通信行业调查报告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇通信行业调查报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

通信行业调查报告范文第1篇

校企合作是高校与企业为解决人才矛盾推出一种机制，校企合作发展到今天，已相当成熟。校企合作包括校企共建专业和实训实习基地两种途径。所谓校企共建专业就是高校与企业共同培养学生，由高校承担专业的基础课和政治思想等教育工作，而企业承担专业提高课教学和就业工作，通过这种途径可以培养具有专业知识和专业能力的应用型人才，同时又能解决就业。所谓实训实习基地，就是指高校为了让学生提前熟习企业生产流程，让学生掌握实践操作能力，在企业开展的实训实习课程的教学。校外实训基地这种方式学生很难掌握全面的应用知识，我校将大四第八个学期直接以社会人应聘工作，让学生真正进入工作岗位，为毕业后真正参加工作提前做好准备。

二、创新教学方式，搭建通信工程网络实训平台

虽然说大部分教师能使用现代教育技术开展教学，但学生还是认为互动性和实用性太弱。随着互联网和移动互联网的应用，课堂要创新教学方式，要考虑学生随机随地学习的可能性，可以通过建立通信工程网络实训平台，学生可以通过该平台掌握和实践通信技术中的简单问题，有效的补充了校外实践实训之前的知识缺乏。另外，通过通信工程网络实训平台，可以帮助教师开展些产学研项目或研究反哺教学的工作，培养学生实践动手能力，在进入企业之前了解和掌握企业的工作流程，培养学生的独立思考能力，真正培养应用型通信人才。

三、调整课程性质比例结构，突出实用性

要培养实用型人才，就必须调整课程性质比例，适当增加实用型课程比例，削减理论性课程比例。目前大部分高校名义上将课程内容分为实践性课程和理论性课程，但真正意义还是些理论性课程，应该改革现有的理论性实验内容，增加综合设计性实验，减少一些纯理论性的验证性实验，做到实验设备齐全，实验指导由实验师专门负责，确保学生实验设备满足。同时，应该发挥学校实验中心的真正作用，健全实验室开放制度，让有能力的，想动手的学生有用武之地，实现全天候开放实验中心。鼓励学生参加全国电子设计大赛及一些通信行业的技能大赛，提高学生的创新实践的能力。

四、改革考核方式，强调实际问题的解决能力

传统的课程评价方式仍然采用闭卷笔试的方式，比较直观考核理论知识的掌握程度。这种评价方式助长了学生的依赖心理，许多学生等待教师考试前划范围，给题目，背背知识点就参加考试。甚至有些教师也过分依赖这种考试方式，为了提高及格率，无奈降低考试难度，或擅自改变评卷标准。应该改革考核方式，对于实践性较强的课程执行开卷考试，或将单纯性理论知识考题改为综合运用的题目，培养学生解决实际问题的能力。节省学生死记硬背知识的时间，让学生参加一些社会实际项目。培养学生的实际解决问题的能力，通过社会实践、社会调查报告等方式进行考核。这样学生根本就不需要不强记的公式、律条的时间，又能培养学生的解决问题、综合思考的能力，一举两得，当然，这会在一定程度上增加教师的工作量，但对学生的培养却无疑是很有好处的。

五、培养学生的就业意识，立志一线工作

虽然说通信行业仍然是朝阳产业，但经过几十年的发展，非常有竞争力或高薪的通信工程师岗位是非常有限的。大多数的通信企业注重员工的基本素质，包括专业应用能力、岗位适应能力和工作责任感，工作热情和事业心等等。这就要求高校应该制定一些职业规划课程，开设人才素质相关的公选课，培养学生的就业意识，更应该锻炼学生吃苦耐劳的精神，培养学生立专一线工作的决心。应该加强学生的就业指导，避免学生眼高手低，端正学生的急功近利的心态，拓宽就业道路，以积极乐观的态度面对劳动力市场的选择，不能只着眼于高福利、高薪酬的单位，避免“一次就业定终身”。

六、结语

通信行业调查报告范文第2篇

Windows8设备销量下滑

国外媒体报道，微软曾对Windows 8寄予厚望，但该操作系统很可能达不到微软的预期。据知情人士透露，自Windows 8推出之后，Windows设备的销量不升反降，下滑了21%之多。根据市场调研公司NPD Group的报道，在Win 8推出的四周之后Windows设备的销量较去年同期有所下降。这一数字还不包括微软平板电脑Surface的销售业绩。

