城市资产管理

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城市资产管理范文第1篇

关键词：钢纤维；劈拉强度；抗折强度；抗压强度

1 行政事业单位国有资产管理体制改革的必要性

（1）行政事业单位国有资管理体制改革是完善社会主义市场经济体制的需要。从宏观上讲，党的十六届三中全会确立了建成完善社会主义市场经济体制的宏伟目标，而实现这一目标的关键环节之一，就是大力推进包括行政事业单位国有资产在内的整个国有资产管理体制改革。但与日益深入的农村和企业改革相比，行政事业单位国有资产管理中积淀了大量的矛盾和问题，成为完善社会主义市场经济体制过程中的基础制约因素。

（2）行政事业单位国有资产管理体制改革是推动政府职能转变，建设新型政府的需要。经济国际化进程的加快和社会主义市场经济体制的不断完善，对政府工作提出了新的更高的要求。我们必须适应这一形势，加快转变政府职能，凡是市场能够自行解决的问题和领域，要尽快退出。必须对现行的行政事业单位国有资产管理体制进行改革，促进政府职能转变，同时也能从制度上防止腐败现象的发生。

（3）推进行政事业单位国有资产管理体制改革是优化资源配置、提高国有资产使用效益的需要。长期以来，行政事业单位存在重购轻管现象，加上缺乏有效的管理措施，目前我市行政事业单位国有资产管理混乱、底子不清问题比较突出，国有资产分散在各个部门和单位，虽然名义上是政府所有，但实际上很多同志的意识里，就是部门“自己的”财产，导致国有资产流失和配置效率不高。

（4）行政事业单位国有资产管理体制改革是加快城市基础设施建设、改善发展环境的需要。相对滞后的城市基础设施建设仍然是制约经济发展的突出问题。通过改革行政事业单位国有资产管理体制，政府能够在更大范围和更深层次上合理配置国有资产，对城市规划、建设、改造和经营上将产生直接的推动作用。政府在利用好财政资金的同时，可以把行政事业单位国有资产统一授权给市国有资产经营总公司经营管理，既能够构筑一个城市建设对外融资的平台，直接扩大融资规模，又能够把统一运营产生的国有资产收益用于城市基础设施建设，实现一举多得。

2 诸城市行政事业单位管理体制改革的具体措施

诸城市在行政事业单位改革中，结合部门实际，分类实施，区别对待，对不同的行政事业单位国有资产管理体制采取了不同的改革方式。

（1）对市级党和国家机关、派、人民团体、事业单位（包括市属城区内学校）占有、使用的国有资产（包括土地、房屋等）管理体制的改革。按照“政府统一所有、授权国有资产经营总公司运营、单位有偿使用、财政部门依法监督”的原则，由市政府授权市国有资产经营总公司，代表市政府行使所有权，将原来登记在各部门、单位名下的国有资产变更到市国有资产经营总公司名下，由国有资产经营总公司统一拥有产权、统一经营，统一对其实行专业化、市场化、社会化运作，真正突出政府的产权主体地位，体现了政府对行政单位国有资产的集约化管理。改革后，原行政事业单位与市国有资产管理总公司形成一种租赁关系，经营总公司根据有关部门规定的租金标准向各租用单位收取租金。

（2）对有一定财政拨款，同时承担社会服务职能的事业单位占有、使用的国有资产管理体制的改革。按照“政事分开、管办分离”的原则，在保证政府所有权的前提下和合理划分事权的基础上，由财政（国有资产管理）部门代表市政府将国有资产管理职能部分地委托上述单位的行政主管部门行使，并同主管部门签订国有资产保值增值责任书，再由主管部门将国有资产保值增值责任进一步分解到各具体单位，形成“财政（国有资产管理）部门、主管部门、单位”三个层次的监管体系。

（3）对既不行使行政职能，又不承担社会服务职能的生产经营类事业单位，包括行政事业单位用投资方式将非经营性资产转为经营性资产所办的各种实体的改革。要按照“政企分开、剥离职能、推向市场”的原则，以产权制度改革为重点，积极推进其改革改制，实现投资主体多元化和组织形式、管理形式、经营方式多样化，使其真正成为适应市场经济要求的法人实体和竞争主体。

