传统手工艺市场分析

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传统手工艺市场分析范文第1篇

论文摘要：传统手工艺是作坊式的师徒手把手地传承技艺的模式，它的核心就是将纯熟的手艺绝活保留下来。而高等教育是侧重创新研究模式，它是在否定基础上再肯定，寻求不断的变化和创新，两者的目标是相背离的。但是，它们也有互补性，传统手工艺目前面临的困境是缺乏创新，不能很好地和现代社会的审美和需求结合；艺术设计高等教育面临的问题是缺乏民族性，创新的根基不牢固，并且随着经济的快速发展，如何结合市场经济、企业的产业结构及对人才的需求来调整教学手段也是艺术设计高等教育在思索的问题。文中分析了两者各自存在的利弊问题，探讨了适宜双方发展的契合点、利于合作和发展的规划，以及如何产生良好的互动效应。

从上世纪八九十年代开始，传统手工艺逐渐得到重视并恢复发展起来，但是某些种类的手工艺还是面临重重困难，无论从工艺手段、材质，还是应用价值等来看，都受到很多限制，如果只是作为一种传统手工艺的保留，它们需要社会力量甚至是相关部门的扶持，如果目前只是依靠自身发展，短期内很难振兴，需要重整发展之路，找到和现代社会需求的结合点，并适应现代审美、现代生活的新模式。传统手工艺注重手艺的传承，大部分是靠手工完成，其成本较高，在现代社会，比较难以适应大众需求，但也有部分高端或是特殊消费群体能接受，但类似需求的力量是有限的，不足以推动某一个传统手工艺行业的发展。对消费群体的科学细分将决定产业的出路，决定行业的存亡。

艺术设计高等教育也面临着很多挑战，艺术设计的核心就是不断创新。在上世纪八九十年代，西方的艺术设计教育理念随着一批海外学者的归来，而逐渐渗入了国内的艺术设计教学领域，高校艺术设计教育的改革和创新就是在这个时期提出和实施的。时隔十几年，国内这些高校仍然在继续改革和创新着，并在不断摸索适合本土的教学模式。

在通常观念里，传统手工艺产业很难和高等教育联系起来。传统手工艺是作坊式的师徒手把手地传承技艺的模式，它的核心就是将纯熟的手艺绝活保留下来。而高等教育是侧重创新研究模式，它是在否定基础上再肯定，寻求不断的变化和创新。从某种意义上讲，两者的目标是相背离的。但是，它们也有互补性，传统手工艺目前面临的困境是缺乏创新，不能很好地和现代社会的审美和需求结合；艺术设计高等教育面临的问题是缺乏民族性，创新的根基不牢固，并且随着经济的快速发展，如何结合市场经济、企业的产业结构及对人才的需求来调整教学手段也是艺术设计高等教育在思索的问题。正是基于以上存在的问题，两者可以找到发展的共通点，相互弥补，取长补短。

下面我们将结合江南大学设计学院的教学实践来分析、探讨传统手工艺产业和艺术设计教育的互动现状：

以下是在当代手工艺教学、实践过程中的一些情况：2009年10月，我和几个做专题研究的学生到江苏省连云港东海县对水晶手工艺产业进行考察。

首先，对东海县水晶城进行考察。东海县水晶城是东海水晶工艺品的集散地，也是全国水晶原料的集散地。在水晶城里大多是简单加工的水晶工艺品，有的水晶饰品是按份量销售，基本没有设计，也谈不上什么附加值。当然水晶城里也不乏精品，但是按照水晶石材的档次和雕刻工艺的精美来区分的，目前我们所能看到的最高附加值的工艺品就是这两者完美结合出来的产物。但是就我们所见到的精品，还是以传统题材为主，它所面对的消费群体的数量正逐渐萎缩。

其次，对当地的水晶企业、作坊进行考察。通过对当地至善坊水晶文化发展有限公司考察发现，目前他们在传统工艺的继承上做到了极致，比如他们雕刻的佛像非常活灵活现，神韵十足。有的水晶还有着非常漂亮的包含物，比如一些有色金属矿物质，会折射出美丽的光泽，挑选这一类材料雕刻成的佛像，几乎每一件都是独一无二的，不可复制的。在艺术品收藏领域中，这种传统工艺品有一定的优势，它具有很高的收藏价值。企业高层非常重视与高校间的交流，意识到传统手工艺行业都面临的种种问题和困难，比如大多数传统手工业没有发展的远景规划，目前遇到的瓶颈就是只能满足对传统工艺的一部分市场需求，也就是不断复制传统的东西，形式上没有创新，消费的群体也比较局限，并且当代设计理念相当缺乏等等。我们深入接触的这家企业在行业里有一定的先知先觉，他们已经开始在自我的定位上寻找新的突破口。