在微软Windows设备销量中，Windows 8设备占58%。相比之下，NPD提供的数据显示，在Windows 7推出四周后，Win 7设备占所有Window设备销量的83%。另外，调查人员还表示Windows 8平板电脑的销量“几乎不存在”。在所有的Win 8设备的销量中，Win 8平板的销量可能还占不到1%。

评：也许没人能确切地知道Windows8设备究竟销量如何，只有时间能够证明它的成败。

网络支付发展迅猛

中国互联网络信息中心（CNNIC）的《2012年中国网络支付安全状况报告》显示，目前国内网上支付用户中快捷支付的渗透率已经接近半数。数据显示，截至2012年6月，中国使用网上支付的用户规模达到1.87亿人，在网民中的渗透率为34.8%。其中，第三方支付和网上银行支付并驾齐驱，使用第三方支付余额支付和网银支付的用户分别占到了79.2%和75.7%。而近两年来，快捷支付凭借着安全性和便捷性相结合的优势取得迅猛发展，快捷支付和卡通支付的使用率已经达到40.4%，渗透了近半用户。

评：网络消费已经越来越普遍，相信最终会成为一种全民行为。

工信部网速测量标准

工信部近期正式公布了通信行业标准《宽带速率测试方法 固定宽带接入》和中国通信标准化协会标准《宽带速率测试方法 用户上网体验》。“在用户上网体验测试标准方面，主要规定了用户最为经常使用的三大业务——上网浏览、网络视频和网络下载。《宽带速率及测速平台测试方法》系列标准还涵盖移动宽带接入测试方法，将于明年出台。”相关人士表示。

评：投诉运营商终于有了官方准则。

光纤普及加速

截至10月底，新增光纤到户覆盖家庭超过3900万户，提前超额完成了全年3500万户的目标任务，全国光纤到户覆盖家庭累计已达8400万户。在宽带速率提升上，使用4兆及以上带宽产品的用户比例已经达到了61%，超过全年50%目标任务11个百分点，比2011年底提高了21个百分点；在宽带用户发展上，新增固定宽带接入互联网家庭超过1800万户，达到了全年2000万户目标任务的90%，预计到年底可顺利完成预期目标。

评：带宽的提升让更多网络应用有了更好的用户体验。

iPad份额降至新低

尽管苹果iPad出货量继续在平板电脑市场占据主导地位，但其市场占有率在第三季度已经下滑至55%，比上一季度减少14个百分点。苹果2010年首次推出iPad以来，该设备一直在平板电脑市场占据统治地位，不过受Android平板以及低价平板的冲击，iPad的市场占有率明显下滑，从目前的趋势来看，Android平板出货量很有可能在明年超越iPad。苹果iPad市场份额下滑，三星、亚马逊和Google成为最大的受益者。目前，大多数平板制造商都选择Android系统，因此预计Android在平板电脑市场的占有率将继续提升。

评：巅峰之后的回调，不过iPad仍然是目前最好用的平板产品。

数据

国际互联网协会 （The Internet Society）日前了2012全球互联网用户调查报告。以下是今年围绕着一系列话题调查的主要发现：

·尽管用户知道他们与一家网站或服务共享个人数据，但多数用户（80%）并不总是阅读隐私政策。比例较大的用户（12%）承认他们从不阅读隐私政策。

·98%的用户同意或强烈同意互联网对于知识和教育的访问必不可少。

·超过80%用户同意或强烈同意互联网将在个人生活乃至全社会发挥积极作用。

·近75%的用户强烈同意互联网的接入允许他们获得任何感兴趣的信息。

·互联网用户几乎普遍（96%）表示，他们每天至少访问一次互联网。超90%的全球受访互联网用户表示，他们使用社交媒体，其中60%的人每天使用，相比2011年增长10%。

·在提升互联网使用率的众多因素中，连接速度（73%）和可靠性（69%）排位稍高于更为廉价的月资费（68%）。

通信行业调查报告范文第3篇

对目前的创投，人们关注的问题是，他们还有钱吗?他们还投资吗?对此，金沙江创业投资公司的投资董事总经理潘晓峰最近这样回答说：“第一句话‘我还有钱’，第二句话‘我还投资’，第三句话‘我希望你是下一个’。”对于刚刚募得3.8亿美元的金沙江创投而言，潘晓峰有理由保持乐观。但并不意味着目前所有企业心中对创投没有了疑问。2008年，整个投资行业，投资家们经历了从浮躁回归理性、从到低潮的转变。在2008年的上半年，国际资本还在以一种狂热的状态蜂拥进入中国。但随着下半年经济形势日益严峻，投资界的供求关系已经发生了扭转性的变化，创投机构已倾向于采取更加保守和谨慎的投资策略。

互联网还被看好吗?