（4）对土地储备、矿产资源拍卖和经营城市收益等管理方式的改革。就是由市政府授权，把有关部门的相关职能交由国有资产经营总公司行使。原土地储备中心划归国有资产经营总公司管理，矿产资源拍卖收益、经营城市收益、国有股权收益，土地租赁收益等全部纳人国有资产经营总公司经营管理。

城市资产管理范文第2篇

关键词：矿产资源；工程项目；管理模式；财务成本；探究

引言

我国的矿产资源含量非常丰富，加之我国的国土面积很广阔，矿产资源的分布也相对比较广而且复杂。正是因为这一原因导致矿产资源工程项目的建设必须要根据具体情况进行设计和规划。因此从矿产资源工程项目财务成本的管理模式的性质来看主要是一种资源优化配置模式。

1矿产资源工程项目财务成本模型的构建

矿产资源工程项目的财务成本模型构建历来就受到重视，在这一整个过程中最需要做的或者说最应当做的就是进行准确地成本预测，然后根据预测所得数据信息制定决策的目标，并且通过分析和验证获得与财务成本直接相关的变量。根据变量对于财务成本的重要性可以将变量分为决策变量、评价变量以及环境变量。这些变量之间本身又存在关系，这些关系又影响着财务成本管理模式的制定。因此为了保证财务成本管理模式的客观性和准确性，要重视判断和分析这些变量之间的关系[1]。矿产资源在现代社会经济中的作用非常大，对于人们的生活影响也比较大，因此一直以来人们对于矿产资源的研究成果也很多，不仅仅包括了人们对于矿产资源的用途研究、用途方法研究，还包括了怎样用比较合适，即成本研究。所以可以根据以往针对矿产资源的研究理论或者相应的实际经验，结合实际情况进行分析和判断。当这些工作基本上都做完了之后，便可以进行一种方程识别行为，识别的对象是统计数据和资料，也就是说能不能从制定的模型中发现参数，并以参数为依据制定成本模型。

1.1关于保本模型

保本模型是矿产资源工程项目财务成本管理模式探究中一个重要的内容，具体来讲就是一种线性本量利模型。这种模型在矿产资源的财务成本中的作用非常明显，它主要是总收入函数以及总成本函数这样两个不同的子模型组成的。一般情况下为了获得一种能够体现出矿产资源的成本模式，在一定科学统计方法的支持下建立一个零利润模型。当然为了提高这种模型的准确性，可以将模型中的利润定为零，这样就可以达到保本的目的，同时可以实现导出保本模型，很明显这是从利润模型中导出来的。研究矿产资源财务成本模式的人员可以通过相应的公式进行计算。通过相应的公式可以得出与变量、参数以及由一定函数组成的模型，分析含有这三种函数的模型可以发现有三种情况[2]。一是关于决策变量。决策变量是预测以及决策的变量，也就是说这种变量的一个主要的作用是为预测和决策提供直接的依据，但是体现在相应的模型方程式中就是一种非常明显而且需要求解的变量。通过分析可以知道在保本模型中一个重要的决策变量就是保本业务量。二是关于评价变量。评价变量主要是针对于决策变量而存在的，它的主要作用是判断决策变量的决策程度是否达到相应的要求。就本文所介绍的这种保本模型，评价变量它的一个重要依据与业务量也直接相关，主要就是要判断其是否满足了保本所需要的要求。同样地在整个变量模型中依然要采用零利润为尺度来进行衡量，当满足了这样一个条件之后便可以进行衡量，保本点一般就落在了不盈不亏上面，因此也可以得出利润本身就是一个评价变量的结论。三是关于环境变量。与经济系统直接相关，它主要是体现出一个经济系统无法决策这么一种情况，必须要借助外部环境达到决策效果。在保本模型中，存在一种名为单位售价的变量，根据其性质和作用就可以判断其是一种环境变量。这种单位售价主要是通过一个国家对于某一产品的定价以及这一产品在市场供求中的具体情况形成。企业无法针对这种情况进行直接的判断，它可以说是企业自身无法控制的一个因素。通过分析和判断以上这三种变量可以知道，决策变量以及评价变量本身其实属于一种内部变量，这两种变量企业自身通过相应的手段和方法就可以进行有效控制。但是对于环境变量则需要依靠国家和市场发挥作用，对于某一种参数来讲，参数属于财务成本管理模型中的一种具体数值，一般来讲都是常数，但是也有例外的情况出现，就是存在一些参数会发生变化的情况。当然财务成本管理模式属于一种经济模型，因此参数的作用是巨大的，一般都是采用系统观察的方法或者采用技术经济计算的方法实现测定，才会最终得出估算的结果。然而如果参数统计发生了错误一般容易引发模型得出错误的结论。本文所分析的保本模型中存在两个参数，一个是固定成本，另外一个则是单位变动成本，其所反映的都是一种变量之间的关系，而且是相互关系。比如当固定成本增加的时候，如果维持贡献毛益不变的情况之下，就会发生保本业务量增加的情况，反之，就会发生减少的情况。参数中的另一个即单位变动成本也会因为这一个原因发生增加，贡献毛益减少，那么模型中的保本量就随之增加了。总之这些变量之间适应的公式和计算方法是固定的。经济模型的作用发挥主要是依靠某一些函数关系，这些函数关系可以起到一种联系变量和参数的作用，一旦存在了这种情形就会实现反映现实经济现象的目标。介绍的现行本量利模型就是这样一种能够反映成本、业务量以及利润之间函数关系的模型。为了保证经济模型体现出科学性，则可以使用现实系统进行抽象描述的方法，需要选择假设条件。所介绍的这种经济模型组主要有四种假设，分别如下：一是矿产资源的当期销售量必须要等同于矿产资源的生产量，而且要维持期初以及期末矿产资源产生品库存量始终不变的状态。二是这些都是在具体的而且是一定范围之内的业务量。固定成本以及单位变动成本要想始终保持常数的性质则需要相应变动，保证业务量的范围。三是一个企业不管是仅仅生产一种产品，还是生产多种产品，都需要始终保持产量结构的稳定性。四是矿产资源变动成本总额以及销售总收入与业务量之间存在一种关系，即会因为业务量的递减就发生递减的可能性，从它的特点来看可以看做是一种线性关系。假如这些假设不能成立，那么以上所介绍的关于线性保本模型就不能起到预期的作用。