通过与至善坊水晶文化发展有限公司的交流我们有了以下第一手的资料信息：

一、规划企业发展战略

企业在成立至今的6年时间里，以前三年的时间充分融入行业，在此基础之上实现企业规模扩大。

二、确定企业文化和理念

确定“我们的灵魂就是水晶，水晶就是我们的灵魂”的企业文化，提出“艺术化设计、产业化生产”的发展理念，坚持“不换思想就换人”的观点。

三、引进艺术设计专业人才促进企业发展

从08年引进第一批艺术设计专业设计师以来，企业在产品的质量、产品的销售、管理模式等方面发展迅速，成绩斐然。

通过至善坊水晶文化发展有限公司的个案分析，现代艺术设计教育和传统手工艺产业各自存在的利弊有以下几方面：

一、现代艺术设计教育的优势：现代艺术设计教育具有系统性、开放性、交互性，对品牌意识及打造品牌的理念比较成熟。

传统手工艺的优势：传统工艺美术行业拥有精湛的技艺，其产品在收藏市场上具备坚实的基础。

二、现代艺术设计教育的弊端：由于传统文化和技艺等方面的“断代现象”，设计教育体系下的学生在传统与现代的融合方面存在欠缺，设计作品个性凸显风格前卫，由此导致设计产品与消费群体脱节。

传统手工艺的弊端：传统手工艺行业面临缺乏创新、品牌意识薄弱、市场分析缺乏科学性以及知识产权的保护措施的无力等诸多问题。

总的来讲，传统手工艺产业是一个特殊的行业，它的特殊性决定了其半自动化程度，特别是形态复杂的工艺品的加工大部分还是需要靠手工来完成，即使是使用机器，人工对机器操作的熟练程度也很难被电脑程序指挥下的机器完全替代。手工艺在现代社会的价值很高，但是如果只停留在照搬和重复古人的东西，其价值也是低廉的。艺术设计高等教育在传统手工艺产业中发挥了对传统文化精髓的挖掘，与当代设计理念的融合以及对品牌的打造等方面的作用。现代艺术设计高等教育和传统手工艺产业的结合需要找到适宜双方发展的契合点，看清以上分析的各自存在的问题和具备的优势，这样才利于制定出长远合作和发展的规划，产生良好的互动效应。因此我们还要逐步探索如何和企业产生联动，如何引导消费市场，以及如何增加现当代手工艺术品的附加值，这将是我们艺术设计学科将要继续研究和探索的课题。

参考文献：

[1]荣四海.基于创新生态链的产学研合作模式研究[j].郑州大学学报(哲学社会科学版)2007年第5期

传统手工艺市场分析范文第2篇

第一章 公司

公司介绍：xxx是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章 技术与产品

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

产品介绍

软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、 隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D 人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。

树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。

人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!

手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。

手工坊市场前景评估

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。

第三章 市场调查和分析

宏观环境分析

人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临

国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。

综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析

因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

大学生(约占消费人群的 60 %)

心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生(约占消费人群的 15 %)

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

上班族(约占消费人群的 20 %)

心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)

国外消费者(约占消费人群的 1 %)

总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额

“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的阶段分析

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

未来市场发展趋势

随着我们“xxx”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

第四章 竞争分析

竞争产品和竞争对手

打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：

(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。

(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。

(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。

潜在竞争者

酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势

(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。

第五章 市场营销

目标市场

短期目标：天河区市场

中期目标：广州及广东市场

长期目标：全国市场

品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

产品

公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。

销售渠道

拟采取的销售渠道有两种：

自建销售网络;

1、本公司店址直接销售服务。

2、市内饰品商店。

3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。

4、省内景区工艺品贩卖店。

5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。

利用现有渠道：

公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。

推广策略

试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。

有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。

会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。

第六章 投资分析

投资收益与风险

我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。

总体的资金需求

为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。

由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。

投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。

第七章 财务分析

财务假设的立足点

投资估算

店铺面积：120平方米

店铺租金：5,000元

装修费用：8,000元

应付工资：9,600—12,000元

成本价格：9,000元

流动资金：20,000元

成本估算(月计)

租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。

盈利能力估算(月计)

为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。

第八章 管理体系

公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖

公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。

总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;

市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。

技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

第九章 风险分析

外部风险及应对

作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。

DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。

至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。

内部风险及应对

资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。

管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。

公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。

人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。

合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。

第十章 风险资本退出

撤出方式

1.重组出卖公司

潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。

传统手工艺市场分析范文第3篇

[市场连线] 2006年6月13日，新疆库尔勒市街头，一农民正叫卖自家加工的酸和奶皮子。她一天能卖出100多元的货。据了解，该市有300多人从事酸、奶皮子等传统奶制品加工。