数据表明，20世纪90年代起出现的互联网企业一统风险投资天下的局面，似乎已经一去不复返了。据统计，虽然2008年前11个月创业投资仍保持着广义IT行业领先的局面，但从行业格局内部来看，广义IT行业投资明显降温，投资案例数和投资金额占比均降至40％以下，而传统行业在2007年比重上涨的情况下，进一步出现了较大幅度的增长。

显然，这跟此时整个投资界在金融危机下的谨慎心态有关。互联网行业投资的一个普遍特征是追求高风险高回报，但很多互联网公司此时盈利状况却并不乐观，商业模式并不清晰，因此，遭到了很多投资人的持币观望。而在那些商业模式相对成熟的传统行业，投资界却发现了很大的利益空间。

不过，这并不表明投资界已经不看好互联网行业投资。根据目前的《风险投资互联网领域投资趋势报告》显示，八成VC依然看好互联网领域投资项目的发展，其中五成表示在未来一年已经有了确定投资的互联网项目。

从整体看来，相比实体经济所受到的巨大冲击，此次金融危机对互联网的影响远远小于2000年的互联网泡沫时期。尽管裁员、资金短缺、过冬论已经在整个行业弥漫，但整个互联网行业的商业基本面并没有受到特别大的冲击。四大门户网站、百度等大公司的财报依然光鲜漂亮，游戏行业的增长速度虽然已经放缓，但依然保持了一定的增长势头，成了金融风暴的避风港。

2009年会发生什么?

“2009年依然并不是很好的退出时机”。很多目前活跃在互联网投资界的投资人表达了这样一个共同的观点。

拿以前互联网投资界最青睐的IPO退出方式来看，调查报告显示，“受《关于外国投资者并购境内企业的规定》和境内外资本市场恶化影响，2038年有VC/PE支持的中国企业IPO表现清淡，上市数量和融资额均大幅缩减”。至2008年11月底，共有34家创投或私募股权投资支持的中国企业在境内外上市，上市数量较去年同期下降57.5％和88.省略，盛大收购锦天科技和韩国Actoz、入股Nc Soft中国子公司，腾讯控股深圳网域、EA参股九城等资本层面合作等。这其中相当一部分是与资本相关的并购事件。这种情况会一直持续到2009年，我们在2009年将会看到更多的与VC/PE等投资相关的并购案例。

但邓锋认为，更重要的是企业应加强整个服务体系上的整合和价值链上下游的整合，借此提高效率，降低成本。比如，红孩子网站在供应链和物流方面的整合和专业化能力，给当前的电子商务企业是否有一些启发?

下一座投资金矿在哪里?

但上述一切都只是正在发生的现象。求生存是第一位，但并不是唯一，目前除了帮助企业做好内控之外，很多投资人正在思考的却是更长远的问题：经历过2000年互联网泡沫和此番经济危机之后，互联网产业的下一个10年飞跃是什么?更巨大的投资潜力隐藏在哪里?而这次经济危机无疑给所有互联网从业者冷静下来思考的机会。

在风险投资全面收缩战线的表象背后，隐藏的另一个实质是，中国的互联网行业投资潜力远远没有得到充分挖掘。依然有一些被看好的互联网细分行业，成了投资人目光中的“香饽饽”。

通信行业首当其冲。随着2008年中国运营商重组和3G牌照的发放，通信产业无疑将在未来几年的投资中，上演着炙手可热的故事。正如工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥指出，围绕着3G牌照发放后形成的通信产业链，在未来3年内，将拉动1.8万亿元到2万亿元的社会投资。而在整个3G通信产业链中，移动互联网应用将成为投资热点。清科集团的研究表明，“利用移动特征(如位置服务LBS、联系人、手机号等)的新的应用会出现较好的创业和投资机会”。如手机媒体、手机游戏等。