1.2关于成本分界点的产量模型

矿产资源的决策成本会因为矿产资源的生产工艺方案不同而发生变化，因为生产工艺方案不同会使生产成本产生不同程度的变化，所以必须要针对矿产资源的成本作出决策。一般情况下，如果一种生产工艺方案使用的时间太久了就会发生固定成本不增加，但是单位产品变动成本增加很多的情况。所以为了让一些产量始终符合预期，不仅仅要采用先进的设施设备，还要采用相应的生产工艺方案，结合两种进行降低单位变动产品的工作。当然不管是哪一种情况，都要首先进行利弊的权衡，然后在实践过程中发现问题并解决问题。那么企业为了能够从根本上降低自身生产矿产资源产品的成本，则需要根据矿产资源的情况以及企业本身的情况制定一种成本决策模型，这种模型主要是通过成本分界点的产量模型来解决。那么根据相应的一些数据信息以及成本分界点的产量性质和特点来看，可以知道这是一种变量而且是决策变量，一般情况下与这两种变量相关的都是总成本完全可以通过这种成本来判断变量。但是成本水平的高低，都要通过将相应的参数带入到一定的函数关系中进行计算获得，尤其是要确定固定成本以及单位变动成本的参数。根据矿产资源的特性可以得出如果原有生产工艺方案以及先进生产工艺方案的总成本一样的时候，那么就出现了一个需要的成本分界点的产量，这就是建立经济模型的主要参数。在制定和建立模型的时候需要在统计资料非常充分，并且要准确无误的情况下进行，这样得出的结果才可以指导模型的建立。

2矿产资源工程项目财务成本管理模式的估计参数

在矿产资源工程项目财务成本管理模式的估计参数上面会存在两个方法，一个是最小平方法以及最大可能法。这两种方法的结果与随机干扰因素以及概率分布有关系，只有在随机干扰因素以及概率分布遵循正态分布规律都满足一定的条件的时候才会令这两种方法下所产生的结果保持一致。通过分析最小平方法的性质和特点，以及其在实践中所起到的作用可以知道，这种方法是基于数理统计进行的，要求其建立一种线性回归方程，这样做的目的是为了解决参数的求解问题。最小平方法的一个重要特点是能够令回归直线上面的每一个点所具有的理论值与回归直线上面每一个点所具有的观察值之间的差达到平方和最小的结果，所以正是因为这一点，在实践中采用这种方法比较理想。一个企业，尤其是经营矿产产品的企业针对自身情况一定要有一个清楚的掌握，并且要根据这种产品最近几年或者近十年的情况给列出来。然后根据这些信息进行企业产品计划年度总成本的预测。一般需要先整理产品每一年的产量，将其与产品总成本数据进行整理汇编，使其成为一种直观清晰的表格。然后通过表格中所反映的数据进行分析和判断，利用相应的公式和模型完成目标[3]。

