织业缺乏有技能的熟练工人，在专业设置上应与南疆扶贫中的农业发展、家庭庭院经济、卫星工厂的建设结合实施，为南疆扶贫不断输入专业技能人才。

二、乌鲁木齐职业学校专业布局现状分析

1.总体状况

全市现有中职职业院校10所，在校学生9785人。其中国家中等职业教育发展改革示范性学校2所，自治区级重点中等职业学校3所。

截止2018年11月，共开设81个专业，其中中职专业31个，高职（五年一贯制）专业30个，技工类专业18个。开设有加工制造类、轻纺食品类、交通运输类、信息技术类、医药卫生类、休闲保健类、财经商贸类、旅游服务类、文化艺术类、体育与健康类、教育类、公共管理与服务类等12个专业大类，覆盖国家中等职业学校专业目录中19个专业大类的63%。（专业设置情况见附件1）

 

学校类型

学校数

在校生

实习生

教职工数

中等专业学校

10

9785

2296

701

教育局办

2

4906

1120

276

其他委办局

4

2804

888

247

企业办学

1

附属中职

1

1790

243

37

特殊学校

2

285

45

141

表1  乌鲁木齐市中等职业学校概况一览表

（数据截止2018年9月）数据来源市属职业学校2018年秋季开学检查资料

 

2.具体分布情况

（1）专业大类覆盖情况

按照产业结构分析，现开设的专业中三产类专业开设50个，覆盖率达到56.94%（这个要写上三产类哪些专业最多，大概列一下，别人看的更明确）；二产类专业开设29个，覆盖率为13%（这个要写上三产类哪些专业最多，大概列一下，别人看的更明确）；一产类专业没有开设。（原因）

（2）专业布点及招生情况

4所学校开设计算机平面设计、汽车运用与维修、会计（占全市学校总数的45%）；3所学校开设高星级饭店运营与管理专业、会计电算化专业（占全市学校总数的33%）；2所学校开设中餐烹饪与营养膳食专业、旅游管理专业、学前教育、计算机应用、电子商务、焊接专业（占全市学校总数的22%）； 其余专业布点较少。

 

表3  相同布点数3家以上学校的专业一览表

排序

专业名称

布点数量

占比

总共学生数

1

汽车运用与维修

4

40%

1045

2

计算机平面设计

4

40%

686

3

会计电算化

4

40%

345

4

高星级饭店运营与管理

3

30%

294

5

计算机应用

3

30%

416

 

表4  2018年9月招生前5位的专业是

排序

专业名称

招生人数

占总招生人数的比例（%）1348

1

会计

256

19%

2

学前教育

235

17%

3

汽车运用与维修

193

14%

4

计算机平面设计

189

14%

5

旅游管理

103

8%

 

（3）应用型专业发展较快

新增电子竞技与管理专业、数字媒体应用技术、高铁乘务、等四个招生专业。学生人数与上学期比较增长率超过30%的专业有电子商务专业、焊接技术应用专业、计算机应用专业；与上学期比较下降率超过30%的专业有民族风味食品加工专业、汽车运用与维修专业。这些专业市场需求较大，整体发展较快。

表5 2018年应用性较强专业发展较快

专业名称

开设学校

 

开设学校数

2017年秋

2018年秋

电子商务

乌鲁木齐市财政会计职业学校、乌鲁木齐市高级技工学校

2

170

计算机平面设计

乌鲁木齐市职业中等专业学校、乌鲁木齐市财政会计职业学校、乌鲁木齐市米东区职业中等专业学校、乌鲁木齐职业大学中等职业教育学院

4

686

焊接技术应用

乌鲁木齐市米东区职业中等专业学校、乌鲁木齐市高级技工学校

2

95

汽车运用与维修

乌鲁木齐市职业中等专业学校、乌鲁木齐市高级技工学校、乌鲁木齐市交通技工学校

3

1045

 

三、对我市职业学校专业布局基本判断

1. 专业特色不明显，重硬件建设轻内涵发展

乌鲁木齐市10所中职院校普遍存在职业院校主干专业不突出的问题，一是体现在专业设置过多。“麻雀虽小，五脏俱全”，覆盖国家中等职业学校专业目录中19个专业大类的63%。二是专业跨度大，既有服务类专业，又有加工制造类专业，专业设置的相关性较差，不利于学校有限教学资源的充分整合和合理调配使用。另外，专业设置普遍存在重视硬件投入，而忽视内涵建设的倾向。部分中职院校专业设置上投入方向不明确，盲目上新设备，但实心、实训设备利用率不高。