但更大的投资潜力，并不仅仅蕴藏在某个具体行业，而是互联网与实体经济进一步的紧密结合当中。从这次经济危机来看，为什么互联网行业是受到冲击比较小的一环?因为从整体来看，目前的中国互联网业务并没有深入到实体经济的业务层面，作为虚拟经济的一环，并没有跟实体经济更紧密结合起来。但这也意味着互联网目前在整个经济中发挥的作用有限。

尽管从表面上来看，2008年下半年中央政府出台的4万亿扩大内需计划，对应的是基础建设为主的工业，跟互联网投资仿佛关系并不大。但领航资本合伙人杨镭认为，如果换个角度来看，不管是基础设施的发展还是工业发展，都少不了IT。4万亿投入当中，肯定有相当大的部分也是与IT相关。他坦言自己最近在看案子时也经常看到类似这样的商机。

通信行业调查报告范文第4篇

大好形势只是表象

无疑，从规模角度而言，国产品牌第一季度在国内智能手机市场交出的成绩单的确很漂亮，体现出了中国制造的实力。然而，这只是表象。若转头看看利润，恐怕不得不用上“惨不忍睹”这个形容词。

Strategy Analytics的报告毫不留情地指出，对比苹果iPhone和三星智能机占据全球智能手机利润97.8%的表现，几乎全部押宝安卓平台的中国手机厂商，利润总和仅为1亿美元，利润占比只有2%，三星却囊括了差不多所有安卓智能手机所产生的利润，由此可见落差之巨。熟悉经济学知识的人都知道，对企业而言，只有利润才有意义，可惜，这却是中国手机厂商的软肋。

造成利润低下的主要原因之一是国产手机存在经营误区。一位手机行业资深分析师指出，目前，国产智能手机售价大多在800元至2000元之间，仍局限于过去以中低端市场为主的经营思路中，生产方式也还是“来料加工，仿制生产”，仅能在产业链末端短暂赚取低价市场红利。同时，国产手机在硬件和系统上都严重依赖上游厂商。如硬件方面，除电池外，在屏幕、存储、传感器等关键的元器件上，国内企业的实力均偏弱，对国外供货商依赖度较高，受人制约。而软件方面，本土厂商的专利储备薄弱，对于自研操作系统的支持力度也很小，令操作系统方面尚未出现代表性产品。目前，国内有超过300家企业生产安卓智能手机，安卓手机在国产智能机中占比达到97.7%，这种过度依赖安卓系统的现状显然令产业发展存在隐患。总体来说，因为软硬件的发展不足，大部分国产智能手机厂商尚不能走出差异化路线，只能靠拼价格、拼配置来争夺市场。

此外，中泓基控股董事、通信行业资深人士杨涛认为，赚得太少也是导致国产手机发展受阻的要因。“国产手机精品很少不是因为做不出来，而是因为没有高零售价做利润保障，不敢不计成本地去做精品。”杨涛说，苹果和三星可以对旗舰产品无所顾忌地做研发投入，但是这种做法目前不适用于国产手机，考虑到品牌、成本分摊等因素，国产手机只能牺牲很多精彩去靠近成本指标，最后推出平庸之作。因为低利润，导致国产厂商的技术创新研发滞后，未来又会因创新落后而只能赚取低利润，这将是一个恶性循环。同理，利润太低也会阻碍国产手机在品牌及渠道方面的发展，最终在营销上落于下风。

全力冲高端

认识到低利润将带来高风险的国产手机厂商们，已经开始扭转思路，冲击一直被苹果、三星牢牢把持的利润丰厚的3000元以上智能手机市场。5月16日，联想推出了高端旗舰手机K900，官方零售价3299元，随后，中兴、华为相继了定价在3000元以上的高端智能手机。而在去年末，酷派已经上市了一款售价超过4000元的双模双待智能手机，OPPO等也有3000元的智能手机产品。产品的同时，这些厂家的高层们还纷纷公开出面，为自己的高端手机战略呐喊宣传。