3矿产资源工程项目财务成本管理模式探究的结果

我国的矿产资源非常丰富，而且应用价值也特别高，是我国市场中一个重要的产品。通过现代科学技术的加工矿产资源所形成的产品越来越多，也就会令矿产资源的价值越来越大。那么根据相关调查统计数据可以发现，我国目前针对矿产资源所进行的工程项目非常多[4]。通常情况下，企业利用矿产资源作为一种产品的原料，不仅仅是为了满足人们生产生活的要求，同时也是需要通过这一产品获得相应的利润，而且利润越大则企业的成本也就需要越低。成本控制是企业生产经营中一个非常重要的目的。针对于矿产资源这一种很特殊的资源，利用的过程中会受到各方面的因素影响。我国的矿产资源属于国家所有，因此国家对于矿产资源的控制会影响到企业对于矿产资源的利用。市场也是其中一个原因。企业为了能够优化资源配置采用矿产资源工程项目财务成本的管理模式是非常重要的，认真分析其中的因素，将国家和市场的因素降到最低的同时，自身生产经营用矿产类产品的成本也要降低，才可以实现企业获得最大经济效益的目的。当然企业在控制成本、管理成本的过程中，不能忽视了其他因素对于矿产资源利用的客观影响，不能一味追求成本控制而忽视了矿产类产品的质量，这样才可以保证矿产资源工程项目能够顺利进行，不发生其他影响企业经济效益的不良后果。也就是说在矿产资源工程项目中企业不仅仅要重视工程的顺利性，还需要重视矿产资源工程项目建设过程中的经济性。

4结语

一个国家乃至整个地球的资源都不是取之不尽用之不竭的，矿产资源同样如此。我国的矿产资源用途广泛，但是在利用的过程中通常会产生相应的成本，对于成本的控制是当前一个重要的问题。在今后的矿产资源工程项目财务成本的管理模式探究中，应当集中于资源的优化配置，积极吸收国外先进经验和技术，减少矿产资源开发利用的成本。

参考文献

[1]张国.全国矿产资源储量利用调查将展开[J].现代矿业,2008(6):83.

[2]李志伟.云南省国土资源厅矿产资源储量评审中心2002年度工作会[J].云南地质,2003(1):130.

[3]秦松.我国主要矿产资源储量在减少[J].地质与勘探,2003(3):66.

城市资产管理范文第3篇

一、电子产品实训课程的培养目标

目前在我国经济发展过程中需要一大批在生产第一线从事施工、制造等技术应用工作的专门人才，为此我们将电子产品实训培养目标定在提高职业素质和职业技能这两个方面。1.电子产品实训课程职业素质培养目标（1）培养学生遵从守纪、操作规范的职业作风。（2）培养学生团队合作、求实创新的职业意识。为此我校在实训过程中尝试采用了将企业工程师请入课堂结合实际产品进行实践教学的方式；培养学生了解企业文化和企业精神，遵守企业规范。培养学生树立终身学习的理念，熟练掌握专业技能。有助于学生更好地适应岗位需求促进自身的全面发展。2.电子产品生产性实训课程技术基础能力培养主要以技能训练为重点，培养学生实践动手能力。通过实际操作，使学生接触实际产品，了解电子产品的生产全过程，并初步进行设计、焊接、装配、调试这一过程的锻炼，培养理论与实际相结合的意识，具备电子产品安装调试的初步能力。