[产品特色] 酸是发酵乳制品，含多种乳酸、乳糖、氨基酸、酶等，能促进胃酸分泌，对高血压、冠心病，有防治之效，还可美容，抗衰老；奶皮子味纯香，营养丰富。与工业化流水线产品相比，传统奶制品风味更纯正，营养更丰富，食用价值更高。

[工艺介绍] 酸的制法有二：一是将鲜牛（羊）鲜奶倒入大锅中烧开，再置于通风处，使其发酵；另是将鲜牛奶置于阳光下或温度高的地方，使其受热发酵，产生酸味，便成酸。奶皮子则是把牛（羊）鲜奶倒入锅中微火慢煮，等其表面凝结一层蜡脂肪，用筷子挑起挂通风处晾干即得。

[操作建议] 除了小规模加工，走街串卖外，有一定资金和实力可考虑品牌化经营。一方面借助外部资源（相关领域专家）对工艺进行合理改进，同时加大生产规模，以专柜或专卖店形式销售。产品上市之前和上市之初，应通过传单，店面咨询等方式，对产品相对于工业产品的优势和特色告知潜在顾客。

[投资规模] 5万元左右可启动。

[适合人群] 奶源充足地区农民或城市小本投资者。

趣味造型文具

[产品介绍] 如果橡皮擦变成蔬菜、水果或者麦当劳里的圆筒冰淇淋，如果让你用叉子写字，拿针筒画图，将名片放在酒瓶中，是不是特别逗乐？这就是趣味造型文具的魅力。

[市场分析] 趣味造型文具不只有让人捧腹大笑的造型、会心一笑的幽默，还实用、耐用。对于追逐新奇、怪异的儿童和青少年，童心未泯的成年人，极需释放生活和工作压力的上班族，它们有着足够的诱惑力。

[操作提示] 加工趣味造型文具，关键要熟悉并能迎合目标消费群的审美倾向、消费心理和关注方向。譬如针对少儿市场，投资者就得了解小朋友的兴趣点在那些地方，可能最近热播的卡通剧中的角色是最好的文具原型；针对游戏玩家，则可将游戏中的道具物化为文具……

[营销建议] 1.贴着传统的学生文具和办公文具销售渠道走。2.可在商场或商务区自设专卖店销售。3.可以拓展其商业用途：用作促销和广告礼品（一看到叉子笔，就会想到餐厅的美味；看到酒瓶魔术座，就想找三五好友到酒吧一聚……）。

[投资规模]5～8万元。

[适合对象] 小型文具厂及有意投资文具加工的小本投资者。

鱼骨、鱼皮工艺

[项目概述] 鱼骨、鱼皮，这些常被当作废弃物的东西，在有心人手中，却彻底改头换面，或变成精美的艺术品，或成为美观实用的生活用品，附加值大大提升。

[成功案例] 天津市河东区的赵文波的家里，收集了许多鱼骨。这些鱼骨经过他的构思、设计、组合、粘贴后，制作成各种鱼骨画：花草、动物和风景画。在黑龙江省佳木斯，王丽梅用鱼皮剪裁出表现赫哲族人生产生活的鱼皮画；战敬先则把鱼皮加工成包、鞋及精美的民俗作品。

[效益分析] 一副普通的鱼骨画价格在200元左右，而其制作成本不超过30元；一个成本不超过1元的鱼皮小包，能卖到5元。

[操作提示] 1.鱼骨以骨架完整为佳，鱼皮则越大块、花纹越好看越好。鱼骨需经过清洗、去油脂、防腐、增白、烘干等程序后方能用于创作；鱼皮也需经过风干、木轧后再使用。2.制作鱼骨画宜依照鱼骨原有造型，依意依型入画，整个画面既要凸显鱼骨的天然造型，又能体现组合后的独特风格；用鱼皮作画及制其他工艺品，也应充分发掘其在纹路、色泽等方面的特色。3.自然风物、民间文化都可以作为创作题材。4.在产品设计和包装环节应尽可能多地从观赏、收藏价值和实用性等多方面考量。

[投资规模] 1万元左右。

[适合人群] 手工艺爱好者及有一定绘画、设计功底者。

桂花酥糖

[产品特色] 桂花酥糖是江西九江的名特产。它选用米饴、香油、小麦面粉、白芝麻仁、白砂糖、饴糖及糖桂花为原料，精制而成。其色乳白、质地细嫩，具有骨脆麻香、油润、甜爽、香醇等特点，且有润肺、健胃、止咳的功效，是居家、旅游、休闲、馈赠亲朋之佳品。极具开发价值。