华为终端董事长余承东5月23日通过个人微博预报：华为近期将推出终端年度旗舰产品，“是P系列极致时尚家族最新成员，是我们立志做世界上最好手机的明证。6月开始陆续会有官方消息出来，之后很快就会上市，绝对不会让大家失望！”中兴通讯中国区总裁曾学忠则透露：2013年，社会渠道仍将是中兴手机市场战略的重中之重，中兴会拿出1个亿的资金建设手机渠道和培养核心用户。到2015年，社会销售渠道会占到中兴在国内销售渠道整体比重的50%。之所以大力建设渠道终端，是为了进一步完善产品售前体验和售后服务，与消费者多接触。而有分析人士认为，未来运营商对手机厂商的补贴将逐渐减少，终端商必然比拼传统渠道和网店，这是销售和服务的基础，所以中兴如此看重渠道建设。联想CEO杨元庆也表示，联想智能手机正在加强营销，1年之内将在美国开售智能手机，联想希望在手机上复制PC成功经验。此前，杨元庆还呼吁运营商减少给予苹果、三星的“超国民待遇”，以利于国产手机向高端市场发展。可以看到，虽然各家的表达侧重有所不同，对高端手机市场加大发力却是一致的。

通信行业调查报告范文第5篇

【关键字】核心技术低端市场市场占有率3G

【Abstract】From1998China''''sformalentryintothemobilephoneproductionbegantodate,from2003wonhalfofthepeakby2004thecontinuousdecline,andnowentrenchedaround30percentmarketshare,Andjustafewyears,makingChinahasbecometheworld''''slargestmobilephoneusersStates.InwalkedthisroadintheprocessoftheChinesemobilephoneencountersetbacks,theyarealsoawareoftheopportunities.Thispapermainlythroughdomesticandinternationalbrandsinthemobilephonehandsetcompetition,theChinesemobilephonetofindtheadvantageatthesametimefoundthatthechallengesitfacesandtheopportunitieswillcome.

【Keyword】Coretechnologymarketlow-endmarketshare3G

1996年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，1997年几乎而零，1998年开始正式起步，1999年13万部，占当年全国产量的5%；2000年440万部，占6.4%；2001年1048万部，占12.3%；2002年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点；2003年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率；但是好景不长，2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%（洋品牌为3%），市场占有率不足30%；从2006年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市场分额；而2007年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。

一、国产手机营销面临的困难及存在的问题分析

（一）核心技术的研发及创新有待突破

由于中国手机起步比较晚，而在手机这个新兴的通信行业中，我国的通信技术及电子信息技术还远远落后与洋品牌手机，这也使得我国在通信方面的许多技术都要靠购买发达国家的来支持生产。国产手机自主研发能力太弱，而投入研发方面的成本比例也相对较小，这也无意使得国产手机的利润空间被大大的压缩。从2001年的年报可以看出，TCL的毛利润率高达33.4%，波导和科健分别是29%和13.9%。业内有关专家分析认为，厂商采取贴牌还是自己做一部分研发，对利润率的高低有很大的影响。科健与前两个品牌的利润率有明显的差距，固然跟市场销量大小有关，但更主要的原因是科健主要靠贴牌，而TCL和波导尽可能地增加了自主研发的比例，利润空间就大得许多。

在电子信息通信行业，其技术研发方面的成本一定得加大投入的力度，因为技术的研发占据着电子产品相当大的利润空间，是最主要的利润增长点之一。在高科技这个领域，想要在激烈的市场竞争中生存下去，唯一的途径就是要永远走在别人的前面，而这一切都要靠技术来引导。诺基亚公司全球55000名员工中，从事技术研发的人员超过17000名，达到31%，其用于研发新产品的费用占到总营业额的9%，它还在包括中国在内的全球12个国家建立了44个研发中心。而国产手机对技术开发与研究方面的投入太少，大批厂商甚至没有自己的研发机构，直接采取贴牌生产，靠购买别的厂家的技术来运营，是问在没有技术作障的条件下，这样的厂商还能存在多久？手机的研发分为3个部分，其中最主要的一部分是核心模块的开发，专家估计其可以占到手机成本的80%甚至90%以上，国内厂商在购买模块上，自主的做一部分设计，而这部分投入占到成本的10%左右，也是几乎唯一可以增加利润的10%。可见，高新技术的开发对手机利润的影响是相当大的。

而技术不过关的另一个直接后果必然是质量问题，据有关部门统计，国产品牌的平均返修率大约是洋品牌的2倍甚至更多。而在高返修率面前，国产手机又没有强大的售后服务做后盾，这样会对消费者的信心造成很大的冲击，失去应有的忠诚用户，从而大大缩小了市场占有率。