二、实训教学管理

为能进一步培养和提高学生的职业素质和职业技能，本实训采用了企业工程师与校内指导教师共同管理完成教学的方式。并以实际的电子产品为载体，让学生了解产品在制造过程中的质量标准和规范，培养学生的质量意识。根据学生的智能及动手能力，把学生分开施教，在训练中允许他们以各自适宜的速度与进程推进他们的学习，并激励学生由低层向更高一层迈进。同时在实训过程中，培养学生严谨的工作作风与良好的职业道德。要求学生在每一模块制作过程中有原始数据记录、测试结果记录；训练学生编写工艺文件、完成项目报告。

三、实训教学课程内容

我校电子产品实训课程主要设置了下面四个模块：（1）声控报警器的安装与调试本项目主要训练提高学生焊接及元器件识别能力。提高学生阅读电路原理图的能力；使其具备无线电装接方面的基本技能和知识，培养学生组装、调试电子整机的实际动手能力。（2）函数信号发生器的设计与制作函数信号发生器的设计与制作的主要部分是正弦信号产生电路、限幅电路和三角波产生电路。能够正确识别、检测和选用电阻、电容、二极管、集成电路等元器件。能够使用ALTIUM软件进行PCB设计。能够根据电路图，在万能板上搭接电路，按照电路图焊接电路。能够使用PROTEUS软件进行电路仿真。熟练使用万用表和示波器进行电路参数的测试。能够对制作完成的电路进行调试以达到技术指标的要求。按照工艺要求进行电子整机组装。（3）嵌入式视频智能小车的组装与调试嵌入式智能视频机器人主要由CPU核心控制电路、电机驱动电路、传感器采集电路和循迹电路组成。本项目以实际生产为案例，通过学生亲自参与整个产品的生产、组装与调试，提高学生的动手能力、分析问题与解决问题的能力。本项目综合程度高主要涉及传感器技术、电子技术、TCP/IP通信技术等，并通过实践让学生了解这些技术在实际工程中的应用。

四、学生实训考核评定

城市资产管理范文第4篇

1.工程部

（1）按合同规定某项设备款先预付一部分，但按合同规定还未开具发票，设备开始陆续到货.工程部要求项目公司按照每次到货的铁路或公路的运输清单及厂家的随货同行的销售清单及合同填制到货验收单（一式三份，工程部、项目公司、财务部各一份），同时填制收料单。收料单必须有填制完整准确（不得空项）的物资主管部门（工程部）、项目公司保管员、收料部门主管（项目公司负责人或工程施工方负责人）、收料人的签字。每月20日（工程部）将项目公司当月所有的到货验收单及相应的设备收料单到财务入账，核算工程物资的入账价值。

（2）现场设备安装施工领用工程物资，项目公司应提供填制完整准确的领料单，领料单上所有的项目必须填制完整，同时标注该项设备拟安装部位及构成的是主设备名称或附属设备名称，便于今后工程竣工决算时增加准确详实的固定资产。

每月20日（工程部）将项目公司当月所有的设备领料单到财务入账，核算在建工程――在安装设备的入账价值。

（3）工程部所属项目公司要设有工程物资统计台账，根据收领料单存根联登记工程物资的增加减少（即到货和领用）的详细情况。次月初由工程部到财务部对上月的工程物资稽核正确。

注意：年末盘点，责任落实到人。

2.财务部

（1）货到发票未到情况下，根据工程部提供的到货验收单和收料单暂估入账到工程物资科目。分录如下：借：工程物资（暂估）贷：应付账款（暂估）---单位或预付账款（暂估）

（2）根据项目安装工程领用工程物资的领料单，做如下账务处理：借：在建工程-----在安装设备（安装工程）贷：工程物资暂估

（3）设备全部已到货，厂家提供全额的增值税专用发票，根据工程部填制的发票报销单调整原暂估入账应付款

借：应付账款（暂估） -----单位

预付账款（暂估）-----单位

贷：预付账款-----单位

应付账款-----单位

二、备品备件

1.工程部

（1）基建期间采购的备品备件，货到发票未到，比照工程物资中的其他设备， 工程部要求项目公司按照每次到货的铁路或公路的运输清单及厂家的随货同行的销售清单及合同填制到货验收单（一式三份，工程部、项目公司、财务部各一份），同时填制收料单。收料单必须有填制完整准确（不得空项）的物资主管部门（工程部）、项目公司保管员、收料部门主管（项目公司负责人或工程施工方负责人）、收料人的签字。每月20日（工程部）将项目公司当月所有的到货验收单及相应的备件收料单到财务入账，核算工程物资--备件的入账价值。