[工艺流程] 1.取绵白砂糖、香油、糖桂花备用。2.称取米饴入锅，微火熬，开锅前加香油，大火熬至品温达到142℃时，改用微火，米饴颜色和劲头适宜为止。倒入桶里冷置备用。3.将面粉和芝麻分别烤熟后和白砂糖混合均匀，进行磨制，过罗。4.按糖坯和芝麻胥子的合理比例，分6次包制。第一至第五次包胥子，第六次包糖馅。5.用手将糖坯均匀地捋成长条形，并分段切块，包装后即是成品。

[操作提示] 引入这一地方特产时，应对其配方、工艺作适当调整或改进。譬如，可以适当降低产品的含糖量，或者改用用麦芽糖醇、木糖醇等功能性甜味剂代替白砂糖生产低糖、无糖制品；再如，把白芝麻仁换成黑芝麻仁，或把芝麻仁换成花生仁，或者添加一些配料（如在川渝一带可加入适量辣椒粉），可取得外观、口味和营养上的变化。

[投资规模] 10万元左右。

[适合对象] 小食品加工厂和有意投资食品业的小本投资者。

羽绒片材

[项目概述] 一直以来，羽绒、羽毛不能用做纺织材料，只能做填充物使用。实际上，羽绒、羽毛经过特殊技术处理后，可加工成各种不同厚度、密度的片状材料，可应用于服装、鞋类、寝具、体育用品、军用材料等领域，加工前景极为广阔。

[产品特色] 羽绒片材质轻柔、透气、吸湿、体感好，克服了水洗后毡化的缺点。用羽绒片材制成的摄影背心挺括、贴身，没有臃肿感。经检测，5毫米厚羽绒片材的保温率已达55%。其最大特点是，容易实现设计方案，不仅可以使羽绒服装时装化，还可以使羽绒制品的货架期比传统羽绒制品长2～4个月。

[效益分析] 以鹅绒为例，1吨鹅绒原料可以生产100克/平方米的片材1～2万多平方米，视其羽绒纯度价格在15～30元/平方米左右，按目前羽绒市场价（280元/千克）计算，每加工1吨鹅绒，可增值至少2万元。

[操作提示] 原料可以从国内较大的羽绒交易市场购买，也可以在当地以订单收购的形式发展农户养殖；投产之前，提前联系服装、鞋类、寝具等下游产业公司或者专业的羽绒制品采购商，疏通销路。

[投资规模] 15万元左右可启动。

[适宜地区] 羽绒盛产区。

多功能家具

[市场分析] 国务院办公厅刚刚的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》中有“70%是小户型”的规定。户型控制将直接导致留给家具的空间压缩，这就要求家具在总体功能不减时能节约占地面积。与此同时，消费者越来越追求个性，向往一个不断推出新材料新款式的市场。各式新颖的多功能家具将成为家具业的发展主流。

[项目概述] 床头的软靠背掀起来就是个迷你书柜，床头柜带有滑轮，不用时可推进床头下面；餐桌的桌腿可以折叠起来变成茶几；沙发床由两折变三折，无论坐卧都更加宽大舒适……多功能家具集多种功能于一体，具有占地少、使用灵活、功能转换简便、造型新颖、舒适实用等特点。顺应行业趋势，开发多功能家具，有前景。

[操作提示] 1.有一定设计功底，但缺资金和厂房的，可与小型家具厂合作；有家具生产能力的，可引入相关设计理念及人才。既不懂设计，也没有资金、厂房的，则可通过自己的业务能力整合前两种资源。2.集中力量开发一两个领域的产品，或儿童家具、或厨房家具、或卧室家具。3.产品除了销往家具卖场外，还可自设店面展示和销售，并开展针对单个家庭的整体或部分家具设计、开发业务。

传统手工艺市场分析范文第4篇

关键字:望奎皮影 体验旅游 开发

中图分类号:F592 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2010)08-261-02

一、引言

旅游的本质是追求心理的愉悦体验。旅游地能够创造和提供体验舞台、体验道具,不同的体验效果。不少学者对体验旅游进行过深入研究。基于旅游体验场理论和形式美学理论,范春对扮演了体验引导作用的景区廊道进行空间设计。厉新建从旅游体验和体验经济的理论综述和进展追踪出发,提出了基于两方面理论具体到体验塑造实践的应用。王红宝探讨了现代旅游方式与旅游体验之间的矛盾及其表现形式,提出解决这一矛盾的相关策略。孙淑英试述了体验旅游的特征及开发策略。但是,针对皮影体验旅游的论述较少。我们以国家级非物质文化遗产望奎皮影为例,探讨了该类体验旅游的开发思路与产品设计。

二、分析方法的应用及结果

管理学者史提勒将环境中的优势、弱势、机遇与威胁组合起来,称之为SWOT模型。通过SWOT分析,对望奎皮影旅游做内外区分、利害区分与静态区分。具体过程如图1:

SWOT分析的不足之处在于没有把顾客体验纳入分析体系,因而在某种程度上忽略了战略的可操作性。

ASEB栅格分析法是对传统SWOT分析方法的改进,是一种新型的以消费者为导向的管理手段。ASEB栅格分析法利用游客自己的言语和反应来分析他们的体验,从消费者的角度对活动、环境、体验和满足与优势、劣势、机遇和威胁的四个方面进行分析与评估,如表1。通过这种分析方法,可以为皮影体验式旅游产品开发提供决策依据,为营销策划提供适宜的市场分析方法。

综合运用SWOT及ASEB分析法,在对专家、游客问卷调查基础上得出以下结论:

(一)优势分析

1.活动优势。望奎皮影具有独特的文化价值和观赏价值,口碑良好。富含东北风情的皮影戏音乐,工艺精湛的皮影制作,惟妙惟肖的皮影戏表演,使望奎皮影成为东北民间艺术的品牌之一。游客对望奎皮影的满意度较高,皮影戏演出受到城镇居民的普遍欢迎,皮影手工业品受到现代都市人的喜爱。望奎县博物馆内开辟了皮影艺术展柜,开展文艺演出、影人作品展示、皮影画创作、影卷精品创作等活动,激发游客兴趣。

2.环境优势。自然与人文环境营造出特有的民间文化氛围,能让游客体验到东北特色的皮影文化生活空间。望奎县位于黑龙江省中部,地处松嫩平原与小兴安岭西南边缘的过渡地带,呼兰河、克音河、诺敏河蜿蜒流过。望奎县气候温和、雨量充沛、田肥地沃,粮丰林茂,拥有西洼荒自然保护区、林枫故居、庙山生态旅游开发区、生态园林植物园等自然与人文资源。

3.体验优势。望奎皮影有形、有声、有色的顾客界面是体验的展示舞台。传统剧目中公案、剑侠、市井、民俗、寓言和神话传说,宣讲警世教化。超越传统范式的现代皮影,推出了皮影舞、皮影画、新皮影和机器人皮影。对不同年龄层次游客均具有很强吸引力,能够使之获取形体、情绪、知识上参与的所得。

4.利益优势。望奎皮影旅游为游客提供了娱乐与教育的双重体验,既增长知识,又提供美好回忆,增强游客心理收获。同时,皮影人及皮影商亦能获取经济利益与社会效益。

(二)劣势分析

1.活动劣势。望奎皮影旅游内容大多是观赏型旅游项目,参与活动较少,需要改进与拓展。市场需求变化大,也给旅游产业开发带来较大难度。

2.环境劣势。望奎县地处经济欠发达地区,旅游总体形象不高。旅游硬环境尚不完善,乡镇交通不发达。软环境建设上还存在很大欠缺,尚未形成皮影旅游产业,也没有专业旅游人才,无法彰显望奎皮影旅游形象。受黑龙江文化旅游主体形象遮蔽,以及双城皮影、哈尔滨皮影同类品牌影响,望奎皮影旅游缺乏休闲度假市场。此外,望奎皮影旅游规模小,没有充分利用空间。

3.体验劣势。望奎皮影体验旅游主题不鲜明,旅游产品多为皮影戏及皮影手工业品,游客无法真正参与其中,体验性、生动性不足。

4.利益劣势。部分传统皮影商品存在诸多局限性,皮影制作难度较大,容易褪色和变形,不易保存。因此,给制作者、卖方与买方带来较大难题,受益群体覆盖面小。

(三)机遇分析

1.活动机遇。望奎皮影周边市场广阔,而且经济状况逐渐好转,游客需求越来越丰富。望奎皮影已有一定基础,在周边地区具有一定知名度。2012年,世界木偶皮影大赛将在四川成都举行。望奎皮影戏应抓住机遇,借国际盛会,展现独特的资源优势,扩大知名度,拓展客源市场。

2.环境机遇。望奎乡镇环境真实生动,体验生活容易受到人们关注。而且望奎皮影可加入黑龙江皮影行列,与民俗、生态旅游整合营销,强化体验性。

3.体验机遇。望奎皮影应更多地展示皮影生活,采取不同的体验方式,满足不同年龄层次游客的需求。例如,儿童体验皮影制作时,将皮制影偶改用纸或彩绘板制作,让体验活动变得简单、安全又有趣。

4.利益机遇。让开发商、政府、旅游企业、游客多方受益。例如,皮影戏中人物造型和场景搭配具有民族特色,将其整合处理,或印花或绣花,应用在窗帘、桌布、床品、地毯、靠垫等家纺产品中,能得到众多消费者的喜爱。

(四)威胁分析

1.活动的威胁。望奎皮影旅游面对着强大的产品形式竞争者与品牌竞争者,缺乏理论指导,在更大范围内知名度不高。国内外部分地区,“皮影旅游”的理念业已形成并运用于文化产业的实际操作中。国际上,爪哇皮影被收合国教科文组织“人类口头和非物质文化遗产”首批名录。国内河北、四川、陕西皮影的知名度也远超望奎皮影。

2.环境的威胁。望奎皮影旅游市场主要是周边地区,缺乏更广大的客源市场。望奎皮影尚未真正形成旅游产业,基础设施和接待设施不齐全、不配套。

3.体验的威胁。望奎皮影观众主要是老年人,传统文化正在被弱化,缺少精神文化的倡导和互动。只有兼容并蓄,才能有容乃大。

4.利益的威胁。分散经营、项目雷同带来不良竞争,缺乏系统的包装整合,尚未建立“景区―旅游中介―游客市场”的互动机制,一部分人很难获得利益。

(五)战略分析

综合分析结果,望奎皮影体验游形成四种内外匹配的开发战略。如表2:

望奎皮影旅游应最大限度发挥、提升自身优势,抓住、利用环境中的有利机会,规避甚至联合不利威胁,促进旅游产品开发。

三、望奎皮影体验式旅游产品开发

在开发战略的基础上,望奎皮影旅游可开发多种类型旅游产品,如娱乐型体验旅游产品、教育型体验旅游产品、审美型体验旅游产品等,具体内容如下:

1.皮影文化体验游。望奎皮影文化底蕴深厚,旅游资源有其独特性,开发时可设计文化鉴赏和参与性较强的旅游活动。在游览过程中,应当聘请旅游专业人才讲解。只有详细的讲解文化才能使游客了解望奎皮影而获益匪浅。让游客仿效民间艺人,参加演出及力所能及的工艺操作,体验真实、淳朴的传统民间文化。认识复杂手工艺的过程、器具、习俗等方面的民俗工艺知识,感受独特的民间艺术文化的魅力。

2.皮影竞赛游。依托丰富的皮影资源开展竞赛旅游,包括皮影制作竞赛、皮影表演赛等参与性强的富有吸引力的体验旅游产品。可以选择自然环境优美、生态条件良好的地域,组织开展技能学习和实践,并在旅游者之间、旅游者与民间艺人之间展开激烈竞赛。

3.皮影特色购物游。开发望奎皮影体验的旅游商品应当更注重特色,让旅游者亲手制作自己喜欢的旅游商品。既降低了生产成本,突出了体验旅游的参与性、体验性,又丰富旅游商品的内涵和纪念意义。如让游客参与制作皮影画、影人雕刻工艺挂图等旅游纪念品,以乡土文化气息装饰现代人的心灵与生活空间。

4.皮影人家生活体验游。望奎皮影文化内容丰富,适宜于发展以东北民俗风情为主体的皮影人家生活体验游。游客做客皮影艺人之家,聆听家族的演艺奋斗史,感受浓厚的文化氛围,使游客真切感受皮影生活的情趣。

5.望奎皮影教育游。望奎皮影可以创作深受小朋友喜爱的新剧目,在专门的皮影剧场,每日定时演出。主要以周边城市的中小学生和教育工作者等为特定对象,建立绿色营地,皮影童话作坊等,使其亲近传统艺术,在娱乐中增长知识与智慧。

6.“夕阳红”皮影休闲游。目前,望奎皮影的主要观众是老年人,因此老年客源市场应是望奎皮影旅游客源市场开发的重点之一。开辟夕阳红皮影休闲小区,根据老年人的需求设计针对性的旅游项目。让退休城市老人观赏、绘画、雕镂、弹唱,体验宁静、淡泊、高雅的乡镇生活。

注:[本文为基金项目:2010年黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目]

参考文献:

1.范春.基于体验旅游的景区廊道空间设计[J].人文地理,2009(2)

2.厉新建.旅游体验研究:进展与思考[J].旅游学刊,2008(06)

3.王红宝,董莉.基于旅游体验的现代旅游方式变革[J].商业时代,2008(29)

4.孙淑英.体验旅游的特征及开发策略[J].商业研究,2007(10)

传统手工艺市场分析范文第5篇

【关键词】刺绣 首饰 艺术魅力 应用

传统首饰工艺的萎缩在根本上是产品式样与市场需求的脱节，迫切需要解决传承与创新的问题，并积极应对传统首饰工艺的转型。对于学校中的首饰专业来讲，艺术首饰的发展不是唯一，对于传统技艺的学习、新型材料的开发以及设计符合市场规律的作品是齐头并进的。我们在首饰教学实践中除了学习基础工艺外，还专注学习传统技艺，努力寻求新的材质，以期完善首饰工艺技法、丰富首饰的内涵。

一、首饰中的拾来物――刺绣

1.首饰刺绣

现代艺术首饰中纤维是使用较为普遍的一种材质，很多优秀的作品都是用纯纤维材质来制作。而刺绣是纤维艺术中很重要的一个部分，它是针线在织物上绣制的各种装饰图案的总称。

对本文所谈及的刺绣首饰的感动来源于笔者一次带学生的云南首饰技术考察之旅，这种白族、苗族等少数民族妇女在农忙闲暇之余所绣的衣物上的刺绣，色彩华丽、技法多样，非常有特色。女孩们会用5年甚至更久的时间为自己绣制一套嫁衣，配上代代相传的苗银华丽出嫁。唯一遗憾的是，嫁娶婚俗渐渐西化，妈妈的嫁衣渐渐老旧，而这种代代相传的技艺也正在逐渐衰退。这种拾来的破旧老嫁衣上的一块衣领、一个绣章对于我们来说却是无价之宝。（图1）在感动于这些小刺绣的精美时，不由自主地想起了如何运用这些残破刺绣做成首饰，以最大程度保留这些散落在尘埃的“珍珠”。

2.刺绣在首饰中的价值

这些刺绣不是传统意义上的一般纤维材质，而是残破的拾来物，是有瑕疵的、不完整的、废弃的。现代首饰中的拾来物是囊括的说法，多采用一些廉价的、非传统的，甚至是拾来的物件组合制作首饰，探索首饰与人的各种关系。这种现代艺术首饰在一定程度上只借鉴首饰外形的哲学表达，因此往往在精神层面上更容易让现代人接受。

很多有纪念意义的首饰，例如把出生宝宝的胎发、旅行纪念物等放入首饰中，佩戴者往往对此种首饰融入更加深刻的感情。刺绣首饰更多的是人文思想与内涵，包含着中国人的民俗、精神，甚至是绘画成就。因此，刺绣首饰不再是一个冷冰冰的物件，而是充满了感情和温度。

打上现代艺术标签的首饰在绝大多数人看来是晦涩难懂的，很难得到的认同。我们需要找到一种新的材质，但又价格适中、又能受到普通大众的喜爱。因此，这些破旧的衣物上的绣片已经没有实际用途，但其本身确像宝石一样闪闪发光。岁月静好，一件刺绣作品就是一个绣娘的一段岁月，是记录一个女人的悲哀喜怒的镜子。笔者相信，把这些绣片与首饰相结合，把绣片代替宝石做镶嵌，一定会化腐朽为神奇，并用首饰的方式把绣片的美继承下来。

二、现代刺绣首饰的艺术魅力

1.艺术美

绣片的不可复制决定了每一款刺绣饰品都是绝对的孤品，每位绣娘不同的人格特质为每片绣片带来了不一样的审美情趣，自由组合的图案、跳跃的色彩使之成为首饰中的亮点。而选用苏绣，则典雅隽秀显得首饰素雅大方，成为旗袍或者改良中国风服饰的首选，这些刺绣作品以另一种方式获得了重生。

学生设计并自己动手制作的刺绣首饰作品中（图4、5），柔软的刺绣与银白的贵金属的搭配，一柔一硬，产生了一种强烈的对比。（图4）的苗绣绣片上承载的苗族历史，又使佩戴它的人可以瞬间近距离接触这个民族，把描绘苗族祖先蝴蝶妈妈传说的绣片镶嵌在一个美丽的项坠中，可以让没有去过苗族的人得到另一种无形的经历，满足了人们想要猎奇与独特的心态。刺绣在首饰中的突出地位，主要是由其丰富的色彩决定的，另外，丝质的光泽和金属的强烈对比也是吸引人注意的地方。（图5）刺绣首饰在制作上用到了簪刻、花丝、镂空、镶嵌、珐琅，但最重要的色彩都是由刺绣提供，是第一眼关注的重点。这套作品工艺上虽然稚嫩，但贵在新颖独特、舒适大方，在搭配上没有特定倾向，任何衣服都能配出独特的味道。

2.民族美

任何一个人回到了母文化的环境中都是最舒适的，这些刺绣作品给了我们启发点的同时也愉悦了我们自身。刺绣首饰就刺绣本身而言，就已经带有强烈的中国风格，佩戴着会不由自主地联想到东方风味。

一方面，我们需要的东方风味是可以让我们自己品之有味、体现中国人精神的首饰作品。我们应该是用中国的意境美取代西方形式美对我们的束缚，而不是在现代艺术首饰与现代珠宝首饰中都简单地模仿西方，反而让西方标榜我们的中国风；另一方面，刺绣作为中国人比较常见的一种艺术，能够为国人所接受与喜爱。因此，刺绣首饰的开发不仅符合国人的喜爱，最主要的是价格合理，比较适合平时佩戴。

现代首饰艺术虽然属于最前沿的艺术门类，但它的受众范围也是小众，因此，简单款式的刺绣首饰成为我们赴云南课程总结的首选目标。简单的设计使这些刺绣首饰可以作为日常佩戴，也可以穿着中式旗袍或礼服时佩戴，浓重的中国风格使之成为服饰中的点睛之笔。

3.简洁美

简洁不是简单，新兴的银饰品牌《SU素》推出过一套刺绣首饰，独特的刺绣配合中式风格的衣服，把清风明月的禅风突出到极致，一种中国女人成熟的婉约之美最大程度地表现出来（图6）。这才是中国骨子里的内涵风格，中国风的最好阐述。这套首饰虽然款式简单，但受到了许多白领阶层的喜爱。

学生作品《镜花缘》（图7）元素选取同名小说，用花丝与绣片结合为主体，配合花丝工艺的外形，营造一种花非花、蝶非蝶状态缥缈的虚无世界，绣片的使用仿佛留住了本体与实质，拉开了现实与虚幻，是一款比较婉约细腻的刺绣首饰，精致小巧的造型很容易赢得人的好感。《相应》（图8）的款式相对简单，用梅、兰、竹、菊以及牡丹映衬吊坠里镶嵌的花卉刺绣，颜色艳丽大方，两种花卉交相辉映，是十分大气的商业款式。这几款刺绣首饰均轻巧秀丽，而且成本控制较低，无论是素雅的，还是艳丽的服装都可以随意配搭，一经推出便被首饰设计师收用。

三、刺绣在包镶设计中的手法运用

1.工艺

包镶在首饰制作中是最重要的也是最基本的手法，要代替宝石把刺绣镶嵌在首饰上，技术上只能选用包镶，有了金属做托底的镶嵌，绣片的使用寿命会长很多，金属元素的加入也使刺绣的日常佩戴使用更加突出。唯一有所区别的是，要在包镶的圈口之上再封一层随形口沿，这样可以隐藏刺绣的边缘，比较利于收口。

唯一要注意的就是，那些比较薄的刺绣，比如在薄真丝上绣的苏绣就不太适合直接裱在银子的托底上，而需要在里面裹一层同色系的棉布或者棉花，因为时间一长会透底。

2.布局

刺绣首饰中刺绣的布局应该根据不同的主题元素采取不同的对应方法，但都逃不出首饰设计美的法则：1.点线面的处理；2.整体与局部的关系；3.对比与协调关系；4.对称和平衡。在这些法则上，刺绣首饰还有个优势，就是在色彩和肌理这方面与金属天然就会产生鲜明的视觉冲击力。

总之，一件优秀的首饰设计的特质不单一指艺术，也不单一指技术，而是艺术与审美以及工艺的结合。

四、市场分析

笔者所在的城市是刺绣极为繁荣的苏州，苏州在明清时期技术达到顶峰，各种刺绣衍生品在历史上屡见不鲜，但在当今的苏绣市场，苏绣艺术品种相对单一。笔者曾经考察过苏州的刺绣市场，刺绣作品主要以屏风、画为主的平面作品，以及一些低端的韩国的订单小香包、名片夹、流苏等饰物，只有一两家比较高端的刺绣大师工作室会承接一点高端服饰的定制订单。如此单链条的营销模式导致大量的价格竞争。

在当今社会中，只有创新才能生存，只有跨界才能出彩。刺绣与服饰本来就是密不可分的，我们完全可以把只能远观的刺绣融入到我们的生活中。但需要解决两个问题：一个是设计问题，这个毋庸置疑，与服饰相关的任何装饰品都可以设计利用，包括很多更广泛的衍生品；还有一个是技术问题，就是可以让刺绣作品减少摩擦减少受污染机会的技术，据笔者所知，这项技术是材料工程专业已经研发的项目，完全可以广泛使用，使刺绣这个行业更上一层楼。笔者相信，在这样的条件下，刺绣的服饰、刺绣的首饰是完全可以打动消费者的。

结语

老绣片首饰的制作无疑在这种美上增添了另一种奢侈的美，这种奢侈不是首饰本身的价值，而是作品上融入的时光以及人们无尽的想象。绣片这种材质的使用，使刺绣首饰成为日常佩戴首饰的一种可能。成本低廉、色彩丰富，可以随意搭配服装并赋有民族风味是刺绣首饰的最大特点，可以在一定程度上小批量生产，作为商业首饰的刺绣首饰肯定会受到人们喜爱。

参考文献：

[1]张妮.材料的革命.现代艺术首饰中的拾来品[C].第五届中国现代手工艺学院展论文集，山东美术出版社，2009.

[2]郭新.珠宝首饰设计[M].上海：人民美术出版社，2009.