（二）低端市场失守

由于国产手机本土化营销渠道的优势，其一直占据着低端市场的绝大部分份额。低端市场技术要求低、利润空间小的特点，决定了其主要靠营销渠道来盈利，这也恰好符合国产手机的状况。而从2006年开始，主要国际手机品牌整合自己的营销渠道，加大了对中低端手机的开发力度，大量推出千元甚至更低的机型，而这块一直被国产手机占据着的市场已经被打破。根据赛迪顾问的统计数据显示，仅诺基亚和摩托罗拉两大品牌，在500到700元手机市场的分额就已经占到了57%之多，在500元以下手机市场分额更是高达70%之多[①]。

低端市场的失守是导致国产手机当前困境的重要原因，就像一个产品的核心竞争力正在逐渐受到挑战甚至慢慢失去。洋品牌的强势进入，对曾经属于国产手机的产品区间产生了剧烈的冲击，国产手机的生存空间再次被大幅度的压缩。从泡泡网，中关村网等国内许多网站上都以看出，国内手机销量排行第一的是诺基亚的1100、1110两种低端手机。低端手机虽然盈利小，但其市场面光，能满足更多人的需求。有关市场调查数据显示，目前在各个档次区间的手机销量上，低断手机占据了一半以上的市场分额。从手机的款式种类来看，国产手机决不落后于洋品牌，但是，同样是低端手机，许多消费者更倾向于购买洋品牌，因为其有着过硬的质量及良好的售后服务，国产品牌的手机虽然有很高的性价比，但从品牌的认知度上来说，多数国产品牌和诺基亚等国际品牌相去甚远。

（三）不妥当的销售方式——电视直销

从国产手机的发展状况来看，2003年国产手机的市场分额达到了顶峰，而2004年开始转衰，而这期间影响其的重要的一个原因就是国产手机运用了不妥当的销售方式——电视直销。

国产手机在电视直销方面的市场分额与洋品牌相比，确实占领着大半壁江山，而这也与2003年国产手机通过渠道创新占据将近60%的市场极为相似。但从2004年开始国产手机分额已经开始直转而下，在洋品牌的大举进攻下，只能保持在30%左右的分额。国产手机当时的崛起，主要依靠的是营销渠道创新，而在技术和生产制造环节上仍然相对薄弱。由于当时销量快且大，一些企业找韩国和中国台湾设计制造以满足市场需求。而其只采取贴牌方式进行销售，结果大大降低了产品质量，返修率一度高达40%到60%，这样极大的动摇了消费者的信心。而依靠电视直销销售的厂商，只是挣了一时的快钱，损失的却是其品牌形象，失去了大量的潜在消费群体，而在这种情况下，洋品牌凭借产品的优质，从国产手机手中挖来了大批消费者。国产手机这样做可谓得不偿失。

（四）国内市场“黑手机”猖獗

根据有关调查报告显示，仅2007年上半年，“黑手机”在国内市场的销量就已经达到了2343万部，占国内市场25%左右。而同一时期的国产手机销量则占整个市场的30%左右，也就是说，“黑手机”在国内市场上的地位已经几乎可以和国产手机平起平坐了。“黑手机”普遍存在偷税漏税或者抄袭热门手机的外观、功能，因此其价格要远远低于正规渠道的国产手机。其具有热门手机的世上功能及外观，而售价低廉，对一大批消费者具有很强的吸引力。“黑手机”由于成本超低，使得其利润十分惊人，甚至高达200%以上。“黑手机”的消费者大都是冲着外观功能而购买的，而淡化了质量，而购买洋手机的消费者主要是信任其质量，所以，“黑手机”几乎不会对洋手机造成影响，而对国产手机的冲击却是猛烈的。

二、国产手机的机遇与优势

（一）专机定制（双模双待手机）

双模双待手机同时实现了为CDMA和GSM两个网络提供支持的功能，而且两种模式之间可无缝连接，用户的CDMA号码和GSM号码都可以随时保持接听状态。中国联通在2005年就已经开始正式推出了双模卡手机业务，但由于受技术限制，第一代的双模手机并不能同时使用GSM和CDMA两个网络，即只有一个网络的号码可以在线，使用另一个网络时，需要人工切换。而在2006年11月份，中国联通在北京宣布连手中兴、三星、大显、海信、宇龙、CECT六家手机厂商，强势推出的数款“世界风”双模双待手机正式上市。一经推出，其在短短几个月里，业务收入猛增（如下图[②]）。