2.专业设置还不能很好适应全疆经济社会发展需要

依据乌市“一产上水平、二产抓重点、三产大发展”的产业发展要求，我市中等职业学校专业开设与新疆作为丝绸之路经济带核心区、南疆精准脱贫等产业要求还有一定差距。2016年新疆第一产业占GDP的17.1%，特别是南疆开展精准脱贫中，在发展农业产业化、庭院经济、农业合作社、土地整理等方面都需要一批懂农业经营、具备开拓市场的的专业人力，因此，乌鲁木齐市中职院校迄今没有设置第一产业的相关专业，是中职院校面临的新问题。乌鲁木齐市中职专业的设置不仅要面向乌鲁木齐市，更要面临全疆特别是南疆深度贫困地区。作为首府城市，职业教育则承担50%的外来务工人员和南疆三地州对口援助的任务，基础能力建设需要进一步提高。

3.以人设专业现象依然严重

部分职业学校在专业设置过程中，对社会潜在人才需求缺乏应有的、充分的调查研究，存在依据老师情况来设置专业现象。致使同一专业在好几所学校均有开设。如汽车维修、机电技术应用等专业开设的学校达到4所（全市职业学校共计9所）。目前，我市部分中职学校建设相同的专业，相同的实训基地，存在每所学校招生数量过少现象，导致资金、设备、师资等投入过于分散，不利于集中优势办强特色或优势专业。

4.师资队伍缺乏影响专业建设

人才是专业建设的基础。一是我市职业学校现有专任教师390人，在校学生9785人，师生比达到25:1，离教育部倡导的18:1有较大差距。二是现有专任教师中基础课教师达到46%，专业课教师仅占54%。而全市开设的专业数达到81个，专业课专任教师缺口严重；“双师型”教师比例偏低，难以保证教学质量的提高。培养的学生在知识、能力、素质等方面和岗位要求还有一定差距。

5.实现校企深度合作有待进一步加强

校企合作是相互协作，达成共识，实现双赢的合作。受企业积极性不高，参与学校教学过程少影响，学校培养的人企业不能直接使用，需要二次培训才能上岗。这种与企业需求契合度不高，就导致企业缺乏积极主动性，校企紧密合作的管理体制与运行机制尚未形成。致使学校吸纳行业、企业要素参与的能力不足；究其原因是缺少市级层面的校企合作激励政策。因此，校企合作目前大多数停留在表面上合作，没有实现“校中厂”“厂中校”“校企共建实训基地”等等深入合作的契机。

三、对策建议

1.严格专业准入制度

新增专业很大程度决定职校未来一定时期有限资源的分配和流向。首先，新增专业应与乌鲁木齐经济社会、行业发展和转型升级需求诉求一致，能依托职校办学特色，满足专业结构与布局优化需要，限制申报《专业目录》中布点较多的专业，有组织有计划积极创造条件发展发展与高新技术产业和战略性新兴产业相关的专业。其次，增设专业以建设条件成熟为前提，以需求检验为标准，要求拟增设的新专业必须预先以专业领域进行人才培养探索。再次，增设新专业必须进行科学论证，对我市乃至自治区行业产业发展科技、人才等需求状况进行深入调查和全面分析，有明确目标，制定较完善的专业建设方案和人才培养方案。最后，新增专业要严格按照程序申报。

2.加强校内专业评估

组织开展校内专业评估是推进职业学校专业建设内涵式发展和调整优化的重要途径。要求：一是制定专业评估指标体系。根据评估指标有的放矢，根据国家制定的专业质量标准，结合学校办学定位、培养目标和服务面向，专业布局思想、原则，制定符合自己学校实际的专业评估指标体系，加强专业建设和优化学科专业布局发展。二是建立专业建设常态数据库。专业自加建设压力、动力，是负责精神的体现，在一定范围公布专业建设年度数据，信息至少包括各专业各级评估状态，专业认证情况，教师人数、职称结构、科研成果、在校生人数、招生人数、毕业生初次就业率等，为专业布局优化调整评价决策提供客观依据。三是实施校内评估。建立校内专业评估制度，每3年（或者定期）对全校专业开展一轮评估，提出评估分析报告，直接为学校专业布局优化调整决策方案服务。

3.实施专业预警与退出机制

强化就业导向作用，实行就业情况、招生情况与专业动态调整“三挂钩”，第三方评估结果、市内专业布局现状、专业发展潜力与专业调整“四挂钩”，建立专业预警与退出机制。如，明确预警与退出条件的基础上，定期公布预警和退出的专业。如，毕业生初次就业率、转专业比例、新生报到率、专业评估情况、市级专业预警情况等为信息指标，预警采取“警示级”、“黄牌级”、“红牌级”等三级预警机制。又有职业学校基于市场引导、行政推动、内生协同机制，推行“退一进一”新老专业替换改革。