（2）基建结束盘点一致移交生产部

2.生产部

（1）生产部要求风电场按照备件到货的铁路或公路的运输清单及厂家的随货同行的销售清单及合同填制到货验收单（一式三份，生产部、风电场、财务部各一份），同时填制收料单。收料单必须有填制完整准确（不得空项）的物资主管部门（生产部）、风电场保管员、收料部门主管（风电场负责人）、收料人的签字。

每月20日（生产部）将风电场当月所有的到货验收单及相应的备件收料单到财务入账，核算原材料的入账价值。

风电场生产期间领用原材料--备品备件，项目公司应提供填制完整准确的领料单，领料单上所有的项目必须填制完整，同时标注该项设备拟安装部位及构成的是主设备名称或附属设备名称。

每月20日（生产部）将风电场当月所有的到备件领料料单到财务入账，核算原材料的出库及生产成本材料费价值。

（2）年末必须按照审计部要求盘点备品备件，按照审计部要求制作标准的存货盘点表及时到财务部核对清楚。

3.财务部

（1）货到发票未到情况下，根据工程部提供的到货验收单和收料单暂估入账到工程物资科目。分录如下：借：工程物资（暂估）贷：应付账款（暂估）---单位或预付账款（暂估）

（2）货到发票未到情况下，根据生产部提供的到货验收单和收料单暂估入账到原材料科目。

分录如下：

借：原材料（暂估）

贷：应付账款（暂估）---单位

预付账款（暂估）---单位

（3）备件全部已到货，厂家提供全额的增值税专用发票，根据工程部或填制的发票报销单调整原暂估入账应付款

借：应付账款（暂估） -----单位

预付账款（暂估）-----单位

贷：预付账款-----单位

应付账款-----单位

三、低值易耗品

1.总经部。（1）根据发票和合同协议及货到验收情况填制收料单、领料单，同时提供条码详细信息及时到财务部报销入账。（2）定期盘点、按流程需要落实专人负责

2.财务部。根据总经部提供的收、领料单及条码详细信息核算低值易耗品和工程成本、生产成本

四、劳动保护

1.总经部。根据发票和合同协议及货到验收情况填制收料单、领料单及时到财务部报销入账。（具体见流程表）

2.财务部。根据总经部提供的收、领料单及条码详细信息核算工程成本、生产成本。

五、固定资产

1.总经部。具体见附表--《实物资产管理分工一览表》

2.工程部。工程项目达到运营状态需要转交生产部门，工程部与生产部的资产移交明细表要列明房屋、设备的详细信息（数量、单价、规格型号、设备厂家、设备归属分类）便于最终的工程项目竣工决算。

城市资产管理范文第5篇

当前，已到了特色农产品急需要营销的时代了，这不，农产品市场化程度日益提高，竞争也日趋激烈。

随着市场不断的发展，农副产品生产经营者和中介组织对品牌、商标功能的认识已有了很大的进步，开始从识别功能和促销功能向信息传递功能、价值功能、形象功能的综合功能转变。但即使是这种情况，作为企业，许多人手里捧着不错的产品，无论是概念包装、研发技术、生产工艺，还是团队素质，都没有问题，就是吸引不了投资者的目光!

要知道，这个市场上缺的是如何为客户创造价值，如何应对和防范风险，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，同时包括团队的战斗力和整合力，根本就不缺产品，不缺项目。众所周知，中国行业的跟风之气，似乎是伴随着市场的成长而日益强盛的，越来越猖狂的市场同质化，透支了整个市场的生命力。试想一下，纵使有投资者看中了这块市场，面对市场上“千人一面”的产品，叫人如何敢下注呢?

中国的农副产品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实。企业如果想要生存发展，产品就必须能够吸引投资者的眼光，这似乎是一种铁打的定律。

经常有这样的企业、经销商们无一例外地问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。

据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏农副产品企业就吸引不了投资者呢?

我认为，只要坚定的走好以下几步，一旦真正种好了梧桐树，还怕引不来金凤凰吗?

制订战略，做好规划

经营企业的根本问题就是：为什么有些企业长盛不衰，而另一些企业却昙花一现?