其中，2005年底，宇龙酷派首先攻克了CDMA/GSM双待机技术，推出全球第一款智能双网双待手机酷派728。实现两个号码同时在线、无须切换就可以享受两个不同制式网络服务的酷派728解决了使高端商务人士因配带两部手机而带来的种种烦恼。酷派728的诞生是中国企业深入市场了解消费者需求的结果，也是手机企业与运营商深度沟通精诚合作的典范。从此，双模双待机成为中国联通高端手机策略的主流。后来UT斯达康、三星、中兴、海信、大显、CEC、LG等企业也陆续加入这一队伍；大显率先推出填补“世界风”中低端价位市场空白C8000双模双待手机，打破了双模双待手机原有的高端价格门槛；2007年4月，大显通信携手中国联通共同推出CDMA手机大显迷你系列“大显M5、大显M6”。这是CDMA手机阵列中首次出现“迷你系列”手机，造型精巧适合时尚消费群体。在国内首次将单芯片技术应用到CDMA手机上的大显迷你系列手机，凭借先进的技术手段让M5、M6成为目前世界上体积最小的CDMA手机。这不仅创造了一项纪录，更标志着国产CDMA手机技术的完善。由于看中大显迷你系列在外观设计以及价格方面的巨大优势，中国联通一次性对大显M5、大显M6发下大额订单。而近期上市的大显迷你系列也颇受消费者欢迎。这一系列手机对年轻时尚消费群体是一个号召，让CDMA的用户群得以拓宽，为中国联通用户群的延展做出了不小的贡献。

（二）3G时代的到来

当3G风暴刮的日益猛烈的时候，2005年3月30日，国家发改委颁布了《移动通信终端投资项目核准的若干规定》业界期待已久的手机牌照核准制终于正式启动，大批国产手机拿大了3G手机的“准生证”，市场的细分化将必然导致这一领域的规模效应。

赛迪数据发表的《二00六中国手机行业发展白皮书》指出，3G利好将成助力手机行业再次升级的关键因素。中国政府已经表明在北京2008年奥运会上提供3G服务。而TD-SCDMA是中国自主研发的3G标准。业内人士预计2007年中国的3G用户将达到六百一十八万，业务收入达到二百二十一亿元，终端销量达到八百四十四万部，这将为中外通讯厂商提供激烈角逐的平台。

2007年是中国3G市场的启动年，3G时代将重新产生新的市场规则，并随着我国主导运营商承建TD——SCDMA网络，这将使我国半数以上的移动手机用户逐渐转为TD—SCDMA制式的3G用户，产生巨大的手机市场需求，这也将为国产手机带来了更大的机遇。

（三）中国庞大的手机用户群

最新统计数据显示，2006年中国手机用户增长迅猛，截止11月已达到4.55亿用户，较前年底增长了6100万用户。中国庞大的手机用户及迅猛的增长速度，必然成为国产手机强有力的优势，因为在中国，国产手机更了解国人的消费观念和审美标准，更了解国人的需要。如IT界的两大搜索引擎：百度和GOOGLE，百度正是以比GOOGLE更了解国人的优势赢得了全球最大的中文搜索引擎的地位。是的，在高科技行业，技术永远是先行者，但是当一个电子行业发展到一定程度，技术的差异化已经极大的缩小甚至磨灭，也就是说，在高新技术行业，没有一个企业能够永远在技术方面处于垄断地位，而技术最终将实现共享、标准化。而那时，本土化的优势就可以充分的体现出来了。

目前中国已经形成全球最大的手机产业群。以深圳为例，目前深圳生产全国1/3、全球1/8的手机，形成全国最完整的手机零件产业链、造型设计链和销售渠道。在收集芯片、关键模块、主要零部件等方面再也不会出现类似2004年的上游关键器件短缺的现象，有利于国产厂商发挥本土化优势，改变国产厂商“引进—仿制—批量销售”的恶性循环现状，国产手机必将再次崛起。

三、国产手机崛起的策略选择

策略一：由“农村包围城市”

洋品牌的市场薄弱处就在县城和农村，而大农村市场消费需求量逐步增长，价格杠杆作用明显。同时由于大农村市场还不激烈的竞争，于是一大批国产手机企业就将县城与农村市场作为其入市的起点，利用其明显的价格优势和设计优势，以短、平、快切入市场，积累资源。当原始积累完成之后，品牌建设便被提到议事日程，此时这些企业就开始与洋品牌手机正面竞争了。几乎目前所有的知名企业都经历过或经历着这样的发展轨迹，客观地讲，就是先生存再发展的过程。国产手机企业以其务实与严谨的做法走出了与洋品牌竞争的原始态势。

例如，联想将自己在PC制造市场的成功经验总结为“贸、工、技”，体现了一个国内品牌逐步熟悉产品、贴近客户、树立品牌、提供核心竞争力，从而由弱小走向成熟的奋斗历程。而国内的手机制造商的崛起，正在经历着整机进口、半散件进口(SKD)、全散件进口(CKD)过渡到自主研发的过程。

策略二：推进广告宣传，抢夺终端

随着手机逐步成为普及性的消费类电子产品，其产品的外观设计、时尚理念、产品定位、消费心理研究等的影响越来越突出。国产品牌找到了适合中国国情的主攻方向，撇开受人控制的内核技术，专攻外观和应用软件。

针对国内消费者的特点，国产手机一方面大肆宣传产品的差异卖点，如夏新的A8系列，TCL的3288与宝石系列，一方面又竞相邀请明星加盟代言，制造时尚主题，如熊猫请了梁朝伟，波导一直用李汶，等。据一份调查报告指出，国产手机的广告支出动辄近亿。广告开路拉动需求，渠道让利推动销售，结果于是乎一夜之间，这些产品占满了货架空间，并成为行业的名牌产品。

而更厉害的是国产手机的终端拦截。当波导采取终端模式成功攻入手机销售大鳄的阵营，打破摩托罗拉等的垄断之后，终端操作模式就被人们所津津乐道。波导在手机上有“三板斧”即：做广告、给经销商零风险，让他们感觉到跟着波导不会亏，最后就是近乎疯狂的店面促销。波导认为，三板斧中，店面促销最有杀伤力，因它可以使经销商把其它机器放到一边或者干脆放到库里说没有货，而把你的货放在最显著位置。国产品牌采取建立地、市、县级办事处，派驻驻店促销员，增加多产品、多品种陈列，提供终端拦截时消费者更多的选择；集中诉求一至几个独特的产品形成竞争优势；配合适度的媒体广告和终端包装营造销售氛围。

策略三：创新渠道，厂商结盟

在过去的手机市场，摩托罗拉扶植一些经销商，建立了从全国一级分到区域、省的分级制。例如，摩托罗拉旗下的天音、蜂星、中邮普泰都是一级，长期的积累形成了庞大而较稳定的销售渠道。国产手机此时的切入，无异于火中取栗，弄不好血本无归。一些企业开创了自建销售渠道的模式，采取一步到位的从生产到终端的竞争策略。业内人士认为，这种新兴的渠道有助于跳出终端陷阱，虽然成本较高但增加了企业的自。而部分品牌还采取和大型连锁卖场结盟的方式，让终端客户如苏宁、国美等既做又做零售，利益捆绑；甚至采取型号买断和联合开发型号的做法，收到出其不意的效果。

在手机制造业有这样一种流行的说法：欧美做芯片、集成电路板和操作系统，亚洲做外型设计，国内厂商做应用软件，三者在国内结合为成型产品。核心技术是内核和操作系统，因此欧美厂商处在这个价值链的最上端，而国产品牌则处在最下端。我们必须认识到，国产手机军团目前还只是发展的初级阶段，国产手机在繁荣的表面隐藏着大量库存积压、单纯追求市场占有率、缺乏核心竞争力三大漩涡。尤其是面对摩托罗拉、诺基亚这样的手机大鳄。因此国产手机的未来还不容乐观，甚至有些企业会面临生存困难。

国产手机经历了从无到有，从鼎盛到低迷的阶段，在3G时代即将到来时，让我们期待国产手机下一个辉煌的阶段！

【参考文献】（经管院，2005540632，王盼，指导老师：赵云君）

[1]于晓媚、《国产手机崛起从零开始的奇迹》、/weekly/news/35/2007923200015.htm2007-11-18

[2]《“国产手机”万里第一步》、/Network/gongshang/lunwen/20071006/10481.html2007-11-19

[3]中国财经网《中国手机服务市场白皮书用户总满意度上升》/fecnews/content.php3?id=30408&elanmu=fecnews&subsortid=5&subsortname=%B2%FA%BE%AD%D0%C2%CE%C5