在经营过程中，战略的制定往往能够决定一个企业的命运。

绝大多数企业的兴衰都可以用下面的四个基本战略问题来回答，即靠什么来指导决策者的思想；靠什么来指导决策者对业务的安排；靠什么获得比较竞争优势；靠什么获得持续竞争优势。

为了确保企业能够持续增长，制定出与企业自身发展相符的战略是最关键的步骤。尽管企业的类型成千上万，但制定出合理的战略、风险预警机制和完善的企业制度，还是有一定之规的。

一个企业能否获得成功，拥有睿智的领导者、勤奋的高素质员工固然重要，但根据企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。

海尔之所以能够在中国乃至世界拥有良好的品牌形象，正是得益于战略的合理制定。海尔在成长过程中，制定出了较为合理的企业远景：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型跨国公司。核心价值观为敬业报国，追求卓越。使得企业从一开始就树立了良好的品牌形象。

把战略规划视做企业的灵魂并不为过，作为企业，一定要制定与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个企业，连自身的灵魂都没有，又何谈吸引投资者的目光呢?

打造品牌，整合资源

当前的农副产品市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。

但从品牌的长远发展与规划来看，如何才能延长产品的生命周期，不再上演“各领两三年”的现实悲剧?这需要我们用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。

农副产品企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品和消费者之间的一种良好的诚信关系。

品牌特色就是农产品经营者在市场营销中建立具有较高知名度、明确个性特征的品牌。民族特色品牌的经营有助于促进产品销售，树立产品形象；有利于满足消费者品牌消费的心理和精神需求，培育顾客的忠诚度；有利于带动新产品的销售，扩大产品组合。

找准外脑，实现发展

在市场竞争中，可以这么讲，没有哪家企业说自己不缺资金，尤其是正在成长中的一些农副产品企业。

但是由于很多企业不了解、不明白，以为只要做一份计划书就可以了，更没有专业人士的指导，导致在融资上总是面临失败，这也使许多企业走入绝境，再好的项目没有资金支持也显得苍白。不知这些企业是否注意到，他们是不是在团队、市场和创新上做好了融资的准备?

事实上，企业成功的两大因素就是团队和执行力。但是很多企业恰恰缺的就是这些，没有好的管理团队，没有好的规划，又怎么会有确实的执行力呢?

对于低成本营销的农副产品企业来说，企业营销的策划力、规划力往往直接就决定了企业融资的成败。

没有强有力的专家团队对农副产品进行系统化、专业化的策划、培训，农副产品企业吸引风险投资就会失去方向。市场发展变幻莫测，优秀的策划专家会根据不同市场条件制订不同的融资计划。

另外，目前一些农副产品企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大产品功能，结果使消费者在产品消费的过程中，期望值过高，而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时，则形成巨大反差，品牌再无诚信可言。这些产品通常都是“火”上一到两年，直到消费者认识到产品的真实“面目”，销售便一落千丈。

任何产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引投资者眼球的产品或服务。

在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。

最后，找到具有丰富操盘经验的外脑合作，可以使企业的融资变得更加有可能性。

一个企业要想成功的吸引投资者，必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给投资者。因为外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给投资者提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的投资者量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，从而形成完善的分销网络和网络覆盖优

势，也实现了规模效应。这样才会对投资者产生强大的吸引力，而不是散兵游勇式的乱打乱撞，那样成功率当然是不高了。

综上所述，农副产品企业在面对融资的时候一定要注意，是不是具备了风险投资看重的以下三点：第一，能够赚钱；第二，企业一定要能长大；第三，有持续发展的能力。因为风险投资更看中的是既有赚钱能力，又有扩张能力的企业。

有道是，企业背景再强，缺乏好的产品也转不起来；企划再优秀，执行不到位也是一纸空文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。

这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。

创新理念，树立口碑

任何营销都是一种行为，它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的价值，比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。

因此，内外之间不是孤立分散的单模块运作手段，它需要强调在组合效应上的进一步融合，强调的是效率，然后在实现差异化的动态运行过程中最终实现良好效益。

品牌营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。

差异化。无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：

定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色(竞争导向)等；

执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)；

个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。

生动化。围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡要素。

过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外一无是处。

相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。

人性化。农副产品营销要自始至终围绕人性和亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。

以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，像这种隔着电话线的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡。而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求。一旦这两方面都得到了平衡和满足，企业还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗?